一 : 中国互联网没有绝对的霸主 只有相对的竞争

核心提示：绝对的优势中已经提到中国互联网近乎垄断的公司，但是网络是一个共享平台，不可能出现霸主。

中国站长站（61k）编辑评注：中国互联网发展十几年，最初的门户之争到如今的视频之争，sns之争风风火火的各类竞争。走出泡沫进入良性循环，找合适的盈利模式跑马圈地。笔者有一只藏羚羊综观中国互联网研判中国互联网没有绝对的霸主，只有相对的竞争内容如下：

在上一篇文章，绝对的优势中已经提到中国互联网近乎垄断的公司，但是网络是一个共享平台，不可能出现霸主。下面我们来想下，互联网相对的竞争公司有哪些，当然笔者要谈的是主要竞争公司。

1、门户网站：主要竞争会在新浪和搜狐之间，虽然现在的网易和腾讯QQ点击量也都很高，它们会慢慢淡出门户网站。预计网易可能以网游为主或者以邮箱为主的门户，则腾讯可能会全面社区化.

2、视频网站：主要竞争会在土豆、优酷、56、之间，现在的视频网站有很多，我估计有几百个，平时用过的也要有十几个。当然视频网站的黏贴性不是很强，特别是观众，哪个视频清晰，速度快、内容全面，用户就会选择哪个。笔者预计土豆以后可能要走高清路线，而优酷依然快速。这个市场还要进一步规范化，但他是即门户网站之后，另一个大众盈利平台，现在看还要在增值服务和网络广告中盈利，笔者侧重于网络广告。

3、邮箱：主要竞争会在网易和QQ之间，不得不说网易邮箱做的很出色，很适合中国人用，网易邮箱的用户是网易门户用户最多的，有人说过邮箱可能会被代替，我觉得这是不可能的，邮箱和即时通讯不是一个平台。邮箱可能以后大多是用于工作。一个人不会随随便便换邮箱，网易培养的用户，依然是网易的用户。大部分互联网公司都提供邮箱服务，为什么说腾讯邮箱会是网易的竞争？因为QQ号是一定的，QQ号加@qq.com就是邮箱，想给你发邮件的人不知道你常用的邮箱地址或者记不住，可能会通过QQ邮箱直接发给你，这是一个很大的优势。

4、博客：这也是个大众服务，几大公司都会提供博客。主要竞争会在新浪和搜狐之间，门户网站带动博客，要不然你写了给谁看呢？现在可能新浪比较有优势，很多明星都是用新浪，搜狐的门户能力也很强。

5、空间：主要竞争在QQ空间和51空间之间。笔者为什么把空间和博客分开。感觉空间是一个比较花俏但没有实际意义的模式，空间一般只是比较漂亮，成熟的人不喜欢那种模式，都是些年龄比较小的80、90后，内容一般没有独特的建树和实际意义，似乎失去了博客的意义，也许这也是叫空间的原因。主要竞争在QQ空间和51空间之间。

6、社区论坛：这个市场比较复杂，因为这个要以年龄划分。比较小的喜欢上猫扑和百度贴吧，工作人员比较喜欢上天涯和搜狐。也就是说社区论坛以后会出现4家，甚至更多有竞争力的公司。

7、社区交友：不要说一些了，主要竞争公司腾讯QQ和51空间之间。

8、杀毒软件：市场比较复杂，国产杀毒软件现在以瑞星、江民、金山之间，国外杀毒软件以诺顿和卡巴斯基之间。杀毒软件的免费、智能性、防毒能力作为下一步抢占用户的筹码。

9、网游：这个市场是现在最赚钱的网络市场，虽然市值比较低，但利润是最大的，也是进入公司最多互联网行业。笔者认为网游业谁能整理好平台，谁就是以后的霸主。现在盛大、腾讯做的比较好，当然所有的公司现在都在整理游戏社区。谁能把平台做的最好，谁就能笑到最后。

