一 : 当创业的草根遇上投资考官

　　近日，记者在一场创业者与投资者的对洽会上看到，怀揣着美好创业项目和计划的创业者们充满激情：他们见缝插针地散发名片，迫切地想告诉每位投资者自己的创业计划，甚至幻想着立刻就能从投资者处带回一笔投资基金。

　　然而，当创业者的激情与投资者的眼光发生碰撞，投资者的态度或咄咄逼人，或一针见血，或深藏不露———这让涉世未深的创业者们在被审视的目光中感到无所适从。

　　听投资者如实说

　　找投资?首先是生存

　　小李经营着昆明当地的一家门户消费网站，在上线半年的时间里，网站已显现雏形，未来目标是打造成为全国300多座城市的现实与虚拟完美结合生活链。可是，现实并未和想象一样美好。毕竟赢利是投资者的最根本目的，因此蓝海创投管理合伙人陈豪的开场白毫不含糊。

　　陈豪：这网站怎么赚钱?

　　小李：我们帮商家发布信息、3D动画和视频，带领并形成全国大中城市的消费圈。

　　陈豪：目前网站在昆明的验证模式成功了吗?

　　小李：我们上线半年，已有3000家店和我们合作，其中收费的商户占40%，而昆明市大约共有10万消费商家。

　　陈豪：如果你先立足于小规模地降低成本，昆明的市场达到收支平衡需要多少时间?

　　小李：3个月。

　　陈豪：就3个月，等到你能控制成本后再来找我。记住，创业的第一步是生存，这是关键。当初创期的企业能自己站起来的时候，才是天使投资或风险投资介入的时期。

　　高门槛，会有机遇

　　技术这个硬指标会让投资人感到“弹眼落睛”。

　　他们一个毕业于中国科技大学软件学院，曾获得全国大学生建模竞赛全国二等奖;另一个即将从上海交通大学计算机系毕业，曾是国内某著名外挂。他们的合作，因“技术”而结缘。当一个关于网络游戏安全的创业项目逐渐成熟，他们却因合作伙伴们的不确定性面临发展的困境。他们找投资，就是想先解决团队的工资问题。

　　“当初马云的‘十八罗汉’也没有工资，他们不是都坚持了下来?”天使投资人陈豪的一句话，让这两个小伙子顿时醒悟。“你们有领先的技术，说明这个项目有一定的门槛，别人不能轻易涉足。我对你们有兴趣。”一阵点头感谢后，两个小伙子若有所思地站了起来。

　　投项目，也是投“人”

　　创投对洽会上，三五个年轻人身影活跃，他们一边兴致勃勃地宣传着一本校园杂志，转眼又分头与多个投资者侃侃而谈。来自复旦大学和上海理工大学的这几名学生说，要将自办的校园杂志在上海高校中做出影响力。

　　创业群体主要是大学生，而且项目带有公益性———这两个特点让同辉创投的戴总感到出一丝兴趣。他认真地和他们说：“你们进一步完善计划书，补充预算以及赢利模式报告，我们可以进一步地洽谈。”这群20岁的年轻人兴奋不已：“我们让投资人真正地了解这个项目，并且知道我们为这个项目付出了许多，相信因此打动了戴总。”

　　各花入各眼，投资者的眼光也不尽相同。浙江义乌天使投资人朱舜就直言不讳：“该团队成员都是大学生，所以不够全身心地投入，考虑的问题也不够完整，只是一心想做大。学生相对缺乏经验，投资人考虑投资时更看重人。”

　　一位天使投资人说：“其实有时风投不投一个项目并不是因为没有钱或者项目不好，而是他们更要看这个人是创业者还是创新者。如果一个人一见到风投就开始推销他的项目，虽然这并没有什么错，但风投可能认为他只是一个创新者，而不是创业者。”两者有什么不同?作为创新者，很多时候提出一个创意或者创新的技术就可以了。但是作为创业者，就需要具备把这些创意或创新技术从纸面上变为现实的执行能力。

　　概念与细节都不能少

　　抱着装帧精美的商业计划书，提着载有详细PPT介绍的笔记本电脑，只身从天津赶到上海的刘金冶自信地坐到戈壁合伙人赵新运的面前。还在读大学三年级的他坦言，这次就是奔着投资商而来。在他的脑海里，一个关于大学生电子商务网站的创业计划已描绘得很鲜艳。刘金冶说，他和他团队的另外4个人，要细分淘宝市场，搭建一个全国大学生的B2C网站，从零售商那里进货，并以货到付款为保障。

　　赵新运：你知道学生的购买力怎样吗?

　　刘金冶：我们学校每天都有10到15个网购的快递抵达。

　　赵新运：这个数字并不大。他们每月的平均花费是多少?买的什么东西，值多少钱?

　　刘金冶：平均花费大概1000元，买的基本是受女生欢迎的饰品、时尚衣服、书籍等等。

　　赵新运：就按你说的1000元月生活费标准，其中又有多少用于日常必要开销，多少用来消费?

　　刘金冶：……

　　赵新运：校园附近的生活消费设施很齐全，他们为什么要选择网购?又为什么会到你的网站来买东西?

　　刘金冶：我们比淘宝市场更细，就卖受大学生欢迎的商品。

　　赵新运：那好，如果我是供应商，我凭什么把货进给你，而不是另一家B2C网站?

　　刘金冶再次无语应答。与戈壁合伙人的洽谈是刘金冶本场第一个接触的投资者，也是他第一次与投资者面对面。半天时间里，他向7家投资方阐述了他的创业梦。“为什么阿里巴巴不做B2C呢?你这样做是从马云的淘宝抢市场，为何不是开辟出一个新市场?”刘金冶又被第二位投资者问倒。他大胆地说想要拿5000万元的投资，投资者惊呼：“好贵。”

　　这一切，与刘金冶来沪前的设想完全不同———他曾想应该会有不止一家的投资方对他的项目有兴趣。刘金冶很是失落：“没有想到，投资方会问得那么具体，他们厉害到可以一下子指出你最薄弱的地方，也帮我想到了很多问题。”就比如关于供应商的问题，在刘金冶脑海里根本没有出现过“不给你供货”的假设。

　　赵新运这样评价：对于大学生群体，互联网上最赚钱的仍是游戏。电子商务能否超过它，目前还很难看到。刘同学的货到付款想法比较好，但对于细节问题没有足够考虑，也没有做过市场调查，缺乏更具操作性的想法。光拿着构思完美的概念，对投资者来说只是美丽的泡泡。除非是非常好的概念，一般很少有人敢投资。此外，许多创业者对自己的估值过高，要求的投资金额过高，这也是谈不拢的原因之一。而且5个人的团队比较弱，开始会很难做。

