一 : 工具类应用突围：被平台挤压 转型社区盈利难求

导语 : 只要能实现用户价值，就一定能带来商业价值。这个在互联网经济中一一应验的定律在移动互联网上暂时失效了。对这些工具类App而言，在只做用户不问盈利的生命期过后，他们面临着同样的困境：是被大公司收购还是独立发展？如果选择后者，支撑应用可以独立发展的盈利模式又是什么？

腾讯科技 8月8日报道

移动互联网生态演进到今日呈现出“冰火两重天”的景象：手机游戏因为明晰的商业模式正热的发烫，而工具类应用却经历一个尴尬的时刻。

这些工具类应用有着几乎相同的特征：他们是最早一批做移动互联网的工具类应用，比如天气软件墨迹天气，自拍软件Camera360，并引来了行业的追随者，在众多竞争对手中杀出重围；他们手里握有数千万用户，且用户的活跃度、留存率都不错，堪称优质App应用，用户价值可待发掘。

只要能实现用户价值，就一定能带来商业价值。这个在互联网经济中一一应验的定律在移动互联网上暂时失效了。对这些工具类App而言，在只做用户不问盈利的生命期过后，他们面临着同样的困境：是被大公司收购还是独立发展？如果选择后者，支撑应用可以独立发展的盈利模式又是什么？

迷茫焦灼之下，在走过纯工具的1.0版本时代后，多个工具类应用选择了转型社区或者加上社区的功能。墨迹天气、天天动听、大姨吗、Camera360等都有尝试。

这样的选择在业界已然分成两派，或者认为是一条好的出路，或者认为是死路一条。如果简简单单从增强用户粘性或者增加社区概念谋求融资角度看工具型应用转社区的趋势，似乎有些简单化了。

“工具类软件必须要平衡生存和未来。工具转社区不是为转社区而转，而是工具如何利用社区在今天能够活下来，然后再去寻找自己的出路。当下来看，这是一个势在必为的事情。”大姨吗创始人柴可这样说。

转型大势所向

过去两年间，谷歌和苹果等平台级公司的系统更新一次又一次的教育着工具类应用的从业者。

过去几次系统更新都在重复着同样的规律：当产品做的好到一定程度时，谷歌和苹果认同了这个产品，完全可以做出一个系统级的工具型应用，轻松地把已经做得很好的第三方应用挤掉。

苹果iOS6推出Passbook，给很多第三方优惠券管理工具带来冲击。iOS6.1系统更新苹果使用了自有地图，谷歌地图甚至被替换掉。

“小创业者在苹果和谷歌的平台上玩到极致，他们就可以做一个一模一样的。大家最后都会被谷歌和苹果玩死。”柴可说。

工具类应用怎么避免被玩死的命运？有用户，用粉丝，在如何解决用户问题上提供更深的价值，从更深的价值里面去获取利益，这是柴可的逻辑。

另一个显而易见的问题是，为什么是现在出现了工具类应用不约而同地选择社区方向？

一种解释是，这与当前的社交大势紧密相关，伴随着社交应用的普及化而来。

过去两年间，微博和微信等通用移动互联网应用已经教育和培养了人们的社交习惯，移动互联网社交关系趋于纯熟，这些通用App在自身的发展中，裹挟着所有App的社交分享，从而带动着App整体的的社区化升级。

天天动听创始人王智罡回忆，五年前，听音乐主要是基于本地存储，要做好一款音乐播放器核心是要把编解码能力做好，现在更重要的把社交功能做好，这甚至会成为App的一个标配。

工具类应用如何演进？

让用户用工具产生内容，再通过内容让用户和产品之间形成关系，让用户与用户之间形成关系。这是工具类应用的社区化逻辑。

“要做特别好的工具类软件，一定要有将来怎么去做社交的眼光。”戈壁投资董事总经理童玮亮此前对媒体这样表示。

同童玮亮的观点类似，在这波工具类软件转社区的大势来临之前，Camera360早就有做社区的打算，何时推出社区化产品只是时机问题。

墨迹天气则鲜明的亮出了自己社区化的路径。比如时景天气功能，该功能有社交和图片分享元素，网友可拍摄天气照片并上传。大姨吗也增加了社区版块，论坛里可以讨论妇科、健康保健、美容护肤等话题。天天动听在最新一版的Android版本中增加了“音乐圈”的功能，开始做社区上的尝试。

有趣的是，他们都强调并非为了转社区而转，而是工具的自然延伸。

大姨吗创始人柴可认为，大姨吗的社区不是社区。“在工具上不能被满足的东西必须通过文字和互动来解决，社区不是社区而是工具。 ”

