一 : 创业向导:初创公司如何实现长远发展之计

　　作为初创公司而言，所要面临的问题是数之不尽的，也是不可预测的。在创始人摆正了心态、不断招收可用人才之后，初创公司应该做些怎样的调整才能在竞争激烈的社会中生存下来以实现长远发展?对于这个问题，是不可避免的。接下来，笔者就对初创公司股份划分、如何做好产品营销以及公司融资过程中需要注意的相关事项做一定的分析，希望能给您一些启发，从而实现公司长远发展的战略目标。

　　一、股份的划分问题

　　首先，当你真正踏上创立公司那一刻时，你肯定不是一个人，你身边一定拥有一个非常优秀的团队。团队的重要性，路人皆知，我们毋庸做过多赘述。我们要讨论的是公司股份如何划分才能保证团队凝聚力以及战斗力的问题。笔者认为股份的划分不仅仅要考虑到团队凝聚力的问题，还应该考虑到公司长期发展的问题。首先，保证团队凝聚力以及战斗力，这是基础，也是无论如何都要做到的。其次，我们要考虑到以后公司融资以及融资者所占股份如何划分的问题。创始人所占的股份必须是占有绝对性优势的，这样才能保证无论以后怎样融资公司的控制权在团队手中。考虑到这些因素所作出的股份划分以及占有才是科学的，才能在最大程度上实现公司可持续长远发展的战略目标。

　　因此，可以这样说，股份的划分将会直接影响到未来公司的走向以及公司控制者归属的问题。我一直这样认为，只有创始人才能让公司走得更远，所以为了能掌控公司，在股份划分上，必须给予足够的重视。通过团队的实际情况，再结合公司的发展策略来划分股份，这样的做法才是科学的。

　　二、怎样更好的做好营销

　　营销，我们可以简化为推广，但却不仅仅局限于一般的推广。那么，对于初创公司而言，如何做好公司的营销工作呢?这是每一个初创公司不得不面临的问题以及难题。营销推广，现在的渠道还是多样化的，现在毋庸置疑的是属于互联网的时代。对于很多初创公司而言，资金是有限的，人才资源也是有限的，那么如何利用好这些有限的资源创造出最大的利益价值呢?互联网加上现实中的这种线上线下的营销方式是可以借鉴的，毕竟作为初创公司而言，如何利用最少的资源获得最大的回报才是我们的所求。

　　至于现实中的推广，走在大街上稍微一抬头就能看到，自己可以做一些总结，就能获得不同且有效的营销模式。笔者这里主要浅谈一下互联网这一种新型的营销方案。对于互联网，我想大众都不会感到陌生，但是谈到互联网营销，我想还是有很多人不是那么了解。所谓的互联网营销其目的就是利用一切互联网资源，推广自身的产品已获得最大利益的一种营销模式。最常见的几种营销方式有现在的微信公众平台，QQ，微博，软文等等，具体采用什么样的营销方案，还得根据自身的实际情况而定。

　　三、关于融资的问题

　　什么是融资?融资对于初创公司而言又意味着什么?在这里，笔者将会为您解答这一问题。融资，从狭义上来讲就是一个公司资金筹集的行为和过程。说简单一点就是公司在分析自身发展需要之后，采取一定合法方式和渠道向公司的投资者筹集资金的过程。对于初创企业而言，融资是解决自身发展瓶颈的一个再好不过的方式。通过融资，可以在短时间内快速发展壮大，以占得市场先机。关于融资，笔者想提出的一点建议就是作为融资对象的我们要寻找什么样的融资者?什么样的融资者才是诚实可靠的?对于这个问题，我想群众的眼睛是雪亮的，因此，我们可以通过各种方式找到那些所谓的“名人”融资者，通过他们所得到的的融资才是相对而言可靠的。

　　初创公司要想实现更长期的发展，让自己立于不败之地。必须处理好股份、营销推广以及融资的三大问题。只有在解决了这些问题的基础上去发展自身，才能获得更好更长远的发展。这也才是真正的长远发展之计。胜不傲，败不馁。这只是伟大事业的第一步，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。坚持脚下的路，终有一天你会迎来属于自己的辉煌。

