一 : 从李彦宏到马云：水泥加鼠标 颠覆传统商业的大杀器

　　曾经有一本书，叫做《海底捞，你学不会》让我们知道了一个火锅品牌，一个街边火锅店变成全国连锁甚至把店开到国外的知名餐饮品牌，又把互联网口碑营销做的炉火纯青。不得不说，除了令人发指的服务之外，海底捞的成功，也不能掩盖互联网的光环。通过网络，很多人知道、了解、尝试服务、成为吃饭重要的选择之一，海底捞赚足了眼球。

　　海底捞的网络产品，除了一个简单的网站，再无其他!开展了电商了吗?又请技术大牛开发了新的技术笑傲江湖了吗?

　　虽如此，在网上，我们依旧会永远记得海底捞这个传统餐饮行业给互联网人带来的震撼和不断学习的价值!而海底捞就是一个完美的O2O案例!

　　本届百度联盟峰会上，掌门人李彦宏大声疾呼：“中国的互联网正在加速的淘汰中国的传统产业，这是一个很可怕的趋势。毕竟互联网在整个中国还是一个小的产业，互联网以外的产业是更大的产业，而每一个这样的产业都面临互联网产业的冲击，当然站在互联网人的角度来说，我们面临着几乎是无限的机会。”国内互联网风云人物对于传统行业的战略重视程度已经高于了自身。

　　近期互联网江湖针对水泥和鼠标的话题口水不断，趋势和残酷现实?向左还是向右?

　　几天前，笔者曾写过一篇《打开这扇窗：如何完成传统行业的互联网战略转型》的文章，从传统行业如何触网的角度，阐述了一些观点，引起了一些朋友的热议。作为姊妹篇，笔者会从互联网的角度来与大家共同探索，互联网人，应该如何去“接地气”，如何结合行业?。

　　互联网人之痛：重模式和资本 轻运营和深度

　　我们总是一本正经的去谈各种模式，寄托于通过新模式去获得资本青睐，成功逆袭。我们装模作样的搞很多沙龙，探讨自己认可的干货。又装作极其认真的样子，探讨“运营之道”!

　　我们总认为很了解行业，开发了很多的“行业产品”以及开拓了很多行业。利用各种模式去套，最近流行张口闭口谈“O2O”，闭环。十几年前，我们认为电商可以“成功”，死了一大批。前几年，流行垂直服装电商，铺天盖地的市场进入、淘汰一大批。最近两年，大家又开始关注团购，认为低价可以解决全部电商问题，而某团网更是喊出后年千亿元市场份额的口号，但尸山如海的团购红海中，这份豪气，笔者也为其大捏一把冷汗。而今年，移动互联、打车软件、生鲜、O2O等新老名词映入眼帘，两年前在自己各类资料介绍中，一直号称全国最大的分类网站，就是那个神奇的网站，在IPO受阻之后，又再次抱上了O2O的大腿，号称自己一直做的就是O2O，似乎又找到一个融资的新概念!

　　多年来，互联网人，一直在这个怪圈中拐来拐去，犹如玻璃瓶中的小虫子，前途是光明的，出路是没有的。尤其是一大批个人创业者，在被过度包装的各类案例面前，迷失了自己，不断跟风，陷入一个死循环。

　　而传统行业这块肥肉，又放到我们面前!

　　行业细分整合：互联网转型行业必经之路

　　随着中国互联网的极速普及，也许我们在带宽上或者某些尖端技术上还有所落后于其他国家，但国内网民基数从数百万已经超过4亿，成为世界上第一互联网普及大国。国人每消费1块钱，就拥有4亿的市场。而根据艾瑞咨询最新数据表明2012年，网络购物交易额为13030.3亿元，占比社会消费品零售总额为6.29%;2013年第一季度，网络购物交易额为3520.8亿元，占比社会消费品零售总额为6.35%。

　　从数据上可以看出，目前网络购物，在社会消费品零售总额中的占比不是很大，仅有6.29%左右，按照这个数据分析，未来的网络购物的市场空间非常巨大。

　　当下，中国的互联网喜欢走极端，要么表面大而全，类似团购网站，全行业都做，但都做不透。要么就选择一个行业竞相模仿，市场恶性竞争，最后只能剩者为王，实际上行业深度没有。

　　我们口口声声说：精细化是发展趋势。实际做的思路和手法，都是简单的表面专业化，简单粗暴的用流量和产品来转化效果，造成精准用户的转化率和粘性偏低，垂直网站虽然已经有所进步，但依旧有类似的问题存在。

　　如：电商靠大流量转化，团购靠低价吸引用户。垂直化平台重视媒体属性和数据库营销，但深层的结合行业的研究过少，切入行业深度依旧不够深入。如家居业分为：家装公司、建材、卖场、家具等领域，实际上目前家居互联网产品和模式依旧停留在简单的互联网产品、团购、活动等简单模式。对于细化分类的精细化服务，还不够深度和定制产品。O2O除了极少数家居网站或平台进行尝试，尚未形成较大规模。

　　O2O的蛋糕大家都垂涎欲滴，似乎每个行业根据这个线上到线下的转化，就能都赚到钱，而类似团购、分类信息产品经过包装都成为了O2O的“产品”，整合资源，就是产品 行业的形式。虽然获得了资本的青睐，但长久来看，这种所谓的O2O是不够长久的。

　　笔者一直强调，O2O或者互联网的精细化，一定是要基于本地化，进行精细化营销，而精细化的前提：是符合行业、用户需求、符合商业基本原则、符合用户体验，基于行业深度结合，善于整合线上线下资源的产品及服务。

　　试想：基于线下的营销需求，类似衣食住行的各方各面，分类非常广泛，但巨大的人口基数是大家选择互联网营销的重要原因，这也是大家看重精细化以及传统行业的原因。

　　国内有没有拿得出手的类似案例?有!

