一 : 说说六六五比价网的PIA商业模式

　　最近因为工作的原因，了解到比价网——六六五的PIA商业模式。接触互联网本来时间不长，一些新的东西，新的名词也不断的出现，所以都有些孤陋寡闻了。在百度百科里面查了下PIA商业模式：PIA(Price intelligence agencies)即“价格情报机构”，是通过提供人性化的搜索方式，自动为消费者提供所需的产品信息，实现厂商与消费者实时在线沟通，扫除消费者网上购物障碍的创新商业模式。

　　该模式与传统B2C平台相比，有三方面突破：一是提供了价格比较平台，让消费者了解同类产品在各平台的价格，明明白白地消费;二是能够对消费者的浏览习惯进行跟踪并总结分类，及时为消费者提供其喜好的产品;三是能让静态购物模式动态化，可同时开通多个视频购物演播室，让厂家与消费者直接见面，实现实时在线购买，开辟网络购物新模式。

　　在六六五正式上线新闻发布会视频上见识到了六六五董事张伟的风采，了解PIA商业模式创始历史。网络市场的问题不是诚信问题，是购买的问题!六六五的PIA商业模式为了让消费这能够找到更廉价的产品，完成线下交易。在六六五的上线的比价平台上，对各B2C平台商品的价格进行比价对比。中国或者当今的很多中小企业的发展，都会受到自身的品牌限制，而不能将他们更好的产品让消费者知道，通过六六五比价平台，从而告知大家。

　　但这样的一种模式，是不是会被普及，是不是适应当时的市场发展!

　　本身从市场的发展，这种模式是对消费是一种误导，对商家的利益是一种冲击。产品的品质不是以价格来区别的，一个产品存活在市场也不是低廉的价格决定的。从市场的4P组成，可以知道，首先是以产品本身来进入市场，产品的品质和服务以及推广促销决定产品的价格。价格可以作为一种营销手段，但不是市场营销里面的主体。六六五比价平台通过它的推广，给消费一个信任的比价平台。可能最大的一个作用就是对上六六五比价网平台的商家一个广告的效果，而这个广告的效果价值到底有多大?!

　　如果淘宝网，或者京东、苏宁、卓越等之类的B2C平台不能让消费者买到自己想要的产品，从比价网上面可以让消费者买到自己想要的东西吗?如果网名不会网购，他就没有网购习惯，没有网购习惯他也不会在网上完成他的购买。电子商务，可以说是通过互联网平台，完成网上交易购买等活动。这里就是网上的购买习惯形成，如此，在网民不但增长的今天，网上娱乐，网上学习，网上购物每一种习惯都在这些模式的存在下而引导网民去习惯。

　　如此，六六五的发展可以成为互联网上的中关村，太平洋，泡泡网。网上的价格情报机构。

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二 : 李总理“大众创业”的启示：互联网+教育是大众创业的春天

　　5月7日上午，李总理现身北京中关村创业大街，在联想创始人柳传志的陪同下，参观了联想之星，并表示推动“大众创业、万众创新”。其实，早在去年的11月15日，总理主持召开国务院常务会议时，就确定促进云计算创新发展措施,培育壮大新业态新产业，并将在线教育列为重点打造的新业态新产业之一;而且最近两会上，还提出互联网+概念，并表示为切实把教育事业办好，一下子把互联网+教育摆上主流台面。通过互联网让每个想要学习的学习都能够享受同等或者公平的教育，是互联网+教育的目标，为此一大批的创业者涌入教育行业，这个古老的行业正焕发出勃勃生机。

　　教育被互联网+再度刺激，引发如此多的机会，机会与风险并存的同时，大众创业为啥选择互联网+教育，究竟是何吸引力让如此多的创业者前仆后继地加入在线教育创业大潮?

　　(1)不差钱，不差趋势

　　如今，如果说不知道互联网+教育，那么必定会被人鄙视。互联网进入教育行业后，新东方等大型教育机构都在不断地谋求变革，有些为求稳定不得不自己探索，或者将大把的金钱撒进去创业公司。据某统计数据，每天新增的在线教育机构平均3家左右，而每月的融资额度高达十个亿。正如某些投资机构跟嘉榔所说：我们不差钱，就怕找不到好的在线教育项目。

　　或许没有几个行业是这般钱大气粗，却又是如此的保守。保守是因为教育行业需要从业者稳扎稳打，深刻理解“教育”，而且还要改变传统教育行业的落后的思维与机构体制。自从2014年开始，教育行业的革新节奏开始变快，在线教育不断受到投资人的青睐，嘉榔就是从这股风起来的时候，开始关注在线教育。

