一 : 俞敏洪：现在的创业者越来越不靠谱 有点想法就想要几个亿的估值

 

　　注：作为最早创业成功的企业家之一，俞敏洪现在做起了投资，不到6个月投了4亿元出去，目前已经投了七八十个项目。他也当起了中国创客导师，赶上这波互联网创业大潮的年轻人，你知道你的一个项目在俞敏洪眼里是什么样的吗?他或许认为你是在骗钱，或许会认为你很不靠谱，也可能认为你很真诚，但是，千万别拿着不靠谱、异想天开的想法找他“要钱”，因为100份商业计划书中，被他毙掉了99个。俞敏洪还对创业者和创业公司有哪些诚恳的建议呢?来看看新京报这篇采访，原标题为《“创客导师”俞敏洪：找合伙人越来越难》，虎嗅进行了删节。

　　6月24日，在新东方总部的小会议室里，作为寻找中国创客导师，俞敏洪接受新京报记者专访。俞敏洪说如果他可以选择，他更愿意离开商业纷扰，一个人自驾全球旅行，写游记。“但有时候生命由不得你自己选。”“最后我依然选择社会化(角色)，因为那是不可逃避的责任。”

　　有点儿妇人之心，但不是一个窝囊的人

　　新京报：看完《中国合伙人》之后，感觉眼前的俞敏洪和电影中不太一样。电影里比较土，没主见。

　　俞敏洪：我一直比较土啊，但如果像电影里那样没主见，新东方就做不起来了。我怎么可能是那样一个窝囊的人，没主见，还总被人欺负，最后靠到国外演讲五分钟就变成英雄，那怎么可能做成事情。电影里的三个角色，应该是我身上的某种成分被拆分了三个角色。

　　新京报：现实中的俞敏洪是一个什么样的人?

　　俞敏洪：其实我是一个做事情很灵活，对朋友很好，甚至有点仁慈过度，带有一点妇人之仁的人。但我做决断的时候还是蛮迅速的，我的判断力和决断力其实非常好。

　　新京报：那你觉得你是乐观的人吗?

　　俞敏洪：我不乐观，因为我觉得人生一辈子经历的都是比生老病死要复杂很多的事情，当一个人经历了人生各种黑暗、痛苦、绝望后，仍对生命抱有希望，对未来有梦想，这样的人才是伟大的。

　　合伙人不是找的，是碰出来的

　　新京报：你之前有分享过新东方的合伙人机制，对创业者而言，应该怎样找合伙人?

　　俞敏洪：合伙人不是找的，是碰的。中国创业公司的合伙人一般有三种状态，一种是几个同学朋友一起创业，但将来公司散架的可能性比其他公司大很多，因为一开始是一帮朋友做事，到最后很难界定谁是公司核心。如果是这种情况，必须快速界定合伙人的主次关系。第二种是一个人先想了方法，然后找人，形成团队。这种的团队相对稳定，最初的那个人如果具备能力，就是团队核心。第三种就是新东方模式，一个人先做了几年，再找合伙人，但现在的互联网速度已经不允许这样的节奏了。

　　新京报：现在资源开放，找合伙人是不是比以前容易了。

　　俞敏洪：难度更大，原来可以找能力单一的人，现在必须找在技术、市场、营销方面各自有专长的人。现在创业者年龄都很小，处理人事关系的经验很弱，所以很容易使合伙人散伙，这种情况很多。

　　新京报：怎么避免?

　　俞敏洪：只能靠创业者自己在经营中间摸索，想办法让自己变成一个真正的团队领袖，把事情做起来。

　　半年投了4亿元，七八十个项目

　　新京报：2014年12月初，你和盛希泰共同成立的“洪泰基金(天使基金)”开始运作。现在进展怎么样?

　　俞敏洪：四个多亿的基金，六个月不到就快投完了。最后也有一些不靠谱的项目，基本都是创业者不靠谱。因为是初创公司，靠谱的人和不靠谱的人做出来的事情完全不是一个概念。

　　新京报：你到目前投了多少项目了?

　　俞敏洪：七八十个项目，但你知道看了多少商业计划书吗?五六千份啊。

　　新京报：这些项目里面，你有发现可能成长为大公司的项目吗?

　　俞敏洪：会有一些，但是我不能把这些公司的名称给说出来。因为我投了很多公司，我宣传某几个，别的公司就会觉得我不看好他们。而且我平时很内敛，不喜欢炫耀自己做的事情。

　　新京报：新东方有自己的一套比较清晰的投资路径?

　　俞敏洪：新东方的投资很简单，就是围绕教育产业链和生态链去做的。但我个人的投资和基金投资范围就广很多了，因为它不一定非要专注于教育。

　　新京报：你6个月就投完了四亿，你是怎么挑选项目的?

　　俞敏洪：首先是他必须能找到客户痛点，你一看这个模式就觉得是一个能做大的模式，并且解决了商业中间的某个大问题。其次他在讲述公司发展的思路应该是靠谱的，不是在套概念。世界上有多少公司，热闹了两三年就崩溃了，所以即使模式最初你想不清楚，但必须要有一个大的框架，我才能给你钱。第三，看创业者本身靠不靠谱，比如我一定要创业者本身是有想法有冲劲，那些浮夸又异想天开的人，我才不敢投资给他。第四是看团队。

　　新京报：投资人和创业者接触时间很短，你怎么快速判断一个人?

　　俞敏洪：这就看眼光了。如果投的钱比较多，会组织一些活动让这些人充分表现自己，比如饭局、喝酒、郊游，都是考察才能的机会。

　　很多创业者越来越不靠谱

　　新京报：你怎么看现在的创业气氛，有泡沫吗?

　　俞敏洪：我一直认为现在的创业大环境有一定的误导性。我最近碰到的是越来越不靠谱的创业者了，连做人的基本道理都不懂的人还在创业。

　　新京报：是怎么不靠谱?

