一 : 医院网络营销 实战分析百度竞价操作

百度竞价一直是医院网络营销的重要的一块，之前一篇文章主要讲解的是医院网站的seo和推广方面的。今天主要跟大家分享下医院百度竞价的一些经验。

竞价的核心是什么？

1。关键词策略

关键词的好坏直接影响转化率。有的词只能带来流量，有的词流量虽然少，但是成交率很好。还有些词容易被竞争对手恶意点击。所以，制定好竞价关键词策略就显得尤为重要了。

医院竞价的关键词，可以从以下几个方面入手。

a。把医院的特色门诊，主推科室作为关键词的来源。从主要的关键词进行扩展成长尾关键词，比如笔者所在的某妇科专科医院，就选择了一批常发性的妇科炎症，无痛人流等长尾关键词作为竞价目标。

b。竞争对手是关键词的很好来源，获取竞争对手的关键词不必自己上网一个一个猜，一个一个看。从百度代理那里，搞好关系，多冲点竞价费用，就能拿到本地的一大堆关键词。

c。用户搜索习惯。分析用户的上网习惯是最重要的关键词来源，高转化率的词也是从这些地方来的。比如“武汉 无痛人流”地方+关键词的搜索习惯。“牙痛在哪里治疗”问话类的，如果是新手，可以多上论坛和问答网站，看看用户都用什么词在提问。归类总结下。

2。竞价标题和简介的写作

a。标题要创新

标题切不可模仿竞争对手的东西，模仿了，就给人很不专业的感觉。标题是吸引客户的直接途径，关键词和标题内容要完美的融合。首先应该突出主题，根据关键词，可以一些跟价格等客户关心的词语来做标题，比如免挂号，打折信息等来吸引客户。

b。描述要恰当

描述比标题的级别小的多，但是描述不能不写。医院竞价里，描述应该写些什么呢？最好的方法，就是把医院的服务和容易写上去。医院的主治病症，医院所获得的容易，医院在本地的地位。个性一定要鲜明。而且语言要通顺，很多医院的描述，是关键词堆砌，很不好。还有就是尽量保证每个关键词都有通配符，用户在搜索的时候能够显出红色，更显眼。

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二 : 分析百度竞价排名和百度自然排名的区别

许多公司在纠结网站排行的办法和广告推行，公司不知道挑选竞价排行好仍是天然排行好。（www.61k.com］我在这详细举出竞价排行和天然排行的差异，来供给公司参阅。在搜索引擎里排行分为两种，一是竞价排行，二是天然排行。小脑袋竞价助手今天给您详细说明一下。

一、啥是竞价排行办法

竞价排行即是在搜索引擎中点击付费的办法获取排行的，在搜索引擎中最上面的推行连接即是竞价排行办法，还有即是在右下方的推行连接也是竞价排行，这是常见 的度娘竞价排行办法，不论成交与否，只需点击了我们的网站都会扣减相应的费用。假如想知道竞价排行办法的下风和优势，请移步去看《度娘竞价排行的下风和优 势》 下面就来详细展现来给你们看，我们以“哈尔滨定额票”为例。

1.出现在最上面的推行连接是竞价排行

度娘竞价排行上面

2.出现在右下方的推行连接也是竞价排行

度娘竞价排行右下方

3.出现在最下面的推行连接也归于竞价排行

度娘竞价排行最下面

二、啥是天然排行办法

天然排行办法，即是说用一种SEO技能把网站关键字优化到度娘首页的就叫做天然排行。假如想知道天然排行办法的下风和优势，请移步去看《度娘天然排行的优势和下风》

好了，我们仍是以方才的“哈尔滨定额票”为例。

度娘天然排行

假如是天然排行的话，连接后边就会有“度娘快照”这四个字。

以上差异度娘竞价排行和度娘天然排行的最简略的办法。

三、度娘竞价排行和度娘天然排行的差异

1.度娘竞价排行需求很多的资金交给搜索引擎的，搜索引擎会依据你交给的资金会给你的网站相对应的排行，然而等资金被客户点击完了，网站排行也会在搜索引擎里不见的。

度娘天然排行在搜索引擎中是免费的，是使用一些网站优化手法优化上去的这种就做SEO技能。

对比

度娘竞价排行需求的资金是源源不断的，假如放在搜索引擎里边的资金被点击完了，排行就会随之不见了；而度娘天然排行就不会，假如在你优化恰当的情况下排行 是永久存在的，费用呢，只需求每年交给域名和空间的费用，还用即是优化的人工费用，

竞价排名 分析百度竞价排名和百度自然排名的区别

跟度娘竞价比较仍是天然排行成本低，度娘天然排行是性价比对比高的一 种。(www.61k.com)

2.度娘竞价排行相对来说出现出来的作用对比快，只需你交钱立刻有极好的排行，想排行在哪就在哪里。

而天然排行相对起来对比慢一些。一开始是没有排行的，是靠SEO优化的尽力才会有排行的，通常需求的是1-3个月的时刻，有了排行还要持续优化，争夺更多的关键字排行和更多的访问流量。

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三 : 百度竞价关键词怎么结合搜索词分析出的数据价值?

开篇前，我们先了解下关键词数据和搜索词数据，这两份数据可以为我们分析到哪些有价值的东西?

