一 : 90%的互联网营销人员会犯的5种错误

　　很多营销人员会不停地犯一些严重的错误。这些错误会浪费金钱、减少流量、影响公司成长。市场营销人员之所以会犯这些错误，是因为他们并没有真正了解如何利用技巧。

　　如果你和大多数市场营销人员一样，那么你一定犯过这些错误。让我们看看有哪些常见的错误，并如何修改。

　　1、依赖一种 “可靠的” 流量源。

　　数字营销最重要的是网站引流方法的多样性与流量的质量。但这同时也是种风险。

　　为什么这么说呢?因为一旦我们发现一种可靠的方法，我们会对此进行滥用，而忽略其他的方法。只依赖一种流量来源会影响网站和公司业务。因为有些平台上存在一些不可预测的风险。

　　如果一个网站依赖电子杂志的文章作为 SEO 的流量来源，那么当 Google 变更算法的时候，该网站就会受损。

　　如果 一个电子商务网站将所有的推广经费都投在 Facebook 上，当自然触达下降时，90%的来自 Facebook 的流量都会丢失。

　　如果一个公司的业务依赖影响力来推广产品，一旦该网站存在一个非自然模式的链接而被罚，其业务就会受到影响。

　　如果一种方法奏效，一定要使用它，但是不要仅仅依赖这种方法!要勇于尝试多种现有的和未来即将出现的平台，以此作为一种保护措施。

　　2、将太多时间花在社交媒体上。

　　社交媒体是一个很麻烦的事情。有时候你在上面花了大量的时间，但是 ROI 极低。很多市场营销人员知道他们应该 “参与到社交媒体中”。问题是，他们认为 “参与到社交媒体中” 等同于在 Facebook 上闲逛，给一些状态点赞，并发帖进行更新。

　　社交媒体营销并不是典型的社交媒体活动。企业家认为: Twitter、Facebook、Instagram、Pinterest 和 LinkedIn 可以消耗掉很多时间，但是回报却很低。很多公司的做法都是漫无目的、浪费时间、不可衡量的。然而，社交媒体营销恰恰应该是明智的、有策略性的、有计划的。

　　有幸的是，社交媒体也是有规可循的，你可以参照如下做法：

　　了解你的受众

　　选择一些重点的渠道

　　保持一致

　　测试你所用的方法

　　修改与重复

　　很多市场营销人员犯的最大的错误是盲目复制其他公司的策略，而不考虑自身的情况。

　　3、将所有的预算投放在 PPC(点击付费广告)上。

　　我是付费搜索的粉丝，但是付费搜索并不能提供最高的 ROI(投资回报率)。如果你有营销预算，一部分预算应该花在除 PPC 之外的其他渠道上。请记住，其他的市场营销方法，如内容营销、社交媒体营销，也会花费大量的费用。

　　根据内容营销协会报道称，花费在内容上的营销预算平均只有 28%。为什么?人们常会将此责任推给必应广告。然而，CMI 已经确认了营销效果和和内容经费之间的关系。营销效果和预算分配情况相关。内容经费占 42%最为有效，最低为 15%才会有效。

　　4、不提高网速。

　　网速是最简单、最快捷、最便宜的营销手段。网站网速的一次简单更新会有以下益处：

　　提高流量

　　增加停留时间

　　提高访客的质量

　　增加引流

　　提高转化率

　　步骤如下：

　　测试网速。使用Google Pagespeed Insights 或 Pingdom进行一次一分钟的分析。

　　把你的测试报告发给开发者，让他们帮你看一下。大部分开发者对问题都很熟悉，知道如何修正。如果你没有开发者，你可以通过Fiverr、Upwork 或 Growth Geeks 联系相关人员，并对此进行修正。此外，你还可以为 WordPress 网站下载免费的插件，自己进行修正。