二 : 《冬吴相对论》—428.合纵联横互联网

冬吴相对论 第428讲——本期主题：合纵联横互联网

播出时间：经济之声 2014-03-0811:30-12：00

主 讲 人：吴伯凡 主 持 人：梁 冬

文字校对：正清和红枫

文字整理：RUSS菡 正清和

下载：冬吴相对论-428.合纵连横互联网.mp3

梁冬：坐着打通经济生活任督二脉，大家好，欢迎收听《冬吴相对论》，我是梁冬，对面的依然是《21世纪商业评论》发行人吴伯凡，老吴你好。

吴伯凡：大家好。

梁冬：最近你在微信上观察之际，你会发现关于互联网的新闻越来越多的跟1个东西有关，第1个就是阿里巴巴系，阿里巴巴最近不是买了高德地图吗？然后又买了快的。然后腾讯系，腾讯买了大众点评，甚至还有人传闻，腾讯可能要入股搜狐视频，那也有人传闻阿里巴巴和360也有种种的接洽，互联网世界正在呈现1个所谓的2大阵营之说。

吴伯凡：对。战国七雄到三国演义到楚汉相争，中国互联网现在的这个格局越来越像当初宇宙演化史一样。有1种叫星云理论嘛，说这个最早宇宙是充斥着像雾霾这样的尘埃，当然比那尘埃要大一点，就是那个颗粒，它都遵守这个万有引力，大的引力就比小的引力要大，这就越来越聚集成1个个更大的……

梁冬：大到合并了之后呢，质量越大，吸引力越大，就能吸引更多的。

吴伯凡：比如说地球，地球其实最初是1个姊妹星球，2个，后来不知道怎么就撞上了，撞了以后就是产生了很多那种碎片，那些碎片就看谁的质量大，就谁吸附的就更多，这样就形成了1个明显的1个不平衡。就地球的质量变的更大，然后剩下的那个小的就是我们今天的月球，就成了地球的1个卫星了，也算是地球系的1个卫星。

最后就逐渐从星云像雾一样的像云一样的那个状态，就逐渐形成了星球，宇宙就形成了1个个由星球组成的。今天呢中国的互联网已经从这种由许许多多互联网站格局并不明朗的这样1种相对混沌的状态，变成了1个越来越清晰的2大阵营，这就是我们通常说的阿里系的和腾讯系的。

梁冬：对。有意思的地方在于，在此之前我们常常说所谓的互联网精神。互联网的其中一项精神，就是开放的精神。因为只有互相开放，这个互联网的整体价值才会大。不过现在也越来越发现呢，随着2大阵营的出现，这种开放精神只限于集团内部了。

比如说阿里现在在封杀微信，你在淘宝上，你在微博上，你不能发1个跟微信有关的链接啊，否则你转不过去。你在微信里面也在封杀淘宝，微信里边转的关于淘宝店的东西也被断链，这个东西刚开始之际也说不上谁对谁。总而言之，最后演化的结果就是互相封杀，那么就令到那些小的机构呢，就必须你要站边了。

吴伯凡：站队了。

梁冬：对。而且由于2大阵营都很有钱，你知道有钱就会干什么事情呢？就会想买东西。

吴伯凡：天下不归阿里巴巴就归腾讯了。

梁冬：当然还有一股变动的力量就是百度，今天我们暂不提百度，由于我以前对百度比较熟悉我讲什么都不对。所以今天我们就把百度放到旁边，我们就讲阿里系和腾讯系。腾讯这个系列他其实现在很显然在做两件工作，第1个就是打通微信，就是腾讯内部的微信和腾讯的其他东西的关系。

比如大家都知道抢红包这个事情，其实呢在腾讯内部这是另外1个部门的，就是他们的支付的叫财付通的这样1个体系的，这不属于微信的。但是由于微信和财付通的这种捆绑，借由抢红包这样的行为，它已经开始在内部进行整合了。

