一 : 山寨情缘 浅谈山寨网的赢利模式

　　　山寨机，这个概念好像很早就有，记得04年在合肥的时候曾经看过一本杂志，当时是一款仿三星的手机跟正品三星的对比，题目大概是叫《当李鬼遇到李逵》，具体型号和性能不记得了。现在想想，那应该就是最早的山寨版手机了。

　　开始对山寨手机并不感兴趣，在我的观念里，08年应该是山寨手机元年吧，经过07年某些厂家的大肆推广包装，使山寨机的概念一下升温不少。所以才引起对山寨机的关注。

　　在互联网也是如此，山寨机，山寨网也井喷式的增加。很多个人站长，也跟着做起山寨手机的介绍、评测、推广并从中谋利。

　　这种小型网站的赢利模式不外乎有一下几种。一、广告;二、与商家合作推广山寨机;三、等人收购;四、“变相推广”。这四种模式基本上把现有的山寨网的或有或无的赢利方式涵盖。

　　广告这种模式比较普遍，而且算是比较稳定的一种收入。因为山寨文化的兴趣，在机缘巧合下有幸认识了山寨网的站长sKio，并他的口中了解了一些内幕消息：目前网站运营有半年有余，首页上广告位仅仅卖出一个。因为域名是.cn的和服务器是朋友免费提供的，所以那个广告是赢利的。sKio还说，他现在做着淘宝上的淘客，上个周也小赚了一笔，得以跟朋友一起腐败一次。正聊的尽兴，sKio说接个电话，于是匆匆的结束了我们的聊天。

　　于是辗转到山寨机网,第一个印象是大气，两者都是用的同一个cms但表现出来的效果却大不相同，由于一直没联系上站长，但在“联系我们”上，赫然写着“山寨机代理/批发”，显然，这是一家推广产品为主的网站。

　　剩下的中国山寨网、手机山寨网之类的，我想可能是受某种因素的影响，采用了第四种推广方式。

　　第三种赢利模式，好像对于目前来说，不太适合。不否定会有人在这种模式上做出惊人举动。本文由www.shanzhaiw.cn站长供稿。

二 : 异动一周显露不选股赢利模式的神奇

异动一周显露不选股赢利模式的神奇

声明：本文归“新人”玉名博客所有，各位如果要是转载，请注明出处和相关链接，转载于本博客，玉名上，谢谢各位
　　本波行情最大的特点是缺乏持续的主线。包括我们看到今年的创业板行情中互联网和软件板块是绝对的龙头，板块大多数个股实现了翻倍走势，持续的反弹带领整个创业板的人气，几次都是拯救指数与危难，几乎是凭借板块一己之力完成了整波行情。同样地，我们能看到1949点行情中，银行股板块无疑是最大的主线，板块涨幅也是在50%左右，强势股实现了翻倍，但股民应该发现了，本波从1965点的反弹，虽然指数突破了2100点，但并没有持续的热点板块，相反是依靠二线权重，农业、汽车、煤炭、有色、水泥等板块轮番启动所致。针对这一情况，玉名给出了两个策略，一个是采取伏击策略，不能够追涨，板块大多一日游，启动突然，然后很快就又蛰伏，只能够通过低吸持股待涨格局，尤其把握一些前期大幅超跌的板块，所谓的煤炭和稀土反弹是源于其板块普遍跌幅达30-40%；另一个策略就是我反复提到不选股盈利模式，即通过ETF和分级杠杆基金等指数品种来实现赚钱。
　　周五是因为什么异动，50ETF申赎所引发的的，而这就是“不选股赢利模式”的典型代表。所谓不选股赢利模式说白了就是通过指数品种，规避选股的风险，减少要素，使得操作更为直接，这是我在《解套第一课》书中比较推崇的解套模式之一。很多股民总是执着于个股，反而忽略了很多好的品种，对普通股民来说，无法直接利用股指期货等套利模式，那么就必须要重视ETF和分级杠杆基金。如图，玉名今儿主要介绍的四个品种，首先是创业板ETF（159915），这个我在今年反复推荐过，其不仅跟随创业板指数很好地锁定指数利润（2013年度涨幅近70%），同时短线大幅波动空间也给操作带来便利（出现过多次单天5%以上涨幅的情况）。而之前类似1949点和2009年小牛市行情中，50ETF（510050）则是首选的品种，其可以充分地发挥指数跟踪价值，在权重股行情中选股往往较难，因为主力采取权重板块轮番启动，导致热点切换快无法个股获利，但ETF却可以将指数利润牢牢把握。

