一 : 小米手机的“互联网思维模式营销”三大方式

从过年到现在，终于算是抢到了一部小米手机，不对，也不能这么说，其实抢到了好几次，但是最终都放弃了，因为在我抢到红米的时候，得知红米note版本会出来，但是等到抢到了note版本的又得知note增强版的要发布了。终于还是买了一个，因为我不知道如果如此下去，会到什么时候才能够买?这就是小米的厉害之处了吧，你总是在期待!收到手机之后，也来写写自己对于小米的营销思维的理解吧。

1、迭代速度快。

这个很好理解了，就像我在第一段说的自己的例子一样，小米手机的迭代速度很快，在不断的升级推出新产品，我们会在心理不自觉的认为是新出的产品才是最好的。这也是为什么为什么每一次小米有新品发布的时候，其他手机的抢购难度会稍微减小一点的原因。产品的更新换代速度也是一个企业的研发能力和实力的一个体现，尤其是手机产品更是如此，国内的几大手机厂商的更新不会太慢，小米必须在做的更好。当然不是说别人更新的快就销量好，而是必须要进行更新，才能够保持一致新鲜感来保证粉丝的活跃度。这一点非常的重要。

2、经常做活动。

小米的活动之多，在此之前大家想要看到这么多的活动就只能到游戏当中去寻找了。现在固定的活动就是每周二的抢购活动了，这个参与的数量是非常庞大的，大家可以在小米首页看看每次抢购预约的人数，还有看看小米在抢购结束之后发布的多少时间售罄的战报，就知道这个活动是多么火爆了。

小米在QQ空间发布的转发信息的活动不知道大家参与过没有，就是转发多少，就有机会参与抽奖，当时我发现我的基本上所有的好友都参加了转发。这个抽奖其实我们都知道并不一定能够中奖，但是转发一下本就是举手之劳，如果能够中奖最好，不能中奖也不会损失什么。但是这个举手之劳，会让小米的新品发布的信息得到迅速的传播，熟悉小米的都知道，他们是没有在任何的传统媒体上打广告的，都是利用粉丝进行信息传播。

另外还有和新浪微博合作举办的抢购活动，还有微信活动，这个是个不错的案例，要和大家说说，当初小米在刚开始推公众账号的时候，为了能快速的把这个账号推广出去，然后就在一次抢购活动结束之后，在微信上发布了一个活动，还有机会抢购，但是由于小米对于粉丝热情的预计不足，加上微信公众平台后台的数据空间太小，没有办法承受400多万粉丝的同时参与，而导致服务器崩溃，这个活动也算是小米在举办活动的时候一个小瑕疵吧，不算是失败，起码粉丝这么多去参与就是一种成功。这件事情的最终结果就是小米去了腾讯公司商谈，拿到了属于自己的微信管理入口，是不是很强大?

3、互动和参与感

说到互动，又得说到小米发起的一个微博活动了，就是晒账单活动，微博晒出一年在小米商城的消费账单，然后@雷军或者小米手机官方微博，有机会参与抽奖。记得一个很搞笑的互动案例就是，一个粉丝晒出了自己1万多的账单，然后@了一下雷军，雷军当时转发了还幽默的回复了一句真的很怀疑你是黄牛，花费了这么多!很诙谐的互动，瞬间拉近和粉丝的距离，就是这位粉丝真的是黄牛，这个时候估计也没人在意。

小米会经常发起各类互动性的活动，让粉丝有一种参与感。之前还有“小米手机拍月亮”这个活动也是比较火爆。另外还有就是非常重要的一点就是小米社区的功能，用户能够提出各种意见，然后每周五小米的客服会整理搜集有价值的建议，然后系统工程师会进行升级更新。小米的系统是开发的，不像其他的手机系统，而且小米会让用户有一种自己的手机自己觉得用什么功能的感觉，这就是参与感和被重视的感觉。

端午节快到了，小米又在发起一个“粽子达人游戏”的抽奖游戏活动，期待，参与，被重视，是不是中奖，不会影响到粉丝对小米的热情。好了本文就分享到这里了，不全面的地方，希望大家一起交流。

