一 : 移动互联网时代，影院如何利用场景营销？

　 樱花节招商季 上创业项目招商无忧

　　移动互联网的高速发展，让“场景”变的更加具有营销意义。阿里通过庞大的网购用户购物场景建立数据库，完成支付宝的支付场景;腾讯则通过社交场景提升用户对游戏、支付产品的粘度;百度通过百度地图、百度搜索等场景，提供用户搜索引擎的在线广告。那么看电影这件事，是不是也能通过场景来提升其营销价值呢?

　　影院本身就具备场景化价值

　　相关数据显示，截至2015年12月3日，中国票房数首次突破400亿元大关，相比2014年同期增长47.4%，国内银幕接近3.1万块，影院数量超过6200家，观影人次增长到11.4亿。内地票房突破400亿的背后，我们可以看到，中国电影迎来了它的“黄金时代”。

　　“场景的价值主要表现在移动互联网创造的碎片化时间，和其自身的可发展空间，也正是移动互联网凸显了场景营销的价值。”纵索科技负责人王总表示。

　　影院场景的意义并非只停留在真实的场地，而是通过熟悉用户，给用户推送相对应的信息，即在合适的时候，结合用户生活方式，及其他消费喜好，给用户带来多种消费体验。影院作为与生活商圈高度匹配的场景，影院本身就具备场景化价值。

　　影院如何利用场景营销?

　　1.利用电影院的高度集中性，实行广告激励

　　人们为什么要进电影院看电影，一方面是希望提前享受影视资讯，另一方面，也是最主要的，电影院高度集中的密闭环境，能锁定观众的视线，让观众获得与影片更近距离的真实体验，达到视觉刺激和思维碰撞。

　　身处在电影院，人们的注意力是非常集中的，相对黑暗的环境，只有高清大屏吸引着用户的注意力，这使他们与外界短暂的切断了一切信息源，他们的视线锁定了眼前的屏幕，这时如果有银幕广告，则更容易让观众印象深刻，因为电影院高度的集中性，让他们只能选择“观看”广告，比起在路边让行人扫二维码，明显在电影院的广告会让观众记忆深刻的多。

　　2.影院氛围+内容，制造完美的虚拟场景

　　2012年，《Skyfall》在瑞典首映，斯德哥尔摩的Filmstaden Sergel影院给观众发了一杯免费汽水，上演了一段“007前传”。从音乐到画面，全部充满007范儿，画外音响起，用户在观赏《Skyfall》的在某位观众的饮料中，有一部索尼送的防水手机，等到杯子里的铃声响起，这位幸运观众就可以获得这台货真价实的手机，这项神秘的活动最终彻底点燃了现场的气氛。

　　从索尼广告的效应来说，它有三个好处，一个是自然的品牌植入;一个是营销给用户带来的惊喜体验，让用户难以忘怀;还有一个，就是产品的卖点(防水)被强势突出，当然这还是一次非常成功的营销。

　　电影院独有的氛围，加上影片的内容，在这种意境下，电影院制造出的虚拟场景，观众简直无法拒绝。

　　社交消费场景，连接周边配套服务

　　我们很多人看电影，都是陪着朋友、亲人一起去，看完电影顺便再吃个饭，或者娱乐一下。这样的社交消费场景是建立在比较自然的条件下，换句话说，按照我们传统的消费，一般都是先关注，再决策，再购买，但建立在社交场景下的消费，就比较顺其自然，它不需要我们事先安排，一切都很顺理成章的“发生”。

　　而且一般在选址上，影院都会选择在商圈，与消费者的消费需求高度匹配，无论是观影前还是观影后，消费者都能在商圈活跃的娱乐、逛街等，“身处”社交消费场景下的影院，天生就具有营销性质。

　　【本文由纵索科技王翼原创，更多内容请关注作者微信号：zskj027。更多文章请关注：http://www.zoesap.com/ 欢迎转载，转载请注明，谢谢!】

二 : 中国电信肖金学：移动互联网时代对运营商是机遇大于挑战

61阅读（61k.com）9月11日消息，2012中国互联网大会今日在北京国际会议中心开幕，中国电信、中国移动、中国联通三大运营商首次进行的同台圆桌对话广受业内关注，并成为大会亮丽的一道风景线。

