一 : 搜狗李刚：高效产品顺乘移动互联大势

2014年6月26日，由梅花网举办的移动营销专场开放日活动在北京召开， APP开发与运营、移动门户、移动营销服务等众多企业参与了本次活动。搜狗商业产品技术中心高级总监李刚先生在会上对于移动搜索发展的趋势以及关键点等内容作了分享。

移动搜索下的用户行为

时至今日，移动互联的应用，已经在网民生活中扮演了不可或缺的角色，预计到2014年年底，移动端流量将会占比百分之五十。手机网民中69.4%都有移动搜索需求，仅次于手机即时通讯，移动搜索营销大有可为。对移动搜索服务商来说，需要在新的层面去了解用户行为习惯，提出更有吸引力的产品设计；对企业来说，这意味着巨大的机遇，能否在移动互联这个新的市场领域“占领”用户，并与消费者进行更为深层次的互动与沟通，至关重要。而无论对哪一方来说，要想在移动搜索方面有所作为，都必须要掌握移动搜索的用户行为习惯。

李刚讲到：“对移动用户来说，越是简洁的应用，越受他们欢迎，因此，应用轻量化是必然。此外，随着移动发展大潮，将爆发出数量庞大的APP，然而并不是所有的应用都能占据用户手机屏幕，所以，第三方浏览器和搜索引擎APP必将成为用户与应用之间的有效对接桥梁。数据显示，移动搜索入口中，第三方浏览器占比百分之四十六，搜索引擎APP占比百分之十三点五。浏览器和搜索引擎是用户在移动端搜索信息的重要入口。

他还指出：“移动互联网时代的移动搜索产品已发生根本变化，移动搜索更注重信息直达与快速呈现、强调互动以及搜索场景延伸等基于移动互联网的特质。在移动端，生活服务类的内容是网民搜索的最大需求，占比高达46.6%。”

新搜狗的移动搜索

自搜狗与腾讯合作之后，不断得到腾讯资源的大力支持，加之其原有的深厚的技术沉淀，使得搜狗移动搜索的发展打开了更大的格局。

目前，QQ版图对搜狗全力支持，QQ产品线在移动端的实力，是人所共知的，尤其是市场份额居行业首位的手机QQ浏览器，有了它的鼎力支持，搜狗移动搜索流量已位居市场第二，且在持续上涨。不久前搜狗搜索正式接入微信公众号数据，业内首次实现微信公众号的“外网”全面权威展示。今后，用户在搜狗搜索结果页可以轻松浏览到与查询词相关的微信公众号及全部文章。这无疑为搜狗移动搜索的发展注入强大动力。

李刚说：“我们的产品设计，一定是建立在对用户，对企业需求有深刻洞察的基础上，如此一来，我们的产品才能提供更高的转化率。”

举一个很简单的例子，用户搜索“鲜花”，除了在搜索首页首行对鲜花企业做图文推荐之外，还会在推荐目录之下，出现一个明显的“QQ咨询”字样，用户只要点击这个QQ咨询，便可与鲜花店进行互动沟通，这样的推介方式，对用户来说，可以更精确地找到自己想要的产品，这说明搜狗搜索能使自然内容与商业结果结合得更好；而对企业来说的好处是，不仅提高转化率，而且还能及时收集用户信息，建立宝贵的客户资料库。

搜狗针对不同企业需求，还提供了多图皇冠样式、APP一键下载、电话一键拨叫等服务，并与搜狐合作为广告主提供专业的免费建站工具，帮助广告主建设更适合手机屏幕阅读，可提高用户停留及转化的WAP站点，全面提高商业转化率。

李刚强调：“移动搜索推广相比于传统的PC搜索推广，一大特征是转化链条更短。传统PC搜索推广是在展现量和点击量的基础上，形成访问量，访问量基础上形成咨询量，最后才有转化量，而移动搜索推广则直接在展现量和点击量的基础上形成转化量，省掉了访问量和咨询量的形成环节，这对企业来说，投入同样的费用，在移动端则可能有更好的推广效果。”

