一 : 互联网创业成功之道(十)：成功网站案例分析(1)

　　成功的网站自有可借鉴之处，对于初涉互联网创业的新手来说，如何快速的通过建站赚取第一桶金，了解和借鉴成功网站的盈利模式非常必要。

　　一、你也可以是成功的站长

　　二、玩股票的股城网

　　以上内容详细信息可到文章“互联网创业成功之道(十)：你也可以是成功的站长”中阅读

　　三、汽车中国 做最实用的汽车网站

　　网站：汽车中国网(www.carschina.com)

　　类型：汽车类综合网站

　　COO：谭鸾彪

　　据汽车中国网的负责人介绍，目前网站已经有了上百万PV，对于一个成立一年的行业网站来说，已经算是不错的成绩。从网站的名字及域名看，汽车中国网目标是想成为一个全国性的汽车垂直门户网站，为汽车行业与终端用户提供专业的汽车资讯以及整合营销服务。

　　目前国内已经有了一些较为成熟的汽车行业网站，这个清一色的80后的创业小团队，将如何带领汽车中国网突围?

　　1.网站定位

　　汽车中国网定位于综合汽车门户网站，并一直在这条道路上摸索前进，方向和目标是明确的：关注国内车市、国际车市、汽车后市场，走在汽车消费市场前沿，提供资讯及服务的整合平台。

 

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　　2.网站特色

　　为了区别于众多的汽车类专业网站，汽车中国网从实用性、汽车后市场及资讯整合上做了很多工作。实用性体现在看车、选车、对比、决策一条龙的导购服务上;针对潜力巨大的汽车后市场中，为更多的用车人士提供租车、二手车、驾校、车险、维修、美容等信息查询及在线预订服务;资源高度整合则体现在更新频率快，号称是目前国内汽车网站类资讯更新最快、最集中、最贴合需求的汽车资讯整合平台。

　　另外，值得一提的是网站提供的选车功能。提供了车辆的品牌、车系、款式以及价格等多种参数的查询服务，对于需要购买车辆的用户来说，是不错的一个功能。

　　3.用户体验

　　(1)页面与频道

　　汽车中国网整体色调比较清新，简单是整个页面的设计风格。页面上极少使用Flash效果，甚至极少使用颜色对比强烈的图片，也很少挂上争奇斗艳的各色广告，目的就是为了给用户一个舒爽的页面浏览体验。除了降低眼睛疲劳度以外，信息成为页面的主体，能让用户最快最轻松的找到需求的信息。

　　网站的频道规划比较全面，主要有车市新闻、行情导购、试驾评测、汽车库、报价库、图片库、名车志、车友会等主频道;另外还设有二手车、车险、租车、违章查询、驾校等频道;专门针对每款车型而设置的专属车型频道。资讯的种类和信息量都非常庞大。

 

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　　(2)信息量及更新

　　汽车中国网目前的收录的车型接近三千个，图片库多达几十万张。在资讯的更新上，长久以来都坚持每天添加200条以上的内容，更新来源包括从国外的专业权威网站翻译，以及从车友会网友的购车用车体验，再到编辑跑市场所获得的一手资料，贴近各个层面的用户需求。

　　(3)交流互动

　　除了车友会为广大汽车中国网网友提供一个论坛式的交流平台以外，还设有汽车问答、新闻评论、自由投稿等交流互动平台。除了让用户彼此间得到信息的分享以外，同时为汽车中国网收集到准确的用户数据，以及对广告主及经销商具有参考和市场价值的数据统计。

　　4.网站盈利模式

　　对于一个大型的垂直门户来说，盈利模式是多种多样的，而且还有很大的创新空间。汽车中国除了把主要的收入份额放在了汽车厂商广告身上以外，目前还通过Google Adsense广告、百度主题推广以及阿里妈妈等点击广告实现前期的基本收入。而在未来，在经销商系统比较成熟以后，为经销商实现的网上交易平台服务也将会成为汽车中国网站的一笔可观的收入。

　　5.网站不足

　　(1)特色还不够突出

　　汽车中国网的资讯量虽然很庞大很多元化，但是目前还没走出一条有特色的路子，还需要在下一阶段进一步完善网站的同时，走出自己的特色定位及市场定位。

　　(2)原创性内容还比较欠缺

　　除了部分频道如新车发布、名车志及车型频道以外，很多内容在原创性上还有待加强。信息的量和信息的质要达到平衡，齐头并进，的确需要付出更多，包括人力和财力。

　　6.站长访谈

 

　　图10

　　站长简介：阿塔，汽车中国网COO。个人座右铭：重复再重复，简单并坚持。

　　汽车行业的网站，目前已经有众多参与者，包括大型网站的汽车频道等。为什么仍然选择这一领域，你们认为商机在哪里?

　　阿塔：在做汽车中国网之前，我和现在的几个合作伙伴做过很多个人网站，还算是成功吧。然后我们都渐渐意识到三四个人一直做小项目没有意思，就决定做一番事业。选择汽车垂直门户网站，其实是从我们的自身优势、到市场需求，以及行业环境来综合考虑的。其实中国的民用汽车消费时代才刚刚开始，无论是购车还是用车的消费量都快速激增，很快中国就会成为世界最大的汽车消费市场。而国内汽车类网站做大的有影响力的其实并不多，所以这个市场空间是庞大的，而对于我们的创业目标来说，哪怕只占据这个市场的一小块，也是有发展空间的。而且做门户有极大的商机潜力。我们关注最草根的用户需求，然后用最草根的做法来解决。其实做任何行业都会有商机，关键是看你能不能创新，同时能不能坚持。

　　草根的用户需求，用草根的做法来满足，这个如何理解?

