一 : 传统行业如何做网络营销
网络营销的渠道有很多 ，每种渠道的玩法不同，即便是同一个渠道，因为资本的不同，玩法也差别很大，本次就专门针对小成本网络营销给如下建议；注意，小成本不代表无成本，因为现在的网络营销已经不是过去那种玩法了。
社区营销简单来说是指论坛营销和QQ营销，这两种营销的方式成本相对较低，适合初入网络营销的网友。还是刚才那句话，时期不同了，玩法也不同了。先来谈新时期的论坛营销怎么做。
第一：论坛营销不是炒作
过去的论坛营销是以帖子炒作为主，现在不同了。道理很简单，网友已经趋于冷静，看的人总是大于回复的人，而且没有太大的意义，网站也不允许。
操作的第一步，选择和家居消费人群相近的本地论坛，找该网站买下帐号和广告位。买帐号是方便在论坛进行营销，买广告位是为了做销量。如何买广告位，学问很大，详情看我之前写的文章。
买到帐号以后，把帐号附送的资源整理清楚，做好规划安排，什么资源什么时候用做好规划表来执行，不要乱来。赠送的店铺也要填充好来。
接下来先回半个月的贴，专门回复家居相关的帖子，和你产品相近的最好，没有帖子回就用马甲制造帖子。回帖的时候不要做任何广告，以专家的角度来回复；建议这个工作由老板或者资深销售来做。
有一定影响力后，再来发帖。一周保持三篇这样的量来发。发帖的内容要求不高，实拍案例，设计案例，产品知识；但有一个原则，内容一定要原创，而且要有干货，意思就是你这篇帖子能够真正的帮助到有需求的人，写完以后你摸着良心问下能不能做到，然后再发。
写道这里，没有什么可神秘的，相信大家都懂，是的，论坛营销光做这一步是没有什么效果的。重磅再后面。
第二：付出才有回报
连续的帖子和回帖一个半月到两个月以后，只要技术不是太差，品牌的名气应该有了，这时候到了收获的时候了。如何收获呢？之前和大家说了，要买广告位，这时候就用上场了。
1：做好规划
根据线下消费者的特性，安排好落地活动的相关事宜。一般来说月底的消费感比较强，因此落地活动可以 安排到月底。确定好落地时间以后，把购买的广告位，按照其特点进行排期，如果前期不知如何排，可以让网站的AE帮忙排，提前告诉销售你要做活动的时间，让他们去安排广告位，至少提前一个月，否则没位。
2：做好营销活动
我看到一些商家的营销文案，都是粗放的卖产品，这是不对的；因为论坛做网络营销，是属于Ｏ2Ｏ模式，也就是说，网上只是一个引流的作用，成交再线下。因此网上的文案只要表达清楚，本次的优惠折扣是什么，抢购产品是什么，签到礼是什么，以及做下简单的品牌介绍。附加上多种形势的活动报名方式，如电话，短信，QQ，旺旺，微信等都要加上
3：做好跟进
对于报名的客户，一定要及时的电话跟进，整理其需求，并且强化活动当天的优惠。如果客户很急订家居，那就让他提前来门店，享受同样 的优惠和签到礼。如果客户不急，那就强化这次活动的优惠性，以及签到礼物很重，总之就是要传达，哪怕你有意向品牌了，也没没有关系，可以来门店看下，当做参考，顺便还有礼物。只要客户肯进店，那还不是销售说了算？
第三：擦干净屁股
论坛客户嘴巴一般都比较毒，如若你招待不好，负面贴伺候是必然的。这时候不要慌张删帖什么的，编辑也不会让你删。怎么办？
如果是你的不对，打电话道歉，如果比较严重，上门道歉赔礼，让他删帖，或者做更正说明，个人更倾向于后者，因为还能作为一个案例，谁都会犯错，关键是处理态度如何，反而能够作为一个给客户参考的价值贴。
如果是客户的不对，打电话道歉，不要和他吵，因为任何客户都不回在大众面前承认自己无理取闹，你要赚钱就要做孙子，不要刷大爷，因为你是斗不过网友的。
但是，无论哪种情况，都要积极回复，不要反驳，而是巧妙的把事情真相讲出来，让闹事者又不好继续取闹，又能让其他网友看明白。
总结：论坛营销绝非三点这么简单，其中的门门道道如若真要写，十篇文章也写不完，我只起一个画龙点睛的作用，挑选了部分重点来讲。
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二 : 如何做网络营销
