一 : 传京东密谋B2B业务 或颠覆线下代理模式

　　5月16日消息，据一位接近京东的人士透露，京东正在筹建一个B2B采购频道，计划将品牌商的线下经销代理模式复制到线上。具体的方式是，招收品牌商的大型代理商和分销商入驻该频道开店，让二三级经销商能够进行在线采购。

　　换一种说法，也就是京东将招收品牌商的大代理商从事在线批发业务，批发给二三级代理商或经销商。京东能够提供的是其强大的IT系统和物流系统，以实现货物的便捷分发。

　　上述接近京东的人士透露，关于这个B2B采购频道的建立，京东已经在与一些品牌商做先期的沟通，京东偏向于招收海尔、联想、格力等有实力的公司的一级分销商和代理商，而频道具体的上线时间和频道名称目前还无法得知。

　　一位家电品牌的省级总代理指出，由于电子商务相比线下有一定的价格优势，事实上，一直有小型经销商在京东上大量采购商品，再做转手贸易。此外，还有部分在京东上开店的品牌商“怂恿”其经销商伪装普通消费者去其京东店采购，然后私下返还经销商批发价与零售价之前的差价。“这些事京东都是知道的，既然经销商有这种需求，倒不如放开来做。”

　　上述家电品牌总代理指出，京东做这样一个B2B采购频道的好处在于，一方面可以加大京东的交易流水，另一方面则能提升品牌商与京东B2C平台的关联度。

　　而更关键的一点在于，京东的这种模式其实是对传统流通业的一种改造，很有可能颠覆传统的线下代理模式。

　　据亿邦动力网了解，传统的线下代理是层层代理的模式，下级代理商只能向上一级代理商拿货，且区域性特征极强。譬如某品牌河北省的经销商很难向河南省的代理商处进货的，同时省内的其它经销商不能越过省级总代理直接到厂家进货。

　　上述总代理指出，京东的这种线上分销模式，突破了线下代理层级模式和地域限制。同时互联网的运作模式也提高了分销模式整体的效率，并在一定程度解决了过去代理商与京东存在的利益冲突。

　　据亿邦动力网了解，京东集团董事长刘强东此前在参加“创业创新领导力论坛”时曾透露，京东会进入B2B领域，但是前提是进入的B是以终端消费者为目的企业。“我们不会面对经销商而是面对终端消费者，这个我们做了好多年了。”

　　如果京东果真上线了这样一个分销平台，那么刘强东关于“京东将进入B2B领域”的说法就将成真，但“不会面对经销商的说法”就会再一次食言。

　　一位业内人士指出，B2C与B2B的融合已成为不可逆转的趋势，未来两者的结合将越来越紧密。

　　早在2012年4月份，京东的效仿对象亚马逊就开通了B2B平台AmazonSupply.com，主要提供工业原料、机械零部件和五金器具等在线交易，进而寻求企业之间更稳定的采供关系的一种尝试。另一方面，阿里巴巴旗下B2B业务1688平台也在向下游的淘宝等网上零售平台输送产品，并曾在马云的授意下，在集团内部确立了CBBS商业模式。

　　该人士指出，上述亚马逊和阿里巴巴的B2B模式与京东的这种B2B模式存在着不同，前者解决的是上游供应链环节的问题，后者则是存在于商品交易流程上的B2B。

二 : F2C颠覆传统电商模式

C2C代表过去，B2C代表现在，F2C代表未来，F2C将全面颠覆购物生活模式，重构中国零售类电子商务格局。

诚信缺失已成为电子商务发展的1大顽疾，即使像阿里巴巴、京东商城这样的电子商务巨擘也深受其苦。继C2C、B2C之后，1种新兴的F2C商业模式有望实现“天下无假”，有可能在未来成为电子商务的主流。

成立于2005年的广州闪购软件服务有限公司（以下简称闪购）最早是一家从事物联网技术研发与应用的公司。看准了移动互联网的巨大商机，闪购CEO江林修和他的创业伙伴有了将移动互联网的特性和物联网结合起来的想法，进1步想到了F2C（工厂直接到消费者）的手机见物购物商业模式。F2C既能减少线下销售代理渠道带来的成本，又能让消费者买到货真价实的产品，实现厂商、消费者和运营商多赢。这是B2C、C2C电子商务平台无法抗衡的，也是企业自建垂直型电子商务无法做到的，更是商业诚信所急需的。