　　草根创业更需“天使”

　　虽然年龄不大，诚明资本的陈先生的投资经验已颇为老道，与其说他在寻找投资项目，更像是在为这些项目“诊疗开方”。

　　但是大半天下来，陈先生觉得有点疲惫，因为能让他感到兴奋的项目始终没有出现。“短短几分钟的洽谈并不能深入了解这些项目的创业团队，而投资中‘人’才是最重要的。今天来寻求投资的项目缺乏新概念，大多只是在挖掘大概念下的细分市场，项目缺少核心竞争力。”

　　陈先生和在场的很多投资者共有一个好听的称呼———天使投资人。有人说风险投资是维生素片，能帮你增强抵抗力;而天使投资则是婴儿米粉，小孩子要吃着它慢慢成长。如果说风险投资者喜欢锦上添花，那天使投资常做的就是雪中送炭的事儿。其实，对于大多数草根创业者来说，真正需要的是天使投资而非风险投资。

　　虽然天使投资是风险投资的一种，但两者存在较大区别。天使投资是自由投资者或非正式风险投资机构对原创项目构思或小型初创企业进行的一次性的前期投资。它是一种非组织化的创业投资形式，其资金来源大多是民间资本，而非专业的风险投资商;天使投资的门槛较低，有时即便是一个创业构思，只要有发展潜力，就能获得资金，而风险投资一般对这些尚未成形的项目兴趣不大。此外，天使投资的投资额相对较少。在中国，每笔投资额为5万美元到50万美元。天使投资对创业项目的审查不太严格，大多基于投资人的主观判断或喜好而决定，手续简便，而且投资人一般不参与管理。也因为如此，天使投资备受创业者的青睐，已成为创业融资的新渠道。

　　天使投资不如风险投资那么“大手笔”，但天使投资人的眼光也很“辣”，据投资业人士介绍，要想吸引到天使投资的目光，创业者就要把握牢投资项目以下几点评判标准：是否有足够的吸引力;是否有独特技术;是否具有成本优势;能否创造新市场;能否迅速占领市场份额;财务状况是否稳定，能否获得5至10倍于原投资额的潜在投资回报率;是否具有盈利经历;能否创造利润;是否具有良好的创业管理团队;是否有一个明确的投资退出渠道等。

二 : 投资纸箱厂 像模像样当老板

开办家庭纸箱厂适逢其时，纸箱用处广，客户众多。果品瓜果产地的农户及其购销商，年复一年大量需求翻新纸箱；制药厂（人药、农药、兽药、蚕药）日复一日地大量需求中小规格产品包装用纸箱或纸盒；制鞋厂、酿酒厂、食品厂、仪表三角以及家电、轻纺、化建等企业无一不是普通型、中小型纸箱（纸盒）的大用户，这些企业全国各地到处都有。

项目分析

业主只需引进一种集分纸、压痕、开槽、切角等功能于一体的XK-100型纸箱成型机并由设备生产厂传授一种简单的制版印刷技术即可投产。

以二手纸箱和新瓦楞纸为材料，专做内径 1米范围内的各规格品种的普通纸箱或纸盒，生产简单。

生产条件

一人一机一问房，照明电（三相更好）。投6800元购置一台XK-100型纸箱成型机并学会制版印刷技术。流动资金视业务订单，能多能少，备600元收购二手纸箱（俗称废旧纸箱）即可启动。

效益分析

以B类瓦楞纸为常用纸为例，4元/平方米，刚拆封的二手大规格纸箱，回收价0.60元/公斤；废旧纸箱、纸盒回收价0.40元/公斤。家庭办厂除本即利，纸箱加工的纯利润在060元/平方米至1元/平方米之间。全年以生产100天计算；每天产量1000平方米×100天=10万平方米，净利5万元以上。

营销策略

1、主动出击。对目标内纸箱用户的年需求量按大、中、小情况逐一进行分类，有针对性调动一切公关因素，比质、比价、比服务，一只也做。全力争夺某一目标用户的第一笔纸箱加工业务。

2、交底摊牌。按“帮别人降本，助自己创业”的理念，采取“工、本、费”透明核算法与用户直接见面。换位算账，全力将那些设备投八大、债务重、工人多、管理差的纸箱厂挤出局外。

3、联办车间。投资者自带设备技术与某一纸箱大户联办纸箱车间，由其提供厂房50—100平方米，通吃其常年纸箱外加工业务。承包价格应确定在“别人亏本我微利”的水准上，确保以此运作方法帮用户降本消肿。业主在取得成功经验后，可面向更多的企业联办纸箱车间，像模像样地当老板。

纸箱是大都市工业产品进入商品过程的必备“嫁衣”。随着个体私营企业的迅速壮大和包装行业的蓬勃发展，“多品种、小批量”的纸箱需求量急剧增多，但庞大的市场只垂青有准备的人，开一家纸箱厂前景诱人。

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短平快的致富项目魔芋食品加工(2012-06-04 08:33:06)

随着人们生活水平的提高，保健意识的增强，魔芋食品越来越受到人们的青睐。魔芋为天南星科魔芋属的多年生宿茎草本植物，其他下呈球茎状。其主要分布于我国东南及西南一带。

利用魔芋加工食品在我国有着丰富的资源优势。魔宇食品不但可加工成筋韧可口、似肉非肉的美味佳肴，其最可贵族食品还没有大量进入平民的菜篮子，因而投资办家小型魔芋食品加工厂有做头。

一、产品加工特点：

利用新型设备可生产：素虾仁、素腰花、素鱼片、素鲜贝，外观逼真、造型美观，用它煎、炒、烩、煲、汤、火锅、冷拦、或与肉类海鲜等混合均可，口感脆嫩、滑爽，且下锅不化，常温下可保质1个月不坏，精包装可达6个月以上。

二、投资条件：

开办一家小型魔芋食品加工厂需一间普通民房即可，工人2-3人，所需设备有精炼机、搅拌机、切花机、挤出成型机，总计8800元。

三、利益分析：

如组织2-3名工人进行小规模生产，每天可加工产品 300公斤，每公斤综合成本1元，批发价每公斤2.4元（零售价为4元/公斤），如能全部销完，每日盈利达420元，若以每月生产25天计算，则月盈利达10500元，一年利润可达12万元左右，若大规模生产则年利更高。且该产品一年四季均可生产，不受季节限制，产品保持期长。