本文由乐人网站主播网http://www.wangzhanzhubo.com/原创投稿，转载请保留链接。

二 : 引爆互联网营销新模式 凤凰网打造时尚互动栏目剧《Y.E.A.H》

ADVERTI

SING

网络/行业追踪

引爆互联网营销新模式

凤凰网打造时尚互动栏目剧《

Y.E.A.H》

由凤凰网策划并制作的时尚生活剧Y.E.A.H》吸引了

无数少男少女的眼球。创新的营销方式，超人气的制作班底，无不体现了一个新媒体积极开拓营销模式，大胆创新的思路。

174广告人

■

赵文艳

编

辑部

近两年，随着凤凰网影响力的迅速提升，凤凰宽频覆盖用户已经达到数百万。今年内，凤凰宽频通过版权合作获得的视频内容将达到3千小时，电视直播达到15家，是现有凤凰卫视节目内容的一倍。未来，除凤凰卫视最强势的资讯视频外，军事、历史、探索、娱乐、影视、体育等各类视频都将在凤凰宽频显现，完成真正的精品聚合。在不断展现新媒体的时候，由凤凰宽频策划出品的中国第一部网络互动栏目剧《Y.E.A.H》,在百家争鸣的网络广告环境中脱颖而出。网络视频广告可谓是将传统媒体历练过的形式与新型网络技术相结合，达到非常理想的广告展现。而凤凰网提出精品视频聚合的战略，目的在于为用户提供更加多元、有吸引力的内容与特色产品。

凤凰网联合PPLive共同打造中国第一部网络互动栏目剧《Y.E.A.H》,由凤凰网策划并承制。这部系列剧每集为15分钟，短小精干适合网络传播，剧情上融入了众多时下网络流行的话题与笑料，符合中国网民的口味。同时在剧情中灵活植入了大量时尚品牌广告，开创了免费发行剧集，通过售卖内置广告盈利的网络视频营销新模式。内容上通过4位年轻人在时尚圈背景下的成长过程，展现白领真实的生存状态、年轻一族的价值冲突，向观众传达积极向上的生活态度和许

多实用的生活技巧。

定位：中国第一部网络互动栏目剧

凤凰网流媒体中心总监黄晓燕女士谈到此剧的几大特点：一完全是由新媒体策划制作，第二开放式结

凤凰网流媒体中心总监黄晓燕

局。从受众角度讲，每5集是一个openending，网友可以真正的和这个剧产生互动。用户可以有ABC三

个选项，根据用户在周末两天的投票，投票最多的一种结果将会作为下周剧情播出的一个方向。突出用户需求。第三脱离电视剧营销的传统路子，在版权方面，不是进行销售，而是用来和其他媒体合作共享，而该剧的营销完全来源于植入式广告。

《Y.E.A.H》剧大胆打出互动性这张王牌。编剧和导演会时刻关注观众对已播剧集的态度和建议，并及时修改剧情、根据实际情况和观众喜好更改剧集主线。这样的好处是既可以更好地了解观众的心态又可以节省拍摄成本，观众的意见成为了左右剧情的最重要因素——毕竟观众的支持就意味着流量的直接上升。

营销:跨媒介传播全方位互动

拍摄网络互动栏目剧《Y.E.A.H》是凤凰宽频成为网络视频产业链内容提供商角色的重要项目，同时也独特性地实现对凤凰卫视相关栏目与主持人的大规模网络宣传与推广。这部剧充分考虑网络传播的特点，利用最先进的在线视频互动技术优势，强调网友参与整个剧集的发展，超越中国现有的影视操作理念。

凤凰网联合最广泛的平面媒体，移动媒体、网络媒体共同报道与炒作，使用病毒营销，口碑营销，立体营销等新媒体方式运作此互动栏目剧。

除凤凰网外，也会把其他相关视频网站和门户网站全做成传播《Y.E.A.H》的渠道，同时飞机、公交、

地铁等移动媒体全方位覆盖传播，这样才能网罗受众，也是打击盗版的一种突围方式。

在电视平台，对海外的销售是要版权费的，除此之外，都是免费提供版权。因为作为跨平台的剧，做电视还是要尊重电视规律。在海外的发行，基本上以地区代理。的形式，但这也仅仅限于电视平台上的传播。

