一 : 网络营销四重天与克亚营销

　　我的导师是一个克亚营销的粉丝。大家都知道关于克亚营销乾坤谱里面提到了个人事业的四重天，也就是说个人创业的四个不同的阶段。克亚营销乾坤谱虽然内容非常简短，但是我觉得里面蕴含的玄机和要妙却是具有重大的意义的，如果你能够感悟到其中的密钥，我相信对你的整个网络生涯，甚至人生都具有非常重大的意义!

　　克亚营销四重天：

　　第一重天：核心目标：成交一单销售。独家工具：人性解码器。

　　第二重天：核心目标：创建一家企业。独家工具：克亚营销导图。

　　第三重天：创立一个帝国。股价工具：格局大挪移。

　　第四重天：成就一方霸业。独家工具：十大看不见的营销武器。

　　那么关于克亚营销，我们可以回顾历史上的三国时期。那么以三国集团的刘备为例。我们分析一下刘备个人事业过程中的四重天，也就是四个阶段。

　　第一个阶段：刘关张三结义，关羽斩华雄，斩颜良，斩文丑，关张大战吕布等等一系列战役的胜利。但是刘备依然逃脱不了寄人篱下的命运，所以他依然需要投靠公孙瓒，投靠徐谦，投靠曹操，最后甚至还要投靠袁绍。所以这个阶段他虽然能够不断取得胜利，但是对他的个人事业发展仍然没有一个确定的方向，也没有到达一个境界。

　　第二个阶段：投靠刘表，得到徐庶的指点。在徐庶的谋略和策略下进入了第二重天。这个时候有一个经典的战例，在几乎不需要大将出马的情况下，轻松破解了曹仁的八门金锁阵，然后又轻松击溃曹仁的偷袭。刘备感叹到：从来没有取得今天这样的胜利。取得如此大胜，但是关羽没有出场，张飞和赵云也没有怎么出力，却轻松取得胜利。

　　第三个阶段：三顾茅庐请得诸葛亮出师。诸葛亮提出得取荆州，西取西川，然后安民慧民稳民，发展经济，时机成熟之后从西川和荆州两路进兵中原，拿下曹操。这样可以统一中国。刘备从单纯的打仗求胜，进入了格局控制的阶段。所以刘备的个人事业进入了第三重天。刘备于是拿下荆州，取下西川，取得了三国鼎立的阶段。强盛一时。

　　第四个阶段：很遗憾，刘备从来没有达到第四重天，在关羽和张飞相继死去之后，报仇心切，忘记了诸葛亮设计的格局。在这个关键时候，入侵了东吴，结果在宜陵一场大火断送了他的事业，也断送了他的性命。虽然刘备死后，诸葛亮六出祁山，依然没有取得胜利。

　　至于我们个人网络营销事业，如何实现四重天呢?

　　第一个阶段：个人学习，摸索。自己操作项目，熟悉各种盈利模式和流量操作方法。增加自己的底蕴。这个时候你应该观察在网络中哪些人是有结果的人，你应该要思考该结交哪些网路朋友，这非常关键，非常重要。

　　第二个阶段：拜师。向已经得到结果的人学习，让他们通过某种方式帮助你。前提是你和他们具有同一个高度和频率。在你决定拜师之前，你应该花费更多的时间去筛选，去思考你未来所选择的方向和领域。这个时候，你应该开始组建自己的“圈子”了，没有圈子的网络人，只是在网络营销中的浮游生物。。。

　　第三个阶段：成立自己的工作室或者公司。这时候你需要量化你的网络营销事业，你要学会解放自己的时间，你要学会组建自己的电商团队，这时候你要学会放权。你所需要的是掌控你的团队的发展方向。

　　第四个阶段：跳出网络，重见天日。在网络的世界里我们花费了大量的精力，我常说网络之是我们生命中的及其小的一部分。这时候你应该走出去，去看看山，见见海，帮助更多值得你帮助的人。你可以去做资本运作，你可以学会去投资，你甚至可以去出唱片。总之这是一个自由的境界。你的人生不要设限。

