一 : 企业如何制胜移动互联网营销

3G时代来了，智能终端普及了，这是当前的大形势，不可阻挡。根据第30次中国互联网发展统计报告统计，手机上网已经代替电脑成为第一大上网终端，2012年全球手机用户达到45亿，普及率为65.7%，而中国手机用户数量已超10亿。智能手机和移动互联网技术的飞速发展带来的变化是多方位的，无论是生活方式，还是消费习惯，都在革命性的变化着。手机在生活中的地位已经远远超过了工具的含义，成为很多人情感的依赖。在地铁里、公交车上、路边、餐馆处处遍布玩手机、玩各种pad的“低头族”。“据统计，公交车上90%的人会低头玩手机，92%的人上厕所会玩手机，在一天中醒着的时候平均每6分钟就会看一次手机。”

用户的信息选择通常具有依赖性，也可以说是信息的“路径依赖”，一方面是成本的问题，另一方面是情感的问题。营销作为一种信息表达的途径，始终围绕着人这个载体实现。移动互联网的普及，虽然在生活上影响和改变着人们的习惯，但对企业来讲，信息的表达渠道变了，也就意味着需要适应新的营销环境，采用更加适合移动特征的表达手段。众所周知，在移动互联网营销领域，营销模式普遍为刷应用量下载，手机应用软件广告等，但实际效果却怎么样呢，成功案例并不多，对注重投入和产出这样费效比的企业而言，不客气的讲，有时就像是一个噩梦。

现在互联网企业和移动运营商以及手机生产商都在争夺阵地，他们都在为企业将来的服务强势构图。作为企业而言，我们更多的是如何去消费这些资源，从中得到企业自己想要的结果，无论是广告也好，产品推广也罢，企业的需求和移动互联网营销的结合方式是关键，营销效果才是核心。作为企业主，首先就是强化屏的概念，之前争夺的是通用的电视屏、电脑屏、显示屏，现在争夺和占领的是个性的手机屏、平板电脑屏。移动互联网消除了时空维度对信息传播的限制，实现了传播的随时性、随地性。屏就是渠道，信息的渠道，产品的渠道，品牌的渠道，有效利用好这个屏，思想上要高度认可。

毫无疑问，在互联网技术手段快速发展的今天，精准有效的传播是大家关注的焦点。俗话说，物以类聚，人以群分。渠道的价值在于精准，而精准营销并不是把广告播给少数人看，而是要让合适的人看到合适的广告，所以真正的精准营销是个众，但个众并不代表就是小众。精准营销首先要抽象该人群特质，其基础就是人群定向划分，而人群定向就是对群体的科学划分。从行业竞争角度、用户体验角度以及信息安全角度综合考量，通过特定的兴趣和表现，聚合出不同的人群，在聚合基础上进行行为分析和消费路径跟踪，在海量的数据基础上深入信息挖掘，并对人群的认知数据广泛分析，形成专属人群分类属性标签。

移动互联网营销，大家都在探索，移动互联网从时间、空间上都在改变着传播的媒介形式，围绕着用户核心，如果能以用户的位置信息、手机硬件、时间信息为基础，结合用户个人消费习惯，再现用户状态、分析用户需求，为企业提供一幅轮廓清晰的消费者素描画像，就可以帮助企业快速找到互动传播和精准营销的钥匙。对于这个用户素描像，营销界需要，企业同样需要。

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二 : 移动互联网4V营销理论

从最初接触移动互联网到现在已经5年了，最深的体会就是移动互联网这个行业不乏干货，但是缺乏系统的理论支撑。

总览：移动互联网推广的本质

移动互联网的市场推广其实是一件很有意思的事情，本人一直（www.61k.com]在乙方从事市场推广和品牌咨询多年，2010年才转到移动互联网做甲方的市场推广。

从一开始感觉移动互联网的市场推广是和传统行业有很大区别的，不过在几年后，我又发现其实移动互联网和以前的传统行业在市场推广上在本质上是一样的，即使目前很多人并不认同这一点。

其实看看移动互联网招聘就会发现，招聘最多的就是技术人员，你很难找到招聘市场的，你会发现有招产品经理的，运营的，还有招商务的。

但是招市场的非常少。上面的3个职位都有部分工作是可以和市场重叠的，运营的话更是完全可以包括市场。但是很遗憾的是，这个世界上犀利的全才真心不多。

实际上很多行业在兴起的时候，首先重要的往往是和行业产品本身相关的人。移动互联网现在重视产品经理和技术人员正式因为这是一个新兴的行业，这个行业的技术还在不断突破和发展。我认为和其他行业一样，当行业发展到一定阶段以后，市场的作用就会越来越突出。