　　阿塔：就是简单的供求关系，用户关注什么，我们就做什么资讯，用户需要什么服务，我们都想办法去满足。例如为用户提供的导购服务，我们不是一路用商家的广告来引导，而是不厌其烦的去帮其作对比分析，询价，计算保险费用等。

　　每天如此大的资讯量是如何添加的?

　　阿塔：一部分采取技术，一部分通过人工，还有很大一部分通过网友。刚开始我们的编辑团队每天都要去跑市场跑经销商，非常辛苦，但现在和一些渠道建立了合作关系，信息的获得就轻松多了，而且我们车友会的网友资讯的参与度很高，很乐于分享。

　　建站初期怎么解决资金的问题?

　　阿塔：老实说汽车中国网没有什么资金背景，因为之前做过几个个人网站，有一定的收入，团队也是有三、四个人，服务器和一些办公用品都是现成的，前期的运作资金还比较好解决。

　　八十后组成的团队创业之路遇到了什么困难?最深刻的启发是什么?

　　阿塔：第一是管理上。团队从最初的三四个人发展到现在将近二十人，这个发展速度是很快的。网站的几个骨干都是个人站长出身，对管理方面一窍不通。只能一步步摸索，尽量多去请教比较专业的管理人员。

　　第二是人才。在网站成员规模每次经历一次量变之前，我们都会考虑到底是物色一些很厉害的人回来撑起一片天，还是找一些对互联网有热忱有抱负的年轻人。两者都各有好坏。但对于网站的长远发展来说，我们更愿意培养一些有创业心的年轻人，和我们网站一起成长。

　　第三是资金。虽然建站初期资金能勉强应付过去，但伴随着人员规模的增大，一些网站推广费用的迫切需求，收入逐渐变成一个难题。于是挂上了Google广告，另外也通过一些商务合作，实现了一部分的现金回流。等网站进入广告运营阶段，就能过渡到收支平衡阶段了。

　　第四是目标。对于一个白手起家的小型创业团队来说，共同的目标和信念是最宝贵的资本。前面提到的一些困难会动摇我们的目标，所以我希望我们的团队能坚守信念。就是要重复再重复，简单并坚持。

　　在网站推广这方面有什么心得体会?

　　阿塔：从流量上看，我们在不断的增长，里面也没有什么特别技巧。一个新兴的网站，怎样迅速的把流量做起来，一方面在于产品，不然让用户来一次失望一次。我们通过流量监控系统中对用户进行分析，我们还可以借助这个系统，分析到其它同类网站的用户关注的是什么，来挖掘用户的需求，还有什么我们还没有做到的都赶紧跟上。可以这么说，大部分的用户喜欢看什么东西，在找什么车型的资料，我们都一一定制服务。另一方面在于坚持，把简单的东西重复的去做，例如友情链接，可能一个友情链接能给我们带来3个流量，那我们就做10个，100个，或者更多。

　　如何保持竞争力，盈利模式的前景如何?

　　阿塔：虽然市场是残酷的，充满竞争的，但我们看这个市场的角度是从满足需求出发，只要一直有需求就有市场，只要看准我们要做的那块领域，就能做好做大。而且技术和运营是我们的优势，其他方面我们会逐步完善，对于现在的我们来说，竞争力是逐步提升，而不是保持。

　　盈利模式这块，对于垂直门户来说，还有很大的空间可以去挖掘，可以去创新。除了精准广告、电子商务这些主流趋势以外，还有很多未知的等待我们去开辟。

　　很多汽车网站都得到了风险投资，汽车中国网有引进风险投资的计划吗?

　　阿塔：汽车垂直网站一直都是被VC投资商关注和青睐的。之前一些有点特色的汽车网都先后得到上千万甚至过亿的投资，这说明了两个方面：第一是汽车垂直网站无疑是具有巨大的商业价值;第二是汽车垂直网站亟需一定的资金支持，尤其是从线上做到线下，从资讯做到服务，从信息做到电子商务，也是需要烧钱的。在收支平衡之前，资金的运转很可能就决定一个网站的命运。所以汽车中国网日后会考虑风险投资的引入。

　　7.评网

　　汽车中国网运营了一年时间，已经挤进国内同类网站的前十名，应该说发展的速度还是比较快的，从中也可以看出到一个个人站长出身、没有资金背景的小团队坚持不懈的创业决心。可能因为草根的出身，所以他们一直强调所做的用户体验，所满足的用户需求都是草根的，切合用户实际的。这种理念很好理解，但如何更明确地体现出来，形成自己的特色和竞争力还需要整个团队认真思考和实践。目前来看，汽车中国网的一些用户体验细节考虑的还不错，譬如通过技术的手段把信息高度整合，力求让用户在三次点击之内就能满足需求。

