一 : 禹卫：互联网创业是草根站长制造冷门的舞台

　　这个月，南非世界杯如火如荼的进行着，而这当中，“冷门”这个关键词是在各大媒体出现最多的。何谓冷门?在实力悬殊的情况下战胜对手，瑞士1：0西班牙，塞尔维亚1：0德国等等，甚至朝鲜面对巴西也仅仅小负，这说明，世界杯上没有任何一个队是绝对的强者。

　　同样，在互联网这个大舞台上，任何人都有机会，前提是，只要你相信冷门。互联网创业是如今最热门的话题，每天都有数万网站诞生，同样有无数网站关闭，但机会在所有人面前是平等的，也许有人会说，别人做得早，我再做是不是晚了，没错，你如果现在不做，等几年你再想做，人更多，机会就更少，或许有人还说，别人已经做得很好了，要做成他那样，我没有信心。

　　当你出现这样的想法时，你想想瑞士队，想想朝鲜队，想想韩国队，是不是信心会上来呢?

　　03年，我创办了九重天签名设计，我开始没有想过通过网络来进行业务，而这时候已经有艺术签名网站做得比较成熟了，我也有了这个想法，但是摆在我面前的困难很多，没有网站，不懂技术，甚至连扫描仪都不会用，但我偏要证明自己可以做下来，通过业余时间学习互联网知识，再加上朋友的帮忙，终于使得网站上线了，在这里感谢东方龙，千恨书生，世纪男孩等好友。

　　在这几年中，我们经历过辉煌，也经历过金融危机服务行业的低谷，经历过网站被攻击，甚至莫名其妙被封网，但我们仍然在这种恶劣的环境下生存了下来，因为只有活下来的网站才会有机会。

　　事实也证明了，无论是谁，只要你相信冷门，你就会赢，马云说过“今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但很多人死在了明天晚上”，死在明天晚上是最大的杯具，因为他们连在梦里制造冷门的机会都没有。

　　互联网创业从来就是草根制造冷门的舞台，不要感慨没有技术，没有资本，没有后台，没有运气，试问那个草根站长有呢?我们有的是激情，有的是打不垮的精神，有的是相信自己可以制造冷门的勇气，如果还不成功，那就是天理不容!

　　世界杯还有好多天结束，冷门一定还会有，足球是圆的，说不定一百年之后夺冠的是中国队呢?一切皆有可能!

　　禹卫，网名重天，天天签名网www.ttqmw.com站长，愿和所有有理想有追求的站长统统探讨网络运营的真谛!

二 : 以互联网思维重塑管理——如何打造高创造力公司？

　　美国管理学大师，与普拉哈拉德(C.K.Prahalad)共同提出了核心能力概念，创办了管理咨询公司Strategos。著有《竞争大未来》、《管理的未来》等著作。

　　我在硅谷住了二十年，正好有机会看到硅谷过去二十年的蓬勃发展。根据我的观察，最成功的网络公司有几点做得特别好。

　　1.他们非常有野心

　　他们想的是把所在行业的优势、盈利扩大十倍。谷歌现在做无人驾驶汽车，谷歌问的问题是：怎么样才能把我的车改善十倍?比如说汽车的安全性，怎么样才能扩大十倍，而不是一倍两倍。

　　大家要知道创造力的基础是什么。这个基础就是你的资源和你的目标之间的差距。差距越大创造力越大。所以当你的资源变大的时候，如果你的目标不随着资源扩大而扩大，那目标和资源之间差距变小，创造力就变小。

　　2.他们非常注重精益

　　而且思考速度非常快。在今天要成功，真正重要的并不是你手上的资源，而是你是不是有足够的智慧，是不是能够足够的灵活和快速，并且能够非常快地去了解现在的环境和市场。

　　3.他们在重新思考用户体验

　　今天，不管什么行业都在进行重塑，而且都是从客户要求和体验开始进行重塑。但是很多公司都没有赶上这个最新潮流。

　　那怎么样学习互联网公司来重新塑造管理?而且要持续的重新塑造管理。

　　张瑞敏首席跟我有一个非常棒的谈话。我们有一个共识，其中一点就是：大多数公司今天的管理方法还是以树型图管理的，这个体系有一个缺陷——能力的缺乏，缺乏创新力，不是很有适应力。这个管理体系里的很多人对自己的工作没有什么激情。

