一 : 草根站长盈利新四种方式

　　草根站长盈利新四种方式

　　现在国内有大量的个人站长，盈利是靠广告联盟为主，主要是谷歌联盟，百度联盟和阿里妈妈联盟等。但这些联盟的收入是需要网站的要有流量或排名才可以申请，也有许多申请下，如果没有足够的流量很难到达最低支付。

　　随着国内中小企业对互联网的认识逐渐加强，网络推广也成为企业必由之选，也有许多企业聘请专业的网络推广人员进行推广，而推广人员也需要大量的渠道进行推广，而大量的草根站长拥有大量个人网站，是企业进行网络推广的一片新蓝海。

　　网络推广主要做的以下几种方法，都可以与草根站长联系在一起，让大家在广告联盟之外获的盈利。

　　1、 友情链接出售

　　现在就连大网站也在做交叉链接，比如58和客集齐等网站，他们有专门作友链的负责人。许多中小企业网站为了关键词排名都去买链接，优化完网站内部后，外部要做的事情之一就是作链接了，个人站长都有大量的网站，可以出售网站的链接盈利。出售链接主要的论坛主要是在落伍者论坛，站长网论坛，还有新建立的普推网络推广平台(www.putui.com/club)，后者主要是中小企业的网络推广人员比较多一点。

　　2、 企业兼职推广人员

　　现在许多中小企业都进行网络推广了，但大多数企业不知如何推广，个人站长也可以业余时间帮企业做一些推广，如网站建设，做个企业网站对个人站长来说真是大才小用，网站优化，做过个人网站的，都会这一手，网站推广对个人站来说更是经历过的，当然做的不错收入也会不菲的。

　　3、 网站广告出售

　　大型的网站广告价格比较高，而有大量的个人网站广告的性价比较好，如果你的网站专业强，有流量，完全可以找一些相对应的企业让他们直接投放广告，而企业网站的推广人员也大量找这些网站，笔者认识的许多企业网络推广人员，一个月至少掌握几万元的推广费用，如果在大型门户上推广效果不见有多好，而把一部分钱把投放到个人网站上，可以投放数百个网站，推广的影响是不同反响的。

　　4、 网站软文发布

　　现在有许多企业找网媒发软文，当然也不错的，其实企业也可以把一部分钱投到个人网站，在网媒上发一篇的费用可以在数百个人网站上进行发布，这对于企业的网络推广的最后效果也是很不错的，笔者也出见过个人网站这种影响力，当时发了数十个个人网站后，各大搜索的前十页几乎都是他们的推广软文。

　　早在2003年，淘宝刚起步的时候，竞争对手企图扼杀摇篮中的淘宝，通过排他性协议阻止淘宝在门户网站投放广，淘宝利用广告联盟在全国大量的个人网站上投放广告，最终成为中国第一购物平台。其实中小企业的网络推广人员可以借助草根网站，以更好性价比做好自己的网络推广工作。

二 : 打造有可预期的盈利模式的网站

思考这个问题，显然是为了图虫，有感于几个月前zhucheng对我说：“一定要做得跟别的网站很不一样才能吸引人”；有感于几天前amber对我说，我不太在乎网站的界面；有感于这几天看ucdchina.com讨论的话题：“网页不需要漂亮”。那么，一个成功的网站到底需要什么？这个问题太难，太大，以至于很少有人敢直接讨论它，我凭着半瓶醋精神，晃荡晃荡说几句。

1.有用
实在没有一个词比“有用”更能说明问题了。我一直非常信奉阿北所说的，”努力把豆瓣做得有用，而不是想着挣钱“的信条。别人到你网站来，不到别的网站去，一定是因为这个网站有什么别的网站无法实现的功能。
用户可能是因为你的网站能看到别的地方看不到的内容，可能是因为你有别的地方甚至搜索引擎都找不到的信息，可能是因为你有你的网站卖的东西比别处便宜。不管用户抱着什么样的心理，他如果来你网站的时候，有明确的需求，并且这个需求别的网站满足不了，那基本你就成功了一半。

2.巧妙的营销策略
关于这一条，我觉得最好的例子是开心网。你说开心网有用吗，我看就算有用这些用户也完全没有注意到。开心网的成功，毫无疑问是因为优秀的网页游戏，以及巧妙的游戏规则，才帮助开心，在不做任何宣传，仍然不开放公众注册的情况下，通过用户拉用户，实现了爆炸式的增长。

