一 : 旅行社请重视网络收客的重要性

　　虽然越来越多的旅行社认识到网络的重要性，但是对于网络这个新鲜的世界里，大部分的旅行社仍然停留在基本的应用阶段，基本上只能是做一些简单的复制粘贴工作，以及简单的文字处理和最普通的数据报表处理，远远没有发挥出应用的优势。现在很多旅行社开展旅游电子商务，所采用的办法如下：

　　一、开设网店

　　目前效果方面比较好的有：同程网、百度有啊、淘宝商城、欣欣网店四家网店，深受广大的旅行社所喜欢。

　　优势：以上网店，本身就具有庞大的流量，旅行社开通网店之后，几乎不用怎么推广，都可以在网上收到客人。

　　劣势：以上网店只能是作为旅行社初期低成本网上收客的手段之一。

　　二、开设网站

　　网站作为一个品牌性的东西，做小的话，就好比是一个企业展示网站，做大的话，犹如是旅游电子商务平台。

　　优势：一个网站如果经营的好的话，足可以抵的上数个组团社或者地接社。

　　劣势：前期投入大，很多旅行社都不太愿意对于这一块陌生市场投入大量的资金以及团队去运作。

　　目前国内许多旅行社网络营销方式单一、缺少新意，造成网站点击率不高、利用率低。从同程网内部了解到，即使有N家旅行社注册了网店，但是有部份的旅行社还是仅把自己企业的介绍、线路信息和一些联系方式等资料放到网上，之后对网络的维护、资料的修改、信息的更新等工作则置之不理，更不要说自动去推广了。因此,有些过时的信息仍然在网上,给消费者造成误解，同程网工作人员只能在旅行社初期的加入中不段的提醒该旅行社去回馈游客的咨询和留言。还有一部份旅行社直接复制别家的线路，内容大同小异,这种产品的参考价值就小很多,对游客也没有了独特的吸引力。

　　专家提醒：网络营销将是每一个商家的必然选择，但是同样的产品不断的被模仿，会造成产品本身的同质化，突出不了本身产品的特点，也不能迎合游客的需求。旅行社想在以后的电子商务里分到一杯羹，一定要做到环节上、细节上步步到位，突出亮点吸引游客。

　　想要追求更好的旅游网络营销推广手段，请与论策共同商讨。qq:772340535来源：论策网络营销机构(www.lunce.net) ，转载请注明出处!

二 : SEO技术在网络营销中的重要性

　　21世纪，网络世界深入人心，人类的生活离不来网络!做SEO这么长的时间以来，孙旸杰没有发表客观谈论SEO的文章，开始的时候是担心自己写不好，担心笔下的文字玷污SEO行业，后来在慢慢的理论积累和实践操作中，对于SEO行业有了深刻的认知，同样也慎重的思考了很久，今天决定给介绍一下：

　　随着建立互联网站的成本越来越低，各类企业乃至个人都能够拥有自己的网站，大家有了网站更多的目的是想展示给网民，这就需要学会在互联网络进行推广，简称“网络推广”!网络推广的方法很多，大部分网站都是需要投入大量的人力和物力才能达到一些效果的，由于现在的竞争异常激烈，如何在众多网站中脱颖而出?成为了大家考虑的问题，SEO行业就是为这个问题产生的!

　　网络的营销(SEM)成为人类脱离现实的第二赚钱办法，在众多的网络营销方式中，最出名的最有效的就是SEO技术!通过SEO技术可以为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。

　　SEO技术的优点：

　　1、通过SEO技术对网站做排名的时候，投入的人力和物力要少的多，尤其是当大家自己懂得SEO技术的时候，相比较竞价，SEO技术能够避免过多无效点击，节省成本。

　　2、当大家的关键词利用SEO技术排名上去，只要正常维护、更新，就可以保持很长时间的排名，最后为网站带来长久的流量导入。

　　3、SEO都是优化左侧排名，轻松让自己的产品展示到客户最喜欢看的位置。

　　4、SEO可以打造品牌，稳定的自然排名能够获得同行和客户的信任。

　　SEO技术作为网络营销的方式之一，优势最大但不是完美，因为每件事有利就有弊，SEO技术的缺点：大家想要通过SEO技术的方法使得自己的站点排前，必须经历至少两个或者三个多月的优化过程，这个有些漫长的时间过程和竞价推广比不了。

