一 : 再谈中国软件营销模式的网络化

　　美国在线软件销售巨头Digital River备资8亿美元，准备通过收购的方式进入中国市场，目前有20家电子商务企业纳入了Digital River视野。而在此之前，微软中国宣布与阿里巴巴软件合作，通过阿里软件的平台销售自己的产品。国内软件的营销模式也发生了新的变化，面对国外在线软件销售巨头的大举进攻，国内的传统软件公司将何去何从?他们将以何种策略走出现今软件市场的泥沼?

　　软件营销模式亟待转换

　　众所周知，中国的软件业和印度几乎是同时起步，但十多年过去了，印度的软件业已迅速崛起，我们却远落后。近年来，中国的软件业虽然取得了长足进步，但依然存在着制约行业发展的障碍，特别是现今的软件营销模式，如果不进行一次全新的转换，将很难立足。

　　传统的软件营销模式，无非是找代理商代销，或是公司派自己员工上门推销。由于一些客户对软件的价值认识不够以及国内客户普遍存在的“崇洋心理”，导致国内软件的销售难上加难。很多国内用户认为国外的软件比国内好，宁肯花高价买国外的软件，也不愿理睬国内的软件。

　　针对软件传统营销模式的弊端，软件厂商们应该好好反思一下了，应该如何调整营销模式才能走出困境。近两年来，伴随着互联网的普及与发展，一些软件企业已经开始行动了，在国外，老牌软件企业Autodesk、图形巨头Adobe都实现了利用网上渠道销售软件，另外，包括3M、Siemens、Polaris、Autodesk、Sun在内的1000多家科技企业都在利用网上渠道销售软件。国内，则先是杀毒软件厂商金山毒霸2005年首先从盒子之中走了出来，到现在，国内很多软件厂商都走上了网络销售这条路。随着消费者正版意识的加强，在线软件销售也有了显著提升。

　　但是，很多软件企业发现，利用网上渠道销售软件是条不错的出路，但是要花费很大精力，架设、管理下载服务器，售后服务等都需要巨大的支出。此时，很多软件企业把目光转向了在线软件销售平台，现在国内有不少这样的平台，它们中有从开始就专注在线软件注册销售的斑马网，有从软件下载转入注册销售的华军网等等。据说现在斑马网推出了软件国外销售的服务，这下国内的软件厂商可以在国内专心的做软件研发与升级，在国外的销售与售后几乎不用投入什么精力，坐等大把钞票入手。

　　如何应对软件网络化?

　　软件“网络化”给用户和开发商都带来了方便和好处，软件作者不需要采用互联网脚本语言和方式开发软件，也不需要服务器等硬件投入支持软件在服务器运行，更重要的是已经开发完成的大量软件不需要任何改变就可以直接进入互联网提供给用户使用。并采用即用即付，少用少付，不用不付的收费模式替代用户对软件一次性支付费用无法承担或不愿意承担的传统模式。

　　网络化软件更有利于建立服务化的营销体系。对用户来说，软件服务化就意味着更加完善的功能、更加低廉的价格和更高品质的服务;对企业来说，软件网络化则意味着更有效的成本控制、更快捷的市场响应速度以及更可观的利润回报。而对于众多的软件企业来说，选择一个可靠的软件代理平台无疑等于给自己插上了翅膀，它们会让自己的软件飞入全球各地用户的手中，而不必开发、销售、服务一起做，把自己搞的很累很疲惫。

　　相信有了这些优秀的推广平台，中国乃至世界的软件企业会迎来新的曙光，在软件网络化的浪潮中越战越勇。

二 : 网络新闻营销2016年受宠的营销模式

传统企业，主要指的是那些拥有生产车间的工厂企业。[www.61k.com)被称之为世界工厂的东莞，有近5万个工厂，2013年，它们开始着急，着急着在互联网上大干一场，来提高企业整体业绩。可数年后的今天，还有80%的企业还是老一套的生产加工、传统招商、传统广告，能真正向互联网转型成功的企业寥寥无几！

大部分的工厂企业都是从网络获取信息后，再通过线下成交。

做网络营销的企业工厂当前主要分为3种：

1、不差钱的土豪：各种搜索引擎付费推广，无需招人，全程由第三方打理。

2、网络试水中的企业：建立了属于自己的企业网站，放在那很久了不见什么效果，就一直放那。

3、重视互联网的企业：成立了专业的网络部门，有网络主管、网站运营、SEO主管/助理、微信公众号运营、美工、网络编辑、网络客服等人员。

第一种多为是重视互联网渠道又苦于无专业团队人才的企业，第二种是对互联网营销的效果质疑和误解的表现。前2者有一个共同点：就是不懂网络营销。第三种打造属于自己的网络团队的传统企业，是一种趋势，并是最能通过网络获获取订单的传统企业。