　　乔布斯是这个时代最有创造力的领导人。第二个是谷歌的创始人，第三个是脸书的扎克伯格。他们创造了1.3万亿美元的市值。最上面是比尔盖茨，想象一下这些人都为比尔·盖茨工作会怎么样?如果他们都是微软的副总裁会变成什么样?他们还会像今天这么有创造力吗?我觉得不会。

　　

 

　　为什么我说传统的分级式的管理树型图是危险的?因为这一种树型图有个默认前提——最高领导人智慧是高于下面领导人或者下面雇员的。所以对微软来说，基本上所有的大的开发，在过去二十年当中都晚于人家一步：在搜索功能上晚一步，移动终端方面也晚一步，辅助广告的APP也晚了一步，在软件服务方面晚了一步，云技术上面晚了一步。过去二十年微软都是比人家晚一步。微软晚一步的原因在于，所有决定都要高层来做，企业发展受高层智慧的局限。

　　那要如何释放人类的创造力呢?我有一个金字塔。

　　

 

　　最底端是顺从，上班老板让干什么就干什么，这很重要。顺从的上面一层是勤奋，努力工作、加班、周末还来，勤奋也很重要。再往上一层是智慧，脑子聪明，能很好地培训，能够聪明地发现问题，解决问题。

　　我觉得最底部的这三种能力，在今天已经成为一种货物，付钱就可以获得。我几乎就没有什么代价就可以在任何地方购买到这三种能力。如果光有三种能力的话我觉得还不够，难以成功。

　　那我还需要什么?创造力。我需要创造力，需要那些不是来工作，而是自己有自主自发性的人。在小微企业里，员工是有自主性的，他们看到一个问题，看到一个机遇，他们不等，自己冲上去抓住这个机遇，解决这个问题，把创造力带到工作当中来。

　　所以我这个金字塔最上面三个要素——激情、想象力和积极性，是不能购买的东西，这不是货物，是员工给企业的一个礼物。大多数情况下员工是不会带来的。

三 : 大象的互联网思维创业：只做用得爽的避孕套

　　简介：走进“大象”避孕套办公室你会发现，在这个不大的SOHO套间中，仅有的六名员工的座位挤满了房间，加上一件普普通通的会议室，那个被媒体上流传的“复制小米模式的避孕套”就从这里诞生。在有着马佳佳开成人用品店却在 ...

　　

 

　　走进“大象”避孕套办公室你会发现，在这个不大的SOHO套间中，仅有的六名员工的座位挤满了房间，加上一件普普通通的会议室，那个被媒体上流传的“复制小米模式的避孕套”就从这里诞生。

　　在有着马佳佳开成人用品店却在大秀PPT的案例下，大象团队“90后小米员工离职创业”的名头，让人感觉这又是一次互联网思维秀;但网易科技记者“突袭”之后发现，这更像是一个单纯的产品创业项目，而不只是个故事。

　　

 

　　只想做一个用得爽的安全套

　　2013年6月决定创业，大象和他的伙伴们CEO陆川和他的合伙人定下了创业方向，就是做一款用得爽的安全套。

　　这是一个少见的从初期就有风投资金支持的成人用品创业项目。

　　“当我们只有这个Logo的时候，我们就拿到了天使投资。”这个说法得到了泰山兄弟创始基金创始合伙人陈亮的证实。而理由，陈亮表示，“ 我们最看重的是团队。很少能在90后中有商业感觉和产品感觉的人”。

　　在资金的支持下，陆川开始给自己的安全套设立一系列的标准。

　　

 

　　坚持和市面上最薄的0.03mm保持一致、独特的包装方式、有厚度的单个包装盒、多30%的润滑油、马拉西亚代工厂、一盒7只59元的定价。这一个个特点融合在了第一代大象安全套产品上，最后在2014年1月7日正式开卖。

　　产品设计上，陆川有着自己的解释。比如单个安全套使用包装盒的设计，市面上的安全套采用扁平化包装，并有压缩，即使厂商想放入更多润滑油但没有空间，现有的设计第一可以直接分清正反面，第二允许加入更多润滑油增加体验。

　　比如正方体的绿色包装盒，他表示市面上的产品多数长方形纸盒包装，放在包里很容易受挤压，消费者也不太愿意把这个产品放在显眼的位置，但做成一个大象这样的盒子，一部分消费者就会接受它的设计感。

