一 : 安东胜：互联网台风中，传统企业怎么活下去？
互联网的冲击，让传统企业越来越举步维艰，最近见了很多传统企业的老板，他们基本上都一个腔调，传统生意不好做，不管是开店铺的，还是自己生产产品的，基本都处在亏本的的边缘。这些人一见到我，都问一个问题，怎样才能利用互联网将生意做好。
互联网台风来了，很多传统企业都被这股台风吹得晕头转向，不知道到底该往哪里走，传统企业面临着巨大的生存危机，传统企业的老板对于这样的局面也很心塞，想破局，却没有任何办法。
有人说，传统企业的老板去学习网络知识不就好了吗?
在我看来，这样的说法是欠缺考虑的，传统老板对网络认识有限，让他们去学习网络知识，没有3、5年是不行的，这些老板可能根本没有这样的耐心。
这时候，很多传统老板纷纷开始寻找捷径，这样做法是非常傻的，传统企业想要在互联网中占得一席之地，最好不去寻找什么捷径，我一向觉得我自己不傻，我在网络中打拼了10几年，才创业成功，取得了今天这样的成就，传统企业老板想要速成，想要瞬间就能够超越前人，这显然是不现实的，也是不可能的。
企业越做越难，互联网让这些传统老板越来越迷茫，他们无时无刻不在想着，怎去去突破现有的格局，越加困难的局面，传统老板唯一能够做的就是跟上如今的互联网台风，抓住这个历史机遇，实现突破。
传统老板最大的特点就是：有想法，执行力强，在互联网没有出现之前，他们靠着自己的能力创造了大量财富，思想先进，执行力强悍，如果没有互联网的话，这些人应该会是非常强大的一批人。
然而，互联网的出现，让他们成了最苦逼的一群人，既然苦逼，那就肯定会有破局的方法啊。
很多传统行业，都是先有产品，然后通过各种渠道去寻找用户，这种方法在过去是非常可行的，在如今的互联网时代，这种方法却完全失效了，互联网时代中，最有效的方法就是：先有用户后有产品，至于怎样去拥有用户，这就是各大企业自家的本领了。
无论互联网对传统企业的冲击力有多大，活下去仍然是传统企业的重中之重，传统老板一定要学聪明，与其自己去互联网创业，还不如投资互联网企业，自己去做的话，太烧钱了，就像我们见到的很多企业歇菜了，其实并不是他们马上就会灭亡，而是投资者和团队意识到他们即将灭亡，所以都趁早离开。
口碑是传统企业发展的关键，也是衡量企业生存的唯一标准，贯穿在互联网公司的各个环节，如果传统老板仍然不愿意在互联网进行变革，不想改变企业的基因、思想，未来的发展只能会走向灭亡。
互联网思维对于传统企业而言，是至关重要的转型环节，一切思维、经验都是为传统企业发展做下的铺垫，或许传统老板不以为意，但是在时代的发展前面，转型也是必须要做的事情，不然等待的只能是被这个时代抛弃。
抛弃的后果是什么呢?我想大家都会知道，只是从不敢去承认罢了，既然如此，为什么不去顺应时代，去转型呢?
互联网正在发生巨大的变化，很多传统企业的转型梦，不是死在变革的路上，就是死在犹豫的途中，在传统企业发展的过程中，唯有顺应互联网时代，进行变革，破局才会有希望，那传统企业老板该如何成功转型突围呢?加入普瑞网络营销学院。
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二 : 传统的商业模式别往互联网上搬
互联网的冲击让大家都看到机会，都想通过互联网去建立自己的品牌，都想通过互联网去销售自己的产品，都觉得凭借互联网我可以超越自己的竞争对手。于是，一夜之间大家都谈互联网，都进入互联网。守护袁昆发现很多传统企业涌入互联网然后亏钱离开，原因是什么?
昨晚在守护袁昆网络营销群有朋友提到一个问题，我现在手上有很好的货源，我想和线下的商超合作，这些商超卖多少我不管，商超只需要返还一个“成本价”给我。对于这样的问题，大家是不是很熟悉呢?很多企业都是这样干的，你帮我卖，卖好了利润分成。
这种常见的模式传统企业用的非常多，如果接触互联网比较早的朋友也清楚，以前的网站站长也做过“商超”的角色，免费给别人一个展位，卖出货了就利润分成。后面的是怎样的情况呢?你想在我的网站上有一个展位，不管是否卖出产品，先交一定量的广告费。就好比现如今的商超一样，他们不缺货源，我们的产品想进去，是不是就有一个进场费?
