一 : Yelp盈利模式单一受质疑 中国点评网吸金点何在

　　上周五，美国消费点评网站Yelp以高出发行区间的价格登陆纽交所，上市首日大涨63.87%。但一个交易日后，该公司股价即大跌14.61%，被质疑在投资者的追捧背后，其是否缺乏有效的盈利模式。

　　美国目前已经有两家点评网站A ngie‘s List以及Y elp先后完成IPO。但在国内，拥有类似模式的大众点评网(微博)、口碑网、饭统网、爱帮网等传统点评网站在经历了“不愠不火”的数据积累阶段后，眼下借助移动互联网才进入大势发展阶段。

　　中国的点评网站倾向于将“团购”以及“LBS”作为标配，这是否能逃脱美式点评网“广告”为主却难以盈利的困境?

　　三大盈利方向

　　Yelp定位于让用户分享购物、消费体验，同时帮助本地商家进行“口碑营销”的平台，其招股书显示，在过去五年的营收复合增长率为155%，但并未能实现盈利，其中2011财年净亏损1690万美元。其主要营收来自本地广告、品牌广告以及团购服务，其中本地广告对营收的贡献已经连续三年超过70%。

　　Angie'sList、Yelp的相继上市，说明点评网站的模式和价值受到投资者的认可，市场期待迎来快速发展。以Yelp为例，尽管其并未盈利，但上市首日大涨63.87%，市值达到17.4亿美元。

　　而在国内，目前点评类网站以大众点评网最为受瞩目。其C E O张涛认为，Y elp上市对大众点评是利好消息，不过大众点评和Y elp的模式并不相同。从2010年初开始大众点评切入团购和LBS业务，现在走的是“Y elp+Foursquare+Groupon”的模式。

　　大众点评网业务负责人向南都记者表示，要建成一个真正的本地生活消费平台，提供信息、优惠和移动服务这三块缺一不可。“投资者是这样看的，而Y elp错失了后面两部分，这就影响到资本市场给它的估值大小。”他表示：“Yelp单一的信息平台模式使其根本上不能成为一个本地生活消费平台，在这一点上G roupon和Foursquare成功的可能性比Yelp大一些。”

　　信息提供商的移动商机

　　华兴资本首席执行官包凡认为，大众点评的价值远超Yelp。他认为，“G roupon，F oursquaure，Yelp，核心是本地服务，相信在中国这三种模式能产生携同效应”。

　　目前，中国最大的几家点评网站包括大众点评网、口碑网、饭统网、爱帮网等。其中，大众点评网是本地生活消费平台;饭统网提供订餐服务;口碑网从租房领域起家，之后延续至吃喝玩乐全服务领域，并被阿里巴巴(微博)收购;爱帮网定位于本地生活搜索服务提供商。

　　易观国际(微博)分析师陈寿送认为，中国的点评网站定位于连接消费者和商户的本地生活消费平台，追求盈利模式的多元化，但分散式发展在每个领域都要花时间应对竞争对手。

　　“点评类网必须在多元化中培育出一项足够强的盈利模式，比如说针对商户的营销服务，找到收费模式，专注于核心价值的提供，才能摆脱盈利困境。”

　　他表示，不同于其他领域，点评类网站无法从国外案例中找到特别清晰可供模仿的模式，因此无法很快找到“吸金点”，曾经在相当长一段时间里游离在市场热点之外。

　　但移动互联时代的到来，使得点评类网站这类信息服务提供商找到突破商机。“在移动端，用户对于信息提供的便捷性和量度要求更高，让经过长时间信息积累，拥有强大数据库的点评类网站，形成了竞争堡垒，获得比P C端大得多的市场发展空间。”

　　采写：南都记者谢睿 实习生王润珠

二 : IT垂直网站盈利模式剖析

根据艾瑞咨询以往对IT垂直网站的研究发现，2001-2006年中国IT类网络媒体数量规模总体呈上升趋势，其中2003年和2004年的增长率达到100%以上，属于发展最快的两年，2005年开始增长趋势放缓。预计2008年中国IT类网络媒体数量将进一步增加，2010年IT类网络媒体数量将达到140家。但同时，IT类网络媒体的行业集中度会在未来进一步加大，出现类似“寡头”型企业，预计未来三年行业Top10的企业会集中行业绝大多数的资源和收入。

