一 : 人民网IPO闯关成功：缺少盈利模式遭质疑
上市历经“八年抗战”的人民网终于闯关成功，但仍然缺少被广泛看好的商业模式
文 | 本刊记者 邹玲 袁茵 编辑 | 袭祥德
【《中国企业家》】如无意外，人民网将于今年3月中旬正式登陆上海证券交易所，从而击败众多竞争对手成为中国“官网上市第一股”。
不过，这个以严肃著称的网站还是在上市前夜闹出了一个“娱乐新闻”。在其公布的经过精心包装的招股说明书中，披露了5.27亿元融资的详细使用计划，其中包括花费40万元购置40台iPhone、iPad等苹果产品。这惹来了外界的一片批评，甚至嘲笑。
更多商业方面的瑕疵被陆续发现，其中一个极端案例是，人民网旗下的人民搜索2010年营收为0，净利润却逾3000万元。对此，人民网选择了沉默。
然而，既然选择上市，就必须接受公众的挑剔与质疑，这或许是与在体制内生存时最大的不同。形势并不十分有利。尽管人民网组建了一个堪称豪华的股东团队，中国移动(微博)、中国联通(微博)、中国石化、中影集团等“中字头”企业均在最后时刻进入战略投资者行列，但仍然无法消除人们对官办新闻网站上市的不信任感。与最初8亿元的融资计划相比，人民网A股最终定价可能在6-7元之间，估值为30亿-40亿元，最终融资额5.27亿元，融资规模有所缩水。
人民网试图将自己塑造成在特定领域具有优势和盈利能力的官方互联网媒体。但在众多互联网消费者观念中，脱胎于体制内的人民网更多扮演着舆论引导的角色，与商业毫不相关。
当然，人民网上市不乏支持者，他们将官网上市看作一次“破冰之旅”，这种体制上的突破将在长时间内给官网带来变化，登陆资本市场则可以为其引入更多的市场化观念。“上市对于提高新闻的制作和经营水平还是有帮助的，是有必要的，就是走向市场化。”北大文化产业研究院副院长陈少峰告诉《中国企业家》，应赋予人民网在商业领域合理的想象空间。
实际上，很少有媒体主板上市能引发如此大的争论与分歧。目前，将众多官方新闻网站推向资本市场，以抗衡舆论影响力日益扩大的商业网站，是这次文化改革的任务之一。
人民网上市最大的意义也许在于，它犹如打开了“潘多拉魔盒”，在文化体制改革的大背景下，已经没有什么力量能够阻止即将到来的官网上市潮。目前，包括新华网、央视网、千龙网在内的30多家官办网站正排队等候上市。
对人民网来说，要成功克服外界的各种质疑或误解，将是一个长期而艰难的过程。但相对急迫的是，人民网必须在未来几年证明自己，能够在商业模式及盈利能力方面有所建树，而非仅仅作为“舆论喉舌”上市圈钱，这将是其高管团队面对的重大考验。
“人民网的上市，我百感交集。”在人民网工作了十年，见证了人民网从一无所有到筹备上市全过程的何加正对《中国企业家》说。耐人寻味的是，作为人民网前总裁，就在人民网上市万事俱备之时，何加正悄然退休。
艰难探索
“人民网最终能第一家上市，绝不仅仅是偶然和机遇巧合的因素。”何加正表示。本刊记者在采访中也发现，人民网首家上市并不像外界传说的那样顺利，其中颇多艰辛和曲折，并不为外人所知。
在何加正的记忆中，10年之前人民网就寻求摆脱体制的羁绊。他印象最深刻的是自己刚到人民网的2000年，人民网还是一个事业单位，那种人浮于事的官僚作风较为严重。人民网当时只是人民日报社的一个网络中心，没有人事和经营权，也没有得到《人民日报》的重视，发展受到很多束缚。同时，新华网因为定位成为建立新华社国际通讯社的总平台，所以发展得很快，咄咄逼人。
“外界的人不了解，以为人民网有资源、有背景，怎么就竞争不过商业网站?”何加正回忆，自己不知道有多么羡慕新浪、搜狐等纯商业网站拥有的自由，“曾经有一个领导问我：腾讯人家技术队伍3000人了，你们有30个人吗?我说差不多30个人，我们也想发展啊!奈何他这块给你捆着，不让你动!”