　　成长中的汽车中国网需要更大的决心和努力，继续去突破，同时希望通过汽车中国网的小小成绩，能让更多的小型创业团队更有信心，继续坚持自己的道路。

　　四、CG艺术急先锋—CGFinal网

　　网站：CGFinal(原CGer中国)网址：http://www.cgfinal.com/

　　类型：CG(Computer Graphics)艺术类门户网站

　　站长：丁义波

　　一般艺术类型的网站，创立的最初大多都是由于站长的个人爱好。但是国内大多数艺术类网站还停留在个人爱好的起步阶段，在网站专业化方面不尽如人意。而这次要介绍的CGFinal，虽然同样是由于兴趣而建立的网站，但网站却以专业而知名。

　　什么是CG

　　“CG”是计算机图形Computer Graphics的缩写，国际上习惯将利用计算机技术进行视觉设计和生产的领域通称为CG。通常所说的CG指的是数码化的作品，内容包括纯艺术创作到广告设计等，可以是二维三维、静止或动画。广义的还包括DIP和CAD设计，现在CG的概念正在扩大，由CG和虚拟真实技术制作的媒体文化，都可以归于CG范畴。它们已经形成一个可观的经济产业链。CG一般可以分成四个主要领域：CG艺术与设计、游戏软件、动画和漫画。

　　1.网站的定位

　　CGFinal定位于中国CG事业的创意与发展，立志为国内CG设计师与公司提供专业的互动交流平台。另外，站长还想通过更多的线下的活动，形成一个规模化的产业链条。

　　2.网站的特色

　　网站成立于2002年，是为数不多的专注于CG艺术的网站之一，也是国内最早以Web2.0方式运作的艺术类站点。

　　免费的杂志是网站目前主推的项目，在网站首页的显著位置提供了当期以及最近的杂志下载链接。通过下载阅读可以感受到电子杂志制作的专业。

　　原创排行榜是网站的特色之一，同时也是站长比较看重的一个栏目。在首页的显著位置进行了CG网友的原创作品推荐，并按照作品的人气进行了排名，其中分为人气排行、得分排行以及得票排行三种排行方式。还将作品的年度、每季度、每月和每周的排行榜进行了归类。

 

　　图11

　　3.用户体验

　　(1).网站频道

　　网站主要分为杂志、CG博客以及人才网三个子站点，细分为十个频道，囊括了三维动画、影视特效、游戏、插画、概念艺术、平面设计、网页设计、多媒体技术、建筑设计、工业造型设计等CG相关的行业。

　　由于是电脑艺术相关的网站，类似图片等资源就必不可少。网站的资源下载栏目提供了3D模型、Flash源码、矢量图片等文件的下载。但是需要首先注册成为会员，登录后才可以下载网站的资源。CGFinal专门开设了CG相关的人才招聘求职的频道，有很多企业通过该平台发布招聘消息。通过体验可以发现，用户可以任意浏览这些信息。如果要发布相关的求职或者招聘信息，只需要简单注册一个论坛账号即可。

　　(2)电子杂志

　　CGFinal的一大特色就是每月出版的原创电子杂志《CGArt》，该杂志内容丰富并且制作专业。网站还建立了媒体战略联盟，一旦有新刊发行，很多联盟内的艺术网站，都会出现最新的杂志下载信息。由于很多做设计的用户使用的是苹果电脑，电子杂志还专门根据用户系统的不同分成了Windows版本和Mac版本供下载。

　　图12

　　杂志主要分为专题、采访、教程等栏目，其中《CG新人秀》栏目比较有特色，每期都对CG行业的优秀新人进行作品的介绍。另外，在阅读杂志的时候还发现一个非常贴心的功能：在关闭杂志后再次打开的时候，会提示是否从关闭的页面开始续读。

　　(3)信息量及更新速度

　　由于建站时间较长，网站的信息数量还是比较可观的，在这一方面CGFinal占据了优势。网站每天都有相关的文章和资源更新，不仅有会员提交的原创内容，还有各种合作媒体刊发的信息。但是目前保持每天更新的只有少数几个频道，也许是因为频道构架过大，有一些频道并没有及时的内容更新。

　　(4)会员交流与互动

　　网站最初就是从论坛形式发展过来，所以在会员交流方面，论坛起了主要作用。论坛顶部有“CG画廊”，在这里会将论坛会员的优秀作品进行推荐。可以较好的提升用户粘性。

　　另外，网站的评论系统便于用户对内容进行实时的评论交流。对论坛为主的交流互动提供了补充。

　　4.网站盈利状况

　　据站长介绍，网站到目前为止，还没有进行商业化运作，只能通过投放的广告保持收支平衡。等到新版网站推出以后，还将继续进行商业化的探索。

　　5.网站的不足之处

　　现在的不足之处在于网站交互性与户粘度还有待提高，虽然定位于CG门户网站，但除了目前的电子杂志，其它能够吸引用户的地方还很薄弱。在内容方面和其它的艺术类的网站有些雷同。

　　6.站长访谈

 

　　图13

　　是怎么想到要做这样的行业网站呢?

