一 : 美久团的商业模式

《瞭望东方周刊》特约撰稿万红蕾/北京报道

美久本名叫周晔宏。（www.61k.com)她的粉丝叫“米粉”，“米”为“美”的谐音，“米粉”即“美粉”。2006年她开始跳广场舞的时候“米粉”有8个人，现在达到6位数级别。

不变的是“米粉”的年龄：首期8个人平均45岁，现在则是40岁到60岁之间的国企员工、工程师、教师、工人以及农村百姓等。

通过朋友圈、微信群、QQ群，美久维持着这个庞大的舞蹈帝国，而很多人、也包括她自己，将其同时看做一个商业帝国的基础。

买2万元相机的米粉

美久新发布了一支广场舞教学视频，56网上的点击率短时间内就突破43.5万。

美久发一条朋友圈也会有超过800条留言。至于新建一个粉丝微信群，通常不到一个月就加满5000人上限。

美久团的真正崛起是在2008年广场舞逐渐形成风潮后，“美久广场舞”的影响力从河南向河北、湖北、陕西等地扩展。

当时的美久既没有微博，也不会上网。不过，狂热爱好者已经听说了漯河有一个叫美久的中年女人，于是很多人自发跑来找到美久学跳舞，取经回到家乡。

这一情况持续到2010年9月，美久在优酷网上传了第一个舞蹈教学视频《荷塘月色》，美久团的规模急速扩大，江西、浙江、安徽、上海等地都开始出现学跳“美久广场舞”的风潮。

美久很懂得明星效应，她积极参加的是河南公共频道的“社区总动员”以及湖南卫视春晚、“中国梦想秀”等名牌节目，不断曝光。

最终，美久领导了广场舞世界的审美和价值观——她在朋友圈发布一张照片，很快就会有新的广场舞视频穿着同款红色连衣裙。

在中国广场舞联合会主席杨艺看来，现在的中老年妇女不仅掌握着家庭的财政大权，也舍得花钱，追星热情丝毫不亚于年轻人。

中央电视台《新闻1+1》节目曾引用了一个数据：到2014年底中国有2亿名广场舞爱好者。

杨艺对《瞭望东方周刊》说：“很多人认为中老年妇女之所以跳广场舞是因为舍不得花钱，又想要健身，才有了这样一个廉价选择。事实上根本不是这样。一位跳广场舞的大妈一年至少要置办三四套舞服、换两三双舞鞋，加上其他费用，一年至少1000多元。”

此外，“联合会组织去内蒙古草原跳广场舞，消息一发布就有700多人报名；去拉萨布达拉宫前跳舞，也有1000多人报名。”这让杨艺也很意外，“出去旅游一趟至少也得花费5000元，算下来，一位广场舞大妈一年的消费能力或许能达到8000至1万元。”

比如美久团中“最像美久老师”的杨晓娟，这位天津女士曾受命拍好美久团参加央视《黄金100秒》的情景，结果效果不佳。“当时我心里特别沮丧，觉得是因为设备太差了，辜负了大家的期望。”之后她自己用2万元买了一台佳能5D3。

政府提供的电线

虽然漯河市政府也给了美久不少荣誉，比如“社区文化活动领头雁”、“十佳市民”、“巾帼特殊贡献奖”等等，“但这些都是虚的，我从来没得到过实质性的帮助。”谈起这些她有些激动，“到现在我们连一块合适的场地都没有。”

虽然有的地方舞队收会员费，但“大家都习惯了不交钱，音响设备等出现问题，希望大家一人凑10元钱都不可能，一听说交钱就再也不来了。”美久说。

“这就是大部分地方广场舞队的现状，我们不属于地方某区或某局的正式组织，也体现不到他们的政绩中去。”她也尝试找过当地社区、政府。文化馆的人回答：“你们也开不出发票，又不是一个正式团体，没法报销。”

一支广场舞队的运行其实分为两个层面。一是广场上的活动，有些地方政府可以就此提供支持。

比如提供设备维修、电费等补助。高级一点的为领舞提供每月一两千元的津贴，由她们每人包几个网点固定教跳舞。

浙江丽水的紫蝶舞队可能是全国受到政府资助最有力的广场舞团体。那时县委书记下基层调研时，还记得“紫蝶”这个名字，得知她们要去北京参与杨艺的“全民广场舞”第一辑录制时，拨款5万元资助。

