一 : SEO市场的高端盈利模式详细分解

　　如今懂得seo网络优化的人是越来越多，如何在这样一个竞争激励的市场中取胜呢?我认为，首先是提升领导者和团队的自身技术实力，不断改进盈利模式，其次是注重品牌营销，规模化发展。处于现阶段的seo市场正进行着规模性的划分，那些以个人名义的优化或地区优化的事务，随着时间的推移逐渐会被大的、有思想的seo团队所代替，seo市场正走向规范模式，他甚至包括了企业整体形象规范CIS.

　　我叫彭利勇，大学专业学的是广告设计，期间认识了一些作网站的朋友，那已经是好多年前的事了，当然这些朋友后来都转向了seo这个庞大的市场，有的做到了如今上百人的团队。当然作为一个旁观者的我，深知其中的艰辛，创业-失败，再创业-再失败。如此反复培养出来的是社会优秀的领导者。如今是宝马换奔驰，奔驰换悍马，他们前期积累了很多经验，不光是技术上的，更重要的是如何营销自己和公司。我是一个见证者，但同时也是一个受益者。做品牌seo，找准各行业性最热门的关键词，做全国行业排名第一。关键词可以10万20万按年收费，排不上第一不收费，保持不了相应减费，根据行业的不同价格也有所不同，如医疗类，出国留学，家居门类都所属于高回报类的行业，做成功这些大集团公司的网络形象整体营销，更有利于自身的形象推广，使自身更具有实力和自信力。

　　做品牌seo，要有一个好的团队，这个团队可能是几个人开始的，团队的好处在于人尽其才，每增加一个高端客户可以增加相应的员工人数，员工都需要进行统一的专业技术培训和员工综合素质拓展，以便适应不同的技术岗位和减少人员流失。技术部:技术部的人是最多的，可以说占据了整体的大部分。如果不能让客户的效益持续下去，就不能承前启后。所以这个部门相当重要，技术部要负责文章更新、增加曝光率、增加外链等等事情，一个网站好的排名在其它都同等的情况下，比的就是外链数和内容，我朋友用他一百多的人团队，在短短几天时间就会让一个网站超过百科排到全国行业第一，而且相当稳定，有的行业关键词甚至排满了第一页，外链就如网站的根，根多了，树就越大，所以一般的风不易吹倒。这种累积相当厉害，一般的个人和小规模的公司根本无法与大团队相提而论，你得百，别人得万，时间与效率，别人会越走越远，抢占的市场与高端客户会越来越多，这种细水长流的经营才能让一个企业得以长久，而一般小公司如果坚持不下去，就只得改行或只能在地区作个长尾关键词的山寨霸王。所以你的眼光有多远，市场就有多远。

　　品牌整体形象策划部:有的企业很大，但网站整体感觉实力很小，这显然是不行的，一个优秀的seoer不只是让客户进入网站就可以了，更多的是要注重浏览者的体验过程。无论是是公司还是个人，第一眼都是从形象开始的。所以一个好的网络营销外包公司，要懂得包装自己，才能包装好别人。有了以上的种种，如果把seo比作敲门砖的话，只能是让客户能在亿万个网页中找到你，怎么样把这种点击率转化为定单呢?定单之后再转换为回头率，公司自身的实力和人才结构就是决定企业能否形成再次转化消费的关键。在面对不同的行业进行网络营销时，要注意公司自身的企业文化挖掘，让客户进入后有95%的成交率,这就是品牌的力量。当然一个完整的形象首先是网站，然后是细节，如400电话，企业qq，公司荣誉，成功案例，详细的地址，网站的美观设计，标题的写法(可参见美美手绘墙行业第一的网站盈利模式 www.shouhuiqiang.net ),此网站域名就是关键词，其中"手绘墙"关键词的排名超过百度图片和百科，最初是一个地区的工作室网站，两年后经营模式转变后，成为如今的全国连锁加盟手绘第一品牌，无人能复制，无人能超越，这需要一个综合性跨行业人才来完成。此seo受益者经营模式，以品牌做加盟再加百度推广双重营销，后又延伸至这类行业( www.scfai.com )，细心的人可以发现，当你熟悉某种盈利模式的时候，剩下的就是如何做的更强更大，抢得机遇赢得先机。以上都是建立在网站优化等同的基础之上的。如何在众多同行中脱颖而出，靠得就是点滴的细节积累。当然人自身的形象也是非常重要，这也是谈单成功与否的关键因素之一，所以在包装公司形象的同时，不要忘了对自己、对员工也要进行全方位的包装。这都是竞争的细节，我们永远不要输在细节之上，因为我们要成就的是行业的领头羊。