不过移动互联网很可能是技术和市场将永远并行发展的一个行业。这个行业无论是技术还是市场可能都一直会没有所谓的瓶颈期或稳定期。所以，这个行业的市场推广虽然本质上和以前的行业一样，但是在表现形式上会一直有很大的不同。

从这个角度来说，我也很想试试看我一直用在传统行业的4V市场理论是否可以用在移动互联网的市场上，这几年我自己和其他朋友的实践下来，我感觉还是完全可以应用的。

我的4V指的是“差异（Variation）”、“多样（Versatility）”、“价值（Value）”、“共鸣（Vibration）”

这几年实践和观察下来我感觉在移动互联网也一样存在着这一理论的战场。

一、差异

首先我们可以谈谈差异（Variation），实际上现在移动互联网的品牌差异性并不强，同质化的产品多如牛毛，如果你今天能做出一个市场接受度不错的产品，那么可能几天后你就能看见一大批和你基本没有区别的产品也出现在下载市场上。所以这个差异说起来容易做起来是很难的。

在移动互联网连如果想要能保持自己的差异性，就一定要提前想好自己独特的差异化所在的地方，门槛是否够高。如果这个门槛不够高，那么你得想点办法把自己的门槛来拉高。不然的话你面临的就是先是一大群的复制者，然后就是BAT级别的巨头的抄袭跟进。比如最近很火的足记，火了没几天我已经看见各种能让你把照片变成电影大片即视感更好更强的产品……

这就是差异没有做好，差异不是说你想出一个目前别人没有的独特东西就叫差异，你还得想好门槛，如果你没有门槛你这个就不叫差异，因为很快你就会发现你没有差异了。

门槛是可以通过市场和运营来实现的，而不是仅仅通过技术。

目前我接触了很多创业者，我发现有个共同的问题就是他们都不缺看起来现在没有人做的独特的idea,但是他们大多都没有怎么考虑如何去围绕自己的idea设置一个很难复制的门槛，大多人只是感觉我如果是第一个那么我应该是OK的，这样的想法只能是图样图森破..实际上你看看现在在自己领域内数一数二的APP，很多都不是最早做这个领域的APP,那些先驱都已经成了先烈。这就是差异的真正含义。

二、多样

然后多样（Versatility）这个点来说，在移动互联网的功能端体现的特别明显。

这里的多样和传统经济的品牌多元化不同，这里的多样主要体现在功能的多变性，跨界性和延续性上。比如只是一个上传照片发到朋友圈的功能，就能变出各种花样，速拍速发，带标签，带电影特效等各种花样层出不穷。每一个变化都能引起市场的注意在早期获得不错的市场效应。另外功能的跨界和延续也是非常常见的做法。

这些做法能让用户感觉有趣，好玩，或者更加便利。不过值得关注的是，很多人经常一不小心就把自己在这里玩死了，比如为了提供更好的功能延续性和跨界，结果反而没有做好自己原来最核心的功能导致用户流失。所以多样只是一种市场手段，如果把他当成自己产品的出发点是很容易悲剧的。说到这里我们就不得不说说“价值（Value）”

三、价值

“价值（Value）”意味着你的核心价值或附件价值。

但首先是你得有价值。我们经常说移动互联网的发展意味着其实你并不是提供一个APP给用户，你提供的是一个解决方案或者说服务。这就是你的核心价值所在。

如果你提供的东西只是让用户觉得有趣，好玩但是实际上没有核心价值，那么是很难走太远的。

忘记这个出发点会让你走到歧路上去。我就看见过一个跨国公司一直在国内开发一款拼车的软件，但是他们很多版本更新都在提供加油优惠等功能延续性或跨界性的点上，对于他们的核心价值—帮助用户拼车这个过程一直缺少深度的优化和思考。所以他们的APP几乎一直没有任何起色。现在国内有打车巨头也要做这一块，国外uber也在进来，所以我真心感觉他们没有机会了。

四、共鸣

最后其实“共鸣（Vibration）”才是4V理论的精髓所在。移动互联网时代的用户有个很大的特点就是品牌忠诚度低，但是冒险度高。这也是因为目前传播人群的主力是90后甚至95后的原因。在这样的背景下用户可能并不忠于某个品牌，他们会忠于对一段体验的认可和共鸣。

