一 : 傅盛给创业者10条建议：如何放下恐惧

　　编者注： 上个月，在跟彼得·蒂尔和潘石屹对话之后，傅盛给了创业者10条建议「如何放下恐惧」，分享给大家。

　　1/10

　　十年前，我一直在担心自己不够勤奋，不够努力，不够节约，所以做事情的时候，不容易专注事情的本质，做得也不从容。如果当时能够放下这些恐惧，我相信今天会有更多的不一样。

　　2/10

　　我们的上一代，缺少食物、教育和工作机会，他们会有恐惧感，喜欢用过去的经验去面对未来。而如今，整个时代在加速，人类已经走过物质稀缺，生产稀缺的时代，开始跨向一个大繁荣时代，一个新的完全以需求为主导的时代，所以过去的经验不仅过时，而且会成为最大的绊脚石。

　　3/10

　　今天，我们不需要房子来给予你安全感，也不需要拥有它证明你自己;今天，我们更需要去享受工作本身给你带来的思考，包括恐惧感。

　　4/10

　　创业的过程中，你要容忍不确定性，容忍输的可能性，不要害怕失败。放下恐惧，才可以做到绝大多数人的不认可，但却是真理的东西。

　　5/10

　　创业的本质是找到与众不同，甚至很多人不认同的东西。这才是创业能够快速崛起的核心。如果你找不到这样的机会，你可能会陷入苦战中，在一个拥挤地带竞争，即使每天很努力，也可能得不到自己想要的结果。这种努力和辛苦变成安全感的来源，让我们处于一种不断依赖的循环中。

　　6/10

　　这个时代是快速的增量大于存量。我们完全没有必要在强竞争的领域和对手厮杀，在泥潭里纠缠不清。我们应该用更多时间去思考，真正学习美国企业的精神，把更多时间放在选择，放在整个推演和对未来的预判。

　　7/10

　　当我们把趋势想的足够透彻，然后全力以赴，迅速铸造一个高地，再俯冲而下，这个时候你会发现，看清楚未来的发展，远比勤奋工作更重要。

　　8/10

　　从0到1这本书里，有一个幂次法则，就是你在每个点都会有机会，每个点的投入都有可能成功，但往往只有一个非常重要的破局点才能让你最快接近成功——这个点必须非常简单，有差异化，且能够不断自增长。

　　9/10

　　为了追求与众不同，为了不仅仅只做出一件平庸的事情，我们需要在一个非常小的破局点上战胜恐惧，在一个点上去投入我们所有的精力和机会成本，只有这样才能做出一款与众不同的产品，才能真正的打出一片与众不同的天地。