　　

 

　　而至于马来西亚产地，陆川认为，产地源自东南亚是希望贴近橡胶原产地，东南亚出产全球最好的橡胶，新鲜的原材料也有助做出最薄的产品。

　　在和生产厂商多次磨合产品生产和设计后，首批安全套被运至天津包装，等待交付到消费者手中。

　　互联网式营销

　　虽然谁也说不清楚成人用品行业在中国整个市场规模，但避孕套行业却是相当成熟的，从最初的计生用品开始，现在的杜蕾斯在微信、微博等营收事件频频出着风头，这都让人觉得大象进入的市场可能已经红海了。而如果不是通过概念性的首批传播，可能大象的知名度还需要一段时间才能走到现在这样。

　　但陆川并不认可这个说法，他认为，产品的知名度永远是随着用户体验增长，概念宣传得再好，消费者用了也不会有下一次，而现在大象大部分用户还是口碑传播来的。

　　口碑是互联网思维的一个摆不开的特性。如同小米依靠用户和粉丝减少广告投放得到同样的销售效果，大象的用户体验交流是一个重点方向，不过这个社区还在建设。

　　“我们做了一个微信群，但容纳人数有限，很快就满了。”陆川团队下一阶段的重要目标就是建立一个可以直接交流的平台。

　　另一个互联网思维的关键词是快速升级。这个半年时间设计出的第一款产品在一些细节上有着一些改进，但不管是陆川还是投资人陈亮都认为现在的产品还有大量可以改进的地方，而改变的周期就是每一次进货的节奏。

　　“比如包装盒的这个棱角，包括整体设计，我们还有很多细节可以改进。”陆川表示。

　　

 

　　在大象官网上，就仅有一款商品，单盒安全套出售，网站同时标注着剩余库存。到截稿时为准，剩余库存为2126件。

　　根据之前大象披露的数据，首批产品共有10000件，也就是说卖出了7874盒，按照每盒59元计算，销售额46.5万元。而全部卖出后，下一代产品将上市。

　　另一个互联网思维关键词是直销。到目前为止，大象除了官方直销外，唯一的渠道是易迅网。目前易迅网的大象安全套公邮82个评价，总分5分中得分4.4分，68个给出好评，7个差评。差评中有包装问题，也有产品体验问题。

　　直销的方式是顺丰物流。由网上获得订单，然后将订单交付位于北京东边的仓库直接发货。同时，官网上目前暂不接受货到付款。

　　下一步何方?

　　一定的名气、有了第一批用户，产品也在正常销售，在陆川看来公司还有很长的路要走。

　　首先第一步就是建立用户的交流平台。无论是用户体验的反馈，还是用户群的建立，这里都需要一个更稳定的平台，比如论坛或更大的群。

　　其次是产品升级的设计。为了不断提升细节和作出更多的优点，产品升级是大象团队必须长期保持的。

　　而实现上述目的的一个更大的需求是人。最初的创始团队都不懂网站设计，最初一直外包出去，但直到产品快上线时网页还没弄完，最后只好全部加班，这个事也让陆川坚定了招一个有实力的技术。除了设计之外，各个工作的丰富都需要加入更多的人员。

　　投资人点评

　　陈亮 泰山兄弟

　　我们最看重的是团队。很少能在90后中有商业感觉和产品感觉的人，他们很聪明的选到了成人用品的赛道，用互联网方法去再造，这是个很令人兴奋的事。

　　对于大象我们一直都很有信心，因此从一开始，我们就强调，不用急于上线，要花时间在产品上。只靠商业模式的时代过去了，真正的硬功夫要花在产品上。大象上线的时间，比我们想象的还要快一些，这是大象团队不懈努力的结果。