四、营销建议：

1、必须遵循质量加宣传等于效益这个动作公式，做好产品前期的宣传工作。随着人们生活水平的提高，爱美之心也逐渐增强，因此可以抓住健美这一市场切入点进行宣传，能体现现代人的需求特点。

2、可开店自营，也可将产品包装打入超市。

用魔芋加工成食品是短、平、快的致富项目。

废旧电瓶也可创造财富

时下城乡大小汽车、农用车、摩托车越来越多，但废旧电瓶修复却几乎市场空白。广大司机一遇到电瓶没劲了或打不着车了，便认为电瓶寿命到头了，于是当废品卖掉，再买新的。其实大多数寿命“到头”的旧电瓶是能修复的。

旧电瓶修复不过花几十元，得到的是一个如同新电瓶一样的使用价值，潜力无限。

市场巨大

铅酸蓄电池是现今应用广泛的一种储备电源，像各种车辆、船舶、铁路、矿山、通讯等领域都大量使用电瓶。但由于硫酸盐化，90%以上的电瓶实际寿命只有1-2年。据有关资料显示，我国每年报废的电瓶达8000多万只，即使一个中小城市每年也有数万只电瓶报废，废旧电瓶对环境污染很大，因此国家规定各地废旧电瓶不得外运。

因此修理废旧电瓶再利用，既可创收，又有利于保护环境，市场前景非常大。

技术简单

此技术的关键点是药液，无需专用设备，此项目最适合手头资金不多的创业者。它使用电化学的方法来修复，所需原料当地都可购到，无三废污染，技术易学，所用工具设备投入1000多元即可起步。

另外需要 10平方米的通风场地和少量流动资金就能运作。

效益可观

修复一个电瓶，成本只要4元钱甚至更低，而收费可以按新电瓶价格的1/4-1/3（60元左右）。如果一天修理6个，那么月收入10800元，扣除3000元成本，月利润可达7000元以上。

大城市机动车数量多达数十万到上百万，中小城镇、农村电瓶用量也极大。目前我国出租车一般一年换一个电瓶，私家车二、三年换一个，只有少数三、四年换一个，按上述使用周期，如果有70-80%的电瓶通过修复再投入使用一个周期，将拥有巨大的市场。

开废旧塑料再生厂环保赚钱获双赢

(2012-06-12 08:29:24)

塑料业是国民经济的重要支柱，再生利用是塑料业持续发展的必由之路。创办再生塑料颗粒厂，即可为国家节约资源，促进经济发展，又可为环境保护作出巨大贡献，是一个利国利民，功在当代，利在千秋的绿色环保事业。所以，塑料再生利用是基本国策。

一、项目概况

废旧塑料加工成颗粒后，依然具有良好的综合材料性能，可满足吹膜、拉丝、拉管、注塑、挤出型材等技术要求，大量应用于塑料制品的生产。

日常生活中，再生颗粒可用来制造各种塑料袋、桶、盆、玩具、家具、文具等生活用具及各种塑料制品……；它应用范围非常广，主要集中在以下几个方面：服装工业、建筑材料、农业、机械工业、化学工业以及电器工业和电讯工业中……

二、市场分析

再生塑料颗粒产品销路极广，塑料企业需求量大。要完全了解再生塑料颗粒的市场行情，首先我们一起来算一笔成本帐：

一家中型的农膜厂，每年需要高压聚乙烯原料（LDPE）1000吨以上。目前，全国各地塑料市场LDPE的平均价格为7000元/吨，LDPE再生颗粒平均价格为3800元/吨，每吨相差3200元。也就是说，如果一个中等规模的农膜厂半数采购再生塑料颗粒，仅原料成本一项一年就可节省160万元。这无疑是一笔巨大的财富！

据官方公布的统计数据显示：1999年，我国聚乙烯产量434.6吨，只能满足国内市场需求的46.4%。目前，中国乙烯当量需求将以8.5%的速度增长，到2005年，乙烯当量需求为1500万吨。为此，国家每年将花费大量的外汇进口乙烯原料或原油，来满足国内乙烯需求的巨大缺口。因此，废旧塑料再生利用可为国家节省大量的外汇。

一个中等规模的塑料编织袋厂每年消耗聚丙稀再生颗粒2000吨以上，即便是个体小厂每年最低消耗都需数百万吨；一家中型鞋厂年需要聚氯乙烯（PVC）再生颗粒2000吨……塑料制品企业对再生颗粒的巨大需求，为有心创办废旧塑料再生颗粒厂的企业和个人提供了广阔的市场空间。

三、市场预测

以市场普通的方便袋为例：18厘米宽的原料，每斤材料可生产300-500个，市场批发价为每百个0.8-1元，则每只袋子可卖0.8-1分钱，材料为2.0-2.5元/斤，则每只袋子的成本为0.4-0.5分左右，每只袋子能获利0.3-0.6分。

四、经济效益分析

为了便于您客观地了解成本和利润情况，下面，我们以月产30吨的一条生产线，加工高压聚乙稀废料为例，采用相对保守的数据，仔细算一算创办一个再生塑料颗粒厂的实际利润，供投资者参考。

主要依据：

1、各地废旧塑料收购中间价1800元／吨。

2、再生颗粒销售中间价3700元／吨。

3、废旧塑料再生颗粒率90％。

4、水费及不便计算的零星费用纳入“其他不可预计费用”。

综合成本（万元）：

1、原料成本：1800元X30吨÷90％=6万元

2、电费：加工一吨颗粒实际耗电约300度X1元X30吨=0．90万元

3、水费：清洗一吨废旧塑料约需用水10吨左右，可循环利用。由于费用很低，纳入“其他不可预计费用”之内。

4、厂房租金：0．20万元／月。

5、工人工资：按每日两班倒，每班三人计算：6人X800元／月=0．48万元

6、运输费用：100元／吨X30吨=0．30万元

7、其它不可预计费用：0．20万元／月

（一）、月产30吨颗粒的综合成本为：8．08万元

（二）、月销售收入：3700元／吨X30吨：11．10万元

（三）、月利润：11．10万-8．08万=3．02万元

（四）、投资回收期：1-2个月。

（五）、年利润：按每年生产10个月计算，年利约30万元左右。

综上所述，创办再生塑料颗粒厂是一个投资少、投资回收期短、回报快、利润丰厚的好项目。

五、办厂条件

创办再生塑料颗粒厂，投资规模大小均可。即可从一条生产线起步，也可同时购进多套设备规模生产。建议您根据自己的实际条件，决定生产规模的大小，只有稳扎稳打，才能步步为赢。