　　不仅是金钱，而且市场已经给予足够的重视。从国家层面的不断推动教育体制的改革，和学校内的信息化的改革，都在一步步的刺激着教育这个古老的行业。

　　(2)实现人生价值，实现社会价值

　　创业者，为什么要创业?无非都是想要实现自己的人生价值，但是，不是每个实现人生价值就能够实现社会价值。而教育却恰恰能带来巨大的社会价值。

　　互联网+教育带来的MOOC的兴旺，让每个人都能通过互联网享受到优质的教育。而且对于国家而言，社会教育素质的提高更是喜闻乐见，尤其是通过这些人带来的辐射作用。

　　(3)巨头未有，机会相对平等

　　细数如今各行各业，还没有诞生巨头的领域的，在线教育行业首当其冲。而更加重要的是现在的旧有的企业都没有找到能够压制的方法，唯有放任成长，而自己反而不断的着急。就像我们都说外语和职业教育是目前最火热、竞争相对激烈的两大细分领域。而其中的沪江网是老牌的在线教育平台，借助这波热潮一下子成为行业的弄潮儿，成功的登上外语学习的宝座。而职业教育这块，就类似新兴创业平台—极客学院，作为IT职业在线教育的第一品牌，无疑让无数的老牌都望尘莫及。并且，今天总理现身创业大街，极客学院作为其中唯一一家在线教育公司，CEO靳岩与总理在现场进行了交流，一下子让无数的创业者羡慕嫉妒恨。

　　

 

　　李克强参观联想之星，极客学院CEO靳岩(前排左三)参与交流

　　所以行业每个细分领域的创业公司都有自己的机会，IT职业在线教育出了极客学院这个第一品牌，那么游泳在线教育能否出个某某学院，篮球在线教育能否出个某某学院等等，这些都是机会。淘宝一直都提倡做小而美的淘宝，而我们在线教育行业其实就是一个小而美的践行者，是教育领域里面的电商，因此不要小看阿里巴巴对于互联网+教育的重视，或者比起BT两大巨头而言更有甚者。

　　(4)自创业，促就业

　　互联网+教育的影响不只是创业者们，还有一些平台能够实现就业的机会，在线教育平台能提供的职业培训就能够让一批人实现职能的培训，而自身创业就能够解决就业。总理提出的“大众创业，万众创新”是对于教育而言有深远的影响。教育不只是商业，就类似极客学院上线一年多，就用近千门职业技术课程和4000多课时帮助80多万IT从业者用户提高职业技能。

　　互联网+的热潮席卷了整个互联网，而互联网+教育让教育变得非同凡响，现在该担心的是那些坚定不改变的企业或个人，现在该高兴的是在路上的创业者，而现在兴奋的是准备进入的人，所以无数是谁都阻挡不了互联网改变教育，在线教育终将成为主流之一。

　　作者注：黄嘉榔，在线教育第一自媒体(微信号：hjialang)，某教育机构从业者，分享教育实践经验，关注在线教育行业发展!在线教育两千人QQ群：143311349.喜欢就分享!

三 : 互联网创业忌照搬洋模式 在线教育O2O个性化方案受追捧

　　干货提炼：

　　其实很多时候不是公司不好，而是当时行业的热度没到。所有的行业、所有的企业都有自己的东西，抓紧时间融资，保证你在热的时候能够活过来，尤其你做互联的，做在线、移动，需要时间。教育更是，教育这个事情需要时间很长，盈利需要一段时间，盈利以后会非常稳定，互联网快，互联网前期是不赚钱的，教育出去做小规模的培训班，很容易赚钱，但是规模化起来会相对比较难一些。

　　我觉得上市对企业来说有利有弊。好处是：第一，给你一个发展的空间和资金;第二，品牌效应有很大的提升。但是上市最不好的一点就是，短期的利润和收入可能眼光会集中很大的精力，如果你要想做大量投入的创新型的业务的话，上市以后的压力是非常非常大的。

　　在线教育还是看教研、平台、模式。你最后的教研有多大的量，能够实施你最后个性化的服务。我们做在线教育围绕的三大刚性需求： 升学、文凭、就业。我们最早能成功是因为我们围绕着文凭在做。企业其实商业模式不外乎这两大类，一大类行业服务类的，正像我做网络学历教育类，职业教育类像做会计的，中小学像101四中网校做中小学的，语言类像新东方。第二类，这几年做的越来越多的，内容服务提供平台，像美国做的比较好，Lynda，已经做十几年了，做很多很多年才盈利的。平台和内容现在很多人都在做，还有很多的技术和内容的产品提供商。这块未来的竞争会越来越大，这块还是在产品上来拼。