　　丁义波：除了自身的爱好，我想可能还与自己的做事原则有关：要么不去做，要做就要做出样子来，做点名气来。当时感觉国内的CG技术太落后，与美国比落后了10年，与日韩比落后了5年，CG这个词出现在国内已经有多年，但还没有形成产业。大多数人的创作，还是在模仿阶段，当然，这其中也不乏高手，在某些方面与国外不相上下，只是由于国内的大环境影响，没有出现一个里程碑式的作品。

　　还有就是不了解CG的人还很多，大多数人对CG的理解比较狭义。比如说，用电脑绘画的人，认为这就是CG;玩3D的人，以为3D就是CG……于是做一个真正CG专业网站的梦想就诞生了。虽然当时国内也有相关的网站，但多数只是停留在技术层面上，甚至是单纯的3D技术与交流，而我们的网站从诞生那一天起，就希望能够完美地整合艺术与技术，包括CG的各个层面。

　　发展初期，遇到过怎样的困难，如何坚持下来的?

　　丁义波：因为是艺术出身，发展初期最大的困难就是网站的程序开发，第一个版本的网站，是找了一个免费的开源程序，自己修改修改上线的。后来在网上认识了一个PHP与Java的高手，在一个QQ群里认识了王传强。由于自己没有服务器，用的是免费空间，不支持Mysql数据库，一个在主机公司工作的朋友朱一村免费提供了一年的服务器，才解决了这个问题。后来我又买了一台服务器托管，坚持了下来。

　　对于艺术类网站来说，WEB2.0主要有那些新的应用?

　　丁义波：应该说所有Web2.0的模式，都可以应用到到艺术类的网站，关键看你如何理解，比如说SNS服务、Wiki、Blog等。其实Web2.0不能简单看成一个模块或是应用，关键是如何整合自己的资源。

　　我们正开发的新网站，可以说将Web2.0发挥到了极致，也完美地整合了我们现有的资源，在用户交互与用户黏性上，都将会有大大提高。可以说，新站不同于任何一个艺术类的网站，走不寻常路，我们目标，是做一个行业网站的典范，引领一个方向。

　　网站和电子杂志主要采用了哪些推广方式?

　　丁义波：我们不是以杂志为主的网站，杂志在我们整个网站里，只占5%左右的分量。在推广方面，我们建立媒体战略联盟，新刊一经发行，各大艺术类网站，都会出现我们的新刊发行信息，但通过我们线下活动与调查，更多的人，还是通口碑相传知道的，最主要的，我想有两个因素：一是杂志的质量，即内容，二是免费提供下载阅读。

　　在质量上，我们一直走一个高端的路线。杂志从自身的内容，到杂志的程序与用户体验，每一个细节都追求完美，再加上是免费的杂志，所有拥有很多忠实的粉丝。其实，这些忠实的读者也是我们坚持做下去的动力，是所有读者的支持，才让我们有着蓬勃不断的激情将杂志不断做下去。

　　当时在网站发展良好，为什么会考虑更换域名?

　　丁义波：其实换域名还是有影响的，首先就是访问量的影响，因为那时候用户是通搜索引挚找到我们网站的，换域名后在很长一段时间，这部分用户就算是丢失了(现在好了，在Google中搜索关键词CG，我们几乎一直排在第一)。

　　当时更换域名，是战略上的调整，因为CGerCN这个域名，有地域限制，考虑以后我们可能有英文版，所以就更换了CGFinal这个域名。在这里可以先透露下，新版的网站是多语言的版本，整个网站可以自由切换不同的语言，当然也包括了单独的英文网站，这样做的目标是为了发展需要，比如说可以更方便我们与国外的同行交流。

　　做网站与杂志以来，让你最开心的事情是什么?

　　丁义波：其实，让我最开心的是：当初一个人的坚持，现在让近20万会员有了一个纯净的乐土，让近100万的读者可以读到免费的杂志，享受免费的饕餮盛宴。

　　评网

　　现在喜欢CG的朋友越来越多，但国内关于CG的网站并不是很多。国外的CG网站虽然比较优秀，但交流起来不是很方便。CGFinal网站从诞生开始，就定位于走全面、专业的道路，这使得它目前能在CG类网站中保持较高的知名度。CGFinal里有大量的原创内容，通过原创排行榜可以看到国内大部分优秀的CG设计和最新热门的CG作品。值得一提的是，CGFinal网站还推出了免费的CG电子杂志，同样以专业为特点，CG爱好者可以通过杂志对CG文化有进一步的了解，这也有力地吸引了更多的用户成为忠实用户。不足的是CGFinal网站互动比较差，除了论坛之外，基本上无法跟其他网友和网站人员进行交流。如果能加强网站的互动功能，让CG爱好者更好的进行沟通交流，相信CGFinal网站会有更多人喜欢。

　　敬请关注第十章其他小结：

　　五、走专业化方向的伊秀女性网

　　六、改图网 体验DIY图片的乐趣

　　七、Vista之家 存在因为价值

　　相关链接：

　　互联网创业成功之道(九)：拒绝作弊 正确投放广告

　　《互联网创业成功之道：网站策划、建设、推广盈利实战攻略》是一本全面讲解网站建设全过程的一本书籍，也是作者五年以来建站经验的总结。

　　本书围绕网站建设的全过程展开，从网站策划开始，逐一讲解了网站创建、网站内容管理、网站维护、网络营销方案、网站SEO、网站盈利技巧等实际操作，并以实例的形式为大家介绍了成功的网络创业案例和网站运营中的误区，让大家可以学习最直接的建站经验。

