一 : 网络创业：从想法到实践 记江西理工大学学生余时财

　　时下，网络商机吸引了越来越多人的关注，而网上开店也成了大学生创业的一个良好平台。江西理工大学金属材料工程专业的大三学生余时财就是其中成功的一个案例，他经营的淘宝网店月收入如今已超过一万多元。

　　两个“偶然” 萌发网络创业念头

　　余时财网络创业来自于两个偶然因素。去年5月，余时财作为院报记者采访了在“e路通”第三届全国大学生网络商务创新应用大赛中获奖的同学。他们创新的网络商务理念让早有网络创业想法的余时财觉得很新奇、独特，于是，网络创业的念头在他心里坚定起来，他觉得这是一个很好的创业方法，但是具体如何操作、经营什么，他心里还没有谱。为了摸清网上经营的门道，余时财将更多的时间花在了解互联网上。

　　暑假期间，余时财来到武汉做兼职。在亲戚的介绍下，余时财认识了一个卖茶具的老板，他的创业思路深得这位老板的欣赏，而老板透露出的茶具商机也让余时财心动了，此时，他的脑海里产生了一个大胆的想法：代理茶具。回来后，他在网络上调查了解了很多关于茶具的信息，他发现，茶具市场很有潜力。此时，他意识到：这是一个很好的商机。余时财冷静地反复分析，最后，他决定先做代理试试。“网上代理不需要太多资本，门槛低，风险比较小，而且网络市场的潜力也是很大的。”他在武汉那个老板那里购买了10件产品，货到达后，他一人对这些件商品进行了拍照，并将它们的名称和说明上传到网页上。

　　首单生意净赚9元 随后月盈利2000元以上

　　2009年7月底，余时财的网店开张了，主要经营茶具和茶叶。刚开始，由于信誉度低，店里生意冷淡。余时财虽然心里很着急，但他坚信这是正常的现象。只要坚持下去，就一定能成功。于是，他虚心向电子商务老师求教。根据他的情况，老师分析道：“由于刚开业，顾客还没有熟悉你的产品，人气不足，加上价格上没有吸引力，所以宣传工作是很重要的一步，价格上也可以成为你的一个卖点。”在老师的指点下，他不断调整经营策略，生意慢慢地好起来。

　　8月，余时财终于迎来了第一单生意。他卖了一个价值45元的杯子，净赚了9元。第一个月收支持平，他激动不已。为了扩大知名度，9月，余时财开始在宣传上花工夫，他学会了在淘宝直通车、百度词条、新浪微薄里进行推广，他的网店受到了越来越多网友的关注。优质的商品、良好的服务让他的信誉度一路飙升，从9月开始，他的盈利达2000多元。

　　打好感情牌 货源很重要

　　“在校大学生创业最重要的不是挣钱，而是吸取实战经验。”这是余时财开店的初衷。余时财说，打好感情牌，是一个很好的策略。他曾经调查过，发现店里有37%的顾客是回头客，所以老顾客是生意的保障。为了打好这张感情牌，余时财也花了不少心思。货好当然是第一，服务态度也是关键,同时，余时财还经常送一些小礼品以表示对顾客的感谢。

　　感情牌为余时财赢得了不少人气，每一个半月，他店里的信誉度就升一钻，现在已经有四颗钻，好评率达99.97%。在余时财的淘宝店里，“东西很好，老板很热心，买茶具来这里就对了”“品质好，包装精致，发货速度快，服务质量好”等类似的话是顾客对该店最多的评价。良好的品质与服务态度吸引了越来越多的顾客光顾网店，他的生意也越来越红火。现在，他的营业额已超过30万元，盈利已超过5万元，月纯收入超过1万元。

　　临近毕业，当同学们都忙于四处找工作的时候，余时财正策划在赣州开一个实体的茶具店，拓宽经营领域。同时，还有几个电子商务、艺术设计、广告学等专业的同学加盟，余时财想在淘宝网开一个淘宝商城，争取在5年内打造出属于自己的“江南茗香”网货品牌。

　　专家点评：大学生网上创业过程比结果更重要

　　江西理工大学经济管理学院院长助理张修志博士表示，余时财是大学生创业的成功典型，这除了与时代的网络化大背景有关，他自己的综合素质也是关键的因素，例如他善于交朋友、谦虚好学、很有自己的想法等。很多大学生创业失败，问题出在盲目跟风和半途而废，因此，一定要多方面调查后再决定创业。一旦决定要做，就要坚持到底，做任何事情都不可能一蹴而就。同时，大学生创业一定要有正确的定位，实战经验是第一，成功与否就不能过于苛求。他提醒大学生，创业除了要有激情，更要有自己的独特想法。盲目创业风险很大，因此一定要瞄准好的适合的商机。(邹宁)

二 : 创业实践不能靠强迫

据中新网报道，近日，记者接到哈尔滨广厦学院多名大三学生反映，学校老师让他们销售面膜，不卖面膜的同学就得写实践创业的论文。对此，很多大学生表示所学专业与销售专业相距甚远，目前应该以本专业相关的学习实践为主，学校整天督促他们卖面膜引起多数学生不满。

现在，社会各个层面都在推动创新创业教育，鼓励大学生自主创业。部分大学生也有了各种各样的创业想法，而且一些想法还颇具可行性。在这样的背景下，高校针对学生创业开设相关指导性课程，组织创业项目实践，为学生们带去一些创业经验与思路，让他们少走弯路，这些做法都是值得提倡的。但是，安排创业实践不能过于草率，更不应强制所有学生参加，毕竟真正有想法创业的学生只是少数。就此事而言，学校不管学生的专业和创业意愿如何，一味督促所有人都去推销面膜，这种行为显然不妥。