2012年底，紫蝶舞队由丽水市委宣传部申报，成为首批“文化创新团队”，每年得到15万元专项资金。

不过对于资金，大多数舞队其实还处在“基本需求”阶段。广场舞出名后，文体主管部门都开始重视。体育局解决不了场地，就协调市政从路灯接出电线、免费供应电源。

但至少在《瞭望东方周刊》的采访中，还有群众文化馆负责人认为，广场上的舞蹈“怎么能称得上舞蹈”。

此外则是在网络上发布视频的费用，一般拍两三个曲子就得换一身衣服。这些开支无从获得支持。

漯河市群艺馆编创的“幸福漯河健身操”也得到了地方政府的大力扶持。“他们得到了很多经费，但是动作简单重复，有时候一两年才更新一次。广场上很多人往往跳了半小时健身操，就开始改跳我的广场舞了。”美久说，“地方政府的物质支持指望不上，我只能从商业市场中闯出一条路来。”

最超前的模式

“她们几乎都在走我5年前走过的路。”说到其他领舞老师开淘宝店卖舞蹈服时，美久认为自己的商业模式是“最成功、最超前”的。

两年前，一家养生会所济南总部的负责人、广场舞爱好者“紫蔷薇”，无意中搜到美久广场舞的其中一支《都是为了爱》，因为歌曲主题与公司文化契合，舞步也简单易学，于是决定让旗下所有店面做晨操时都跳这支舞。

“紫蔷薇”3次坐了10个小时火车找到美久做代言，并在济南举行“舞动泉城”广场舞交流展演。此后几年，这家养生会所的全国加盟店开到了300多家。

最近正与美久团接洽的是叫“大福”的“广场舞学习平板电脑”团队，成员多是浙江大学自主创业的学生。

“大福”COO柳姣此前也为广场舞做过类似项目，“主要是在安卓手机上研发APP，也可以下载广场舞教学视频。但最终发现，很多中老年人连微信都玩不转，更别提APP了。”

不过，定价899元的第一批100台“大福广场舞平板”已经脱销。“大福”现在看起来已经是美久团的一员，但他们这次与美久团一同到北京录制全国性广场舞节目，就是希望与各地的“明星”领舞洽谈教学视频版权合约。

61阅读提醒您本文地址：

“美久老师已经初步答应跟我们合作，其他老师正在谈，我们拿到正式版权，就没什么后顾之忧。”柳姣对《瞭望东方周刊》说，平板电脑的价格还会下调，“最大的问题还是版权。市场上很多类似产品都是打擦边球。”

在美久的商业体系中，还包括：将“美久广场舞”视频导入有线电视机顶盒，加入酷狗音乐的视频平台，不定期举办各种“舞蹈沙龙”，近期“洛阳花会展演”也在筹备中。

更不要说很多微商给她免费邮寄化妆品，希望能在她的朋友圈秀一次，但“我还是希望未来能成立自己的传媒公司和服装品牌。”美久对《瞭望东方周刊》说。

与美久不同，杨艺的广场舞事业“盘子更大，压力也更大”。在他看来，围绕着广场舞周边可以形成一条完整的产业链。“但这一产业链如何打通，如何盈利，我也在摸索。”

为了在北京郊区影棚中拍摄的广场舞教学视频，他们需要一年编创近700套广场舞动作，全部共享到网站供注册会员免费学习，期望引起动辄过亿的点击量。

“跳一段时间广场舞后就会进入瓶颈期，尤其是领舞，背负着队友的期望，业余水平越发不能满足需要。这时，很多领舞老师就会有强烈需求进入舞蹈培训班进修。”杨艺分析。

这类一对一培训一般为期4天，每天1400元。最终可以申请联合会的注册教师资格证考试，费用为1500元。

不过，“广场舞专辑与交谊舞时期大不相同了。上世纪90年代全国每四五个家庭就会有我的教学光盘，每卖出一张盘我就能得到一块钱分成。”“平四王子”杨艺回忆，“除了有网络免费分享，现在简直不可同日而语，每拍摄一天广场舞就要花费两三万元，一年至少赔100万元。当初教交谊舞挣的钱都搭在广场舞事业上了。”