3.高质量的内容和用户
半年前，季卫东到北大来做讲座，谈到一个关键的字眼就是——稀缺，所谓”稀缺“，可以是稀缺的资源，稀缺的关系，稀缺的内容，稀缺的功能。限于我关注的网站类型的局限，我只讨论稀缺的内容。
互联网上永远不缺垃圾站和垃圾内容，稀缺的内容一定是高质量的内容，而web2.0网站的内容一定是用户创造的。所以只有拥有了高质量的用户，才能拥有高质量的内容。
这不禁让人想起facebook发家的时候只限常青藤学校的学生注册，校内最早也只有北大清华的学生。而豆瓣的成功，也是依靠高水平的用户+高水平的编辑筛选，造就了精彩的评论。
最早的一批用户，对于网站至关重要，人以类聚，物以群分，什么样的第一批用户决定了什么样的第二批用户，依此类推。

4.好用
在长期的试验中，我发现，用户的忍耐力其实是很高的，这样这个网站做得不要太难用，并且这个网站能完成别的网站不能完成的事情，用户体验一般不会起决定性的因素。
但我并不想否认用户体验的重要性，有很多时候从用户体验可以看出一个网站的理念和档次，好的用户体验可以让用户更长时间停留在网站上，贡献更多有价值的内容，没有障碍的进行交流。这无疑就放大了网站的优势。

5.好看
我本来并不想写这条，因为现在web2.0盛行着美工无用论，对这个论调。我的看法是，一个网站的美工好坏，一般不会直接决定网站的成败，但是着实起着催化剂的作用。
所谓的好看，不可以是花哨，花哨对于一个网站几乎有害无益。广义的说，任何形式的花哨，不论是功能还是美工的花哨对网站都是无益的。因为它会把用户的注意力转移到没有意义的噱头上去，而不是网站的核心内容。
我所理解的好看，是舒服，除了之前讨论的用户体验方面的好用之外，美工如果能起到，突出重点，把用户的注意力吸引到他们应该关注的事物上，并且不会产生审美疲劳的话，才算是真正的”好看“
好看不会直接决定一个网站的成败，我从来没有听说一个网站成功是因为”好看“。但是毫无疑问，”好看“会起到推波助澜的作用。
另外不得不再一次提到豆瓣。豆瓣的无疑是极其好用的，同时是极其不好看的，我到现在也无法接受他难看的主侧栏的标题和内容样式，每个不同的内容模块之间没有任何风格，一个标题我很难分清是属于上文还是属于下文，而左右栏毫无差别的样式，也让我很难分清主次，还有他奇怪的主题色，淡淡的绿色，也无法给用户留下深刻的印象，容易让人日久生厌。

6.聚拢人气的社区
季卫东谈到互联网模式的三种境界，
第一种，是做产品，像盛大的网游。网游可能很吸引人，但是再好玩的网游也有让人日久生厌的一天，还不说会有新的网游超越它。所以一旦网游渡过了三年左右的生命周期，肯定将快速陨落，很难持久。

第二种，是做平台，比如携程和淘宝，抑或是世纪佳缘网。一个平台让买卖双方实现交流甚至交易。平台比产品的优势在于生命周期长很多，大多数现有的平台模式，我相信在五到十年之内都不会有太大的变化。
但是平台仍然是可以被复制的，淘宝打败易趣就是很好的例子。因为用户和网站的捆绑度并不太高，迁移成本不高，一旦新平台满足了用户的某些诉求，用户很有可能不顾一切抛弃老平台。

第三种，是做社区。社区上数可以追溯到QQ和中国移动，下数可以说到校内和开心。虽然说现在QQ功能一般，界面很土，用户素质不高。但是腾讯仍然凭借QQ天下无双的庞大社区，迅速在各个领域抢占千年老二的地位。因为QQ用户的黏性太强了，我在QQ上拥有500位好友，我实在想不出什么理由可以让我弃QQ不用到一个新的网站开荒。
屁话说了那么多，无外乎我想表达”社区牛逼“的意思。一个聚拢人气的社区，如果能够做到同行业老大的地位，第二第三名基本都没得玩。所以陈一舟才敢说赢家通吃的大话。