　　我们完全是消费体验主义者，所以我们都会亲自消费和试用。虽然大家的体验还不错，不过我们还是认为有很多提升和改进的空间。

　　对于成人用品这个大市场，我们不看重市场规模，我们看中的是用户体验。互联网方法的核心就是用户体验。

　　记者手记：

　　在采访完大象后，笔者在网站上买了两盒装的产品。很快，顺丰快递两天后就完成了送货。和采访时看到的产品一致，拿到手的安全套有着说过的优点和不足的地方。

　　陆川的一些说法也都得到了陈亮的证实，相对马佳佳用概念开成人用品店、但还是卖得市场上本来就能找到的产品这个模式，大象的模式更简单、直接。

　　和噱头相比，现有的成品有着一些有诚意的改动，但还值得令人期待它的改进，因为安全套市场上的产品本身就多年没有让人有什么惊喜，而这又恰恰是大部分人无法绕开的消费品。

　　对于大象项目本身来说，初期的名声需要精心运营。创业开头难，但一个好的开头，坚持下去的难度只会更大。

　　创始团队

　　陆川、刘克楠是创始合伙人，两人曾经是同学，都是89、90年出生的创业新生代。刘克楠有在小米工作的经历，陆川曾在一个私人飞机服务的公司工作。从年龄来看，工作时间不会太长。

四 : 互联网创业需要战略思维

　　互联网创业已经是当代的一个大潮流，成千上万的人投身于这场淘金热潮之中，有的人开淘宝店，有的人开网站，有的人做淘宝客，任何企业要是没有在网络上开辟渠道它都不好意思说出去。虽然参与者众，但是应该如何成功地在网络里开创一片天地，很多人还没有一个清晰的概念，今天我们向大家提出一个观点：互联网创业需要战略思维。

　　网络创业的基础是相通的，都需要吸引眼球。不论是开网店还是做网站，没有流量就没有收入，但是在吸引流量的问题上，很多朋友目前还停留在战术阶段，虽然自己每天辛辛苦苦发贴发文，但是流量总会在某个数量以后停滞不动，做多做少效果没有多大的改变。

　　要想在互联网里开创自己的一番事业，你不能再依靠旧式的战术思维，你需要的是战略思维。

　　【你需要不计一城一池的得失，要着眼于全局】

　　要创业你需要一种大局观，要做推广你必须将目光置于整个互联网内，而不是局限于某几个热门宣传阵地比如百度贴吧、豆瓣、猫扑等，有的人每天都在这些地方发文发贴，如果哪天哪个网站没有宣传就会觉得如坐针毡，其实根本没必要，如果你着眼于全局的话，某个阵地一天两天没有进行宣传不会有什么大的影响。着眼大局的人所要营造的是一种我处处皆在的宏大气势，而不是要把自己打造成发贴王。

　　【你需要眼观六路耳听八方，四处出击】

　　创业的人不能安心于自己的安乐窝，不能认为自己熟悉的就去宣传而自己不熟悉的就不去，这种想法是完全错误的，会让你自己局限住自己。有些人混豆瓣比较熟就天天到那里进行推广，而其他的地方却因为没有去过而放弃了，最终得了豆瓣的客户却丢了其他的客户。进行网络创业就需要客户来源的广泛性，这和seo要求入站链接不能太单一是一样的道理，你只有与各个方面、各个渠道的人都产生了联系，你才可能把事业做大做好。

　　【你需要学会取舍，集中攻击】

　　为什么有的人宣传攻势铺得很大，但是最终结果却是雷声大雨点小，没有收到什么效果呢，因为他们的精力太分散，想要把所有的东西都做到最好结果只能是什么都只做到一般般，因为人的精力总是有限的。你只有集中专攻一处才可能取得好效果。要怎么才能做到集中攻击，这就需要你做出判断与取舍，先在哪个阵地展开宣传，主要阵地与次要阵地分别投入多少，这些都必须要事先计划好。

　　很多人踏入互联网这一片创业之海里，却还在用着旧式的战术思维，每天固定在几个地方发贴宣传，自己的站点定时定期更新，这些都没有错，但是不够好，战术与战略的区别就在于大家所做的事都差不多，但是就是一点点的区别却足以产生不同的结果。一个拥有战略思维的人他会把事情做到势不可挡、灵活、专注，当人们能从一个网站或一个网店看到这些特点的时候，往往它们都会是成功的

　　互联网创业，如果你能多花点时间来想一下战略问题，而不是把时间纠结于繁琐的细枝末节，那你所做的事一定会事半而功倍，这对你的事业将会有极大的帮助。从现在开始，你应该想着要怎么做好一个将军的事情，不要再想着怎么做好小兵的那些杂碎事情了。(转载请注明本文来源：如何开网店 新手开店教程 网站地址：http://www.018blog.cn )

本文标题：制造业互联网思维-禹卫：互联网创业是草根站长制造冷门的舞台
本文地址： http://www.61k.com/1130956.html