搜狗在基于移动互联网特质层面已布局良久，除搜索之外，还拥有如搜狗手机地图、搜狗语音助手、搜狗号码通等产品。据了解，目前搜狗移动用户数量超过2亿，位居互联网行业第二。并且在搜狗的移动产品布局中，像手机浏览器、手机输入法等平台级产品，其用户粘性和产品品牌已经做到行业前茅，笼络了数量庞大的忠实用户群。单搜狗输入法一款产品，其月度活跃用户就已经突破1.5亿。

二 : 移动互联网时代暴利产品怎么玩

过去的这半年，玩暴利产品的朋友们，有些活得比较滋润，有些则在死撑，还有一些朋友则干脆转战如日中天的微信，但是结果也好不到哪里去，没有一年半载的积累，也是玩不起来的，何况微商末日已经袭来，很多团队去年积累的资本开始慢慢回吐，做的比较好的朋友大都能跟上互联网发展的步伐，如今已经全面进入移动互联网时代，还在用以前那种pc端的套路，实在是不敢恭维，互联网一天不学习，都感觉要落后大半年，而如今很多朋友还在拿2013年以前那种玩产品的方法，活得痛苦属于正常，活得滋润那就邪门了，移动互联网是趋势，在大趋势下及时作出转型和调整才能延续之前的暴利，记住转型而不是转行。

今天武龙杰就给大家分享移动互联网时代暴利产品怎么玩?

卖产品离不开流量，在pc互联网时代，大家获取精准流量的方法主要是靠竞价、软文、问答、seo、高权重平台等等，所有这些都是基于搜索引擎营销，是客户主动发起寻找，能成交的直接成交，不能成交的结合qq数据库做关系营销解决信任问题最后再成交，这是pc互联网时代的玩法，这种pc端的玩法从目前来看已经受到越来越大的冲击，原因是:

第一，pc端流量越来越小，绝大多数产品的指数移动端都要远远高于pc端。

第二，同行的恶意点击，基本上所有的恶意点击都是在pc端发起的，同行分析产品、复制单页，同行使用点击软件打压对手等等，对于他们来说，快速找到竞争对手的网站就是在pc端搜索点击广告。

第三，360的频繁拦截，大部分也是由于同行的恶意举报。

由于存在以上问题，造成了pc端的转化越来越差，甚至如果是热门产品的话，基本上pc端一半以上的流量来自同行点击，所以转化差、烧钱不出单就正常了。

那么在移动互联网时代，我们应该怎么玩暴利产品呢，我们首先还要回归到流量，流量是基础，有流量才可能有客户，就像微商，谁有流量谁就做的好，名人有，所以搞微商做的好的要么是名人要么是和名人合作，移动端获取流量的途径有哪些呢?首先要说的肯定还是竞价，就是移动推广，直接、简单，快、准、稳，从长远来看，大数据的时代，人人离不开搜索，竞价将成为必备营销利器，但是具体玩法和之前的pc端肯定是不一样的，移动端我们需要的是海量的精准流量，只要有足够多的精准流量，转化是迟早的事，对于排名早已不重要，我们玩的是低价+广泛+否定，同样的1000百度币，我们可以获取1000次点击甚至更多，而你可能只有200次点击，转化的结果可想而知，有点类似网盟的玩法，但比网盟更精准，加上完美的移动用户体验以及微信平台的引流转化，节假日的时候玩几把数据库营销，轻松年赚50万。

除了竞价这种必选的推广方式之外，我们还可以玩软文、问答、seo、高权重平台等等这些基于搜索引擎营销的玩法，一次操作，pc端和移动端都有排名，最大的问题就是不稳定，随时都有丢排名、被删除的风险，当然这些都是延续pc端的玩法，效果也很一般。那么在移动端还有什么新的流量渠道呢?武龙杰下面就为大家讲解。