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二 : 互联网时代创业 从最容易成功的领域随势而发

一家媒体问我能否谈谈创业的事情，我欣然接受。原因是我自己创过业，现在也在一家刚创业的公司里，对于创业历程是有真切感受的。

我们先谈谈创业的目的。在我看来，创业的目的就是为了赚钱，不赚钱的公司是多重痛苦，既是自己的痛苦，也是员工的痛苦。公司赚到钱了，可以研发出更好的产品满足用户，推广更好的品牌让企业自豪，发放更多的奖金让员工开心，交更多的税让自己承担社会责任。

谁都想赚钱，怎么才能够做一家赚钱的公司呢？首先要遵从大势。有一个历史规律可供选择：时势造英雄，顺水行舟。顺潮流而行，你能取得的成功往往超出你的想象。2003年前后，做短信业务的催生了大量的成功公司；2005年前后，做网络游戏业务的梦里都在收钞票。

所以，选择刚刚启动、有了用户基础的领域、市场足够大的领域，就更容易成功。在潮流中，舆论宣传强大，用户情绪激昂，风险投资活跃，你的产品很容易被用户尝鲜，也比较容易获得投资。

在这样的领域中，你的公司需要有差异化的产品。作为公司的老总，你首先是应该产品总经理。亲自提出产品理念，亲自测试、使用产品，琢磨一些关键性的差异特性。杨元庆是联想最大的产品经理，关键产品如1998年的功能电脑、1999年的天禧电脑等等都是他的坚持才出现的。E人E本产品是公司创始人琢磨了5年的结晶，我第一眼看到手板的时候，就明白这是一个了不起的产品，决定马上加入。联想投资在看到这个产品的样品时，也立刻喜欢上了她，在联想投资的历史上，这是他们第一次在产品的手板阶段就果断投资的项目。

你要精准地定位产品，让产品能够在样品阶段就能够卖出去。史玉柱的第一桶金是他的汉卡，他把仅有的几千块钱，登在报纸上，迎来的是无数的订单。如果你创业的产品需要费力地推销才产生订单的话，我建议尽快收手。因为在后面你还需要钱来建设品牌、做渠道，做大面积的推广。

团队，在互联网时代，团队和产品的重要性是对等的。没有好的团队，在好的产品理念也无法实现；产品也就无法研发出来。

我自己在创业之前在联想工作，我自己觉得是一个富于想象力的人，2001年就构思了基于P2P的信息交换的概念，并由团队很快地实现了。我自己创业的时候，我为企业提供ERP服务，在业界率先提出了基于合同管理的全流程成本管理的模型。这个模型说服企业客户的时候非常有效，但是，由于资金问题，我缺乏过去那种力量强大的团队去实现这些模型，结果项目的完成周期总是一拖再拖，让赚钱的项目变成了不赚钱的项目。痛定思痛，我后来只好把自己的公司转让了。

在创业公司中，有两个角色是极其重要的：市场角色和技术角色。如果这两个角色分别都是顶尖的，这家公司的发展将十分顺利，并且会随着公司的壮大，越来越顺。好的技术，才能够实现产品的理念和构思；好的市场，才能够将产品销售出去。很多创业公司都是一个方面强。市场强的企业往往成为贸易型公司，很容易生存，但缺乏后劲，不容易壮大。毛利率不高。技术人员创业的公司往往会成为服务性企业，靠开发获得收入，由于市场拓展能力弱，生存往往比较艰难，成功的几率要小很多。

创业精神。我自己是个急性子，一件事情不做完，总是压力很大。所以，工作中就有点工作狂。恰恰现在所在的公司中，管理团队也是这个劲。为了一个产品特性，为了一句广告语，管理团队会几天几夜不休息。想出来妙语后，大家都手舞足蹈。过了一天，又被自己推翻，觉得还不够完美。于是，又是通宵达旦地头脑风暴。这样的团队是令人喜欢的，有一种不断推翻自己、追求完美的力量在左右着大家；这种力量不是指令，而是来自管理团队本身的行为：事情没有做好，不是员工的错误，而是管理者的问题。

仅仅管理者具有激情还是不够的。为此，公司创业的时候，需要招聘同样具有创业精神的员工。这样的员工能够承受压力，能够在关键的时间点前达成目标，能够以身作则，坚守岗位；能够在任何客户需要的时候，出现的客户的面前。而抱着打工心态、为工作时间斤斤计较的员工将败坏这样的精神。公司越小，招聘员工时就要更加苛求。

但是，这恰恰是创业型公司的一个弱项，创业型公司往往是小公司，办公地点一般，公司没有知名度，待遇也一般，很难吸引到很优秀的人才。而创业者的激情很容易被误解为煽动和画饼，期权也是不可靠的。在这种情况下，很多创业者只好退而求其次，降低了人才的标准。

降低了人才的标准，就会导致实施力的衰减，这样，创业者的愿景是否能够实现就要大打折扣。马云的伟大在于，他在创业阶段的人才仍然是一流的，因而保证了阿里巴巴的成功。而门户网站们的成功则在于他们在创业阶段都有灵魂人物，同时有能够在早期筹措到了现金，由此保证了关键岗位的标准是很高的。