　　而激进的股民其实还有更好的选择那就是分级杠杆基金（具体的交易品种和杠杆率划分在书中，玉名微博中我已经详细图解，股民可参考），比如说资源B（150101）在今年几次资源股异动都提供了单周20%以上的收益，而类似这次推出的信诚300B（150052）不仅在本周一涨6.6%、周二涨5.5%、周三涨2.5%，仅仅三天就完成了近20%的涨幅，而在之前类似1949点行情中也实现过2周多上涨60%以上的优异表现，所以这些品种都是股民要反复利用的。总结来说，分级杠杆基金主要应用两个时间段：第一是在大逆转走势的当天，如2013年6月24日沪指在1849点低点反弹，当天杠杆基金从最低点计算，振幅都在10%以上，短线操作空间巨大；第二是市场确立反弹趋势后，通过杠杆率将利润放大，比如说2012年12月初的1949点反弹中，杠杆基金平均涨幅在40%以上；再比如说中小板B（150086）在2013年的5月15日-22日中，短短6个交易日涨幅超过40%。
　　分级杠杆基金的使用最推崇的是时间效应，因为股民应该也注意到了，这些品种本身也是存在风险的，因为杠杆不仅会放大收益，也会在局部导致亏损增加。比如说前面介绍的资源B，在近期由于资源板块的异动走出了一个明显的V型，（在7.9日到7.15日5个交易日就实现了50%的收益，而随后仅用了4天又跌回；然后从7.30到8.13日又涨回原位，）这样其稍有不慎就会导致深套。所以说“日历买股法”书中，我是在介绍过了市场一系列的时间效应之后才推出的分级杠杆基金，玉名股民在操作时要注意两点：第一，不要在振荡期和平衡期去选择分级杠杆基金，那样不仅不容易产出利润，反而会带来不必要麻烦；第二，操作要果断，严格止损止盈，一般来说局部短线套利就是3天，过后就撤离，锁定利润，如果看错就及时止损，这个品种本身不能够恋战。此外对股民来说，要在平时就熟悉这些品种，其和股票买卖一样，而且往往被很多股民所忽略，但其确实非常好的短线博弈工具，尤其是记住150101、150052、150086等分级杠杆基金的特点，这样市场出现异动，就可以马上使用，类似于上周股指期货周中异动后，我就提醒大家关注相关品种进行博弈，本周150052就实现了3天超18%收益，而这其实靠的就是思路，正所谓思路决定收益，策略决定操作。

1、《日历买股法》揭秘个股的时间效应

2、《解套第一课》三种模式祝你解套，3《主体思维选股法》

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三 : 从商业模式看阿里的打假瓶颈

阿里巴巴（NYSE:BABA）80%以上的收入来自向卖家收取的促销广告、交易佣金和网店租金，这样的商业模式之下，阿里打假如同割自己的肉。[www.61k.com]要让打假变得不那么痛苦，阿里就需要把自己从广告公司变成真正的电子商务服务公司和互联网科技公司

本文转载自微信公号财经十一人

马克|文

随着前天马云和工商总局局长张茅握手，阿里战工商的大戏本该也随之落幕，然而观众入戏很深，各种神解读仍在朋友圈飘荡。集体诉讼秋后算帐啥的就不提了，更奇葩的比如牵涉令家（神奇的令家，除了东莞扫黄，貌似啥都与您有关），再如事关J家，有港媒图文并茂，指出阿里遭监（管）的背景是J系失势。