　　将这些元素整合到一起后，你的网站速度就会提高。这个过程非常简单，但是你的收益却很大。

　　5、没有号召用户采取行动。

　　“CTA”(行动号召) 是指市场营销人员的 “On” 按钮。CTA 是指将随意的访客转化为活跃用户的时刻。

　　营销中至少应该有行动号召。很多市场营销人员会犯一个错误，不使用自己的营销渠道来号召用户采取行动。

　　这是我们的博客。我们并不会向你销售任何东西。

　　不，我们邮件的目的是传递信息。

　　我们不愿让人们在 Facebook 上不停地买东西。

　　所有这些目标都忽略了市场营销的重点。市场营销的重点是让消费者采取行动。如果你的市场营销中没有行动号召，那么你就无法获得你想要的转化效果。

　　行动号召不必夸大其词或者令人厌恶。你只需要让人们采取行动即可。

　　在博客添加侧边栏，邀请用户下载电子书。

　　在主页提供免费的网络研讨会。

　　邀请用户注册，并将邮件发到他们的邮箱。

　　让用户注册领取免费试用装。

　　用户常常被号召采取行动、购买、进行下一步。如果你的营销中没有任何行动号召，也不要期望他们会采取行动。

　　结论

　　他们越是受到了打击，这些错误越容易修正。首先要意识到你正在犯错误。然后才能采取行动修正错误。

　　很快，你的营销效果就会不断凸显。

二 : 当社会化营销遇上互联网+

尽管现在行业上有人鼓吹互联网+将会是破灭的泡沫，但是互联网+连接一切，重塑传统产业的能力已经崭露头角，势不可挡。互联网+，顾名思义即是借助快速发展的互联网，以将传统行业进行重塑，实现在线化，数据化，本质是一种传统产业与互联网技术的连接与融合。而对于社会化营销来说，在某种程度上，互联网+对社会化营销起到横向、跨界创新的启发作用。

跨平台而不局限微博微信

互联网+的特点在于连接一切，而社会化营销中充当连接品牌与用户的社会化媒体也正行驶这样的功能。但目前来看，尽管社会化媒体发展多元化，但是人们对于社会化营销的认知仍停留在微博微信的层面。事实上，在社会化营销中平台的布局不应局限在双微，而应触及更多社交媒体，比如贴吧、豆瓣、nice、in、美拍、空间......，因此品牌可以根据不同媒体平台属性，进行整合跨平台合作以打造立体的社会化营销。这一点杜蕾斯做得很棒，他们在nice、美拍、豆瓣等社交媒体都有布局。

奥美：2015社交媒体格局

新旧媒体齐头迸发

社会化媒体的出现确实给了传统媒体破坏性、颠覆性的打击，这意味着传统媒体就没有营销效果了？不然，以最近某手机在人民日报刊登的#苍白体#以及此前南都的#小三体#等等这些在社交媒体上炸开锅的事件，足以证明传统媒体的力量仍能助力品牌在社交媒体上快速传播。由于社会化媒体（以微博为例)媒体属性因素，人们活跃于微博主要是获取新闻热点信息，以满足社交需求。而旧媒体的事件，恰好弥补或补充社交媒体的热点缺口，同时借助社会化媒体时效性让事件快速发酵传播。

人民日报：苍白体广告

内容跨界创新

随着数字营销技术的日新月异，内容的表现形式不再只是文字、图片等“老一套”。它越来越富饶。只要你有想象力，可以以多种不同的方式表现相同的内容。图文+技术，我们看到HTML5页面；图片+摄影，新起的内容视觉体验Cinemagraph；图文+基于社交媒体用户习惯（nice、instagram、facebook、微博...）的原生广告；视频+娱乐+屏的公开课、脱口秀.....这些内容上与技术、平台的跨界创新，增加了品牌与用户在社交媒体上互动方式，更好让品牌与用户建立情感关系。

levi's：Cinemagraph互动广告

线上线下打造营销闭环

互联网+的本质是为了连接传统产业并进行在线数据化重塑。社会化营销，则是通过社会化媒体重塑品牌和积累丰厚的社交资产。当品牌积累一定社交资产时，通过有效的引导，就有可能将线上的关系用户转化为线下的实体体验或消费用户，形成线上到线下的营销闭环，这与O2O有些类似。传统企业，光是触及社会化媒体是不够的，还需将线下的实体服务与线上的社会化媒体关系服务对接起来，形成有效的社交关系到实体转化的（www.61k.com)闭环体系。

互动派：π+商业闭环系统

数据互通剑指转化

互联网+让传统产业数据化，也是让传统产业与用户通过互联网实现数据对接。显然，社交媒体让用户自主分享大量数据，且与销售数据一样宝贵。但目前来看，用户的社交媒体数据与商城的销售数据是割裂的。也是说，很多品牌并未通过用户的社交媒体和其销售行为数据的共性，来建立用户数据管理体系。在社会化营销中，用户从社交到购买的行为路径（AISAS)是相通的，因此基于AISAS的用户购买行为路径，品牌可以根据用户在社会化媒体上的社交数据进行SCRM管理，同时用户产生的消费数据也可以与SCRM的用户行为偏好数据进行匹配、分类管理，这有利于品牌再次精准营销。