一、新闻网络营销今年最新的营销模式

新闻网络营销，又叫网络软文营销，它与一般产品功能介绍为主的营销方式不同，它是借助国内外企业品牌推广先进方式，利用互联网技术，整合国内众多家网站优势资源，把企业、品牌、人物、产品、活动项目等相关信息以新闻报道的方式，及时、全面、有效、经济地向社会公众广泛传播的新型营销方式。

在进行新闻营销时，应遵循其自身最大的特点，遵循新闻自身的本质，以快速、及时、准确，三点为基本，但同时其所发布的消息必须具备一定的社会影响，在某一领域中能够达到一定的轰动效果。同时，新闻发布的信息大体上可分为正式性正规发布（即新闻发布会模式）和随机性发布两类，在正式正规性新闻发布时，在进行新闻发布形式上会正规隆重，档次较高，地点经过精心安排，邀请记者、新闻界（媒体）负责人、行业部门主管、各协作单位代表及政府官员。

随机性新闻发布是指传媒行业凭借媒体敏锐的新闻嗅觉挖掘出社会中的新闻题材于以发布的信息，这类题材的新闻大多数以百姓的生活密切相关其轰动性和社会反向较前者会稍逊一些，但对社会的影响同样不可小视。 例如：某公司将上市，公司高层对媒体进行上市前的详细说明。这样的新闻发布采用的是新闻发布会的方式，属行业推广的商业信息发布。

二、新闻网络营销法

1.举办新闻发布会，请行业及大众媒体参会，由企业新闻发言人对外公开发布企业重大消息。这种方式对企业来讲，费用花费很高，而且是有一定社会知名度的大型企业才有这样的号召力和媒体关注度。

2.与公关公司合作，这个方法可以省去很多事，公关公司在公关传播服务方面比较专业，而且资源和服务流程都是现成的。公关公司通过挖掘企业的新闻事件，撰写成新闻稿，然后通过公司的媒体资源发布到全国各大媒体。国外较好的是时代华纳，国内较好的是优渡网，优渡网可以用新闻通稿的模式将企业新闻同时在数百家媒体发布。

3.企业自主建立媒体关系，大型企业一般都有自己的品牌部或叫市场部或企划部，团队中有一位媒介经理，去搞媒体关系，如果企业有重要新闻，通过这些媒体关系发布。这种方式的优点是比较直接比较快，费用少;缺点是工作难度大，媒体范围小，发稿数量受限制，稿件发布率低。

三、新闻网络营销的优势

随着广告的发展，隐性广告的出现，软文写作作为隐性广告的一种形式，被更多的企业所接受;新闻稿写作是软文写作的一种独特的模式，它的特点在于语言的客观性和真实性，也正是由于这一特点，让越来越多的企业开始选择这一宣传形式，进行企业形象宣传。

1.门户网站首页展示：高质量的新闻稿件，能够获得大型新闻网站首页展示的机会，这些新闻网站每日的访问量大的惊人，恐怕传统的电视广告，都不具备与这种互联网媒体相媲美的能力。

2.覆盖面广：通过优渡网将企业新闻定向传播到互联网各个角落，覆盖意向客户视野，反复引导客户消费，并提高自己公司的品牌形象。

3.转载率高：高质量的新闻稿件，可以获得互联网有效的转载，稿件中软性广告内容、版权、出处等获得了高效传播，同时也收获了高质量的网站外链，有效帮助自己网站在搜索引擎中关键词排名的提升。

4.关键词排名靠前：通过优渡网发布的新闻，可以在标题、内容、发出后的链接三方面进行优化，保证了客户的关键词能进入百度前三名。

5.覆盖负面信息：如果企业在网络上出现了负面新闻，优渡网可以通过关键词设置及发稿网站选择，有效将负面信息排名推后或删除，将正面信息出现在搜索引擎前几页。

6.门户网站首页展示：高质量的新闻稿件，能够获得大型新闻网站首页展示的机会，这些新闻网站每日的访问量大的惊人，恐怕传统的电视广告，都不具备与这种互联网媒体相媲美的能力。

7.覆盖面广：通过优渡网将企业新闻定向传播到互联网各个角落，覆盖意向客户视野，反复引导客户消费，并提高自己公司的品牌形象。

8.转载率高：高质量的新闻稿件，可以获得互联网有效的转载，稿件中软性广告内容、版权、出处等获得了高效传播，同时也收获了高质量的网站外链，有效帮助自己网站在搜索引擎中关键词排名的提升。