概念“落地”

如何让1个全新的商业模式“落地”？江林修首先面临的是要解决手机购物的技术难题。他首先想到了利用自身溯源、防伪技术优势，用物联网应用技术贯穿整个制造业的产业链。为此，计算机控制专业出身的江林修带领团队，2009年自主研发出拥有多项专利技术的二维码“真知码”，为每件产品配上“身份证”，使得一件商品从原料采购、生产加工环节到流通环节都被全程监控，让移动互联网和手机物联网的概念得以落地，实现人与物、物与物、人与人的相联。让闪购不仅成为个F2C商业模式的手机购物平台，而且还是1个真品质商品全程供应链保障体系。

然而,这样看似完美的商业模式并没能立刻“落地”。2005年，智能手机还未得到普及，移动互联网还是个非常生僻的概念，手机的像素也太低，根本无法读取二维码的图案数据，更谈不上购物了。闪购在等待时机的同时就开始布局手机物联网电子商务核心技术研发及交易平台的构建，累积了20多项专利技术形成，着手多层次地构建企业核心竞争壁垒，用技术手段来保障整个商品供应链的闭环管理。

江林修一等就是五六年，随着智能手机的普及和手机像素不断提升，2011年6月闪购F2C平台破茧而出，赢来了爆发式的增长。不到一年时间，闪购与宝洁、美的、国窖1573、Gucci等3000多家厂家达成合作。闪购手机客户端2011年5月下载量为零，8月突破10万，9月突破100万，10月突破1000万，11月突破2000万，12月突破4000万，目前已突破6600万，每月交易额数倍增长。

模式设计

任何新的商业模式都会迎来模仿者，闪购如何构建自己的独特核心竞争力，避免被对手轻易超过？抓住移动物联网商务的特性，符合消费者体验成为商业模式设计成败的关键。

移动物联网的根本就是“感知、传输、运用”，最直观的1个应用就是人通过手机去互相感知，手机通过传感器（摄像头）感知物体。扫码购物，正是呈现移动互联网这一特点，给消费者1个方便、快捷的用户体验。

闪购操作软件从最初的设计就抛弃传统电商的做法，不需用户注册、不需要密码，不需要打字，在手机上轻松完成选货、下单、支付全过程。满足消费者任何1个碎片化时间产生的购物需求。

扫码购物是闪购F2C商业模式得以流畅运作的重要原因，也是闪购手机购物平台独特的模式。扫码购物有2种，1种是扫“真知码”实现下单购买，通过印刷品上的真知码同步实现广告和销售，使广告直接转化为销售；另1种是扫商品条码实现下单购买，通过产品包装、标签上的条形码或真知码实现即时销售，让每一件商品都成为是企业的流动商铺。

同时，闪购平台还提供闪购商城服务，也是实行品牌注册制度，1个品牌只有一家商家进驻，而且只让品牌拥有者进驻，闪购向入驻企业收取年费，同时也从平台交易中收取一定佣金，闪购在运营初期就有了成熟盈利模式并有了现金流。

F2C商业模式与理念贯穿在整个闪购手机购物平台产品设计、开发中。闪购手机购物平台覆盖、打通企业的所有营销渠道，从广告到销售，从原有的销售渠道到手机终端销售，将每1个广告载体变成销售终端，将产品本身成为流动的销售终端，实现消费者与产品、媒介信息同步的营销模式。F2C还让厂家可直接拥有消费者消费数据，可进行精准营销数据挖掘。广告更精准传递，消费者从过去被动接受广告转变到主动获取。

渠道革命

江林修强调，闪购的F2C商业模式是是独创的，没有国外相类似的模式可以模仿。F2C商业模式已经获得国内首家“全球商业模式保护”，改变了中国在信息服务业亦步亦趋地模仿国外的商业应用和商业模式的趋势。

F2C商业模式能够在中国诞生，是因为国内流通领域存在2大问题。1个是商业诚信环境不足，假冒伪劣产品充斥市场。另1个是作为终端生产厂家在渠道中处于弱势，控制零售渠道的商家占了商品总利润的40%。强势的渠道商要收取巨额的上架费，也可以任意收取其他附加费用，甚至一些“灰、黑”费用。

F2C商业模式的发展将会对净化整个商业环境，减少伪劣商品对消费者、对诚信企业的利益损害，同时也会改变减少企业在渠道成本，一定程度上减少渠道霸权主义对社会财富造成不公的危害。