　　精细化与深度整合经典案例：挑投资商的途家和马云的菜鸟

　　2011年底上线，2013年就快速完成B轮融资，总额4亿人民币。这还是途家CEO罗军从70多家投资商里面精挑细选的结果，甚至一个投资商为了多投10万美金，与罗军磨了足足一个小时，融资之前，与其他创业者不断寻找资金不同，罗军却为投资商太多而头疼不已。

　　途家的业务很简单：提供公寓、别墅的短租服务，以及部分房地产物业管家服务及托管。

　　打开途家网首页，你会发现，这个看似简单的网站，就是一个房源的搜索引擎，功能谈不上特别强大，就是一些搜索结果的罗列。

　　途家的短租公寓价格不等，中高端都有。简单的有普通公寓，也有豪华别墅，甚至国外的精品房源。除了一大批忠实用户之外，很多旅行社也与途家网进行了合作。途家已经覆盖了65个国内目的地，57个海外目的地，1200员工。

　　从表面看，途家网就是简单的一个房源搜索和预定的网站，相比很多旅游垂直网站，连个攻略都没有，似乎不够全面?途家模仿的是美国的在线短租网站HomeAway和Airbnb，他们都是把线下的别墅和公寓放到网上与租客对接，通过收取广告费或者交易佣金获得收入。

　　如果按照互联网界常规做法，应该是循规蹈矩：找流量、吸引业主上传房源或者洽谈一部分房源、导入外部流量、提供强大的数据库搜索，让用户预订，用抽成的方式获得盈利。利用用户数去寻找投资、资本运作?这种分成方式似乎是百试不爽的互联网“通用”模式?

　　实际上，途家在中国是这么做的：途家专门引入了从事度假公寓管理的斯维登(Sweetome)酒店管理集团，建立了一套标准操作程序(SOP)。

　　房屋的来源：早期通过扫小区的方式约谈，现在通过各地分公司拓展以及跟开发商直接合作，短租收益与业主之间五五分成。

　　魔鬼化的细节：

　　拓展房源时：

　　针对普通业主：业主在购房之后，途家即询问其是否愿意合作，途家首次拜访业主时都要带上工具箱，装着各种测算工具。工程师会首先询问业主七八十个问题，而后再具体测量墙壁、墙角等数据，最后再做出需修改的装修核算，造价师将告知业主装修成本，这一费用将由业主负担，装修水平亦决定日后的租价。对于具体的家居设置，途家则有具体的功能要求。比如电冰箱和洗衣机不可或缺，若业主愿意额外提供蓝光DVD等高档“配件”，则可为租价加分。最后途家统一为业主房屋进行估价，出租后与业主进行五五分成。

　　针对开发商：目前途家与900多家开发企业达成合作，在目前国内房地产的投资属性很明显，很多投资为主的客户在购房之前非常担心ROI，而通过途家与开发商的合作之后，开发商把业主最担心的房源空置，没有回报的问题轻松解决，与其空置，不如与途家合作。而这种托管，又规避了相应的法律问题。

　　服务：

　　在每一个城市，途家会将在机场、火车站或者一些小区建立专门的接待点，保证客人从落地开始就能够享受到途家的高品质服务。

　　客人进入房间之后，就看到一张醒目的提示图《一分钟了解您的家》，图上会把房间里的主要设施标记得清清楚楚;更详细的《客房指南》也摆在桌子上，不同于酒店的通用指南，这个指南是手工绘制的专用指南，把这栋房子的内部结构以及外部的衣食住行都画得非常清楚。客人抓起房间的电话，随时可以打给途家的客服人员，无论是接车、订票、买菜做饭甚至找保姆，都能够得到满足。

　　试想，在外面旅游，晚上回到住的酒店，不要动手，能吃到地道的地域美食，如果想文艺一点，在各地住个十多年，深度探寻地域往事，描写心情，寻找青春和爱情，精神上无限满足，物质又不担心生活无人照料，这才是生活

　　退房：

　　还在等服务员查房?你已经OUT了!不用查房，住户关上门直接离开就可以了。如果出现房屋设施损伤的情况，途家首先向业主赔偿，然后再向租户追偿，实际情况是，在中国国情下最担心的诚信问题，在这种高度信任下完全解决，而若在传统酒店业，类似规模，单个城市光查房服务员就要安排200人以上。

　　产品开发与技术：

　　在产品技术环节：目前途家的产品架构的主创人员均有丰富的技术经验，主要来自于自微软Bing亚洲搜索引擎技术部门。

　　途家给予我们的启示：

　　途家引入了HomeAway(美国最大的在线短租公司)、携程、光速创投、鼎晖创投、纪源资本、宽带资本、启明创投7家知名的投资机构。

　　不难看出其中的资源整合除了真金白银之外，更有类似携程的流量及平台支持、homeaway的国外房源支持，以及传统线上资源的利用。更有类似900多家开发商、100多家旅行社给予的房源及客源支持。

　　线上筛选、支付、线下房源拓展、客户深度服务获得口碑，1200多人的团队做好魔鬼化细节的深度服务，可怕的是，这样的服务是类似军事化管理一样，全国统一。

　　途家完成了一次O2O闭环，也是互联网基于传统旅游行业的一次创新。表面上途家赢得的是融资，而途家挑资本背后，是基于自己行业服务深度、行业专业深度整合的底气，实际上是对于房地产、旅游和互联网成功跨界营销。

