一 : 崛起的水滴筹 引领互联网+大病救助新模式

　　【61阅读IT新闻频道】随着现代医学的进步，人类已经拥有了与死神争夺的强大战斗力。但如果把治病比作一场战争，决定胜败的往往是粮草——治疗费用。因为无法及时凑足足够的钱耽误治疗时机，因为承担不起治疗费用而错过康复的机会，这些事情依然有可能发生。国家一直在出台各类政策，尤其是对农村人口大病救助的补助比例逐年增加，同时社会上也有具有责任感的企业，通过“互联网+大病救助”模式，让民众可以获得充足的医疗费用。

　　“互联网+大病救助”是什么？

　　如果急需用钱，你会怎么筹集费用？传统来说，大家肯定是通过亲朋好友借款，但是一家一家借款耗时费力，无论是给现金还是银行转账都是效率比较低的方式。更何况当家里有大病患者的时候，家人的很多精力都用于照顾病人，很难抽出时间借款。

　　但是在“互联网+大病救助”的模式下，只需要一台手机，求助者就可以发起个人求助，他的求助信息可以在短时间内传遍熟人社交网络。时间、空间、转账方式的限制都不复存在，可以更迅速更有效筹集治疗费用，避免错失最佳治疗时机。

　　水滴筹就是这样一个大病筹款平台，清华学子身患骨肉瘤在这里筹到60万，内蒙古退休老教师筹得50万用于白血病的治疗，这些急需帮助的人们都通过水滴筹重拾希望。

　　免费服务 让公益的力量发光

　　水滴筹从成立之初就坚持全程免费制度，大病患者在平台发布求助信息、筹款、提现等等环节全部免费，筹到的善款全部打入筹款者银行账户内。这份拳拳公益之心，让水滴筹从去年7月诞生起，就一直在飞速发展，截至当前，水滴筹已经帮助超过4万大病患者筹集治疗费用。

　　在今年4月，在民政部的指导下，第十四届(2017)中国慈善榜在京发布，水滴筹荣获了中国慈善榜“年度十大慈善项目”称号。这一称号也使水滴筹这个年轻的公益品牌真正的得到了官方的认可，是国内权威机构对水滴筹一直以来在慈善、公益领域所做突出贡献的肯定。 同时，水滴筹、水滴互助创始人兼CEO沈鹏以公益创业企业家身份入选了《福布斯》杂志评选的“2017年亚洲30位30岁以下商业领袖”榜单(Forbes 30 under 30 Asia 2017：Social Entrepreneurs)，该领域着眼于公益创业者对社会带来的积极推动与影响，对这些社会企业家所展现的社会责任感及成绩予以认可。这两个国内外权威大奖颁发给水滴筹，毫无疑问，这证明了这些权威机构对水滴筹的认可，也对水滴筹公益给予了厚望。

　　做好风控 切实服务用户

　　水滴筹负责人在接受采访时表示：“互联网+大病救助，让患者得到更多的社会爱心帮助与及时的治疗救助，帮助患者家庭渡过难关。个人大病救助是对社会慈善事业的补充，有益于促进社会和谐发展，通过互联网技术手段，切实解决群众困难，是我们应该担负起的责任。”

　　大病筹款平台不仅要为筹款人负责，更要为捐款人负责，只有这样才能建立起将康良性的慈善公益生态。水滴筹一直在坚持通过有效的技术手段与严格的项目监管审核进行风控，筹款者的身份信息及银行账户信息，都经过后台的数据审核验证;水滴筹对于相关病情资料有着一系列的时间、内容要求以及核实制度，确保求助的真实性;开放举报和证实系统，让求助者身边的人形成最强大的监督网。“公正性是平台生存的核心之一，我们会不遗余力做好这方面的建设，真正做到项目真实，筹款安全，不收取手续费，让每一分钱都用于真正需要帮助的病人!”

　　互联网+大病救助是新兴事物，仍有需要完善和规范的地方。水滴筹希望通过自身的自律建设，为全行业树立起标杆，让社会各界、医护人员、大病患者逐渐认可这种个人求助方式，让更多的患者能感受到来自社会的温暖，祝愿更多的家庭得到暖心帮助!