　　艾瑞咨询研究发现，目前IT类网站的主要收入由四个主要部分构成：广告、增值活动、渠道和无线收入（无线收入不包含在IT Portal总体收入里面）。

　　广告模块包含：硬广（图片广告和文字链接等）、线上活动和企业专区
　　渠道包含： 网上商城、产品报价、文章下的企业联系方式等
　　增值活动包含：线上的活动的线下支持，纯线下活动（例如校园行等活动）
　　无线包含：短信服务

　　IT垂直网站关于盈利模式主要是以上四个部分，目前整个行业中IT类广告和其他收入的大概比例为8：2左右，不同的IT Portal之间会存在较大的差异，未来随着IT垂直网站社区化、电子商务化等新元素的加入和服务内容的拓展，广告收入占比将逐步降低

三 : 深入中国网站主流盈利模式剖析

近两年的各类SNS网站的大片死亡，甚至是现在正在上演的各类团购网站的大面积倒闭，很多朋友都说是因为中国人喜欢一窝蜂的去做同一件事情，导致了竞争特别激烈，于是很多实力不济的网站便倒闭关门了。我不否认这个看法，但是我更认为这些网站的倒闭与自身没有做好网站赚钱模式策划有关。因为从开始他们就很盲目的去做这类网站，而没有想好这类网站的盈利模式究竟该怎么策划怎么执行，一个商业性质的网站没有盈利模式的支撑必然会走向倒闭！

我们综合当今中国主流的网站盈利模式，主要分以下几种：

一、卖产品、卖服务
在网上销售产品或服务，以此获取收益是当今中国网站最直接最常见的网站盈利模式。此类网站随处可见，囊括了各类企业网站、电子商务网站、咨询培训网站，以及我们站长圈中比较常见的seo服务网站，都属于此类别。他们都是靠卖自己或他人的产品（服务）而赚钱。

二、广告收入
靠销售广告位来赚钱，也是我们常见的网站盈利模式之一，主要体现在一些相对大型有一定流量和用户的网站营销模式，比如各类门户网站，行业垂直网站以及部分个人站长的网站。用一定的用户和访问量的网站大多会把广告位营销放在首要位置，他们的广告收入是网站运营生存的重点。而对于大多数个人站长的网站来说，广告收入更多是一些广告联盟的第三方广告发布，比如谷歌的adsense，百度广告联盟以及一些其他广告联盟，但个人站长想靠广告联盟的收入来维持网站的运营估计是难上加难！

三、会员增值服务
在中国，免费一直是互联网的传统美德，大多数网民或许还没有习惯为一些增值的服务付费。所以大多数网站在会员增值服务这一块做得不是很好。综合本人多年来接触的各类网站来说，会员收费服务主要体现在以下几类网站：1、交友网站：用户缴纳一定的会员费之后升为vip会员可查看他人的联系方式、个人资料等等信息。2、金融资讯服务网站：会员支付一定的会员费升级为收费会员后可获得最新的财经新闻、专家分析点评、基金股票买卖建议等等。3、各类b2c、b2b网站向企业会员收费：如淘宝网根据每个会员开设店铺的版本不同收取不同的费用（淘宝网的盈利模式同时还包括了广告收入）。4、部分影视视频网站：如百度旗下电影网站爱奇艺，最新大片是要收费会员才可以观看的。

四、从线上到线下转换
不是所有的网站都能直接在网站线上获得收入，很多网站是通过线下完成销售收入的，他们通过在网络上的宣传和推广，使得自己的网站和品牌得到认可，推动了线下的各类交易收入。如各类企业网站的品牌宣传直接推动了产品的实际销售；各类信息网站的线上信息吸引顾客与商家线下达成交易（房产、汽车销售网站最典型）；各类招商加盟网站也是通过线上的造势宣传吸引顾客与商家线下签订加盟合同，达到了收取加盟费用的目的。

五、中介费
靠收取买卖双方的中介费而获得网站收入也是一种网站盈利模式，目前最常见也是最成功的是各类威客网站，如猪八戒威客网像每对成功交易的任务收取交易额的20%手续费。

以上五种网站盈利模式是当今中国各类网站的主流盈利模式，有些网站的盈利模式可能囊括了其中几种，有些网站的盈利模式可能相对单一，当然也有一些其他的网站的盈利模式更为标新立异，但不是主流。如果在以上五种网站盈利模式中我们的爱站还没有合适的一种，那十有八九网站本身的盈利模式就不是非常清晰，或者压根就属于赚不了钱的那种。

本文标题：网站盈利模式-Yelp盈利模式单一受质疑 中国点评网吸金点何在
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