　　10/10

　　当然，一个人最大能力不在于总结理论，而是把这个理论加以实践，并且持续获得成功。

二 : 教您如何用10万元创业

　　　　
　　创业族能够把握3个经营技巧，具备两个创业应有的观念，小本经营仍旧可以以小博大，成就大事业。10万元创业资金较少，创业起来备感艰辛。但是创业族能够把握3个经营技巧，具备两个创业应有的观念，小本经营仍旧可以以小博大，成就大事业。
　　
　　掌握3个经营方法，10万元就能创业
　　
　　10万元创业由于是小额资本创业，创业的限制会因资金的短缺而随之变多。但是10万元创业只要能够掌握3个经营方法，大事业也可以从小资本做起。
　　
　　方法一：专业技能重于设备。
　　
　　10万元创业不可能花大钱添购设备，所以创业者必须以自己的专业技巧取胜。例如soho者投资设备可能只有10万元以下，先购计算机设备、打印机、传真机等简单设备就可以成立一间工作室，但是soho族必须拥有个人专业的技术，例如网站建设、动画设计、外语翻译、美术编辑、文字等，只有高超的专业能力才能让顾客满意，事业长久。
　　
　　各种才艺培训班的创业者本身就要有英语、数学、美术、音乐或作文的能力才能够吸引家长带着他们的儿女上门求教。
　　
　　网络开店或路边摊也不容忽视做功课这件事，这两个行业的设备加商品总投资额甚至只要1万～2万元就可以全部搞定，可是如果创业者对于商品的流行趋势、商圈的变化仍旧是外行的话，想要赚到钱恐怕是一件很难的事。
　　
　　方法二：资金调度要适当。
　　
　　只有10万元创业的创业者在资金调配上是一门很大的学问。如果只有10万元的话，花6万～7万元在购买设备及原材料就好，最好保留2万～3万元当周转金。另外需要提醒的是，创业是有风险的，创业者如果孤注一掷将所有资金投入在事业上，一旦事业面临挫折，创业者的生活将会陷入更糟糕的窘境。
　　
　　许多资金不足的创业者会想向银行贷款，投资专家建议，创业者借贷金额不要太高，以免造成创业时莫大的压力。自备金与借贷金最好不要超过比例1：1，也就是说创业者自己储存10万元，跟银行借贷最多不能超过10万元，如此一来创业者可以有更充足的资金可以运用，负债的压力也就没那么大。
　　
　　方法三：利用花费较小的行销技巧。
　　
　　10万元创业的创业者不太可能花大钱在广告、宣传上面，如果是在报纸上刊登广告对创业者来说又是一笔沉重的负担。所以只有10万元创业，可以利用一些小小行销技巧，不用花钱或花少少的钱一样能够宣传。如从事各种才艺培训行业的创业者就可以向邻居、家长提供自行印制的宣传单，贴在社区的公告栏上就可以达到宣传的效果。
　　
　　两个观念扩张事业的第一步
　　
　　创业者以小资本创业赚到利润后，要具备两个观念，才能从小本创业中扩大事业版图。
　　
　　观念一：赚取利润后要追加投资。
　　
　　小资本创业的创业者在赚得利润后，最好是再投资在设备上，例如soho族可以买更先进的设备，路边摊和网络开店可以朝实体店面的目标迈进。
　　
　　观念二：眼光放远，朝永续经营迈进
　　
　　许多10万元创业的人一开始可能会出现不正规经营或无法缴税金的情况，这些都只能是过渡期的短暂情况，创业者必须将眼光放远，朝合法、大型连锁的梦想前进。

三 : 草根创业秘诀：如何在3月内单月出货10万元

　　为啥要写个文章呢，还配这么个牛逼的标题，请慢慢向下看。

　　前天我收到了一封邮件，是个草根写的。

　　边写边流泪，原文是"我现在是哭着给你打字"

　　还是个创业者，创业失败，欠了30多万的外债。

　　和他聊了一段时间，感触颇深!

　　我是个彻底的草根，对于草根创业，在精神上我是支持的。

　　朱海涛是第二次创业了，第一次太过于苦逼，就不多提了。

　　第二次，做到第三个月的时候，月出货量已经达到10万了。

　　至于说现在是多少，不提也罢，免得一些喷子们会无知的谩骂。

　　我为什么能很快上道，学费交多了嘛，好歹得学习到一点东西。

　　所以，自己经历过失败和成功的全过程，自觉我的经历和经验对草根创业有一定作用。

　　所以就有了本文的分享，希望我的经历能给每一位草根创业者有所帮助。

　　本文重点放在草根如何在短时间内做到逆袭，看了本文，不保证对每个人都有效果。写的只对那些领悟力高和执行强的创业者和团队有点作用。否则，我就成神了。

　　在正式写切入正题之前，再扯点淡。

　　上文提到的10万的出货量这个数据多么，说多也不多。

　　小白们听了会反驳，tm的我一天到晚搬砖也才几百元。

　　大神们听了会嘲笑，一个月才这么点，也好意思出来显摆。

　　对此，我要申明，首先我不是搬砖的，其次我没有显摆，并且那是第三个月的数据。

　　在圈子里混久了，见的人多了也容易麻木。

　　经常会听到一些牛逼哄哄的话，我的某某某卖了一百多万，我的团队一千多号人，我的利润每月几十万。

　　还有另外一个极端，我感觉走投无路了，我现在无法养活自己，我现在每天收入不到一百元。

　　上述的种种，只因每个人所处的位置和看问题的角度不同罢了。

　　我会分别从一个草根的角度和一个小有所成的创业者的角度来论述下草根创业的秘诀。

　　创业第一阶段：确定产品和或创业项目

　　这个阶段是个比较迷茫的阶段，处于一种很有动力并且没有方向感的困难时光。这个阶段的做法是多看少动，宁可多等一日不可急于一时。比如，我第一次创业的时候做了农业，我没有考虑的很仔细，就是直接跑到别人的农业基地去瞅了瞅，然后就志得意满的去开始做了。