　　菜鸟要变大鹏 马云打造新商业帝国

　　如果途家还是简单的基于一个行业的试水，而来势汹汹的“菜鸟”却更应该让互联网人和传统行业敲响警钟。

　　马云在菜鸟网络的新闻发布会上说：也许十年里我们失败，谁都不能保证你一定不失败。但是万一被我们搞成了，我觉得今生无悔，终于作为民营企业参与国家基础设施的投资和建设。这是划时代意义。

　　新闻回放：

　　1.马云和万达董事长王健林曾立下“亿元赌局”:到2020年,如果电商在中国零售市场占50%,王健林将给马云一个亿,如果没到马云还王健林一个亿。

　　2.红星美凯龙董事长车建新表示,愿意与王健林、马云打个赌,10年后如果单纯电商在中高档零售市场的份额超过15%,他输给王健林和马云各1个亿。

　　3.退休仅18天的马云没有闲着，5月28日，14位重量级人物在深圳同时按下按钮，宣告菜鸟网络科技有限公司(下称菜鸟网络)正式成立。除马云外，这些嘉宾还包括银泰集团董事长沈国军、复星集团董事长郭广昌以及三通一达(指中国快递公司：申通、圆通、中通、韵达)的老总们。

　　4.菜鸟股份构成：天猫出资43%，作为银泰系的北京国俊投资有限公司出资32%，复星集团和富春物流各自出资10%，顺丰速运、申通快递、圆通、韵达货运各自“意思性”出资1%。沈国军任首席执行官。

　　5.沈国军在菜鸟网络的发布会上声称：“菜鸟网络的愿景是：在近期，我们会在三五年时间内，在全国打造搭建形成一个网状的物理的智能骨干体系，把它做成一个平台;在远期，我们寄予这个物理网络继续完善物流信息系统，并向所有的制造商、网商、快递公司、第三方物流公司完全开放”。

　　6.菜鸟网络的各区域枢纽节点的选址工作已经启动。3个月前，菜鸟网络第一次股东预备会在杭州召开后，曾发布过一条不到100字的新闻稿，这条消息引起了各地政府的关注。

　　7.“他们都非常踊跃地跟我们联系，目前已经有十几个城市在不断推进项目的发展，”沈国军在接受媒体采访时介绍说，“这些城市包括浙江杭州、金华、海宁等，广州的增城，以及武汉、北京、天津等地也开始推进。”阿里巴巴副总裁童文红对媒体坦言，“很显然各地政府都会看好我们这个网络对当地经济的带动效应。”

　　8.而据沈国军介绍，菜鸟网络将建设的这些枢纽节点也不全是产业园，“这取决于城市的规模，如果规模足够大，也许我们会把它延伸成产业园区，比如C2B的基地，”他介绍说，“这也可成为带动年轻人创业的基地，可能会成为一个地方、一个地区新的经济发动机。”

　　马云是个执着的人，出身草根，逆袭在互联网时代，执着的他曾为了担心有人偷井盖，来回推着破自行车找警察，在不得已的情况下挺身而出，被电视台发现。也曾面试很多公司，唯一的落选名额总是他。执着的他也会背着个包，跟很多业务员一样，去推销产品然后被拒。当然，这是昨天的马云，今天的马云已经是阿里的董事局主席，也是即将投资3000亿的菜鸟网络的董事长。

　　一个能让马云认为今生无悔的事业，而且执着要强的人，这次竟然拉了几个看似毫不相干的公司，去搞一个名字又异常低调的“菜鸟”骨干网，号称做物流，是马云疯了吗?不，马云又在准备创造奇迹，而且这次他认为光靠自己的力量已经不够了。

　　在聊菜鸟网络之前，让我们来谈谈万达模式!

　　万达发迹于大连，各位最熟悉的万达广场，几乎中国每个经济发达城市乃至地级市，都会有一家。万达广场覆盖有超市、写字楼、影城、商场、星级酒店、餐饮、分割商铺等各种模式，是一个完整的商业体，也是目前国内比较成功的商业地产模式，万达到任何一个地区开发，除了常规住宅项目之外。一般会选择城市中心，或者未来新区核心区位，圈下一大块地皮，开建万达中心，一般发展历程是：政府谈判、拿地、开发;营销方面：先开卖酒店式公寓或住宅、金街商铺，然后写字楼，期间万达广场会开业，早期的万千百货被更名为万达百货，而商业方面，有众多的品牌都会跟随万达广场落地到各处，与其他商业地产开发担心招商方面相比，万达有一大批铁杆的主力店会伴随万达落地，除了售卖的住宅写字楼和商铺之外，万达会持有一些商业，这样的商业地产是比较健康的。而很多万达广场，也正如当初向政府承诺的一样，能带动一个新区的发展和房价上涨。

　　所以，万达能够低价从政府拿地，这在当前房地产一级市场来看，是不可想象的事情，很多城市楼面价甚至高过房价，出现面粉比面包贵的情况。万达广场能够迅速火爆，形成配套，这又与很多城市房地产开发先有楼房、再有入住率、根据入住率配套慢慢完善不同，强有力的配套又能带动周边住宅销售，形成政府、开发商、万达、商家多方面双赢。当然，万达百货和万达金街在某些区域还存在一些问题，但是瑕不掩瑜，万达模式确实给中国房地产开发，尤其商业地产开发带来了中国式榜样!