我在E人E本公司启动招聘的时候，办公室还没有装修完毕，临时借了一个办公室，因此，很多应聘者总是怀疑我们。当时出于保密的原因，我还不能把我们的产品原型拿给应聘者看，而这个“老团队、新公司”的详细情况又无法完全解释清楚，由此导致招聘的困难非常大。对此，我还是坚持了一点：不能降低标准，一定要找既有能力、又有激情的员工，因为他们将来都被要求去承担独当一面的角色，是公司发展的中坚。为此，只能靠大量而耐心的面谈。

现金流。很多创业者都低估了现金流的重要性，其结果是被陷在现金缺乏的困境中。创业者往往是理想主义者，认为自己的产品很伟大，一推到市场上，立刻就会受到哄抢，现金滚滚而来，VC们挤破门槛。

但残酷的现实是，你推出的产品的时间总是比你计划的周期要长几倍；你上市后的产品总是很容易被人们怀疑，因为品牌问题，因为推广力度不够，因为你缺乏销售渠道，如此种种。这样，现金就很难滚滚而来。

当年我们和美国在线一起讨论用户获得成本的时候，他们的经验是，获得一个客户试用的机会需要花费100美金。这个数字在中国也许会变成100到200人民币，这就是互联网的推广成本。

提高推广的效率固然有很多技巧，但是也不要认为自己是天才，除非你的确有过天才推广的经历。在大多数情况下，推广的成本是固定的，无法节省的，而低估了这个成本就必然导致现金流的问题。

一流的合作伙伴。看一个人的人品，要看他交往的朋友；看一个公司的前途，要看它的合作伙伴。如果你要做一个伟大的公司，就不能是你自己自以为伟大，而是你的合作伙伴们伟大。

如果你服务的对象是一流的客户，你的公司就是一流的；如果你协作的公司是一流的，你的公司就具有了一流的基因。我1997年进入联想的时候，联想的口号是：与世界同步。其核心是：和英特尔、微软结成联盟关系。当英特尔、微软的新一代产品在研发阶段，联想就进入了、参与了。微软、INTEL等会详细地介绍自己未来产品、技术的发展里程碑，以便大家同步推出。

壹人壹本公司和微软亚洲研究院直接合作，获得windows ce的核心技术和未来发展，这样，就能够让硬件的新特性和操作系统的新特性紧密地结合起来。而界面设计则瞄准了Frog Designing，号称苹果的御用设计师。这样的一流伙伴培训了它的视野，增长了它的能力。

所以，创业的理想要从最容易成功的领域随势而发，然后落实到多个方面：产品能力、技术能力、市场能力、团队水平、合作伙伴关系，并要准备充分的现金流。按照木桶理论，这几个环节不应该有明显的短板。解决了这几个方面的问题，创业才是恰当的，能够成功的。

我个人的经验，仅供参考。虎年即将到来，顺祝读到本文的朋友们新春快乐、事业发达！

三 : 最富互联网企业家的7条成功原则

　　许多有抱负的创业者选择互联网领域，并非是出于对互联网的情有独钟，而是认为互联网可以提供快速致富的机会，因为互联网创业要求的启动资金较少而且对技术要求不高。实际上，如果你是热衷于互联网创业，那么也许会创建成功的企业，但如果创业只为了致富，则很可能会失败。
　　
　　依据我的个人经验，任何创业者都有自己的目标，也有在全新互联网领域实现发展的方法。但即使是抱有良好愿望的创业者也往往不知道，在瞬息万变的互联网领域要遵守怎样的关键原则。
　　
　　在今天的互联网上进行搜索是最佳的学习方法。看看其他创业企业提供的产品，想想能够突显自己独特优势并且是自己热衷的目标市场。还有许多其他不错的创业指导资料，包括scottfox的新书《互联网百万富翁》。
　　
　　scott在书中写道，许多人都梦想成为互联网领域的富翁，但他强调开始创业时需要评估自己的目标和兴趣。创建一家互联网公司意味着选择一种新的生活方式，因此你需要知道互联网创业的成功要素。关于互联网创业，我归纳了他书中的7条成功原则，这些原则常常被人所忽略：
　　
　　1、确定市场定位为客户提供帮助。找到创业真正要解决的现实问题，比如减肥、养生，或者弥补畅销产品的不足。很幸运能看到各种各样的成功网站，如脸书、推特等，看起来很吸引人，但风险较大，因为每位成功的创业者都会经历上千次的失败。
　　
　　2、将自己定位为专家。人们倾向于从他们认为是“专家”的人那里购买东西。专家的称号不再是正规的头衔或荣誉证书，今天这个称号更加意味着一位似乎是真实可见的“可信赖的朋友”，并且这位朋友不会向你兜售产品。因此，互联网创业者应当在自己网站上发布自己的地址、图片、以及直接联系信息。
　　
　　3、最大限度实现自动化。利用软件工具将公司的常规任务实现自动化，如接受、发送订单等。提供网络论坛，帮助客户解决各自的问题。在开发一款昂贵的定制解决方案前，使用免费的电子商务软件和服务，如paypal，帮助你昼夜不停地创收。
　　
　　4、使用互联网外包工作。通过互联网将每个具体工作外包，比雇佣并管理全职员工更加经济有效。尝试通过、等外包网站，将自己不能完成的特定任务外包。通过外包由他人处理琐事，留出时间从而处理优先级别更高的工作。
　　
　　5、让目标受众提供创意帮助。受众的帮助，如产品意见、论坛对话、博客留言都极其宝贵，因为这些内容更加可信，并且能吸引到更多广告商的资金。更有价值的是成功案例的研究和证书。
　　
　　6、明确一项可实现规模发展的业务。首先，选择一项全球通行的创业机会，如生产环保产品。然后实现生产与产品跟踪的自动化，从而不必为每个订单都投入大量的人工。最后，利用顾客反馈或促销，用较少的工作吸引更多的顾客。
　　
　　7、关注实现持续营收。一种在网上轻松增收的有效方法就是：使用自动更新订阅而非一次性销售。拥有稳定的产品订阅用户，意味着通过邮件广告、支持或需求建议可以实现持续的营收。
　　
　　即使做到了以上各点，也不见得创业就会变得容易。创业者不合理的期望只会带来更大的失望，以及更快的放弃。记住，创业是一种生活方式，需要不断地学习和解决问题，这占去了一半的时间。然后，另一半时间用来做自己喜欢做的事，甚至可能是获取更多收入。
　　
　　每天都会涌现出大批的互联网百万富翁。多数人不像markzuckerberg那样出名，但他们同样富有。你会成为下一个最富互联网企业家吗？

