一 : 营销建议：利用“时间紧急性”提高网络销售量

　　对于网络上有关时装、家居用品、旅游和美食等网上交易，消费者会快速、定期或反复进行，而且他们也喜爱这种方式。对于团购或快销网站来说，他们可能会将紧急性作为优先考虑因素，并且作为产品销售的一种策略。即使你不属于这类网站，那也没关系，你同样也可以从这类越来越多的成功网站中借鉴一些经验。

　　市场研究机构eMarketer最近发布了一项研究，详细描述了这类相对较新的电子商务模式的增长，其中重点突出了电子邮件对促进网站访问量和购买量的重要性。就像这些网站的任何一位成员都会告诉你的，如果网站所有者能够发布及时的、有针对性并且很好地展示出来的提醒性消息，那么让消费者点击这些信息几乎没有什么问题，也就离最终的销售目标更近了一步。这种行为背后的心理因素是很美妙的，并不只是紧迫性的原因才让这些产品如此诱人：

　　1、这是一件个人的事情。用户只需在自己的办公桌上操作，在自己的时间安排表内完成，并不是件很分心的事。

　　2、这是一天之中很舒服的时刻。用户可以在此时幻想所有自己想要的东西。

　　3、能最大限度地减少购物规模。如果购买的只是一件衬衫、一件上衣或一双鞋，那就不算是真正的购物狂。

　　4、如此简单和方便。只需点击一下的工夫，你就可以继续你的工作，然后物品就会送至你家或办公室。不需要开车去商场或试穿衣服。也不需要再另外去购物，因为用户已经适应这种方式了。

　　5、会员专享权。这种人为的专享权有各种好处，其中就包括储存支付信息。

　　6、无风险回报政策。这一点也让用户更容易做决策。

　　7、可预测性。每一天都充满期待，尤其是当他们宣布下一期产品中有用户最喜欢的设计师作品时。

　　8、紧迫性。没有时间去细细思考或与其它产品进行比较。当看到心仪的包包时，只希望赶紧买下，以防她人买走。

　　在你决定使用这一策略之前，你要确保自己已经仔细地考虑过该策略的各方面问题，并且有能力履行承诺。对于自己一时冲动买下的产品，没有人愿意等上几周才拿到货，或者无法退货、无法拿到自己心仪的衣服尺寸和颜色等。要涉及这一领域，你必须要有耐心：愿意随着时间的推移收集购买数据，确定各种细分用户;愿意尝试不同的网站结构，最大限度地减少新用户的准入障碍，以及用户分享的测试积极性。如果你想随时随地覆盖你的用户，即使他们碰巧正在吃饭，那你还要准备支持移动接入方式。

　　这种方法在很大程度上就像把自己当成一个推销商，从电子邮件的主题语，到需要突出的产品，再到网站设计，各方面都要考虑周全。要确保你有足够的后台技术支撑，以达到会员期望的定期、及时的内容更新，并且有可靠的访问平台，能够访问那些源源不断的产品。要挑选智能型、已验证过的电子邮件供应商进行合作，发送日常的提醒电子邮件，以吸引会员访问你的网站。产品分类至关重要，因为正是通过有吸引力的设计来展示产品，吊起消费者的胃口。

　　要从长远利益出发，确保这一商业模式是有效的。如果你的产品折扣率很高，那么你最好要自信，通过高性价比的产品，你能获得更多的新用户，也再次证明了最初用户的选择是对的。为了做到这一点，你必须能够扩大规模，得到回头客，在可以保证利润率的情况下快速周转产品，通过足够的高质量信息成功进行再次营销。

　　这是不是听起来有点复杂难懂?确实是有点。在这个领域，规模较大的商家在购买和其它能够创造经济效益的功能方面拥有巨大的优势。大型的、更传统的的电子商务企业已经认识到了团购网站的影响力，已经开始采取或引进这一模式。最近进入这一领域的包括像亚马逊和eBay这样的电子商务巨头。这是一种资源和技术密集型的方法。这种方法不适用于规模较小的商家，除非它们已经占领了某一特定的利基市场，并且已经覆盖这些观众，并得到他们的认同。

　　但是，你无法利用这种规模效应，并不意味着你不能在网上销售中利用紧急性这一因素。要说服那些喜欢买打折品的消费者只有迅速采取行动才能买到自己喜爱的产品，这需要一些试验。你可以试试以下一些方法：