　　我没有想明白几个事情，就急于进入

　　我适合做这个事情么?

　　我做农业的优势是什么?

　　潜在的风险是什么?

　　有什么用的失败预案没有?

　　资金该怎么安排?

　　统统没有，结果可想而知。

　　第二次创业，我在这个事情上想了很久。

　　最后选了一个私护产品。

　　私护是个啥玩意，就是女性私处护理，女人用的东西。

　　这么一看好像我有没有优势，我是个男人，折腾这个玩意感觉上挺不上道的。

　　可是，我有仔细的想了下，觉得这个还是可以做的。

　　首先这个东西说起来挺不爽，碰到熟人问还得偷偷摸摸，但是它是个偏门利润高啊。都说女人的钱好赚，做服装得应付换季，做化妆品搞不过那些大牌，面膜早已经被玩坏了。想来想去，还是这个玩意有希望。其次，需求多，要说比那些大众用品，这个需求肯定是比不上。但是这个玩意有个好处，你说女人一般想要紧致私处，去医院又不好意思，怕遇到熟人。这样需求需要有个出口，我对接上这个需求，不就相对的容易多了。再次，分析下竞争对手，虽说该行业也有两个做的不错的，前段时间倒了一个，原因还出在产品本身资质上。我此时进入，潜在的竞争又少了。再次，遇到了个好的合作伙伴，搞定了产品质量和资质方面的东西，并且还搞定了股份。

　　自认为分析的不错，这就决定押上一注，再来搏一搏。

　　创业第二阶段：确定产品推广营销方式并且去试探市场

　　操作方式，首先是线下实体

　　私护的用户在哪里。

　　可以明确的是首先是女性。

　　未成年的和没有那方面经历的女性首先给排除掉，她们没有这个需求。

　　公共场合肯定是不行的，那个女人会在众目睽睽下买这个东西。

　　分析下有两个场合比较合适。

　　第一个是高端的女性spa会所。

　　第二个是那种场所，这里用"那种场所"代替，想必大家心知肚明。

　　为什么是高端的女性spa会所呢，来这样场所消费的女人，消费水平很高。

　　我这里需要提下，我们操作的这个产品卖的价格较贵，一次购买下来得花好几百。

　　除了能够消费得起，消费意识和消费需求也是个关键点。

　　越是高消费的女人最自己的保养问题看得更重，在这方面的意识也是非常强烈，这样下来成交也就没那么难了。

　　对于"那种场所"的潜在客户，就有点头痛了。

　　这种类型的客户消费需求比spa会馆的还高，为啥，那方面的事干多了呗。

　　问题在于很难接近这样的群体，朱海涛作为一个还算正道的人基本不会去那样的场所。

　　咋办，看着对面的水草丰美，奈何过了这条河。

　　最后一合计，这块花点钱请个人帮我们搞算了。

　　拖了本地的一个朋友物色下这样的人选，把我的利润分一部分出去。

　　这里我要强调下，做大和共享一个蛋糕比一个人吃个很小的蛋糕要好多了。

　　不仅吃到了蛋糕，还笼络了人心。

　　很多创业者总想着一个人把钱给赚了，没有分享的精神，这种格局做不起来事业。

　　线上，这块才是主打

　　线下这块毕竟不是我们的长项，利润也被分了很多出去。

　　初期没那么多钱去砸广告，操作的多数是部分免费流量+付费流量。

　　免费流量说来说去也就那么几个平台，对于女性护理方面来说，更是有限。

　　贴吧是必做的，谁让这里流量大呢。

　　操作方式我以前说过很多次，老调重弹下。

　　准备多个小号，使用手机百度贴吧的app客户端快速升级，签到-发帖-回帖，几个回合下来账号等级就升级到了三级了。

　　