2004年，何加正向《人民日报》领导提出，未来的目标是上市，不是分开上市，而是整体上。当时报社领导对何加正回复是：“老何啊，上市这件事你就别考虑了，这是不可能的事。”
随后，何加正开始在人民网内部进行改革，对全部人员进行竞聘上岗，取消事业编制，实行定岗定薪，同时重新架构人民网，完善了各种规章制度。正是因为改革早，为现在的上市打下了一个较好的基础。人民网新的领导班子，比如现任总裁廖、副总裁罗华都是在那次竞聘中上岗的。
当时，何加正也希望引入股东进行多元化改革。他告诉记者，曾在2005年转企改制时考虑吸引国企入股，但谈了十几个，最终无一成功，“有钱的国企不感兴趣，没钱的国企投不起。”他曾多次跟上面争取引入民营资本，遭到否决，“即使不控股，民营资金也是禁区。”何加正回忆，“上面”要求人民网坚守“喉舌”本分，不能动用社会资金，但给予的资金扶持仅够维持运转。
2006年，何加正跟美国的一家公司商讨成立一家合资公司，人民网占股50.1%，对方占股49.9%，运营一个在他看来能把人民网的发展速度翻几倍的大项目，当时已经在东方广场最贵的楼租好了场地，准备签约，但因为上面有种种顾虑一直不同意，最后不了了之。这些束缚让人民网错过了很多重大的发展机遇，包括微博。
四年前，何加正在人民网内部提出要做微博，但当时技术力量非常薄弱，研发出来的第一版功能和易用性都非常差，于是推倒重来，但是在重来的过程中，新浪微博出来了。何加正“心一下子就凉了”，他说：“如果给我把体制束缚打开了，我相信人民网绝对不是今天这个样子。”
正因为这些痛苦，何加正对上市的渴望一天天增长，终于政策开始松动。2009年9月22日，国务院外宣办下发《关于重点新闻网站转企改制试点工作方案》文件，官网改制上市由此提上日程。当时确定人民网、新华网、央视网三家中央网站，以及东方网、北方网、千龙网、大众网、浙江在线、华声在线、四川新闻网七家地方网站首批试点改制，并提出“争取在2010年内实现一家至两家试点网站在国内成功上市”。
听到这个消息后，何加正激动得“手都在颤抖”，一路小跑来到办公室，第一件事就是给编委会开会，第一句话就是：“人民网必须要转企改制、争取上市，而且必须要做第一家，绝不能做第二家。”
他的自信在于，证监会对“同业竞争”和“关联交易”两项最重要的要求上，人民网是最有可能第一个满足和理顺的。当时有人跟他说，人民网可能被“限上”，新华网可能会第一个上市。他的判断是不可能，因为按照证监会的要求，新华网在这两个方面问题更严重，甚至连很多资产都划不清。
事实证明，何加正还是过于乐观了，在随后的两年时间里，人民网上市虽然按部就班推进，但迟迟没有突破性进展，重要的障碍依然是“同业竞争”与“关联交易”。直到2011年底，证监会再次要求人民网就上述两个问题做出详细说明。
2011年11月的十七届六中全会上，《中共中央关于文化体制改革若干重大问题的决定》获得通过，让官网上市的脚步再次提速。两个月后，筹备三年、一波三折的人民网IPO首发终于获得中国证监会的批准。
“中央的观念已经开始转变，意识到把控制权死抓在自己手中搞不好文化传媒事业，必须要改革。”一家证券公司分析师罗濮告诉本刊记者，因此相关单位的上市重新开始提速，现在不再是个别机构自己去争取，而是从上层推动，“想改不想改你们都得改，从事业单位变成企业，然后上市融资，做大做强。”
互联网新局?