另外大家最近有没有留意到微信的新闻呢，出现了很多视频新闻，还有微视，这其实又是腾讯的另外1个部门，就是视频部门和微信的打通。这是第1步，腾信在内部进行打通。第二步，最近看到大众点评，嫁接到了微信之后，其实在为下1步微信进入OTO的电商，打开了1个真正的评价体系。我们都知道说很多人在淘宝上买东西之际，不管你对淘宝，天猫有这样这样的不满，但是它必竟提供了1个很重要的东西，就是1个评价体系。

你看这个店家他的冠呀，钻呀，你还是大概知道它的信用怎样的。但是在微信里面，你几乎没有这个，因为它没有办法沉淀。所以对于腾讯来说，它需要买大众点评，今天的大众点评只是对传统的一些餐饮的评价，但理论上来说很快它可以把这个评价体系运用到它的微店里面去，这个对于腾讯来说可能节省很多的进化的时间。

吴伯凡：在某种程度上来说，腾讯通过买大众点评它进入到1个淘宝多少年发育起来的1个评价体系。

梁冬：对。

吴伯凡：2个一嫁接以后，产生了1种突变。

梁冬：对。你看腾讯最近买了那个滴滴打车，它不是投资了滴滴打车吗？滴滴打车扮演了1个很重要角色，就是向市场作教育，怎么样用微信来作支付。

吴伯凡：对，醉翁之意不在酒，它不是要在商投作多少生意，而是要养成1个支付习惯，而且1个人的支付习惯，一旦形成他就自动屏蔽另外1种习惯，他们之间的那种竞争，导致消费者现在受益。消费者一下子变成稀缺资源，两边都拉之际，当然消费者就会受益了。

梁冬：你会觉得这个是很有趣，以前政府解决不了的事情，现在出租车司机也挺高兴，打车的人也挺高兴。以前打不到车，现在打车也方便了，一切好象运转得挺好。尤其在北京和广州这种大的城市，你感觉特别明显。这是一方面，另外一方面我们看阿里系，阿里系收了快的之后也在尽可能的用快的来支持它的这个，阿里这个钱包嘛，就是它的这个移动支付的那样1个体系嘛。

吴伯凡：对，他要让它的钱包变成每个人口袋里头的，依附于手机上的这样1个钱包。包括那种LBS，基于位置的服务，它买这个高德地图。有个笑话说，马云为什么要买高德地图？

梁冬：为什么呢？

吴伯凡：当那个格局越来越明朗之际，当腾讯已经有意向要买大众点评之际，马云感觉到受到严重威胁，说马云不是教英语出身吗，说了：“ohmygod哦，买高德。”

梁冬：哈哈，谁编的段子。不过高德地图最近林志玲在里面说话之后，的确，哇，有一天，我在广州堵车，他们就用高德地图导航嘛，“前面向左转”，哇，整个人崩溃，你知道吗，“小心有摄像头”。

吴伯凡：我记得你跟林志玲的对话吗？

梁冬：哈哈，别说了。

吴伯凡：哈哈，你在问她说，你说话总是这么小声，“是呀”，你吵架之际，“我没吵过架呀”。

梁冬：哈哈。

吴伯凡：她的这种无所不用其极的，把林氏家族都给抬出来了，逆生长的那个家族。

梁冬：哦，哈哈，林志颖和林志玲。

吴伯凡：哈哈。

梁冬：那天下午我和老吴，还有我1个助手和林志现玲一起在1个活动上，对吧？之前就有1个沟通和讨论，我以前不觉得的，后来我真的发现，你跟林志玲在一起之际，你发现自己说话挺快，我们平常不觉得自己说话快，你跟她在一起之际。

吴伯凡：不觉得自己说话声音大。

梁冬：对，你跟她在一起之际，我就很好奇，她到底怎么吵架的？“我不吵架呀，”，哈哈，后来我发现哦，这也是个射手座的女的，我们在台上聊天之际聊到高兴，她好象也不那么说话了，她又放开了。远了远了，说回阿里系呀。这个阿里系跟高德地图的整合，然后呢又跟这个，快的打车的整合形成了这样的壁环。腾讯和高德之间，它一但开始这样的对抗之际呢，你会发现中间有很多小的网站就变成是要开始站队了，这个事情很恐怖。

