一 : 亿美软通称移动互联网改变电子商务商业模式

6月28日消息，亿美软通CEO李岩在近日举办的09中国无线互联网大会上表示，3G将会使移动互联网的发展，产生过去传统互联网发展所带来无可比拟的优势，移动商务将会潜移默化的进入到现实生活中。

由中国互联网协会与中国投资网联合举办的2009中国无线互联网大会暨3G产业投资年会于6月25日在北京世纪金源酒店举行。腾讯科技做现场直播。

以下是亿美软通CEO李岩演讲实录：

非常高兴今天在这儿跟大家交流关于无线互联网的内容。今天是无线互联网大会，尤其是3G产业投资年会。说到投资我想起一个人，大家都知道巴非特，巴非特有这样一句话，一个人的一生中，可能会赶上六到七次的牛市，如果你在一生中抓到两到三次牛市的话，那么你可能会衣食无忧，如果能抓到三到五次的牛市，好好把握这样的机会，你就可能变的非常富足。当然在目前看来，也只有巴非特本人能够把握到人生中的每一次牛市，接近7次牛市都被他把握住了。

今天既然是讨论无线互联网投资的会议，事实上这证明我们大家正在关注这样一项新的技术变革，在社会上所造成的影响以及对投资业所带来新的机会。事实上每一次技术的变革，不仅大大推动了技术的进步，实际上也创造了很多投资者投资的机遇。

比较刚刚过去的互联网时代，与传统互联网究竟在我们的电子商务时代、互联网时代带来哪些新的变化。我想刚刚的几位嘉宾介绍了很多关于无线互联网上应用的各种商业模式、各种产品，我想他们更多的都是关注在娱乐方面。我给大家介绍的主要是关于移动商务的运用，移动商务就是移动电子商务的简称。移动电子商务是通过移动电子终端，通过移动商务改造传统的方式。移动互联网的发展将给我们社会带来哪些新的价值？

与传统固定互联网的商务有哪些区别？这里边的介绍主要有七方面的优势。首先他带来更广阔的用户空间，事实上由于移动互联网的无处不在，以及揭露方式的改变大大降低门槛，使更多人可以介入无线互联网。另外有他一些特有的技术也改造了传统的互联网。指纹识别、移动条码应用、移动射频应用都带来新的技术改造了传统的电子商务。例如现在很多的国家，日韩应用很广泛的电子支付、移动支付的应用，事实上用手机、FRD进行身份确认和交易的确认，用手机二为条码作为各种票务的移动商务，这是一种突破。此外，他还有一些更多的特点，比数说精准的投放，个性的互动和更全面的整合。

比如说精准投放，像我们正在为几家银行提供彩信帐单的服务，事实上是一种精准的投放，是在用户许可下与消费人群、消费属性密切相关精准的投放，是一次真正的用户许可型的。另外是移动商务带来的客户的移动流程将会紧密的结合起来，过去我们所经历的电子商务很多流程是分离开的。

07年的时候，有一次去广东开会，当时移动的人拿出手机说，当时正在演变形金刚1，我的朋友拿出手机后，马上定了天和电影的二为条码电影票，我们可以直接拿着二为条码进去看电影。从营销、客户服务、支付，到最后我们享受到实体服务的各个商业流程的环节，便紧密压缩在了一起，为用户提供了极大的便利性。

我说你这不是请我来看电影的，完全是给移动做广告，这不简单的是，这不仅仅做广告，更让我们体会到了移动商务。移动商务跟传统电子商务不同之处，事实上今天我们在谈论电子商务的时候，已经没有人在谈论窄带电子商务还是宽带电子商务，正是因为技术的进步，使用环境发生变化、使用习惯发生变化，使整个商业模式得到了迅速的成长。

你相信在未来的几年当中，已经不用区别是传统电子商务还是移动电子商务，所有的电子商务都将成为移动电子商务。在中国这样一个庞大的用户群体的情况下，我相信移动商务将会走完中国电子商务的最后一笔。移动商务与电子商务的这些区别，由于无线互联网的发展，事实上在商业模式上，也使传统的电子商务发生了很大的变化。

每个人在我们的生活之中都有不同的省份，首先每一个人都有自己的自然身份，张三李四，性别、男女，你的民族、你的国籍，体现到我们身上就是护照号码、身分证号码，法律上确认的号码，这个ID与你人的物理上是一一对应的。另外是我们的通信身份，如果你想找到你的朋友，下意识的在你的通讯本上找到你想要找的人。通信本与你人之间有着非常紧密的对应关系。