互联网+的能力体现在连接一切可以连接的产业，并将其进行数据化，在线化。而从侧面反映来看，社会化营销也可以对品牌进行横向、创新的重塑，从平台跨越到媒介整合，再到线上线下闭环、内容创新及数据互通。

作者：seeran

原文地址：http://socialbeta.com/t/opinion-about-social-marketing-internet-plus

三 : SEO优化已死 互联网营销没有前途？

一直以来我们都知道好的产品也需要好的营销，互联网营销虽然被大家慢慢认知，但大多数时候网络营销被大家等同于广告，各平台或多或少的也在打击营销。作为网络营销的基础SEO优化更是被不少朋友遗忘，守护袁昆想说的是SEO优化真的已死？互联网营销没有前途？

上周六因为合作伙伴的原因参加了印刷行业（合版印刷）的一个高峰论坛，在午餐交流时间，有不少行业人员谈到印刷行业已经到了寒冬，能活着就不错了。太美加科技作为一个外行，看到的印刷市场还是大有可为，我们咨询了行业资深人士，了解到合版印刷只是印刷市场5%-10%的份额。对于行业人员说的寒冬只能呵呵了，行业最先淘汰的应该就是这类人了。

回归本文主题，SEO优化兴起的时间并不长，2004年才开始浮出水面，2006年才慢慢被大家认知，基本上在2009年以前懂点SEO知识就能把网站排名、流量做的非常好，自然就能赚钱。

 

2012年由于从业者越来越多、市场比较混乱，加上搜索引擎百度的调整，SEO到了寒冬、SEO已死的言论迅速扩散。特别是移动互联网的兴起、微信公众号等自媒体平台应运而生，SEO已经慢慢被大多数朋友给抛弃。

虽然百度等搜索引擎官方慢慢在正视SEO优化，也在不断的帮助站长更好的优化网站。然而移动互联网的冲击，基于网站的SEO优化基本不被大家认同，特别是网站的SEO优化耗时较长，不稳定成为大家摒弃的原因所在。甚至有不少同行认为SEO优化就是屌丝客户和屌丝从业者，认为没有前途而转行。

根据互联网络信息中心的数据，截至2016年6月，我国域名总数增至3698万个，网站454万个。网民已经达到7.10亿，其中搜索引擎用户达到5.93亿。在整体网民、手机网民中，搜索引擎都是第二大互联网应用。（第一的是即时通信）

这些数据说明了什么问题？这么多网站会以怎样的形式展现给用户呢？搜索引擎的重要性也是非常明显。大家还会说SEO优化已经过时、到了寒冬，甚至说已死吗？

即使有一天搜索引擎没那么火了，基于网站或者说基于搜索引擎的SEO优化慢慢被大家淡忘，但有人就有搜索，有搜索框就有SEO。SEO永远是网络营销的基础，只不过形式变了，已经不仅仅存在于网站、或者依托搜索引擎存在。

网络营销呢？很多平台和个人是反感网络营销的，特别是没有创意的营销等同于广告，我们知道网络营销是运营中的一个重要的环节，不少同行为了自己显得高大上一点，自称运营。网络营销中一个重要的点就是品牌营销，不少企业认为品牌营销看起来很虚。

 

如今的时代，我们不缺好产品，缺的是好营销。网络营销是一个很好的机会，但网络营销的基础SEO优化却慢慢被大家遗忘，江湖中早有传言：博客已死、论坛已死、微博已死、SEO已死、公众号到了寒冬、、、

每个行业都有唱衰的人，什么寒冬、过时、已死。唱衰的基本就两类人：自己干不好，自己没干过。最先淘汰的也是他们。互联网如此，传统行业也一样。

文/守护袁昆，太美加合伙人，企业网络营销、SEO优化实战顾问，培训师，自媒体。QQ微信：1029079293，欢迎搜索“守护袁昆”勾搭。

四 : 联合利华与新浪战略对话 加大社会化营销投入

联合利华高管团队与新浪管理团队合影

新浪科技讯 3月30日上午消息，全球著名消费品牌联合利华全球、北亚、大中华区高管团队28日造访新浪，与新浪CEO曹国伟、COO杜红等高管进行战略合作对话，表示将在2012年继续加大旗下诸多产品线在新浪及微博双平台的战略投入，并就企业微博和社交广告等产品进行深度合作。