1、厂房要求：以一条生产线为例，厂房30平方米左右，要求通水、通电（必须是动力电），料场30平方米左右（废旧塑料清洗、分类场地）。如果同时上多条生产线，就应设清洗粉碎车间、造粒车间和成品库，以方便日常管理，提高生产效率。

2、工人：一条生产线只需工人2-4名（两班倒）。如果规模生产，应适当增加工人数量。工人应具备小学以上文化程度，建议投资者优先聘用下岗工人，因为他们都具备一定的技能和组织纪律观念，上岗快，便于管理。

3、建厂周期：只需5-7天。

4、流动资金：一条生产线生产，流动资金应不低于5000元。规模生产应适当增加流动资金。

六、创业者具备的条件

本产品投入小，对于创业者需要能够灵活应对市场变化，能不断适应市场需求，能积极开拓市场，有一定的营销能力。

废旧水瓶加工发财致富好项目

(2012-06-12 08:21:44)

随着饮料种类的繁多，废旧聚酯类的塑料制品大量出现，这类制品包括矿泉水瓶、透明油瓶、可乐饮料瓶等等，由于其体积大、重量轻很难运输，因此就地加工处理不失为一条经济实用的新途径。

其中将其破碎、清洗加工成塑料碎片是目前最简单和可行的方式，除可清除固定废弃物外，还可创造出每吨300元左右的经济效益，市场前景十分可观。

一、概述

废旧矿泉水瓶是聚酯类塑料制品，目前市场尚无可行的回收利用方法，但将其破碎、清洗、甩干后可生产加工成塑料碎片，它是抽丝的重要原料，每吨现行市场售价高达7000余元。

在山东一些废旧塑料市场上，该类产品供不应求，一些靠回收加工此类塑料的生产户每年收入高达20-30万元。由于该类塑料制品四季都有，而且生产简便，因此市场非常广阔，适合全国各地投资生产，一般有空地100平方米即可。

二、设备及配置

该其主要由45型塑料破碎机（配1.5千瓦电机，产量400千克/小时）、清洗机（7.5千瓦电机）、上料机（4千瓦电机）、漂洗机（3千瓦电机）、甩干机（7.5千瓦电机，产量4000千克/小时）五种机构机构。

三、生产工艺流程

拣料除杂――破碎加工――清洗污渍――自动上料――漂洗处理――甩干水份――包装。

四、生产成本分析（按生产一吨计）

原料5000元/吨+电费1000元+工资800元=6800元。

市场售价：7100-6800=300元

按月产3吨计算：300*3=900元

按年产200吨计算：200**900=180000元。

五、营销建议

同当地废品收购部门建立业务联系，委托其收购。或在人口集中的小区和风景旅游区定点定人收购。

小而精的手工皮革作坊受吹捧

(2012-06-11 07:49:44)

手工皮具行业是一个起步不久的新型行业。它是个性与时尚结合的产物，以粗犷自然的进口牛皮为材料，加以手工精致而成，迎合了时下人们张扬个性又追求品质的需要，与主流的皮具形成了鲜明的对比。

一些简单的皮革制品，如皮包、钱夹、手机套、皮带等，制作工艺较简单，即使是外行也容易学习，而且皮革本身就透露着一种粗犷的感觉，所以，即便是制作稍显粗糙，也别有特色。

对于喜爱艺术的投资者而言，开一家这样的手工皮革作坊，在享受创作愉悦的同时，还获得成就感和足以让自己生活富足的可观利润，不失为一个不错的创意。

开业准备

相对其他投资门类而言，手工皮革作坊的选址关键不在于人流量，而在于产品定位人群聚集情况和工作室所在的地段氛围。最适宜的地方是闹中取静或有一定文化和艺术氛围的地方。

避开闹市原因是可以避开高价房租，毕竟手工皮革作坊针对的客户不是对名牌趋之若鹜的人群，因此闹市中不一定有适合你的顾客，而在交通较方便闹市附近的背街或是学校附近寻找落脚点，装修得别具一格，让小店增添了另一番韵味。

当然，这样的店面不能太大，10~20平方米足够，要的就是小而精的效果。

投资分析

以10平方米左右的手工皮革作坊店为例：

前期投资主要包括店面租金、装修费用、铺货、工具及流动资金等几大项。店面租金大概1万元／季度。店面装修以简单为主，所用的材料最好采用实木、草绳等便宜又具民风特色的原材料进行装饰，其成本不超过5000元。

原料进货则根据设计方案采用皮质，相应地进些牛皮、羊皮等材料，以及少量配件，需要大约3000~5000元；工具和机器则相对占用资金，由于需要工厂用的缝纫机和片皮机等，大约需要1万元才能买齐此类具工，加之备上5000元的流动资金，整个个性皮革作坊总投资约3万元左右。

盈利估算

根据产品定位，决定使用材料档次及销售价格。就以目前市面最普遍的每个皮包价格为400元进行计算。

如果每天卖掉4个包，日营业额大约1600元，月平均营业额大约4.8万元。除去工作室和店面工作人员共2名人员工资4000元，以及原料成本和机器折旧等，平均月纯利润大约2.4万元。

当然，不愿意制作自有品牌的话，投资者也可选择一些个性皮具公司进行加盟，其加盟费用大多在1~3万左右，相对提供的产品及服务也有所不同。

现碾现卖磨房又成新宠

(2012-06-07 00:25:12)

食品安全越来越受到人们的关注，于是消失了多年的磨房竟又兴盛起来，新鲜粮食现碾现卖，让人们真正享受到健康和营养的粮食。

就拿主食来说吧，现在人们都不愿吃街上卖的面食，过去的老石磨推出的面粉、玉米面更让人喜欢。这不是怀旧，而是人们更多的从绿色食品、营养价值等因素上考虑，不仅讲究吃得安全，还要吃出花样。

这样一来，农村曾一度沉寂的磨房又红火起来了，农村的小磨房里又排上了队。

开玉米保鲜加工厂不怕没人买

(2012-06-04 10:28:11)

嫩玉米营养丰富，香甜可口，倍受城乡人们的喜爱。夏天吃嫩玉米很容易，而且价格不贵。由于嫩玉米上市受季节的限制，只能在夏季较短的时间销售，不能满足人们一年四季吃嫩玉米的需要。可如果能在冬天或者春天吃上反季节的鲜嫩玉米，不但能满足消费者的口味，而且能增加餐桌上的膳食品种。