这一段体验可能是情感上的，可能是使用体验上的，可能是价值观上的。实际上你看看现在移动互联网市场做的好的，有意无意都抓住了用户的共鸣。

无论是粉丝经济还是小众文化，其实都是因为在这一点上做到位了。今天的消费者很有意思，你会发现围观的人群可能是你的目标消费者，但是他们是不会替你传播的。而替你传播的人，可能并不是你的主力用户。所以和能替你传播的人共鸣，因为他们能够帮你传播，而共鸣可能就体现在你的有趣，好玩或便利上，然后用你的核心价值吸引住主力用户群体，用你的差异门槛维护你的阵地。这样也许能在移动互联网里面好好玩一把。为什么我说也许，因为成功不是有好的理论加好的实践就一定可以的。三分天注定，七分靠打拼。哦，另外百分之90还要看你的颜值……

最后—未来

姑妄言之，姑妄听之。移动互联网市场的本质其实和传统行业是一样的，只是表现的形式和载体不同。而大量的传统行业正在被迫进入移动互联网。这些在传统行业残酷竞争中的市场军团在刚进入移动互联网的时候可能会略有不适，但是他们很快就会感觉到其实和以前没有区别只是形式和载体的变化。

所以他们适应后的打击也会来的特别猛烈而且他们还有传统线下资源的门槛支持。如果你用心观察一下数据，你会发现很多行业传统行业在移动互联网已经开始逆袭。2015年是移动互联网高速发展的一年，我觉得也会是移动互联网市场营销高速发展的一年。也许我们能看见更多精彩的市场案例，让我们拭目以待。

三 : 怎么才能做好移动互联网营销？

这段时间以前，相信博友们看到笔者博客没有更新文章了。因为这段时间以来一直在卖货，也没有时间更新博客了。而且卖货我也主要利用的是手机来做网络营销。好多人可能不明白了，在手机上如何做好网络营销呢？今天就给大家来分享一下。你会发现，利用手机做网络营销不比电脑的差。

移动互联网营销的含义：

我们所说的网络营销一般是指电脑端，利用电脑来做网络营销的。那么移动互联网营销我们就理解为利用移动端来做营销的。比如手机，平板电脑等。而且现在玩手机的人是最多的。也可以说成我们怎么利用手机来做移动互联网营销。

网络营销我们用的是电脑，但是我们还需要利用一些平台来做网络营销。比如论坛，分类信息网，问答，软文等方法。那么手机互联网营销我们也一样得利用一些平台，也可以说是软件来完成。比如微信，陌陌，来往，微视等。大家明白这个意思了吧。

如何做好移动互联网营销？

网络营销的方法大家百度搜索一下，一抓一大把。但是移动互联网营销的方法几乎没有几个。也可能是有人没有注意到吧，大家只知道利用电脑来做网络营销。也有可能是大家根本不会吧。今天就与大家来分享下笔者最近一段时间实战总结的经验。

1，把电脑上的用户引到手机上

好多人不明白，怎么把电脑上的用户给引到手机上呢？不管你是做什么生意或是做什么服务的。我相信大家肯定有不少客户。你可以告诉用户的微信号让他们加你的微信，或是关注你的微信公众号都可以。可以在QQ空间，微博跟用户说下。而且可以利用一些技巧让他们添加你的微信号。也可以让用户关注你的陌陌号，微视号等。

想要做好移动互联网营销一定得有粉丝才可以的。如果只是单靠手机来找用户的话会非常的麻烦。大家一定要利用好电脑和手机相结合使用，这样等粉丝多了，做营销就比较简单了。如果没有粉丝你做营销也没有啥效果。

2，利用微信做移动互联网营销

移动互联网中可以说微信是大家使用的最多的一款即时通讯软件了。几乎人人都玩微信。因为微信比较方便，功能多，而且是当今用的最多的。那么如何利用微信做网络营销呢？

前面已经和大家说过了。要利用电脑让用户加你的微信号，等粉丝多了，就可以利用微信来发布一些产品或者服务了。请切记不要发的过多。否则会被用户拉黑的。其实微信朋友圈是熟人之间交流的地方，大家一般都比较反感广告。但是大家只要不要发的太多就没事。毕竟朋友圈的广告也是有的。