我不能断言这些想象就是胡扯，因为改变世界的也许就是那不可知的0.1%。但作为一名理性的商业观察者，我认为阿里与工商局关于售假打假的争论，99.99%可以用商业逻辑来解释。

工商总局淘宝正品率只有37%的结论引发了阿里的愤怒，可即使正品率是73%，假货也仍然太多。平心而论，刘红亮司长对阿里打假不力的批评：“长期没有引起足够重视，长期未能采取有效措施予以治理，以致养痈成患。”其实是有道理的。

而马云的剖析不可谓不深刻：“假货是人性弱点作祟，在粗放型经济环境下，特别是人均GDP5000美元上下假货是最盛行时期。中国的制假售假体系，几十年来已经深入到商业社会的方方面面，线上世界只是现实世界的一个写照。”

决心也不可谓不坚定：“解决假货和知识产权的问题就是解决淘宝的生存问题。社会问题不能靠一个公司，一个平台来单干。我们必须动用一切资源和力量，通过社会共同治理，而不是各自为政，互相指责。”

问题是，类似的表态，4年前我们已听过一次。2011年2月，当时还在香港上市的阿里B2B公司CEO卫哲和COO李旭晖同时宣布辞职，原因是2009年及2010年分别有1,219 名及1,107名阿里会员涉及诈骗全球买家。马云宣称：“对于这样触犯商业诚信原则和公司价值观底线的行为，任何的容忍姑息都是对更多诚信客户、更多诚信阿里人的犯罪！我们必须采取措施捍卫阿里巴巴价值观！”

然而4年之后，工商总局除了批评淘宝，同时还批评阿里B2B平台“长期存在部分‘中国供应商’涉嫌合同欺诈直至经济诈骗行为。”

没有人怀疑马云打假的诚意和捍卫阿里价值观的意志，可阿里打假为何就这么难，连教主马云都有点力不从心？

50%如马云所说，是社会大环境使然。另外50%，则要从阿里巴巴的商业模式上找原因。

翻看阿里的招股说明书，就能发现阿里是一个轻资产的平台型公司。它的收入不到亚马逊的九分之一，不到Ebay的一半，但利润比它两加起来还要多，净利率高达44.57%。而亚马逊只有可怜的3.68%。

亚马逊和国内的京东一样，是典型的重资产B2C电商。和线下零售商一样，它要担起从选货仓储到物流配送的一整套供应链管理，回报只是微薄的购销差价。

阿里的平台模式就轻松得多。中国将近90%的网络零售商都基于平台模式运作（美国不到1/4），其中70%以上的交易又属于C2C，而阿里占据了中国网上交易量的80%。这意味着，阿里只需提供网上平台和帮忙促销就可以赚得盆满钵满，其它的苦活累活则都由卖家去干。

根据招股书，阿里82.7%的收入来自中国大陆的零售市场（B2CC2C），具体可概括为：促销广告、交易佣金、网店租金，以上费用均向卖家收取。仅淘宝广告收入（284亿元），就占了阿里2013年总收入（525亿元）的54.1%。

在这样的收入结构下，阿里员工的最大激励就是做大交易量，卖家越多，广告需求越旺盛，佣金和租金收得也越多。而假货，则是交易量的重要来源。正如马云所言，人性的弱点让很多人需要借助假冒名牌找到存在感，因此制假售价者和知假买假者往往心照不宣，这是真实的存在，真实的需求，真实的收入。阿里要不要这个收入？特别是，阿里正在把发展重点转向四五线城市，那里假货的市场空间更大。

