一 : cp、sp合作模式探讨

目前，增值业务发展迅速，也造就了一批sp的蓬勃发展，而sp的发展带动了cp的发展。很多sp不具有产品的制作能力或者很多sp想把产品专业化，因此想寻求跟专业的cp合作，实现双赢。
这里我希望探讨sp、cp的最佳的合作模式，希望大家各抒己见，我把我理解的sp、cp合作的6种模式列举如下，希望能抛砖引玉！
1、产品由cp完全策划和制作，sp直接买断cp产品独家所有权
2、产品由cp完全策划和制作，sp买断cp的产品的使用权，但是不是独家
3、sp提供文稿和创意，由cp进行专业制作，产品制作完成后所有权归sp拥有，sp付给cp相关的制作费用
4、产品内容由cp完全策划和制作，cp只负责提供产品内容及产品的更新，其他所有事项如：产品策划包装、产品申报、技术开发、技术维护、推广和客服等由sp提供。双方采取分成的模式进行收益的分配
5、产品包装和内容完全由cp策划和制作,cp负责提供产品流程、产品内容及产品的更新，其他所有事项如：产品申报、技术开发、技术维护、推广和客服等由sp提供。双方采取分成的模式进行收益的分配
6、产品包装、内容和推广完全由cp策划和制作,cp负责提供产品流程、产品内容、产品推广及产品的更新，其他所有事项如：产品申报、技术开发、技术维护和客服等由sp提供。双方采取分成的模式进行收益的分配（这就是cp借用sp通道模式）
以上六种模式是专家总结的通用于所有增值业务的合作模式，希望大家多发表看法！

二 : 博客盈利模式探讨！（原创）

博客盈利模式探讨！（原创）

“数字显示，自2002年Blog服务首次被引入中国至今，“经常使用”Blog功能的国内网民已接近3000万人——根据CNNIC2006年7月发布的《中国互联网络发展状况统计报告》，中国互联网用户总量达1.23亿，其中23.7％(约2915万)的人是Blog服务的忠实用户。”

博客作为WEB2.0的代表，其盈利模式一直是互联网业界比较关注的课题。在几年狂热的WEB2.0概念的驱使下，国内涌现出了大批博客网站（试问目前哪个门户没开辟博客专栏？），各个网站不停的通过VC的钱宣传自己的博客理念，随之也诞生了一些新名词、新概念，冠有“全球最大的xx博客平台”的宣传口号也随处可见。有以名人为卖点的也有以草根为核心的，有按个人喜好化分的也有用行业区分的，林林总总。现在各个博客站也在VC们大量美金的追捧下，收到了人气上的大丰收，但是国内的这些博客站却鲜见明显的盈利模式，业界也并不太看好博客网的“博客金行”等商业化模式（“博客金行”个人感觉还不如GoogleAdsense）。狐狸说：“搜狐的博客页面永远不商业化，我们也不会放广告什么的。”老张确实不需要通过博客赚钱，但是还有好多BSP(博客服务提供商)的核心业务就是博客？不赚钱等死啊。

“日前，微软在线服务集团中国区总经理罗川就表示，“整个互联网Web2.0，或者服务都存在对商业模式和盈利模式的探讨，而盈利模式无非两大方向，一类是付费服务，另一类是以广告服务作为一个方向。而从今天的互联网发展来看，广告服务远远超过付费服务的速度。”看来在博客的运作上，老张走上了一条有违市场发展规律的不归路。

近期，读了一些关于博客商业模式探讨的文章，除去那些教科书式的论述，个人比较喜欢一篇题为“中外博客广告展望顶级博客月广告费上千美元”，下面是他的连接地址。资料来源：中国网（www.china.com.cn）文章中外博客广告展望顶级博客月广告费上千美元（以下简称展望）。文中通过实例来讲解目前国内外一些正在应用的，比较好的一些模式。国外的经验值得学习，但是直接移植过来，可能成活率不是很高，必须有适合本土的改良品种出现。本人针对这篇文章谈几点自己的想法，欢迎大家拍砖！