我们在生活中的通信身份是多种多样的，像我们的IM号码，是MSN还是QQ的号码，还有我们的E-mail地址，另外还有一个是移动通信。今天参会的所有人，相信随便找到任何一个人，大家都有手机，甚至有人有多部手机。当你问他为什么用手机的时候，我相信他的回答一定是用手机很方便。是因为随时都可以跟他人进行沟通，反过来可以这样想，是通过手机的号码，移动通信的ID可以随时对应。一个手机号码，一定是只对应一个人，当然不排除你跟你女朋友共用一个手机，这种情况还是蛮危险的。

由于移动通信的特殊性，由于它的这样一些性质，商业上直接的价值，移动通信的ID，这种通信ID与你物理上产生了非常紧密的关系。当然除了通信身份、自然身份，还有我们每一个人的支付身份、交易身份。支付身份大家都非常的明白，每一个人都有卡，刷卡的属于输密码，要么签字，掏钱的时候从自己袋里掏，这就是支付身份。交易身份不单单指你在交易过程中是买方还是卖方，而是指交易身份中的不同会带来不同的交易条件。

比如说，有的人买衣服到了耐克，发现你是会员，给你8.5折的优惠，或者说因为你是会员，给你赠送了赠品。在我们商务活动中每一个人有自然身份、通信身份、交易身份、支付身份。随着移动技术的发展以及移动商务的发展，最终这四种身份将会逐步统一成一种身份。我们将会从任何一种身份中对位到其他四种身份。当然从技术的角度来讲，移动通信的ID是我们最容易对应到其他的入口。因此关于移动通信身份的积累和移动身份的分析，将会成为未来移动商一笔非常重要的财富。就像腾讯、MSN拥有这么多的客户。

在2005年的时候，当时参会是微软跟运营商的培训。有人问微软培训师，说你认为中国哪些企业最有赚钱？当时这个培训师给了大家一个非常难忘的答案，我认为谁拥有最多的号码，谁就拥有最多的财富。因为每一个ID的后边对应的都是消费者，当然很显然中国政府有更多的财富，因为他发身份证。其次是移动运营商，因为运营商发更多的通讯身份，还有提的就是腾讯公司，当然也提了微软的MSN。事实证明，几年之后他的话被应验了，谁拥有更多的ID、更多的号码，谁拥有更多的财富。

事实上由于移动技术的发展，无线互联网带来的不仅是电子商务的进一步净化，净化成为移动商务，同时也改变了过去传统的电子商务经营的模式、商业的模式。今天我们的环境非常的特殊，因为2009年1月7日的时候，中国正式颁发了3G运营牌照。今天再谈无线互联网事实上是在3G背景下所谈到的无线互联网。3G带给我们的改变是什么？

我们认为3G带给我们无线互联网的改变将不只是带宽，当然每当我们想起3G的时候，会说他是高速移动上网新的技术，事实上3G是一个完整的体系，他改变的不仅是网络，是网络的各种设备、设施、机制变化之外，带给我们终端、技术全方位的变化。刚才有一位嘉宾讲了，目前终端速度还是相当慢的，但这话很难讲未来几年会怎么样。记得2000年5月的时候，从日本回来看到很多人拿着30万象素的照相机，2000年的时候10像素数码相机都是高端产品，而今天的手机没有照相功能恐怕很难出货，除非你有特殊要求。

今天拿到的移动照相设备，除了通信，手机拿来照相、听音乐、看MP4，还用他进行导航，还用他看各种文件，应该讲移动终端的发展速度是非常迅速的。今天看了我们的诺基亚N系列手机是400多兆，多普达是500多兆，今天在手机上收邮件，看Word文档已经不是稀奇的事情了。

终端产品的改变以及各种技术向终端的融合，将会带来我们生活中移动商务运营大量的改变，使过去想象的运用成为现实。今天大多数人对互联网的理解就是用一个设备，用浏览器去访问互联网，看到上面的内容进行各种操作，这只是互联网的一部分。事实上由于移动互联网的发展，未来可能在互联网上所传输的更多数据是设备之间的数据。也就是说我们所有的设备都将有操作系统，都将进行数据之间的交换。