开一家玉米保鲜加工厂，可长期保鲜，达到夏贮冬卖的目的，使经济效益增值数倍。

市场前景：

目前，国内嫩玉米保鲜一般采用速冻法。速冻之后放在冷库里贮存。该法一次性设备投资很大，成本又高，并且玉米解冻后食用口味较差。鉴于此，有关人员研究的在常温下对嫩玉米进行保鲜的方法，克服了冷冻保鲜的各种不足，取得了成功。常温保鲜法可根据规模的大小，首先在地下修几个无渗漏水泥池，然后将嫩玉米棒浸泡于事先配制好的保鲜液中，即可长期贮存，保鲜期可长达8—10个月，口味及外观鲜嫩如初，而且营养成份未遭破坏。

投资者有条件还可再购置一台真空封口机，将保鲜液与嫩玉米一同装入塑料袋中进行真空封口包装。这样既能延长产品保鲜期，又能延长产品在运输上的时间，销售额也能大大增长。

投资预算：

如以年产20万穗计算，整个项目投资7．8万元。其中，每穗玉米购买价0．3元，合计6万元。保鲜剂成本每穗5分钱，合计1万元。修3个水泥池合计0．2万元。真空封口机一台0．6万元。如果自己种植玉米，成本每穗只需0．1—0．2元，还将大大降低成本。

效益分析：

根据当地实际情况，产品可在元旦或春节前上市，售卖时间一直延续到第二年的春末夏初。每穗玉米售价按最低价1元计，销售额可达20万元，去掉成本及其它费用，第一年纯利即可达10—12万元。

旅游用品加工有利可图

(2012-06-01 09:24:59)

“史上最长黄金周”马上就到了，想出门旅行的人肯定不少。出门在外免不了住酒店、旅馆。想创业的人可以从这上头找找商机，其中加工一次性旅游用品就大有可为。

旅游业是朝阳产业，所以即使资金有限、又想经营一家旅游用品公司也不是一件很难的事，由于宾馆、酒店所需的一次性牙膏、牙刷、浴液等用品的规格有其特殊性，且外表均要求有该宾馆、酒店的标识，所以它们大多从旅游用品公司统一购进。这样一来，旅游用品厂只需成批购置牙膏、洗发水、香皂等，然后对其进行灌装、印字、包装，即可满足各宾馆的需求。

投资分析

加工这些一次性产品，需要投资购置如下设备：切纸机、烫金机、压膜机、灌装机，合计约5万元人民币。平均每两个工人配合，一个工作日可加18000个左右的产品。每个产品毛利约为0.1元—0.2元，每日毛利可达800元左右，利润是相当可观的。

开店建议

建议投资者将厂房选在城乡接合部，交通便利、房价低廉，有助于降低成本。其次要注意建立固定客户群。再次，要特别注重产品的包装和质量。另外，如有能力请专业人士为客户免费设计包装，那么你的竞争力一定会更强。当然，如果有条件的话，经营的范围还可以拓宽，如开发一些具有地方特色的标志性旅游纪念品。

与人方便才能与已方便，即方便了大家，自己又能赚钱，何乐而不为？

开时尚美味的陶瓷烧烤店

传统烧烤，由于烟熏火燎、灰飞雾绕、不卫生，一直登不了大雅之堂。但是人们对于烧烤的热情，从来未曾因此而减退过。陶瓷烧烤，它采用耐高温的陶瓷材料作为烤盘，对各种食物进行烧烤，不仅仅可以保持食物的原汁原味，还不污染环境。

市场前景

虽然韩式、日式烧烤已经逐步取代了传统的中式烧烤（传统中式烧烤因为存在烟熏火燎等缺陷，而逐渐被淘汰），成为不少年轻人青睐的就餐方式。但是韩式、日式烧烤也存在着价位较高的问题，并非所有人都能接受。而且口味单一，无法满足国人对食品口味多样化的需求。这就给陶瓷烧烤提供了发展的空间。目前重庆市出现的三家陶瓷烧烤店，日进账均超过万元。

揽客招牌

价位低廉——陶瓷烧烤的顾客定位为普通消费者，两三个年轻的男性消费者吃一次陶瓷烧烤（以肉类为主），总花费不会超过60元。

吃法多样化——陶瓷烧烤专用的灶具。不仅能实现烧烤功能，还能实现火锅功能。这也是陶瓷烧烤在重庆市场一出现就受到消费者（重庆人喜欢吃火锅和麻辣烫）欢迎的原因。

DIY方式一食客可以自己亲自动手烧烤各类食物。

投资效益分析

投资方式可以分为两种。

1.独立开店：最低投入资金为30万元（主要用于原材料采购、设备采购、店面装修和流动资金），店面面积约需200平方米，放20张桌子，员工10人左右。陶瓷烤炉可以到广东、义乌等地的批发市场进行采购。

2.加盟：启动资金大约为15万元。其中，流动资金3万元，加盟费一般为2万元（根据店面大小、区域市场大小，加盟费用不同），原材料采购、房租、设备采购等其他费用大约10万元。（以上投资额度因地区差异而不同，仅供投资者参考）

陶瓷烧烤的毛利率约为50%。从目前三家陶瓷烧烤店的运营情况看，独立开店的投资者，大约12个月之后可以收回前期投资，选择加盟的投资者大约七八个月可以收回前期投资。

投资建议

1.店铺租金不宜过高。如果店铺月租金超过了利润的30%，那么投资者的资金压力将会大大增大，一般租会为利的15%左右比较适宜。

2.店址可以选在大学城、高档居民小区或超市内。

3.投资者应该了解，一只牛可以用来烧烤的肉仅为总量的40%左右，一只羊可以用来烧烤的肉为总量的70%左右，一只猪可以用来烧烤的肉为总量的60%左右。因此这些肉的进货价格相对较高.如果做促销宣传，不宜从这三种肉上做文章，可以从蔬菜、鱼类、水果上进行相应的促销活动。

4.因为陶瓷烧烤在烧烤过程中，不添加任何佐料，所以投资者能否制作出吸引顾客的酱料（供顾客食用烤肉时蘸食用）是至关重要的。

陶瓷烧烤避免了调味品在高温中产生致癌物质危害人体健康，也免除了不会调味的人调不出好味。因此，开一间时尚美味的陶瓷烧烤店、陶瓷烧烤食府、陶瓷烧烤酒楼，一定会受到各地美味爱好者的共同青睐和嗜好。