　　俞敏洪：比如说异想天开的人特别的多，完全没有任何经验就要创业的这种人也很多，或者拿着商业计划书缠着你就想骗钱的人也一堆，这种人真的很多。我们这些人又不是眼睛瞎的，哪能随便给你钱啊，所以一百份商业计划书99份基本都被拒掉。

　　新京报：你被骗过吗?

　　俞敏洪：有啊。现在的创业者，有一点点想法，就可以要几个亿的估值给你看。现在的天使投资也都是300万到500万(元)，甚至800万元规模，几十万的天使现在已经没有了。

　　新京报：你怎么看创业者身上的创新能力?

　　俞敏洪：现在很多移动互联网的创新都是伪创新。理由非常简单的，他实际上就是通过移动互联网，把原有商业模式去中间化，搞流量，然后再找商业模式。这点事大家都会。都是做培训机构，都是弄个地方开班就可以，为什么新东方能做到现在，和我同期的一些人还是几个班规模，商业模式很容易复制，最后拼的是人，他调动资源的能力、速度。

　　大部分挑战者是伪挑战者

　　新京报：电影《中国合伙人》里，去美国敲钟的时候，创始人风光无限。但实际上这几年线上创业项目兴旺，很多人认为新东方遇到大麻烦了，可能被颠覆。你焦虑吗?

　　俞敏洪：不焦虑。过去我们被上市公司迷惑了，天天讲收入和利润，现在我已经把利润指标清零了，对校长没有任何利润指标，唯一的要求就是好好抓教学质量。

　　新京报：很多人认为新东方在互联网上落后了。你是怎么看的?

　　俞敏洪：对新东方来说，颠覆自己很容易，让两万多名老师上线就完了，就是中国最大的互联网教学公司，但颠覆是为了创造、继续成长，不是纯粹为了颠覆本身。对新东方而言，就是要认真思考该做什么，不该做什么，而不是一哄而上，博一个名声。

　　新京报：也就是新东方的核心价值并没有受到所谓的冲击。

　　俞敏洪：对啊，两年前，有不少公司说他们三个月颠覆新东方。可现在他们要么已经消失了，要么自己快做不下去了。

　　新京报：新东方现在有很多挑战者，你怎么看这些挑战者?

　　俞敏洪：我觉得大部分挑战者是伪挑战者。我认为未来中国会出现至少10到20家伟大的教育公司，这些公司之间更多的是互相合作，而不是互相被颠覆的关系。

　　新京报：最近一段时间，新东方、学而思和学大教育都或多或少面临增长困境。为什么教育生意变得很难做?

　　俞敏洪：第一，移动互联网的确带来冲击和影响。第二，前几年行业发展过头，就像坦克履带没做好就往前冲，到一定时候履带就断了。第三，家长在教育领域消费中越来越理性化。所以最近地面培训机构倒闭很多，线上培训机构真正做起来的也没几个。

　　新京报：怎么来看教育市场现在的发展状态?

　　俞敏洪：是市场化的过程。但没有任何一个教育公司可以做成阿里巴巴或者腾讯这样几千亿规模的公司。因为每个教育创业项目，都只能抓教育中间的一部分。教育本身就是一个个性化的东西，每个孩子都需要不同的教育方法。

　　新京报：新东方在鼓励内部创业，你们会通过投资的模式，实现全覆盖吗?

　　俞敏洪：会形成更广的覆盖，最后形成不同的公司，甚至是独立上市公司。新东方在这里面起到组建产业链和生态圈作用。

　　新京报：你的演讲非常富有激情，新东方已经很成功，还有没有遇到不可能解决的困境?

　　俞敏洪：当然，比如让我从现在开始，不带有任何后遗症的选择，我会选择不做新东方，开启我生命新的东西。因为我觉得新东方做了20年已经够了，也成功了。但问题是，新东方已经和我个人严密咬合挂钩了，即使我离开新东方五年后，大家还是会说俞敏洪当时就感觉自己无能为力做不好了，所以才出去。如果让我选择的话，我宁可一个人开着越野车全世界旅行，我照样能写出一本本游记来，大家都会读。但有时候生命由不得你自己选。

二 : 追梦与造梦：俞敏洪的创富故事

    “中国留学教父”、“中国最富有的教师”……传媒构造的影像世界里，俞敏洪得以“神化”。追梦与造梦，俞敏洪的创业、创富故事更被演绎为一种难能可贵、不可复制的传奇。

    4月26日19时，搜狐企业家论坛走进中国人民大学，新东方教育科技集团董事长兼首席执行官俞敏洪发表主题演讲，并与现场400余名大学生进行了面对面互动与交流。

    主持人：今天晚上的演讲会由中国人民大学商学院、搜狐财经、蓝狮子读书会联合主办。今年是俞敏洪的第四个本命年，我们也试图用四个字浓缩新东方以及俞敏洪的创富之路，这四个字就是——追梦、造梦。今年3月中信出版社出版了我的一本新书《俞敏洪管理日志》，写作这本书的过程中，我阅读了近十年来俞敏洪所有的内部讲话、公开演讲和相关报道。完成书稿的那一刻，我的头脑中浮现出的就是“追梦、造梦”这四个字。所谓“追梦”，意味着你所有的努力和奋斗，为的都是追逐心中的梦想和榜样；所谓“造梦”,意味着你的所作与所为，都将成为别人的梦想和榜样。

    两个女人影响了俞敏洪的一生，一个是他的白发娘亲，一个是他的结发之妻。如果不是白发娘亲固执的坚持，俞敏洪断然不会演绎“连续三次高考终于考入北大”的个人传奇，可能到现在都没能走出江苏江阴，也摆脱不掉农民的身份与习气；如果不是结发之妻顽强的推手，俞敏洪穷其一生也就只是北京大学的一个英文老师。两个男人，曾经左右着俞敏洪，一个是王强，一个是徐小平。正是这两位北大的学友和师长，让新东方一步步挣脱家族化，走向资本化。