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二 : 万里挑一！热门领域创业公司要如何才能幸存？

　　编者注：本文作者为Mark Rosner，是硅谷自动化移动广告营销平台AppLovin的研究总监。

　　如果你是自己创业，或者在创业公司工作，那应该非常了解Gartner提出的技术成熟度曲线(以下简称Hype Cycle)，也知道它会带来过高预期。也就是说，如果某个新的概念受到了人们的过度追捧，那么当此领域公司没有达到发展预期时便会受到严厉的批评与指责。

　　当下最明显的一个例子就是物联网，由于它的演变和发展不够迅速，所以处于Hype Cycle的另一端。机器人的情况也是如此——当Facebook、Twitter和微软纷纷宣布加入这场战役之后，它就进入了所谓的幻想破灭期，发展前景似乎不那么乐观。

　　也不都是坏消息。一方面，得益于手游Pokemon Go和Snapchat滤镜的大热，AR技术已经成功走出幻想破灭期。另一方面，手机广告目前已经处于启蒙复苏期，虽然这一路走来困难重重，但最后还是成功了。

　　以下便是针对处于Hype Cycle中的创业公司，提出的几点生存和发展建议：

　　NO.1 沉住气，等到产品成熟再对外公布

　　如果你的创业公司身处一个存在过度炒作和追捧的行业，那么会受到来自Gartner Hype Cycle的压力。你会发现，各大媒体都对你的产品大肆宣扬，你的竞争对手不惜一切博取新闻版面。这时候，不自然的就会产生争当第一的想法，希望自己成为这一行业的开拓者和领航者。这就是过度炒作的魅惑所在。

　　但是你要记住，过度炒作会磨灭你的耐心。哪怕你犯了非常细微的错误，对整个行业来说，都是巨大的影响。如果没有达到媒体和外界对你的期望，用不了多久你就会从科技行业的巨子沦落为让人笑话的失败者。

　　就像公司估值一样，这些由媒体主导的大肆宣传，也能够在一夜之间改写。所以说，对于创业公司来说，最为保险的选择，就是等到自家产品真正成熟，做到无懈可击之后，再正式对外公布。

　　比如说我自己的公司，就成功抵制住了公共期望狂热期内的各种诱惑，在成功拥有300位客户、产品真正成熟之后，才正式通过媒体对外公布。事实证明，我们选择推迟媒体宣传，在建立起坚实的业务基础之后，再面向大众是正确的选择。

　　NO.2 将重点放在能够盈利的产品上，切忌利用数额巨大的融资博取眼球

　　数额巨大的融资以及过高的企业估值，必定会伴随有媒体铺天盖地的报道。多年来，科技行业关注的重点一直就是VC、增长以及盈利能力。虽然在融资之后实现盈利这一做法的确是可行的，但是数量太高的融资金额和企业估值，会进一步滋长过度炒作。

　　其实，拿到一大笔资金并不是发展业务的必备条件。如果你拥有足够优秀的产品，以及足够智慧的营销战略，想做到快速业务增长和企业规模扩张并成功实现盈利，并不是一件难事。

　　顶尖风投Bill Gurley曾在一篇文章中表示，关注产品的盈利性是非常重要的。所以我个人也认为，VC将会减少对产品理念的不理性投资，因为这样做风险太大。

　　在此我想声明，我并不是说风险资本家不应该投资。我只是提倡各级公司应该将关注的重点放在产品身上。根据自己的发展情况制定一个合适的商业模型，不要过度依赖长期的、高额的融资。

　　NO.3 不要让外界的过度炒作影响你的发展战略

　　在Uber和共享经济大热的时候，似乎不立志成为“某行业的Uber”，就意味着你不够努力。

　　但殊不知，投资者看中的已经不是共享，而是经济。所以，市场上便涌现出了各种提供按需服务的公司，比如说衣物干洗、房屋打扫以及洗车等等。那种市场氛围有点像回到互联网泡沫时期，