　　万达的掌门人叫做王健林，对，就是跟马云对赌的那个。在央视财经见证下的这个有趣的赌局，正在发酵。如果不是这次菜鸟网络复出，我们可能以为马云已经忘记了这个赌局。

　　这个赌局，却随着马云的这次高姿态亮相，变的更加有意思了。

　　田忌赛马的故事大家一定都听说过，马云做物流专业吗?显然这是他的短板，面对辛辛苦苦为淘宝服务的众多快递公司，马云无心去干掉他们，而且物流和快递业也属于劳动密集型产业，马云不会傻到投资3000亿，就去建几个物流园。

　　马云的菜鸟网络，是马云的重大梦想，而菜鸟网络的启动，也正是一个正在形成的互联网与传统行业打通的超级平台的雏形。

　　菜鸟网络将会解决以下几个方面问题：

　　1.仓储：用互联网的思维运营智能物流网

　　现有的物流下，一般最快能实现次日达的仅有顺丰，而最快能实现的取决于取件和送件的速度，每单22元的配送费，也较高，但很多追求服务品质的商家或者消费者，却愿意为此付出更多，从互联网角度而言，这是用户体验。而实现这个的前提：顺丰快递有自己的飞机，能覆盖到包括三线城市的机场，所以配送很快。另外一个方面，实现这个的还有一种方式，仓储。

　　对于电商而言，这个话题，是个极其敏感的话题，库存是很多电商挥之不去的阴影，也是很多传统行业纠结的问题，所以类似唯品会这样的模式才会有用武之地。而电商曾经宣称的零库存显然在目前的时代，并不能实现。但是仓储带来的好处也能体现，只要是提前在各个城市能提前配货，或者临近城市调货，配送速度一定会加快。

　　而这一点，对于品牌的统一度要求极高，仓储仅能满足一部分需求。菜鸟网络建立物流中心，加快配送速度的链条中，仓储是其中一环。

　　2.物流

　　很多人纠结一个半路杀出的富春集团，笔者一度认为是扬州的富春茶社，早上到富春吃早茶，的确很享受。显然，此富春不是开饭店的富春，而是拥有在混凝土、新型建筑材料、物流、港口、房地产等多个领域均有建树的大型集团公司。富春集团的物流产业园的经验，一定会给马云的菜鸟帝国很多意见和资源帮助。而顺丰等各占1%股权的快递公司，在配送以及全国的快递网络，又会在人力资源方面给予武装到牙齿的覆盖。

　　利用各地的快递网络资源以及富春物流的优势，在资源调度上，会颠覆目前各自分离的体系，形成一套基于菜鸟网络的专用体系。

　　3.圈地

　　这是很多人认为的，是的，毋庸置疑。作为全国知名的房地产开发集团，提起复星，可能有些人不知道，但是谈到鼎鼎有名的复地集团，则无人不知了。作为国内名列前茅的开发商，复地集团在全国各地的高端地产，一直被业内所共同认可。2013年，复地预计销售额达200亿。而今年复地集团调整了发展战略，由原来的“住宅为主”调整为“住商协同”，这意味着复地开始进入商业地产领域。

　　几年前，国土资源部门早就提出了18亿亩耕地的红线，类似一些高端别墅用地早已不批，而城市的商业、住宅用地价格也每年疯涨，各地政府的财政压力、土地市场供应压力与日俱增。与之相反的却是能看到各地政府的“招商引资”的力度，各种产业园在各地遍地开发，很多互联网企业也纷纷拿地，比如京东在淮安建客服中心、猫扑退却到广西，都是土地的吸引力，地方政府有了这些知名企业的进驻，不光是政绩，更能实际解决当地的就业，拉动片区发展。

　　早在国内改革开放初期，这种模式就非常多见，成就了广东珠三角地区、长三角地区等工业发达的盛况，而工业用地，是这些产业园区的主要用地性质。

　　利用复地集团的地产专业能力，在与地方政府谈判中，菜鸟网络一定会得到更多的优惠政策。

　　土地是可以增值的，至少在圈地这一个事件而言，菜鸟网络却又另辟蹊径。

　　4.互联网方式撬动传统商业

　　提起银泰，在杭州无人不知无人不晓，在电商界，银泰跌跌拌拌，倒也在慢慢成长，但自由品牌的电商平台运营非常困难。而银泰在传统商业上的运作似乎碰到了互联网，却老找不到感觉。

　　就目前全国的商场而言，很多商场都在苦苦支撑，高成本运营，品牌商又不得不进驻商场，付出高额代价，可以讲，最传统的商场模式，因为受到电商的影响，走下坡路的情况非常明显，这也是马云敢跟王健林打赌的重要因素之一。

　　电商，在中国，还有什么平台能说我比淘宝厉害吗?一个能影响到国内GDP的电商平台，集中了中国最懂网络营销的一批商家、公司在平台上运营，而如果把这批人放到传统行业，却又可能是另外一方面景象了。

　　这就是矛与盾的关系，是矛厉害，还是盾坚固?

　　马云的菜鸟帝国的目的之一：用互联网的方式来玩传统商业。

　　5.互联网平台

　　不管菜鸟的未来平台会怎样，但赤裸裸的现实是：马云一定会跟天猫一样，用户数据一定是跟淘宝打通的，庞大的用户基数，将会成为菜鸟最强大的数据库。

　　但，仅仅是这个，就值得马云再次出山吗?值得马云召集一帮朋友投资3000亿，来玩一个不知所谓的物流网络?

　　战略：变革商业模式 打造区域经济新焦点

　　似乎，我们看到的是一个怪胎：物流仓储 网站 圈地。互联网人很难理解，强大的淘宝平台，还不够吗?阿里帝国已经是神话了!