比如说有1个网站，叫“美丽说”，以前它是依附于在淘宝的店成长的，但是慢慢慢它自己长得也挺快挺大，于是它就接受投资。当时据说腾讯和阿里都要投它，但是最后“美丽说”是拿了腾讯的钱，于是“美丽说”就慢慢的要站到腾讯的这边了。

那么他们为什么拿了腾讯的钱呢？据说是因为第1个是企业组织文化的问题，还有1个原因，就是他们发现，他们很多的流量来自于QQroom，就是说腾讯的空间、微信和腾讯微博导过来的。然后你现在看到在阿里系，还有一支力量，就是新浪微博，新浪微博自从被阿里收购之后慢慢的就变成在整个社交媒体上微博和微信呢，也分庭抗礼，成为了2种力量。

吴伯凡：对。本来在马云的设计当中，是想拿它跟微信来抗衡的。可是因为它的基因不对，它的基因是个媒体基因，而不是1个通信基因，所以它在与这个微信的那种竞争当中，越来越就套用那句话，“它也许不会马上消失，但是会逐渐的变得无关紧要”。

梁冬：很难说，因为它的媒体特性。你比如以前，凤凰就是这样，每次有大事发生之际，对于凤凰的收视率，就是一次大的提升。一样的道理，一到了什么关键的什么大的新闻事件发生之际呢，人们还是愿意到新浪微博上去看东西的，因为很多东西在微信上看不见，还是不够充分。所以可能慢慢慢慢地它的基于社会化媒体的这样1个角色会扮演出某种角色，然后微信会成长出它社交圈的模式，更像是1个饭桌模式和1个广播模式。

吴伯凡：或者说叫广场模式和沙龙模式。

梁冬：对。

吴伯凡：人，他有的时候是要到……

梁冬：广场上去晃晃的。

吴伯凡：对呀，不管是购物广场还是什么，就是人多嘛，他能看到的东西是在沙龙里头看到的不一样。

梁冬：而且可以展示自我，在陌生人前展示自我和熟人之间展示自我是不一样的。以前我们说腾讯QQ和MSN的区别是，MSN是不和陌生人说话，腾讯QQ只和陌生人说话，是吧？但现在不一样了，好像你觉得微信更强调的熟人之间的关联。

吴伯凡：这是微信之所以成功的1个很重要的原因，它向社会化媒体的这种转换。QQ只是1个通信工具，而且更多的是陌生人之间的通信工具。

三 : 珍爱网李松:互联网冬天对红娘网站是难得机遇

　　1月20日消息，珍爱网CEO李松近日在接受腾讯科技专访时表示，互联网冬天实际上对已经具备可规模化运作的商业模式的红娘网站而言，反而是个难得的机遇。

　　

 

　　珍爱网CEO李松

　　李松称，金融危机下，未来几年在婚恋网站领域将不会再出现新的交友网站与红娘网站间接竞争。

　　李松表示，在经历了几年的疯狂烧钱后，投资人开始清醒地认识到不能再把钱投给那些以“网络交友+线下约会活动”作为盈利模式的婚恋网站了，因为这种模式有天生的缺陷，它不具备规模化扩张的可能，因此，形势开始有利于付费的红娘网站。

　　李松称，现有的交友网站面临来自其投资人的巨大压力，必须在短期内建立可行的收入模式。而任何新的模式必须建立在其现有的客户群的基础上。因为交友网站的会员和红娘网站的会员不是同一种类型(后者主要依赖于红娘的人工服务)。如果一个交友网站现在再转型为红娘网站已经为时过晚。(文/乐天)

　　以下为腾讯科技专访珍爱网CEO李松实录：

　　腾讯科技：互联网冬天来临，婚恋网站产业会面临的状况? 