网络营销快速发展的今天，老式的营销方式渐渐无法适应新的节奏，如何进行网络推广，成了很多企业老板面临的一个熟悉的新问题，今天的网络监管力度也越来越加严格，在这个信息爆炸的时代，人们对硬性的广告信息极度反感，如何进行网络推广才能有更好的效果呢，今天就根据网络营销知名人士刘禹含的网络营销理论和大家一起分析一下。［www.61k.com]
如何做网络营销，第一
您的网站要像搜索引擎提交关键字和简介，网站要
有文字更新系统，能经常更新网站内容，首页不要
大量的出现动画或图片，要方便蜘蛛爬行，还要安
装在线访问统计比如51，能准确的知道你的客户
来访情况
如何做网络营销，第二
无论是传统的市场营销还是网络营销
你都要认清自己的定位、市场、人群，找出你的优
势
在同行中你的竞争点所在，你的优势是什么
好好总结，哪怕有一点也可以，你可以声势
之后你要扩句描绘填充，把这些完整的有色彩的生
动的告诉给搜索引擎
并且你的这些告知内容要符合搜索引擎中网民的
搜索习惯
更要和搜索引擎的蜘蛛爬行培养亲密的关系，要尽
量迎合他
也就是说总结你的卖点告诉给大家
让大家知道你，记住你 。好好想一下你们的市场在哪里 ，和其他的竞争对手的区别在哪。 好好的分析总结你们之间的不同 ，他迎合客户的需求，把这些点清洗出来，展示出去。 让们没有的，那就是你的卖点。 ，要客户喜欢并受到欢迎。大家自然而然就都找你了。
如果你没有优势，没有卖点和不同点，那你就要先培养自己的优势
市场竞争很厉害的，客户的需求也是无止境的
无论做任何什么事情都要记得：一个产品即使广告在响再大再多，但是他没有真实的内容和东西，没有可以让客户信任喜欢的东西，那么市场是绝对不允许他生存下去的。因为在这个市场中，人永远站重要的位置，人的需求才创立了这个互相供与求的市场，你只有不断的满足他们，你才可能生存下去。
现在网络推广的方法的确很多
让很多想做推广的人都很头疼
不知道选择什么方法好 什么方法最有效
百度和谷歌的费用大家闲高
免费资源论坛博客会做但是效果不好
网络推手成群只能针对炒作网络红人
群发软件泛滥发了也无任何作用反而让人生厌
如何做网络营销 如何做网络营销
如今网络里遍地都是网络推广的团队SEO团队
不知哪家有效、哪家骗人、哪家才是企业真正的诚信伙伴
? 如何做网络营销把握：品牌金三角：
“市场定位、品牌形象、产品差异化卖
点”三个方面是企业能否打造知名品牌
的三个重要因素，是直接影响消费者购
买促进销售的三个必要条件，同样也是
网络营销传播的核心内容。[www.61k.com]为此中麒特
打造了“市场定位、品牌形象、产品差
异化卖点”三力合一的三角式网络传播
模式，简称为品牌金三角。我们将多方
面深度挖掘品怕传播点，明确产品应有
的市场定位，通过颠覆传统概念，提炼
区别竞争对手的差异化卖点，建立独有
的品牌形象口碑，并把信息有效的传播
给潜在受众，从而激发其购买的潜力与
欲望。
? 如何做网络营销做好：搜索占位：
“搜索占位”是搜索引擎营销排名居上的简称，也是目前网络营销行业当中使用频率最高的手段之一，在传播中将会把我们的营销信息与内容，嵌入到“品牌关键词、行业关键词、受众关键词、市场关键词、特点关键词、长尾关键字”等消费者常用关键词中，当潜在受众在使用搜索引擎搜索以上关键词时，我们预先设计好的内容、信息、网站等能够占据在搜索引擎结果页面中，比较显著的排名与位置，让潜在消费者在选择了解同类产品时，能够优先看到我们的信息，从而详细的了解我们企业及产品的优势卖点，提高信息的到达率跟针对性，全面压制我们的竞争对手。
? 如何做网络营销把握：吸引力法则：
“吸引力法则”是针对消费者心理进行的一种传播手段与方式，在清晰的了解分析消费者购买需求后，将会进行有针对性的制作话题、新闻、事件、视频等营销主题，有效的抓住消费者的眼球，让我们在众多同类的信息当中脱颖而出，成为目标群体受众关注的焦点，使得网民自发的加入到我们的话题讨论当中并乐于参与与分享，将我们的营销概念自然的融入我们的传播信息中，让我们的营销主题成为这个群体当中的谈资，使得我们的信息传播更有效果、影响力更大。
? 如何做网络营销把握：公关聚焦：