 

　　升级到了三级后我们有两个方法来做广告

　　直接外链法和@特殊账号法

　　直接发链接就是将我们的产品链接使用短网址转换下再发，这建议使用百度短网址，毕竟是百度自家的产品嘛，总是会好一点的。

　　@特殊账号法也挺简单，去淘宝购买没有设置名字的无名百度贴吧账号，然后修改成相关的昵称。比如说我们可以修改为 "关注女性健康二十年"这样的账号。

　　

 

　　当然吸引女性流量还可以去最新的电视剧和电影贴吧，这样的好处是流量更大，坏处是没有完全做到精准，转化率也低了很多。

　　另外一个比较好的吸引女性流量的地方是分类信息网，比如58同城和赶集。

　　

 

　　我们还研究了一种方式直接定位到分类信息网高端的女性用户，耍了一点小手段，这里就不做论述了。

　　当然，宝妈论坛之类的女性聚集地也是个金矿。

　　出去上面说说的免费流量，还有一种最好的方式是直接购买数据库了，然后通过批量添加好友，批量群发来操作了。

　　这种方式基本是可以应用到所有行业了，关键点在于购买的数据库是否精准，我们的能否将转化率维持在一个高水平线上。

　　购买到了精准用户数据库后，我们可以通过企业qq(营销qq)或者微信通讯录批量导入的方式来进行。

　　当然在导入通讯录之前需要先用软件过滤下，找到已经开通微信号关联的手机号。

　　对于屌丝来说，该种方法有也有缺陷。

　　投资较大，包括硬件设备的购买和精准粉丝的购买。

　　一旦花了大价钱没有立刻见到效果，很多是承受不了的，所以此种方式建议团队来做。

　　

 

　　上面的流量导出有三个：QQ,微信或者店铺。

　　吸引来粉丝，也准备好硬件设备之后，剩下的就是人来操作了。

　　

 

　　微信吸粉

　　话术准备：

　　产品的成交量不仅仅取决于产品本身质量，甚至说初期完全不取决于产品质量。消费者在第一次和我们接洽的时候哪有可能确定我们产品的好坏。所以我们对负责售前的客户进行了严格的培训，团队每个人都负责提供一些文案和话术，然后集体进行排除和优选。不仅仅如此，我们还要求售前客服整理出所有的聊天记录进行分析，找到影响产品成交率的话术，然后进行优化。

　　创业第三阶段：放大利润扩大规模

　　到了这个阶段，仅仅依靠几个合伙人肯定是不行的。

　　我们的做法是请一些大学生或者刚毕业不久找不到合适工作的待业者，这样能做大程度的控制成本。

　　每个月给他们一千多的工资再加上提成，他们也做了。

　　批量操作吸引来大量流量之后，就需要准备一个专门的转化团队。

　　一个流量对应一个转换的客服，客服请的是女性，女人最了解女人。

　　还有就是团队建设，我们采取每周一次周会制度。有一个专门的周总结表格，记录我们每天做的事情，在一周的最后一天进行总结，每个人叙述自己上周的工作内容和下周工作计划，以对自身业务的规划和团队整体的思考。