9.关键词排名靠前：通过优渡网发布的新闻，可以在标题、内容、发出后的链接三方面进行优化，保证了客户的关键词能进入百度前三名。

10覆盖负面信息：如果企业在网络上出现了负面新闻，优渡网可以通过关键词设置及发稿网站选择，有效将负面信息排名推后或删除，将正面信息出现在搜索引擎前几页。

11.新闻通稿模式：由于优渡网庞大的媒体资源，大客户可采用新闻通稿模式进行新闻营销，一次可将新闻同时发布至国内800余家新闻站点。

四、新闻稿发布后的十大展示位置

1、 媒体入口

媒体本身的新闻入口传播，这是最容易理解的，也是所有人都知道的一个传播入口。例如，一篇新闻发布到网销中国的互联网资讯频道，在进入互联网资讯列表页时可以看到这篇新闻，当然可以通过推荐方式让新闻置顶到频道首页或者首页，但是企划经理肯定明白这个推荐一方面需要新闻有高度，另一方面是要付推荐的公关费的。

2、 相关新闻入口

相信我们大家经常浏览网络新闻的话，对相关新闻这个词并不陌生，当我们关注到房姐被铺的新闻时，在新闻的下面可以看到“相关新闻”一栏，全是与房姐相关的新闻，我们多浏览几篇，对此事的来龙去脉就清楚了。

3、 推荐新闻入口

推荐新闻和相关新闻类似，也是展示在新闻终端页面的左面或下面，也有的会放在新闻的开头处，这个栏目全是经过频首推荐的重要新闻，没有经过推荐的新闻在此栏目无展示，这也是很多企业愿意为新闻推荐而支付更多公关费用的原因。

4、 新闻源展示

以上三点都是媒体本身的传播，新闻源展示就属于搜索引擎传播了，高质量媒体发布的新闻，会被百度、谷歌、360搜索、搜搜等主流搜索引擎的新闻引擎收录，当用户通过搜索引擎的新闻搜索搜相关关键词时回展示在搜索结果中。用新闻源搜索新闻的用户多为业内人士和媒体人士，他们具有再次传播的能力，所以新闻源展示是新闻传播一个重要的传播方式。

5、 最新信息展示

我们在搜索某些关键词的时候，一般会在搜索结果的首页展示关键词最新相关信息，这些相关信息一般展示的都是新发布的新闻，也有论坛信息。

6、 搜索网页展示

除了新闻源和最新相关信息展示，新闻发布后还会展示在搜索网页的结果中，就是最常用的搜索，这一般人都知道。一般新闻稿发布之后，都会有网页收录，除非非常特殊的网站，如图片较多的时尚网站，新建频道未被搜索引擎收录的频道等。

7、 新闻转载展示

当新闻被比较大的新闻源网站发布之后，如果新闻的质量很好，新闻性很强，会有不少媒体转载，所有转载的媒体都有一个如第一项介绍的传播入口。但是，一般商业新闻转载的很少，需要有重大的新闻事件，或者有重要人物参与的活动新闻，否则转载可遇不可求。

8、 论坛博客转载展示

好的新闻，不仅有网站媒体会转载，博客也有转载，有的网友把新闻的内容编辑成微博发布，同样构成转载的效果。这个转载主要在于新闻的亮点，有亮点的新闻会有多种转载，这个对新闻的策划要求较高。

9、 图片搜索展示

一般新闻会配一些图片，图片会被搜索引擎收录，当人们搜索图片时可以通过点击新闻配图访问到新闻，图片搜索展示也是一个重要的传播入口，这个关注到的人比较少。

10、 新闻采编站入口

经常上网的朋友，也许会注意到一种网站自身不发新闻，但是收录其他网站的新闻，类似搜索引擎的新闻引擎，但是目录形式的，点击新闻标题后仍会跳转转到新闻稿发布过的媒体上。

五、新闻营销的特点

1.目的性：一次成功的新闻营销应该有其强烈的目的性，虽然有些新闻由头出现的很突然，但我们必须要知道我们要通过这次新闻营销达到什么目的。有很多企业总认为偶尔上点新闻就是增加点企业形象。但从营销的角度上讲，一次新闻营销的目的应该是配合广告增加销量。因此如何确定好新闻营销的目的，将决定这次新闻营销的主线。

2.传播性：传播性在某种程度上来说也是新闻性，新闻每天都有，那么抓住什么新闻来做营销呢？笔者认为只有热点性的新闻才能引起关注。一条有传播性的新闻是新闻营销的载体，那么如何找到新闻点并为企业所用就比较重要了。