　　我认为未来一定是O2O的模式，尤其是在职业培训、中小学的教育、学历教育因为是刚性需求，还好办。所有的东西都围绕线上、线下的这种课程也好、答疑也好、微课也好、名师讲解也好、讨论也好。

　　以下为现场实录：

　　关于互联网创业、融资的一些体会

　　我在这个互联网行业发展了20多年，从96年、97年以后一直在做战略顾问，当时也为很多美国大公司规划互联网的战略，因我哥大的一个同学在IDG的，他说你应该到中国看一下。当时我们当都认为，中国很多行业都是空白，是处女地，有大量的机会。

　　我99年回来的时候做的第一件事就是帮助8848筹备上市、融资和战略规划。当时上市路演及公司战略都是我亲自策划的。今天看来，当时有很多失误。第一，当时对我们业务模式的选择不接地气，并非是基于本土用户需求，而来照搬当时美国的模式和美国的资本市场的需求。

　　第二，当时8848的股票下降了90%以上分布在大股东和IDG手里，后来经过四轮融资，基本上管理层的股份已经非常少，其话语权也有限。

　　第三，当时股东们普遍认为当时的创业团队都不够国际化，所以我们请了大批来自微软、因特尔的外企高管。我们在做B2B模式的时候，跟现在阿里巴巴最大的不同是，阿里巴巴走的是中小企业，我们当时做的是像因特尔等大批外企。8848当时B2B的销售额从零开始，到一年之内销售额增长非常快。

　　99年的时候中国的因特网的用户只有380万，2000年的时候也就是3300万，我们预测未来10年电子商务的增长平台和我去年再看阿里巴巴增长平台的时候，当时的预测远远低于今天我们看到的淘宝阿里巴巴所带来的互联网的电子商务的用户。所以我今天再看我们在线教育的时候，我们今天看到的用户数和我们未来十年后再看的用户数，有可能会远远超过我们今天的想象。

　　这是我在00年的时候电子商务的经验，市场的空间远比你想象的要大。8848和阿里巴巴的最大区别就是，我们没有坚持下来。在市场上一定有你的位置，如果你很早就起来了，但是集没赶上，这就是我们的一个教训。

　　我们跟人民大学签了一个50年的独家合同来做网络学历教育。我们认为当时的学历教育是，首先，一年能够付几千块钱的学费，一次性的，是不是有信用卡不重要的。第二，当时的需求非常旺盛，因为当时的那批人在80年代、90年代上大学的机会是很少的，远程能够满足当时的基本学习，所以我觉得当时的业务模式是可以成立的。我们当时叫做网络教育或者远程教育，从人大起步。

　　当时在所有IDG投资的企业里我们算盈利早的。虽然现在觉得在线思维是一个很时髦的语言，但01年、02年、03年每一次在IDG讨论会上我们都不愿意说自己是纯互联网公司，因为当时纯互联网公司给大众的印象是几乎不赚钱的。

　　新东方06年上市以后，培训行业和在线培训行业又变成了第二拨的融资或者是创业潮。00年、99年的时候网校大概就有成百上千家网校全部进来，但是最后就活了几家，到了07年、08年又有一批。可能去年、今年在线教育又是一大批企业进来，但是最后还是大浪淘沙，会剩下一批非常好的企业在这里面。

　　成功的企业其实都差不太多，但不成功有各种各样的原因。我们在04年融资的时候，有老虎基金，有软银，软银也想进，老虎基金业想进，我们后来选择老虎基金是因为老虎基金给我们管理层很大的空间决策。所以首先，股东的选择：一定要选择给你们空间很大的、相对比较大度的、不追求个人利益的这种基金和PE来做投资。

　　第二，核心管理团队一定是个互补的团队。如果大家是前两年可能志向相投，但如果最后你们两个人都是搞核心技术，天天打架，也不去顾市场，就会有问题。所以团队的互补是非常重要的。

　　第三，一定是接地气的团队。因为我后来在想8848为什么没成?股东结构是一个，其次是因为上市时我们想建一个国际化的团队，招了很多外企高管。最后都不接地气，工资很高，但是来了之后都只能说一个很大的顶，能画很大的饼，流程都设的非常好，最后还是没有和我们底层用户接上来，所以最核心还是战斗力，来自于哪里都不重要。