二 : 王国彬、土巴兔，与正在崛起的深圳互联网独角兽势力

　　2016年全国双创周圆满落下了帷幕。参展单位中既有知名互联网企业腾讯、大疆等，也有航天科工、中国电信等央企国企，还有清华大学i-space、光启研究院等高等院校和新型研发机构。在深圳主会场，土巴兔展示云设计系统、独立研发的家装可视化系统、最新的互联网家装整装包等，一系列高新技术给人留下了深刻的印象。

　　

 

　　土巴兔创始人王国彬

　　应该说土巴兔的快速发展，与深圳一波高新企业的崛起，两者之间有着千丝万缕的联系。2008年，王国彬南下深圳，他现在仍记得走出站口时的感受，一股热浪迎面拂来，对于当时的王国彬来说，深圳特有的自由、创新、和躁动不安的气息让他觉得自己来对了地方。很快，在深圳他开始着手酝酿自己的第三次创业。技术出身的他认真分析了自己创业的方向，最终他选择了家装，因为这个市场足够大，并且充满了痛点，而有痛点就代表有用互联网进行改造的用户价值。

　　深圳式创业速度

　　2008年，大部分人还都沉浸在北京奥运会成功举办的兴奋的情绪中，国内诸多互联网巨头却开始崭露头角，阿里刚刚在香港上市，BAT的格局雏形初现，但互联网的蒙昧时代尚未结束，远在大洋彼岸的团购巨头Groupon才成立，王兴正忙着在北京推销他的校内网，如果你在中关村拉住一个人，问他什么是O2O，答案八成是一片茫然，而在深圳的某个互联网角落里，一个连接家装设计师和装修业主的网站诞生了，这就是日后土巴兔的雏形。

　　国内家装行业有几万亿的商业空间，但同时也是一个特殊的行业，家装产业链的复杂性和专业性对很多创业者来说，是一个非常难过的坎。很快，王国彬和早期团队就发现家装这条路的艰难。当时的中国很少有人有替设计一类的知识产权付费的习惯，经历过上一次创业寒冬的王国彬意识到，土巴兔必须有自己的造血能力，他赶紧把团队召集开来，向所有人表示，创业首先要活下去，才能慢慢沉淀出企业的核心竞争能力。技术出身的王国彬在这时表现出了强烈的前瞻思想，非常注重内容的沉淀，数据的沉淀，很快，团队目标从设计师网站调整为主攻家装信息内容服务，在这几年中事实证明了这个决策是对的，行业历经了春夏秋冬，王国彬眼看着无数创业者来了又走，唯独土巴兔活了下来，并最终成了当时国内流量最大的家装网站平台。

　　若干年后，王国彬以CEO的身份录制了一期《赢在中国》。回忆起他和团队日夜奋战的那段时间，他坦言很感谢当时大伙的坚持。在节目中，他分享了诸多往事和对人生与创业的看法。谈及风口，他说了一句意味深长的话：“总是有很多人好奇，你是如何提前布局这个风口的?其实谁也不能预见一定会成为风口，我们当时唯一能确认的，就是我们正在做一件有用户价值的事，剩下的就是坚持。”

　　南方的创业者，往往都很低调，因为在深圳，“投资人主动找上门”并不是一件稀奇的事，2011年，土巴兔得到了经纬创投的A轮融资，此时土巴兔的PC端UV(独立访客)已经达到了行业领先的程度。这引起了投资人的注意。然而，随着体量扩大，王国彬很快就意识到，仅仅靠消除信息不对称并不能改变这个行业，用户依然存在决策难题。

　　外人对王国彬的最多的形容词，是“雷厉风行”，他自己也把“快速有效”写在了土巴兔的员工价值观上，在王国彬看来，“土巴兔必须做更深入的变革!”2012年，土巴兔推出“装修保”服务，从深圳开始，一步步规范了鱼龙混杂的装修市场，保障了装修公司和业主双方的利益，促进了行业更积极更健康的发展，赢得了业界的一致好评。随后，土巴兔开始投入大量的精力，着手改变装修过程中施工环节的生产方式，为装修公司和施工队制定了统一的行业标准，提供统一的生产材料，以重度垂直模式最大程度地确保装修工地的质量，为业主提供标准化的家装服务。