忙碌的社会，人们获取信息的平台有很多。而新媒体的传播平台也越来越引起人们的重视。《Y.E.A.H》剧的跨平台传播其实最主要的是运用互联网，手机和移动媒体这些终端设备。年轻受众在互联网上的时间

《

三 : 视频: 网商高宁讲解：三网合一互动营销模式

四 : 四家VC巨头联手注资九钻网 看好钻石网销模式

2008农历新年的爆竹声尚未散尽，中国电子商务领域却已热闹开来。(www.61k.com）2月26日，九钻珠宝网（以下简称九钻）正式宣布九钻与美国KPCB、启明创投、清科集团、RAPAPORT四家公司达成融资协议，获得这四大巨头的千万美元级风险投资，据悉：这是国内首家正式获得风险投资的在线钻石销售企业。

其中的KPCB（Kleiner Perkins Caufield & Byers）创建于1972年，总部位于美国硅谷，是美国最大的风险投资公司。成立37年来，KPCB先后投资了475家创业企业，包括谷歌(Google)、AOL、亚马逊、网景、康柏电脑、EA、太阳微系统(Sun Microsystems)及美国最大的生物科技公司Genetech等国际知名品牌，其中有167家已成功上市，另外有166家通过收购兼并获得成功。据最新统计数字显示，KPCB投资后上市的企业，总收入达900亿美元，总市值高达3750亿美元。其基金合伙人在该领域内的投资理念和长远眼光，高瞻远瞩掀开了全球互联网革命的序幕，甚至影响了美国前副总统阿尔·戈尔和前国务卿鲍威尔。鲍威尔于两年前加入KPCB，成为基金的战略合伙人和资深顾问。 2007年底，阿尔·戈尔也宣布加入KPCB，成为合伙人。

尤其值得一提的是：KPCB所投的Blue Nile(蓝色尼罗河)，是世界上钻石在线销售行业的先锋，现在也已成为世界上最大的在线钻石销售公司，其网络售钻的业绩短短几年竟然超过包括Tiffany在内的美国前三位珠宝公司总和，而它的这种网络售钻模式，又恰是九钻的模式原型，此次将其触角伸到了中国，与九钻亲密接触，于双方而言，战略意义都极其深远。

“启明创投”是美国第二大在线钻石网站ICE.com的投资者，并投资了diamond.com；在中国，启明创投风险投资总部设在上海，与美国的Ignition Partners一起，专注于中国企业的风险投资，曾先后投资了“国康网”、“世纪佳缘网”等，成绩斐然。

清科集团成立于1999年，是中国领先的创业投资与私募股权投资领域综合服务及投资机构，主要业务涉及：领域内的专业研究、会展、投资银行服务及直接投资。集团每年协助20多家企业完成资金募集和并购，交易金额超过2亿美元。行业涵盖互联网、通信、教育、健康医疗、消费、零售及服务业等方面。清科于2006年募集成立创业投资基金，专注于投资具有高增长潜质中国企业。借助清科集团在国内强大的网络资源，清科创投主要采取联合投资的方式和国内外著名创投机构投资于中后期企业，同时，以领投或联合领投的方式投资于早期的创业企业。清科创投投资的行业涉及互联网、移动无线应用、数字媒体、健康医疗、能源环保、消费品、服务业及其他新兴领域。

而RAPAPORT（雷派波特）集团是全球最大的钻石B2B企业，旗下拥有《RAPAPORT钻石报道》、Diamonds.Net、Rap.Net等产业，提供全方位钻石交易及信息服务，在纽约、拉斯维加斯、安特卫普、维琴察、孟买、苏拉特、迪拜、约翰内斯堡、香港和上海等地都设有分公司。集团自1978年起出版《RAPAPORT钻石报道》，在全球发行，已经成为成品钻石价格信息和市场资讯的重要信息来源。其中的《RAPAPORT钻石价格表》被全球各大钻石市场广泛使用，成为全球钻石定价的国际标准，在中国被泛称为国际钻石价格表或国际钻石报价表。RAPAPORT（雷派波特）集团旗下的RapNet国际互联网钻石交易系统，每天有超过30万颗、市值超过30亿美元的钻石挂牌交易，是全球最大的在线钻石交易市场。九钻与RAPAPORT合作，有利于直接获得全球钻石第一手信息和货源，从而拥有独特的成本竞争优势。