F2C模式是否与已有渠道冲突，是否增加新的运营成本？

江林修在模式设计时就为厂家想到了这点，这个平台是厂家自主经营的，厂家可以自己调整、平衡，所以并不存在与已有渠道冲突，更重要的是都还在原有渠道的应用上增加更多的销售量和附加值。

物流是电子商务关键点之一，阿里巴巴、京东都在斥巨资建立自己的物流网络，如何保证按时保质做好物流配送服务？如果厂家原本没有物流配送，闪购可以让指定的物流公司前往厂家仓库取货然后再送到消费者手中，并对整个过程进行管理和监督，无须自己建立物流网络，闪购只是以管理者进行介入。

三分天下

有业内人士乐观预测，F2C将重构中国零售类电子商务格局，将形成F2C、B2C、C2C三分天下格局。

闪购F2C手机购物商业模式迎合了移动互联网正处于高速发展的需要，将与移动互联网产业一起迎来井喷式增长时期。

F2C商业模式将在零售业电子商务的比重越来越大。江林修认为，C2C市场规模从今年开始增速明显放缓，C2C的疲软期可以说已经到了，代表着“过去”的主流模式。B2C从2009年起风头越来越盛，是目前电商的主流，而自身带有难以克服的问题，B2C平台与企业是竞争关系，挤压了企业的利润空间，只能代表现在的电商模式的主流，代表“现在”。F2C的友好商业模式，让企业拥有自主掌控电子商务营销渠道，将改变零售业电子商务市场份额结构。F2C模式代表“将来”，是将来电商模式的主流。

江林修坦言，每1个新的商业模式都会面临市场培育和消费者行为习惯的培养问题，这也是闪购要正视的问题。这个难题的突破或许几个月或许几年,没人能够准确预判。

闪购平台好比就像开发商打造购物商城一样，建好后的重点就是招商入驻和吸引消费者。与其他电商打广告不同，闪购强调广告中实现闪购价值，用真知码技术让平面广告搭上移动电子商务、化身为虚拟商城，共同为广告主提供1个全方位的移动互联营销平台服务，为企业提供深度品牌营销解决方案。闪购与加盟企业是联盟体的关系，共同发展、共生共荣。因此，合作的企业自身的营销活动中也会向市场推广闪购。

三 : 传统电子商务模式与新型电子商务模式比较

传统电子商务模式与新型电子商务模式比较

雅购M商城——新型“3M”商业模式

一、前言

基于INTERNET的网络技术的发展与应用的同时，社会步入了全新的网络经济时代。以至于出现“要么电子商务，要么无商可务”的新经济格局。电子商务云集的时代，传统的电商模式要想跟上现今商务活动的发展，必须进行模式的大变革，下面以雅购M商城3M模式为例，对传统电子商务模式与新型电子商务模式进行对比。

二、传统的电子商务

传统的电子商务模式可分为以下4类：

1.C2C：(Consumer to Consumer)主要构建一个平台，提供个人参与，推广平台，通过辅助性工具进行盈利。例如诚信通和支付宝。

代表网站：淘宝网、拍拍网、百度有啊

3.B2B：(Business to Business)是指商家与商家建立的商业关系. 例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系. 商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会,大家的生意都可以有利润. 代表网站：阿里巴巴

4.B2C：(Business to Consumer)之间的电子商务可以说就是通过网上商店实现网上在线商品零售和为消费者听过所需服务的商务活动。以京东为例参与者 需提供企业各种资质证明，10万以上的保证金，3万/年以上的技术服务费平台使用费和每月高额的广告宣传费。其他代表网站：当当网、卓越网、红孩子

传统电商发展已经逐步显现其弊端，以B 2 C模式来说吧，其最大的弊端就是库存及物流成本过高：

（1）b 2c电子商务企业对于参与者来说库存和对销售上存在的信息不对称容易造成库存积压，造成企业压力过大；

（2）库存、配送成本过高。高昂的配送成本最终转嫁到消费者身上，使电子商务成了

一种奢侈的消费方式而远离大众。 今天我们所说的3M模式便可以克服这些弊端，低成本，高效益让电子商务更加灵活运作。

三、雅购M商城的基本情况

雅购M商城是一家集综合购物，便民服务，娱乐信息为一体的综合性电子商务商城。M商城致力于打通B2B、B2C、C2C之间的界限，将各种电子商务形态都将融合在一个大平台上运行，一种全新的3M模式由此诞生。M商城3M模式中3个M分别代表买方、卖方、中间方，买方主要以M商城消费商为主，卖方则主要以供货商的形式为主，中间方由M商城各区域负责人组成。