　　近几年以来，随着SEO行业的竞争逐渐增大，SEO技术也已经形成井喷式的发展，在这个发展过程中，技术高的人员和技术低的人员差距很大，行业内把SEO技术分为三大类：

　　1、SEO白帽。SEO白帽是一种公正的手法，是使用符合主流搜索引擎发行方针规定的SEO优化方法。一直被业内认为是最佳的SEO手法，它是在避免一切风险也避免了与搜索引擎发行方针发生任何的冲突，它也是SEOer从业者的最高职业道德标准。

　　2、SEO黑帽。SEO黑帽是一种不为搜索引擎所支持的违规行为，因为黑帽SEO挑战了行业道德底线，因此为被广大白帽SEO而所不齿。

　　3、SEO灰帽。所谓SEO灰帽即是指介于白帽与黑帽之间的中间地带，相对于白帽而言，会采取一些取巧的方式来操作，这些行为因为不算违规，但同样也不遵守规则，是为灰色地带。

　　SEO是一个长期的过程，需要有一些耐心和强有效的执行力!不要为了SEO而去刻意的SEO优化，SEO的最高境界就是不做SEO,一切工作都要以用户体验为主,要知道建立一个网站，就是在建立一个品牌，要为这个品牌做长久的策略!在孙旸杰看来，SEO未来的良好发展趋势是：SEM SEO!意思是说，搜索引擎营销的思维结合搜索引擎优化技术!

三 : 网络营销的十大要点

 

　　毫无疑问，对于网络营销来说，有太多太多要注意的地方，很多人不知孰轻孰重，被这些网络营销概念搞的晕头转向。很多时候，营销概念不清，营销行动就会受到阻碍，阻力大了，慢慢的就会让中小企业长不大。这个用明朝著名的王守仁老师的话来说，叫做“知行合一”。

　　扯个闲话，很多人都知道知行合一，还有很多大学把这个当做是校训，但很少人知道原创作者是谁。几百年前，明朝，王守仁才是这句话的作者。好了，网络营销虽然不是说出来的，而是做出来的。但在说在做之前，一定要先搞清楚网络营销的一些关键词概念，所谓用脑想好，用心做好，同意否?同意的话，那我们开始说说网络营销的十大要点。

　　1. 网络营销的一致性

　　在网络营销中，这是被很多人最容易忽视的一个关键词。或许你在想，网络营销的什么东西一致性。

　　很多人说，网络营销就是搞流量，这没错，但是也不对，为啥?他没看见网络营销的第二步，转化率，简单说有流量没转化率，再大的流量无非就是浪费服务器带宽和资源;好，这时候有人说提高转化率，搞转化率优化，这没错，但是也不对;对于中小老板而言，你卖100块钱的产品，转化率再高，假设成30%，够高了吧?OK，这时候你以为掌握了网络营销的全部精髓了，错了，这又为啥?假设，100个IP流量，转化了30%，也就是成交了30个人，100块钱的东西你赚了多少?算算就知道，3000块，对吧?如果你把100块的成交额平均提高到500块，你算算这回又多赚了多少钱?这些都没把成本算进去，如果你再搞一下成本管理，不管是产品生产成本，还是网络营销成本，再降低几个百分点，你再来算算又多赚了多少钱?说了说了，再说一下最后一个营销乘数，频率。顾客买一次就不再回头了，和让他们多买几次，你赚的钱又是天壤之别的。

　　2. 网络营销计划

　　上面的解释有点深入了。接下来的概念就说的简单点。整个网络营销要做的，无非就是提高和优化上面所说的六大营销乘数，所有网络营销行动都应该以六大营销乘数为最终衡量指标来做，这也就是为什么说网络营销是科学的，至少是艺术的。说到网络营销计划，不管你是做啥网络营销活动，做广告搞促销，这些计划都是以提高六大营销乘数为中心的。要不然，你不知道自己的网络营销计划到底有没有效果，或者是有效果，那效果怎么样，没有落实到营销乘数的具体数字上来，你还是不知道，对吧?