1、关键词数据分析要点：展现量，点击量，消费，平均点击价格，点击率，平均排名，你会怎么去分析?

a>展现量分析要点：

我们以一个高展现的关键词来分析，你会这么去分析吗?这个关键词的匹配模式是否过于广泛所导致的展现量高，查看匹配模式之后，如果不是这个原因导致，那我们就要分析这个词为什么搜索的人多?是不是外界环境发生一些变化，一些热点新闻事件导致大的环境发生变化所导致最近网民的搜索量增多?还是百度凤巢系统一些策略调整，升级等等一些因素导致?只要我们能分析到的因素都可以列出来，在后面为我们分析账户整体展现量高低的时候是有很大的帮助。

b>点击量分析要点：

点击量这个环节是我们重点要去分析的，我们以一个高点击量的关键词来分析，首先为什么这个词点击高，是因为搜索的人多吗?是因为排名发生变化吗?创意吸引人而点击吗?搜索词分别又是那些?点击的ip是否重复还是单一?分别分布在那些时间段被点击，是否有产生对话?这些问题点都值得我们去深入了解。

c>消费分析要点：

消费作为一个总体的数，通常我们会把一个关键词的消费固定一个值，如果超出这个值，我们一定要做出相对应的调整，例如："割双眼皮要花多少钱"这个关键词成本固定在600左右，也就是说这个词消费到600没有1个转化，那么我们必须要对这个词做出相关调整。

d>平均点击价格分析要点：

平均点击价格=下一名的出价×下一名的质量度/自己的质量度，从一个关键词的平均点击价格高低来看，可以看出这个词的竞争程度是怎样的，例如：“脑科”这个关键词的出价是3元，质量度是5分，平均点击价格是2.5，平均排名是3，我们先算出“脑科”这个词的综合排名分数是3×5=15分，上面两名竞争对手的综合排名分数是大于15分，才能排到我们的前面去，我们在进入后台查看这个关键词的质量度曲线图，了解下这个关键词质量度在这个行业之间平均是在几颗星之内，这个数据我们做个参考，如果质量度都是在5分之内。我可以尝试提高加价3元，那么出价是6元，综合排名分数是5×6=30分，在到推广实况查看一下这个词的排名是否超过前面两名竞争对手的排名，如果排名到第一位说明那两家的排名分数是低于30分的，他们的出价是低于6元以下。

e>点击率分析要点：

关键词的点击率是=点击量/展现量得出的，从一个关键词的点击率高低来看，直接反应到这个关键词的排名位置和创意吸引度，而且影响着关键词质量度的最重要一个因素，也就是关键词的点击率，例如:一个关键词展现1次点击1次，点击率就是100%，如果这个关键词长期这样保持下去，质量度一定很高，不相信这一定论的话，你可以去账户中下载一份一个月的关键词数据，查看点击率最高的关键词，你就会明白。

f>平均排名分析要点：

关键词平均排名是根据系统算出的，这个数据我们可以做个参考。关键词出价越高，并不代表排名也越高，关键词质量度越高，也并不代表排名越高，在关键词出价很高，质量度很高的情况下，排名肯定是很高的。

2、搜索词数据分析要点：展现量，点击量，创意标题，创意描述1，创意描述2，你会怎么去分析?

系统中提供给我们这些数据指标，展现量与点击量这两个数据指标和关键词的两个数据指标同属原理分析，但搜索词展现量和关键词展现量有很大区别，这点我之前问过百度推广客服，原因是系统对于搜索词的展现量过滤了一部分，算作是屏蔽一些垃圾展现吧。

从搜索词这份总体的数据来看，除了查看关键词对应的搜索词和对应的创意，这3者是否达到一一对应外，从中发现一些不相关的词需要进行否掉，或者发现一些有价值的关键词，待去添加，或者发现一些创意需要进行修改、更换。

此外，我们需要更加深一步的去分析，创意分析，展现出来的创意标题和描述是否真的达到网民的需求?搜索词分析，每一个不同属性的搜索词背后都反应了网民不同的搜索需求和心理活动，下面我们以"割双眼皮要花多少钱"这个关键词来透彻分析这个网民的搜索需求，根源目的,心理活动，社会层面，扩展需求，五个分析要点。如图：

a>“搜索需求”首先这个网民搜索这个词时是想知道割双眼皮要多少钱?

b>“根源目的”她是想求改变，想变得漂亮美丽，得到更多人的关注。

c>“心理活动”怕整形失败，所以想找一家好的医院，也很怕上当，很谨慎，又渴望改变，我们把能分析出来的都可以写上。

d>“社会层面”因眼睛小的原因对于她来说对生活方面失去信心，不自信，经济情况一般。

e>“扩展需求”这里当做是附加好处，能给她带来优惠，希望有活动参加。

我们分析完这些之后，那么接下来应该给她看到什么样的创意能达成这个客户需求，首先她是想知道割双眼皮要多少钱?那么创意标题内容可以加入“价格一览表”之类的信息，紧接着描述中要出现我们医院的实力，技术，疗法，案例来对应到这个网民心理活动这一块，最后是将我们医院的最新优惠信息和活动加上。如图;这条创意样式如下

通常我们在分析关键词数据和搜索词数据的时候，我们必须要清楚的了解到这四点是否达到一一对应，关键词被点击后对应的搜索词是什么词?这个关键词触发的创意是什么样的创意?看到创意之后点击进入我们的文章页是什么文章页?这四个环节有没有把它做到同一条线上，达到一一对应，如果一个患者搜索“割双眼皮要花多少钱”，触发到账户中“割双眼皮”这个关键词被展现出来，如图下：你觉得哪条创意是这个客户真正所需求的信息。

线下;可以结合这份动机分析表，自己尝试着去挖掘，分析。

本文标题：百度竞价数据分析-医院网络营销 实战分析百度竞价操作
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