“公关聚焦”的优势在于可以借势媒体和网民的力量，去带动大家的关注，形成爆炸效应。我们将会根据企业产品的特性制造有影响力的公关事件及新闻，形成网络舆论，吸引更多的网友关注，并且引导这部分受众舆论，建立与我们的有效衔接 ，从而吸引媒体对我们事件的高度关注与不断的深入报道，增强消费者对品牌的认知与讨论，可以有效的提高我们产品在目标人群当中的知名度与美誉度，从而转化为产品销售。
如何做网络营销 如何做网络营销
? 如何做网络营销做好：病毒传播：
“病毒传播”是通过潜在目标群体的口碑互相推荐传播，让信息像病毒一样传播和扩散，利用快速推荐的方式让数以千计、数以百万计的受众了解我们的营销主题。（www.61k.com］众所周知，网络的特点就是能够达成信息的快速传播，通过精准的策略定位，找到目标群体关注的点与聚集的平台，并有针对性的设计病毒媒介，进而扩大传播的平台与范围，让更多的网友加入到病毒传播的群体当中，最终形成热点病毒传播主题，由网络向线下发展，完成病毒传播的最终目的。
? 如何做网络营销把握：口碑效应：
“口碑效应”是为提高消费者对产品的良好口碑而进行的传播法则，品牌口碑一方面取决于消费者在消费过程获得的满足感、荣誉感而形成对外逐步递增的口头宣传效应，另一方面就是由于市场教育让其不自觉地形成了一种良性舆论的氛围，增加消费者对于产品的好感。一般来说，消费者的口碑满意往往取决于同类产品的对比、他人的评价、附加增加，这些都是需要在网络营销当中去充分营造的，通过营销主题的传播，影响消费者的购买与评价决策。
? 如何做网络营销把握：触点法则：
“触点法则”意义就在于让消费者无时无刻的都能接触到我们产品的信息，让我们的品牌无处不在，在其浏览访问的各大平台、关心的行业新闻、使用的即时通信，都可以感受到我们品牌的存在魅力，充分的建立消费者的信息，将每个接触点上与消费者的接触过程变成与消费者的沟通过程，在不知不觉当
中产生对品牌认可和情感归属，
通过潜移默化的教育让其产生购
买我们产品是正确的选择的概
念，产生主动性的购买行为。
? 如何做网络营销把握：弹性
法则：
“弹性法则”的优势就在于能够
在瞬息万变的网络当中，顺势而
为时刻把握流行的趋势，从而“因
地制宜”针对网友的反馈，与实
际的网络情况，细微调整我们的
传播思路与内容，能够做到灵活
多变，不至于让企业陷入与实际
网络情况的滞后性，我们将会在
以策划的核心传播卖点方向为基
础，不间断的关注热点，并且结
合热点时事借势营销，不断扩大企业产品的宣传力度，并且在传播执行过程中，保持敏锐的市场洞察力和严密监控危机能力，为企业带来人性化的网络营销服务。
以上是中麒推广创建的网络营销八大法则，是根据和近百家企业合作最终总结出来的经验，对于现代企业做好网络营销以及改进网络营销公司对企业的服务质量有着很大的促进作用，尤其在提高创新力上，也很好的进行了完善。现如今中麒已经走上了为企业创新策化新路线，互联网的快速发展，不创新不改革就很难有突破，
这也是保全自己的同时为大家更
如何做网络营销 如何做网络营销
好的服务。（www.61k.com]
三 : 如何做好网络营销
如何做好网络营销
随着计算机在中国的大量普及，越来越多的网络营销成功案例为传统销售模式敲响了警钟，现在几乎所有企业都在为公司的网络营销做计划。［www.61k.com］企业如何做好网络营销呢？这就需要企业对网络营销有一定的理解。
那何为网络营销？网络营销，顾名思义就是通过网络这个工具，对公司、产品甚至个人进行策划，进而达到推销出去的过程。从这四个字不光能看出中国的文字博大精深，也能深刻的体现出网络营销的根本。网络营销的重心是在营销上，而不是大家所关心的网络上，我们要注意的是网络仅仅是一个工具，如果你把重心一开始就弄错了，那最后的结果可想而知。
网络营销的职能是什么？网络营销的基本职能包括信息发布、网站推广、销售促进、网上销售、网上调研等五个方面，也是网络营销的主要内容。
1. 信息发布
网络营销的基本思想就是通过各种互联网手段，将企业营销信息以高效的手段向目标用户、合作伙伴、公众等群体传递，因此信息发布就成为网络营销的基本内容之一。互联网为企业发布信息创造了优越的条件，不仅可以将信息发布在企业网站上，还可以利用各种网络营销工具和网络服务商的信息发布渠道向更大的范围传播信息。