流水帐报了那么多，希望对你有所帮助，如果你觉得我说得不够全面，欢迎补充，如果你觉得我在扯淡，欢迎拍砖。

三 : Groupon 美国团购网站的三方共赢的盈利模式

难以置信，这个网站2008年11月上线，拥有126名员工，却在7个月内就实现了盈亏平衡，利润率更是高达30%，2010年销售额有望达到1亿美元，正因为如此，Groupon刚刚从Accel资本、NEA等风投获得了3000万美元的融资，公司市场估价为2.5亿美元。

每天一件，限人数“秒杀”

只要你在Groupon的网站上注册，每天都会收到一封来自它的邮件，其中会提供你所属地区餐馆、温泉、自行车店、电影院的优惠信息等，例如用50美元优惠券吃一顿价值75美元的晚餐，或以三分之一的价钱购买芝加哥小熊比赛的露天看台位置。

这些项目中很少有具体的折扣商品，而是以服务业为主，比如SPA、跳伞培训课程和高尔夫、滑雪、划艇等户外活动服务为主，大部分都是以4-6折的价格提供给消费者，有的甚至是一折，与有些同类网站不同——— 提供八折、九折的项目也出现在后者的网站上，逐步演变成了广告，吸引力反而不高。而Groupon每天给用户提供的项目都只有一个，并还有时间限制，吸引力自然大得多。

这样的机会似乎总是特别让人心动，但若想得到它，你还是得凑够足够的人数，在Groupon的网站上，当某一项团购产品推出会，它告诉用户折扣的比例，人数限制以及截止日期——— 只有达到预定人数，才有可能让每个人都能享受到折扣价；如果缺少人哪怕只有一个，这项交易都不能进行。

大部分项目需要累积到75～90个左右才会成交，但奇怪的是，看起来似乎天天都成交了，有的项目折扣度看起来实在不怎样，但报名的人数还是会超过门槛——— 也许正是Groupon对于团购的人数的严格限制，才使得用户们有较大的热情去动员各自的人际关系网络，很多人甚至将这些信息搬上了Facebooke和Twitter来邀请好友来一起购买。

一个有趣的例子是，一个在芝加哥进行的“跳伞培训课程”大折价，原本要229美元一次，现在只要128美元，这个几乎折价一半的团体价开出来之后，一天内就有1600人报名。这家跳伞培训机构原本一年都只做6000个人的生意，用户们似乎也不在意自己所受到的服务品质可能只是平时的五分之一，毕竟跳伞教练一天培训100人次可能会有些头昏脑涨。

勤勉业务员，挖掘各地商品

人多折扣大，商家们通常都会提“团体优惠”的概念，在行业的淡季，或者光景惨淡的日子，很多商家都愿意提供相应的折扣来笼络客人，但问题是，从哪里去找到这么多的消费者？

Groupon主动出击，在它所拥有的126名员工中，大部分都是业务员，分布在纽约、芝加哥、华盛顿、洛杉矶等26个主要城市，他们的任务就是去找那些当地消费者感兴趣、利润较高的商家，就某一项产品或服务，跟他们谈一个超大的折扣，用来做团购，放在Groupon上面卖。

业务员的勤勉或许才是Groupon 7个月内盈亏平衡的关键原因，他们立足于各个城市的本地化消费信息挖掘，充分调动了当地消费者的需求，也满足了商户的需要———或许他们个个都是拿得超低底薪、超高抽成，才有如此之大的动力。

记者眼

三方共赢的模式

是否可供复制？

Groupon的商业模式就是通过利用网民获取较大折扣的心理，促使他们通过网络进行有效的互动，自发为有需求的商家聚集足够的消费者，而自己则从中获得了平台的服务费，但Groupon的野心不小，每次抽成的比例在30%-50%之间，留给商家的利润所剩无几，为何他们会接受？

首先在于项目的精准选择，像餐厅、SPA、培训机构的成本大部分是固定的，变动的是时间成本，闲置的时间不如以微利来填满它，更何况，如果最后报名的人数没有达到商家的期望，Groupon会在网站上给商家免费做24小时的广告，对于商家而言，最差的情况也就是一个无本赚吆喝的交易，毕竟，采用传统的广告方式来做宣传，商家不但对受众群的信息所知甚少，还要缴纳不菲的广告费。

