一 : 携程CEO范敏：与高德合作未探讨分成模式

网易科技讯 9月13日消息，携程CEO范敏今日在接受网易科技采访时表示，携程目前在移动互联网方面专注于产品研发，暂未考虑利润。

携程与高德今日宣布达成合作，高德地图将整合携程国内近四万家合作酒店，携程的分销联盟平台将与高德的位置服务云平台进行对接，与此同时，高德将为携程移动互联网客户端提供地图API。

携程CEO范敏和高德CEO成从武均表示，双方的合作并未探讨资金和分成等模式。

据悉，高德地图目前用户已经突破7500万规模，每月增量达到500万。携程方面拥有6000万会员，携程无线APP下载量达到千万级别。

携程目前已经发布携程无线、携程特价酒店、携程度假、驴评网和铁友等应用，范敏称，携程目前会将更多精力放在产品层面，利润方面并无要求。

范敏在采访中还对目前进行的在线旅游网站价格战发表看法，他认为，价格战结束过后，在线旅游网站的利润会有所回升。（马若）

二 : 探讨网站得盈利的获前提条件

刘韧说过，这个世界上最坚强的商业模式是:在门口卖香烟，3元进货，3.5元销售。关于这句话的思考，见仁见智。有人提出了小本生意的的可操作性和必要性。有人提出了利润的最大化，因为是很久以前就看到了，已经无稽可考。大意是一包香烟的利润不止刘韧计算的0.5元。
　　我现在旧话重提的原因，在于强调卖香烟的地点。在门口，在什么门口，学校，还是小区，人口密集的地段，还是人口密度小的地段，这很关键。有一个摆烟摊的朋友，整天愁眉不展，生意很不景气，不到一个月就收了烟摊，另谋生计去了。中国吸烟的人口不少，市场潜力巨大，这块大蛋糕多一两个人来分，也应付得了。为何他的烟摊如此短命，只有一个原因，他摆烟摊的地段不对。在很窄很短的一个小巷子里，人流量很少。尽管他也挂了一个灯箱在外面的墙上。很大的市场，相应的营销手段，坚强的商业模式，由于客流量的关系，最后全盘皆输。可见，客流量不容小视。

　　由此反观中国互联网。有人眼光敏锐，占据了一块很少人涉足前景可观的领域，即流行说法中的“蓝海”。有人把全部精力放在了研究探讨盈利模式上，急于寻找到一套适合自己可以带来现金流的模式。有人将重心放在如何将自己推出去，漫天做广告。很少一部分人在老老实实的做技术，循规蹈矩，一步一个脚印。不能说谁正确谁不正确，大家有自己的观念，有自己的做事方式。每一种做法都可以奠定自己在某方面的优势。本质上来说，拥有数目庞大的用户数量是一切的基础，离开了用户，市场，商业模式，推广，技术，不啻为空中楼阁。

　　互联网不是电脑的互相联通，而是人。有了人，一切都自然生成。

　　忠实的用户并不等于大流量。有网友说，只有不通过搜索引擎聚集起来的流量才是铁的流量，虽然偏激了一点，却也解释了忠实用户的一些概念。用户何以忠实?两点:一，网站的产品优秀，可以很好地满足用户需求，google是个典型。良好的搜索服务聚拢起一大批的忠实用户，由此产生google特有的文化。但google只有一个，它的领域，技术无人匹敌。二，利用人类的交流本能，粘住用户。中国网民使用最多的软件，除了windows操作系统，要数QQ了。滕讯火了，尽管不少人对滕讯持保留意见，但不影响他日进斗金。

　　除了im，社区提供了另一种途径来满足用户的交流本能。Keso在《纯分类信息网站为什么发展不起来》一文中指出，“一个运转良好的社区，社区成员之间比较容易建立信任关系”，这样非常有利于增加网站黏性，扩大忠实用户，从而为网站的良性发展奠定基础。人类的内心都是害怕寂寞的，这是一个永远不变的需求。