数码相机照相完了之后直接进入空间或者说直接进入电脑，进入家里的电视机。当你看电视的时候，除了传输之外所有人的评论也都会在出现电视屏幕上，当进行汽车导航的时候，选择了亦庄机房的时候，我们的移动互联网会告诉你，从你的电控发动机来看，目前的油耗，你的车将会没有油，将会在前面哪个路口找到离你最近的加油站。我说的三个例子都将是无线互联网带给我们更为深刻的改变，将会对商业社会带来一次巨大的迁移。我们今天大家所了解的互联网，是一个浏览器中的互联网，是一个PC中的互联网，互联网在我们生活中的改变不将是PC、不只是手机上。

未来都将通过移动终端更方便的提供给消费者，由于四个身份的统一，使我们过去在互联网电子商务中所出现的各种ID，通过移动身份还原成现实生活中的每一个人。也就是说，当你在移动互联网上下了一个订单之后，手机得到优惠卷之后或者使用移动终端进行支付之后，你已经还原成现实生活中的人。

这三者的巨大变化，将会使移动互联网的发展，产生过去传统互联网发展所带来无可比拟的优势。移动商务将会潜移默化的进入到我们现实生活中，互联网给消费者带来极大的便利，并改变用户和商家行为的时候，将使商业开始一次历史最大规模的价值的迁移。

前两天我看到一个报道，让我感触非常深，这个报道的标题是说，当商场已经成为了试衣间，现在80后、90后的潮人在商场不买东西，如果你到商店看到衣服打开货号后，商员直接反映就是你拿着货号到淘宝上购买去。我们公司的职员都是这样，这就是互联网带给我们的改变。因为他使所有的信息非常方便的会聚在这儿，你再也不要用一天的时间逛一两个商场，只要在电脑前轻轻点击浏览所有的商品，你不需要这么多的店面，这些竞争的优势回馈给消费者，这是电子商务带给我们的方便。现在的商业不仅在实体要有店面，在互联网的空间上也要有店面。

如果更多的信息可以随时呈现的时候，当消费者可以随时方便的获取各种商业信息的时候，商家除了在实体上有一个店面，除了在互联网上要有自己与消费者沟通的截面之外，在手机上是必然的选择。可以非常方便的通过手机的支付、确认和各种服务，使消费者获取服务，或者说实体上的。这就是3G带来商业价值的迁移，这场商业价值的迁移将会持续很长时间，这不是主观异端，在日韩已经出现了大量的应用，甚至很多的应用只在手机上开。

今天我们谈到无线互联网，带给我们的不是简单的应用、娱乐，事实上带来的像互联网一样，将是一次历史上非常大的便利，就像便利推进了我们这个社会一样，互联网尤其是无线互联网的发展，将会成为每一个企业的必由之路之一。

当然无线互联网也有一些问题，小屏幕的问题，当然这也有资源，小屏幕的资源很正规，希望找更快的方法找接近者。随身携带是一个优势，当然随身携带也带来一些操作的不便。移动是优势，当然移动也带给我们非常好的特点，就是我们可以进行动态的判断。

移动电子商务在目前的情况下，他与传统互联网的不同，可以把信息随时最快方式、最低成本的直接呈现到每一个人手中，让每一个人眼前出现你的服务，听到你的声音。正是因为移动商务的关键优势贴近用户，占领终端成为目前移动电子商务发展的最主要战略，当然都是业内人士可以看到，操作系统的争夺、浏览器的争夺，软件的争夺，以及各种商业平台的争夺，日常空前激烈。可以说3G带来的机会将会非常丰富，但是在初级阶段时期，我个人认为做复杂的应用，盈利可能性将会走过一段漫长的路。

因此在第一阶段，像传统互联网一样，最为盈利的应用，基础设施、基础应用，将会成为将来复杂应用的一个前提。因此很多厂商都在抢夺无线互联网的资源，网站上的资源以及快速上网的资源。中国人使用互联网，大多数人理解3G就是手机上网，移动互联网，这是老百姓的理解。但是问哪个老百姓都很难讲怎么去上移动互联网，怎么用移动互联网，因为记不住这么多，找不到入口。

甚至大多数老百姓用手机搜索的能力都很强，因此用争论的方式帮助中国用户快速的直达网站，将会成为一个非常好的机会。这项服务，我认为将会为很多企业带来无线商机，我也认为像中文上网的服务应该向公众、向企业免费开放。作为一项基础应用，帮助更多的企业快速的贴近消费者、直达消费者。