一方面，卖假的不是平台，良心不至太过不安；另一方面，平台又能从卖假者处获益，这就是阿里打假难的内因所在。

阿里B2B平台上的诈骗现象同样也是商业模式的副作用：会员费是该平台的主要收入，而严格审核就会限制会员数量的增加，这意味着减少阿里业务员的收入。

因此，不优化商业模式，阿里的打假注定会左右互搏、继续纠结。

这当然不是在建议阿里从平台模式改成自营模式，虽然自营电商的确对所售商品有强得多的控制力。阿里可以做也有能力做的改变，是把自己从广告公司变成真正的电子商务服务公司和互联网科技公司。

淘宝上至少有五百万家店铺，就算卖假货的有一百万，全部关掉，也还剩四百万，数量足够了。如果淘宝能够提供更好的服务，那么这四百万店铺增加的交易量，未必就会低于关掉的那一百万减少的交易量。

更好的服务，很可能意味着阿里利润率的降低，这又会打击阿里的股价。即使阿里愿意承担这个代价，它有没有足够的技术手段来实现服务？这些服务包括，用大数据和云计算服务来优化卖家的供应链，用菜鸟物流来支持卖家的配送，用微金融服务来缓解卖家的资金压力，等等。

阿里号称拥有国内最强的大数据及云计算能力，但这部分（云计算及互联网基础设施服务）的收入仅占阿里总收入的1.38%（据2014年4季报）。反观亚马逊，2013年其AWS云计算收入30亿美元，占总收入4%，且增长迅速，亚马逊已是全球云计算领域公认的领头羊。贝索斯说：“（云计算服务）是亚马逊埋下的又一颗种子，未来会长成参天大树，甚至有可能成为亚马逊规模最大的业务。”

谷歌和Facebook的绝大多数收入同样来自广告，但他们对未来技术（从硬件到软件）的投资早已令其摆脱了广告公司的形象，无人怀疑，他们是硅谷领先的技术公司，并将从其技术投资中收获溢价。

反观阿里，过去两年也做了很多投资，用于收购的资金高达100亿美元，产品开发开支占营收的比例也不低于亚马逊，但这些投入需要尽快形成软硬件方面的竞争力，从而让自己早日超越流量换广告的商业模式，进而能够心无旁骛的配合执法部门打击假货。

扩展：阿里打假 / 阿里打假特战队 / 阿里大数据打假模式

作者为《财经》副主编，财经十一人成员

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(编辑：yangxinya)

扩展：阿里打假 / 阿里打假特战队 / 阿里大数据打假模式

四 : 选定赢利模式 坚持耐心的走下

做网站是为什么? 兴趣?爱好? 或许前期有很多朋友在做网站的时候，都是抱有兴趣爱好的心理，可这样的站点，也存在不了多久。不管发展到什么时候，网站都必须面对深刻的问题：怎么样才能赚钱?如何才能够靠网站生存?如何才能够依靠网站赢利?

　　而我也是一个网站爱好者，我刚开始做网站的时候，也是兴趣萌然。但是走到今天这地步，我也开始思考该如何依靠我的地主网站赢利，如何让我的地主游戏站点为我创造价值，创造收入。

　　作为个人站长，我们把时间和精力以及大部分的青春花费在我们的站点上，花费在网络上，我们也有资格享受网站带来的收益。 由于我的站点的独特性，是依靠用户为主的游戏平台，我的地主游戏网站不可能光靠百度或者谷歌有或者其他广告联盟的广告费赚钱。 在这样的情况下，我只有选择向用户收取费用。相信爱好斗地主游戏的朋友也都能够发现腾讯的赢利方式， 除了站点平台上的广告外，他们也依靠充值获得收益。我的灵感和想法也正是从中获取。

　　找好自己的赢利目标，接下来要做就的是坚持!