    新东方的校训“从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”，深刻地影响着莘莘学子。新东方创业创富的故事，经历跌宕、无法复制。有请“中国最富有的老师”俞敏洪演讲。

拥有财富之后，你的梦想是什么？

    俞敏洪：各位同学大家晚上好！非常高兴来到人民大学，新东方高管有5人来自于人民大学，我对人民大学一点都不陌生。今天晚上与大家交流的题目是“追梦与造梦——俞敏洪的创富故事”。梦想人人都有，我没有大梦想，我的梦想是分阶段的。我现在打造的新东方已经超越了我的梦想，让我没有想到的是，新东方会成为在美国上市的中国概念股，并且是表现相当出色的中国概念股之一。

    大家都知道人有两种状态：经济自由状态和感情自由状态。前者是拥有源源不断的财富和财富支配权，后者是拥有自由的感情选择权。对于一个人来说最重要的是经济自由，每个人的经济要求是不一样的。我有一个大学同学，现在是北大的博士生导师，他有自己的标准：有一个不用很大的房子，此外孩子的学费不用发愁，其余的时间就是用来读书，过着一种抬头看月亮、低头看流水的闲适生活。直到现在我还是保持着一个穷人对财富的看法，有朋友鼓动我买游艇，我说一年玩不了几次，游艇对我来说没有什么实际意义。

    人生观决定价值观，价值观决定财富观。钱应该用在更有意义的地方，最重要的是要尽可能地重新安排你的财富去帮助那些需要帮助的人。我每年拿出800多万元，资助2000多名贫困学生。我想办一所真正为穷人服务的大学，为了这个梦想，我已经在北京买下了500亩地。这所大学，我希望招录的学生一半以上来自农村。因为根据我们的调查，发现农村孩子走入高校的机会越来越少。原因很简单，城市资源非常丰富，教育资源向城市倾斜。有些孩子有机会进入很好的大学，但是没有能力支付学费，贫乏的教育资源使更多的孩子根本没有机会进入大学，这是我想给农村孩子提供学费的原因，这就是我办这所大学的初衷。每年帮助几百个孩子，这是我非常愿意去做的事情。等我老了以后，不做新东方了，那所大学就是我的精神家园。我会为这个梦想去努力，如果真的不能实现，我想我也一定会把钱捐给国家，然后自己回到校园里教书，教我能教的任何一个学科。

    为了办这所大学，我一直在努力学习资本运作、资本投资，努力学习哈佛大学如何把几十亿的资金运作成几百亿。像北大、人大这样的公立大学，国家财政会源源不断地拨款，而我要办的私立大学只能依靠自有资金和资本运作。我认为，把大学运营好，大概需要100亿以上的资金才能做到。

    有物质没精神的人比有精神没物质的人更加绝望，中国的教育注重专业知识的教育，却忽略了如何一辈子做人做事的教育。拥有财富之后，我的梦想是什么？就是要把这所私立大学真正做起来，拥有最先进的教学，我会用最高代价请到最优秀的教授上课。此外我还有一个梦想，有一首歌词“我的梦都装在行囊中”，我希望在自己身体健康的时候，背着装满梦的行囊走遍世界。

    在这个世界上失去什么都不可怕，惟一可怕的是失去理想、失去勇气。如今，新东方的发展已经日渐平稳，我也为自己的后半生树立了一个新的目标：创建一所真正意义、非营利性的私立大学，让贫困学生也能上得起大学。这所大学与新东方无关，完全是个人理想。投身教育，是我一生的理想，而新东方就是在经营教育事业，所以我就有了做下去的理由。以我的个人财富，办一所真正意义上的私立大学不大可能，但是我下了决心，而且成立了基金会，我要办一所人文大学。

想要把生意经营好，就要给人传递一种信任

    当蒙牛遭遇信任危机的时候，蒙牛的股票下跌。牛根生打电话给我希望能够从新东方调配一笔资金，帮助蒙牛赎回股票，等蒙牛的经济状况出现好转，再把资金还给新东方。接到求援电话的第二天，我就把700万美元打给了牛根生，没有任何承诺，没有任何合同，对方也没有承诺给新东方多少利息。

    为什么这么做？原因非常简单。在我看来，牛根生是个好人。一、孝顺。他是养父母抚养长大的，他非常尊敬、孝顺他的养父母。二、义气。三、慈悲。他用蒙牛的股票成立了老牛基金会，资助员工在出现意外时度过难关。四、热爱自然。我去蒙牛参观过，牛根生在工厂周围种满了树木，以前那里可是一片荒漠。

    想要把生意经营好，把事情做好，就要给人传递一种信任，这种信任的状态就是把什么交给你都不用担心，互相之间没有猜忌和犹疑。我相信在最艰难的时候帮助一个人是对的。也有些人向我借钱，我拒绝了，因为我不放心。

    2003年“非典”肆虐期间，新东方爆发了“学生退款潮”，这是一场因为突发事件引起的“挤兑”潮，当时的情况十分紧急，如果处理不当，新东方可能面临倒闭。新东方现金流猛然抽紧，异常严峻的局面让我心急如焚。我给三个朋友打电话求援，当天下午，三笔1000万的款项进入了新东方的账户，也是什么合同都没有。

在现实中坚强、让梦想水到渠成

    我的成功源自两个因素：一是我确实会有梦想；二是我会始终咬定梦想不放松。即使我的梦想不是很宏大，但一定要要使自己处于每一天都在向上生长的状态。一个人成功与否，不在于你的教育背景有多深厚，经历有多显赫，而在于你对自己的未来保持怎样的心态和追求。