一. 微信公众号推送

通过微信订阅号向粉丝推送软文，这种玩法有点类似pc端的订阅邮件群发，转化的效果主要基于2点，

1.粉丝的质量

如果粉丝都是僵尸粉的话，那效果自然是很差的

2.软文的质量

没有一流的软文， 开发客户自然难度很大。

二. 微信公众号后台广告主

可以直接将自己的广告投放到大量优质微信公众账号上面，按点击付费，前提要求是必须是已经认证的微信公众号才可以使用。

三. 软件加粉

方法要有，手段也要有，使用软件加粉，每天最多可以加200个好友。

四.pc端精准qq导入微信

使用营销qq配合辅助软件，每天可以加1000个精准好友，为什么说精准呢，因为我们的好友是通过提取同类qq群、垂直行业空间等，这类好友就比较精准了，然后通过软件群发将这些好友诱导入到微信，之后通过微信解决信任问题最后产生成交，主要是朋友圈的刷屏等。

五.微信群

微信群不像qq群一样，可以直接通过搜索找到，微信加群的话需要到第三方的加群平台，每天更新最新群二维码，然后找我们对应的同类群加。

给大家介绍的这5种移动端流量获取方法都是非常精准的，是基于行业定向同类客户的，但是测试成本较高、见效慢，适合土豪操作，并且相对于搜索引擎营销来说肯定还是要差一点的，因为竞价是基于客户主动搜索发起的，客户本身就有非常强烈的需求，而上面介绍的这5种玩法，我们是主动找客户推销，客户是被动的，需要我们配合文案的质量、后期的效果刺激最后产生转化。

那么竞价和微信结合，效果就牛逼了，通过竞价，我们可以快速解决精准流量问题，微信，作为使用人数最多的移动端im工具，基于朋友关系的移动端沟通工具，所以通过微信，我们可以解决客户的信任问题，2者结合，效果倍增，并且微信目前已经解决了支付问题，客户信任问题解决之后，之后我们只需要等着收钱就行了。

我们再来分析这个过程，竞价解决的是精准流量问题，微信解决的是从陌生人到朋友的信任问题。单纯的微信营销卖货不靠谱，没有精准流量的支撑，大部分还都是卖给现实中的朋友，并且大多数都是因为朋友的照顾而(www.61k.com]不是真正的需求，这种生意是不长久的、也赚不了大钱的(除非招代理、拉人头、变相快速卖货)，只有通过精准流量客户的导入，整个电商链才是完善的、良性的。

有些朋友该产生疑问了，那招代理模式在微信怎么那么火呢?武龙杰今天就在这里简单分析，招代理模式面向的是全网微信用户，利用人性贪婪、急于一夜暴富的弱点，快速铺货、快速回款，这种模式面向的是全网微信用户，每个人都有赚钱的欲望，每个微信用户都是他们的客户，所以只需要有海量的用户，不必考虑流量的精准度，但是如今貌似也不好做了，太多太多的朋友成为代理之后压了一大批货，所以最终还是要回归到产品和流量，卖给真正有需求的朋友。

六.自媒体合作

再给大家说一种快速获取流量的方法，这种玩法的前提要求必须是oem产品，并且产品一定要有效果，具备了这2点之后就可以这样玩，借助名人的光环效应去打造自己产品的品牌和知名度，然后快速获得粉丝、快速获得流量，具体玩法就是将你的产品免费送给各个知名自媒体人(需要技巧，并不是每个自媒体都会平白无故收你的产品)，他们一般收到了都会发个说说甚至写篇文章，这也是一种宣传，因为产品本身效果不错，通过口碑传播，这样产品前期的知名度和流量就有了，后期还可以和这些知名自媒体谈合作、分股份，配合我们后面讲的代理制度盈利模式，实现快速变现收钱。