　　1、如果你有一款独特的或适宜的产品要销售，可以考虑与现有的团购网站合作，利用他们的渠道和用户覆盖面。这种方法能够很好地将你的品牌介绍给准备购物的观众。

　　2、在产品发布至网站前，为网站会员或买家提供预览页面。

　　3、专门针对会员开放特殊优惠销售时间，在这一策略上，美国零售巨头诺德斯特龙是高手。

　　4、为消费者发送有针对性的日常团购或定期团购的邮件，让他们在购物时能最先想起自己的品牌。在该电子邮件中测试一切因素，包括着陆页面。

　　5、为最佳客户或最佳会员提供有时间限制的促销代码。

　　6、考虑对“特殊”访问或优先处理收取一定的费用，令该服务更具吸引力。

　　7、在网站、社交渠道和邮件中充分利用社交媒体，鼓励会员及其朋友们分享团购信息。

　　8、在网站中表明库存有限或进行库存倒数，例如“该尺寸仅剩两件”等字眼，促使消费者尽快购买。

　　9、对消费者最终没有选中的购物车产品进行特殊优惠(谨慎使用)。

　　10、创建一个特殊的交易版块，并在高流量的地方，包括社交媒体设置链接，链接至该版块。

　　11、远离那些遏制紧急性购物的因素，例如货品脱销;交付、软件下载或更新等类似方面的拖延;静态网站内容;已死的社交网站;支付页面中出现需要大量采集数据、填写很难找到的代码等环节;不存储支付信息;某些需要调料的商品没有附任何调味汗等。

　　时间紧急性是一种战略吗?从一下子增长的各种类型团购的销售量来看，这种策略确实可以加快销售。但要想成为一个很好的策略，它必须引导企业朝着积极的方向发展，此外，除非你自己拥有一个独家团购网站，否则你可能会以一种可测量和明智的方式引进这一模式，从而评估该业务的影响力。

　　(原文http://www.clickz.com/clickz/column/2114029/tips-harness-urgency-online-sales首发于10月5日，编译：曾翠)

二 : 销售网络建设及营销

销售网络 销售网络建设及营销

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三 : 网络营销不等于网站建设

　　相信所有营销性企业建设网站的起初原因都是站在营销为目的上的，或者说在宣传企业品牌形象的同时，提升企业的营销效果。没有哪个公司会愿意去花费数千元而不期待产生效果的，哪怕是我们拖朋友还是自己设计的网站，本意都为了扩大市场。

　　藤设计在几年的和客户交涉过程中，有太多的中小型企业虽然建设了网站，flash动画，网站界面都非常给力，非常时尚，非常的漂亮，也花了不少的钱在搜索引擎上做推广和关键词广告，但是网络营销的效果却非常一般。北京藤设计网站建设工作室想要表达的观点其实是网站建设不等于是有了网站，有了流量就等于网络营销，虽然两者或者三者之间关联密切，但最终我们要看到的不只是互联网的展示和过客。

　　

 

　　网站建设其实只是一个单纯的基础，我们不能将基础建设做为已经是运营的标准，我们需要有几个准备：

　　1、网络营销定位策略

　　毫无疑问我们首先要定位我们的网站主营销是什么，有哪些竞争对手，自己和他们的最大区别是什么，只有先了解这些基础的问题后，您才能从自己的产品中和竞争对手的分离出来，不然您无法取代先入者。

　　2、营销型网站建设策略

　　通过企业定位设计制作一个和竞争对手有区别的网站，让用户更方便的通过互联网了解企业(有网站但是定位不清楚，不能区分是用作品牌宣传还是产品销售);很多公司受制于预算有限，做网站的时候只看价格而忽视必要的质量，比如网站设计粗制滥造，服务器也非常不稳定。最终的结果是网站推广的费用花费很多，但是并没有产生积极向上的网络营销效果回报。

　　3、网络营销推广策略

　　我们不要将推广视为是花钱的游戏，网络营销不代表是关键词竞价广告，其实很多通过花钱买流量和关键词推广的企业经常没有网络营销效果，因为自身条件就欠缺，比如网站没有特殊性(可比性)、没有互动工具、关键词不明确、文章抄袭和复制别人的、外链很少、内链不够等各种原因;还有很多企业将企业网站全部外包，做甩手掌柜;虽然企业有专职团队但绩效不佳。这些都会导致网络营销推广不佳。