天天动听创始人王智罡和柴可的想法类似，他认为，增加社区功能是围绕应用的核心功能而来，通过社区UGC（用户产生内容）可以有更多的音乐发现和推荐。

“以往音乐的推荐是由编辑来做，但编辑的精力和能力总是有限，通过社区可以调动更多的人和资源在做音乐的发现和推荐。”

但转社区的过程中值得警惕的是，往往创业者用媒体的思路解决了流量和粘性的问题，盲目追求流量，却没有从用户的需求出发解决问题。

商业化仍遥遥无期

另一个没有解决的核心问题是：如何让粉丝数量转化成商业价值，这是工具类应用一直面对的现实问题。甚至于，这个现实的残酷性并不因为是否转了社区而改变。

可以值得留意的是，移动互联网上的另类新玩法已经开始出现。

比如，以美图秀秀为代表的，做软件和硬件结合的产品。美图秀秀今年发布首款美颜手机MeituKiss，每部手机售价2199元，截止到今年6月9日，美图官方公布该款手机预订量超过25万部。到目前，美图内部消息是已经超过30万部。

一位创业者分析，如果30万台确实是美图手机实实在在的订单量，这意味着美图直接握有6.5亿的现金，超过1亿美元，相当于一个移动互联网公司上市后融到的资金。虽然这笔资金只是营收而非利润，但美图可以利用资金的时间差做事情。

更多的创业者依然停留在比较传统的方向——流量变现带来的商业模式。

“中国用户没有对工具付费的意愿和习惯，而社区的盈利模式很稳健而且已经被印证过无数次。”这是柴可转做社区的逻辑。他认为，要想生存，“必须像一个媒体一样活着”。广告是其中的一种。

另一种是，在添加了社区元素后，这是与电商相结合的路径。一个可以预见的路径是可以影响用户的消费决策。在社区中推送信息可以触发用户需求、考虑评估直至购买。这个环节上的参与方可以分成获得利益。

但这依然没有解决最核心的问题：应用何时不以媒体的身份获得收入，而是从工具的属性获取收入？

显然，通过工具本身获取收入的道路依然迷蒙且漫长。对创业公司而言，如果不想成为成熟的稻子被互联网巨头收割，最紧要的依然是想方设法将用户价值变现，先解决生存问题，再谈未来。

依然没有解决最核心的问题：应用何时不以媒体的身份获得收入，而是从工具的属性获取收入？

二 : 工具app的赢利模式

近日读过一篇文章：《工具 app的困境和救赎》，激发出一点思考和灵感，分享出来，与各位商榷。

印象最深的就是3G门户总裁张向东关于赢利能力的解读：“一款大众工具类APP若想实现商业盈利，必须经历几个门槛：第一道是拥有大量用户;第二道是拥有良好的产品体验;第三道是满足用户个性化需求;第四道是能使用户长时间停留。”

许多工具app始终难以跨越第四道门槛，所以迟迟找不到赢利之门。因为它们都有一个致命的问题，就是——这些app的用户之间没有实际的联系。

对此我是深有体会。我每天都用天气app，但看过之后，马上就关闭了，基本不做任何停留，因为也没有让我流连或互动的事情可做。

文章作者总结道：“通过上文的分析，我们也见识到了用户粘性的重要性，不管工具类APP采取PC时代流量变现这条老路来盈利，还是靠广告主发财，都是在有较长用户停留时间的前提下才行。”

“由此可见，用户粘性是实现盈利的前提。”

但此时，作者笔锋一转，说道：“建立真实的社交关系。这点在此不用过多阐述，上面的分析已经凸显了其重要性。”

使我不得不腹黑此文作者：号脉挺准，药方不行。

因此，我想试着分析和探索一下、工具app，例如天气类工具app的赢利之法。

首先，必须直指人心。就是要明白：我们看天气app的目的何在?

粗略说来，无非是要根据天气条件，决定如何进行我们的“衣食住行”。

（配图：今天穿点啥）

在这四者当中，“衣、食、行”是能够引起话题，建立社交关系和实现用户粘性的。而要想实现盈利，恐怕“衣”和“食”是最有可能完成商业变现的突破口。

理论分析就免了，直接给您展示可能的应用场景。

1、早上出门前，打开天气app，点击“今天穿啥”版块，看看其她美眉都穿的啥;

2、出门后，给自己来个自拍，然后把“美人 + 美服”的照片传到天气app中，并添加上几句对衣服与天气，还有当天心情的闲话，诸如：今天穿的衣服与天气是否匹配之类。

3、嗅觉灵敏的商家，马上赶到——把自己经营的、app中点赞颇多的美服照片，上传到app中。

4、当有妹纸想买某款美服时，点击“扫一扫”，app则利用目前已十分成熟的图形识别技术，从商品图库中，检索出对应的商品，并给（www.61k.com)出搜索结果列表;