开计时午睡店生意格外红火

(2012-06-01 09:11:34)

最近，陕西西安等地相继出现了一些专为候车者提供短时间休息的“午睡店”，生意格外的红火。这种现象不仅引发了对改进传统服务业的思考，也启发人们去寻找更多的市场空当。

整日奔波在外的人们渴望能有一方小憩安睡的场所，短暂的享受那份家的舒适与温馨。计时午睡店恰恰满足了人们的这一需求，开店经营一定会有不错的收入。

经营场地：

有10间10平方米的一般民房，月租金约需2000元。

购置用品：

床上用品（被，褥，枕头，席子，脸盆，拖鞋）24套，约3600元，床头柜24个，1500元左右，办公桌椅一套，闹钟及开办手续费1500元，小型家用式热水锅炉房一台，需3000元左右，吊扇10台共需800元，流动应急资金800元。总投资18000元，便可以开张营业了。

投资效益：

计时午睡店是按小时收取费用的，一般每小时收费约5~7元，10个房间除一间用作登记办公用，一间作洗澡间外，其余的8间全都用作客房，每间设3张床位，以每天每位顾客消费两小时，每天30位顾客计，那么每天收入300元，每月的收益9000元，而每年的毛收入1.8万元，除去年房租2.4万元，雇请的两位工人年工资1.2万元，水电费用1万元，各种税费4000元，年可获纯利5.8万元。

投资建议：

（1）这类店应选择在火车站，长途汽车站，股票交易市场等人流量大，客源比较稳定的场所。

（2）客户应干净整洁被套褥单要常洗常换，洗澡间热水应保证随时供应，给顾客提供良好条件的休息环境。

（3）免费提供开水，订阅报刊杂志，墙上贴有火车时刻表以便利顾客，按时负责地叫醒顾客，也可兼营香烟，副食，地方特产，旅游纪念品之类的小商品，以增加收益。

创造健康生活的“活水”店

(2012-06-04 07:56:33)

如今无论是企业还是家庭,饮用纯净或者矿泉水己成一种现代的生活方式之一。但是，传统的桶装饮用水的清洁程度总让人格外担忧。由此开新鲜健康的饮用水专卖店是个不错的赚钱点子。

活水活在哪

特点一：制作这样的“活水”所用的设备运用了反渗透的纯化功能和直流特色，不需要储水罐。

特点二：现场制作，即制即饮，从真正意义上成为新鲜卫生、安全健康的“活水”。

特点三：专户专桶，从而避免了交叉感染。

开店前的准备

开一家这样的活水店，开办资金需要5万元左右。其中包括制水设备的购置4万元，店面的装潢大概需要8000元，流动资金2000元（其中包括雇佣制水工人和送水工人等一些其它费用）。一般每桶水的售价为8元（其中含1元钱的送水费用）。

投资回报分析

如果以每天销售30桶新鲜活水计每月营业收入：7200元；每月管理费用：4000元其中包括：租场地（约为 15平方米）、工资（制水工和送水工）、水电费、材料费用、机器折旧费用、电话费用等。这样每个月的利润一般可达到3200元。

经营提示

1、一定要选在社区里或办公楼相对集中的位置。因为这里的人群集中且用水量大，消费者购买能力也强。

2、不要盲目扩大门面，增加员工人数。因为水店本身不需要很大的地方，人员只要有制水工和送水工足矣。

3、为了能够与用水的客户建立一个长期的用水关系，可以实行会员制度，并且给予会员一定的优惠。

近年来，随着人们生活水平的提高，对健康投资也日益重视，我国消费者对桶装水的需求量正以几何级的速度倍增。适时地开一家这样特色“活水”店，正可以迎合人们追求健康的心理。

家庭配菜店动动手指菜肴送上门

(2012-06-04 08:32:55)

现代人工作忙碌，下班后没时间买菜，而且又吃厌了快餐，而下馆子吃饭又太贵没营养。在此情况，将客人需要的菜洗干净切好包装好再送上客人家里，似乎也有不小的市场需求。

开间家庭配菜馆，城市白领们只要动动手指拨个电话就有全套配好的菜肴送上门来。

市场需求：白领工作忙配菜有市场

目前广州部分小区已经出现了这样的配菜馆。比如黄埔区的珍珍就在自己家里办起了“老李家配菜坊”。

目标群体：月收入万元以上家庭

据了解，目前市场上的配菜馆收费形式主要有两种，其一是材料费用加上送货费和加工费，其二是只设一个总售价，售价以保留毛利率40％－50％为准。

比如，“老李家配菜坊”的菜单上有20多道菜式。其中，韭菜炒蛋菜式中含六两韭菜、两只鸡蛋以及配料适量，定价为3.7元；芦笋豆豉爆莲藕菜式中含莲藕约8两，芦笋3两及配料适量，定价为6.2元。珍珍说，在材料费用的基础上，只收包括洗切包装损耗等加工费共2元，另外每户收3元运送费。

如果按照珍珍这样的收费价格，配菜馆的目标群体应考虑以中高收入家庭为主，定位于月收入在一万元以上的家庭。具体人群包括外企管理层人员、双职工家庭、年轻夫妇、企业承包者、个体户小老板等。

注意问题：保证质量定期更新菜单

配菜一定要保障食材的质量与卫生，注意要采用新鲜的材料，蔬菜肉类要洗干净，不然可能会引发食物安全的问题。菜式供应品种应以烹调时间不长的特色家常小菜为主，定价方面应持薄利多销的原则。

再者，配菜馆开办者应对烹饪有一定认识，并争取与食材供应商达成合作协议，以优惠价格采购配菜原料，降低成本。配菜馆应注重完善服务，比如定期设计新菜谱、寄送菜单等。比如，珍珍会把配菜的菜谱以及图片都发到就近小区网上论坛，而且每道菜里的蔬菜肉类分量都标识清楚。

如计划在自家开设配菜馆，无须店面开支，因此开业费用主要是购置交通工具以及采购原材料的费用。假设送菜范围主要定位于就近小区，因此交通工具使用单车即可，估计初期启动成本为1000元以内足够，另需准备约2000～4000元的流动资金，作为其它杂费支出。

如今的大型超市中一般也有搭配好的肉菜材料出售，但小区配菜省却了市民到超市采购的时间。特别是目前一些小区地理位置较为偏远，肉菜市场、商场超市等生活配套措施不完善，住户买菜很不方便；另一方面，与快餐外卖相比，自己下厨做菜口感不一样，也避免了欠缺营养等担忧，因此配菜店肯定有它的市场。