　　工长模式与新时代的工匠精神

　　在城市中，家装工人是一个特殊的底层群体，他们的核心诉求其实很简单，就是要活稳定、活轻松、活赚钱。只有为工人提供这些，他们才能为这个行业发挥出最大的价值，并且获取自己相应的回报。而互联网家装的发展所能提供的社会价值，很大程度上就体现在设身处地地改变这些城市建设者待遇上。

　　随着装修保的推行，土巴兔也完成了自身转型，并且确定了未来的定位——为国内家装用户提供一站式优质家装服务的平台。2015年，互联网家装的价值给认可，无数创业者蜂拥而至，各路资本持续关注。身为行业内早期开拓的元老企业，土巴兔毫不例外受到了资本热捧，获得58同城、红杉资本、经纬创投共同投资的2亿美元C轮融资。这也是整个泛家装领域最大的一笔融资，在王国彬看来，创业风口是一个沉淀的过程，如果创业项目能够大大提升行业效率，降低行业成本，那么这个项目就是有价值的，他觉得，自己要为国内家装行业做得更多。

　　又到了一次变化的关口，试行工长模式，在外界看来这是一个与自身业务相悖的决定，因为土巴兔过去的业务模式一直是以连接装修公司和业主需求，并且为交易提供质量把控为主，很多人会觉得，推出更为直接的“装修工长接单”会影响土巴兔现有的装修公司服务模式。对此，王国彬有自己的坚持。

　　“工长模式一定是行业的未来，但很难说它和装修公司模式会有谁替代谁的关系，因为未来用户需求是多层次的。而且目前业内也只有土巴兔能解决这两者的生存和发展平衡，核心就是土巴兔有海量的流量支撑。同时这两个市场的用户群体也有区分，选择土巴兔平台的装修公司和找我们工长的用户是有所区别的。”在王国彬眼中，工人才是整个互联网家装行业真正的施工劳动提供者。

　　在王国彬眼中，土巴兔的“云工长”，不仅让工长和工人拥有了一份稳定的收入，也在很大程度上杜绝了业内多年来增项漏项的积弊。同时，通过这种更为直接和垂直的业务模式，工人从过去的传统家装压榨式的合作中解放了出来，不但获得了更多的回报，也为业主节约了大量的成本，同时，他们的注意力也得以回归家装的工艺和质量，只需要努力做好装修本身就可以了。

　　四万亿市场的未来已来

　　2016年7月16日，第三届中国建材家居产业发展大会发布了《2015年中国建材家居产业发展报告》。报告显示，2015年中国建材家居行业市场规模达到41597亿元，同比增长2.2%。面对这片超4万亿规模的蓝海中，家装行业的链条有多复杂，就能衍生出多少服务项目。对于国内的各路互联网家装创业者来说，谁能率先跑通产业链，就有了成为下一个巨头的底气。

　　

 

　　王国彬说之所以选择汪涵代言是因为他身上有“家”的气质

　　而在下半年的楼市热潮中，越来越多的人通过土巴兔获得了性价比极高的家装服务，八年来，土巴兔已经累计服务了1100万中国业主家庭，而根据艾瑞报告最新的数据显示，土巴兔的估值已经达到了20亿美元，跻身国内一线互联网公司之列，但王国彬并不满足。

　　未来是智能家居时代。智能家居是万物互联的实例化产物，也是下一轮信息技术革新的领潮之一。土巴兔自主研发的智能家居控制与接入系统，将实现智能家居在中国家庭的全面落地，为中国家庭提供更具人性化和智能化的家。在土巴兔内部，一支智能家居硬件团队正在忙碌当中，负责研发智能家居硬件产品，并且将与现有的移动设备进行整合。

　　“我对土巴兔的期待，绝不仅仅是做一家全国最大的网络家装平台。我们是希望可以做成一个未来智慧家庭的入口和最大的智能家居运营机构。”