    从小学到高中，我基本上没有什么梦想，我的梦想来自于高中时英语老师的引导。不管是当时还是现在，农村人最坚定的梦想就是死也要成为城里人。在那个年代，只要考上了大学，就会转成城市户口。那位英语老师的一席话我记忆颇深，他说：我们班的同学都要参加高考，即使你没有考上大学，将来你在田里种地的时候，你也会自豪地说我曾经为自己的梦想奋斗过。后来我热爱英语，和对这位老师的崇敬密切相关。
    第一年高考失败了，但是我之所以能最终考上北京大学，就是因为坚持。最艰难的时候，我有坚持的能力，我认为考大学这件事情一定能成，我就始终坚持誓不放弃，在农村一边干农活一边准备考试。当北大的录取通知书发下来的时候，我就像做梦一样。在北大上学的时候，因为肺结核住了一年医院，所以我上了五年大学才毕业。作为一个农村孩子，我上学时是自卑的。但就是因为得过肺结核，才令我更加热爱生命，心境也平和了许多。之后我确实很幸运，快要毕业的时候，国家要求所有大学生都要学习两年英文，当时英语老师缺口很大，所以我这个成绩全班倒数的学生在毕业后顺理成章地留校当上了一名英语教师。

    那时候，我的很多同学都选择了出国留学，他们在国外刷盘子一天挣的钱多过了我当时一个月的工资，所以我无论如何都想出去。我连续三年申请，才等来了一个美国大学的录取通知书，因为付不起高昂的学费，我没有去成。按照我当时的梦想，那永远去不成美国了，但是我现在远远超越了那个梦想。我的感受是，绝路的尽头或许就是希望的转角，当你发现梦想遥不可及的时候，你要把那些现在能够实现的事情做好，就做你能做的事情，也许不自觉之间原来的那个梦想也就实现了。我从来没有梦想过会站在美国名校的讲坛上，但后来真就站在哈佛、耶鲁的讲坛宣讲新东方的案例。

    我看一部法国的电影短片《种树人》，这个片子四次获得奥斯卡最佳动画短片奖提名。故事讲述的是一位中年丧妻失子的牧羊人，在一片荒山中，每天种下100颗种子，坚持了40年，最终把把一片荒凉之地改造成了繁茂森林。

    美国一个老人背诵拉丁文版的荷马史诗成名，去很多学校做演讲，使自己的身价暴增。所以，我认为人永远有自己发展的机会。无论何时，都要有一种热爱生命的冲动，对事物向往的冲动，去憧憬那些未曾实现的愿景，去欣赏那些没有欣赏过的风光，这是做事情成功的动力之源。

方向正确、急事慢做

    北大生病的那段经历，让我对生命的热爱更加强烈，也让我摆脱了与人攀比的心态，这样我有了更加平和、放松的心境。我做事情从来不会着急，即使我的动作总是很快的，做事情快不代表性子要急。有一句话叫“急事慢做”，方向正确、急事慢做，方向错误，事情做得越快，错误也会越大。

    成为领导者主要有两种方法：其一，一马当先、当仁不让。创造了一个新生事物，引领世界；其二，后来居上、勇敢超越。先学习、模仿，然后成为行业领跑者。新东方选择了后一种，在只有13个人上课的创业初期，我要做的就是心甘情愿地向别人学习，一步一步、按部就班地往前走。商业机会不可失去，失去了不可回来，但是你要敏锐地抓住机会，然后一往无前往前走。

    有人问新东方为什么不涉及其他领域？比如房地产。十年前就有人劝我做房地产，但我认为一个人一辈子只能做一件大事，我十年前就给自己定位要做好教育。既然有了这个定位，跟教育不相关的我就不做。我也做过房地产，但都是与教育相关的。如果我做房地产也一定能够成功，或许不大可能有新东方的上市。新东方永远不做教育之外的事情，把精力倾注在一件事情上，才能做深、做透、做长、做久。我有一个与生俱来的特点：能够长期坚持，直到把一件事情做完美。新东方能有今天，跟我这个特点大有关系。

    新东方上市时的股价是15美元，三个月之后上升到45美元，那时一些员工把手中的股票卖掉了，但现在新东方的股价涨到了100美元。我坚决不卖新东方的股票，我坚信只要一心一意做新东方，股价就会持续上涨。耐心、精心地耕耘在教育这一亩三分地，终会有收获的果实，一心一意做好自己的事，所有的事情就会化繁而简、化难为易。

新东方上市：不可承受之重

    新东方的经营方针非常简单，就是在没有彻底认清一项事物的时候，绝不会贸然进入。在新东方，我惟一一件没有弄懂就去做的事情就是上市。我的本性是悠然自得、随遇而安。新东方上市之前，我们都是在努力一年之后，年底分钱，然后继续努力干活。但是，这样的状态如果一直持续下去，恐怕就不会有新东方的今天。因为只有积极的进取才能不被行业淘汰。2000年的时候，凭借一亿的净资产，我们在新东方内部发行了终身认定的“股票”。新东方从此开始走向正规化，转变成了股份制公司。

    上市之前我三天三夜没有睡好觉。为什么？一是上市公司的管理结构、治理结构极为严格，而我还不会打理；二是美国上市公司，不允许老板随便抛售股票，而对其他人没有限制，这就意味着我要承担所有的压力。但同时我也知道，人对财富的欲望是不可打压的，新东方只有成为上市公司，才能在最大程度上吸引、留住人才。所以面对内外部压力，新东方选择在美国上市。

    面对挑战，关键是要有勇气去直面、去跨越。上市之后，我逐步了解了资本运作规律，我现在尽可能用最好的方式方法把新东方往前推进，既符合学生利益，也符合新东方员工、股东利益。

    面对考验不急不慢，遇到困难稳步解决，尽可能通过各方面的综合考量，做出更加正确的决策，一旦你认为方向正确就要无条件坚持下去，只要不做违背良心的事任何难题都能化解，同时一定要经常性地把利益与团队分享。用什么力量把大家团结在一家企业里做事，亲情文化还是企业使命？企业目标、企业利益永远是第一位的，在这一原则之下，可以发展志同道合的情谊。