虽然坐落在守卫森严的人民日报社院内，人民网却独树一帜，它的建筑有着简洁明快的白色风格和玻璃大门，比周围老旧而神秘的楼层更富有朝气。
但这样的位置在一定程度上也映射着人民网的宿命，它依然与庞大、权威的政治宣传工具有着撇不开的紧密关系。
在人民网的招股说明书中，这一点没有避讳。人民日报社及其全资控股的《环球时报》、《京华时报》、《汽车报》合计持有人民网79.54%的股份，是绝对的第一大股东。后续增资的十几家央企股东分别只拥有1%—3%左右的股份，更多是捧了个钱场。人民网的治理结构则仍然延续了以往的体制内模式，董事会中并无来自战略投资者的股东代表。
的确，无论是股东结构还是利润来源，人民网的背后都站着强大的政府身影。招股说明书显示，财政部连续四年都是人民网的第一大客户。此外，人民网还享受着令其它企业眼红的“税收福利”。
当然，一股独大并非没有好处，它可以继续保证稳定的政府资源，这将在市场不景气时确保人民网的业绩。对于外界质疑官媒进入资本市场的诸多风险，比如政治诉求和商业利益之间的冲突，何加正并不担心。他认为，人民网兼具舆论引导和市场化运作的双重身份，如果能结合好，正是人民网的独特优势，“完全可以把政治权威转化为商业利益，实践证明，这个并不矛盾。”
问题恰恰在于，依靠体制内的思路和做法，封闭的人民网董事会能否带领这家网站走出一条市场化道路。尽管人民网借助上市准备铺开战线，开辟一番新天地，但对于竞争激烈的互联网来说，仍缺少一个被广泛看好的商业模式。
无论网站收入还是用户访问量，人民网目前都是“商业网站”的零头。在收入方面，暂不提年收入超过百亿元的腾讯，新浪、搜狐等年收入都在30亿元以上。人民网日均访问量仅是新浪的8%。
人民网主要业务由互联网广告业务、信息服务、移动增值业务和技术服务四个方面组成。2011年上半年，51%的收入来自于互联网广告业务。不过，广告作为互联网最早、最传统的盈利方式，带给人们的想象空间已经不多。人民网旗下旨在进行业务延伸和商业运作的多家子公司均处亏损状态，其中去年上半年，环球在线亏损501万元，人民视讯亏损98万元。
“官网上市一定要解决盈利模式的问题。否则，即使能强行上市，但在资本市场上也会被低估。”中国人民大学新闻学院教授喻国明表示。
人民网总裁廖曾表示，将进一步扩大新闻编采和发布业务的优势，充分展现图文、音频、视频等多媒体形态，提高多媒体业务的影响力和盈利能力;将进军新业务领域，包括地方频道、舆情监测、无线增值业务、多媒体视频业务及全媒体数据库业务，使人民网的盈利模式更为多样化。
值得注意的是，人民网还是首家将采编和经营整体打包上市的官方媒体。由于历史原因，商业网站并无采编权，而人民网却拥有121人的采编团队，这被认为是其核心竞争力。
二 : 个人站长的几种网赚模式浅析
在这个互联网的大家庭里面，草根站长们其实都是默默地付出的辛苦人群，大多数草根站长都是一个人在做的，网站的全部工作都得亲力亲为，他们不但为互联网增加很多很多丰富的内容，而且为了网站的正常运营，还要考虑网站的盈利，三 : 让一个日ip200的网站月盈利过万的
先说一下我做站的经历吧，我只是在一家贸易公司作销售工作，和网络的关系也就是上网看看新闻，我当时是做梦也想不到我能进互联网这个行业，而且还小有收获。偶然，在和一个朋友聊天时，问到他的业务是怎样开展的(他是作钢管生意的)，他说：他现在的业务额百分之八十是从网上来的，我又问，是怎么做的呢?他说是靠百度推广。这是我第一次感到网络和身边生活的联系。也就是那个时候，有个做空调维修的朋友让我帮他策划一下在网上怎样推广。我当时也对网络推广一无所知，但朋友让我帮忙又不好意思推辞。当时没有办法，只好到一些分类信息发布他的公司信息，心想，不管你有没有效果，反正是我帮忙了。就这样，我给他发布了有半个月的时间吧。他兴奋的给我打电话，说要请我吃饭，我笑着问是不是中奖了?他说我给他发的信息，让他一天接了两个单，虽不是太大，也是个突破，当时我们非常高兴。就这样，我一直从网上给他发布信息，他那也不断从网上接一些业务。发布了大约有四个月吧，我就感觉到这样太累了，能不能自己弄一个关于空调安装维修类的网站呢?说干就干，我对程序代码一窍不通，只能请人做了，网站做好后，我就想怎样才能让人们来我的网站。不想再找人去做优化，只能自己动手了，从网上查资料，一步步自己做，功夫不负有心人，我的网站通过努力，我的网站终于在百度和谷哥搜维修空调类的地方关键词终于都均排到了前五名。