不过，随着广场舞的蔓延和扩散，杨艺认为并不会一直这么亏下去，“第一次我给自己定的心理预期是赔到200万元就不做了，当真的赔了200万元时，又觉得赔到500万元就不再做了，到现在反而觉得赔多少都要做下去。”

61阅读提醒您本文地址：

二 : 名茶小镇的商业模式

名茶小镇(福建）茶业有限公司，中国茶叶集团旗下全资品牌。名茶小镇的创立，是中国最具有规 模，以全品类品牌茶叶产品销售为主的全国性连锁企业。 名茶小镇在中国大中型城市拥有多家直营及加盟门店，2009年在香港注册中国茶叶集团，迈出中国全品牌连锁销售企业国际化第1步。2009年来名茶小镇全面推进以网络优化和提升单店盈利能力的战略，以不断调整变化的服务模式满足客户的需求。于2010年完成了新的未来五（www.61k.com］年战略规划并开始了全方位的实施与推进。 名茶小镇将持续的以满足消费者需求为导向，进1步以网络优化和提升单店盈利能力为核心的战略，抓住市场需求增长的商机，进1步扩展网络覆盖保持有效规模增长，兼顾发展和利润，领导中国茶业市场全品牌销售市场。 作为具有卓越竞争力的民族连锁全品牌销售企业，名茶小镇坚持“制作原产地品牌，整合全国知名品牌”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领茶业市场消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，名茶小镇品牌得到中国广大消费者的青睐。本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，名茶小镇与全国知名茶业市场制造企业保持紧密、友好、互惠的战略合作伙伴关系，成为众多知名茶业市场在中国的最大的经销商。 作为中国最大的茶业市场连锁全品牌销售企业，与中国10大茶叶原产地的知名品牌结成战略合作关系，通过共建渠道平台、整合专业产品、集中品牌运营，迅速推动原产地名茶由区域向全国、由中国向世界的市场扩张。 名茶小镇是中国茶企业中开创及领跑者，凭借卓越的管理团队、领先的商业模式和专业的产品矩阵，名茶小镇的出现，一举在茶行业内开创了多项“第一”的纪录：第1个茶行业全品类专业连锁品牌；第1个茶行业原产地名茶渠道品牌；第1个中国10大原产地名茶品牌集成平台。不仅如此，名茶小镇在中国最大的茶业品牌基地——安溪茶博汇，加速筹建超大规模的运营总部，建成后将成为集品牌塑造、管理导入、渠道开拓、市场营销、团队组建、产品研发及文化整合等为一体的运营平台。睿富全国最有价值品牌，成为中国茶业市场连锁全品牌销售第一品牌；中国各种消费者协会连续多次授予名茶小镇“各类诚信满意单位”。 作为社会企业公民，名茶小镇在重视自身发展的同时，更积极履行社会责任、践行公益事业，回报社会。近年中国内地发生严重旱灾和地震灾害，名茶小镇向重点灾区捐赠现金和物资。并向中国红十字会中国红项目、中国扶贫基金会捐赠，帮助贫困偏远地区建立扶持茶农救助站和解决基本种茶设施缺乏问题，帮助更多的贫困茶农种植茶园。 奉行成就品质生活的企业使命，本着对广大投资者、合作伙伴、员工和社会负责的原则，名茶小镇将继续着力将企业打造成为1个备受尊重、健康可持续发展的国际优秀茶业市场连锁企业。以“打造中国的茶名片”为目标，不惧风雨，不懈前行！

三 : 梦露的商业模式

中国市场上出现过一个品牌叫梦露，它只做一个女式睡衣产品，销售价格为188元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式，送。怎么送呢？免费 如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。