　　先写到这里吧。诚交各位网络创业的朋友。转载请注明出处。众妙博客

二 : 官网运营误区：重视营销忽视运营

　　随着电子商务的发展，很多企业认识到之前仅仅搞一个企业网站就行了的时代已经一去不复返，越来越多的企业发现实际上一个网站同样能给自己带来不错的效益，或者说能够给自己获得第二条可以赚钱的道路，而且这条道路只要搞好网站的营销就行了，就是将自己的品牌推出去，正是基于这样的思维我们却发现越来越多的企业网站本身是具有官网属性，但是却没有获得百度的认可，往往将那些模仿的网站当成了官网，这不得不说是对企业官网的一种讽刺。

　　企业官网的运营和营销应该是齐头并进的事情，不过由于很多企业在网站运营方面并没有取得什么样的突破，相反在营销平台上却投入大量的时间，认为只要通过营销，就能够提高企业的品牌，能够让企业获得更好的口碑，可是当别人发现你的官网竟然是如此的不堪，比如设计页面简陋，网站页面内容抄袭成堆，阅读起来极不通顺，更为关键的词不达意，这样的网站又如何彰显企业的品牌属性呢?

　　那么又是什么原因促使了很多企业官网不注重运营而是注重营销呢?经过笔者的分析研究可以表明大概存在下面几种错误的认识在作怪。

　　第一很多企业领导认为企业网站仅仅是互联网上的一个名片，只要自己在互联网上有了这个平台就等于没有和时代脱节，并没有从为企业创造利润的角度上进行深入思考。不过近几年很多企业领导对微博和微信等平台的使用，发现这些平台进行营销不错，那么何不使用这些营销平台进行营销，于是认识到营销的重要性，可是这种营销却没有将更多的功夫引入到网站上的营销，所以对于网站的帮助并不大。

　　第二官网想要带来直接收益很勉强，而且还要投入更多的人力资源进行管理，于是不少企业在运营一段时间之后选择了放弃。现在这种情况的企业不在少数，因为这些企业在发现互联网是一个可以创造利润的地方之后，于是开始想要让自己的企业能够具备互联网思维，可是这种思维并不是你想来就能来，不仅仅需要人力资源的沉淀，同时还需要企业各个部门的通力合作，实际上运营企业网站和运营一个企业相差并不大，如果一个企业还没有准备好的时候，就匆忙的运营网站，那么就算是投入了不少的经费在营销上，那也不可能让企业获得更多的利益。

　　第三有意无意的在砸自己的招牌，可能任何一个企业也不会想到自己的工作竟然在砸自己的招牌，可是在运营网站的时候，或许就能够出现这样的情况，比如有些企业领导认为只要在互联网上有一个网站就行，在这个差不多就行的思想下，随着领导或者企业业务人员通过各种营销平台让企业网站得到更多人的浏览之后，一个反应速度极慢，设计丑陋的网站展现在这些用户眼中，那么留下来的自然是一片鄙视的眼光，这种行为显然是在砸自己的招牌。

　　由此可见，运营官网不仅仅是营销那么简单，营销只是一个引流的过程，而要想让官网给人带来品牌营销效果，那么搞好网站的运营才是根本，因为官网就等于企业在互联网上的一家注册企业，运营官网要像运营企业一样全力以赴，才有可能提升官网的核心竞争力。本文由www.zhaopinxitong.com 无忧招聘系统首发A5，转载请保留链接来源，谢谢合作!

三 : 网络营销重在增加目标流量

　　目前在市场营销中各个企业都采取不同的方式方法，随着互联网的不断发展进步，现在越来越多的企业单位开始通过网络营销这种方式来推广自己的产品，从而达到更多经济效益。因此现在很多企业公司都有自己的网站，通过网站排名来提高网站的流量，从而带来效益的提升。为了做好这一步，现在很多SEOer都在为流量而拼搏。

　　流量对于网站来讲是非常重要的指标，没有流量网站做的再好也是无济于事，可是有些时候有了流量也不一定能够带来产品的销量，这是怎么一回事呢?主要原因还在于目标流量的缺少。想要提高单位公司的经济效益那么目标流量是不可缺少的，网络营销重在增加目标流量。如何增加我们所需要的目标流量呢?