作为运营商的代表之一，当被问及如何布局移动互联网时代，中国电信集团公司创新业务事业部总经理肖金学表示，中国电信在移动互联网方面主要有以下几个举措，原先建立的八大基地现在已陆陆续续成熟地进行布局。为了迎接这个新时代，我们我们成立了E支付公司、云计算公司，我们为了更好的培养之支新军，在今年上海又成立了孵化基地，并且设立了中国电信天翼创业投资有限公司，这样能更好的挖掘移动互联网的一些应用。此外，集团也把流量作为我们在移动互联网当中一种商业模式的重要体现。

此前，中国电信董事长王晓初曾表态称未来将着重发展移动互联网、云计算、电子商务、海外拓展等四个方向。继2005年中国电信提出战略转型后，2010年，其继续提出深化战略转型的口号。王晓初称，中国电信在未来的深化战略转型过程当中将要成为新三者，智能管道的主导者、综合平台的提供者和内容应用的参与者。

作为中国电信创新事业部负责人，肖金学表示，“新三者”将是我们中国电信在未来若干年的战略。

为了响应今年互联网大会“开放、诚信、融合”的主题，肖金学透露，中国电信努力向互联网企业学习的同时也提出“去电信化”的口号，将互联网基因与电信基因有机结合，在移动互联网新时代中寻找一个更好的发展机会。

据悉，中国电信组建了一个互联网联盟，至今已有包括终端，互联网、运营商、电视等160多家企业加入，一起商议移动互联网在各个产业链中将如何发展。

与此同时，中国电信打造了一个天翼能力平台，致力于更好地为移动互联网的开发者提供服务。

三 : 主题论坛：移动互联网时代电商如何进行社会化营销

2014年6月27日，杭州烟雨蒙蒙。2014年克莱斯勒杯黑马大赛电商与消费选拔赛在杭州湾信息港国际会议厅举行。在大赛上午的环节中进了“移动互联网时代电商如何进行社会化营销”主题的论坛米折网创始人兼CEO张良伦先生!搜搜茶控股创始人,董事长黄选明先生!特宝贝创始人高巍!五格货栈创始人潘定国! Beely化妆品创始人罗一做为嘉宾参与了本次论坛，以下为本次论坛的实录：

主持人陈涛：我是E店宝的创始人，下面由我主持这个论坛，主题是移动互联网时代，我们电商如何进行社会化营销.

下面邀请嘉宾，首先邀请米折网创始人兼CEO张良伦先生!搜搜茶控股创始人,董事长黄选明先生!特宝贝创始人高巍!五格货栈创始人潘定国! Beely化妆品创始人罗一!

第一个问题，在整个移动互联网时代和PC时代，我们的销售过程发生了很多变化，主要的差异在哪里?在你的工作中遇到哪些差异化的挑战?

张良伦：移动和PC的差异对我们来说是革命性的，业务模式和展示方式都变了。

罗一：我是最传统的电商了，经历了从2006年开始到现在的变化，最大的特点是，PC电商的客户黏性没有移动互联网的强，但PC的关联度比较高，可能是购物体验相对来说比以前的面大一些，接触的信息业比较多，移动上回购的客户比较多。目前还没有非常好的突破点。

高巍：我和张总是同行，都是干母婴的，移动互联网的趋势不用讨论了，尤其是做母婴，现在人人都会看手机，但没有多少会在电脑上看，对于妈妈来说，手机是最方便的。我的流量和交易额在移动端已经过半了。

黄选明：谈到移动电商我觉得是非常纠结的，APP太多了，但始终就关注那么几个。对于搜搜茶来讲，去年就关注移动APP。昨天晚上我和团队在酒店里开会的时候，谈到APP，我说一定要做APP，不是单纯的手机商城，一个要好玩、第二个要简单。能随时随地可以拿出来分享和互动。

潘定国：移动互联网代表人，基于人和人之间的电商是非常大的机会，所以，五格货栈的定位是做什么?以社区电商的模式做粉丝经济，今天早上在自己的微信上也发了，昨天我有一个粉丝在朋友圈里发了一个消息，说什么什么很好吃，结果他的800多个好友，有20多人向他咨询，移动互联网电商模式最大的特点是，完全可以通过熟人向熟人推荐，这是我的观点。