3M模式为基础的三大主体，都是以消费者会员为主导的。”雅购M商城3M模式创始人兼CEO许涛介绍道，“3M模式的核心在于商家与平台及消费者共享利润” 这是3M模式区别于其他模式的精髓所在。

四、3M核心的商业模式精髓

1.利润共享 举个简单的例子，我们在其他任何模式网站购物时，别人的自然消费和我们是没有任何关系的，我们没有机会在别人的自然消费里赚钱。在这些地方我们永远只是个消费者。而M商城3M模式则不一样，3M模式是平台与每一位来消费的人共同分享利润，也就是说，你能和商城其他消费者共同分享商城所产生的利润。随着消费的量越来越大，你将获得的消费返利积分也会越来越多，级别越来越高，获得的利润也越来越大。

2.消费保证

消费保证，保证了产品质量，也保证了自身的利润返还。商家无需自己请客服，无需运营，只需要推广和保证消费即可。这样极大程度降低参与电商人员的成本

3.以客户为出发点

对初次在M商城购买产品的消费者来说，最令人震惊的莫过于进价透明，返利透明。M商城每款产品报价由三部分组成，分别是原价，消费商价，运输费，返利M贝。消费者返利透明。

未来是一个消费者网络时代，消费者导向是电商发展方向的指明灯，抓住消费者的新型电子商务模式才能走得更快，更远！

四 : 十一种颠覆未来的免费模式,免费的才是最贵的!

企业之间的较量，具体的战场体现在营销上。(www.61k.com］追究营销问题的源头，是“供求关系”之间的失衡。简单地说，就是我们的供应远远超出了市场的需求。产能过剩，产品过剩，也成为了我们这个时代的烙印与标志。

如何改变供求之间的关系?如何让供在短期内小于求?如何获得更多的客户?这是多数企业家每一天不得不面对的问题。在竞争与思索中，诞生了一种全新的营销模式——免费模式。

免费模式，是在这种矛盾下应运而生的新型模式。免费模式在未来的几年中，将会不断的渗透到各个行业中，这不单单是加速了行业内部的洗牌速度，更是加速了行业之间的洗牌速度。

未来，免费模式会让行业之间的界限变得越发的模糊，尤其是边缘行业之间。随着时间的推移，会彻底颠覆我们对原有行业的认知。有人说它是一个天使，也有人说它是一个魔鬼，但不论如何，它已悄然而至，而你我要做的就是快速适应它的变革。

免费模式的核心是“设计企业隐性的利润空间”，即延长企业的利润链条，通过设计免费的项目，最大限度的吸引客户，而后在下一个阶段实现企业的盈利。

免费模式根据性质与行业的不同，可以分为以下的十一种模式：

一、体验型模式
客户往往对待一个新的产品抱着怀疑与渴望的双重态度，让客户感觉到安全与信任，就成了企业营销的核心。

体验型模式，是通过客户先进行体验，获得客户的信任后，再进行成交的方式。

这一种模式，具体的可以分为两种：

一种是企业设计可以用于体验的产品，客户可以免费体验该产品，感觉良好后再进行消费；

一种是与时间挂钩的免费体验，就是客户在单位的时间内，可以免费体验该产品，而后进行资费长期的使用。

二、第三方资费模式
我们需要客户，而有一些企业更需要我们的客户。从而我们转化成了一个资源对接的平台。

简单说，消费我们产品的客户将会获得免费，而向我们资费的是想拥有我们客户的第三方，如：报纸、电视、广播、杂志等。

消费者是免费获得，而资费方是第三方的企业。

三、产品型模式
免费获得产品，对于消费者来说，具有极大的吸引力。

通过某一产品的免费来吸引客户，而后进行其他产品的再消费的方式。

产品型模式是一种产品之间的交叉型补贴，即某一个产品对于客户是免费的，而该产品的费用由其他的产品进行了补贴。

产品型模式分为三种：

1、诱饵产品的设计(设计一款免费的产品，目的是培养大量的潜在目标客户)；

2、赠品的设计(将一款产品变成另一款产品的免费赠品;或者将同行业或边缘行业的主流产品变成我方的免费赠品)