盈利模式

1.代理制度

流量问题解决了，接下来我们就需要考虑盈利模式了，pc端我们玩暴利产品的盈利模式主要是零售加二次推销，偶尔会来个批发，那么在移动端盈利模式应该怎么玩呢，这个时候，武龙杰觉得我们应该感谢直销传销们发明的微商盈利模式，代理制度，在移动互联网时代，我们这些做产品的朋友完全可以借用火遍微信的代理制度，就像去年年底火了2个多月的暴利产品55度杯，那个时候，很多朋友都操作这款产品了，采用竞价直接推广，但是赚钱的没有几个，而我和我朋友也操作了这款产品，赚了大概有十几万，为什么我们能赚钱呢，因为我们能很快在移动互联网时代做出转变，55度杯这款产品，竞价一上线，流量不停，多的时候可以同时在线100多个用户，也就是说精准流量有了，但是客户群体不一样了，55度杯的客户群体大部分是微商创业者，也就是说他们想拿这款产品在微信上卖然后赚钱实现创业，如果我们还采用以前的套路零售给他们，基本上卖不出去的，298元的单价，没有几个人会买，为什么?对于没有真正需求的客户来说太高，即使偶尔一个人在我们再三说服的情况下购买，也只是想买一个测试下这款杯子质量到底怎么样，这个时候，如果我们思路及时转变一下，采用代理模式低价批发给他们，那结果就不一样了，根据批量数量的多少决定销售价格，比如他要20个，我们拿货价最早是80(后来降到30左右)，然后我们就可以按100元/个的单格批发给他们，同时给他们一份代理授权书，如果他们要10个，我们可以按120元//个的单价销售给他们，看似产品单价低了，但是一个客户仍然可以获得400元的利润，和我们之前的零售模式的利润也不相上下，延续pc端的暴利，我们还可以制定一个相应的代理价格表，拿货多少箱即可享受相应代理价格，

会员级别：

1.特约：一次性拿货 箱，价格 元(即 元∕个)

2.分销：一次性拿货 箱，价格 元(即 元∕个)

3.二级：一次性拿货 箱，价格 元(即 元∕个)，

4.一级：一次性拿货 箱，价格 元(即 元∕个)，

5.总代：一次性拿货 箱，价格 元(即 元∕个)，

备注：各级别代理拿货数量不得累加

包括后来出现的中药肚挤贴、金稻蒸脸器等等，盈利模式采用代理制度的话基本上都赚到钱了，延续pc端的零售模式，则基本上卖不出去，包括我们自己oem的暴利产品，也是可以采用这种盈利模式的，这是移动互联网时代非常重要的一个模式，习惯了在pc端零售暴利的我们适当的时候还是要做出改变的。

2.零售

代理模式给大家讲过了，在移动端，零售模式当然也是不能少的，具体要看我们面向的客户人群，以及流量的导入源，如果我们面向的是终端的客户，那就要采用零售模式来实现暴利，对于真正有需求的朋友来说，卖多少都不算贵，通过引流到微信端配合朋友圈解决信任问题，成本几十元的东西，就可以卖到几百上千，以后甚至收款问题也完全可以在微信端解决，而不需要支付宝cod了，玩零售暴利必须卖给真正有需求的朋友。

产品、流量、盈利模式解决了，还愁卖不动货吗?赚钱自然就不用说了(配合一些技巧、策略和手段效果更好)!盲目的跟风只会让你更加迷茫，到最后瞎忙活一场，没有丰富知识的支撑做什么都白搭，最后再给大家强调一次，大趋势下及时作出转型和调整才能延续之前的暴利，记住转型而不是转行.

卖货不容易，没有精准流量的支撑，怎么能卖得动。

作者：武龙杰 QQ/微信：1878303545

三 : 移动互联网成都篇：谁让它们破产?