3.嵌入性：找到新闻点后，最重要的问题就是怎么把公司和产品或者概念嵌入到新闻之中，最好要嵌入得不露痕迹。才能达到借势传播的效果。

4.炒作性：有个做保健品的朋友说过，新闻不炒作就没有价值。事实也的确如此，就象这次的非典事件中，很多企业捐了钱捐了物，除了在第二天的报纸或电视上露了一下脸就没有动静了。这难道能称之为新闻营销吗？我们尊敬这些企业家无私的奉献精神，但从营销角度上不能不说是一次失败。

六、 新闻营销三大原则

（一）必须确保每一分营销传播费用都为品牌作加法；

（二）必须有利于产品销量的快速拉动；

（三）必须有利于企业影响力的不断提升和企业自身的可持续发展。

传统企业做网络营销的8大误区

1、企业网络营销就是建立一个网站而已；

2、网上来的客户没什么用；

3、做网络营销投入太大；

4、做搜索付费推广就是网络营销；

5、到处去B2B网站发产品信息就可以；

6、网络营销的效果太慢太差；

7、做好企业网站的SEO就可以；

8、阿里巴巴旺铺打理好足矣。

以上整理的8个企业做网络营销的误区，是企业做网络营销中最为常见的一些问题。直接的说，传统企业做互联网只要解决流量、产品、客服这3个问题就可以。

三 : 迈出革新步伐 雷诺建立新经销网络模式

　　2009年12月2日，中国汽车流通协会年会在北京友谊宾馆召开，与以往不同的是，这次年会不仅规模超过往届，而且借助此平台作推广的厂商之多也是盛况空前，最新鲜的是法国汽车公司雷诺在年会上举行的面向全国的经销商招募举动。

　　通过这样的方式招募经销商，在汽车厂商中尚属首次，对于那些经历过申请品牌代理权磨难的经销商而言，雷诺这种屈尊姿态让他们感受到务实与诚意。2009年，雷诺中国将实现订单销量8000台，为其在华历史最好成绩。销量的提升让目前雷诺中国仅有的34家经销商显得相对薄弱，为此雷诺计划到2010年底将经销商总量增加到49家，布局的重点首先是在全国主要省会城市和经济发达地区。

　　来自大西北的宁夏康力实业集团招商部经理曹焕明感到不虚此行，目前他所在的集团已在宁夏银川建成一个档次在宁夏乃至西北均属前列的汽车城，现在硬件已基本完工，只等着引进品牌进驻。同时他对雷诺品牌比较感兴趣，目前正在积极申请。

　　根据雷诺方面的透露，在当天的推介会上，共收到33家申请，加上此前及未来申请，估计总计会收到60至80家申请。这一数量远远超过2010年雷诺新增15家经销商的数量。同时，为了体现公平，申请的经销商不分先后，由雷诺在统一时间进行考核评选。

　　这些雷诺汽车经销权的申请者们在当晚流通协会举行的答谢晚宴上得到了更好的消息——雷诺提出将实行灵活适用的汽车经销网络建设模式。这种模式打破了传统固有的四位一体建店模式，具有“区域市场化、模块品质化，低成本高回报”的特点。现场闻讯的经销商感到了一种难得的惊喜。

● 改变“前店后厂”

　　自1998年中国引入汽车销售4S模式以来，前店后厂的模式成了汽车厂商发展经销商网络的定规，这种模式虽然投资成本大，但在早期销售暴利的环境下，经销商还可以承受，但是，随着市场竞争日益激烈和销售利润不断变薄，投资动辄上千万元的4S店渐渐让经销商不堪重负，有些甚至难以维持而倒闭。

　　现在，雷诺的经销商可以根据当地城市特点，将展厅与维修厂分开建设，展厅建在繁华的市区，而维修厂建在土地更便宜的城市边缘。雷诺的网络发展模式无疑是对传统模式的突破。

　　雷诺大中华区执行总裁陈国章表示，过去单车销售利润相当高，经销商只用一年甚至半年就可以把投资成本收回，而目前经销商的利润是依靠售后利润和厂商补贴来维持，在这样的环境下新建品牌店，不可能套用过去的模式。

　　在中国，豪华品牌的建店费用在1800万元左右，而旗舰店高达2700万元。这样的投资费用让经销商承受了巨大资金压力，而成本最终要转嫁到消费者头上。南京一家某豪华品牌经销商：“每天一开门成本就要近2万元，压力很大。现在这个品牌想在南京发展第二家经销商，但没有人敢接招。”