每个商家都说自己的产品好，但给出的条件是你帮我卖出去就有利润分成。其实这是一种很常见的现象：我这产品非常好，你来帮我卖，不过是0底薪的。谁赚了呢?虽然说前期没有开单，没有卖出产品。但这个时间段大量的人群是免费做了广告，免费给你的品牌或者产品做了背书，而这些人群是没有得到一点报酬，因为0底薪。
相信大多数朋友都有经历过这种无底薪给人打工的日子，但这种思维真的已经是几年前的思维，大家都已经学会了商人思维，那么还有几人会做无底薪的事?
回归到最原始的话题，为什么很多传统企业涌入互联网然后亏钱离开，守护袁昆认为起码有以下几点：
一、前期不愿意过多的投资。
前期不愿意过多的投资是大家的通病，不愿意投人力、物力和财力，道理说起来很简单，就是不想交学费。因为互联网营销的特性，我现在交学费，短时间内看不到收益。
二、没有专门的互联网营销人才。
大多传统企业进入互联网没有专门的互联网营销人才，很多时候只是让自己的市场营销人员强行进入互联网，但是不懂互联网如何玩好互联网?让男人去生孩子，也许未来的某一天可以吧。
三、自己的产品是否适合互联网。
自己的产品是否适合互联网是一个很重要的因素，守护袁昆认为价格太低的产品利润太低，价格太高的产品用户难以信任，基本上不宜在互联网上销售。而一些生鲜类的产品，更适合本地化，最直接的O2O模式。
四、传统的商业模式别硬搬了。
互联网为什么容易做大?一个很简单的原因是资金的流动，前期是投钱拉用户，中期是免费服务用户，后期是直接上升为收费服务。而传统企业进入互联网是认为：我有钱、我有资源、我有用户，我会建立一个大的平台。
思维改变一切，如果传统企业想真正立足于互联网，想通过互联网去发展自己的企业，那么一定要改变自己固有的思维，好好想想上面的四个条件，自己还有哪些不足。当然互联网有一定的风险，这是一个长期的过程，可能短时间内看不到收益，不知道自己坚持到哪一步就后退了，那又是一个从头再来。
文/守护袁昆，湖北网络营销顾问，实名网络营销自媒体。公众号：shyuankun0105，百度一下你会更懂我。
三 : 互联网跨界：传统企业才能真正淘汰传统企业
“以电商为核心的互联网甚至是移动互联网”只是工具，怎样用好工具才是核心?也只有能够用好以互联网甚至是移动互联网工具的传统企业才有机会，无论是对于TO C还是 TO B。
编者注：本文由@3W咖啡 推荐。作者刘宏蛟，前易观咨询高级总监、现科通芯城营销副总裁。有感于李彦宏演讲《互联网加速淘汰传统企业》而发。
从一个互联网人到传统企业人，从做传统企业转型电子商务的案例，到真正实操传统企业转型电子商务，一直想写点感悟，可惜一直没付诸行动，近日看到李彦宏在百度联盟大会上的演讲，结合最近互联网大佬们的并购重组如火如荼，突然觉得自己有义务将一个互联网人跨界的感受分享给大家。
李彦宏在演讲中认为互联网正在加速淘汰传统企业，互联网在整个中国还是一个小的产业，互联网以外的产业是更大的产业，而每一个这样的产业都面临互联网产业的冲击，当然站在互联网人的角度来说，面临着几乎是无限的机会。对于Robin的这个观点，大半是认同的，但有些稍作修正，我认为互联网确实正深远影响着中国的产业，且机会巨大，但传统企业才是机会的收益者，传统企业应加速淘汰传统企业。
一、互联网对产业的深远影响才刚刚开始
如果说推动工业时代发展进步的是规模化生产带来的规模效益，那么后工业时代，推动时代发展和进步则是品牌和服务。换言之，如果以前创新还是一个口号，那么时至今日，创新则代替成本，成为了中国企业不得不面临的选择。
之前在福建、浙江一代考察了大量的制造企业，大部分都是代工厂，或者没有品牌，或者品牌非常局限，只是当地的二流甚至三流品牌，此前，一直靠压缩成本经营，质好价低，几乎成为了所有考察企业的竞争优势，而现在，创新，寻找差异化几乎成了所有企业的共识。考察中，一个灯具企业比较典型，这家企业在福建厦门当地外贸出口排在前五位，每年几个亿的盘子，近几年外贸出口虽然也还在有所增加，但外贸形势严峻，竞争加剧，成本上涨是不得不面临的问题。转型内贸三年，虽有几千万的盘子，但也是依靠政府关系，不稳定，做直销，店面，人力投入太大，进如商超渠道，一是没牌子进不去，二是商超压货压款。于是，电商成了这家企业做内贸的唯一救命草，如何通过电商打造品牌，通过电商扩充新的差异化的产品线，找到创新点，成为了这家企业的最高决策。如同这家企业一样，几乎所有的考察企业，都把电商列为企业级战略。