三 : 创业者防坑手册：面对强大的投资人 你该如何正当防卫？

　　资人融资最主要的是拿到钱，即使达不成融资至少可以认真听听投资人的问题，有的可能没有什么深度，但也的确是基于众多投资经验所积累出来的非常具有代表性的问题，善于学习的创业者不会碰到一个真正“一文不值”的投资人。

　　一、投资人撕毁投资意向书，创业者却不能撕破脸

　　投资意向书，与条款清单(Termsheet或TS)等投资意向文件一样，在VC圈子里的使用是随着实践逐渐推广开的，在并不久远的历史上，交易各方主要依靠的是“握手协议”或口头协议等君子之约，只是商业世界的极速发展使得信任越来越难，交易各方越来越依赖于合同，如：书面的合同或者后来随着技术发展出现的更多等效方式(如传真、邮件以及电子合同等)。

　　如果你拿到投资意向书，这意味着投资人同意牵手了。但也不要高兴的太早，创业者需要意识到的是，投资意向书往往只是意向性的“君子协定”，规范的投资意向文件通常会明确约定：该文件在法律上是没有约束力的，除了明确约定具有法律效力的几个条款(如：保密、排他以及争议解决条款等)之外，其他的包括估值、投资金额等商业条款是没有法律约束力的“君子协定”。

　　意向书的逻辑往往在于，投资人对公司还不够了解，需要通过尽职调查等程序并在其他约定条件完成之后才能签署最终的约束性投资协议。但是，投资意向书在专业投资圈具有道德上的约束力，如无意外，专业投资人通常都会按照投资意向协议完成投资，而且最终法律文件的确定大都以这份意向协议为依据。所以，其重要性不言而喻，创始人在签署之前应当理解投资意向协议的核心内容、市场主流实践以及风险。

　　投资人在签署了投资意向书之后，如果没有给出正当理由而不继续完成投资，从投融资圈子来看是一个不道德的行为，正当理由包括尽职调查发现了公司方面原来没有披露的重大问题或风险，当然肯定不能包括下文所说的投资人没钱了。

　　对于创业者来说，纠缠投资人最终决定不投的理由是否正当意义并不大，重要的是有没有做好事先的计划和安排，来预防投资人最终不投资的结果，无论别人不投的理由是否正当。如果融资的时间的确紧迫，可能就要考虑是否同意给投资人排他权利;或者一个月的排他期可以，但是六个月的排他期公司也许就很被动了;如果排他期过长，能不能变通地想想：是否可以让投资人在签署投资意向的同时或稍后，就先通过可转债或其他方式先到位一部分?

　　二、投资人账上没钱让创业者很尴尬

　　基金管理人(GP)跟创业者一样，也需要融资——从基金的投资人(LP)手中募集资金，而募集资金可能也需要跟创业者一样向LP展示意向投资项目组合，有点像创业者参加路演一样，除了展示GP的过往业绩和团队，还可能会需要游说投资人(LP)项目(组合)的前景或潜在价值。如果GP在LP的资金承诺之后再去开始找项目，可能就会面临存续期间(多为6-10年)的时间压力，所以并不排除GP在积累意向投资项目的同时开展自身基金的募集活动，如果基金募集未达到目标或者未能募集到资金，GP自然面临放弃项目的压力。

　　其实，从笔者的有限经历来看，创业者面临更多的类似遭遇是一些募资能力比较弱的小基金和个人(天使)投资人身上，所以除了看投资人名片和口头的一面之词之外，创业者需要做自己的家庭作业，了解意向投资人的实力、背景、口碑和过往投资经历和业绩，也就是反向的尽职调查。

　　另外，如果给了投资人排他期，创始人应该坚决要求投资人在排他期内完成最终投资文件的签署，并按照约定及时完成最终交割。如果投资人要求延长排他期限以完成项目，就可以大胆地提出补救方案，譬如先到位一部分资金解决公司资金压力，因为所有投资人都能够理解创业公司的资金压力。否则，创始人就需要停止等待，尽快考虑替代性的融资选择。

　　在钱到账完成交割前，融资交易都不算真正完成，所以创业公司不要急于发布融资成功的消息，也不能放松警惕在办公室等着投资款到账，需要注意及时跟踪和关注投资方的状态和状况。即使已经签署了TS甚至正式的投资协议，投资人也完全可以利用尽职调查中发现的问题为借口退出投资。所以，公司最要紧的是在签署正式文件之后尽快拿到钱。

　　三、未签投资意向就开始尽调，不投则可能泄露机密?

　　还没有达成投资意向就开始尽职调查这种“霸王硬上弓”的做法，可能是在融资环境不利的背景下更容易出现的情况，表现出一部分投资人的强势和创业者的单纯无知。

　　除了前文所提到的需要分辨和了解投资人，在谈融资的过程中，创业者披露项目信息的原则应该是：分享饼干而不是分享制作饼干的秘方。向投资人介绍产品和市场潜力如同跟消费者或用户介绍产品和市场，当问到如何做的“秘方”时，创业者就应当更加谨慎，尽可能避免披露具有价值的技术信息。即便是为了充分展示而必须披露的情形，创始人可以控制披露节奏，在早期时尽量粗线条，随着磋商的深入，再根据情况决定披露的深度和范围。

　　另外一个非常值得警惕的是项目信息的传播。大家都能注意到在各种网络和社群里漫天飞舞的各种BP，有些BP比较粗线条，而有些BP连公司的财务数据都包含在内。创业者通过电子和网络等方式分享公司信息的时候，一定要意识到当今信息传播的泛滥程度，转发只需要拇指、食指或中指几秒钟的工作，发送之初就需要推定BP上的信息是可以公之于众的，包括公司的竞争对手，需确定能被转发的内容中没有重要的保密信息。

　　公司详细的财务数据和资料应该在投资签署投资意向书之后才能提供纸质或电子版本，此前应该以口头讲述、PPT演示和粗线条勾勒为主，确有必要给投资人看后台信息也尽量不要提供纸质或电子版的详细资料，否则创业者就只能在投资人不投的情况下面临“后悔莫及”的结局。