　　3. 网络营销战略

　　网络营销战略，深奥一点，这些网络营销策略叫做合纵连横。简单一点，说成是把所有网络营销力量联合起来，拿下消费者。具体怎么搞?从网络营销战略细化到网络营销策略上来，一条线，几个点：抓潜、成交、追销。用啥工具?平台是营销型网站，核心工具是销售信。

　　4. 网络营销的市场利润区(目标市场)

　　市场目标定位不清楚，就像打枪，没搞清楚猎物在哪，就砰砰砰，不管你用的是鸟枪，还是机枪，还是大炮，可能连鸟毛都打不到。中小企业网络营销中，没目标是件很危险的事情。但凡事都有个度，毛主席最擅长就是这个度字。目标太多也不好，毕竟中小企业的网络营销资源是有限的，目标太多，胃口太大，最后网络营销没搞成，自己先搞出个内出血，资金链断裂就不好了。在这里，我个人比较倾向于有限聚焦，优先聚焦在为数不多的几个市场上。

　　5. 网络营销预算

　　关于网络营销的预算问题，我有个不客气的说法，为啥不客气，就怕我一嗓子说出来，无数砖头拍拍拍过来。呵呵，不管你拍还是不拍，要说的话还是不憋着。这句话是啥?90%的企业网络营销预算只做对了一半。本质原因是为啥?很简单，中小企业老板认为网络营销预算和网络营销没有半毛钱的关系，网络营销预算只不过是财务部门的分内事而已。如果你也这样想这么认为的话，恭喜你，你也成了90%中的一份子。

　　好，先说说中小企业网络营销做对了的那一半预算是啥?简单说，就是预计估算了网络营销大概要花多少钱。只要有钱，谁都会预算，去超市买个啥玩意，有的人还写个购物清单呢，有人说这个是怕买的东西太多，忘记了该买的;其实，这也是一种预算。OK，那中小企业网络营销预算的另一半是啥?要花多少钱预算清楚了，接下来就是花这些钱要赚多少钱了。我个人是从不做网络营销预算的，我只看两个数字，我花1块钱，能不能赚回本钱或者是多赚5毛多赚1块，如果在网络营销中，这个基本的数字规律没摸清楚，网络营销是失败的，因为你不知道，花一块钱你能赚多少钱。假设，你的竞争对手的单位顾客获取成本CAC最多是100，而你知道自己的网络营销，只要花100就能赚200甚至更多，那你为什么不多花1块钱，彻底把他们用钱消灭掉!

　　6. 网络营销矩阵

　　这个是传统营销里面的概念，简单说是4W1H：WHO，WHAT，WHERE，WHY，HOW。这只是一个简单的思路，或者是思维方法，很简单很实用。这些问题，你可以对照着Win网络营销操作系统宏观导图，在这个网络营销方案中对号入座，一个一个来解决这些问题。

　　7. 营销型网站

　　很多人可能是受了比尔盖茨的刺激，也都一致认为要么电子商务，要么无商可务。但对电子商务的理解又不像盖茨那么深刻，认为随便搞个网站就是电子商务了。花了几千几万的糊涂钱做了个网站，发现他妈的怎么不赚钱，然后就对电子商务失去信念了…为啥?他们所谓的网站，或者现在你脑子里面的营销型网站，是可以做买卖的吗?关于这一点，点到为止。

　　8. 品牌

　　或许是很多人认为品牌这个词只存在于大公司的词典里面，一直受冷眼，一直被打在冷宫受冷气。或许只是认为品牌这个东西太遥远，就像牛郎织女一样，搞的纯粹是异地恋，不现实…

　　好，我就不小心说说通常认为中小企业是怎么搞品牌的。其实很多人也是这样想的，也是这样做的：认为品牌就是在网站设计的时候，LOGO是品牌体现，产品设计、广告宣传、网站设计也是品牌，怎么说呢我?这些只是品牌形象的一个标志一个体现，不算是真正的品牌。

　　OK，真正的品牌是啥?我个人认为，别拍砖先，听我说完再拍也行：是当这些外在的品牌形象标签都去除了，消费者还能在心底里记得住你的名字，这才是我理解的品牌概念。品牌是在消费者心里面的那个你的名字。