　　李松：2008互联网冬天，无数互联网神话相继破灭，残酷的冬天同样没有放过婚恋网站这个甜蜜的产业。

　　作为曾经最热门的互联网产业之一的婚恋网站，鼎盛时期全国就有上百家左右，但风投资金的大幅缩水，盈利模式的不明朗，预计将使大半网站死在这个冬天里。

　　中国婚恋网站产业将进入一次大洗牌，这次洗牌后只有两种企业可以存活下去：一是那些资金足够充裕的、二是已找到切实可行的盈利模式的。

　　腾讯科技：婚恋网站产业面临的最大问题是什么? 

　　李松：和多数互联网产业一样，婚恋网站产业也经历了疯狂的烧钱时代，常年的入不敷出，投资人信心下降，造成了资金的紧缺，但最根本的问题还是绝大多数的婚恋网站没有找到切实可行的盈利模式。

　　腾讯科技：各家婚恋网站的过冬对策? 

　　李松：国内规模最大的几家婚恋网站：珍爱网、世纪佳缘网、百合网、嫁我网等是第一批获得风投的婚恋网站代表。

　　面对寒冬，各家纷纷出招，总体而言必须迅速找到盈利模式，并同时节省成本。如果在短期内仍然建立不起可行的收入模式的网站，只能选择改行。珍爱网似乎是眼下唯一一家拥有被证明行之有效的盈利模式的网站。

　　腾讯科技：这些对策是救命良策还是致命下策? 

　　李松：时下，判断一个对策是良策还是下策，关键是看能否从根本上解决盈利模式的问题。

　　目前国内的婚恋网站的盈利模式主要有2种：一种是“网络交友+线下约会活动”为模式的交友网站(如世纪佳缘网);一种是“网络征选对象+电话红娘服务”为模式的红娘网站(如珍爱网)。

　　第一种交友网站的“网络交友+线下约会活动”模式采用的是通过大量的广告投入带来网站流量，吸引用户注册，然后向这些吸引来的注册用户提供收费的线下约会活动。

　　这种模式的主要的弊端是：巨额的广告投入带来了注册用户数字的虚高，但是通过线下活动带来的收入却远不能平衡广告的支出，原因是线下约会活动的效率低和难以规模化复制。实践也证明，从市场的反应上看，越来越多的用户意识到这种看似场面宏大，结果却低效、费时的约会活动并不能解决单身问题。

　　可见这类网站要想获得用户持续买单的可能性越来越小。为了解决线下约会活动收入低的问题，几家主要的交友网站如世纪佳缘网在2008年开始在网站上出售广告，来弥补线下约会门票的不足。但是，在婚恋网站上投放的广告价格远低于在第三方网站获取这些流量所花费的广告投入。因此，这种靠“线下约会+网上广告”的模式是否成立，仍然是一个很大的未知数。

　　第二种红娘网站的“网络征选对象+电话红娘服务”模式采用的是付费会员制。珍爱网是红娘网站的开创者和最大的一家。红娘网站为用户提供免费注册，但通过收费的方式用电话向这些会员提供专业的红娘人工服务，帮助这些会员与中意的会员之间传情达意，安排一对一约会见面、跟踪反馈约会结果等。

　　这种模式最大的特点是结合了互联网庞大会员数据库优势，和中国千年历史的红娘服务。相较之下，红娘网站的模式弥补了交友网站的先天不足：

　　一方面由于是付费会员制，红娘网站的推广主要是依靠口碑传播，成本较低。另一方面由于红娘服务主要是通过电话方式提供，因此可以规模化扩张。从实践结果看，这种模式似乎是目前唯一在中国行得通的网络婚恋服务模式。目前珍爱网已经依靠该模式的运营实现了月收入的迅速增长，并且已经超过它在国内的三家最大的婚恋网站竞争对手月收入的总和。