四 : 职业基础和创业成功率有联系？来看看这些独角兽创始人背景

　　原标题：我们调查了100家独角兽创始人背景，有人当警察，有人造卫星

　　职业基础和创业的成功率之间是否真有联系?

　　昆仑万维周亚辉曾按照公司估值，对当下创始人的职业出身进行过简单划分：创始人出身BD和销售能做出估值1亿美金的公司，出身产品和技术能做出10亿美金的公司，而要做出100亿美金的公司，可能需要科学家、经济学家、哲学家和史学家。

　　啥?科学家?正打算趁节后跳槽，为日后创业打基础，这么一看高考志愿就填错了啊!

　　又到跳槽季，新芽NewSeed挑选了估值10亿美金以上的100个独角兽，研究了其创始人或创始CEO(经历任免后的新任CEO未统计)的职业出身。如果你想创业成功，不妨先从这些职业做起。

　　

 

　　调查显示，程序员所占比例最高，小米科技雷军、链家左晖、斗鱼陈少杰、瓜子二手车杨浩涌、映客奉佑生等，都曾做过程序员;互联网金融经过两年腥风血雨，走出了诸多独角兽公司，而他们的创始人也多出身金融领域，位列第二。说起程序员，往往第一印象是屌丝，而金融人士个个多金，这两个极端却是蕴育独角兽的大热门。

　　背靠BAT等大公司的独角兽们，CEO或法人代表往往由母公司高管出任，比如蚂蚁金服董事长彭蕾，就是阿里的创始团队之一，之前在阿里担任首席人力官;京东金融CEO陈生强，之前在京东商城担任首席财务官。此外，职业经理人也常常被大公司招揽，领衔子公司，如乐视体育雷振剑、金山云王育林。

　　除此之外，我们还发现了一些有趣的规律。

　　

 

　　学生创业不靠谱?

　　典型代表：大疆科技汪滔，饿了么张旭豪，爱奇艺龚宇，蔚来汽车李斌，英雄互娱应书岭，猫眼电影王兴，沪江网伏彩瑞，今日头条张一鸣，房多多段毅，学霸君张凯磊

　　时常有投资人在DEMO上询问学生创业者何时毕业，团队是否有“全职”创业成员。按照投资逻辑，不能all-in的学生创业失败几率太大，曾有投资人直言：大学生创业是典型的不靠谱。

　　而调查结果显示，百家独角兽公司中有10家创始人是学生/毕业创业，他们有的走过了旁人无法想象的弯路，也有人仅凭第一次创业就赚得盆满钵满。

　　这些典型代表中，绝大部分被媒体以“悲情”描述，如今拥有新美大和猫眼电影两家独角兽公司的王兴，正是其中最“悲情”的一个。

　　

 

　　2003年，他中断美国特拉华大学的学业，开始了屡败屡战的连续创业。在创办校内网之前，王兴还有几次创业经历，但显然他不愿多谈。众所周知的“悲情”创业史，是校内(人人)被贱卖后上市、饭否的因故关停、美团从千团大战中的艰难生还。

　　对于一个初创业时连宣传都不知为何物的创业者，在多年前被人问及创业优势是什么，王兴说了两个字——勇敢。如今凭借这份勇敢，他创办的美团如今估值180亿美元，猫眼电影估值12亿美元。

　　同样是选择退学创业的应书岭，在经历了首次创业后，决定加入渣打银行从事投资，积累起资本运作的经验。而后他就职于中手游，担任集团总裁，为英雄互娱的诞生做出铺垫。2015年，离开中手游的应书岭已拥有足够的积累，创办英雄互娱，这是一家被沈南鹏、包凡和徐小平青睐的公司。

　　

 

　　打从英雄互娱创办伊始，其资本运作就饱受外界争议。应书岭对此的回答是：“别人觉得我们是玩资本运作，但那么多玩资本运作的，我们难道不是最扎实的吗?”这份自信或许正是来自于过往的职场经验。去年10月，应书岭登上胡润百富榜，以78亿的财富位居80后白手起家富豪榜第8位。

　　屡败屡战、连续创业，暂回职场、再次出山，是学生时期创业者的普遍路径。而在如今这个创业“最好的时代”，新一代的学生创业者中不乏一战成名。大疆无人机汪滔，在香港科技大学就读时，就在宿舍研究飞行控制器原型，用奖学金创办起大疆。如今10年过去，大疆研发出小型无人机，销量占全球一半，公司估值达100亿美元。

　　媒体人最适合创业?