    评判一个企业家，不能只看他的企业现在经营的好坏，关键要看这家企业的发展前途，没有发展前途的企业不是好企业，不能把企业经营好的企业家也绝不是称职的企业家。

    中国的上市公司总会出现这样的情况：一旦上市以后，留不住核心团队。新东方上市至今，核心团队成员一个没走。这其中有几点因素：一是新东方拥有优秀的企业文化。我每周都向所有员工发邮件沟通思想、交流心得，我要打造一个亲和、透明的新东方，让员工有尊严地活着；二是制定合理的目标。这个目标符合公司的发展也符合员工的利益，新东方的员工深深热爱着新东方，这就是新东方健康发展的原因之一。

网友提问：

    1提问：新东方有没有多元化的想法？

    俞敏洪：我认为我是做专业化比较典型的代表，有的企业认为多元化可以为自己的发展规避风险。比如联想控股也是多元化的，又做投资，又做房地产，又做高科技，但他们那是多元化投资、专业化经营。凭我本人的个性，我觉得还是踏踏实实把一件事情做好就可以了。并不是说多元化就比专业化好，我觉得不管是多元化还是专业化，成功的关键在于老板的决策力、思想力。

    2提问：你说你想办一所大学，不以学费为标准，不以高考成绩为标准，你选拔学生的标准是什么？

    俞敏洪：肯定要录取国家设定的最低本科分数线以上的学生，在这个基础上通过面试、考察来筛选。事情是慢慢做的，私立大学发展少说二十年，多则三十年。

    3、提问：很多曾经的精英人才离开新东方自己创业，并且成为新东方的直接竞争对手。你怎么看待这个问题？

    俞敏洪：这个事情很正常。一个机构做大以后，有些人才难免跟公司的理念不一致；其次，人才平台的发挥限制比较大，这样总有一些有才华、有理想的人，有可能自己再出去开创新天地。我要说的是，即使出去创业也不要失去做事情的原则，要光明磊落，不要诋毁新东方。

    新东方很多创业者出去干事情的经费都是我给的，而且他们做的事跟新东方是一种互动。如果他们干成了，将来把新东方收购了我也心甘情愿；如果他们干到一定程度，自己不想干了，想卖给新东方，我欢迎。所以，不像大家想象的那样，一分开就非得你死我活、尔虞我诈。

    4、提问：在打造团队的过程中，如何挑选合适的人才进入核心管理层？

    俞敏洪：你自己要有吸引团队成员的能力，以及你是否大气、具有判断力，能否在关键时刻带领大家打拼的人。其次，是不是有一个事业目标，值得团队追随你，愿意跟你一起奋斗。最后，是否有利益期待。做到一定程度就得到一定的利益，这是很重要的。

    5、提问：你对即将毕业的大学生走入社会有什么建议？

    俞敏洪：勇敢走进去，找到工作以后，证明自己的能力。不要失去梦想和憧憬，先把每一件小事做好，然后再去实践更多。要培育一种由低到高、循序渐进的心态，先就业，再职业化，再做事业。