　　省钱的关键词：虽然单个长尾关键词流量低于核心词，但是转化率远高于核心词，采用多个长尾词投放的方式提高整体业务咨询量;

　　唯一的经验推广标准：重视百度、谷歌即可，适当的重视搜狗、搜搜和360搜索。

　　4、网络营销信任策略

　　很多中小型企业网站的外观和对互联网的意识经常由老总的眼光决定的，但是很多情况下界面的好坏不是直接影响网站信任度的原因，而是网站信息不详细，客户无法从您的网站上获取自己需要的内容，找到了内容却无法找到联系方式和咨询工具。当然藤设计不否认一个有时尚风格的网站不会得到用户的青睐，只是相对一个漂亮时尚的网站如果没有合理的引导用户购买产品的系统，那么再漂亮的网站也只是个展示品而已，客户欣赏的只是界面而不是为了和你下订单。

　　注：除了注重形象外，要有营销功能，促进产品销售，还要注重用户体验，导航清晰，结构合理，同时搜索引擎是否更快更多的收录了网站。

　　5、网络营销成交策略

　　商场如战场，但网络营销是一个没有硝烟的战场，借助互联网营销低成本，低风险，高效率，战胜传统行业龙头，成为第一名是相对容易的，相反竞争对手想超越你也不是一个难事。一个成功的将军经常是让自己的机会适应环境，在互联网如此发达的情况下，我们不能不掌握这个机会，我们要的是订单而不是展示，就算再美的网站，没有订单只是徒劳。

　　注：在互联网如此发达的时代，不做网络营销的企业只能等死，在2013这个时代，在互联网上找不到你，这是一个非常失败的事情。找到您，并且能和你促进合作，这是我们一直要努力的事情。

　　6、网络营销运营管理策略

　　网络营销运营是围绕企业核心业务建设的，突出网站的营销功能与互动功能，是以营销和销售为出发的，以提升高客户转化率为目标的网站建设。一个良好的管理策略才能将企业推的更高。

　　注：网络营销通过在线订单，实现交易过程的电子化。将网络营销方式支持线下传统营销，作为线下传统营销的补充;品牌宣传当然也是一个非常重要的，是公司品牌宣传的一个重要手段，品牌越大销售帮助越大。

　　本文章由藤设计原创文章，转载请加出处：http://www.tengsj.com

四 : 网站建设从网络营销的角度分为两大类

　　我们聊城网络公司吉恩创想对互联网很多的企业网站进行研究，发现企业网站建设从网络营销的角度分为两大类型，第一大类是被动网络营销型企业网站，第二大类是主动网络营销型企业网站。

　　现在把我们对这两大类企业网站建设的现状阐述一下我们的观点。

　　第一大类是被动网络营销型企业网站，现在90%的企业网站都是这种模式，这些企业网站建设都把经历投入到网站的美观以及功能的实现上面，企业上网站的时候热情十足，缺少有网络营销经验的人员引导，导致很多企业的网站只是摆设，所有的流量都来自已知企业有网站的用户，多都是直接输入网址找到企业的网站，这部分用户多是已经是自己的用户，或者是企业在传统营销中对企业网址推广的结果。我们只所以称这种企业网站称为被动网络营销型企业网站，就是这个理由，企业网站本身一点没有起到网络营销的作用，一点活力没有。

　　第二大类是主动网络营销型企业网站，什么是主动网络营销型网站，我们的概念是可以把企业网站做为自己的企业业务员，让他在互联网这个大的市场里面表现企业以及企业的产品，达到销售的目的。这种企业网站要有网站的相关性，权威性，实用性，对用户体验度要好，对搜索引擎要有好，在主流搜索引擎的排名不错，如果你做到这样的企业网站，那么恭喜你，你的企业网站就是主动网络营销型的企业网站，这样的网站可以在你睡觉的时候就可以给你带来订单。

　　我们吉恩创想就是这么一家主动网络营销型网络公司，我们一直在尽享着网络营销带来的魅力。本文由涅磐&杨振秋整理自聊城网络公司--吉恩创想官方网站www.252000.com，转载注明出处及作者，谢谢合作!

本文标题：建材网络营销-营销建议：利用“时间紧急性”提高网络销售量
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