　　第一、我们在做网站推广的时候一定要设置正确的关键词，设置正确的关键词之前，需要先检查选用的关键词被搜索的指数和多少人在使用。一般指数大的关键词其搜索量也大，但是这样的关键词竞争力也大，因此我们在选择的时候选用中等竞争力关键词比较好。

　　第二、我们在选好关键词后还是不够的，还要做好长尾关键词的挖掘，很多时候一些潜在用户都是通过长尾关键词进入网站的，而且通过长尾关键词进来的用户更加具有购买潜力，成交的概率也会高很多。在挖掘长尾关键词的时候一定要围绕着目标关键词来选取。而且长尾关键词还需要和网站内容主题契合，这样才能发挥长尾关键词的功效和价值。如何挖掘关键词呢?我们可以利用搜索引擎下拉框和相关搜索来获取。一般出现在下拉框和相关搜索的关键词都是客户经常搜索的，流量大的词，针对性也很强。

　　第三、要增加目标流量当然不能缺少网站内容，只有好的内容才能才能增加用户体验，才能留下客户。网站的内容要有一定的可读性，能够让客户觉得有用处，这样客户会觉得你所做的网站是专业的，所销售的产品才更加有信服力。我们也可以在网站上增加在线QQ客服，利用弹窗性质直接与顾客交流，这样就能让浏览页面的用户更加全面了解产品信息，从而促进网站产品的销量。

　　现在很多SEOer都在为一些公司企业做优化，都希望自己网站的排名能够做到首页。作为一名真正的SEOer来讲，这还远远不够，我们要做的最终目的就是增加目标流量，提高企业公司的经济效益。通俗来讲，网站做优化是为了赚钱，所以我们要为网络营销做准备的，不要让网站成为摆设，而是要让它成为真正的营销工具。转载请请注明出处400电话www.uni4006.net，首发Admian5网站。

四 : 利用重大庆典进行网络营销

　　在进行市场营销时，我们需要不断去观察和思量市场上消费者所关注的各种事情，然后归类汇总后进行相关的策划，譬如最近有一个重大庆典即将出现，也为我们做营销策划工作带来灵感，这就是广州恒大队亚冠决赛日事件营销。

　　由于中国足球俱乐部第一次打进亚洲冠军联赛杯的决赛阶段，而且有很大的机会可以在广州天河体育中心这里主场夺冠，所以不但吸引了广州本地球迷的关注，而且还引起了全国足球迷的共同参与，甚至有不少外地球迷千里迢迢来到了广州，就是为了感受亚冠比赛的足球气氛。由于存在这样的前提，导致原本价格已经不菲的亚冠决赛门票一路上涨，甚至出现了数千元也只能买一个普通座位的情况发生，导致不少原来可以进行现场观看球赛的球迷不得不在家里观看现场直播，或者约上三五知己去酒吧或者量贩ktv甚至是拥有大屏幕的广场观看这次球赛的进行。

　　这个事件也间接成为我们淘K网的一个促销机遇，毕竟我们这个网站是可以为消费者免费预订量贩ktv的包厢，同时还可以享有一定的优惠折扣，于是乎，笔者基于这种现状，开始了搜索引擎方面的优化工作，目的就是为了让那些希望通过搜索引擎查询“看球酒吧”或者“可以看球的广场”的朋友可以转去量贩ktv观看比赛。

　　1、利用消费者的搜索习惯抛砖引玉

　　在11月5日开始，笔者知道了哪些量贩ktv可以看球之后，就撰写了好几篇商业文案放在网站最容易被蜘蛛爬取收录的栏目里，由于一开始笔者并不了解消费者的搜索习惯，因此就撰写了题为“可以看广州恒大队亚冠决赛的量贩ktv介绍”、“天河东圃金歌ktv_金歌国际ktv看亚冠比赛”、“盈点酒店V-BOX接送电话_相约朋友来看亚冠决赛”、“有自助餐的广州量贩ktv_11月9日相约看亚冠决赛”等的一系列文案，由于这些文章不属于老生常谈的东西，所以很快就被百度蜘蛛收录了。

　　当11月5日撰写的这些文章被百度蜘蛛收录后，经过了一晚时间的稳定排名后，在11月6日这天，终于在百度统计这里陆续看到有朋友搜索关于亚冠的看球信息，由于百度本身的模糊匹配的关系，只要被收录的文章里面题目和内容可以模糊匹配到的话，就会在首页或者第二页出现，这样就能够方便地了解到那些渴望看球的朋友是怎样的一种搜索习惯。