　　确实，占比社会消费品零售总额为6.29%网络购物，让互联网人感到自豪。实际上，我们应该感到自卑，虽然在增长，但是目前网络购物的增长速度，还没有进入一个跨越式的发展，如果仅仅靠每年的微增长，何时能完成50%的目标?

　　我们需要新的增长点，互联网应该发挥更大的战略作用。互联网已经改变了我们的生活，没错，但不够彻底。马云要做的，是在颠覆一次之后，再来一次跨越式颠覆。

　　马云的菜鸟帝国，构建的是一种基于互联网基础的新商业地产模式。

　　前文阐述了万达模式的优劣势，先圈地，有商家，形成规模后带动经济。而马云的棋这次划的更大!

　　我们看参数对比：

　　通过参数对比，我们可以大胆猜测马云的战略意图：

　　1.构建有互联网特色的商业地产。

　　2.利用互联网用户基数、淘宝天猫优势，与合作伙伴共同构建一个新的遍布于全国的特色商业产业园。

　　3.形成城市规模效应，促进线上与线下的实际互动。

　　4.建立快速物流网络，提升用户体验

　　5.构建基于互联网电商的商家联盟集群，利用地区优势，形成地区新的产业链。

　　6.建设有标志性意义的互联网主题园区(主题公园)，一站式解决偏远地区时尚消费问题，辐射以产业园为核心的三四线城市的覆盖。

　　7.用O2O方式，搭建互联网与传统行业的产业园，帮助传统行业迅速提升网络营销水平，培养各个行业标杆。

　　8.经济搭台，快速提升区域经济发展，建立都市圈的商业新热点。

　　万达模式在传统商业地产领域，已经是独树一帜，成为一个标杆，但依旧摆脱不了受到电商的严重影响。如果马云的意图真是如以上所说，势必会加大传统商业的经营困难，但却会促进传统行业的网络化发展，具有划时代意义。

　　试想，每周五天上班之后，乘坐公交车或者免费大巴，也可以自驾，前去离自己不远的菜鸟主题园区游玩，吃喝拉撒都能解决，即使不出门，也可以通过互联网订购，隔天或者当天就能享受到比现在电商平台更加便宜的商品。在园区，享受到跟互联网上一样感受的服务，利用支付宝交易，不满意可以给商家差评。类似模式，南京的西祠胡同的淘淘巷模式，也有这样意思在里面，算是成功案例之一，而菜鸟网络要玩的是更加完善的全行业覆盖!

　　商家方面，获得来自于菜鸟网络的专业化培训和运营指导，提升自己的网络营销能力，并且能以最便宜的价格入住园区，享受稳定的线上和线下的客源，超低成本物流费用、现代化自动仓储、配货服务。创立自己的品牌，低成本创业。再也不是无人管的孩子，会有一大把同样创业的人互相交流和学习网络知识，提升电商水平。

　　厂商，依据园区的聚集效应，形成传统行业产业链，并且在自营品牌电商会更加快捷专业。

　　这便是马云的菜鸟帝国，这样的体系是否是颠覆，或者最终是否能成功?我们拭目以待。

　　我们从菜鸟网络和途家这两个案例中，也可以充分看出与其他行业的深度结合，比如：酒店、旅游、地产、商业地产、产业园等。传统行业在进入互联网行业的力量异常强大，在面对传统行业的挑战时，互联网的专业度、技术的专业度会被传统行业稀释，互联网平台将作为行业的延展和载体，也是一种沟通交流方式。

　　针对互联网对于传统行业的战略转型，笔者给予互联网人以下建议：

　　1.不要狭义的看待任何互联网模式，任何模式都有一定的局限性

　　2.关注传统行业，了解商业原则

　　3.善于做服务，善于做小事并且坚持做，永远不要说“做过”，而是要追求极致。

　　4.互联网就是传统行业，走捷径就是走最远的路。

　　5.对于专业度，一定是沉浸于传统行业，了解产业链和产业结构，软件技术的专业度仅是一个方面。

　　6.帮助你的客户成功，帮助你的用户寻找到关键有效和深度的信息。

　　7.善于对于行业资源的整合和跨界，要善于帮助客户分析目标和解决问题

　　8.一个不会销售的互联网人是可耻的!

　　国内的互联网发展刚刚兴起，基于互联网商业的研究，不能停留在对国外模式和案例的探讨，也应该要进行一些探索和创新，愿各位无论是传统行业，还是互联网行业的朋友，早日实现自己的中国梦，我们一起，在路上!(文/宁哲网络 王新宇)

二 : 好吃到爆。完全颠覆了赵公子对新疆菜的认知。

北京

巴依老爷

干煸炒面也太好吃了

关注饭醉现场 掌握饭醉证据

和喜老板（维族）约会永恒的主题是不吃猪肉，所以又得着一家北京好吃的新疆菜巴依老爷，去的是东四十条新中大厦的那家，大中午的一进门赵公子以为走错地方了，一排排等位的椅子上坐满了人，像在开发布会。(www.61k.com）左右手俩大厅赵小姐没戴眼镜300度近视+散光的可见范围内全是新疆样貌的一家子一家子在愉快的吃羊肉喝奶茶，有点误闯了谁家婚宴的既视感。等我们都妥妥坐下了，喜老板带着她全宇宙爆帅的弟弟风尘仆仆的出现了，电话遥控点的菜也陆续上桌。