因此，据Groupon网站上面说，有高达95%的商家都愿意再和Groupon进行合作。

Groupon的成功之处在于，他们可能在可成交的项目与免费的抓眼球项目之间达到了一个平衡，对它而言，价高利薄的项目是时不时刺激用户的“棒棒糖”，但真正给它带来利益回报的，却是那些最大众化的、利润较高的项目。

在当前电子商务大热的环境下，带着新项目杀入这个领域的创业者应该有足够的智慧，Groupon的模式在限制用户数量的机制上有点像国内很多网店开展的“秒杀”活动，但如何选择合适的商户才是最大的学问，对于传统的制造业、食品业、快速消费品行业的商家来说，Groupon的模式并不适用，尤其是在超市和专业卖场大量存在的前提下，在中国要做类似的项目，可能存在于北京、上海、广州、深圳这样的区域市场，而且一定要有充分的资源迅速占领它，不要给跟风者任何的机会。

四 : 盈利模式 细分市场是站长梦开始的地方

在圈子里，他们共同的名字是“站长”

当媒体把目光聚焦于张朝阳、李彦宏时，有这样一群“草根站长”，他们依靠直觉创办一些个人化的网站，这些人没有留学的光环，许多人甚至连大学都未上过，但他们依靠高超网页技术和出众商业头脑，完成财富积累的却并不少。

“黑苹果”、“图王”、“gjj”、“木蚂蚁”等，是近两年的“站长大会”都会提到的名字。靠创意和想法挣钱、像风一样自由的生活状态……“草根站长”潇洒的背后，有失败、有无奈，也有无数次试错后的理性回归。

“菜鸟”网站简单到无法超越

“黑苹果”是李兴平的网名，不过他本人却没有网名那么炫，如果不是他手底下的“hao123.com”被百度以数千万价钱购买，他可能永远都不会在媒体上露面。“我现在主要在做的一个商业化的网站是小游戏，已经不是很典型的个人站长了。”几乎不接受媒体采访的李兴平极力婉拒这次采访，但听到记者提问触及网站发展时，他又欣然开始滔滔不绝。

关于李兴平的公开信息显示，他1979年出生于广东兴宁县新陂镇，父母均为当地农民，初中毕业后即返家谋生，其生命的前20来年从未走出自己的家乡，到的最远的地方是深圳，这也铸就了他低调示人的性格。

据介绍，李兴平返乡谋生没多久便进入一家网吧打工，成为网吧管理员。在这段时间内，对做网站感兴趣的他开始琢磨“菜鸟”网民的需求。

“刚学会上网的人不可能知道那么多网站网址。”基于用户需求，他开始琢磨各个网站的发展历史，很快，对于中国排名前5000位的站点他都了如指掌，这使得他创立hao123导航站点时，能够做到精确、简单、易用。

到2003年左右，hao123的网址导航站点已经占领了中国网吧50%以上的首页，同时出现一系列的拷贝者和跟随者。“卖给百度之前有很多VC（风险投资）来找我，我没有同意。”李兴平表示。

不过由于长期没有找到商业模式，对未来发展方向倍感压力，最终以一千多万元加上四万股百度原始股的价格卖给了百度。

出售hao123让李兴平大赚一笔，随后开始由“个人站长”到商业网站的转型，目前经营着一家游戏网站。

“正是由于它的简单，简单到你无法去超越它。”百度CEO李彦宏在收购之后如此评价该网站。而一些分析人士则认为，如果李兴平不是那么“内向”，更早与主流商业网站进行沟通，并对VC们开放，卖的价钱也许就会翻番，甚至会获得更大的独立发展空间。至今仍有一些圈内传言表示，当时的出售有很大原因是主流商业网站施压，没有任何资源的李兴平独力难支，唯有接受招安。

“追风”站长什么赚钱做什么

“我是一个彻头彻尾的草根站长。”比起李兴平，重庆人郭吉军显得“江湖气”十足。1997年还是重庆某工厂一名钳工的他，在接触电脑之后，依靠钻研，愣是以一句英文不懂的水平学会了不少软件。

“我是一个追风的人，什么好做，什么赚钱，我就做什么。这几年来，我做过不少站，下载、社区、音乐、图片、文学等等，成功的不少，失败的也不少，当然赚的快钱也不少。”2003至2007年，郭吉军马不停蹄地尝试着去做各种各样的网站，其中一次还将他推上了法庭。