　　

        【编者按】2012过后，“App之死”这个显赫的名词一次次进入我们的眼帘，移动互联网作为互联网产业的一个分支，亦不能免俗，乐观地说，这不是死亡，而是在等待千锤百炼后真正的勇士。本文作者 @何林峰hlf。

　　移动互联网火热了这个休闲漫步的蓉城，两年，科技媒体，投资人，创业者对这座热土充满了无限希望，可是两年后的今天2013，我们还剩下什么?

　　camra360, tap4fun，铁皮人，云创新，云慈，囧级单词，蜗牛电视，七纬旅行，街区，海豚浏览器，酒店达人，语音微博，口袋电台，逗溜，口信，淘宝女人街，还有无数默默无闻的小公司，2012末形势突变，同类产品，五花八门的产品出现，用户习惯不再像移动互联网爆发初期，限于使用一款产品，真正的碎片化时代来临。

　　微博，微信，已经挤兑了用户时间，多久我们的产品才被打开一次，多久我们才盈利，未知数，创业毕竟是一场持久战，谁准备的早，准备的好，坚持的久，快速的应变，保持团队强大营运，最后才能走出这场持久的战争。

　　也许和城市有关，休闲漫步，慢慢悠悠的生活态度，朝九晚五，双休，周末坐在河边喝喝茶，晚上吃吃火锅，这是所有人的状态，然而2013，还剩下什么。

　　camera360依然保持着团队良好态度，低调，保持狼的饥渴感，保持6X24小时优良习惯，依然火热的做着产品，所以他们有如此庞大的用户，强大营运，是值得的，而不是偶然。

　　tap4fun依然坚持着自己产品，每次路过，灯依然亮着，杨祥吉还是保持着信仰，被外人看不懂的信仰，2013依然排在榜单上。

　　云创新的刘总依然保持宏亮的声音，继续自己产品研发，继续自己对儿童教育的理想，忙忙碌碌。看过他对孩子生日祝福的文章，或许产品感悟都来源于孩子。

　　有房地产老板投资过3000万做个一个本土o2o产品，请来了微软win7工程师，召集了成都所有优秀的开发人员，产品经理，开出平均工资的两倍，结果在坚持一年以后，还没有任何报道的情况下，已经胎死腹中，转入做外包。

　　

 

　　成都的团队一直被外围牵着走，过于讲究产品，被媒体，被演讲会议，认为只要产品好，我就无所谓，或许在APP繁荣今天，这种思维是终究被抛弃的。这是朋友数次教导我，给看很多项目案例的感悟。

　　出了top4fun后，出了数字天空以后，2013的成都又沦陷在继上海，深圳，广州，苏州之后，创新之痛，剩下孤单在路上的用一个巴掌数的清的应用，全面走向游戏，成为游戏之城。

　　

 

　　图片来自网络

　　每一个创业者觉得游戏是盈利最清晰的，有top4fun，数字天空各种神话的版本之后，现在出去，你说自己不做游戏，还不好意思。游戏和应用一样，没有偶然，只有积累，准备，保持艰辛的创业，强大的营运。

　　细数了下手游大大小小团队已经超过50家，每月都有公司破产，每一家都想成为每一年引领潮流，每个月收入过百万的公司。可是这就像中彩票一样。每一天都有投资人来成都，互联网群里都会告之谁来了，可是呢，一眼全是游戏，也拒绝融资，不是游戏，就是瞎扯，瞎开会议。

　　成都2013主题是游戏，未来也许一直是，我们与北京差距依然那么大，慢悠悠的生活，想一口吃个大胖子，想被投资，想中彩票。

　　总结了，一个好项目，除了产品，还有营运，还有优良的艰辛的创业氛围和时间。明天我们走向那里?廉价的游戏劳动力?忽悠?创新?伟大的产品?只有自己知道，欢迎更多四川人才回流，带来更好的产品，更好的氛围

本文标题：移动互联网产品-搜狗李刚：高效产品顺乘移动互联大势
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