　　如“11月9日看亚冠好去处”、“广州 酒吧 恒大 决赛”、“广州亚冠决赛看球地方”……当笔者了解到这部分潜在消费者的搜索习惯后，笔者就开始撰写那些有所针对性的SEO文章，目的自然是为了做好搜索引擎的长尾关键词优化，果然通过这样有步骤、有目的地进行搜索引擎优化之后，笔者所撰写的的几篇seo文章已经在两天内被多次点击了，并且继续留下更有针对性的搜索长尾词了。

 

　　图1

　　

　　图2

　　2、一步一个脚印，进行点滴累积

　　当我们进行SEO的时候，或许我们会使用很多手法来寻找消费者的搜索习惯长尾词，其实这是一个逐渐积累的过程，是需要一步一个脚印来进行的，由于某个行业本身的消费者都会有其共性以及个性，当我们不断深挖其共性，然后发掘出精准词之余，如“XXktv电话”，我们也可以利用其个性搜索习惯为我们不断累积那些具有个性特点的长尾词，当我们可以见到一个就撰写一篇这样的SEO文章的时候，那么百度的模糊匹配就可以为我们带来更多的个性化长尾词，这样不断积累下来，我们网站的底蕴和根基就会越来越丰厚，这也是我们区别于竞争对手的一个最有利的条件所在。

　　有用的长尾关键词是否丰富，将是一个网站SEO营销水平高低的体现，因为唯有不断累积消费者感兴趣的长尾关键词，才可以不断深挖消费者的所思所想，从而更有效果、更有针对性地让我们的潜在消费者可以认同我们的产品以及服务，因为我们已经把他所想到的、所希望的答案提供给他了，自然平添一份信任。

　　3、重大庆典营销应使用网络整合传播

　　一个重大的庆典营销，毕竟会有大量人关注以及关心，所以这就是一个最好的传播机会了，那么在这个时候只要我们可以用心做好整合传播的话，就是一次最佳的宣传公司品牌的机会。

　　譬如淘K网利用这次广州恒大队的亚冠决赛日提前布局，不但在自己的网站上面发文吸引消费者的搜索习惯，继而撰写更多的SEO文章有的放矢去吸引消费群体的注意，更利用了微博、微信以及短信等手段去广而告之，让更多的消费者可以知道淘K网能够在2013年11月9日这天为球迷朋友预定可以看球的量贩ktv包厢，同时还不断在各种论坛、文库、知道上面推销自己的微信预定平台，目的就是为了让更多的朋友可以使用手机微信来在线了解量贩ktv的相关信息以及预定服务，为日后逐渐过度到用微信进行全方位营销做好准备工作，毕竟微信平台在维护老客户方面的作用是非常明显的!

　　为了让淘K网的手机微信平台可以更加深入潜在消费者的心中，于是笔者在每篇SEO文章里面都提供了添加淘K网小编微信的方式，就是搜索“taoktv”然后直接添加，或者使用二维码的扫一扫功能。

　　4、适时把握好每一个促销时机，不让机会流逝

　　当这次11月9日广州恒大VS首尔FC的比赛结束后，淘K网并不会因此而停止重大庆典营销活动，因为事隔两天就是11月11日星期一的“光棍节”，又是一个可以进行促销的好时机，也就是说，另一个策划机会再次出现，就看我们如何去好好把握了。

　　当然，如果是从9日开始“光棍节”的促销策划的话，那么就只能眼看时机的流逝了，所以淘K网的微信小编NIKO妹妹已经开始利用这个平台进行相关促销工作，网站也将同步进行这方面的SEO优化工作。

　　其实不管是光棍节，还是圣诞节，就算是春节、情人节、元宵节……只要是有任何促销机会的话，我们就需要不断去进行相关的营销策划活动，要好好把握每一个促销时机，不让机会白白流逝。

　　5、结论

　　不管是传统营销，还是网络营销，只要碰到了可以把握的机会时，我们就应该好好去把握，营销的目的就是为了让消费者可以留意我们促销的产品以及服务，所以不管是线上的SEO优化、微信传播，还是线下的DM营销，只要可以让我们的公司品牌深入潜在消费者的心中，那么就是一个成功的营销手法。

　　营销策划的路途上，尽管荆棘满布，路也肯定不会好走，但只要我们可以披荆斩棘，不畏艰苦的同时细心观察我们消费者的一举一动时，那么当我们越过荆棘之后必然是坦途大路，所以我们应该好好地利用重大庆典这个理由来做好网络营销策划方面的工作，必然会有所收获的。

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本文标题：重庆网络营销-网络营销四重天与克亚营销
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