　　第四，积极的激励机制和公司的治理结构。一个企业尤其上市的时候股权机构怎么定，股权结构怎么和业绩挂上钩，我的核心员工怎么和他的股权机制包括他的奖励机制挂上钩。

　　然后才是产品和业务模式。很多人都说我有特牛的产品，特牛的产品没有资金、没有核心的团队、没有一个持续的稳定的股权架构，可能这个东西都是白搭。所以把前面几件事做好，一定会产生优秀的产品，即使你第一次做的业务模式是不对的，只要有优秀的人，随着时间他能打磨出适合市场的模式来。

　　第五，公司当你发展到一定规模的时候，一定不能说你完全靠收购、并购来发展壮大公司。当然现在A股上市公司也有、美国上市公司也有，说我本来很小，我蚂蚁吸引大象，一下成为上市公司，为了上市没有问题，为了企业发展角度来说，收购、并购只是你发展中的补充手段。

　　最后，上市实际上不是公司长远发展的一个必然的手段。企业发展还是要为客户带来价值，企业发展还是要在过程中不断的随着市场来调整你的模式，来锻造出优秀的产品，为你的客户创造价值。

　　关于在线教育的机会

　　现在在线教育的环境和条件已经非常成熟了，00年的时候大家提出很多质疑，做企业培训的、做证书培训的都死了，因为带宽的原因、课程质量的原因、体验的原因。但今天我觉得宽带、云技术，包括很多的在线沟通的工具，包括最后的发展，已经给大家太多的优秀的环境了，在这种情况下，我认为未来长期发展，题库、课程资源未来一定是免费的，现在大家在线教育大量的题库引来流量，流量未来怎么带来收入，这是必须要考虑的，但是我们现在做题库也是为了开放的，以后的在线学习就跟我们现在做很多的在线的其他的东西，大量东西是免费的。收费是收费在个性化服务，我不管通过平台也好、通过人也好、实时也好、非实时也好，怎么做到个性化服务。

　　弘成在过去15年里，尤其在学历教育，现在每年在服务着五六十万的在线的学历教育用户，累计也已经有160余万的大学生，中小学我们做了大概有快20年了，有1000余万的中小学生。中小学101网校，是围绕着学生、家长、学校三块都在做，先说最初的一个创新，一个是我们个性化的平台，第二是我们O2O的VIP服务，第三就是我们针对学校的一个实验班的课程。

　　在线教育想做好其实底层的软件和平台包括资源库体系是非常之细的。101是我今年自己开始抓一些，一直都是我自己在管，现在我们其实在经历一个创业的过程，因为101网校是一个以前传统的网校，是一个内容服务提供商，没有太多的个性化服务，也没有太多的实时的直播课在里面。现在我们做的主要是两个核心的产品，都围绕着个性化服务在做，因为现在你跟美国做网络教育或者在线教育，他都是讲的是Adaptive Learning，就是我今天来是一个初二的学生，系统自动判断我的水平和题库，我的题库、课程、练习随着这个难度就建立起来了。101做的事情就是，我们建立了非常大的题库和资源库体系，每个知识点都有中、低、高三个难点，从课程到题库、到练习等等的，包括答疑的系统，随着你的能力我再做自适应的调整。你想中小学几万个知识点，把这件事情做好就是一个非常大的膝系统程。

　　第二我们再做的就是O2O的业务，我们未来在全国建体验中心，把我们的实时直播的一对一、一对多的课程通过互联网，包括地下的体验中心，把我们的个性化服务能够推到家长和学生的端去，把服务做到极致。

　　现在学生个性化的学习方案，实际上下一步我们明年要做的就是所有的学生都有内容和目标。第二，我们因人而宜制定不同的个性化的学习路径。第三，我们做到适应他的能力的学习课程和题库。最后，他的可视化的成绩、督导包括整个社区化的激励和奖励机制。

　　我们现在O2O的产品正在完成阶段，明年上线的就是我们的线上学习和线下学习，O2O实际上就是实时的一对一到一对四或者一对多的小课，是通过线上实时来完成，同时通过线下实体的体验中心，做到初期的学习体验和学习互动，然后通过线下的体验中心来完成。

　　这个就是我们现在101做的一些新的创新的工作和创业的工作，我想说，在线教育实际上这个领域要想做进去、做细了，他的工作是大量的，如果我们的目标是为了让学习更加简单、更加快乐或者说给大家带来更好的、更优美的学习体验，靠我们一家是不够的，今天我来讲我想这么多的创业团队，我们想一起，如果你们有更好的产品、更好的思路，可以跟弘成或者跟101一起，大家一起来合作、协作，或者我们一起来共同实现我们的梦想。

　　Q&A 环节

　　Q： 您提到您在创业之前有一短实操的经历，您觉得对创业来讲是有好处还是有坏处，好处在什么地方，坏处在什么地方?