其实我非常希望更多的人关注无线互联网，因为在众多的娱乐应用激烈的竞争之外有一片更广阔的空间，这就是用了我们掌控的一定技术提高生产效率，提高我们消费者的体验，让更多的企业、商业能够把他们的价值直达到用户的手机上。谢谢大家！

二 : 周鸿祎：移动互联网的盈利模式只有三个！

日前，奇虎360董事长周鸿祎就移动互联网话题接受了@中国企业家 采访。［ www.61k.com ）在周鸿祎看来，PC时代越成功的企业，移动互联网时代负担越重。他还认为，巨头们谁也没有在移动互联网上找到真正的杀手级应用，这个市场还有很多的不确定。

周鸿祎的观点核心观点摘录如下：

1、在中国创新需要勇气

当前的中国互联网缺乏创新，大家都是抄来抄去的，主要原因还是“成王败寇”的价值观——创新容易失败，大公司害怕失败，就让小公司去尝试。大公司有钱、有渠道，反垄断力度不大，最后搞得小公司也不创新了，产品同质化严重，大家都在那里拼融资，拼烧钱。

美国人崇尚颠覆式创新，喜欢think different，而不是跟在别人后面，颠覆者和破坏者都被视为英雄。而在中国，颠覆和破坏都是贬义词，被认为是麻烦制造者。因此，在中国创新需要勇气。我们比较幸运，做了一些颠覆式创新还没被打死，我希望未来会有更多中国独有的颠覆式创新出现。

2、PC时代越成功，移动互联网时代负担越重

未来，移动互联网是个巨大的挑战。投资者问我，360会被谁颠覆，是百度还是腾讯?我告诉他们，颠覆360的一定是趋势，是移动互联网。如果人们都不用PC了，我们将往何处去?其实不仅仅是360，每家互联网公司都面临着移动互联网的挑战。

有人说失败是成功之母，但其实成功也是失败之父，越是在PC互联网上成功的公司，它在移动互联网上反而有越多的负担。一是PC互联网上的成功经验未必适用移动互联网;二是过去积累的这些成功也会成为包袱。比如说，你今天做一家创业公司，你完全可以在移动互联网上做任何尝试，设计你的产品，规划你的未来，就像是在一张白纸上画图。但是，传统PC互联网公司既要考虑移动互联网的趋势，但是在传统的PC互联网上的优势还不能丢，因为你主要的收入还是在PC上面，手机目前不赚钱却又代表了未来，自己要革自己的命，船越大越难调头。

很多互联网巨头会说要在移动互联网上布局，我很反对“布局”这种说法，对于大公司来说，做移动互联网最容易犯的错误就是从自身既有的优势出发，而忽略了用户体验这个根本。

我们谁也没有在移动互联网上找到真正的杀手级应用，这个市场还有很多的不确定。在这种情况下，我们只能不断地尝试，而不是把PC上的应用一股脑儿地搬到手机上来，微信的成功也是建立在腾讯做了50多个App之后才做出来的。

3、360在移动互联网的布局

2013年我可能会做两件事情：第一件事情就要把云端做起来，比如我们的云存储产品“360云盘”，能够把你的不同设备都通过“云”连接起来。第二我们还要看手机浏览器，在手机上到底是App更好还是浏览器更好的问题其实已经争论了很久，我感觉最好还是都赌一下，当HTML5成熟之后，手机浏览器不仅会成为一个重要的入口，也是新的应用平台。我们已经做了中国最大的App Store了，下一步还要下大力气做手机浏览器，把我们在PC浏览器上的优势推广到手机上，把两者打通，其实它们的很多数据是可以共享的。

当然，还有一个很重要的机会就是移动搜索。我不认为移动搜索是百度认为的那样，把一个框放在手机上。我觉得移动搜索是分场景的，你可以用手机说话搜索，用手机拍照搜索，用你所在的位置搜索，它更多的还是与生活服务或者地址服务有关的。未来不会有专门的PC互联网公司，也不会有专门的移动互联网公司，只有融合在一起的互联网公司。

4、移动互联网的商业模式

无论是互联网还是移动互联网，它的商业模式千变万化其实只有三个：一个是广告，一个是向用户直接收费，还有一个就是向用户卖东西，其中就有O2O和电子商务。O2O和电子商务这件事情我们没有基因，也不会去做。

无数的人都希望在手机上做广告，不过我觉得如果没有产品上的创新，只是把PC上的广告缩小了放到手机上来，在你玩游戏的时候骚扰你，那么小的屏幕，又耗电，用户的反感会比PC上大很多。因此，我认为如果没有创新的话，广告模式在移动互联网上会很难。