如果这件睡衣送给你，你会要吗？当然会。

但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗？快递费是23块钱一件，但是支持货到付款，支持退货。消费者是零风险。也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣，你们愿意吗？也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有157家网站都在为他打广告，您会不会点开看一看？那么，我相信至少有80%的人都会订上一件。 那么送多少呢？第一阶段我们就送1000万件，我们计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱？18.8亿人民币，这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗？应该没有，或者很少。也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。

但是这家公司既不是中国500强，也不是世界500强，这时候，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件。于是，你就会留下名字、电话、手机、地址，13天后，快递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过188或者288，你要不要付这23块快递费？

很多人看不明白，这家公司是干嘛的？是做慈善？还是赔钱赚吆喝？

好，下面我带着大家算一笔账，1000万件睡衣免费送，首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。

而且我有1000万件，那么你给别人做10块，给我做8块可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。

为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元？今天如果我们买双鞋子，市面成本是50元，可是到商场里面不是名牌的卖300，是名牌的卖500，好，请问50元到300元中间的钱去哪儿了？商场，没错，商场收了27%到33%，营业员分了12%。梦露睡衣生产成本只有8块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。

这样消费者真正得到了实惠，消费者开心不开心？

接下来就是快递的问题了，我们平时快递一样最小的东西，至少需要10块钱，但是，如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送，可不可以便宜，所以，最后5元敲定，因为夏天的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。 下面就剩下广告了，本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量，今天你试试看，如果产品免费送，我保证N多网站帮你送东西。但是，为了让我的睡衣送的更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件，我就给你3块钱的提成，你是不是会把广告打的更疯狂？于是，所有的网站都帮着打广告。 好，我们再算一笔账。

23块钱减去8块减去3块减去5还剩下多少？7块，那么就是说，他们实际上送一件睡衣只付出了16块钱的成本，但是，消费者却付了23块钱的快递费。就是说，他们只要送一件睡衣就赚了7块钱，中国有13亿人口，一年免费送一千万件可不可以送出去？答案是，当然可以。最后，他们送睡衣一年就赚了7000万。 这家公司做了什么？快递谁递的？快递员，广告谁做的？网站，钱谁赚了？他们赚了。

好，接下来，我们在算一下其他人的利润，你觉得卖出来8块钱的睡衣，这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱？每件只能赚1块钱，但是一下接了个1000万的单。厂家要不要做？快递公司收5块钱，请问快递公司能赚多少钱？也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本的，所以，网站的纯利润是3块。

这三个干活的加在一起，一件才赚了5块钱，但是，他们什么都没干赚了多少钱？7000万人民币。

各位，这家公司有多少人呢？这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计，全公司加在一起四个人。四个人分这7000万是不是怎么都有的赚，最关键的是他们什么都没做。

四 : 奇虎360的商业模式

奇虎360的商业模式

要理解奇虎360商业模式，需要先来看这样一个网络商业模型“Freemium”——Free（免费）＋Premium（增值服务），即通过开放免费的服务吸引用户，在此基础上建立盈利模式。[www.61k.com)Freemium的开创者为门户网站始祖雅虎，雅虎将传统报纸商业模式搬上网络，提供免费的内容服务等给用户，再通过展示广告获取收益。自雅虎后，Freemium模式被广为采用，包括搜索引擎、社交网络、即时通讯、娱乐生活等，如下图所示：

查看原图用免费的

服务满足网民的基本需求（信息获取、社交、娱乐等），成为互联网流量及用户入口，在此基础上通过展示广告、付费服务、第三方分成等获取收益，这就是Freemium的精髓。

奇虎360给自身的定位“免费安全”公司，首先通过满足网民的安全上网需求，聚拢起海量用户（截止2011年二季度，奇虎360产品的月度活跃用户数达到3.78亿）。其次，奇虎360通过两大平台对海量用户进行转化，打通免费服务与盈利之间的连接通道。

查看原图

如上图所示，奇虎360商业模式可分为四层：第一层为核心免费产品服务层，主要为360安全卫士、360杀毒、360手机卫生等奇虎360

360盈利模式 奇虎360的商业模式

赖以起家的产品，这些产品为奇虎360带来庞大的用户群；第二层为奇虎360两大基础平台——浏览器平台与应用开放平台，奇虎360将核心产品层用户顺势导入这两大平台；第三层为奇虎细分服务层，在两大平台基础上，奇虎360提供网址导航（hao360.cn）、团购导航（tuan.360.com）、游戏导航、应用商店等服务；第四层为最终盈利变现层，变现方式主要为广告与互联网增值服务。［www.61k.com)