3、产品分级的设计(普通版的产品，客户可以免费得到，高级版本或个性化的产品客户需要资费)。

四、客户型模式
人类是群居性的动物，在人群中一部分人群对于另一部分人群来说，具有强大的吸引力。

通过对其中一部分人群进行免费，从而获得另一份人群的消费。

该模式是企业找到一部分特定的客户进行免费，对另一部分客户进行更高的收费，实现客户与客户之间的交叉性补贴。

这种模式设计的关键核心，在于找到特定的客户群。比如可以女士免费男士收费;小孩免费大人收费;过生日者免费朋友收费，老人免费家属收费等等。

五、时间型模式
有些行业具有明显的时间消费差异。比如电影院，上午看电影的人群非常少，那么可以在上午对客户进行免费，从而吸引大量的客户在上午进入电影院，而电影结束时往往是中午，客户会进行餐饮等其他的消费。

时间型模式是指在某一个规定的时间内对消费者进行免费。如：一个月中的某一天，或一周中的某一天，或一天中的某一个时间段。

采用这种模式要将具体的时间固定下来，让客户形成时间上的条件反射。该模式，不但对客户的忠诚度、宣传上有极大的作用，另外客户还会消费其它的产品，可以进行产品之间的交叉补贴。

六、功能型模式
有一些产品的功能，可以在另一些的产品上体现，于是可以将另一种产品的功能对客户进行免费。

功能型免费模式是指将其他产品的功能在我们的产品上进行体现，让客户获得免费的使用。如：手机免费了相机、U盘等等功能。
这种模式将会愈演愈烈，成为行业消亡行业的终结者。

七、空间型模式
企业为了拉动某一特定空间的客户数量，对于指定的空间，客户可以获得相关的免费。

空间型模式是指该产品或服务对于客户来说是收费的，但是指定的空间或地点客户可以享受到免费的待遇。

八、跨行业型模式
将其他行业的产品当做我们的诱饵产品或者是赠送产品，来吸引客户消费我们行业的主流产品。

跨行业型模式是指企业将其他行业的产品纳入我们的产品体系，而纳入的产品对于客户来说是免费获得的，条件是消费我们的主流产品。
这种模式将使得行业之间的界限越发的模糊，会将一个行业部分或全部的并入另一个行业。

九、耗材型模式
有一些产品的使用，需要大量的相关耗材，从而对该产品进行免费，而耗材进行资费。

消费型模式是指客户将免费获得我们的产品，但是由该产品引发的产品(耗材)客户需要资费。

十、增值型模式
为了提高客户的粘性与重复性消费，我们必须对客户进行免费的增值型服务。

如：服装可以做到免费烫洗;化妆品可以做到免费美容培训;咖啡厅可以做到免费的英语培训等等。

十一、利润型模式
利润型模式是指客户将免费获得我们的产品，甚至是服务、营销及产品的使用。条件是我们将参与产品所产生利润收益的分配。如某一些医疗器械，医院可以免费的获得，而我们要参与该产品的利润分成。

五 : Q房网强势进驻北京 以全新O2O模式颠覆传统

2014年是房地产O2O元年，也是房地产互联网平台异军突起的一年。Q房网·北京短短4个月时间拓展至100个店铺，4月10日，Q房网·北京百铺华丽绽放，举行了开业仪式，开启了Q房网新一轮的版图布局。

据介绍，Q房网自去年12月进驻北京，以全新的O2O模式颠覆传统，其快速发展受到业界广泛关注。作为北京房产经纪行业的后起之秀，Q房网初入北京，短短4个月，便先后抢滩朝阳、西城、丰台、石景山等关键区域，成功签约店铺近100家，正式营业线下门店30多家。

目前，以传统中介链家为代表的北京房地产经纪市场已经十分成熟，想在这块市场分一杯羹并非易事。对此，Q房网集团加盟事业部副总裁左东华表示，“我们赶上了最坏的时代，同时我们也处于最好的时代。如果继续采用传统的模式与思维来开发北京市场，确实举步维艰，但是Q房网创新模式，真正的为了解放经纪人而来，是为提高经纪人的经济效益而来，得到经纪人团队的大力支持与拥护是必然的”。

本文标题：新的商业模式颠覆传统-传京东密谋B2B业务 或颠覆线下代理模式
本文地址： http://www.61k.com/1130602.html