　　黄波：我认为以前那个经历对我非常非常有价值，题目一定是和内容对的，你题目一定要有数字、要有框架，而且图一定是一眼能看到你的目标的。第二，他的思维习惯逻辑的培训，我觉得这是传统教育尤其中国教育没有的。第三就是，我们在给客户提供了很多框架培训，在我创业的时候用不了，但是在我未来管理过程中、框架过程中其实有很大的作用。虽然我读了MBA，但在读MBA的时候，我对所有东西没有体验，等到做了几个客户的案子之后，慢慢地对市场怎么做、对项目管理怎么做，对比如说我们以前用积分卡怎么来做绩效机制才有体验了。可能我做8848和弘成的时候前两年做不到，但是PPT或者讲传统逻辑化时用不到，但是等到公司做到相对中期三年、五年以后，慢慢地你就阶段性地公司的管理系统化、管理流程化思路至少都掌握了一点。即便你没看过猪跑，还是看过别人怎么弄，你再弄的时候就知道，像现在很多公司都会请外面的公司来布局。因为我做过，所以我不想花那么多钱，我自己找我们底下的人自己拼着就上去了。

四 : 一个互联网教育创业者的经历与思考：鼠标+水泥仍是好模式

　　过去的一段时期，国内互联网教育炒的十分火热，作为相关领域众多创业者的一员，我创立的奥瑞中文(Orichinese.com)也是在这股浪潮中成长。由于细分行业(对外汉语教育)的特殊性，我的创业之路也许有一些不同之处，在此给大家作一个分享。

　　一，初创历程

　　早在几年前，我还在法国留学的时候，便产生了相关的创业念头。

　　那时我认识了不少在法国长大的华裔朋友，虽然一般都不会自愿学习“复杂”的汉语，但他们的父辈却是非常希望自己的孩子能够学习母语。知道了这方面的需求，我就开始教一些华裔朋友汉语，后来甚至还有了非华裔的“学生”，因为身在国外，心里想着也算是传播民族文化，所以做的很认真很有干劲。

　　当时国外的在线教育已经比较火热了，也算是“教育圈”的我，认识了一位同校的德国青年 Felix，他是一个很有想法的人，我们经常交流在线教育相关的内容，甚至一度共同创业，但是后来由于 Felix 主要是想做 online consultation，与我的想法有一些分歧，最终没能一起发展。

　　由于之前教汉语和这段未圆满的创业经历，回国之后，我联系了几个也是从国外回来的高中同学，还找了在国内教育培训行业经营多年的朋友，一同探讨了做在线汉语教学的想法，大家都表示很有兴趣。经过一段时间的协商，2012 年底，我们创办了奥瑞中文。

　　奥瑞中文最初的愿景，除了成就一番事业外，多多少少是有一些民族情怀的，可以说是通过互联网技术，打破地域边界，将汉语以及中国文化推向全球。

　　2013 年被称为在线教育元年，这次互联网教育被喊的空前响亮，虽然十几年前就有了这个概念，但实际上，我们所涉及的领域(在线对外汉语)基本上是片蓝海，同行业根本没有特别成功的案例可以借鉴，需要自己一步一步地摸索。

　　最初的团队主要分为两个项目组，负责互联网技术的项目组迅速搭建了网络学习平台，并投入较大资源进行推广;于此同时，负责内容和课程产品的项目组，一边不断开发和制作新的网上课程产品，一边制作专题，丰富平台内容。

　　经过一段时间的努力，我们终于搭起了自己的架子，网站的流量和相关的咨询也到了一个比较稳定的阶段，不久之后就有了第一批真人在线一对一的用户。这个时候，一个朋友挺看好我们的，投资了 100 万。这是我们融到的第一笔钱，大家的努力受到了肯定。

　　二，发展转变

　　创业之路是没有太多喘息的机会的，虽然在线学习平台已经开始为我们带来用户和实际的收入，但是发展过程中却有两个我们不得不考虑的隐患。一是平台的发展是一个相对漫长的过程，而且在前期成本(包括日常运营成本和前期试错成本)很高，如果按照现有的节奏，肯定会遭遇到瓶颈;二是在目前在线教育行业的技术和模式，很难完全取代线下带来的学习体验和效果。