　　也有些创业者提出，是不是可以要求在接触投资人并提供公司信息时要求签署保密协议?当然，如果投资人愿意最好，但实践中绝大多数投资人不会轻易同意签署保密协议。

　　四、分期到账，导致创业公司裸奔

　　分期投资往往是基于信息不对称，投资人为了控制投资风险希望公司在达到约定的条件，譬如：业绩、用户或产品完成约定的里程碑(milestone)之后再完成后续的投资。这的确是实践中容易发生争议的地方，尤其是对于里程碑事件是否完成，衡量标准和完成的代价有可能会出现不同的视角和立场，实践中也不乏为了达到后期投资约定的条件而冲(充)业绩的做法。

　　创始人需要注意的是，不要像媒体公关一样真的将分期投资视为成功融资的总金额，后期投资如果有条件就需要冷静地掂量条件无法完成的可能，做最好的预期也要做最坏的打算，否则就可能真的需要面临“裸奔”的下场。

　　在分期投资的情况下，原本后续投资就是一种或然结果，一种最理想的状态。但是，分期投资毕竟是投资人控制投资风险的方式，尤其是在投资人看到所投资项目进展不是很顺利的情况下，自然会考虑保护投资，从而用显微镜来考察后续投资条件是否满足，也并不排除在极端的情况下停止后续投资及时“止损”!

　　从创始人的角度，建议创业公司确保在融资款到位之后，再办理工商登记确认投资人股权，分期到位的部分可暂时登记已经到位的投资所对应的股权。实践中，简法帮的一些用户在实践中已经碰到过投资人(经过工商登记)拿了股权但是不给钱，创始人面临投资款要不到股权也收不回来的情况，局面非常被动，处理起来相当棘手。

　　五、投过竞品还来撩，暗地帮助友商

　　创业者在融资过程中关于商业秘密保护的担心可以理解，应对方法参见前文第三部分。这里强调一点：如果创始人做好了投资人的反向尽职调查，你就能够了解到投资人是不是已经投资了友商，并可了解投资人的投资风格是不是喜欢投“赛道”，也就是在一个领域同时投资有竞争关系的多家公司。

　　知己知彼，自然能够做到有备无患。

　　六、千里迢迢赴约，却是投资人的助理招待

　　大家应该都知道，基金寻找优质项目的难度已经接近创业者融资的难度了，所以，投资人可能每天见好几家甚至十几家项目，当今已经不一定是投资人在CBD写字楼高层等着项目创始人上门见面，投资人不仅需要四处奔波找项目，还要公关打品牌，所以投资人的时间更加紧张和稀缺。

　　视基金的规模大小，创业者首次进行投资人会面时的投资人团队可能是投资经理而非决策层，如果你已得到投资经理的认可，可能还会安排更高级别人员的面谈。但如果第一次面谈没有得到投资经理的认可，那你最好开始寄希望于其他投资人了。如果见面几周后，仍没有收到投资人的任何反馈，那就从潜在投资人名单中暂时划掉这一家吧。

　　所以，创始人要打融资闪电战，在预先设置的时间段内，全身心专注地做融资，在此时间之外，就不要再投入过多精力处理融资事宜了，尽量避免持久战式的融资。

　　创始人一旦拟定了投资人名单，就应在特定时间内有计划的进行安排。比如，在一、两周内建立初步联系，然后根据联系结果集中安排面谈。这样不仅能提高效率及见面效果，还可根据会面和比较不同的投资人，从而更清楚的判断哪家投资人更适合自己。

　　七、投资人对固有逻辑框架的偏执

　　能不能碰到具有共同语言的知心投资人，不仅仅需要创始人更多了解投资人，在实践中更多还要靠创业者的运气。

　　通常情况下，投资人毕竟不是创业者所在领域的专家，所以很容易出现投资人使用经验积累的逻辑框架来判断新的项目。投资人的工作是“伯乐”找到领域内的黑马，而不是成为所投资领域的千里马。

　　我们简单的评论就是：从投资人融资最主要的是拿到钱，即使达不成融资至少可以认真听听投资人的问题，有的可能没有什么深度，但也的确是基于众多投资经验所积累出来的非常具有代表性的问题，善于学习的创业者不会碰到一个真正“一文不值”的投资人。

　　八、投资人对创业者的傲慢

　　相信我，创业者是专业投资人的“衣食父母”，傲慢不会帮助投资人找到更多好项目。如果说投资人因为时间的压力，其沟通方式让创业者难以接受，倒不是很稀奇的事情。很多投资人也在感叹，即使在所谓的寒冬环境下，这个市场上真的缺投资人么?缺钱么?创业者也无需太介意融资过程中的挫败，还是继续寻找适合你的投资人吧。

　　很多案例告诉我们，出来混迟早要还的!投资人后悔当初错过的案例比比皆是，没有投资人会因傲慢而成功。

　　因为不愿意错过优秀项目或与优秀创业者结怨，很少投资人会直截了当地说 “我们不会投资你”之类的答复。在投资人不确定的时候，往往会采取观望而不是回绝，投资人不仅害怕投错项目，同时也更害怕失去优秀的投资机会。如果有投资人明确告诉你不会投，其实创业者应该感到幸运，因为他没有去浪费你的宝贵时间和精力。

　　九、投资人不懂装懂

　　此处无评论，可参见前文第七部分。

　　十、人品不正，骗吃骗喝骗股份

　　如果说创业者遇到这类问题，我们只能为创业者的清纯而惋惜。如果还有创业者为了融资而请人吃喝，不免令人怀疑TA是不是还生活在远古时代，投资人的约见场所如果不是办公室就应该在咖啡厅，融资也不需要采用销售的吃喝套路，职业投资人陪家人时间都不够，哪有时间去骗吃骗喝?因此，你需要确定的是对方是否的确是专业投资人。

　　关于FA(融资顾问)，我们倒是有一些建议给创业者：如果有人以投资人的身份建立接触，却将关系转变成了FA关系，创业者就要保持高度警惕。真正的FA提供的服务不仅仅在于帮助创业者找到合适的投资人，还需要参与到融资项目的整个流程，包括前期BP和后期磋商，如果仅仅是建立投资人的初步联系，那创业者需要反省自己是不是太宅了。

　　此外，FA的费用往往都是在融资款项到位之后支付，融资顾问协议要约定清楚服务内容，实践中屡次碰到的案例是最终投资人是经过多层的转介绍而认识的，这种情况需要支付融资中介费用么?这要看融资顾问合同的具体约定。

　　最后，如果股权被人骗去了，笔者只能说爱莫能助，我们曾在各个场合不厌其烦地分享：创业者能用钱解决的问题，请一定不要轻易动用公司的股权。

本文标题：创业板投资者适当性-当创业的草根遇上投资考官
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