　　我们的决策制订了一个合理的决策制度(起码我认为是合理的制度)：民主集中制度。

　　每个成员尽情的发表看法，并且必须发表意见和建议。初期大家都不愿意发言，似乎没什么可以说的。

　　用我的话说，没什么可以说的，那说明我们根本没有思考。

　　不断的开会，讨论，探讨，然后拍板。

　　重大的决定我必须拍板，我的看法是如果什么问题都需要投票表决，那这个团队的决策速度必定会很慢，并且会一定程度影响到团队创始人的权威。

　　这必然不利于塑造一个团队精神领袖。

　　创业第四个阶段：团队升华阶段

　　这个阶段团队在盈利方面和团队建设方面都到了稳定的阶段。

　　想要再上升一个台阶有很大的难度，内部的潜力挖掘的差不多了。

　　这个时候需要做的是借助外部力量，玩圈子，玩人脉。

　　比如我们团队准备在今年逐步加入一些主流的网络营销圈子。

　　前一段时间，就加入了松松兄弟会。

　　卢松松在网络营销界的影响力不用我多说，关键点是我们能不能合理利用到他的影响力。

　　所以我和别人加圈子的目的不同，很多人加入一个圈子总是希望能获取什么赚钱的秘诀，世界上哪里有这样的圈子。

　　我加入圈子就是为了认识一些大佬，扩展人脉，整合资源。

　　所以我进入兄弟会以后做的最多的两件事就是：发红包(虽然也没发多少)和侃大山。

　　在群里瞎聊有啥价值，很多小白们不注重聊天，还嗤之以鼻。

　　聊天本身是无法定论价值，它的价值在于我们和谁聊以及我们在聊什么。

　　和谁聊取决于我们在什么样的圈子。

　　至于聊什么，初期就是闲扯淡，闲扯淡不是瞎扯淡，瞎扯是不管别人在聊什么总是自说自话，搞的和别人格格不入。闲扯淡是看看别人在聊什么，然后想办法切入进去。

　　有一句话是：你所关注的人，决定你所看到的世界。我不知道这句话是不是卢松松的原创，反正在他这里传播的最广。我想要加上一句：你所在的圈子，决定你的格局

　　总结：上面说的东西有点多，并且多数是朱海涛操作产品时的一些方式方法。这里我总结了一下创业几年来的一些心得和经验。这些话在别的地方可能也会看到，于我而言这是我通过亲身经历后一点一滴积累下来的东西也是我花费时间和大把金钱学习到的创业课程。希望能对创业者们有点作用。

　　创业12条

　　1，新时代的互联网是团体作战的时代

　　2，团队强才是真的强，没有最强的个体只有最强的团队

　　3，有信念永远不会孤单

　　4，看清楚你自己优势和劣势;,

　　5，不要轻易去折腾那些你毫无优势的行业，将你最优势的东西发挥出来;

　　6，选择有时候比努力更重要;

　　7，在一条错误的道路上，每向前一步就是离目标更远一步;

　　8，如果你想要去折腾，真正折腾比你光想不做好，早折腾比晚折腾好。

　　9，每个人的机遇都是有限的，浪费一次就少一次。

　　10，人生是长跑，短期内落后没有关系，有舍才有得，短期舍弃是为了长期的收获,

　　11，一起把蛋糕做大好过抢夺一个完整的小蛋糕

　　12，不要害怕失败，是失败害怕我们;失败多了，离成功就近了。

　　来源：朱海涛自媒体(微信/QQ号：81433982,公众号studycash),原创文章如转载，请注明本文链接:http://www.haitaoseo.com/13874

四 : 500粉丝创造10万+的阅读量，如何做到的？

　　在微信朋友圈看别人分享的链接，打开一看，竟然有10万+的阅读量。每每看到这种情况，都让本尊十分羡慕。可是，那些微信阅读量10万+的文章是如何做到的呢?是内容直接造成的?还是微信公众号粉丝的基数高呢?

　　来，让我们来扒一扒文章阅读量10万+的文章，到底是如何做到的。

　　之前在微信朋友圈曾经有过这样一篇火爆的文章，名字叫《帮你是情分，不帮你是本分》。这篇文章曾经被朋友圈刷屏了，因为这篇文章作者一口气写下来，很有畅快淋漓的感觉。

　　咱们先分析下她这篇文章，为什么会有这么多人愿意分享呢?这些文章的优势在哪呢?