九钻联袂四家“梦幻基金组合”，故而能在中国行业先发优势的基础上，更获得美国在线销售钻石的经验，以及钻石的完全第一手资源，继续打造中国领先的钻石在线销售网站。

而且，这次融资成功，也使九钻成为2008年中国电子商务领域首例成功引进风险投资的公司案例，给风起云涌的2008年描绘了一个特殊的开始。

四大风险投资巨头不约而同地看中九钻，愿投以巨额基金，看中的，实则是九钻的领先优势和广阔的发展前景。

凯鹏华盈(KPCB中国)合伙人钟晓林博士在评论其领头投资九钻时指出: “在高端产品电子商务模式上的创新是我们投资九钻的主要原因。电子商务在中国的发展方兴未艾,并且逐步由以标准化的简单的产品(如书籍,光盘等)为主的第一代电子商务发展到以复杂的高端产品为主的第二代电子商务.要实现网络对复杂的高端的产品在分销上如同对简单的标准化的产品分销一样的颠覆,还有很多的创新空间和很长的路要走.”

据介绍，此次获美国最大VC青睐的九钻网成立于2005年3月，是国内第一家专业利用互联网在线销售钻石的新兴电子商务公司，在其三年前的创业新闻发布会上，曾爆发过“老百姓敢不敢在网上买卖钻石”的激烈讨论，现场有人甚至指出网络卖钻石将考验中国互联网信用的论断。但在其后，九钻却用高速的成长给了业界一个惊喜，专家指出，九钻的成功主要取决于三方面的突出特点：一是价格。钻石作为一种奢侈品，价格以昂贵著称，网络售钻在省却了传统的高昂店铺费用之后，比市场价便宜30%—70%，这使得网络售钻有了绝对的价格优势。其二源于九钻提供的钻石数量。将店铺从繁华商场的昂贵柜台移至网络上之后，九钻随时随地都有大量各式钻石能供消费者选择，这也是传统店铺无法比拟的。而第三个特点是九钻采用了裸钻和戒托分开销售的方法——它通过从全球顶级钻石切割商直接引进裸钻，并提供国际国内统一的钻石品质认定书保障裸钻品质，再结合现场的戒托个性化定制，从而创造出网络购钻DIY的时尚消费模式，培养了一批忠实的消费人群，这些成为了九钻高速发展的重要根基。

而为了让在线销售钻石的模式更适合于中国国情，九钻在美国最大的在线钻石销售公司“蓝色尼罗河”（Blue Nile）模式的基础上，又进行了一些中国式改造，包括首创“网络+体验中心+实体店”的模式，通过网络平台结合实体店的形式，来重点解决信任度难题，截止到目前，其在北京的建外SOHO写字楼、上海的港汇广场、华旭国际大厦等地段，开设多家实体店及体验中心，这种体验中心结合网络销售的模式，成为中国电子商务公司的一大特色，也证明中国电子商务具有很强的消费特征。这些成功之处，正是九钻能吸引美国VC投资的重要卖点。

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早在去年11月，就有专家在评议阿里巴巴香港成功上市时提到：阿里巴巴IPO的成功，将引燃中国电子商务上市及“到海外融资”的高潮，该专家还援引此前卓越网（中国第二大在线图书销售网站）获得美国亚马逊风投等案例来佐证观点。专家高谈余音尚未尽，中国国内最大的在线钻石销售公司九钻珠宝网，便首家正式发布了海外融资成功的消息，巧合之中又让人有点山雨欲来之感。美国伊利诺斯大学博士，现任阿里巴巴集团执行副总裁、中国雅虎总裁的曾鸣博士更是在一次演讲中断言：互联网的未来一定是电子商务。在这样的大趋势之下，跨国公司与中国公司将展开一场公平、同一起跑线上的战争，竞争与合作的机遇只在毫厘之间。九钻网获美国VC的风投，验证的，也许正是这一观点。

而据外方代表称，美国VC除了看中九钻未来的价值、以及在中国电子商务领域的战略布局考虑之外，外方对中方的创业、经营团队亦非常看中。九钻公司的原始股东发起人——即是具有丰富经验的广东今日投资公司，它还是七天连锁酒店、诺亚财富、爱康国宾等项目的原始股东发起人。