新浪是联合利华全球高管团队中国行造访的第一家媒体，出席的包括联合利华北亚主席Alan Jope、全球CMO Keith Weed、全球高级媒体副总裁Luis Di Como、全球媒体创新副总裁Babs Rangaiah、北亚数字营销及电子商务副总裁Dorcas Lau以及其他全球、北亚、大中华区高管一行。

这是双方一年之后再次举行战略合作对话。在过去的一年里，新浪微博在中国高速发展，目前用户数已经突破3亿，用户每天发博超过一亿条。最新发布的企业微博白皮书显示，开通新浪企业微博的企业已经超过13万家，其中29%的世界500强企业和41%的中国500强企业均已入驻。

联合利华在过去一年里也对微博平台进行战略投入，旗下各大品类都在新浪微博开设了官方账户，组建了微博营销矩阵，包括清扬、多芬、凌仕、力士、旁氏、可爱多、立顿、中华、奥妙、有家就有联合利华等等共计21个品牌账户。

过去一年，联合利华在新浪双平台的投放量级增长了七倍。联合利华充分利用新浪媒体平台和微博社交平台的协同效应，在数字营销上推陈出新，创造了诸多经典案例，在业内树立了数字营销和社会化营销的标杆。其中，多芬DOVE“你就是美丽故事”、PONDS旁氏“表里如一”敢晒活动、凌仕效应、力士微电影等更是获得了艾菲奖、内容营销奖、微电影节、金鼠标奖等行业营销大奖。

联合利华全球首席市场官（CMO）Keith Weed在接受新浪财经专访时表示，每天全球有超过2亿人使用联合利华的产品，中国市场对于联合利华的持续增长至关重要。随着消费者开始步入数字世界，不断增加在社交媒体的花费时间，联合利华也必须确保跟随消费者到达相同的位置，从而不仅仅强调付费媒体（paid media），同样需要加大对自媒体（owned media）和赚到媒体（earned media）的投入。

他认为，数字营销强调的是互动，社交媒体让互动更加深入。企业需要把品牌做的更有趣，创造有趣、有用的内容来激发消费者与品牌双向的深度互动，这是一项艰巨的任务，但也蕴含了巨大的营销价值。Keith Weed表示，新浪微博在两年半的时间收获超过3亿用户，这样的成功令人非常兴奋，对于接下来联合利华与新浪的战略合作非常期待，非常高兴能够参与其中。

新浪在会上介绍了即将在4月正式发布最新的企业微博2.0以及社交广告产品。企业微博2.0提供了强大的数据挖掘和分析功能，同时提供开放接口（Open API）帮助企业安装各类应用。同步推出的社交广告，则利用社交兴趣图谱（social interest graph SIG），将广告投放给最有可能感兴趣的用户，从而实现从广告向内容，从流量购买（traffic buy）向用户投放（audience buy）的转变。

据悉，联合利华将作为战略合作伙伴成为第一批使用上述产品的的广告主。

五 : FlutterScape：日本外销社会化商务网站

腾讯科技讯（Kathy）北京时间6月10日消息，据国外媒体报道，自称为“跨界的社会化商务平台”的 FlutterScape刚刚在新一轮融资中筹得6000万日元（74.9万美元），投资者包括NVCC、NGI group和 Innovation Engine。在去年8月的种子轮融资中，Flutterscape曾筹集了2500万日元（31万美元）资金。

Flutterscape旨在利用居住在日本的外国人向海外传播日本产品和文化。该平台上现有1500多个卖家和7000多名顾客，至今已经销售了6000件产品。松弛熊（Rilakkuma）动漫产品和原创寿司便笺本等在Flutterscape上相当受欢迎。

Flutterscape在Facebook上拥有数量可观的粉丝群：有超过25万人“赞”它。据称Flutterscape的用户的一半来自美国，其余则来自东亚。 Flutterscape在喜爱日本文化和日本产品的年轻人中很受欢迎。用户中有68%在18-24岁之间，18% 属于25-34岁年龄段。

Flutterscape计划利用这笔资金对其电子商务系统进行“社会化”。目前，Flutterscape更像是一个电子商务网站。公司计划让其网站变得更加“可共享”而且“用户友好”。其他升级功能则将在稍后宣布。

Flutterscape上售出的产品中约有20%都和日本动漫角色有关，比如皮卡丘宠物小精灵睡衣，龙猫便当餐盒 ，松弛熊iPhone 4软包等。

本文标题：互联网社会化营销-90%的互联网营销人员会犯的5种错误
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