2. 网站推广
获得必要的访问量是网络营销取得成效的基础，尤其对于中小企业，由于经营资源的限制，发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机会比较少，因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要，这也是中小企业对于网络营销更为热衷的主要原因。即使对于大型企业，网站推广也是非常必要的，事实上许多大型企业虽然有较高的知名度，但网站访问量也不高。因此，网站推广是网络营销最基本的职能之一，是网络营销的基础工作。
3. 销售促进
市场营销的基本目的是为最终增加销售提供支持，网络营销也不例外，各种网络营销方法大都直接或间接具有促进销售的效果，同时还有许多针对性的网上促销手段，这些促销方法并不限于对网上销售的支持，事实上，网络营销对于促进网下销售同样很有价值，这也就是为什么一些没有开展网上销售业务的企业一样有必要开展网络营销的原因。
4. 网上销售
网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售渠道建设并不限于企业网站本身，还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等，因此网上销售并不仅仅是大型企业才能开展，不同规模的企业都有可能拥有适合自己需要的在线销售渠道。
5. 顾客关系
互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，从形式最简单的FAQ（常见问题解答），到电子邮件、邮件列表，以及在线论坛和各种即时信息服务等，在线顾客服务具有成本低、效率高的优点，通过网络营销的交互性和良好的顾客服务手段，为建立良好的顾客关系、提高顾客满意和顾客忠诚奠定了基础。
6. 网上调研
网上市场调研具有调查周期短、成本低的特点，网上调研不仅为制定网络营销策略提供支持，也是整个市场研究活动的辅助手段之一，合理利用网上市场调研手段对于市场营销策略具有重要价值。网上市场调研与网络营销的其他职能具有同等地位，既可以依靠其他职能
如何做网络营销 如何做好网络营销
的支持开展，也可以相对独立地进行，网上调研的结果反过来又可以为其他职能更好的发挥
提供支持。（www.61k.com）
网络营销中最重要的是什么？是网络？前面已经说过，我也不多做解释了。是销售？
可能会有很大一部分人会这样想，做网络营销不就是想把东西卖出去嘛，当然是销售最重要。
当你这样想的时候那就大错特错了,你销售的仅仅是你的产品，而别人也在销售，关键就在
于顾客为什么要去你那消费，当你抓住了顾客的心理，还担心他们不会再次来吗？所以网络
营销最重要的是营，也就是整个网络营销环节中的前期策划。所有的策划都是共通的，区别
就在于所用的工具的不同。抛却这个工具，我们所想达到目的是一样的：紧紧抓住客户的心，
当他们再次消费的时候优先想到我们，这就是所有企业所想要的品牌效应。
那如何做好网络营销？首先需要清楚和熟悉自己公司的业务，做网络营销其实重在营
销，网络只是工具，只有对自己公司和行业的情况了解清楚后才能做好。清楚自己公司的业
务以后，做好以下几件事情就可以了：
1、定位清楚公司在网络上面的盈利模式，以及运作模式。
2、定位公司的产品在网络上面的客户群。
3、针对自己的客户群选择适合的推广方法。
4、提升自己公司的网站成交率，增加抓潜率。
5、做好售后服务，网络是一个信息传播很快的平台，口碑好的甚至可以一夜扬名，
口碑坏的也同理。
6、除以上五条，对同行的营销模式做一定的了解也是很有必要的，还有就是多钻研
各个行业的成功案例的成功之处。
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四 : 网络时代，如何做好网络营销？
网友小枫枫对[怎样做好网络营销]网络时代，如何做好网络营销？给出的答复：
一、通常情况下，网络营销包含以下几个部分：
1、提升企业/品牌的知名度与影响力。
2、获取潜在客户。
3、实现互联网在线交易。