主持人陈涛：我想问一下特宝贝和张良伦，你们是同行，你们都是面临移动互联网，你怎么样打败张良伦?同样问张良伦，你如何灭掉特宝贝移动电商?这个话题很有意思，你们拒绝回答吗?(没有问题)，这个可以讲一下。

高巍：昨天我和张良伦聊了一个下午，觉得我们之间不是竞争关系。其实张良伦对于用户获取和流量一端是非常强的，我可能偏向后端供应链，我们是互补，不是竞争的关系。

张良伦：首先，我们确实是合作关系强于竞争关系，昨天高巍来到我们公司聊了一个下午，主要是聊合作他们对品牌比较强，我们对用户比较强。

主持人陈涛：我特别想问一下潘定国，他们说垂直化，而你在实践新的东西，早期的电商是流量的电商，现在变成社区，就是社区经济，你是如何理解社群经济的?

潘定国：也有很多人问我，为什么五格货栈没有上淘宝京东平台，从五格货栈来说，是做熟人和熟人之间的关系，淘宝京东是做商品的，所以做不到社区，从我的角度来总结，移动互联网的时代是以客户为核心的，我们所服务的客户有什么样的特点?我认为有两点：

第一，移动互联网是代表人，我要找浦哥，要跑上海，现在找到他的手机和微信就可以了，移动互联网是代表人。

第二，在现在的移动互联网的时代，产品已经不缺了，什么产品丢有，缺得是极致的产品，带有感情、温度的产品。只有基于人的需求去考虑他的产品，才能有意义。工业时代的打法是不断地找流量，你是卖产品，不是锁定人的，如果我做旅游，一定会围绕人为什么要旅游去展开，我有三类旅游需求：第一，业绩好了达成了到国外旅游，业绩不好到国内旅游，是公司旅游。第二，计划每年带小孩去国外一次，是家庭旅游。第三每年带员工去硅谷去，是学习旅游，一定是围绕人的需求去开展旅游，所以，从我的角度理解，以前按照品类的分发，是站在企业的角度，可以把品类做到很有竞争力，但这种是产品模式打法，现在移动互联网是代表人，一定是围绕粉丝的打法做的，如果围绕粉丝的模式打我认为比流量更重要的是粉丝，你能否让一个用户成为一个员工?

主持人陈涛：用有什么方法把早期的粉丝建立起来?

潘定国：谈一下自己的实践，创业初期阶段，我并没有要要求把量拉得多高。我是慢慢地发展，所以，对我来讲，第一阶段增加的用户一定是老用户带来的用户。这是最核心的，我不求快，我追求的是质量，我在内部关注两个指标，第一个指标是三次以上用户的购买数量，第二是粉丝增加多少，因为三次以上购买才代表质量，才代表他喜欢我，一次购买可能是体验的，不是喜欢我的风格调性，三次以上购买才是代表喜欢我的体验，所以三次以上购买的用户会给他一个很大的回馈。

第二方面，我们每周会有一个软文，但我每周的软文，很少推我的产品。我更多写得是移动互联网如何实践，从支付端的体验来讲，这篇软文可以让我很好地的吸引粉丝和用户很重要千万不要发硬广，看公众关注的人需要什么，现在订阅号这么多，别人凭什么关注这东西，一定要发一些对他有启发，可读性的东西，这给我们带来了非常多的粉丝增长。

主持人陈涛：同样的问题问一下其他人，微信营销如何加粉丝?

罗一：我们做电子商务，重点关注和客户的触点，要进行信念的传播，不是广告，要多软有多软，第二，传播的东西是大家可接受的东西，因为你要圈定一定的客户群，越大众化的观点圈定的客户群越泛。

高巍：第一，不要盲目跟风，很多人做微信也好，做微博也好都盲目跟风，大部分在座的是消费类的做电商的，你要10万20万的粉丝数干吗，第二，想明白为什么用户关注你，以前我说做B2C的时候，用户为什么要来特宝贝买，如果说服不了他的话，100个人知道有什么用?所以一定要想清楚用户为什么来这里。第三，如果想清楚要干什么之后，互动性和利益点也非常的重要，想要用户传播一个东西，利益点是什么，没有利益点的情况下，用户是不愿意帮助传播的，最后一个是互动性，用户要参与进来，只有参与进来，他才觉得是这个组织体系以内的人，这时候用户才有意义。