　　让我们用换位思维想一想，如果自己经常上的游戏站点忽然要收费了，内心恐怕不怎么愿意，甚至决定不再上这游戏平台。所以，想要依靠用户充值获得收益，这是漫长的道路，贵在坚持!只有坚持下去，才能够获得新生，才能看到美好的明天。 就像马云老大说的一样：“今天很残酷，明天很残酷，后台很美好……”

　　只有坚持到底，才会看到鲜艳的彩虹!采取收费模式的前期，只需要10位用户中的1位用户充值，你就已经可以高喊成功!而中期的时候，在10位中有3位用户采取充值，更可以高喊成功!而在后期的时候，10位用户中有5位用户充值的话，哈哈，你就可以得意的笑了，可以放心的开始依靠自己精心培养的站点所带来的收益，愉快的度过美好的后天……

五 : 产品和服务是两种永恒的网站赢利模式

一个没有清晰、简单赢利模式的网站是不可能发展起来的，而这个赢利模式是在网站开始做之前就应该考虑清楚的事情，赢利模式也是得在网站建立之初就可能实现的愿境，而不是在二年三年之前才开始去考虑网站是否能赢利的事情。

　　网站的赢利模式永远只分为两种：销售产品和提供服务，而出售广告位隶属于服务的范围之内。赢利模式是越简单越好，简单到路口卖水果，2元进货，4销售。在网上也是如此，最简单的赢利模式就是低价买入高价卖出，赢取其中的差价。这就是电子商务最简单的赢利模式，销售产品而这中间需要处理好的是货源、客服、支付、配送和售后等问题。

　　通过网站提供服务，大部分站长采取的方式是跟广告联盟合作，像著名的广告联盟有Google Adsense、百度联盟和阿里妈妈等。把网站的流量贡献给广告联盟通过点击付费、销售提成和引导注册三种主要的方式分成。和广告联盟合作的好处是站长只需要想办法去吸引大量的廉价流量，或是吸引高度精确有商业价值的流量，然后再网页上布置好广告位即能带来收益。

　　提供服务还可以是站长自己在某方面的专长，提供专业性的服务。像A5以提供站长信息和交易服务，像一些网站人提供行业培训服务，像持久站以提供个性化的诊断服务，给持久站会员解决他们目前遇到的难点和困惑。

　　持久站的赢利模式分三个阶段：第一阶段以收取会员费为基本的赢利模式。第二阶段是当会员数达到一定数量后，以组织持久站会员进行项目的合作，提取部分利润为附加赢利模式。第三阶段以集持久站团队的智慧进行大项目的操作为长期持久的发展方向。

　　设计的再好的赢利模式如果只能停留在图纸上的模式是一个失败的模式，所以探讨赢利模式的可操作性也是随之而来的问题。收取会员门槛费的作为基本赢利模式，需要迈出第一步，在开始之初降低自己的层次，从零开始做起，所以收取的门槛费也不会太高。设定的是以100开始再以100的基数不断的像上增加，也为了防止门槛费快于我能提供的服务，以100元收一个会员，200元收2个会员，300元收3个会员的速度缓慢上升。会员费的不断上涨也预告了持久站发展方向是针对高端的人群。

　　或许你会问当以这个速度增加到1万时时还会有人加入吗?一定会有的，只要持久站提供给会员提升的价值高于1万，或许你也会问同样是持久站的会员有的人100能加入，有的人1万才能加入，对于后面的人会不会不公平?世上就没有公平的事情，同样是买入一只股票，有人低价买入高价卖出，也有人高价买入低价卖出。股民们会觉得不公平呢?还是觉得自己没有在恰当的时遇买入和卖出呢?

　　网站的赢利模式人人都能分析出来，而找出适合自己能真实操作起来的赢利模式才是真正摆在我们面前的问题。如像持久站这样的付费圈子的模式，很多人都能想得到，可怎样的人适合去运作这种商业模式?应该怎样去运作这种模式?在运作付费圈子中可能遇到最大的难点及解决方案又是什么?这才是真正的核心，你觉得呢。 本文标题：阿里巴巴的赢利模式-山寨情缘 浅谈山寨网的赢利模式
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