下面要做的就是网站的运营了，我常听做经营网站的聊，先让客户免费用网站，等客户多了再收费，我对我这个观点不认同。你想，他免费都习惯了，你再收费，不买你的帐的。如果你收费，他就到另外的那些网站上去发布信息，因为这样运营网站的太多了，你不免费他免费。你是不是也这样想的呢?我反其道行之，一个也不免费，我利用业余时间去跑客户，可能你又偷笑了。什么时代了，还去跑客户。打个电话不就行了。但你想过吗，现在利用电话营销的太多了，你也打电话，他也打电话一点诚意也没有，没等说完那边电话已经挂掉了。就这样，一家家空调维修安装我都跑成了朋友，也上来了我的第一批客户，我当时定的价格是一个图片广告是300-500元，最多时我的客户到了50多个。你说我的收入是多少呢。最高时是20000多点，这句话说出来轻松，但每一分钱都是我的心血呀。
聊了这些大家也明白了我的运营方式，但最重要的一点还在后面，怎样才能保证那些广告主的广告效果?前两天在群里聊，一个站长说：他网站的日ip10000多。我就问他，你的收入肯定很高了。他答，每月才几百元的GG点击费，我鄂然，怎么会这样呢?我的网站一天的IP也就200左右。这些可能就是那些行家所说的精准推广了。咱们可以做一下这样的分析，一些站长总是说我百度收录多少页，谷哥收录多少页。当然，收录的多不是坏事，但你想过没有，这些页面别人看到没看到。我的网站搜索引擎收录才几百页，但我的首页相关关键词一直很好，我的用户都是搜索空调维修一类的词进来的，进来的的客户转化率是很高的，是真正的用户，这样就保证了广告业主的广告效果。(上述言论不适合大型知名网站的，那些网站都有自己的固定用户群，不用看搜索引擎的脸色)
经营网站也有三年多的时间了，我也不只满足于运营那一个网站，于是又请人开发了济南生活信息网，当然，经营思路还是那样了，不外乎多做几个行业栏目。第一次发贴讲出自己的网站运营心得，如果你感觉有价值，我也从心里高兴;如果我的观点你不认可，你可以一笑了之，大可不必大骂。就写这些吧，希望对你有所帮助，也算是对网上一些帮助我的朋友的一些回报，祝你运营网站成功!
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四 : 探讨：个人网站的盈利模式有哪些
做为个人站长，坚不可催之志必不可少，然时代已不同，不再仅凭匹夫之勇就可一夫当关。互联网创业已趋向群殴模式，个人想单挑谋出路，需要讲两个字：策略。而讲策略之前，至少需要清楚一件事，那就是赢利模式。无利而不往，利，才是个人网站能坚持走下去的关键。
做个人网站之前，必需先有赢利模式，否则越往前走越发觉得艰难，这是个人网站创业以及网站策划的起点。赢利模式通俗点说，就是要有收入，也必需要有收入。而收入从何而来？用户为什么要给钱你？短时获利还是持续赢利？
个人网站不需要考虑过多过复杂的赢利模式，点水将适合个人网站的赢利模式分为三类：广告，服务，电商。下面简单来分析一下这三种赢利模式。
一，广告
互联网广告几乎是最常见，最普通，也是最有效的赢利模式之一。相信所有流量不错的网站都试过这种赢利模式，但广告也分为很多种，比如：投放百度，谷歌广告;广告联盟的CPA,CPC,CPS广告，以及商家直接投放广告等。
赚取更多广告费，有两个方向。第一，让网站拥有更多的流量，流量越大，广告费用越多，因此我们需要选择一些较为热门或流量空间较大的行业去做网站，这类网站通常可以批量去做，适合去做百度谷歌联盟广告，以及CPA之类。第二，让网站流量更精准，更有价值。宽泛热门的行业可能比较容易获得流量，但流量价值往往不大，如果是选择一些商业价值较高的细分行业去做网站流量，一来竞争会较小，二来会更容易吸引行业内商家直接投放广告，这种精准流量的广告价值相对来说会大很多。而对于我个人来说，更倾向于第二种方向。第一种容易沦为垃圾站，第二种则相对会走得更远。