在中国被证明最适合向用户收费的还是手机游戏，大部分免费玩，小部分收费。今年我会在这个方面做些探索，我已经是中国最大的手机应用分发平台了，今年我会再建立一个手机游戏开放平台，与手机开发者合作，就像我在网页游戏上做的一样。

5、移动互联网需要的是狼，而不是哈士奇

我出道比巨头晚，就要跟巨头反着干而不是对着干——他们热衷于自产自销，建立封闭帝国，我就要开放，建立生态系统，虽然必须分享我的用户和收入，但是我会更轻松一些。手机游戏的分成比例和商业模式我现在也不清楚，估计会跟游戏类型有关，但是不管怎么分，一定要让开发者挣到足够多的钱。

还有一个手段就是投资。上市以来，360已经投了100多家公司，大部分是搞移动互联网的。很多互联网巨头不喜欢投资，而是一抄二挖三捆绑，把小公司干掉。我自己就是个创业者，我认为最重要的还是创业精神，虽然家养的哈士奇跟野生的狼很像，但是实际战斗力还是不一样的;移动互联网需要的是狼，而不是哈士奇。

三 : 【盈利模式】激动网的纠客模式

四 : 百度CFO李昕晢:移动互联网商业模式现雏形

8月22日，互联网的大佬以及投资界的精英齐聚“百度世界2013大会”投资者论坛，就当前移动互联网的商业模式、云生态的繁荣以及百度的未来进行了研讨。包括投资界的精英IDG中国区合伙人熊晓鸽、小米科技创始人雷军、汉能投资集团董事长陈宏、晨兴资本合伙人刘芹、红杉资本中国基金合伙人周逵。

百度首席财务官 李昕晢（资料图）

百度首席财务官李昕晢在会上发表了“繁荣生态，共赢未来”主题演讲，提出移动互联网处于蓬勃发展时期，商业模式已经显见雏形，百度通过资金、技术、开发方向指引、用户数据开放共享等方式助力云生态的繁荣，打造与用户、创业者和投资者四方共赢的产业生态。

移动互联网商业模式现雏形

据李昕晢介绍，中国移动互联网发展迅猛且潜力巨大，手机网民的强需求主要体现在沟通、信息获取和娱乐三大领域。其中，移动游戏、网络文学的商业化带来不小的惊喜，以百度多酷移动阅读为例，2013年1月-7月的收入总额同比增长了420%。

谈到移动广告的发展，李昕晢对《证券日(www.61k.com)报》记者表示：“移动互联网占据着用户大量的时间，移动广告拥有巨大的增长空间。”据了解，2013年百度移动广告的收入取得了明显增长，第二季度无线广告收入已占到百度营收的10%以上，同比增长四倍。

事实上，移动开发者的生存状况一直是业内比较关心的问题。据第三方报告称，今年开发者收入方面获得明显的改善，与去年相比，亏损率降低了16%，盈利率提升了9.7%。同时，李昕晢深入分析了开发者的需求，她指出：“移动开发者最希望得到资金、技术、人才、方向指引、数据共享五大方面的支持。”

而在业内人士看来，百度一直坚持“平等成就每一位开发者”的理念，致力于建立开放的生态系统。

据了解，从去年全面开放核心云能力为开发赋能，到今年推出“轻应用”这一创新应用形态进行分发、变现的全流程支持，百度的云开放平台已形成繁荣生态。今年，百度移动网盟为开发者带来的推广分成已达数亿级别，是去年的三倍;今年有1万个App加入，日均广告展示超过4亿次;品牌类、行业应用类和中小企业类等各类型广告主已经超过30万家。

打造四方共赢产业生态

成绩的取得来着多方的努力，那么未来，在移动互联网竞争激烈的时下，百度下一步的战略又有哪些呢?

李昕晢对记者透露，百度的投资并购战略未来将聚焦在三大方向，即加强核心业务、促进产业链发展和打造共赢的互联网未来。其中科技研发将是百度的重点投入领域，百度在这方面的投入三年来已经增长了4.8倍。

“百度投资战略的核心诉求，最基本的是加强核心业务，满足用户需求、提升用户体验，同时带动创业者的事业得到跨越式发展、让投资人获得合理回报，并且在百度技术和资源支持下，使得产品迅速孵化和成长，打造用户、创业者、投资者和百度产品四方共赢的良性生态”，李昕晢表示。

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