这次事件之后，郭吉军开始思考“个人站”的边界。“个人站该怎么发展？”郭吉军表示，每个人的经历不一样，需求自然也不一样，不过不管怎么做，底线是不能“触网”。

曾经的遭遇也让他对吸引投资颇有芥蒂。据他介绍，目前有一些“站长”拿到了投资，过得也还比较好，但也有的就因投资方的压力走上歪路进了牢房，“互联网也是一个一将功成万骨枯的行业，拿了VC的钱，自然会有各方面的压力，正道走不通就只好想一些歪道，一不小心就进去了。”

“我现在相对比较自由，基本没有任何投入，包括时间，所以流量降了很多，gjj.cc和414.cc加一起就十几万IP，每个月几万块。”记者联系到改做网址导航的郭吉军时，他正在外地回重庆的路上，“拿着电脑想起来就做一下，比较自由的生活状态。”

据介绍，目前郭吉军还做几个新的网站，包括一个重庆本地的交友网站，而这几个新网站还没有盈利，“主要是当成兴趣来做，没有当成事业。”

“2004年7月7日，我永远忘不了这一天，这一天命运残酷地给了我一个起伏点——有期徒刑半年，缓期一年执行。”这次事件的起因是郭吉军当时做的一个文学网站，其中有本《金鳞岂是池中物》的小说，排上了百度与搜狐的第一名，又因为那本小说涉及色情，所以被判了刑。“所以呀，网站流量高也不一定就是好事情！”

“草根站长”成功秘笈

李兴平：目前很多个人网站都是做电影啊、音乐啊，这都不是很正规，有侵犯知识产权的风险。未来需要正规化，回归到几个比较正规的互联网应用上。有潜力的是电子商务、游戏、垂直的地方性门户等。垂直的地方性门户刚刚兴起，还在发展初期，做的话会有很大的竞争力。

郭吉军：对互联网来说，机会随时都有的，重要的是知道用户需求，做到专注。现在很多“站长”做站，可能跟我以前一样，总想到做一个什么站会得到多少收入，这其实就走进了一个误区，刀枪棍棒十八般武艺都会，等于都不会，还不如挑大粪的专业。

细分市场是“站长”梦开始的地方

“前些年像我们这些半路出家的比较多，现在很多大学毕业生遭遇就业难也跟着进来，但是个人站真正的出路到底在哪儿呢？”采访中，一位“站长”的话，是困扰目前“个人站”和“草根站长”们的长远话题。

比起其他行业，这个行业没有门槛，唯一需要投入的只是时间，所以人人都可以进来。而互联网又是一个完全开放的平台，只要目标明确、敢想、敢做，很快就能搞起一个网站，所以这些“站长”往往依靠自己的直觉和兴趣，专注细分领域，例如音乐、软件下载等。

“第一次看到hao123.com的时候，我觉得那么傻的网站谁会上呢？但是等我回家看到我妈用的时候，我突然就明白了。”正如一位网络公司老总感慨的，中国互联网用户70%都是“菜鸟”，而真正能为这些用户提供服务的是“草根网站”，而不是那些“互联网精英”。

如此巨大的市场，让这些“草根网站”很短时间内就能拥有大量注册用户以及流量，并以此盈利。不过问题也由此而生，门槛过低导致涌入者过多，为了追求流量和用户，不少人开始动起了歪脑筋，因此触碰法律底线的事情也屡屡出现，郭吉军就是代表。

“出来之后心灰意冷，一度连网络都不想碰了。”郭吉军表示，出来之后，他变得小心翼翼，最终他突然醒悟，其实纯粹的追求流量不如去了解用户要什么，而那个才是真正的方向。

虽然李兴平、郭吉军代表了“草根站长”的不同未来，但他们的经历却指向了一个相同的去处：了解细分领域用户需求并专注于此。至于那些“互联网应用模式”之类的被媒体、研究者追捧的所谓的专业术语，其实是不需要的。

或许，比起公众面前的那些留学归来、玩转资本市场的大网站老板，如李彦宏、张朝阳、丁磊等，这些草根IT精英更能代表“中国梦”。

本文标题：网站盈利模式-草根站长盈利新四种方式
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