三 : 俞敏洪：创造必然比等待偶然更靠谱

　　要说当今身价最高的教师当属新东方教育集团董事长兼总裁的俞敏洪。当初因为妻子没完没了的唠叨，让俞敏洪作出弃教从商的决定。之后，他创立了新东方。经过十几年的奋斗，从最初的几十个学生到成功在纽交所上市，最终打造成国内最大的民营教育集团。
　　
　　在他看来，一个人有偶然之运，也有必然之运，必然之运是通过努力获得更多机会，努力创造必然之运比等待偶然之运更加靠谱。关于未来，他认为，其实规划好的人生并不多，义无反顾勇敢向前的人常常得到更多，走得也更远。而向哪里走？让心告诉你。考研、出国、工作都会有前途，只是不同的路有不同的风景。
　　
　　以下为俞敏洪经典语录部分整理：
　　
　　1、一个人有偶然之运，有必然之运；用两块钱买彩票中了一百万，这是偶然之运；守株待兔中的农夫得到一只兔子，认为兔子会再来，结果等到天老地荒第二只兔子也没出现；必然之运是通过努力获得更多机会；如果农夫磨刀擦枪努力去打猎，一辈子至少能打几百只兔子。努力创造必然之运比等待偶然之运更加靠谱。
　　
　　2、很多人面对未来，总是左思考右打算，就是不敢迈开大步向前走。其实规划好的人生并不多，义无反顾勇敢向前的人常常得到更多，走得也更远。生命的远行不需要太多的准备，上帝给你两条长腿和坚实的脚掌，就是为了让你前行。向哪里走？让心告诉你。考研、出国、工作都会有前途。不同的路不同的风景。
　　
　　3、在家庭教育中，通常会出现两种情况，一种是给孩子太大的压力，给孩子带来焦虑和恐惧，让孩子不再喜欢学习；一种是不给孩子任何挑战的机会，什么都为孩子准备好，让孩子缺乏成就感。最好的教育是根据孩子的实际情况，提供既有挑战性又能让孩子有成就感，带有一定的压力同时又能从压力下解放出来的教育。
　　
　　4、1997年苹果推出的不同凡想广告词：向那些疯狂家伙致敬。那些我行我素的家伙，桀骜不驯的家伙，惹事生非的家伙，方孔中的圆桩。他们异想天开，不循规蹈矩，不尊重既成事实。可以赞美否定引用质疑颂扬或诋毁他们。但不能漠视他们。他们进行变革，推动人类进程。他们是别人眼里的疯子，我们眼中的天才。
　　
　　5、不能因为有黑暗，我们就不去追求光明。在黑暗中点起蜡烛，照亮前进的路。老师应该把自己变成燃烧的蜡烛，照亮学生的路。如果老师不作为，本身就没有精神，没有灵魂，那么教导出来的学生同样没有精神和灵魂，如果我们所有的学生都没有精神和灵魂，我们整个民族就没有精神和灵魂。
　　
　　6、中国新一代的家庭教育和学校教育在一定程度上无疑是失败的，家长过于关注孩子是否拥有优厚的物质生活，老师严管学生分数的高低，孩子缺乏一种温情的人文关怀、素养培养和心灵陶冶。在中国的教育中难以找到众生悲悯情怀和宽容精神的踪迹，药加鑫事件可以说是中国缺乏良知的教育缩影。
　　
　　7、老师一句话能改变孩子一辈子的命运。老师要给孩子梦想，不管碰到怎样落后的孩子，都应该鼓励他，老师可以用纪律约束学生，严格要求学生，但不能侮辱他，把他看得一无是处。在我生命中最喜欢的老师就是能够鼓励我推动我前行的老师。不管在什么状态上，你都受到鼓励，这样的老师就了不起。
　　
　　8、一个人应该有朝气蓬勃奋发向上的精神，从绝望中义无反顾寻找希望的精神。当世界上一切都成为如烟往事，惟一能够珍藏心中的是我们在今天的奋斗中所得到的精神启示。我们的心灵将引导我们，使我们能够潇洒地对待成功与失败，并在成功与失败时更奋发地努力，取得最终的辉煌。
　　
　　9、人与人之间的关系需要真诚，政府与人民的关系更加需要真诚。在温州动车追尾事故中，人们等待的是：事实的真相，真诚的道歉，和实实在在的对于人的生命的尊重，对于中国老百姓常识和尊严的尊重。
　　
　　10、我们身上有很多老板，我们的思维方式是我们的老板，我们的习惯行为是我们的老板，我们面对一件事情大方或者小气的态度是我们的老板，我们面对困难和挫折之后的心理反应是我们的老板，这些老板一直决定着我们的命运，，好的老板让我们成功，坏的老板让我们失败，我们要努力摒弃坏老板，追随好老板。
　　
　　11、如果感到空虚，在家里感到空虚、在单位感到空虚、在马路上走着的时候感到空虚，只要你选择填补空虚的事情是正确的，那就一定不是一件坏事，说明你马上可能会做有意思的事情了。人生的种种绚烂之花，可能不少是开放在空虚之中的。
　　
　　12、有人问我面对公司复杂的人际关系怎么办？我的回答是：在任何地方都是有人际关系的，只要你心里简单，就一切简单，做自己认为对的事情，不要参与到是是非非中去，做自己认为正确的事情，不要做违背自己原则迎合别人的事情。和同事们友好相处，不要在背后议论别人，提到别人多赞扬，就又能做人又能做事。
　　
　　13、一个人把自己看得太高，就会被别人看低；一个人把自己看得低一点，就会被别人看高和尊重。故意抬高自己是一种心虚，故意贬低自己也会矫揉造作。平和的神情、真诚的态度和不在意别人眼中是否贵贱的肚量，是祥和生活的保证。
　　
　　14、有些人头脑中只有问题，没有解决问题的方法和路径，所以问题永远存在，这是抱怨者；有些人能够看到问题，并同时思考出解决问题的方法和路径，这是管理者；有些人在问题出来之前就把问题消灭掉了，这是智慧者；有些人没有问题，却自己创造了一堆问题，这是庸人自扰。我好像更像第四种人，惹下一堆问题。
　　
　　15、人一辈子的幸福来自什么？来自成就感！家长为孩子找了工作买了房子，选了媳妇，给了金钱，但为什么孩子还是不幸福？因为你剥夺了孩子通过自己奋斗获得成就感的权利！成就感不是从上学到高考十八年，就为这一件事。成就感来自日常每天！来自读一本好书为家人做一顿好饭。乐观和成就感来自每天。

四 : 俞敏洪在中国大学生创业大赛上的演讲：创业谈“赢”

　　俞敏洪在中国大学生创业大赛上的演讲：创业谈“赢”

　　由北京创盟主办、中科院研究生院团委指导、中科院研究生院企业家协会承办的“2008赢在明天——中国大学生创业大赛”总决赛于6月5日成功召开。本次大学生创业大赛的目的就是给大学生提供接触社会、企业的机会，锻炼大学生实践能力，也向大学生提供多渠道的就业创业机会。新东方教育科技集团董事长兼总裁俞敏洪先生担任大赛评委并就人生、创业、感悟这一主题展开演讲。

　　创业的过程是一个学习的过程，是一个失败的过程，是一个积累经验的过程，也是积累社会阅历的过程，直到最后创业成功了，历经沧海以后，才能回归到平常的心态。那个时候，才是所谓的财大气不粗，位高权不重，那种心态，是需要大家很努力的。现在大家依然是青春热血，想做什么事情，去做就行了。

　　赢在中国，赢在明天，都在讲赢，我们就先来解构这个“赢”字：赢上面是一个“亡”，如果你没有必死的决心，坚决不走回头路这样的勇气，你是不会成功的，所以就要有亡命徒的精神；“亡”字下面是一个“口”字，我们说是言行字，也可以说是理想目标，这个“口”是语言，也可以是表达能力，或是对自己的鼓励。光有亡命精神是不行的，还必须要有目标理想。说出来的话都是同样的话，做出来的事都是同样的事情，如果一个人做事情也很简单，就是言行一致的事情。大家可以看到，创业是很苦的一件事情，太阳底下在干，月亮底下也在干，我到现在每天要工作16个小时，有的时候不得不工作，再累也得干，因为你站在事业的这条线上，你不想跑，别人也会推着你往前跑；