互联网对传统企业的影响并不仅如此，以电商为核心的互联网及移动互联网正从TO C向 TO B影响着，如果说对TO C的影响，仅仅是购买习惯，那么对TO B的影响，则更加深远，因为正是这些企业在推动着整个社会的进步。以我熟知的电子产业为例，以前以山寨闻名，靠成本取胜的中国中小制造企业，现在转而开始关注新的趋势和新的技术。而另一方面，知名的只服务大客户的高科技企业开始互联网化，INTEL成立了在线事业部，旨在通过在线方式，不仅服务好现有客户，同时也更高的效率，更低的成本服务中国中小企业客户。用著名的无线通信半导体领域技术创新者——博通公司中国分销总监的话说：中国是一个长尾市场，如何服务他们?TO B企业需要品牌，如何打造?而似乎，只有互联网才能解决这些问题。我们设想一下最顶级的科技推动企业和中国500万家高制作能力的企业对接会发生什么?不管怎样，互联网对产业的深远影响才刚刚开始，用Robin的话，互联网产业本身并不大，但大的是，互联网影响的产业。
二、无限的机会仍然属于传统企业
是的，无限的产业机会似乎摆在眼前，但问题是，这些机会属于谁?如果是在以前，我一定会同意Robin的话，这些机会当然属于互联网人，认为传统企业没有机会，他们思想落后种种，但，经历了传统企业的改造，我想说的是，无限的机会仍然属于传统企业。说这话，可能会给很多互联网创业者泼冷水，但即便被骂，也要说。传统企业在几个方面是互联网创业者短期内无法超越的：
其一，传统思维：好像没有人把传统思维列为优势，更多的听到的是对传统思维的批判，我这里说的传统思维其实是对商业本质的认知，这点感触尤其深刻。似乎互联网人把“商业模式”一直放在嘴边，但遗憾的是，因商业模式缺失而倒下的创业团队比比皆是，可悲的是身边的互联网朋友“流量-广告 ”模式仍在上演，但现实是流量无法变现。我到传统企业的第一课，便是老板跟我介绍公司的商业模式——如何为产业链上下游创造价值，这一课是我在互联网从未学到的。
其二，资源优势：这种资源优势既包括供应链资源，也包括服务链优势，诚如京东那样大的手笔，也没能在大家电的供应链资源和服务链上超越苏宁多年累积，又何况是其它创业公司呢?而事实上，越是供应链资源和服务链资源难于短期构建的，其进入门槛越高，也就意味着越有商业价值，而这些都是传统企业的优势，而那些进入门槛高的产业，恰恰在整个社会总产值的比重才足够大，以我熟知的IC元器件市场为例，2万亿的市场盘子，销售的都是解决方案，盘子够大，互联网创业者只能望洋兴叹。
记得一位一直混迹于互联网的朋友，很年轻，以前一直经常写文章，上次在上海见面聊天，问他在忙什么，他说在忙着学习供应链，根本没时间做别的。我这样讲，绝不是说，互联网创业者没有机会，而是说传统企业很多东西去学习绝非一朝一夕，资源的累积更需要时日。
三、传统企业应加速淘汰传统企业
近来，阿里巴巴注资新浪微博、高德地图，布局移动互联网和大数据，百度收购PPS，又传360收购搜狗，互联网大佬们正在为一轮又一轮的并购重组忙的不亦乐乎。看到互联网大佬们忙活的如火如荼，创业者们前仆后继，于是，思考传统企业在忙啥，电商到底对传统企业意味着什么?电子商务3.0时代的到来，得益于2008年金融危机，众多传统企业进军互联网，然而，5年过去了，除了苏宁杀出来一条血路以外，我们很遗憾的看到，对于大部分传统企业，电商之路失败的多，探索的多，互联网沦为了传统企业甩尾货的通路，传统企业的销售业绩多依赖于天猫、京东。我们看到的是一轮一轮的双11传统企业在天猫上的业绩，其实，这点业绩，对于传统企业而言，根本不算什么，老板之所以比天猫的业绩，是因为老板们茶余饭后聊天打牌，互相询问，双11业绩成了老板间攀比打趣，说到底是面子的事。很多人不同意，认为传统企业已经在觉醒，很多传统企业实现了将互联网变成了搜集客户信息指导产品生产的重要渠道，即便如此，是不是互联网对于传统企业的价值就仅仅如此?