　　说起土巴兔的未来，王国彬充满了期待，在访问中他专门提到了土巴兔未来的家装大生态，而土巴兔所希望构建的，是能够触达未来关于家的方方面面的消费入口。对王国彬和他的土巴兔来说，下一个巨大的挑战很快会来临。

三 : 互联网方式卖卫生棉：Hello Flo的崛起

　　通常来说，当一个YouTube视频的观看量在4天内达到400万次的时候，你或许有理由认为与贾斯汀·比伯(Justin Bieber)有关。但Hello Flo公司的首支广告却并非如此。这个名为“The Camp Gyno”的广告极富创意、略具颠覆性，在病毒式营销方面大获成功。广告演员不是比伯，而是一位早熟的少女、她的室友和几个卫生棉。

　　

 

　　在这支广告上线几个小时后，《广告周刊》(Ad Week)就将之评为“当日最佳广告”，此后，赞扬声不绝于耳。《赫芬顿邮报》(Huffington Post)说，这是“世界历史上最好的卫生棉广告”。Buzzfeed网站称，这支广告“令人惊叹”、“非常搞笑”和“完美无瑕”。对于以上这些评价是否恰当的问题，各位还是自己去判断吧。

　　该广告还使卫生棉按月订购服务Hello Flo的虚拟收银机响个不停。该服务在今年3月启动，在科技博客圈里被提到过几次，但在其他地方鲜有提及。“以前需要我花一个月做的事情，现在只需要一个小时。”Hello Flo创始人纳马·布鲁姆(Naama Bloom)说。

　　Hello Flo的模式并不新鲜。这种模式由化妆品试用服务Birchbox和剃须刀交付服务DollarShaveClub开创，二者现在都成为了电子商务方面的成功例子。Hello Flo的订购用户每月支付14到18美元的费用，就能收到一个考虑周全的盒子，里面有卫生棉、卫生巾、护垫和糖果等免费赠送的小礼品。该服务确保送货时间符合女性的生理周期。

　　布鲁姆说，Hello Flo的目标是消除经期带来的烦闷、尴尬和不确定性。她在该公司网站上写道：“有一天，我又一次在午餐时间急匆匆地跑到药房购买卫生棉。这时我觉得必须找到更好的办法来管理我的生理周期。我不想提着几乎透明的、装着卫生棉的塑料袋走过办公室;当我的生理周期到来时，我不想(再)措手不及;我的洗手池下面已经有三包只用了一半的卫生棉和护垫，我不想又增加一包。”

　　布鲁姆现年40岁，拥有9年的营销从业经历，最先是为美国运通(American Express)效力，后来就职于某科技创业公司。因此，她并非盲目从事这一业务。到目前为止，Hello Flo完全是依靠自有资金，迄今她最大的一笔开支就是她的那个精致广告，由纽约顶级广告公司天联广告(BBDO)的一支团队创作并执导。布鲁姆确实曾在去年底时试图筹资，但在遭遇怀疑后放弃了。她说，“The Camp Gyno”广告的巨大成功和随之而来的销售飙升给了她希望。“我只想证明我能做到。”她说。

　　目前，Hello Flo的月事护理包里装的是宝洁(Procter &Gamble)旗下的著名品牌丹碧丝(Tampax)和护舒宝(Always)产品，但布鲁姆的目标是创建自己的女性有机护理产品，为充斥着塑料导管和化学品味道的女性护理市场填补空白。欧睿信息咨询公司(Euromonitor)认为，全球女性卫生护理行业的规模日益增长，达到270多亿美元，美国占到其中的大约十分之一。

　　“我们正在分阶段进行。”布鲁姆说，“我们非常谨慎，经过了深思熟虑。”她计划把Hello Flo挣到的钱再投资于有机卫生棉产品。

　　从今年9月开始，Hello Flo将为年轻女性(就像“The Camp Gyno”广告中那位很搞笑的女生)提供经期新手装备包(Period Starter Kit)。只要34.95美元，妈妈们就能确保自己的女儿为令人烦躁的经期做好准备。新手装备包里不仅有卫生棉和护垫，还有护理指南、免费礼品和帮助识别女性生理周期的Feby手链。“按月订购是很好的商业模式。”布鲁姆说，“但我的最终目标是给予女孩和妈妈们以力量。”