而且大家也可以把微信的名称，个性签名上都设置你的产品信息或者服务信息。因为微信附近的人都是可以看到的。这样就可以不动动的做网络营销了。而且也要把微信做为主要的营销工具。

3，利用陌陌做好移动互联网营销

微信大家一般都知道，对于陌陌可能好多人还是不知道的。我也是通过朋友的介绍才使用陌陌的。没用过的下载一个试试吧。通过玩陌陌这么久以来发现陌陌的人气比微信还火。以前微信的朋友圈更新的动态可快了，现在呢？动态都少了。可是陌陌的留言板动态非常的多。说明玩的人也多。

陌陌被称为约炮神器，也是寂寞的人玩的多的。只要有美女的地方，人就会多。而且陌陌里的美女是非常的多的。通过陌陌附近的人能看到很多美女。而且陌陌的留言板发布的信息附近的人都能看到。所以，利用陌陌的留言板发布产品或者服务效果是非常好的。别人想不看都不行。

如果纯粹的靠留言板来做营销的话效果不能发挥的太好。大家可以利用陌陌的头像，呢称来打广告。给一些美女发布的留言评论。因为美女的粉丝是非常之多的。尤其是男性的多。不过美女的朋友女性也肯定少不了了。而且现在的陌陌有很多人卖产品。可能大家都已经发布了陌陌卖产品的好处了。通过自己的测试卖的好多产品都有很多人咨询也成交了不少，大家可以试下。

4，利用微视做移动互联网营销

微视是腾讯旗下的一款移动端微视频软件。里面的视频有明星类的，搞笑，新闻，舞蹈类的非常的全。而且笔者几乎每天都得玩微视，看一些有趣的微视频。也发现了也不少人利用微视来做营销的。

其实利用微视做营销大家可以自己制作一些微视频，搞笑类的比较火的。然后大家可以在视频中加入一些广告信息。而且一个好的视频转发率也是非常高的。也有的利用给视频评论打广告的。还有一些假冒明星弄微视的。而且粉丝也是非常的多。即使知道是假的也有人喜欢看。

总结：其实移动互联网营销和网络营销真的没有什么太大的区别。只是使用的平台，使用的方法变了而已。目的都是一样的，如何把产品或者服务给推广出去，达到交易才是最主要的。方法有很多，适合你的要自己去试验。效果如何也要自己去试验。如今使用手机的人比用电脑的人还多。移动互联网营销你还等什么呢？

四 : 日本互联网人谈移动营销：中国已走在前列

新浪科技讯 11月5日消息，日本的电众数码(北京)广告有限公司CEO金井耕一在2014第六届中国网络营销高峰论坛暨金网奖颁奖盛典上称，在移动营销领域，中国已经走在了世界的前面，而株式会社电通CDC事业局商业开发总监嶋田敬一郎则表示，中国的移动应用、大数据等新技术给新时代的营销已经带来冲击和影响。

金井耕一表示，在全媒体营销时代，移动营销已经是大势所趋，在PC+移动的时代，营销越来越回归其本质：在合适的时间、合适的地点，向合适的用户传达合适的信息。这同样也是移动营销时代的关键所在。

事实上，大数据技术的发展和应用正在让营销突破这一瓶颈，与之对应的是，广告主也越来越关注其营销的精准性，移动营销作为大势所趋同样需要证明其有效性。针对这一点，嶋田敬一郎认为，可穿戴设备等智能硬件产品的出现在一定程度上解决的这一问题，而恰巧中国的智能硬件领域也在蓬勃发展。

嶋田敬一郎指出，通过可穿戴等设备的关联性，营销方所获得的数据一定要能够与客户的需要、客户的目标以及客户的生活方式相吻合，都能够满足客户相关方面的需求，从而提高营销的精准度。

在谈到中日两国在互联网营销方面的差异时，金井耕一表示，中国的电商发展很迅速，可以将消费者引到电商平台上实现购买行为并进行效果衡量，但是，日本还是主要基于线下实体店的购买行为来衡量效果。(伊凡)

五 : 互联网巨头春晚营销战：移动互联和电商成热点

不知不觉间，春晚已经陪伴我们走过了30年。赵本山的小品，刘谦的魔术，春晚，俨然已经成为了中国人的必备“年夜饭”。正是因为如此，从另外一个角度看，春晚也成为了企业年度营销的主战场。

从美的多年的春晚倒计时、“格力空调祝全国人民新春快乐”，到2009年百度独家赞助春晚，“搜狐视频刨根问底栏目组”，科技公司，尤其是互联网企业的烙印已经深深融入到春晚中。