　　中间的“贝”就是钱的意思，钱可以成为激励你干事业的动力。钱是好东西，人人都需要钱，只是钱在不同人手里，变成不同的分量而已，所以这个世界上肯定是钱越多越好。谁也不会说巴菲特钱多，像我现在还想要很多很多的钱，我不会去给自己买飞机，买游艇，我觉得这可能是种浪费，但是我可以做自己喜欢的事情，比如资助贫困学生，背着包去旅游……不是说我自己有钱了，就说钱是好东西，从某种意义上说，把钱用在什么方面可以成为评价一个人的标准之一。所以一定要有有钱的欲望，但是要牢记：君子有财取之有道。第二层意义是什么呢？如果你想把事业做大，必定要把钱分给别人。这里面剩多少好，剩多少合适，就是智慧的问题了。大家知道很多中国民营企业家做得很成功，有的民营企业家持股70%、80%，其事业很成功，有的仅占10%、20%也很成功。这个完全是你自己的感觉，以什么样的方式激励别人，才能得到团队一起奋斗的状态。所以中间“贝”字就表明了两个状态，为自己挣钱，为别人挣钱；最后才是“凡”字，所谓有一颗平凡的心在做事情，你是为事业在做，而不是为钱在做。事业做大了，钱就成为事业成功的副产品，以钱为目的就不行。大家都知道，一般的公司，如果不上市，自己卖给上市公司是什么概念，即按照你当年净利润的若干倍来计算。公司经营良好，在合理的范围之内，你想办法省钱，卖出一个好价钱，这是许可的。但是我认识的一个人，实在是要钱心切，在谈判好以后的9个月，把无数的成本转移了，结果年终的时候这个公司的净利润就不高。对方一看，非常高兴，花了一大笔钱买走了，再一调查是做手脚了，就起诉了他，封掉这个人的所有财产，准备进行刑事起诉。这个赚钱方法就不好，为什么，就是眼睛只有钱，没有事业，没有道德价值，如果有事业，有道德价值，你未来做事情才可以做的长久。大家看中国30年经济发展史，想办法占用国家资源为目标的，基本上都错失了发展的机会，像30、40岁这批人，对事业的追求远远高于对钱的渴望，像百度的李彦宏，阿里巴巴的马云，还有我自己。钱赚多赚少，我当然要考虑，但是我放在第一位的肯定是新东方这个事业，怎么样把它做好，怎么样尽可能给学生提供优质服务才是我考虑最多的问题。现在，这样的人越来越多了。

　　人品、眼光、气度，这些品性只要不是致命性的你就能够活下去，就怕你本人犯致命性的错误，那就不行。这不叫平凡，这叫平庸。所谓平凡就是任何东西有得有失，你都能放得下，并且还有勇气继续往前走，比如说失恋了以后自杀，这不光是平庸，而且是胆怯，为什么呢？自杀永远是一种逃避行为，他对未来失去了梦想，对未来感到恐惧，觉得未来所有人都不会爱他，这个时候他会自杀。如果你创业失败以后，一定要重新爬起来继续创业，这说明你对自己是有希望的。

　　但是呢，刚才一位老总说人分四种，君子小人，按照这个分类，我自己既不是君子也不是小人，我是做事敢为人后，做人也敢为人后的，按照他的定义来说，是可悲的人。所谓的做事敢为人后，我想区别一下这个定义，为人民服务的事情，为别人去做，这当然要做事敢为人先。敢为人后是你做事情的时候，不要事事占先机。有的时候，你跟内部的合作者，稍微让一让，把机会让给别人，别人会对你表示更多的尊重。所以我呢，我倒不是说，我自己不做事，这样回过来，有一个平凡的心态，不管你遇到多少次的失败，依然能够站起来，继续往前走，最后你获得的是人生的智慧，而不是绝望，做到这一点，就很好很好了。当然现在的创业比我们当时难一点，竞争更加激烈一点，需要更多的资金，但是，只要你有一个合理的目标，有一个合理的梦想，把事情一点一点积累起来，最怕你着急，一着急以后，基础不牢固，就想做高楼，这个钱仍进去了以后，再也出不来。所以在创业的时候，要记得佛教中有一句话叫急事慢做，就是越着急的事情，越快的事情，慢点来做，有的时候想不清楚得事情，稍微等一等，可能会比你更加匆忙的去做，要更有效一点。

　　我有两个优点，第一点我是一个事事慢做的人，我从小学到中学一直成绩不好我高考考了三年，从来没着急过，急也没有用，就只能慢慢来，最后考上了北京大学，算是好的结果。我在大学全班倒数第五名，也没怎么着急，新东方很少有员看见我有发脾气的时候，很多的时候，你的事情做不下去了，着急，不管用，你唯一的办法就是把，要积攒把自己的壮大的力量。第二点就是有一个能够实现的目标，努力的去做。我曾经和我老婆说我们赚了10万块钱就不干了，结果到了10万，还要想继续做，目标订到了100万，100万到又300万……为什么呢，因为钱越多越好，钱也是实现的目标。所以我觉得人生并不在于你有多宏伟的理想，而在于你有一种心态，不管做创业还是个人生活，只要每天有进步心态，有收获心态，我觉得就是这点小小的进步让我一直在坚持。

五 : 俞敏洪：这是一个创业的大时代

　　5月10日至11日，“2012第十届华人企业领袖峰会”在上海举行。新东方教育科技集团董事长兼首席执行官俞敏洪应邀出席峰会并讲话。以下为讲话全文：

　　创业到底怎么样才能成功？首先我觉得创业对中国来说是一件特别好的事情，中国从农业社会突破走向商业社会，首先是创业带动的，创业带动大企业的发展。现在的创业团队跟原来相比有两个不同：一是更多创业者是大学生和海外归来的人，引领未来潮流的创业应该是大学生创业；二是把传统行业和互联网密切联合，现在任何行业离开互联网都不能叫创业。这两点导致创业有一定的难度。

　　我认为，十到十五年以后，现在创业人士的民营企业和商业所带来的总收入，也就是gdp的总含量会远远超过我们这一代加上前面一代的创业人士。我们这一代所谓成功的企业家实际上已经开始落后，比如新东方在互联网的发展当中明显不能迎头赶上，这里面有一个重要的原因，就是我本人不懂互联网。