　　以上的案例网站经营都是细水长流的模式，让我感慨的是一个人的力量永远有限，做加盟可以让别人给自己赚钱，按月按年收费都可，作为一个企业的领导者、决策者，要做强做大，就要不断的淘汰自身的经营模式和创新产品类别，以适应当今快速变化的社会需求，同时也可以防止同行的恶意复制。永远做到你有，我优，你优，我强的经营方针。所以现在我们缺的不是技术性人才，而是创新型人才，一个创新的思维模式可以等同千个万个技术性的员工。至于品牌连锁加盟的经营模式在很多行业都可以得到复制如装饰公司，广告公司，插画公司，销售类的如套装门，家居饰品，电视墙材料等等有太多太多，先从你身边熟悉的开始，慢慢积累，眼光不要只定位于本地，应面向全国所有省市。只有这样才能在同业中成为行业的强者。

　　我只算是一个seo的受益者，不算是seo的推动者，作为那些推动seo规范并发展的人，我由衷的表示感谢!因为你们一直在坚持战斗，永不言弃!也希望在这里能结交一些有共同喜好并且可以合作的朋友。

二 : 奇虎360盈利模式分析与预测

奇虎360盈利模式分析与预测

1.奇虎360简介

奇虎360科技有限公司创立于2005年9月，目前是国内最大的网络安全与产品公司，董事长是周鸿祎。[www.61k.com)360公司拥有360安全浏览器、360保险箱、360杀毒软件、360软件管家、360网页防火墙、360手机卫士、360极速浏览器、360安全桌面、360手机助手、360安全卫士等系列产品。360软件管家，是网民下载软件和升级软件的平台之一。

360的核心是安全，它致力于通过提供高品质的免费安全服务，为中国互联网用户解决上网时遇到的各种安全问题。同时它的产品质量都在不断地完善着，打下了好的口碑和信誉，建立品牌和影响力，留住基础客户。360在产品上注重着与其他产品的差异性和创新性的服务，产品简单易操作。360拥有各种产品，满足了用户多层次需求。

2.xx现有盈利模式分析（对每种盈利模式需要给出例子）

360的之所以成功，主要在于它能追求创新模式，把握发展趋势。它的商业模式最大的亮点在于免费+增值的服务模式，使得它获得丰厚的利润。它具体的盈利方式有：

盈利点一：网络增值服务

在360安全卫士里，当用户电脑出现问题又无法用一般方法解决时，就需要付费向专家咨询求助，360提供远程的技术支持。360浏览器的上面有了一个充值的业务，如果用户通过这个充值，那么360就和银行来进行利润分成。 盈利点二：广告收入

360安全浏览器，360网址导航及其他一些产品中都会涉及一些广告，因为360拥有扎实的用户基础，广告商可以依托这个平台宣传产品，当然其中也包括360合作的游戏商家。当然点击率越高，收费也越多。

盈利点三：竞价排名

在360搜索中，和百度一样，也用到了竞价排名，出的价位高的网页越靠前。在360软件管家中也是，第三方软件商也是通过竞价排名来争取有利地位的。 盈利点四: 代理收费

众所周知，和NOD32及卡巴的代理服务，从中收取代理费。奇虎360旗下的奇酷、广告的代理及与游戏方的合作，也为360赚到不少代理费。 盈利点五：实物产品

360随身WiFi是一款超迷你、操作极其简单的无线路由器。360可以依靠它赚取一定利润。

盈利点六：出售第三方杀毒软件

从2009年第4季度开始，奇虎免费向用户提供360防病毒软件，随后大量减少了第三方防病毒软件的销售工作。2010年奇虎360全年出售第三方防病毒软件收入为387.5万美元，占总收入6.7%；而仅仅一年前，2009年奇虎360营收中的50.4%都来自第三方防病毒软件的销售。

盈利点七：流量费

360推出360手机卫士，360手机助手，360手机浏览器等产品，将商业模式从传统互联网复制到移动互联网，卡位移动互联网的流量入口，最终将移动互联网的流量转化成收入。

3.奇虎360未来盈利模式预测

360 盈利模式 奇虎360盈利模式分析与预测

奇虎360构建了一个全方位多元化发展的平台，发展规模的越来越宏大。(www.61k.com]奇虎360的优势在于技术和产品的创新优势；平台优势；开放优势；但是它也存在着一些不利因素:没有自己的核心技术；经常与其他软件商家有利益冲突；时时受到其他软件的攻击。

基于这些因素，奇虎360在原有的盈利模式基础上，未来的盈利模式可能有以下两点新的转变:

1、在电子商务行业如此繁荣的现在，它可能会成立像淘宝一样的软件交易平台，服务交易平台，为顾客定制一些高端私人化有针对性的服务，从而获得利润。

2、奇虎360也可能会另辟蹊径，从它推出的随身wifi看出，他会和传统的家电产品合作，研发出能联网控制的智能家电，方便日常生活，让那些对网络不是很在行的年龄层大的用户体会到它贴心的服务，从而对它有更多了解，使得360更进一步扩大市场影响力，建立良好的客户关系赢得好口碑。

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三 : 中小站长做团购网站的思考与盈利分析

团购网的盈利模式

上周末我看了CCTV2关于团购的专题报道，在北京西三环地理位置并不好的巫山烤鱼店（只有20多个桌位），在美团做了团购之后（现价39元），就有7795人购买（按8000人算）。美团网从中提取10元作为活动回扣（老板娘说的），意味着当天美团网收入就有近80000元。

上面卢松松讲的只是团购最引人注目的盈利模式，还有其他的，比如，有的商品以“团购”名义直接销售，货源可以自己进货或代销，直接获得商品利润；有的团购网用户定位精准、目标明确，商家就会在同类商品旁边做广告；有的团购网还会售会员卡让用户提升身份；有的团购网有影响力之后会采取分站加盟方式。

团购网一般运营流程

首先，网站先与当地各商家商量好团购方案，也是团购网站的核心部分，如找当地小吃店、娱乐场所，让业务能力很强的人去谈。

其次，确定好如何让用户参与、如何付款、如何配送、售后服务等几个关键点，然后在发布团购信息。

再次，网站起码要配备1到多个客服人员，回答网友的提问。如团购成功，要与短信或email方式告诉用户，并发送优惠券或密码，若团购失败，也要通知用户并退款。

最后，若团购成功，就要配合商家做好后续服务，别忘了把钱与商家进行结算；若团购失败，在通知用户的同时也要告诉商家，并期待下次合作。

团购衍生出来的机会

1849年，美国由此淘金潮，矿工们一窝蜂的涌进加利福利亚，而当时利维（Levi`s）并没头脑发热跟风去淘金，在看到矿工的衣料容易破损的情况下，他发明了一直风靡到现在的牛仔裤，为淘金者提供了日常所需的服务。团购，何尝不是如此？

团购网的火爆，有人看到商机，纷纷推出了一些团购网站衍生服务，例如，好123、360、3366等都推出了团购导航页面， 而像“人人折”这类更专业的团购导航站也孕育而生。还有Admin5推出团购，主打“虚拟商品”也是不错的选择。

(做一个区域性的团购网未尝不可)

小站长能否贸然去做团购？ 

团购网站的门槛并没有想象中那么低，昨天糯米网就因为商家倒闭陪了57万，更有甚者连赔都不赔（如1288团购网）。

既然是“团”购，团购模式必须与海量会员为基础，理论上任何一家有一定会员规模的网站都能开展；而且团购模式的区域性很强，很适合地方性网站操作；另外最重要一点，就是看谁有更多的商家资源，要保证持续的折扣商品、质量和持续的服务。

所以卢松松认为，团购模式不是不能做了，只要你具备以上几个条件，做一个区域性的团购网未尝不可。

推荐一些团购源码

最土团购网站源码（http://zuitu.com），饭统网、24卷等都采用最土团购网站源码，能够与ucenter整合，有大量的商用模板。

另外，九动团购源码（http://www.jiuder.net/ ）、方维团购源码（http://www.51ecshop.com）和MT团购系统（http://www.sohoai.com/）也是给打算做团购网的站长另一种选择。

做团购网站的注意事项

1：网站运营比技术更重要，这就是团购的特点，你可以花几百块买个现成的团购模板，但你花再多钱也学不会怎么运营网站。

2：网站只是工具，赚钱的是商务，试着把交换链接、互换流量、推广自己的方法应用到互联网圈之外，学着与更多商家客户谈判。

3：再多人竞争的市场，只要做到极致，一样有赚钱机会。对于小站长来说，如何把网站做的更加简单，胜于把网站弄的大而全。

总结：除了做团购之外，还有很多可以做，一个热点背后，将衍生出无数的商机，中小站长可以选择介入竞争，也可以独辟蹊径，关键在于你看到了怎样的商机。

四 : 站长赚钱方式汇总及盈利分析

如果我们要总结站长赚钱的方式，可以细分出几十个类别，最近和凡歌沟通过的朋友中很多人希望通过网络赚钱，但是却找不到方向，所以凡歌对站长赚钱方式及盈利分析进行了一个总结，希望能帮到还没找到赚钱方向的站长朋友。

笔者:时下互联网最火的是微博,通过微博也就自然成了当下最赚钱的方式之一,如何利用好微博进行赚钱,我相信非常多的朋友都想知道,本文只介绍赚钱方式,具体细节继续留意本博客的后续及之前的文章.