按赵公子喜欢的顺序写

干煸炒面

真是好吃到给跪了。劲道有嚼头的粗面，配上微微麻辣的干煸口味，香芹提味。完！美！俩字就是这么写的。同时，好吃到赵公子日思夜想，第二天中午又去吃了一盘。

馕炒包菜

一个素菜好吃到这样，真是完全完全颠覆了赵公子对新疆菜的印象。整体口感咸鲜+腊八醋的酸辣。馕倍儿脆，洋白菜爽脆。一直觉得新疆菜就是孜然+辣椒+番茄酱。肉一律孜然味+辣椒，素菜和主食一律番茄酱+辣椒。这道菜真是颠覆之作，好吃到不要不要的。

新疆凉皮

酱汁儿特别丰富，舍得放佐料。每一片凉皮儿上都被酱汁儿恰到好处的包裹。麻辣酸香过瘾到一筷子一筷子停不下。

肉丸子

一种全新的口感，完全不膻，感觉是牛肉羊肉混合的肉馅儿。没有淀粉，不是潮州牛肉丸那种咬不好就滚走的口感，是松软中有肉质感的天然嚼劲儿，应该是不停摔打或是不停剁出来的弹性。

炒烤肉

肉吃起来不干不油，这个非常难得。肉本身的质素也好，嫩中带着嚼劲儿。特别赞的是没有为了强调这是新疆菜而过分的撒一大把孜然，让你以为自己是在吃药。

大盘鸡

无功无过，大盘鸡该是什么味道就是什么味道。所以和上面那些比起来就不够惊艳了。同时，单说大盘鸡，还是春秀路那家【阿提拉西域美食】的大盘鸡最好吃，是赵公子目前吃过的最好吃的大盘鸡，从味道到鸡肉到面片都完美的一塌糊涂。

清炒丝瓜尖

新疆馆子的丝瓜尖完全是清清爽爽的味道，没有收到新疆菜的传染，给个赞吧。

奶茶

咸味奶茶真是赞到没话说，茶和奶混合的比例合适，煮出来的茶和水泡茶的口感是完全不同的。可能很人喝不惯，但是咸味奶茶是赵公子大爱，就像咸味豆浆一样。

酸奶

没有图，等着喜老板已经饿晕在桌上的时候，酸奶端上来所以几口就吞下了。就是那种酸的新疆酸奶，酸得特别过瘾。桌上有蜂蜜，喝的时候根据甜度自己添加。

结案陈词了

颠覆了赵公子对新疆菜的印象，原来新疆菜除了孜然、辣椒、番茄酱之外，还能有那么丰富多层次的味道。干煸炒面、烤馕炒包菜、新疆凉皮、咸奶茶强烈安利。

巴依老爷

Add：北京工体北路新中大厦1层

Tel：010-69818181

赵公子的被惦念

新疆喜老板马上开始倒腾新疆干果了

从喜老板回新疆休假的那天，赵公子和喜老板的对话就只有【杏干儿】俩字。话说新疆的干果真TMD的赞啊，齁甜齁甜齁甜的，食物天然的齁甜真是美妙。

最后闲扯

就在看完肾7预售的消息后，肾6第n次从桌子上掉落后，触屏完全失灵。好在已经傍晚，除了与世界失联之外，此刻还没有过多感受。第二天早上，闹铃疯了一样狂响，因为不能滑动，所以按照设置隔5分钟就重复响。静音后还响。因为不能滑动，无法关机。#触屏是大坑，一坏毁所有。#

▲这是那天早上的赵公子

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赵阿咩的饭醉现场（wodefanzuixianchang）

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和赵公子小窗

攒钱买院子请你们来吃喝

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三 : 95后创业者：众筹 颠覆时代的商业模式？

　　短短数年，众筹已经迅速兴起与发展，正在成为国内一种炙手可热的互联网金融模式。如今，席卷整个社会的“大众创业、万众创新”浪潮也为众筹勾勒出了一幅广阔而美好的发展前景。

　　作为一个在众筹领域的95后愤青，经历了最初有情怀的众筹，到现在逐渐成为预售团购代名词的众筹。写过几篇抨击众筹在国内发展扭曲的文章，但依然走在了众筹这个行业中，是因为看好它未来的发展。就来聊聊众筹在公益、社交、金融、消费、创新这几个领域可能存在的颠覆。

　　

 

　　公益属性:

　　公益众筹的方向具有多样性，公益项目类别包括助学、助老、助残、重病求助、关爱留守儿童等。从目前来看，重大疾病类众筹的资金远比其他类别的公益众筹高。

　　现在经常能在朋友圈看到大家转发一些公益众筹项目，更多的是得了重大疾病的求助信息，相对比起其他社交众筹项目，这类项目更受到转发。以往这类伤病想筹集资金很难，必须要有传统媒体的报道作为背书才容易筹资成功。但是现在是移动信息化时代，以社交传播作为载体，大大降低了筹资门槛，增强了曝光率，筹资成功率也随之上升。这个社会多数人秉持爱心、善心。彰显爱心的公益众筹，如今已经成为帮助困境中的人找到希望的渠道之一。

　　对于许多本身就底子薄的家庭，高昂的治疗费对他们来说无疑是一份噩耗。但可以用真实的文字，图片，或者视频去引导。社交化公益众筹的出现，不仅能够让人们便捷地伸出援助之手，力所能及地献出这份爱心，而且也能够切实让受助者解困。未来各平台应该严格审核项目的真实情况，解决掉众筹善款如何监管的问题，这样更有助于公益众筹的发展。目前公益众筹也在向爱护动物，保护环境，社会性实验，公众事业等多方面公益事业发展。

　　社交属性:

　　网络不仅给人们提供了更多的信息，而且也提供了广泛的人际交流机会，提供了一种拓宽社会关系新的交互性的空间。

　　社交化众筹基于朋友家人、广泛的社交网络与媒体引发公众对该项目的兴趣。也许众筹是打破传统网络社交行为的一种突破性模式。

　　支持者一般是基于以下三个纬度来进行参与的:想得到物质回报;欣赏你、想帮你;跟你的价值观一定程度相同，觉得你做这事有意义。最后两条因素会大大激活互动化环节。众筹平台为这种社交强关系提供互动的便利。发起者和支持者对项目的情感投入，能大大增强彼此之间的关系链。

　　众筹对社交领域带来的影响充满了想象，有助于人们建立新型的社会关系。这样说来，拥有强大社交基于的腾讯如果也来做众筹，想象空间是很大的。众筹正在逐渐走进人们的生活，它可能会成为一种全新的交往方式，冲击人类社会传统的交往，也可能会改变人们的思维方式、行为方式与生活方式。

　　金融属性:

　　在中国,融资难是不少创业者面临的难题,股权众筹的出现缓解了资金筹备的问题，这样新的投融资渠道的出现完善了我国的多层次资本市场体系。

　　股权众筹是一种双赢，对小企业而言能解决融资难、融资贵的问题。对投资者而言能够享受高风险带来的高收益，以及投资资金获得增值的可能性。建立众筹金融生态圈，从而聚集资源，共享资源。

　　近期政策的不断完善，有利于推动股权众筹行业健康规范发展。从传统的融资方式向股权众筹融资方式的改变中，股权众筹拉低了投资门槛，使得普通的个体投资者能够更广泛地参与进去，实现了企业融资更加草根化、大众化。目前股权众筹虽存在着一定的投资门槛，但是未来草根大众也能参与进来是一个不断发展的趋势，发现并投资潜力巨大的创业公司，因此获得较为客观的收益。

　　消费属性:

　　据盈灿咨询统计，2015年全年，全国众筹行业共成功筹资114.24亿元。其中，奖励众筹筹资最多，为56.03亿元。淘宝众筹2015年总共成功筹集了107032万元。京东奖励类众筹总成功筹资额超13亿元，历史累计成功筹资金额超14亿元

　　团购是一种把认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的购物方式。让每一个人都能找到更优惠的团购商品，让不相识的消费者共同享受物美价廉的服务。预售是指在产品还没正式进入市场前进行的销售行为。众筹这两点都有所包含。我们可以这样理解，团购和预售归属于众筹。众筹的特色是以消费者需求为导向进行过程化定制，并且参与到产品的设计与生产过程当中。项目方可以基于参与者的反馈提供个性化的产品和服务。通过预售达到一定量后才可以投入生产，有效规避了生产存在的风险。

　　相对于传统的融资方式，众筹开放性强、门槛低，能否获得资金也不再以商业价值作为唯一标准。因为它还可以筹人、筹智、筹渠道;收获客户反馈、进行市场验证和数据分析 ;增加产品曝光，提高品牌知名度。

　　关注众筹消费者的想法,打造更具个性化的产品。在消费主义时代，众筹不仅是一种经济活动，也是一种生活方式。

　　创新属性:

　　黑格尔说过：“要是没有热情，世界上任何伟大事业都不会成功。”但是在中国，一些年轻人光有想法也是不行的，他们缺乏资金、缺乏资源、缺乏一个展现他们才华的平台。

　　众筹的初衷是为那些有梦想、有创意但缺乏资金支持的人们提供一个筹资的渠道。众筹最初刚进入中国时，其实是蛮有情怀的，在那段期间内确实帮助了不少有想法的朋友实现了他们的idea，但目前众筹初衷有所背离。

　　最近，18岁的在校高中生，人大附中朝阳学校的高佳奇、金昊锋却凭借自己的努力，合伙在学校创办了一个“诚信供销社”。所有商品全部摆放在学校门口的货柜里，学生自由拿取，付款时依据价格标签，自己将货款放置在货柜旁边的零钱罐中。表示希望培养大家的一种诚信意识。此举收到社会的广泛关注，现代青年，用现代方式，解决了现代问题。这里的创新不是指商业模式上的创新，而是指那些有想法的年轻人做平常人想做却不去做的事情。有了众筹这种模式，通过众筹的社交粘度，未来一些年轻人更容易做成此类彰显社会正能量的事情。

　　“15岁的Hannah Herbst发明了仅用12美元就能利用海洋洋流发电的装置”、“19岁科技鬼才少年为7岁女孩安装隐形翅膀”、“美国14岁少年建成核反应堆，10岁时曾制造炸弹”、“少年17岁时决定把海洋洗干净,现在21岁的他改变了这个世界”。中国青年不仅需要开放思维，更需要一个能展现自己才华的平台。有了众筹这种模式，未来我们不必羡慕这些国外的“天才少年”，中国青年更容易做自己想做的事情，更便于为社会创造价值，或去专研一些能让世界变得更美好的科技。希望更多的年轻人，不断探索新事物，走出一片属于自己的新天地!

　　目前众筹在国内的发展不容乐观，更多是以预售团购为主，更多的是使其成为一种赚钱的工具，营销的手段。但我相信这只是众筹在国内发展的一个阶段性过程，未来众筹在各个领域的发展还是很令人期待的。“我可以做点什么来改变别人的生活，或者能够让这个世界变得更美好一点点。”希望因为众筹，这句话更容易实现。

　　作者微信:woainiww5201314。微博@众筹窝王子健，95后创业者，星筹宝创始人，成都众筹窝网络科技有限公司CEO。创业邦，投资界，鸣金网，众筹之家，人人都是产品经理等多家平台的专栏作家

四 : 跳不出思维的惯性模式，何谈颠覆？【读历史知创业】

　　导语： 如果你是跟风创业，你的思维模式跟大多数人的差不多，如何颠覆?