　　9. 促销和广告

　　把概念掰扯的很清楚没多少用处，我是这么认为的，这些概念就留给学院派的营销大师去研究了，我们只要知道网络营销中有这么一回事，会做促销会做广告就行。

　　10. 客户关系管理

　　说起客户关系管理，这是一个很大行业，比网络营销行业还大。有很多软件公司和服务公司都在帮助中小企业做这个事情。我就不想去什么百度百科、维基百科复制一大堆文字过来故作高深。

　　不懂，是不知道这行的专业知识。那也不能就这么算了啊，那我从网络营销角度来侃侃客户关系管理，好吧?先说说，为什么要做客户关系管理?目的是啥?别更我说就仅仅是搞好客户关系。那搞好客户关系你的目的又是啥?也不用犹抱琵琶半遮面不好意思说，赚钱，赚客户的钱，对吧?

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四 : 网络营销品牌建设中标志的重要性

　　互联网已经彻底颠覆和改变了人们的生活方式，这已经成为了一个不争的事实。不论是在家人、朋友、同事的潜移默化中，还是在自己的好奇心的引导中，越来越多的人选择了在网上购物、交友、娱乐等。互联网上巨大利益的吸引，传统的商家也将战场的重心向换联网转移。这也就直接造成了电子商务的火爆。

　　我们想要在互联网获利，则要了解互联网中的生存方式，学会利用互联网工具为自己服务。我们现在就说说互联网的营销工具-网络营销。这其中涉及到网络推广、SEO的内容我们不在做具体的介绍，今天的核心内容来说一下，品牌建设中的网站标志的重要性。

　　现在很多站长还不理解我们做网络推广、SEO到底是为了什么。还是只停留在提升网站的排名，利用搜索引擎来获得大量的流量，因此来获得更多的利润吗?但是靠这些我们到底可以获得多大的利润。仔细看看那些真正能够获得巨大利润的企业公司，能够吸引风险投资的有多少是完全依靠的搜索引擎呢?他们更多的是依靠的自身的品牌效应。我们做网络营销思想不能仅仅停留在跟对手竞争百度首页第一名位置上，而应该去更加的注重网站自身的品牌建设，因为有一条要牢记，网站推广、SEO是为网络营销服务的。

　　到这里也许有人会问了，网络营销到底要从那方面开始做呢?这个各人的理解都不相同，大家也都有各种各样的经验之谈。我也这能跟大家分享一下我的粗略见解，也请想要了解的站长或者推广人员看下去，不认可的也没有关系，大可一笑而过。

　　我们做网络营销，要打造公司的品牌度、知名度。给公司打造良好的口碑。因为如果没有良好的口碑，即便的你公司网站排名在搜索引擎的首页，也仍然会被用户认为是垃圾网站。这就达不到我们要的效果，而打造口碑、打造品牌就要先从公司的企业标志谈起。到如今，标志已经成为企业、公司、团体以及个人的精神和地位的象征，借以展示其价值观念和独特形象。LOGO设计与企业的经营紧密相关，是企业日常经营活动、广告宣传、文化建设、对外交流必不可少的元素，它随着企业的成长，其价值也不断增长。

　　在知识产权越来越受到重视的时代，企业的标志(LOGO)，这有利于形成品牌。作为网站的一个独特的文化元素，它是吸引浏览者的第一法宝，对于用户体验也起着很重要的作用，而对于企业来说更是重要。它反映的是一个企业的品牌文化和企业文化内涵，所以企业也要重视logo的选择。在企业宣传初期，优秀的设计无疑是日后无形资产积累的重要载体，如果没有能客观反映企业精神、产业特点，造型科学优美的标志，等企业发展起来，在做变化调整，将对企业造成不必要的浪费和损失。

　　直到如今，我还清楚的记着一句话。“即使一把火烧光可口可乐的所有固定资产，可口可乐凭着其商标就能重新起来。”由此可见标志这个无形资产对企业的重要性。标志对企业来说不只是一种符号，它是公司形象的无形资产，也是公司对外信息传达的核心。我们要充分的利用企业标志真正的打造品牌，做好网络营销。原文出自天互数据http://www.idcs.cn。