黄选明：在微信群里要讲真话，不能做广告。

张良伦：我不会把自己定位为首席粉丝管，还是会是首席产品管。因为产品为王，粉丝是营销中的一种，让他成为你的忠实用户，我们做平台的时候，用户对产品不满意的时候会离开，我们对用户还是保持很谦卑的信心态。

潘定国：第一，站在用户的角度提供极致的服务和产品，我们的产品最大的优势是想用户之想。

第二，做社群核心的一点是讨好用户，真正的发自内心讨好用户，是让他发自在朋友圈发，他的朋友买了之后其否还愿意发，这个看产品体验，以及站在用户角度考虑问题，我们不是在意数量增长多少，更多关注的是真正的用户的喜欢!

四 : 从利比亚局势看移动互联网时代运营商挑战

这时代，世界正在发生剧烈变化，固定变得可以随意移动，苹果让电脑从两层变成了一层，连地球都已经调成了震动模式。更重要的是，世界固有的秩序发生了天翻地覆的变化。

现实中的世界也一样，美国和欧洲成功的为金融危机与欧债危机找到了解决方案，利比亚的石油资源和重建将提供多少就业机会与资本获益。战争从来都是走出经济危机的必然选择，不管是希特勒还是奥巴马，所谓的创新拯救未来也许只是在变革之后才成立。

进入信息化时代以后，市场最大的问题是没有了界限，以前的合作伙伴井水不犯河水的蜜月纷纷结束，代之以同室操戈、分崩离析和军阀混战，即便是曾经占据市场垄断地位的电信运营商诸侯们也不例外，既有现实的压力，也有潜在的威胁，有明枪也有暗箭。

简单而言，对于电信运营商，主要存在的挑战如下：

1、如何快速解除路径依赖？由于多年的经营惯性和成功模式，运营商的整套体系很难适应快速变化的格局，运营商也在变化，但这种变化是被动的，跟不上市场的节奏，长此以往会离开的越来越远。这如同卡扎菲，伊拉克之后已经选择了和美国靠拢，还出钱给萨科奇竞选总统，但这种转向并不彻底，就在犹犹豫豫的逡巡中，美欧最终还是选择了放弃，甚至翻脸不认人。运营商要想适应时代的需要，始终站在固有的地位上，就必须有破釜沉舟的勇气与决心。

2、如何应对对手的联合攻击？卡扎菲多年来依靠自己的风格屹立在世界舞台上，许多传奇都经久不衰，但这个世界已经不再相信传奇，多年来的和平与发展让年轻人不再记得过去，更加现实的一代用自己的价值观去衡量，导致不满增多。处在风暴中心的卡扎菲必须面对的是方方面面的冲击，而且是联合在一起的。运营商也不例外，多年经营处在产业链的核心，上下游受制很多，而移动互联网使得硬件、软件、媒体，甚至以前的所有合作方都有了摆脱控制的机会，墙倒众人推，甚至此前的受益者也不会有丝毫怜悯，唯恐自己落在人后。

3、小心背后被人算计。卡扎菲无论如何也没想到首先打击自己的正是最近几年蒸蒸日上的哥们法国，更有拿了自己的钱当了总统的萨科奇出头，在利益面前，没有永恒的朋友。电信运营商在前面吃肉，也有很多只能躲在背后喝汤，比如广电的收入就只有运营商的零头，一旦机会可能到来，不算计你算计谁呢？

4、堡垒最容易从内部被攻破。对内镇压、对外献媚，造成贫富差距和社会不公，是利比亚如今时局的根源，也是卡扎菲可能被自己老百姓抛弃的理由。运营商何偿没有如此的问题呢？同工难以同酬，基层压力过大收入不高，员工收入差距拉大，长此以往军心涣散，不用别人打击，自己就溃不成军了。同时，如果在网客户长期遭受一些不白之冤，客户需求得不到满足，抱怨投诉增加，最终被客户弃之如蔽履。

挑战可以成为困难，可以成为危机，也可以成为改变的动力、获得新生的机遇，最危险的是看不到危机，或者看到危机却不想去改变。果真如此，电信运营商也许会落的卡扎菲的下场？（文/马继华）

本文标题：移动互联网时代营销-移动互联网时代，影院如何利用场景营销？
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