从目前业绩来说，九钻已发展成为国内最成熟的钻石在线销售企业，市场表现处于行业领导地位，公司“整合钻石产业链，让消费者以更好的价格，享受更优质的钻石消费体验”的宗旨，已获得消费者的赞誉和支持，销售增长率直线上升。

从投资回报方面来说，九钻新模式重组供应链，低成本、高回报、高现金流。而目前，钻石消费正在步入时尚时代；零售环节现金充沛，当下的销售业绩及发展趋势均已显示：必将为投资者带来丰厚利润。

正如九钻CEO陈斌所言，目前九钻的发展非常良好，正高速健康的成长着，其广阔的发展前景带给消费者和投资者的，定是“双赢”结果。陈斌相信，有了“风投”的加入，九钻还会有更深广的发展，业务将向全国拓展，成绩将会更显著。毋庸置疑，好的企业家，联手好的投资商，互助共利，一同站在更高的位置，以全球视野高屋建瓴地展望钻石电子商务产业，在中国开创B2C灿烂的未来。

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五 : 互联网口碑营销的四种形式

我们在营销中会面临很多的有形和无形壁垒，要实现成功的跨越并不容易，不管是铺天盖地的广告宣传，还是大量业务人员的直接拜访推荐，都需要投入大量的人力和物力，而如果能根据消费者的心态，让产品激发用户去影响、推荐和发展其他用户，是突破潜在市场壁垒的最好手段。

在最近几年，互联网营销越来越流行，口碑营销更是成为了网络品牌的首选方法。不管是小米、锤子、华为还是联想、酷派、中兴，也包括三家基础运营商和数十家虚拟运营商，更不要说百度腾讯阿里巴巴等互联网巨头，口碑营销都成为其重要工具。

总结起来，“让用户发展用户”的口碑营销模式可以分为以下四种情况：

第一、链式反应无形推广

一个铀核在一个中子作用下发生裂变，如果裂变时放出两个次级中子，这两个次级中子又引起两个铀核发生裂变，放出四个次级中子，这四个中子再引起四个铀核发生裂变……。如此下去，反应的规模将自动地变得越来越大，一幅铀核链式反应的图景，立即展现在我们面前。这是什么？这就是原子弹的爆炸基本原理，原子裂变自持链式反应的概念就是这样提出来的。

在互联网领域，有一种叫做病毒营销，包括任何刺激个体将营销信息向他人传递、为信息的爆炸和影响的指数级增长创造潜力的方式。这种营销策略就象病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众，产品和服务自动影响到潜在用户，从而引发链式反应，客户一传十、十传百，一批接一批，飞速发展。

在移动互联网应用中，飞常准就是应用了业务自身的特点，通过口碑营销的方法进行推广。一个人定制了飞常准中的乘客功能，往往会给亲友分享接机人等等，这样就传播了出去，此后会形成链条模式，以此让更多的人知道并安装这个应用。

而数年前，中国移动的彩铃业务也曾是一个典型的采取链式反应，让用户发展用户的成功范例。在实践中，确实有大量的尚未开通彩铃的用户，是因为听到别人新颖独特的回铃声，觉得好奇，从而产生使用的兴趣，进而成为彩铃的使用者，然后不自觉的又充当了彩铃业务的推广者。移动公司在彩铃业务的推广工作上并没有下很大的力气，然而申请彩铃的用户却十分踊跃，以至于公司不得不在试验期采取了限制每天新申请用户数量的措施。

第二、炫耀行为引起攀比

从心理学的角度，我们每个人的潜意识中在某种程度上都包含着自我炫耀的因子，常自觉不自觉地显示给社会，以证明自身的生存价值或有资格居于社会某一位阶，只不过表现形式各异、规模大小不同、品位有高有低罢了。

从某种角度看，穿新衣服、挂大项链、用高档手机都可以看作是某种形式的炫耀行为。而这种炫耀行为一旦被成功借势，便会产生轰动性的推广效果，这些年，编制围巾的毛线、遍布街头的掉渣烧饼以及风靡小资群体的十字绣，都有炫耀行为引发攀比的“让用户发展用户”的影子。