当然不是，李彦宏也指出：“互联网和传统企业正在加速融合，互联网产业最大的机会在于发挥自身的网络优势、技术优势、公司治理优势等，去提升、改造线下的产业和传统产业，改变原有的产业发展节奏、建立起新的游戏规则。
这点非常赞同Robin的看法，未来将没有所谓互联网企业，也没有所谓传统企业。传统企业应该充分利用互联网以及移动互联网工具服务客户，提升内部运营管理效率，重新建立一套互联网和传统企业融合的商业规则，也即传统企业应该加速淘汰传统企业。
Robin提到的网络优势、技术优势和公司治理优势，结合自身在传统企业的感触，谈谈个人的理解，从实践角度，我把互联网对于传统企业的价值归结为战略，营销以及流程再造三个方面。
所谓公司治理优势，我理解更多的是一种互联网创新基因，应该归属于战略层面，因为公司的大小，走的远不远归结为思维，从苏宁的云商，京东的LOGO更换，我们所看到的都是企业向综合服务商转型的思维。传统企业更多的是一个萝卜一个坑，工作按部就班，讲究执行力，但互联网时代需要，需要的是创造力，学习力，自下而上的改造力。这是一种互联网思维，如果传统企业充分借助互联网基因改造，整个企业一定焕发生机活力。
所谓网络优势，不仅仅是卖产品这一个作用，我理解的网络营销至少包含三个层面：1)营客户：对于传统企业而言，尤其是TO B的传统企业，最大的价值莫过于营销，原有的传统销售模式，多以“拉客户”为主，而互联网的核心是“营客户”，由拉到营，互联网可以让传统企业快速触碰到大量原来没有触及的长尾客户;2)打品牌：如果说之前的品牌打造靠的是打广告，那么淘品牌的层出不穷，小米的成功，都并充分证明了利用互联网可以低成本打造品牌，这对于传统TO B企业而言意义重大;3)塑产品：这里指的是通过C2B重塑产品，互联网能够搜集大量长尾数据，这些数据可以反向指导企业生产，在TO C领域被称作柔性供应链，而对于TO B的价值则是从需求端推动社会生产进步。
所谓技术优势，对于传统企业而言，在ERP之后，很多企业也没有在做过业务流程再造和升级，借助微博、微信、网站、APP等各类互联网及移动互联网的手段服务客户，不仅服务客户的手段多样化，更加节支提效，从表现看，是服务客户的方式变了，但实质上，对于很多传统企业，尤其是TO B企业而言，其实是再一次的企业流程再造。举个例子，以企业采购为例， 某客户采购了10000件货物，发了5000件，还有5000件未发，当需要发货时，客户采购人员A会电话对方的销售人员B，请安排发货，而对方的销售人员B不知道是否发货，于是要致电客服人员C，请求发货，C查询后，再向B确认是否发货，B需要提交流程或邮件确认后，C才请仓库管理员D发货，D发货后，再通知C，C再通知B，B再通知A……。整个流程是一个多人对多人的人人交互的过程，但互联网及移动互联网技术优势下，所有这些交互都可以被简单“人机交互”微信应用取代，只需通过一个绑定的微信公众账号，所有参与人可查询，发送指令，后台系统自发推送给相关人员。
传统企业应充分利用好以“电子商务为核心的互联网以及移动互联网”工具，加速自我升级改造，其实这也是一个自我淘汰的过程，这种淘汰从技术，到产品再到思维，无处不在。
结语：美国前十家电商，有7家传统，3家TO B，在中国，会吗? “以电商为核心的互联网甚至是移动互联网”只是工具，怎样用好工具才是核心?也只有能够用好以互联网甚至是移动互联网工具的传统企业才有机会，无论是对于TO C还是 TO B。
四 : 互联网TV灭掉传统彩电？TCL：不会
乐视、小米等互联网公司都推出了互联网电视，性价比出色、体验相比传统彩电也不可同日而语。那么互联网电视能完全灭掉传统彩电品牌吗？
TCL多媒体CEO薄连明表示：不会！
他在接受南方都市报采访时分析指出，目前，似乎也到了传统彩电品牌和互联网品牌“合纵连横”的合适时机。传统彩电品牌和互联网品牌相爱三部曲：
第一阶段，新兴的互联网品牌出生时，传统彩电品牌和互联网品牌互相瞧不起；
第二个阶段，双方都想把对方给灭了；
第三阶段后，双方都发现，不仅灭不了对方，而且对方都有值得学习的地方。
其实，TCL早已开始了互联网转型。2014年，TCL集团正式推出双+转型战略（互联网+服务、产品+内容）。今年一季度末，将“互联网+服务”提升为T CL集团一级的战略经营单位。
但或许是由于互联网品牌冲击太凶狠，TCL对转型速度不甚满意。“现在已经进入十倍速的经济时代，慢了什么都没有，快了什么机会都有。”
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