一、展望在各具特色的博客广告模式中讲到Blogads，如文所说，他的门槛较高，只有符合标准的人才能打他的广告。“根据他们网站上的要求，这样的博客必须有每天一千以上的访问者，并且其内容应当专注于某一专题或领域。”这个模式不适合我国的现状，首先是目前能达到这个标准的博主太少，其次是BSP们考察这些标准需要大量的人力物力。

二、展望提到GoogleAdsense，我在以前的文章中曾经关于这个问题详细的论述过，GoogleAdsense首先是他的表现形式于众多的博客模版相抵触，其次是申请较麻烦、审核机制过于苛刻，再者是GoogleAdsense的随机广告内容有很多与博主的价值取向相违背。顺便谈一下博客网的“博客金行”，引用博客网CTO卢亮介绍“博客金行从概念上也借鉴了GoogleAdsense的模式，在对点击欺诈方面的研发投入较大，可以帮助广告主避免费用浪费。他表示，将来博客和广告主的选择是双向的，博客可以选择那些与他们文章内容相匹配的广告；广告主也可以选择他们认为最符合他们商业推广要求的博客页面。另外，博客个人可以拒绝放任何广告。”他的优势在于可以自主的选择自己喜欢的广告投放到自己的空间，弊端是选择的过程和广告的表现形式还不尽人意。能有效的解决这两个问题“博客金行”才会有所突破。

三、展望提到AmazonAssociates.亚马逊联盟和PayMeToBlog.com雇佣式博客广告。如果你是BSP，要模仿以上模式，首先你要有一个如同亚马逊类型的商城网站，这个门槛太高，如果你是用户，你必须时刻光顾商城，去针对性的选择有利可图的商品，其繁琐程度对于大多数不是以网赚为目的的网民来说，是一种折磨。

四、展望提到博客广告中介。其操作难度就更高了，你首先要在上千万的博主中挑选有价值的人（这个相对简单，浏览人数多的一定有价值，现在的统计系统也很发达，很容易找到这类博客），难的是有效的联系上他们（一般名人是对自己的通讯方式保密的，避免骚扰嘛，如果你做到了足够大，也许会吸引他们的经纪人主动找你喔！），然后你需要人员和他们逐个的谈条件，太恐怖了。

五、展望提到“广告商对博客的接受度问题。博客大多专注于某一专题或领域，博客广告的一大特点就是针对性强，是窄播式的，有效到达率高。这一点既是优势，又是劣势。因为大多数广告商还是希望其广告是广播式的，能够达到尽可能多的受众，而不考虑这种传播是有效的还是无效的。”说了等于没说，有“各打五十大板”的感觉。正如分众传媒的成功一样，博客不需要电视广告那样的全面撒网，专注是其特点，将这个特点发挥好，发挥到分众一样，一定会成功！

你对WEB2.0如何盈利感兴趣吗？请光临无尽空虚的博客http://blog.sina.com.cn/sz0730，大家一起探讨；你是VC吗？你是天使投资人吗？请光临http://blog.sina.com.cn/sz0730。也许你们都会有收获。

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四 : 茶叶行业网站的盈利模式探讨

首先，值得一提的是，目前国内专门针对茶叶行业的WEB平台，不管是B2B模式的茶叶行业门户，又或是最近才开始兴起的B2C模式的茶叶直销平台，几乎是没有什么能拿得出来的像样点的案例，偶尔遇到一两家看起来有点样子的，也不是因为平台本身赢利，而是借助于第三方的资本来维持，或者与茶相关的机构和单位注资。B2B模式的行业门户，看起来经营模式似乎非常成熟，但单纯依靠网站现在的资源赢利的几乎没有。B2C模式的更不用多说的，熟悉茶叶行业的人都知道，由于茶叶行业的特殊性，其直销的道路更是举步为艰。那么为何同样的运营模式复制到茶叶行业就走不通了呢？以下我们就专门针对目前这两种常见平台的赢利模式及运营过程中所遇到的问题进行简单的探讨：