　　附Hello Flo视频地址：http://www.youtube.com/embed/0XnzfRqkRxU

四 : 专访河南网盟李玮：聚集河南网络精英 助力河南互联网崛起

　　

河南网盟负责人李玮

 

　　Admin5：大家好，欢迎来到Admin5站长访谈室，我们本期访谈嘉宾是河南网盟负责人李玮。河南互联网大会已经成功举办2届，一年一度的河南互联网大会已经成为中原地区互联网的行业盛会，今天我们就请河南网盟核心成员之一李玮给大家分享他的一些经验心得。

　　Admin5：李玮您好，欢迎您来到ADMIN5访谈室，请向大家介绍下自己吧!

　　李玮：我是从01年接触互联网，也做过百万PV级的社区网站，混沌互联网10多年，标准的蜗居宅男，现在主要是在做电子商务相关事情，负责河南最大的互联网公益平台和河南网盟的日常管理事务。

　　Admin5：请给我们简单介绍下日常管理事务主要是哪些方面呢?

　　李玮：平日的会员管理，百度、康盛、落伍、PW、搜狐、新浪等一些河南区活动的对接，还有就是我们自己组织的各种不同话题沙龙，策划、联系内外部、协调工作。

　　Admin5：请问当时在出于什么背景下创建了河南网盟以及目前发展的状况如何?

　　李玮：河南网盟的前身叫慧谷沙龙，是几个非常热爱互联网的人士建立的，当时看到国内很多比较牛的互联网人士也都是河南人(比如这次的嘉宾李治国、王鹏飞还有咱们站长网的强子)，但河南却没有比较强大的互联网企业，当时的想法比较简单，希望给河南互联网从业人员一个好的交流平台，也希望能够提高河南互联网发展速度。

　　Admin5：这样确实有助于一些河南的站长，河南网盟成立至今已经举办主题活动二十几次，给大家分享下关于举办活动的经验吧。

　　李玮：组织的活动大大小小算起来已经有上百场了，河南人淳朴厚道，不善言谈，每次活动都需要引导才能有很好的交流，在组织么多次的活动中发现，河南互联网从业者也非常渴望交流，但由于本性原因，更多显得会比较“闷骚”，每次活动参与的人很多，就是发言的少! 这样我们网盟的秘书长阿杜(杜永光)就起到很大的作用了，阿杜绝对是互联网届最牛的主持人之一。

　　Admin5：有时间一定去见识下阿杜过人的才能，河南互联网大会将于2011年10月23日举行，可以大概介绍本次大会目前筹备情况吗?

　　李玮：从三方面讲吧

　　1.嘉宾

　　今年邀请的嘉宾都是围绕创业这个主题，李治国自己做为天使投资人，同时手里也有好几个创业项目，他这次来主要是跟大家分享一下，作为项目的前期投资人会喜欢什么类型的项目，自己为什么做现在的这几个项目。同时还有本地的动漫企业麦草动漫，刚刚获得了千万的风险投资，来分享一下他们的动漫形象，如何通过互联网这个渠道让大家所熟知。

　　还有我们邀请了一些本地化的互联网企业，比如说男婚女嫁、郑州论坛、装装网等，让他们一起来谈谈当初为什么选择互联网创业。

　　2.合作伙伴

　　今年我们的合作伙伴也非常强大，既有百度，新浪、今报商报这样的大企业，也有站长网、落伍者、推一把等这些专业性很强的互联网企业或平台。

　　3.报名人数

　　去年第二届互联网大会最后拒绝了至少超过200人入场，经过统计当天还进入了1500人左右，今年截止到现在后台收到的报名信息已经超过1000了，还在持续接受报名中。。。

　　Admin5：前两届人数也是很多，在人数这么多的情况下，如何安排会井然有序，有什么好的方法?