在弄清站长赚钱的方式之前，我们首先要了解产品消费的过程，任何盈利都是建立在用户消费的基础上。随便一件产品，消费过程都可以总结如下：
1、产品开发：根据用户需求开发出对应的产品，并对产品进行包装；
2、产品推广：寻找目标客户群——采用最佳推广方式进行推广——目标客户通过我们的推广见到产品信息；
3、客户服务；对访问客户进行售前、售中、售后三步服务。

这三个过程中会衍生出很多赚钱方式，而80%以上的站长赚钱是通过产品推广这一个环节，凡歌今天重点和大家分析一下产品推广中可以细分出来的赚钱方法。

一、从推广方式角度，常见的推广方式有下面三大类至少15种：
1、付费推广方式基本原理：
通过付费的方式获得我们的意向流量，这种方法一般见效快，但是需要一定的投资，需要深入掌握付费方式的流量属性和推广产品的流量转化率，存在较大风险性，不建议新人操作。推广渠道举例：
A、竞价推广
B、买广告位推广
C、赞助活动
D、威客任务

2、搜索引擎推广方式基本原理：
通过搜索引擎搜索将我们的意向关键词优化到搜索引擎首页，用户通过搜索关键词来到我们网站获得流量，这种方法一般操作的时间周期长，但是流量情况会比较稳定；推广渠道举例：
A、SEO推广
B、博客推广
C、文库推广
D、高权重网站论坛推广

3、意向流量平台推广基本原理：
通过意向流量平台发布我们的产品广告，用户通过浏览我们发布的广告进入网站获得流量，这种方法适合批量操作，见效快，但是由于信息平台的规则不一样，难度也会比较大推广渠道举例：
A、论坛推广B、邮件推广
C、IM推广
D、SNS推广
E、微博推广
F、分类信息平台推广
G、问答平台推广

以推广方式赚钱举一个例子：我们团队中有一个伙伴，只做问答平台推广，采用软件批量回答+人工自问自答方式8月份总收入达到2万，现在基本上保持每天500—1000元的收入。很都人会不解，通过问答平台怎么能赚这么多？以前我也做过，怎么我一分钱也没赚到呢？

五 : 网站赚钱的盈利模式分析

从网站成功的角度看，盈利模式只是其中的一个因素而已，甚至不是决定因素，所以，并不是只要好的模式就能保证成功。网站要考虑市场的前景、用户的体验、网站推广、渠道、运营、竞争对手、管理等诸多因紊。

　　举个例子，现在的在线音乐由于免费搜索和下载，导致中国互联网音乐零售市场一直没有做起来。但是，即使如此，也可进行创造性的在线音乐零售，只不过是换一种方式而已。比如说，在一些交友社区类的网站，交友资料里可设置好友最喜欢的音乐，在上面推出烧录个性化歌曲CD的服务。比如美国的定制音乐零售商 MediaMouyb公司在美国facebook社区推出烧录个性化音乐光盘的服务，这就是一种音乐零售方式。MediaMouth为在 facebooke平台上的音乐零售业务起了一个名字“音乐礼物”(music gifts)，这样facebook可以刻录一个好友喜欢的个性化音乐光盘送给好友。该公司每首歌收费99美分，光盘可烧录最多80分钟音乐，烧录的光盘可寄送至用户家中。

　　这对中国很多音乐网站有很好的启示作用，比如目前的翻唱网站，仍然没有找到好的赢利模式。翻唱网站可以与歌曲刻录公司合作，翻唱网站的用户可以自由挑选自己或者好友唱的歌曲，或者是合唱歌曲，然后请求把所选择的歌曲进行烧录成为光盘。光盘可寄送给自己或者当成礼物送给好友。同时，也包括刻录原创的音乐。这样相当于网站和歌曲烧录公司进行合作，进行个性化音乐的销售，最后把歌曲烧录为光盘的收人进行双方的分成即可。

　　社区性的网站，比如八通网、八界网,东部朝阳,回龙观的社区网站也是相当出色，相当于小区门户，提供信息交流服务。从赢利模式看，这些网站可提供广告，包括硬的条幅广告，软的社区广告，还可以提供社区内的sac和cac等诸多服务。这样的创业也是一个很好的尝试 本文标题：盈利模式分析-SEO市场的高端盈利模式详细分解
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