　　这两个问题在很多人看来都不算是大问题，但我们在做的过程中却能真真切切地感受其重要性，团队认为必须作一些改变。创业路上不变通，不创新，便无路可走。

　　但就“如何转变”这个问题在团队内部发生了分歧，主要的分歧点是“教学体验中心项目”。所谓教学体验中心，是专门为线下汉语学员建立的体验中心，目前主要选择开设在国内一线城市(北京、上海、广州等地)中外国人集中生活或工作的地点，提供教学和其他相关的跨文化服务。

　　这个项目之所以不被认可的原因主要在于两个方面：一是建立这样的网络中心须耗费不少的人力物力;二是做惯互联网行业的团队成员觉得一点都不 COOL，跟线下产生太多关系是互联网教育的倒退。这方面的不 COOL，也是不少圈内包括投资圈的朋友的看法。

　　创新总是很难，经过很长一段时间的讨论，团队终于准备开启“教学体验中心项目”，2013 年，第一个汉语教学体验中心在北京国贸 CBD 成立。后来的事实证明，教学体验中心的作用其实超出了我们的预期。其作用主要是体现在以下几个方面：

　　第一，线下教学中心作为一个线下平台，丰富了产品内容，对于开发教学方法、丰富教学产品、提升教学质量有很大的帮助。

　　第二，线下教学中心极大地提高了营收的稳定性，提高了本地用户的转化率。

　　第三，线下教学中心给用户带来了更高质量的服务，教学效果的提升和用户体验的优化使得学生更加乐意向朋友们推荐和分享我们。从而带来了良好口碑，吸引了更多的学生。

　　第四，线下教学中心使我们不仅仅只是停留在了语言培训的层面。通过向学生们提供了多方面服务，我们逐渐成为这批学生走进并了解中国的一个平台。这使得我们的未来发展有了更多可能。

　　开设半年之内，北京 CBD 教学体验中心便接待了一百余名用户，这个项目终究是得到了团队所有人的认可。

　　三，创新之路

　　在教学体验中心线下运营的同时，为了进一步提升在线学习的体验，技术团队于 2013 年下半年开启了一个新的项目——Pandarin。

　　Pandarin 是 panda 和 mandarin 的组合词，其定位是一款基于在线教育的、具有良好学习体验的、以大量科学分布的练习为学习内容的在线汉语学习应用。

　　一直以来，以汉语为代表的东亚语系，由于其自身在“分词”和“语法”等方面的特殊性，难以出现一个比较科学的“标准化”学习工具，致使许多其他语言的先进学习方法得不到应用。只是简单地做一个 APP，将网站上的课程内容生搬到移动端，意义不大，但是假如真的要做一些真正的学习方法上的探索，则存在很多难度。

　　于是团队成员主动在业余时间学习了一门其他外语(比如我就学了韩语)积累了很多语言学习上的经验，加上线下教学带来的经验，我们寻找到了一种互动、游戏化的学习方式。

　　Pandarin 项目从一开始便遇到各种困难，而且作为一个跨领域的产物，遇到的都是“计算机技术”和“语言学研究”双重困难，很难解决。在团队成员的共同努力下，大家借鉴了国内外语言研究的各种成果，包括对外汉语教师的诸多实战经验和语言学家的研究成果，利用了大量的人力和相关的计算机技术，终于在 2013 年年底，Pandarin 的测试版终于在网站上线。

　　项目还在不断地完善之中，但科学的学习方法、娱乐化的学习模式和开放的学习内容，让我们有理由相信在碎片化学习盛行的移动互联网时代，Pandarin 一定会为对外汉语的在线教育提供有力的补充。

　　四，未来展望

　　回望这一路，确实不易，我们可能错过了不少机会，很多时候下的并不是最好的棋，我们也曾被怀疑和自我怀疑过，但我们依然站在了今天，即将走向明天。

　　我们会坚持在线教育平台与线下学习体验相结合，时髦的说法就是鼠标 + 水泥(至少经过一段时间的尝试，这是现今效果最好的模式)。一方面完善在线内容，另一方面计划新建海内外学习中心，以寻求更大的发展机会。

　　创业路上有很多的探索，不是每一步都被人看好，也不是每一步都会收获成功，但只有努力去尝试，才有发展的机会。国内还在互联网教育创业的伙伴们，咱们同行同行。

本文标题：互联网教育商业模式-说说六六五比价网的PIA商业模式
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