一、B2B模式的行业门户

目前现有茶叶行业的B2B门户看起来非常多，但大部门都是将其它B2B网站的经营模式照搬了，照搬后的赢利方式大概是广告和收费会员收入两部分。

1、广告收入

广告这部分就不用多说了，推广了，有流量了，品牌打造起来了，自然就有收入了，很多网站这部分做得都很好。

2、收费会员

做为一个B2B的行业门户，广告并不是主要的收入，在整个的收入结构中，收费会员的收入应该才是最重要的。很多的茶叶行业门户没有赢利的原因都是因为没有做好这部分的工作。

那么针对收费会员这块，我们应该怎么做呢？首先，我觉得我们应该准确的定位好我们的目标客户群体：茶叶厂家、茶叶经销商、原料提供商及周边服务产业。其次，从产品，也就是我们提供给客户的服务上大做文章，针对不同类型的客户，提供贴心的服务，使其能够有享受服务的同时产生效益，这个很重要，如果做不好，就算是第一年我通过电话营销或是广告成功忽悠到了一批收费会员，那么可能第二年在客户的续费率的表单上我们就可能只能画个鸭蛋了。最后，网站的增值业务。例如，不定期的打个电话、赠送一些小广告位给客户等等啦，具体方式，大家去想，这样，就算是客户的购买了产品后觉得不划算，我们也能通过后期的服务去慢慢改变他们的这种想法。

二、B2C茶叶直销网站

这是近一年多以来，由于美元的持续贬值，使得茶叶出口生意越来越难做了，很多原来做外销的企业都不得不把目光又重新放回到国内市场，但由于原来是做出口的，在国内根本就没有铺设自己的销售渠道，那么在这个时候，他们就不得不另辟一条新的营销道路，也就是网络营销，即现在大家看到了B2C模式的茶叶直销网店。

不用多说，B2C模式是一种经营模式最简单的商业模式，只要通过网站把商品卖出去就可以了。但茶叶毕竟不是工业化产品，多数没有标准，不是单纯在网上购买后发货就可以解决问题的，先不考虑网上购物的诚信度及安全问题，单从服务方面入手，很多商家就无法做好，茶叶有其特殊性，如保质期、保鲜、防潮防压等。所以在这方面，就需要有更多经验的积累和营销手段的创新。

两种模式讲完了，那么我们再来分析一下这两种模式分别对应的客户群体：

B2B模式：茶叶厂家、茶叶经销商、茶叶原料提供商及周边服务产业

B2C模式：最终用户、茶叶提供商

从这些客户群体我们不难看出，商业模式决定了网站的客户群体及赢利方式。那么，我们有什么方法能使商业模式跳出这些思维定式，从而把最终用户和企业用户都有机结合起来的经营模式呢？简单的说，就是在任意的客户群体身上都能够获取收益。

下面以马连道茶网为例，网站以资讯、产品、导购为主，看起来和B2B网站很接近，但客户群体却不完全一样，在框架上采取了门户和商城相结合的运营方式，采用了阿里巴巴和当当网的商业模式，面向当地的经销商、卖场、厂家及最终客户提供多种性质的服务，如：茶叶团购、茶叶评测、经销商会员服务、卖场会员服务、茶叶资讯、用户在线购物等。这样，就真正实义上实现在了最终用户、卖场、经销商、厂家之间的互动。也完成了B2B、B2C模式的整合，而且网站也可以从各个环节的互动中直接获利。

另外，针对国内茶叶行业电子商务的现状，还有几点也值得一提：

1、目前国内大部分茶叶行业的厂家和经销商信息化意识淡薄，电子商务和网络营销的概念几乎没有。在这方面需要去用我们的服务有行动去引导。

2、茶叶行业比较混乱，各个经销商和厂家思想保守，不愿随便公布自己新的茶叶价格，担心仿版抄袭，这也是国内茶叶行业电子商务比较落后的原因之一。

3、深挖掘客户群体的潜力，就只能从服务上下功夫。给他们一些可以快速看到效益的服务才是硬道理。

本文标题：售电公司盈利模式探讨-cp、sp合作模式探讨
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