　　原来我们这一代人创业的时候，想要拿到钱几乎不可能，所以从零开始，一分钱一分钱地积累，像我们这样的公司，要积累十年左右才有腾飞的机会。而现在的好处是很多人已经开始做投资，包括我本人也或多或少地参与了一些投资，这个好处可以使我们的创业人士不再那么心疼地掏自己的钱来做事情。但是，这也带来一个坏处，因为是别人的钱，所以不心疼。所以，很多创业人士名为创业，实际上是忙于写创业报告，忙于搞商业计划书，目的就是捞到钱就可以开始干。昨天在我吃饭的一个小时里，就有五六个年轻人来和我说，俞老师，能不能给我钱，我要创业。凭一份商业计划书就给你钱吗？当然不能。所以，这样有好有坏。总之，这是一个创业的大时代，而且是会持续下去的时代。这样的创业浪潮会改变中国的经济结构、经济格局。

　　袁岳做了一件非常好的事情，就是要在服务业当中创业、创新。这个理论非常简单，中国的服务业产值占gdp的比重不到40%，这还包括中国移动这样的大企业在内。世界发达国家一般来说要占到80%左右，这意味着我们还有整整一半的空间在服务行业中可以往前走。服务行业是国家最不想垄断的行业，国家的经济活力就是一定要打破垄断，服务业的创业、创新变成了打破垄断的手段之一。服务行业的发展成为了一个没有边际的、全世界任何发达国家跟中国都无法比的事情，这是一个好事。中国未来的发展，希望已经有既得利益的集团的人把利益放弃，这个难度非常大。所以，只能像小鸡破鸡蛋一样，慢慢地把这个鸡蛋壳啄碎，最后让我们变成凤凰，这就是中国民营企业家一代人的责任。

　　我不太喜欢那些利用国家资源或者跟国家权贵联手来创业的所谓企业家，利用国家资源和利用所谓的权贵来获得企业发展的人，坦率地说不是他们的本领，而是利用人民的钱在做事情。在这一点上，我为新东方感到很高兴，新东方没有动用过任何的国家资源，每一分钱都来自于我们跟客户之间真正的良心互动和交流，跟学生之间进行的互动和交流。

　　作为创业者，首先，创业要有一个正确的价值观。你做一件事情，当然要赚钱，当然要做大，但这件事本身仅仅是赚钱，还是还可以为中国人民提供良好生活上、学习上或者工作上的服务？价值观可以使你走在正确的道路上，这特别重要。就像跟人打交道的时候，你肯定愿意跟一个好人打交道，如果这个人不好，他再有钱，再有才华，你也不敢重用他。任何一个行业都要让老百姓愿意把自己的身家性命委托给你，这样事情才能够做大。

　　世界上的任何生意，除了贩毒、贩枪以外，都应该对老百姓有好处。比如建了一个印刷厂，造出来的纸可以传播文化，但却有污水污染江河，这样的事就不能做，不能做好事的同时做坏事。这方面我一直把控着自己。比如：中国小升初的培训业务，有给班主任私下塞钱等事情，到最后老百姓苦得不行。这样的事情到今天为止我一点儿都没做，因为我知道对孩子不好，对家庭不好。所以多一份价值观让你行走的时候就多一份阳光。

　　第二，要有个踏实的、能够完成的目标。现在，孩子们的想象力有时候是对钱的想象力。昨天，两个孩子来找我说，俞老师，你给我投资，我的网站两年以后就是10个亿。这是不对的，我们要有把事业做大的决心，但设立目标的时候必须是一步一步来。我做到10个亿，用了整整12年，你告诉我给你一点儿投资，第二年就可以做到10个亿，这是一种浮躁心态、目标不明确心态，这是很容易体现在创业者身上的心态。这个世界上永远不缺机会，缺的是努力抓住机会，把机会变成大机会的人。新东方就是一点一滴地做事，到现在为止也是抱着用点点滴滴把事情做好的心态。我从来没觉得新东方是大企业，每天都是用创业的心态来做事。一定要有踏实的目标，慢慢做。有人问我做什么事情是必然成功的？这个世界上没有什么事情是必然成功的。我只能说你去开豆腐店。为什么？做薄是豆腐皮，做厚是豆腐片，做臭了是臭豆腐，反正总能卖出去。我觉得这世界上最需要的是靠谱的人，但现在太多的人不靠谱，这是非常要命的事情。

　　第三，要把自己变成优秀的领导。优秀的领导有各式各样的定义，但主要有如下几方面：一是胸怀很大；二是有团队凝聚能力；三是要有把一个商业计划细化到每一天工作中的能力。如果你本身不是一个有魅力的领导人，不能让人拼命地跟着你干，到最后你就会发现自己是个孤家寡人。我发现很多创业家很有激情，但最后结果是团队没有成员。为什么？因为几分钱的差距就去打架，做出来的事情自己的利益先占，这怎么行呢？有记者问我，你把大学、中学同学从国外弄回来，不怕跟你有利益竞争？我说关键是态度。已经过去了近20年的时间，为什么新东方的团队到现在还没有散？主要是因为我能够把团队利益放在我的利益之前考虑。我已经把70%的股权分给了新东方的成员，就这么简单。

　　第四，一定要有良好的团队。最难的是什么？是维护这个团队的正常发展。因为有的人刚开始步入正轨，结果团队的人都跑掉了。有时候准备投资的时候，发现团队成员散了。投资的话是投资团队，而不是商业计划，商业计划再好，如果团队不靠谱的话，也是不行的。

　　第五，必须要变成一个发展成长型的组织。比如在新东方对员工有要求，如果一年没有读满20本书的话，你就可以从新东方离开了。我一年至少读50本书。这是组织发展的要求，必须要变成一个发展型组织才行。

　　第六，如果完成了前面的五个方面，再找投资就非常容易了。

　　由于时间关系，先讲到这儿。谢谢大家！

本文标题：俞敏洪创业演讲-俞敏洪：现在的创业者越来越不靠谱 有点想法就想要几个亿的估值
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