　　互联网冬天实际上对已经具备可规模化运作的商业模式的红娘网站而言，反而是个难得的机遇。原因是：

　　1)未来几年在婚恋网站领域将不会再出现新的交友网站与红娘网站间接竞争。经历了几年的疯狂烧钱后，投资人开始清醒地认识到不能再把钱投给那些以“网络交友+线下约会活动”作为盈利模式的婚恋网站了，因为这种模式有天生的缺陷，它不具备规模化扩张的可能，因此，形势开始有利于付费的红娘网站。

　　2)现有的交友网站面临来自其投资人的巨大压力，必须在短期内建立可行的收入模式。而任何新的模式必须建立在其现有的客户群的基础上。因为交友网站的会员和红娘网站的会员不是同一种类型(后者主要依赖于红娘的人工服务)。如果一个交友网站现在再转型为红娘网站已经为时过晚。

　　红娘网站的开创者珍爱网早在2005年8月就从原来的交友网站彻底转型为红娘网站，经历了3年半的时间，才发展到今天的地步。她的会员组成跟3年半以前有很大的差别。如果一个交友网站从今天开始转型为红娘网站，那几乎相当于从头建立会员数据库。随着互联网冬天的到来，投资人在时间上已经没有耐性了。这是有利于现有领先红娘网站的第二个因素。

　　腾讯科技：婚恋网站要过冬保命该何去何从?

　　李松：第一点：节约成本，把钱用在刀刃上。绝大多数依靠烧钱打广告获取网站流量的婚恋网站，面对严冬需要谨慎支出，必须确保每分钱的广告投入后能产生足够的收入来支撑成本。不应该把任何广告费用浪费在获取网站的流量排名上。如果是采用会员收费制的红娘网站就不存在这种风险。

　　第二点：迅速找到可行的盈利模式，切实解决收入问题。一直以来，绝大多数的婚恋网站用高额广告带来的注册用户数而不是付费用户数吸引投资人。我们知道，要想大量地获得网站流量只需要拼命地烧钱打广告。

　　但投资人现在已经受够了，如果搞了这么多年你依然找不到一个可行的盈利模式，网站流量也救不了你。在互联网冬天里，所有做互联网的人都必须回归到像传统行业那样，是到了必须向自己的投资人证明整个生意的可行性的时候了。

　　对那些仍旧没有找到清晰可行的盈利模式的婚恋交友网站，我的建议是也许你应该离开网络婚恋行业，做彻底改变网站业务的探索。几年前，我第一次创业，就经历了第一次互联网冬天，我的经历告诉我在互联网冬天我们要面临的挑战远比想象中的大得多。

　　这个时候选择去做一些挑战和风险相对较小的事情才是过冬的良策。为生存而转变自己的商业模式并不是什么可耻的事情，生存是第一重要的，我自己也曾经亲身经历过这样的转变。

　　在资金短缺，商业模式缺失的困境下，那些已经拥有行之有效的收入模式的婚恋网站，会有机会更快速的成长。

　　现在所有的投资人都把目光聚焦在珍爱网，因为纵观整个中国的网络婚恋行业，珍爱网是迄今为止最有希望发展成为中国的match.com 或 eHarmony.com的。换句话说如果在中国婚恋网站这个产业要成功的话，那么珍爱网必须成功，原因有两点：

　　第一点：珍爱网是目前国内唯一一家拥有可规模化的盈利模式的婚恋网站。并且在这个模式下，珍爱网的月收入已经超过她三家最大竞争对手月收入的总和。

　　第二点：珍爱网拥有行业内最有效率的运营管理团队。正因为业界对珍爱网有着这么高的期望，也使我们整个珍爱团队感到压力很大。但压力也正好激发士气，我们的团队目前士气空前高涨，这个团队是整个网络婚恋产业中执行力最强的，我为拥有这样一个团队深感骄傲。

本文标题：冬吴相对论互联网-中国互联网没有绝对的霸主 只有相对的竞争
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