　　旅游也是如此，在某种程度上，可以促进交流，排遣寂寞。这是旅游行业日益火热的原因。随之而来的是大批的旅游网站。个人人为，旅游网站的最终走向将是和交友结合起来。目前还很少见到这样的网站，如老牌旅游网站携程，定位在机票酒店的订购上，满足了部分商务旅游人士的需求，筑就了携程今天难以撼动的行业大哥的地位。对于普通的热爱旅游的朋友来说，携程浓烈的商业氛围势必影响用户的体验，不能很好满足用户交流的需求，尽管携程也有社区，但那种传统的社区本身的局限性，限制了用户自由的交流。所以，携程的会员其实很小众，势必影响网站的进一步发展。由此想到了多多鸟，新晋的旅游网站，推出时间不长，不成熟的地方不少，但令人欣喜的是，走的是旅游和交友互相结合的模式，提出旅程的概念，贯穿旅行的始终。会员之间可以彼此分享游记、照片、攻略，增加了会员之间的互动，由此产生了交友，旅游促进了交友，交友也促进了旅游，增加了网站的黏性。风格清新，自由。小荷才露尖尖角。

　　互联网不是冷冰冰的机器的组合，而是人，一个个有有血有肉的人。如何满足人的情感需求，如何做好人机交互，我想，应该是每一个功能的出发点，是每一个网站的出发点。

　　wealink CEO Larry说:我们现在并不过多考虑盈利，因为盈利的前提是，足够多的用户群，足够强的忠诚度。“以此作为结束语。

三 : 探讨一种新的网站盈利模式

286惯例，先介绍一下自己。

06年4月接触网站。

当初真没想到做到去赚钱，当初在网上代理了一个软件，一直在淘宝卖。

起初销售还可以，后来销售量非常的少。先建一个论坛为客户解决一些问题。

第一个接触的程序是动网的论坛，费了一个星期的时间，装上了IIS，登入后台那一刻，激动万分。

后来所性软件也不卖了，揣着和286所有站长一样的梦想，踏了这条艰辛曲折的道路。

不说了，六个月的故事可能一时半会说不完。

转入正题吧：

起初做站，以为广告联盟大善人，满天的扬钱。

2006是互联网的冬天，“善人们“也很穷，都变成了“黄世仁”。

以我来说吧，卖的软件，如果当初做成了一个专业的论坛，可能现在的效果会很好。

没坚持，总以为广告联盟的钱好赚，注册一个手机电影就15元，一个彩铃就8块。

没想到，路越走。。。。。。。。。越远。

我们做站，为什么不能抛弃广告联盟，做自己的产品，卖自己的东西，赚自己的CPS呢？

打个比方，一个游戏站，为什么非得去挂联盟的广告，不走自己的销售模式。

点卡，装备，游戏周边产品。

你可以在易趣上开店，淘宝上开店，让会员注册易趣是一笔联盟方面的收入。

你卖点卡，又是一笔收入。

文化水平有限，不善于文字方面的表达。

只是自己的一点想法。

再说一下电脑IT站，做联盟的，你怕扣量。我JS毒霸来说，有的渠道拿到的正版的价格和市场价有很大的差价。

和官方网站的价格，差的更多。看下面的对比。

金山毒霸2006杀毒套装盒装产品清单
内含：安装光盘、 用户手册、正版用户服务卡
盒装产品请在全国各大软件专卖店及国美店购买
全国统一零售价：198元

淘宝多少钱能拿到货，800J多少钱能拿到货，你可以自己去查一下，就知道了。

这个利润不敢说是100%也差不多。而且还是绝对的正品。

换个模式，别为“黄世仁”打工了，赚不到什么钱。

10000IP的IT站，我不信，一个月卖不出20套相关的软件产品。

病毒横行的今天的，什么产品最火，不用我说，你比我要聪明。

官方30元的瑞星的季卡，在淘宝及平台上7元就可以拿到货。

其他产品更没的说，只要你不骗人，卖的是正版，服务有官方，你赚钱美滋滋。

说完了，希望你没听糊涂。

一般的是CPS也就是百分之几的提成，而且联盟还会扣一部量，如果你做联盟的CPS能月收入一千。

你要是自己干，自己销售自己的产品，你一年能赚多少钱，估计你会算这笔帐。 本文标题：售电公司盈利模式探讨-携程CEO范敏：与高德合作未探讨分成模式
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