　　

 

　　在中国有一种现象，做事情容易出现一窝蜂的情况。比如现在热衷创业，便出现万众创业。移动互联火了，便都做APP;O2O热门，便都扎进O2O 模式;互联网+或+互联网流行，则拼命互联网+或+互联网，形成一种虚假繁荣和过度竞争局面，许多人完全不结合自己情况，也不思考有没有必要非去跟这些热门去做关联，人们似乎都很担心，错过这样的趋势和热潮，就会被时代甩在后面去了。这种现象后面深层的原因是大多数人都缺乏独立思考的能力，由思维的惯性力量牵引着，扎进去而跳不出来。

　　一个企业也是如此，比如一个做集成的企业，一向是围着项目转，销售的路径是发现销售机会，搞定关键用户，到控制招标过程，然后做项目。从厂家和用户两边要利润空间。企业的运转方式一直这样，从老板到员工的思维模式也很容易固化，形成惯性。当市场坏境出现变化的时候，比如整个行业的资金投入减少，比如采购的方式发生变化，比如厂家的不稳定性，都会对其产生深刻的影响。

　　昔日中关村多少风光一时的企业，因为大环境改变了，企业被一种强大的惯性力量捆住了手脚，使之难以随之做出迅速反应，而很快迅速陨落，风光不再。

　　这种思维的惯性对人产生潜移默化的影响。人们很难跳出思维的惯性模式。

　　首先人的教育背景和成长环境对人的认知和思维有着重要的影响，譬如，城市人很容易以自己的眼光来看待农村人，反之农村人也是如此。比如父母习惯帮小孩安排一切，以为就是小孩需要的。比如，没有宗教信仰的人们很难理解宗教信徒行为，这样会产生巨大的认知和思维盲区。我们以为事物的本该如此，而实际上却并不如此，因此需要对认知对象深入的了解和沟通，能够站在他们的角度去思考，这样才能摆脱思维的惯性作用和局限。

　　随着我们学历的丰富和学习的积累，我们形成一套自己的认知经验。这些经验让我们做事更加有效率，因此我们的思维通常会采用以往的经验作为参照。如此环境和条件出现了变化，我们很难觉察到。固守着经验很容易让我们失去探索的欲望，对未知的事物失去好奇心，陷入固步自封境地。因而，我们不仅要不断积累经验，找到事物的规律，另一方面我们又需要保持好奇心，保持学习的欲望和热情。这样就不会陷入经验的窠臼里，当外界的环境改变了，我们的认知和思维也能从容的跟上了。

　　很多时候人们习惯于定向思维，沿着多数人思考的方向去思考，推导的结果也与多数人一样，比如很多人以为开餐馆容易赚钱，推导的模式是做餐馆很简单，租个好地段，找个好厨子，齐了，开张就赚钱了。却忽视了街面上不少餐馆隔几个月就重新装修，隔几个月招牌和菜单都换掉的事实。

　　有个《王戎识李》的典故，说的是王戎和伙伴们发现路边的一株李子树上结满李子，大家都抢着上前摘李子吃，只有王戎不去。他说：“这株树上的李子肯定不好吃，要是好吃，过路人早把李子摘光了，还能留到现在?”结果，真像王戎说的那样，那李子又酸又涩，一点都不好吃。这便是逆向思维的好处。

　　一些习俗也在影响我们的思维，比如亲戚朋友之间的婚丧礼节，包红包之类的，如果少包了或缺席，会被认定为失礼。而实际上是没有多少实际的意义，亲戚朋友之间并不因为这些形式而格外的亲密或疏远。可是在农村的老人看来，这种形式反应出一个人懂不懂礼数，不懂礼数要背着巨大的道德压力的。

　　人们思维的开放性和多样性跟大的社会环境密切相关，如同春秋时代，各种流派的思想学说空前繁荣，百家争鸣，百花齐放，各种思想的碰撞和争辩，让人的思想得道充分的解放。自汉武帝罢黜百家，独尊儒术，思想一统。统治者政教合一，人们需遵从权威思想的教化，便开始失去独立思考的能力，思想上甚至不敢越过雷池。思维模式自然容易固化。

　　孙子兵法说：攻其不备，出其不意。就是要跳出思维的惯性，如果照着大多数人想的那样，怎么可能做到不备或不意呢。

　　历史上两个著名的战役就是这样，头一个淝水之战，前秦皇帝苻坚攻打东晋，自以为以百万之众，吹唇拂地，投鞭断流，以强击弱，胜利就在反掌之间。结果大败，强大的前秦四分五裂，苻坚本人也在两年后被姚苌俘杀，前秦随之灭亡。苻坚看到的是表面的强弱对比，却不知道，自己强，士卒大多数与苻坚不是一个民族，从民族感情上讲，不希望前秦胜利。东晋弱，面临外敌时，却能上下一心，一致对外。

　　再一个是李愬雪夜入蔡州，在夜深天寒，风雪大作，于一条唐军从未走过的道路去奇袭蔡州，既出乎唐军将士的意料之外，更出乎守军的意料之外，等唐军进了城，蔡州的守军还在呼呼大睡。

　　如今，我们很多人一头扎进创业的大潮，一门心思想颠覆传统的商业模式，可是第一，你的思维模式跟大多数人的差不多，做出来的东西焉能不血拼?其二，如果你跳不出思维的惯性，拿什么来颠覆?

本文标题：新的商业模式颠覆传统-从李彦宏到马云：水泥加鼠标 颠覆传统商业的大杀器
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