　　典型代表：微影时代林宁，猪八戒网朱明跃，车易拍杨雪剑，纷享销客罗旭，摩拜单车胡玮炜，知乎周源，界面何力，芒果TV丁诚

　　2010年左右，有外媒曾预言10年内终将消失的职业，记者居首。不论是出于行业没落还是创业兴盛，出来创业的媒体人是越来越多了。

　　大多数创业的媒体人会选择内容创业，他们中知名的，如罗振宇的罗辑思维，被创业者树为成功典范。而还有一些跨界者，或许不常出现在台前，却个个都是独角兽的领军人。

　　对于媒体人创业的优势，知乎网友金杜曾归纳出如下几点：1。 敏锐的市场分析和洞察能力;2。 普遍会讲故事，深谙品牌传播之道;3。 丰富的人脉资源价值不可估量，很多媒体人创业都不是零起点。这些优势，在这些独角兽创始人身上充分体现。

　　

 

　　知乎周源曾在《IT经理世界》杂志社做了三年记者，报道科技公司和企业CTO。2008年他第一次创业，遭遇资金链断裂而失败。2010年夏天，他去创新工场找做记者时结识的张亮和黄继新交流，从而孕育出创办知乎的想法。

　　2010年底，知乎启动内测，在这40余天里，知乎积累了200多位用户，其中就包含李开复、王兴、王小川、徐小平、马化腾这样的大咖。周源曾在一次采访中坦言：“最开始，我们从自己的圈子里邀请那些具有分享精神和专业知识的朋友加入知乎。”

　　2011年1月知乎上线，3月便获得创新工场天使轮投资。在公司起步阶段，周源的资源积累为知乎贡献巨大。

　　

 

　　另一个例子来自于过去一年屡创融资神话的摩拜单车，创始人胡玮炜创业前做了10年记者，分别在《每日经济新闻》、《新京报》、《商业价值》和极客公园做过汽车和科技记者。2014年，蔚来汽车董事长李斌问她，有没有想过做共享出行项目，她立即说想，然后就获得了李斌的投资。

　　从2015年1月摩拜单车成立，到2017年1月完成D轮2.15亿美元融资，这个1982年生的姑娘，背后站满了红杉、腾讯、富士康等一大批巨头，公司估值超过100亿元。除了资本的强力助推，她本人对于市场和行业的判断，也是摩拜单车跻身独角兽的重要因素。

　　创业不论出身，还有这些奇葩职业

　　典型代表：秒拍韩坤，美菜网刘传军

　　本次调查结果，将只有一两个人从事的职业归于“其他”类，这其中包含公务员、房地产、律师等，一些创始人目前的创业和职业出身完全不沾边，比如秒拍韩坤和美菜网刘传军。

　　韩坤在早年曾是家乡县城的一名户籍警察，与刑警和交警不同，户籍警察比较早地接触了计算机，那是韩坤“触网”的开始。

　　

 

　　后来，他辞掉铁饭碗，加入搜狐，一路从编辑做到了ChinaRen的总编(也有媒体背景)，此后开始第一次创业酷6网，并在纳斯达克上市。嗅到了移动互联网之风的韩坤毅然离开酷6，创办了秒拍。

　　得益于4G的普及和移动互联网浪潮，秒拍以10秒短视频对标140字微博，一路高歌猛进，还吸引来任泉Star VC的投资。接着，小咖秀、一直播纷纷上线，韩坤保持着一年一个爆款产品的节奏。这个曾经的户籍警察摇身变为科技独角兽，对于这样的人生际遇，他在接受新芽NewSeed采访时曾说，选择创业的唯一标准就是看机遇，“看到新的机会我就一头扑上去。”

　　美菜网刘传军，打算一辈子做农业的“菜农”，创业前研究的竟然是星球!毕业于中国科学院研究生院空间物理学专业，刘传军曾经研究过2年火星、1年月球，参与研究过神州6号、7号飞船、嫦娥3号卫星，以及探测火星的萤火一号卫星。

　　

 

　　然而这个“不务正业”的科学家却一心只想“吃喝玩乐”。2009年，刘传军开始第一次创业——窝窝团，并将其培养成10亿美元估值的独角兽。2014年，他又创办美菜网，短短两年估值即超过20亿美元。如今他不再仰望星空，而是面朝田间地头，对于那段科研工作，他认为，拿着望远镜研究距离地面几万公里以外的东西，才发现人的渺小。抓紧时间完成夙愿，做个菜农也很好。

本文标题：互联网创业成功案例-互联网创业成功之道(十)：成功网站案例分析(1)
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