奇虎360主要盈利渠道来自浏览器平台与应用商店平台，不过除了这两类产品外，还有多条产品线存在。如下图所示，奇虎360产品架构分为360核心安全产品及分类安全产品。核心安全产品主要为360安全卫士、360杀毒、360手机卫士、系统急救箱，分类安全产品为浏览器产品、应用商店、手机类产品、性能优化产品及特定用途产品。

查看原图在分类产

品中担当营收重任的为浏览器产品（即浏览器平台）、应用商店（即应用开放平台）；手机类产品对营收贡献较少，但目前增长速度极快；特定用户产品用以聚拢更多用户。

1.奇虎360浏览器平台

奇虎360浏览器包括360安全浏览器、360极速浏览器，前者主打安全品牌，推出时间早市场占有率高，后者主打速度品牌，推出相对较晚。截止2011年二季度末，360安全浏览器产品的月度活跃用户为2.09亿。奇虎360浏览器平台盈利模式包括三大方面：1)广告；2）搜索引擎支付的流量导入费；3）第三方公司收入分成。盈利变现路径如下：

360盈利模式 奇虎360的商业模式

查看原图如上图所

示，浏览器变现路径包括两个层次：首先是流量器向360网址大全、360搜索入口、360游戏中心及360应用宝库导入流量；其次是360网址大全等二级目录向360关键展示位等三级目录导入流量。（www.61k.com）更详细的图例说明如下：

1)首先，360浏览器直接将流量导入360网址大全、360搜索入口、360游戏中心及360应用商店，如下图所示：

查看原图

浏览器相当于总的流量分发中心，在浏览器的插件栏、收藏栏、常用网址推荐栏，都安排摆放着360网址大全等入口。其中360网址大全盈利模式主要为广告，360搜索入口主要为流量费、360游戏中心主要为第三方公司分成，360应用商店则是广告分成兼而有之。

2）其次，360网址大全将流量导入360搜索入口、360关键展示位、360其他类别网站（团购、网购、游戏、影视剧），如下图：

360盈利模式 奇虎360的商业模式

查看原图

360网址导航顶部为搜索入口，盈利模式为流量导入费，默认搜索引擎为Google。(www.61k.com)360网址导航的右边及下部为关键位展示，盈利模式为广告（包括CPMCPSCPC），这块也是360网址导航最赚钱的地方。360网址导航左边为团购、网购、游戏、影视剧等入口，团购盈利模式为广告，游戏盈利模式为分成，影视剧盈利模式为广告和分成。

2.奇虎360应用开放平台

与浏览器平台并列的为应用开放平台，这也是奇虎360目前最重要的战略布局。其实在对浏览器平台的介绍中已涉及到应用商城，截至目前，奇虎360的应用开放平台包括四大方面：1）360安全桌面；2）360软件管家；3）网页版应用商店；4）手机应用商店。其分类及盈利模式如下：

查看原图

（360手机应用商店盈利模式仍不清晰，因此用虚线表示）

为更清楚说明应用开放平台盈利模式，下面以360软件管家为例。当用户进入软件管家后，会看到应用宝库，其中包括热门应用以及推荐应用。在应用宝库中拥有应用推荐位，推荐位会收取展示推荐费，即展示广告（CPM），如下图：

360盈利模式 奇虎360的商业模式

查看原图

当用户点击推荐应用后，奇虎360会计算点击次数，按点击收费（即CPC广告）；而当用户使用付费应用后，奇虎360又会与应用开发者进行分成。（www.61k.com]于是在整个应用开放平台上，奇虎360完成“展示-点击-分成”整个盈利模式的搭建。

61阅读提醒您本文地址：

61阅读提醒您本文地址：

本文标题：最好的商业模式-美久团的商业模式
本文地址： http://www.61k.com/1141326.html