针对报道，校方表示：“这是学校搞的大学生创业项目比赛。为了鼓励大学生创业，该化妆品公司还专门生产了价格低廉的化妆品便于学生销售，这也是为大学生将来就业铺路。”对此，笔者有些不解。就算是为就业铺路，是否一定要靠卖面膜实现呢？在此，笔者并不是贬低卖面膜这种职业，卖好面膜也确实需要相应的销售技巧，但是术业有专攻，正像同学们所反映的那样，有些人想考研或公务员，有些人想参加与本专业相关的实践，对于他们而言，卖面膜所带来的收获能有多大呢？无论是卖面膜开网店，还是钻研书本做学问，这些都是学生们的个人选择。对于学校而言，真正要做的是倾听学生们的诉求，并且有针对性地提供实践帮助。

让学生们能够依据自己的特点和意愿选择发展道路，人尽其才，这才能最大限度地开发他们的创新能力。

赵欧仁（清华大学品牌战略专家）

三 : 浙师大实践队自磨豆浆创业：生存、公益两不误

　　生存、公益两不误

　　“现磨豆浆，新鲜健康！”七月夏日，清晨的义乌出现了一道独特的风景，来自浙江师范大学经管学院暑期实践队的队员们将豆浆机搬上了街头，经营起他们自己现磨现卖的健康豆浆。

　　这些大学生来到义乌进行生存实践，在自主创业的同时也希望为市民们贡献一份小的心意，就像这样一杯小小的健康豆浆。买黄豆，煮黄豆，打豆浆，实践队的队员们事事亲力亲为，希望自己销售的豆浆尽可能的营养与健康。队员冯骁说道：“现在有许多早餐豆浆只是由粉冲制而成，关于食品安全的讨论也越来越激烈，我们就想着能不能将学校商业街上的自磨豆浆推广一下，毕竟这才既安全又健康。”

　　豆浆成长记

　　一杯新鲜美味的豆浆是怎样诞生的？从一开始完全摸不着头脑，做出的豆浆苦涩难喝，到后来的滋味美好，实践队员们一门心思钻研如何做好豆浆，又是到处问询又是多次亲自实验，与一个个饱满的小黄豆做起了艰苦的斗争。

　　“生黄豆打出来的豆浆，糊黄豆打出来的豆浆，最近我们可都是喝了不少。”实践队成员王亚梅笑着说。从实践中积累经验，从经验中琢磨技术，仔细体会，深入探索，这位队员们口中的“豆浆小公主”慢慢摸清了门道，她说：“从刚开始用煮的，后来用蒸的，我们做出来的豆浆越来越好喝，希望越来越多的市民都爱上喝健康营养的现磨豆浆。”

　　豆浆暖洋洋

　　尽管实践队的本意是为市民们做些实事，但市民们却为他们带来了很多的温暖。

　　“来六杯吧！”一位农民工在发现了实践队的摊点后，挥挥手将自己的同伴都唤了过来，小小的摊位一下子显得有些拥挤，也吸引了更多的人围上来购买豆浆，队员们始料未及之外更多的是欣喜与兴奋。

　　短短两天的销售，实践队的豆浆小铺已经有了自己忠实的老顾客。一位阿姨在这天没有留意到小摊，买了别家的豆奶，回头发现小摊后又毫不犹豫地购买了一杯豆浆：“一开始没有看到你们，不然直接就在这里买了！”

　　实践队小摊的豆浆也许不是最美味的，却收到了最多的关爱。每天早起煮豆子、卖豆浆，虽然实践队员们都很辛苦，但是每天收摊回去时心里都是满满的温暖。

　　小小的豆浆大大的展望

　　“除了豆浆之外，我们还有一些其他的创业项目，比如卖小挂件、卖小盆栽，”一位实践队员告诉记者，“这些日子以来我们都体会到了，生存下去是一件不容易的事，但我们还是充满了希望！”

　　实践队的队员们会用自主创业得到的利润维持简单的生存，并在接下来的时间里在义乌开展一些有意义的公益活动。

 

    浙江金华婺城区浙师大高三:禹书涵 陈伊玲

四 : 实践方知创业难

　　在义乌宾王夜市中，有一道独特的风景，他们穿着统一的队服，带着小红帽，和众多小摊贩们一起吆喝着。他们，就是浙师大经管学院暑期义乌创业队。他们于11日进军义乌以来已有两日。在这两日中，团队的日常生活主要为白天兼职，晚上摆夜市。而夜市所赚取的钱都将捐献给四川泥石流受害家庭。虽然夜市看上去只是“摆摊卖东西”，但却让实践队员深深地感受到赚钱的艰辛。有的人看一眼就走，不再驻足；有的人讨价还价了很久还是放弃购买；有的人质疑队伍的诚信……一个晚上下来，说破嘴皮子也仅赚到三十余元。尽管如此，实践队员仍然没有放弃，为了吸引顾客，还在摊位前合唱起了队歌。以前花钱大大咧咧的队员们都纷纷表示经过这两个晚上摆摊的体验，深切地体会到了父母赚钱的不易。下图为实践队员为我们展示一个晚上赚钱的成果。

 

    高三:仇梦华

本文标题：大学生创业实践报告-网络创业：从想法到实践 记江西理工大学学生余时财
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