5、妹纸在比较了几家商家后，在商家的个人主页中、点击“购买”，或在淘宝完成最后交易，或在当地商家的实体店完成交易。

6、天气app对普通用户免费，对商户则实行“免费 + 增值”的赢利模式。例如：商家可免费上传N件商品;若要添加更多商品，则需付费。

7、对经营相同商品的商家，实行“竞价排名”，以决定其推荐序。

以上，重点介绍了天气类app如何从“衣”中赢利。同样道理，“食”的方面，其主旨就是根据“四时八节”，来决定当天的饮食。而从目前几大主要社交app得知，人们分享美食的劲头是十分强劲的。

例如，天气寒冷时，大家有吃“莲藕排骨”或“海带排骨”的习俗。于是，有人晒出当天的食谱和照片，小贩则上传所卖莲藕的照片、价格和经营地点，到其个人主页。根据上述的同样机制，实现莲藕和排骨等时令菜蔬的LBS。

我曾经把上述思路e-mail给著名的天气app的创始人，但至今没有收到回复。

或许，能促使他们采取行动的根本动力，就是其竞争对手立即实施此方法，并已收到良好甚至颠覆性的效果，完成弯道超车，抢先实现赢利。

作者：鲁云海

邮箱：[email protected]

微信：goodallmor001

三 : 分类信息不缺盈利模式，只待网民素质有待提高

　　分类信息不缺盈利模式，只待网民素质跟国家政策有待提高

　　今天看了文章我想说：分类信息不缺赢利模式，只是网民素质有待提高。

　　最最传统的模式：广告直投。

　　难道分类信息网站就不能投放广告了么?互联网上面有多少站点是靠本身来赢利的?还不都是第三媒介来显示流量与金钱的转换。难道你能说他们没有赢利模式么?只要你有流量就会有收入，当然这话对于分类信息网站也是适用的。既然适用为啥会说分类信息网站缺乏赢利模式呢?我可以说分类信息网站最不缺的就是赢利模式。

　　我随便来讲讲分类信息网的赢利模式：

　　现在信息网主流的盈利模式有这么几种,看看哪个比较适合自己发展：

　　1，会员费，加入会员后才可以浏览相关信息

　　2，收费信息服务，需要有相关的虚拟点数才可以查看信息

　　3，投放广告联盟广告代码

　　4，自己主动找客户，投放客户相关广告

　　5，开总站分站收取加盟费

　　6，信息竞价系统，如百度的竞价广告

　　文章来自：http://www.61k.com/plus/view.php?aid=93489

　　可以说分类信息站点已经具备了很多收费模式，根本不缺模式。

　　分类信息不缺盈利模式，只待网民素质跟国家政策有待提高，互联网发展那么快，我想“免费”是加速发展的重要催化剂。但是互联网真正会免费到底么?我个人认为随着政策的变化这个局面会给打破，特别是版权问题，之所以免费因为网站站长不会受到某些方面的制约，比如政策，比如版权。再版权问题越来越严重的今天出相关政策是一触即发的事情，如果哪天你不能转载某些网站的内容，如果哪天你不能采集某些网站的资料，那原创信息的价值就出来了，信息就是商机，就是机遇，就是金钱，那分类信息站点的春天也就到来了。为什么现在会这么萎靡，只因为采集的泛滥，国内无版权意识，使得信息满天飞，你随便哪个知名点的论坛或者网站发个信息，N天你再搜索这个信息的标题，天，你会发现有几百条，或者几千条跟你一样的信息出现。那试问，在这么多选择的情况下你会付费来阅读这些信息吗?答案很简单不会的。

　　现在国内分类信息站点都属于在逆境中找生机，换句话说，如果逆境中都能找到生机那春天来临的时候那可是一发不可收拾。现在主要摸索的道路也就是商家了，对于个人用户暂时还是比较难的。对于商家还是有一定的可行性。能把一个地区吃喝玩乐这些行业的商家搞定的话一年挣个百来万应该是没有问题的，这些都是在有流量的前提下说的，你自己没有流量想挣钱那就是天方夜谭了，所以流量跟用户体验还是最最基础的问题，处理好用户--商家--用户之间的关系。

　　分类信息网站为啥PK不过本地论坛?原因其实很简单，缺乏互动环节，分类站点就是冷冰冰的冷血美女，论坛就不一样，是个活动的小妮子。从商业价值来说，地方分类信息网站远远高于地方论坛，但是从实战结果来说其结果远远相反，其实这个问题确实应该让人深思的。