　　一、文章的字数

　　这篇文章总共也就一千一百多个中文字符，从文章的字数上，这个字数是非常适合用户阅读体验的。整体读下来，也就5分钟左右吧。在现在的这种状态下，大部分人的心里都是非常浮躁的，肯愿意花时间读三四千文字的人，真的非常少了。大部分对长篇文章都是跳读的。

　　而我通过分析观察，很多人喜欢看的文章的字数，一般都在1000-1500之间，这个字数的文章阅读起来不会花费太长时间，也不会使人感觉到眼睛疲劳。

　　

 

　　二、文章的内容

　　作者写这篇文章的时候，开篇先用一个故事引出了自己遭遇的这件烦恼的事情。然后，紧接着，又举例说明了自己亲身经历了一件事。而这两件事都是以叙述故事的形式讲述出来的。

　　最重要的是，这两篇故事引起了很多人的共鸣，因为大部分人都有过类似的经历。所以，一篇好的文章，能打动别人的文章，首先应该在情感上引起别人的共鸣。

　　实际上这篇文章作者全部流露出的是真情实感，创作的场景就是在医院输血的情况下完成的。整篇文章一直好像都是在吐槽、抒发自己的心情，可是却能让读者感同身受。这就是情感上共鸣!也就是说，她把很多人的心里话都说出来了。

　　我觉得这一点应该值得让很多自媒体人士学习，平常写文章的时候就应该写出自己的真情实感，心里有什么样的感受，就直接抒发出来，这样才能表现出真正的自我。而自媒体人士更应该在文章中表现自我。

　　三、标题

　　我在知乎上找到了这篇文章的原作者，从原作者的回答，我知道作者是一个微信公众号的运营者，本身有自己的微信公众号，也有公司的微信公众号，所以，在标题这块，作者是有着非常丰富的经验的。

　　虽然这篇文章描述的是两件小事，可是作者并没有在标题中体现出这两件事，而是直接用了一句《帮你是情分，不帮你是本分》作为标题。初读标题就能让人有阅读下去的欲望，因为这个标题就隐含了这是一个故事。

　　而对于大多数的读者来说，大家都喜欢去读故事。因为故事的吸引力是最大的。同时，这样的标题并没有限定一些读者人群，也就是人人都会想打开看看。

　　而对于我这种经常写科技文的自媒体来说呢?像我平常写的文章都是一些含有专业性的文章，比如如何做自媒体啦、怎么运营微信公众号啦。这样一来，文章的读者群体就有一定的限制了，因为不是做这些的，不会对这些专业知识感兴趣的。

　　所以，那些阅读量在10万+的文章，标题上大部分估计都不会有什么专业性的词汇的。当然排除那些底层粉丝上百万的大号。

　　如果你的底层粉丝只有区区几千，假如这篇文章是你写的，你把它放到微信公众平台上去发布一下，然后你感觉这篇文章能呈现火爆的状态呢?

　　事实上，拥有500粉丝的小号真的能创造出10万+阅读量的文章吗?非也，看看作者怎么自述的吧!

　　作者在知乎中爆料说自己的这篇文章之所以能火，其实也与自己的人脉关系是分不开的。她本身认识了很多原创作者和编辑，这些人都有一定的粉丝量。

　　

 

　　在文章还不错的基础之上，作者可以说是靠刷脸让朋友的大号进行了转载和分享了一下。然后就这样，朋友圈一下子就传播开来了。

　　在作者自述的过程中，她说这样一句话，做运营，首先还要运营"人"。

　　我不知道大家对这句话能理解多少。很多时候，我们花钱也不一定能办到的事，可能刷一下脸，就能解决问题了。你的年龄越大，可能越能意识到人脉的重要性。在互联网这块，也是一样的。

　　最后，大家可以想象一下，实际上这些文章的传播，跟我们看到的一些营销事件也都是一样的。幕后都会有一些大号在推波助澜。当然，这些也都是建立在好的内容的前提之上。

　　没有好的内容，再多大号转发也都引不起事件的传播。所以，我们在微信公众号运营的时候，多去分析一些别人写的好文章，从内容、标题、写作手法等方面去逐渐剖析。

　　文/冯东阳 《草根自媒体达人运营实战》一书作者，微信公众号：a370415548

本文标题：10万如何创业-傅盛给创业者10条建议：如何放下恐惧
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