举个例子，之前点水有个朋友，主要是通过SEO做美女图片类网站来赚钱，相对来说这类网站比较容易做流量，有很多高指数的词可以进行优化，几个词排名首页一天就能来上万的流量。光百度联盟的话，之前一个站一个月也能有二三千元左右。但做到后来会发现越来越没意思，主要是这几个方面：1，搜索引擎不稳定，排名波动大。2，留不住老用户。3，广告单价越来越低。而主要原因是流量价值较低，最后2W块钱卖掉了，然后改做商业价值较高的行业网站。
二，服务
在互联网上提供增值服务是有很潜力的一个赢利模式。但对于个人网站来说则相对局限些，需要挖掘自身的个人优势。例如，若你在某一个行业，或某一门技术上有很深的造诣，那么你可以通过网站来给需要帮助的人提供增值服务。又例如，你虽然没有技术，但对某一个行业有比较大的兴趣，那么你可以收集整理行业内的一些资料或教程之类，再向用户收取VIP会员费用等。
当然，你也可以把提供平台理解为一种服务，搭建一个行业平台，然后让用户与用户之间相互帮助，你再从中牟利也未尝不可。再或者，你可以分析某一个行业的用户群体，了解他们的一些需求，然后根据他们的需求去制定服务项目或内容。但是这一切服务，都是建立在一个基础之上，那就是先让你的网站能够获得行业内的用户，并进一步在行业内建立信誉，最好是能够拥有一批忠诚的用户。
因为点水之前和律师接触较多，知道目前大多数律师们都开始尝试在网络进行营销。针对律师的这个需求，我之前做了一个性价比超高的律师建站服务网站。而我另一个朋友，之前是招聘类网站的技术人员，后来就自己开发了一个兼职类平台网站，在去年找我帮他做过一年SEO，最高峰时网站日流量达到过8W左右，一方面通过广告赢利，另外再向企业和寻求兼职的人员双向收取会员费用。
三，电商
目前来看，想凭一已之力来做电商，已非常之难。点水也不推荐大家直接来做电商网站，人力，物力成本很大不说，现在很细分的行业也竞争非常之大。也更不推荐大家做淘宝客之类的网站，因为之前有人问到过做淘宝客还有没前途，我想说的是，做淘宝客从来就没有过前途。只有极少的人能够通过淘宝客网站赚取暴利，这类人大多是技术背景。而据我了解，身边认识的人中专职做淘宝客能够一个月赚到5K的已经算是很不错，但投入和花费其中的精力就太多了，还不如一个正常的上班族。
而我比较看好的个人创业电商模式是:细分行业站+淘宝店模式。通过专注于一个细分领域，提供内容或服务，做网站，获得流量和忠实用户，然后再为这批网站用户提供商品服务。而选择结合淘宝店，也能省去很多技术与交易方面的麻烦。但如果你是只单独去做淘宝店，则又很难做起来，因为现在淘宝流量来之不易，淘宝C店大多已在生死存亡之地，而做淘宝商城投资也大，不适合个人。
之前有段时间对玩魔方非常着迷，然后认识了一个魔方网站的站长。他的模式就非常简单，先是做了一个魔方网站，内容主要是以自己上传的魔方教程以及用户之间的交流为主，再搭配一些魔方行业资讯，并时不时举办一些魔方玩友的线上或线下的交流与比赛。之后网站流量和用户的凝聚力较高之后开始用淘宝来卖魔方，因为站长自身也是魔方高手，对魔方性价比方面把控也较好，所以很受网站用户推荐，目前他的淘宝店信誉已经是四个皇冠了。
网站赢利模式：一是卖产品，二是卖服务。
但这句话实在苍白了些，相信对大家来说没什么实质性的启发。对于新建立的网站来说，不要只是为了想赢利而定模式，为了想创新而去稀奇古怪。就像天天想着钱的人，往往成为不了财主，时时在练功的人，不一定就会成高手。在赢利之前，我们需要把握的是你所选行业用户的需求，只有彻底理解这个了，才是打通了任督二脉，才能让你的网站体验领先别人。流量为王永不过时，先给用户带来了价值，用户才能给你带来价值。
做网站，想选择一个好切入口，可以先从身边熟悉，自己擅长的领域考虑。今天点水关于赢利模式所写，权当抛砖引玉，个人站长日惭没落的今天，还有哪些赢利模式可选，相信大家定有独到见解，欢迎留言交流！乐其心，不违其志，向还坚挺的个人站长致敬！
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