　　李玮：第一届是的场地是380个座位，去了500多人。

　　主要是前期做好准备，根据座位数来印刷门票，提前一周左右通知领取门票，然后现场谢绝没有门票的同学入场!

　　另外一方面，我们组织了一批志愿者，去年有30人左右，在各个角落都有安排志愿者进行秩序维护，但前两届还是有不少疏漏，今年准备的志愿者数有接近50人，相信效果会更好!

　　Admin5：作为中原互联网的一场互联网行业盛会，出席本次大会的嘉宾一定非常多吧，给大家介绍一下将会有哪些嘉宾出席本次大会呢?

　　李玮：上面有提到的天使投资人李治国、天下网创始人王鹏飞、 落伍者论坛创始人董勤峰、百度联盟合作总监马国林、聚淘网CEO李明顺等，还有一批河南本地的互联网企业负责人，估计会超过50人之多，都是在各自行业具有一定代表性人物。

　　Admin5：确实，这次嘉宾阵容非常强大，这次大会和以往年会相比，有哪些亮点?预计本次大会将为参会站长产生什么影响?

　　李玮：往年的大会可能面向的内容有些宽泛，今年所有的演讲都是在紧扣创业主题进行，从最初创业的项目选择、资金来源、人力构成、网络营销等方面来进行讨论，即有成功案例的分享，也有一些创业中各种问题的解决方案，同时今年更加着重使用微博这个平台进行台上台下的互动，让站长们在创业过程中遇到的问题能够现场得到解答。

　　Admin5：嘉宾的强大阵容，紧扣创业者的话题分享讨论，相信会对参会的站长在互联网创业等方面会有很大的帮助。请教河南网盟每次举行大会都是通过什么方式来进行推广?效果比较好的是什么方法?

　　李玮：因为河南网盟前期的小型活动不断，收集了很多河南本地互联网从业人员的联系方式，短信和企业QQ群发一下，都能带来不少的报名信息。

　　另外今年也用到了互助推广，还有就是像站长网这样一些专业的平台的给力宣传!

　　Admin5：如何是何种办法的推广，练好内功和积累非常重要，相信对大家做好网站也是一样，河南互联网大会2届已圆满成功，在组织会议都遇到什么样的困难，如很解决的，请给大家分享下经验吧。

　　李玮：一是场地，组织这么大的互联网聚会，场地费用是我们难以承担的，所以就通过各方渠道来联系免费或少量费用的场地，在这非常感谢郑州市青年联合会，帮助我们解决场地问题

　　二是资金，河南没有互联网龙头企业，拿到企业赞助是非常困难的，说实话前两年多少都有些亏损

　　三是嘉宾邀请困难，河南互联网环境不是很好，没有知名的，很多互联网大佬不太愿意来河南分享经验

　　Admin5：相信这些困难会随着时间的推移和大会的影响力在今后已经不再是什么困难，很多人认为个人站长越来越难做，盈利也不如前几年轻松，作为互联网行业的一个老兵，请给站长朋友们提供一些建议作为参考吧

　　李玮：前些年做站跟更多的站长一样，比较盲目就是为了有一些流量，然后投放一些广告位，赚点小钱，现在我做站或者做流量都比较有目的性，要不帮助别人卖出产品，要不自己制造产品来卖，做精准的流量，不在盲目的为做站而做站了。

　　Admin5：时间过得好快，访谈到此就结束了，感谢杜玮的精彩分享，也预祝2011河南互联网大会（2011.hnwm.org/）圆满成功，谢谢!

　　李玮：谢谢Admin5站长网，谢谢大家!!!

　　Admin5站长访谈旨在为站长朋友分享一些知名站长的访谈记录，访谈频道自开通以来，每期邀请一位圈内知名站长人物来参与访谈活动，访谈内容涉及建站故事、营销推广、网站运营、建站经验等各个站长相关领域。　　A5访谈请联系QQ：1932117152(A5佩佩)。

本文标题：移动互联网崛起-崛起的水滴筹 引领互联网+大病救助新模式
本文地址： http://www.61k.com/1164071.html