公元364年，东晋都城建康一再建寺院因资金不足中途停顿，正当焦急之时，当时的著名画家顾恺之闻讯前来认捐100万钱，条件是提供殿内一面墙，此后顾恺之闭门于墙上作维摩诘居士像。一月后出殿宣传说，明日要为维摩诘点睛，第一天欲观者捐十万钱，第二天五万钱，第三天随意。此言传出，许多达官贵人、豪商巨富，均认为捐款观名师作画的消费行为既高雅又有面子，蜂拥而来，当天寺里就收到一百多万钱的捐款。小小一支画笔，就使消费者、寺庙、公众三方获益，堪称妙招。

因此，我们可以将新业务巧妙包装，使之产生可供炫耀的亮点，在社会上形成跟风效应，比如使其拥有新潮时尚味道，或能让用户来证明自己在某方面成功或有韵味、也包括可以掩盖用户在某方面的不足或劣势等等。

在实践中，小米在销售路由器的时候便成功利用了这个工具。小米将其路由器拆成零件送达客户，而极客们通过亲自动手来安装达到表现自己能力的目的，而不经意的网上晒成果的行为等于是给小米的产品做了最好的宣传。

第三、意见领袖引导跟随

如今，硬性广告的公信力、可信度大打折扣，很多人选择产品和品牌更多的是依赖自己的亲朋好友的推荐。在每一个群体中，总有一些人，在群体内影响力巨大，担当着意见领袖的角色，她们的一言一行，一举手一抬足，都对本群体带来“效仿、模仿、跟随”的效果。

意见领袖是指在信息传递和人际互动过程中少数具有影响力、活动力，既非选举产生又无名号的人。这些人是大众传播中的评介员、转达者，是组织传播中的闸门、滤网，是人际沟通中的“小广播”和“大喇叭”。意见领袖的最大价值是容易赢得消费者的信任感这一稀缺资源。意见领袖对广告传播效果的贡献不是加法，而是乘法，是投射、联想、放大和强化。

营养保健品、美容化妆行业一直在用这种方法进行产品营销，典型的做法是在社区投放意见领袖（公司营业代表或培训的忠实用户），以培训和活动交流的形式口碑传播。如今，科技产业也成为了意见领袖们的舞台。

在高端市场，意见领袖起的是一个中流砥柱的带头作用，利用他们自身的口碑、地位、身份和影响力去影响他们周围的人，从而驱动消费者认同、喜欢、接受这个产品。比如，有些集团业务，对局部用户、典型用户或者大客户进行前期重点营销，以点带面推动整个业务的开展。

如果要在网上或者是进行社区营销，更是首先一定要找到意见领袖和核心用户。这些人可能是微博上的大V、自媒体牛人，甚至还可能是业委会大妈或活动积极分子，或是在某个方面有出色的才干，或有一定的人际关系能力而获得大家认可的人物，找到了他们，就找到了营销的核心。多数普通人都是跟随着意见领袖的引导进行讨论，并听从和信赖意见领袖的意见而采取行动。从营销的角度来讲，影响意见领袖一个人就等于是影响了他周边的一群客户。

第四、利益刺激引发推荐

与各种其他营销手段相比，利益刺激绝对应该是最有效果、最直接的方式，如果让用户能够在推荐用户基础上有利益所得，对于用户来说当然是大大的好事。因此，我们可以通过物质或者精神上的刺激或奖励，吸引用户介绍、推荐或发展其它人使用产品或服务。比如产品意外的好用、外观等令人赞叹、相应的附加服务和奖励政策。

如今，这种方法成功的应用在微博的粉丝营销上，很多微博都通过转发有奖、评论抽奖、粉丝开奖等方式拉动粉丝数量的增长。在打车软件之战中，滴滴和快的也使用这种方式来发展用户。腾讯对此进行了升级改造，全民抢红包更是让其一分钱没有投入就获得了大量关注与支付账号的关联。

随着互联网营销的发展，以上四种口碑营销的方式也逐渐融合。现在已经很少单独的一种方式运用，而是通过两种或多种方式的结合来达到最好的效果。

本文标题：互联网营销模式-小米手机的“互联网思维模式营销”三大方式
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