但随着春晚“拒绝植入性广告”政策的出台，互联网公司想要在那4个多小时里出现在全国亿万观众面前，已经变的遥不可及。于是，春晚前的30分钟，成为新的“春晚营销战”主战场，而在今年的这场战争中，移动互联网和电商公司成为了主角，腾讯、京东、小米、苏宁、国美、360以及金山猎豹等企业集体出击，大抢风头。

腾讯再推春晚大片 微信让“爱更清晰”

继“亲情篇”、“兄弟篇”后，腾讯在今年的春晚黄金时段推出了“弹指间”系列广告的爱情篇，并且主打微信牌。广告在延续“弹指间，心无间”理念的基础上，将腾讯品牌的情感诉求从亲情、友情延伸致爱情，影片通过一对夫妻恋爱、婚后的情感故事，带领大家探讨“沟通“对于维系夫妻关系的重要性。影片中的“跨出一步，爱更清晰”，让人不禁回忆起青春年少时期恋爱的甜蜜，与现实中钢筋水泥的都市丛林形成鲜明的对比，引发了观众深层的思考。

随着移动互联网的规模性爆发，中国手机网民数量逐年增长，微信用户已经突破了3亿，成为国内最火热的移动互联网应用之一。在这种大背景下，腾讯此次对微信的高调宣传，正是腾讯2013年市场策略的重要组成部分。

“低调”小米首次冲击春晚 360不惜代价转移负面新闻

相比同为国产品牌的OPPO、金立手机，小米过去在电视广告方面一直比较低调，但是小米去年首次参加央视招标，最终拿下蛇年春节贺岁套装。相信不少小米用户2月7日那天就收到了短信提醒：“小米手机《嘿嘿》广告将在除夕央视春晚前3分钟首映。”而且细心地观众也发现，在央视春晚宣传片中，也出现了小米手机的身影。

《嘿嘿》以青年人为主题，“嘿嘿声”贯穿整支广告，意在告诉人们，哈哈的是2B青年，呵呵的是苦B青年，只有嘿嘿的才是牛B青年。但是不管苦B、2B还是牛B，绝不装B。

小米现身春晚，“小三大战”的另一个主角360自然也不会放过这样的机会。不过从广告形式、内容上看，360的广告并没有太多的新意，广告代言人还是刘仪伟，主打360手机卫士，突出拦截垃圾短信、骚扰电话等功能。

与小米、360相比，在春运期间火了一把的猎豹浏览器这次则要低调很多，仅有一句“买票快，就上猎豹浏览器”，亮相不到10秒钟。不过凭借在春运期间积攒了良好的口碑，猎豹浏览器今年的市场份额一定会有一个新的突破。

春晚黄金时段重现“8.15电商大战”

相信有不少人还对去年的电商“8.15价格大战”记忆犹新。半年过去，电商领域的京东商城、苏宁易购、国美在线，在春晚的舞台上，再一次上演激情碰撞。

京东商城的广告主打亲情，游子漂泊在外，双亲望眼欲穿，广告突出了京东商城物流便捷等特点。

苏宁易购和国美在线同样抢去不少眼球，但广告片都相对简单。

电视媒体成互联网公司未来布局利器

前不久，墨迹天气、唱吧等几个火热的App应用，百度、360、爱奇艺三家公司纷纷登陆湖南卫视的《天天向上》。如今，几大互联网公司又纷纷进驻春晚战场，一夜之间，互联网公司心有灵犀的组团，陆续奔往电视媒体，其背后透露的是互联网公司未来布局三四线城市的野心。

酷讯创始人张海军（微博）曾表示，2011年时中国移动（微博）互联网用户获取成本还相对较低，而从2012年开始，大家都开始砸钱抢用户，导致用户获取成本大幅上升了5到6倍。

当一二线城市的用户渐渐趋于饱和时，移动互联网公司开始将目光盯在尚待开发的三四线城市用户身上。与此前不同，三四线城市的用户群有自成一派的典型本土特征：对硅谷风潮不感冒，乐衷于本地化的泛娱乐体验，希望跟从潮流，但不愿付出学习成本。相比微博等社交媒体，电视媒体自然成为了拓展三四线城市的主要工具，而每年收视率近50%的春晚，也就入了互联网公司的法眼。

本文标题：移动互联网营销-企业如何制胜移动互联网营销
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