五 : 个人站长懂得网络营销的重要性及如何行施

　　说到营销，很多站长都会觉得很陌生，其实网站在推广的过程其实就是一种潜意识中的营销，想要网站运营的好，作为个人站长来说，就不能忽略不稍微系统学习一些网络营销的知识。

　　根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户的这个过程就是营销，这是传统上的营销学概念，加上网络两个字，网络营销其实就是在网上将产品出售给目标客户群的过程。营销学包括很多方面，宣传推广是是营销中重要的环节。网站获得盈利无非是两个部分，一个是卖产品，另一个是卖服务，还有一种是卖流量，也有很多网站通过流量获得广告点击获得利益，流量如过不细致的划分，也可以纳入产品的范畴。因为，不管什么网站都需要流量的，只是目标用户的不同，转化率有高低罢了。

　　营销学虽然只是一个简单的将产品销售的过程，所涉及的内容却极其复杂，因为消费者购买行为的发生不仅仅是需要，还是一种主观感受，这种主观感受就是说，同类的产品在价格和质量都一样的情况下，消费者有权选择购买A物品或者是B物品，而决定消费者购买行为的因素虽然最终由其决定，但是外在因素也可能对消费者的购买行为发生营销，如A产品进行大量的广告宣传、消费者朋友中曾经购买过A物品等等，那么，有这些因素作用，消费者就极有可能对A物品发生购买行为。

　　以上这个例子在我们的生活中屡见不鲜，除了这个之外，营销过程还细分很多环节，包括目标市场选择、市场定位、市场需求、用户的满足、同类产品竞争、市场细分等等。网站经营过程中站长也会需要进行网站推广的策划，包括寻找目标客户群、竞争对手网站、还有给用户提供何种手段吸引他们访问网站并发生购买行为，产生价值。目前，关于网站的推广和策划没有系统的教材，而营销学已经发展了几百年，相关的教材和内容很完善，“借彼智力，为我所用!”这也是网络运营的一大特色，就是利用各种资源进行整合。

　　那么，网站在进行网络营销时，该如何实施呢?首先应该知道营销的重要性，营销的书籍和资料有很多，我们根本没有精力逐个研究细分，这里给大家四点简单易行的入门方式，首先，要善于分析，根据网站的特点寻找相关的资料，学习类似网站产品的营销途径和手段;其次，充分利用好网络资源，不懂就：百度一下，脚踏实地不浮躁;还有一点就是多和一些人做交流，很多同行业的人在一起谈话的时候，作为局外人经常产生听不懂的感觉，而这种听不懂也是一种境界，总是和入门的人交流，那么，始终也在末流;最后，不管是看书研究和学习，还是和人交流，最终的结果不是盲目而行，而是善于分析总结，在前人的基础上进行创新，走一条完全适应自己的网站推广经营的路。

　　目前，就拿中小企业网站来说，尤其是以出售产品为渠道的网站来说，不比盲目跟风，什么炒作了，还有现在流行的微博营销，越是新颖的营销手段因为还不完善和不成熟，漏洞越多，因为很多企业都在这块竞争，那么，投入和回报未必成比例，所以，对于初次涉及互联网电子商务，采用稳妥的营销手段才是上策。营销核心的包括销售渠道的搭建、产品在目标客户群出现的几率(通常所说的曝光度)、还有就是口碑相传。

　　我们抓住了这三点就可以有效实施了，在销售渠道的搭建上，可以去各个分类信息网站、相关行业网站的论坛发帖子;然后每隔一段时间有规律进行软文投入到各大新闻网站、行业新闻网站，提高产品的曝光度;最后一点口碑营销方法就更多了，可以通过百度问答，QQ群进行互动营销。只要想要通过网站获利的站长都需要学会如何将网站的相关内容”卖出去“，而如何卖，如果站长不学点营销知识，只是跟着感觉走，会失去很多赚钱的机会!jsp毕业设计：http://www.bycxlw.com首发A5，转载请保留作者链接!

本文标题：网络营销的重要性-旅行社请重视网络收客的重要性
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