　　但是要注意，在制定产品发展战略或者解决某一问题时，不要被过度炒作所影响。即便融资难度不大，你也要保持自己重心的稳定，不忘初心，一心一意按照计划解决各种问题，促进公司发展。当你遇到困难时，只有你内心所坚持的发展愿景，才能不断激励你前进。

　　虽然创业会给你带来无限的乐趣，但是一定要做到小心谨慎，不要让过度宣传和过度炒作使你分心。在公司刚起步的时候，不要急着博取媒体眼球，也不要让外界的舆论炒作影响你的发展战略。

　　认真听取以上的建议，那么你的公司进入启蒙复苏期的可能就会大大增加。

三 : 对创业公司来说如何维护老客户？

　　现在这年头，各行各行的实体商家在经过了2015年的艰难后，2016年生意更加难做，做为服务于传统品牌商户的创业公司来讲，也是举步维艰，尤其在瞬息万变的现在,单单依靠单一的服务内容和产品形式已经很难得满足客户的各项需求。

　　昨天上午，公司的第一个客户——本地长城汽车4S店，预约去他们的另一家东风小康门店，商量有关公众号运营和管理方面的事宜，在这里不得不说明一下，一年多以前，这家公司是我们当地第一家开通微信公众号的4S店，当时由我们公司来负责公众号的代运营和建设服务，由于各种店内优惠政策和人员交接方面的原因，代运营最终不疾而终，客户公司老总以看不到任何效果为由，中止了合作，以至于好长一段时间4S店的公众号完全处于瘫痪状态，虽然中间好长一段时间没有合作了，但因为是公司第一个客户，所以只要是客户有任何关于微信公众号方面的问题我们均耐心解答，并定期走访了解相关的行业应用需求，提供相关的建议。也许是经常出现在客户的视线里，加上越来越多的本地行业龙头与我们进行业务合作，这次该公司另一个品牌门店的新媒体宣传直接联系了我们，希望我们给予针对性的指导，并签署合作协议。

　　该公司老总为了推进此事的进展，专门抽出时间来接待我的来访，并安排相关工作人员旁听，在详细了解目前状态后，对他们的平台建设和运营提出了相应的指导意见，首先完成服务号的申请和认证，目前就4S店行业来说越来越多的商家开始升级为服务号，以便于后期微信支付和微商城的使用，其次完成服务号的主体框架和内容建设，最后，通过活动和门店引导以及wifi完成初期粉丝的吸纳，并通过游戏互动等形式提高粉丝活跃度,谈话期间，公司老总还把是否建客户微信群等一系列问题做了咨询，得到了我细致的答复，并向他们推荐了ibeacon等智能硬件在4S店行业的应用，最后她直接敲定具体负责人员与我们进行进一步的对接，同意签订业务合作协议,我想这主要是来源于老客户对公司的信任，给了我们第二次为客户服务的机会。

　　在这里我想总结一下，作为创业公司而言，在拓展新客户的同时必须足够重视老客户的维护工作，具体应做到以下几点：

　　1)保持一定密度的走访老客户，让他们经常见到你，俗话说，让老客户记得你是相当重要的。

　　2)深度挖掘老客户的行业需求，及时解决相应的问题，不要等老客户上门来找你。

　　3)为老客户提供各种增值性服务，如线上异业联盟、线下互动交流等形式，让客户多方面受益.

　　4)经常为老客户介绍同行业的优秀案例，鼓励其低成本试错，或提供免费试用服务。

　　写在最后：作为创业公司务必要想对待老朋友一样付出自己的真心、爱心、耐心，做生意如交朋友，维护好老客户，做好各项服务工作，及时解决问题，树立优秀的企业形象，将会你带来更多的新客户，相信大家一定会做到朋友和客户双丰收。

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本文标题：创业公司如何生存-创业向导:初创公司如何实现长远发展之计
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