四 : 分类信息网盈利模式的思考

　　本人做站已有些时日，虽算不上高手，但还是有几分份量的，做过的站也五花八门了，自认为对当今互联网以及网站建设还是有一定的了解和认识。最近在运营一个我们福州本地的分类信息网，名字叫 福州一网通 www.fz1w.com ，网站现在正在稳步发展，对于网站的盈利也有了一点自己的看法。下面就做一下简单的介绍，希望对您能有点滴的启发与帮助。

　　所谓盈利，就是通过自己的网站，能赚到钱，那才是王道。可是现在很多朋友却迟迟无法通过网站赚钱，这其中有些是因为网站的流量小，有些则是流量很大，可还是无法实现盈利。流量小赚不到钱，那是正常的，不能怨天尤人，只能说明你的营销模式有问题，提高流量是你首要任务。流量有了(这里要排除垃圾流量)，就要针对性的寻找广告，我这里主要就说说分类信息网的盈利模式。

　　首先是商家的包月广告，这里结合我的站说一说。如果是新站，知名度不会很高，一般很多商家不会一开始就投太多的钱做广告，这个时候，你可以改变营销模式，可以像我的 福州一网通 www.fz1w.com 一样，在左侧的网站公告上发布一条信息：名字就叫“好消息-网站广告位免费赠送!”，内容大概是这样的：“为了答谢广大网友的支持，本网站今日开始免费赠送网站所有广告位，每位商家只可挑选一处广告位，免费挂广告1个月。数量有限，送完为止，大家抓紧时间!”下面留你的联系方式。这样有免费的“午餐”，相信很多商家都会迫不及待的找你做广告。这样相信不用多久，你的网站的广告位一定能免费送出去一部分。这样一来你的网站的商家就多了，等到下个月就可以找找这些商家做收费广告!另一方面，你网站的广告位有部分商家的广告，对于其他的想做广告的商家来说就是一种吸引力，他们会觉得你的网站广告投放效果不错，不然也不会这么多商家找你做广告，这样就可以一举两得。

　　等到你的站流量增大了，客户黏度提高了以后，就可以实现会员的增值收费服务，比如对收费的会员，商家信息提供置顶，加亮显示等等功能，这一块的利润空间还是不小的。利用现有的资金，多做线上推广，线下宣传，两手都要抓，这样才能可持续发展，如果资金少的话，可以找别人合作。关于分类信息网如何通过线下推广，我将在下一篇文章中讲解!

　　其实任何一个网站的发展，都需要的是一种坚持，一种恒心和毅力，谁能坚持到最后就是胜利者，网站的盈利更不是一天两天的事。我记得马云曾经说过的一句名言：“今天很痛苦,明天更痛苦,后天会很幸福,但是很多人都死在了第二天晚上”，因此我想说的是，大家多一份耐心少一份浮躁，相信后天的财富和幸福一定会到来的!

　　本人QQ：501501571 欢迎站长朋友来互相交流!

　　本文为作者原创，保护版权转载请注明出自：福州一网通[ www.fz1w.com ] 星毛虫，谢谢!

五 : App梦工厂CEO杨大川：没盈利不代表没收入

【赛迪网讯】6月1日消息，App梦工厂CEO杨大川先生近日在接受赛迪网视频专访时表示，目前App梦工厂没有任何盈利，但每月却有几十万广告收入。

据介绍，目前App梦工厂没有任何盈利。但App梦工厂成立之后便拿到一轮风投，并且第二轮风投正在洽谈中，因此公司并不缺资金。

虽然没有盈利，但并不代表公司没有收入。杨大川表示，App梦工厂单从广告收入来说，每个月便有几十万。但这些资金都已经投入到公司新产品的推广中。目前App梦工厂主要是打口碑，以及笼络更多的用户来使用App梦工厂的程序。

据悉，现在App梦工厂主要有两类盈利方式。一是广告，目前在应用程序比如天气预报中，在保证不影响使用的情况下，右下角会有广告出来。二是cps（Cost Per Sales），是指实际每一单销售的广告后所获得的提成，比如说我们现在已经在开发的一些与电子商务相关的软件，用户点击导航进去并且进行了购买，团购网站会给我们做一定比例的分成。杨大川表示：“我们会把所有的我们所预期的客户都转嫁到广告部、转嫁到合作伙伴、电子商务上，而不是让用户花钱。 ”

本文标题：工具类app盈利模式-工具类应用突围：被平台挤压 转型社区盈利难求
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