　　这样的风险对于急于在中国扩张的雷诺来说是首先要规避的。品牌知名度和形象的确立需要有销量支撑，比如达到2万辆的年销售量，同时还需要健康的销售网络支持，经销商需要盈利，本质上，经销商与厂商的利润共存。

　　“从品牌建设和销售来说，经销商的回报率是非常重要一部分，过去很多经销商网络的建设费用太昂贵，这样会拖慢品牌的发展。”陈国章说，“不算土地成本，（雷诺）新建店的成本根据不同区域在75万元至250万元左右，旗舰店也不过350万元，经销商在1至3年内就能得到回报。”

● 将分别为A、B、C、D四个级别销售店

　　如果不出意外，2010年1月雷诺在武汉新建的旗舰店会如期开业，作为雷诺经销网络的全面升级版本，未来新建店将以此为标准，并根据不同区域分为A、B、C、D四个级别，即A级：旗舰店+A级售后车间；B级：标准店+B级售后车间；C级：次级店+C级售后车间；D级：城市展厅+D级售后车间。

　　为了降低建店成本，在销售店外形设计上，雷诺可谓煞费苦心。陈国章将新的形象设计称为“模块化”。模块化的好处是，整个店面不管是L型、圆型、还是长方形，只需要一两个月时间就可以将新的设计应用到现场，而且费用相当低。“模块化具有非常高的灵活性，每一个店都需要设计，并把大、中、小模块直接套入到现有框架里。”

　　这也正是吸引曹焕明的地方，雷诺允许经销商在现有店面基础上改造，当然首先要符合雷诺的改造要求，比如地理位置、面积、布局等。在他看来，低门槛政策一方面可以吸引更多经销商加入申请，同时大大降低了经销商投资成本。据他初步估算，按B级店计算，与其他品牌相比较，经销商的建店成本可以降低1000万元左右。

　　另一个让他感兴趣的重大突破是，除了售后车间可以与展厅分开，售后车间的规模还可以根据当地市场保有量而改变。比如，一个经销商在当地建了一家B级标准店，如果当地雷诺车的保有量不大，则不必配B级售后车间，可以选择配C级或D级维修车间。这样可以降低投资成本。

　　同时，新形象设计还考虑了“Casual Luxury（休闲豪华）”的品牌定位。陈国章说：“雷诺品牌经过110年的历史积淀，具有浓厚法国风味，我们想用这种方法来表现法国艺术的一面。”

　　为了达到“模块化”，雷诺在5个月内找了6家网络设计公司，包括法国、欧洲、英国、澳大利亚、国内上海的公司做设计。

　　雷诺销售店的新形象设计借用了宜家家居的设计灵感：“宜家家居看起来非常漂亮的，但建设成本是非常低，我们采用了非常高端、先进的设计，但成本非常低。”

四 : 剖析20click模式 原是传销网络

　　大家都知道最近20click 非常火热..这是一个点广告赚钱的站点..

　　我给大家解释下这个站点吧...首先你可以参与一个广告项目.例如一个收益10元的项目.需要点击一定数量的广告.而你需要交付20元的保证金..以周为期限..共有10元.20元.80元.160元等项目..而且可以同时参加...网友们一看..这是多么好的事情阿..简直是天掉馅饼拉..

　　可是大家又有没想过..美国这样的发达国家..点击广告最多就是1.5美分 .也就是￥0.1元左右

　　而20click的广告则最低也有0.25 最高的居然是￥1元 每次点击...如此高价的收入...1元 这是谷歌广告的最高价格..试问一个小型的网络公司..怎么能和谷歌匹敌呢?

　　而到底这个公司是如此维护如此庞大的支出费用呢? 时间差!

　　不知道大家有没有发现这个网站的提现最低是30元...收款加上点击周期..大概有10天时间..

　　下面我们剖析网站的经营模式

　　20click的现况..预定周大概是未来5周满的...共有4个套餐...每个套餐大概是500个人

　　收到的保证金是5x10x500x2+5x20x500x2+5x80x500x2+5x160x500x2=135 0000元

　　是135万啊!!!

　　10天的支付日期..得到的是1350万..假如站长跑的话....再拖几天不支付.....大概1500万元....以互联网的高匿名程度..跑了捉不到是正常的....

　　而为什么能正常运营..这其实是金字塔式的传销结构

　　是因为源源加入的新会员他们的2倍保证金啊...1个会员可以养活2个老用户!!

　　因此20click会员饱和的时候..正是站长跑的时候了...希望大家自己保重了!!

　　本篇文章 №自由領域￠ 原创..转贴的朋友麻烦把名字加上

本文标题：网络营销模式-再谈中国软件营销模式的网络化
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