4、通过互联网更好（更快，更高效，更方便）的服务现有客户。
二、企业在开展网络营销时，通常需要以下几个方面的支持：
1、需要有专业的人才，例如：文案，美工，推广，客服，运营等人才。
2、需要一些专业的网络营销工具。
3、需要充分利用主流的电子商务平台（阿里巴巴，天猫等），建立网络销售渠道。
4、需要有一定的资金投入，例如：网站建设费,广告费，平台服务费等。
三、如果评估网络营销的效果？
1、查看网站的流量，以及你企业或者品牌关键词被搜索引擎收录的网页数量。通常情况下，网络流量越高，搜索引擎收录的网页数量越多，代表你企业，品牌在网络上的知名度就越高。
2、统计不同网络渠道、推广方法给你带来的流量，潜在客户数量，咨询量，成交额，以及不同方式获取一个客户的成本。
四、传统企业开展网络营销的一些误区：
1、电子商务就是去淘宝、或者阿里巴巴开个店。
我经常问一些老板；请问你有做电子商务吗？
他的回答是：有啊，我在淘宝有开店，我在阿里巴巴有开店。
其实淘宝和阿里只是一个网络销售渠道而已。除此之外，还有很多的渠道，如：京东，唯品会，亚马逊，当当......你甚至还可以做自己的独立网站。
2、网络推广就是做百度竞价。
很多老板以为做推广就是做百度竞价，其实网络推广有很多中方式，分销，团购，论坛，社区，微博，微信......等等都是网络推广。
3、网络营销就是建一个网站，然后做百度竞价。
其实没有网站,企业一样可以做网络营销，不做百度竞价也可以做网络营销，你在阿里巴巴，淘宝开店算是网络营销渠道分销，在京东也可以卖，在亚马逊也可以卖，在团购网站也可以卖，这些都不需要你有自己的网站，有的甚至不需要你出广告费.......
4、请一个人做网络推广就可以做好网络营销了。
其实，请一个网络推广员，只是推广的开始而已，你要推广，你需要准备文案，素材，文字，图片，甚至视频的内容，这些都需要人协助、配合，甚至准备这些都需要投入成本（比如拍视频，商品摄影），还有，你去推广需要一定的费用，并不是你请了个人发发贴，写写博客就是在做推广了，推广需要广告和活动费用的支持.....很多的地方都需要用钱。人是开始，素材和内容是准备工作，钱也是必须要有的.......
5、随便请一个网络公司做一个网站，安排个人就可以做好电子商务了。
很多老板都是找网络公司建个网站（建站公司基本套用模板)，网站特色不够，而且安排的人是他熟悉的人，信任的亲戚，或者老员工，可是这个人，对电子商务、网络营销一无所知......做了一年没有任何起色，然后这些老板说，电子商务这个玩意不好做，难做，我花钱做了网站，还安排了人，结果一个订单都没有......（每次我听到这话就觉得好笑）
.......
其实、类似上面这样的误区还很多，我上面提到的只是一些基本的，常见的误区而已。关于更多的误区，有兴趣的朋友可以找我私下交流，一起探讨。
五、如何提升网络营销的效果.
1、如何提升企业、品牌在互联网的知名度与影响力。
这方面，我建议采用，通过软广告和硬广告相结合的方式推广。
最常用的方式就是：社区+软文+SEM营销
具体做法：你可以为你自己的企业建立相关的百科、问答，在论坛发布一些和企业相关的软文，在视频网站发布一些企业、产品的视频介绍，去一些电子商务平台（阿里巴巴，慧聪等）开通企业黄页、发布产品，在百度/谷歌直接投放关键词广告......只要让你的信息经常出现在一些潜在客户出现的地方就可以了。
2、如何提升获取潜在客户的数量，与咨询量。
提升获取潜在客户数量，最直接的方式，就是用钱买有效的流量。
提升咨询量，最有效的方式，就是设计一个让潜在客户心动的鱼饵，让潜在客户直接主动咨询你。
例如：如果你是在深圳卖品牌白酒。你可以在百度，谷歌直接投放关键词：深圳五粮液，深圳五粮液货到付款，深圳五粮液团购，深圳茅台送货上门......等关键词，让这些对你产品有直接购买需求的人，直接找到你。记住，搜索引擎是一个很重要的目标客户群入口。当对方进入你的网站后，你就需要设计一个有效的鱼饵。还是以卖白酒为例，你可以设计一份报告（电子书），叫《买酒送礼的学问-买酒送礼必看内容》，然后放在你网站上一个醒目的地方，提示客户联系客服可直接免费获取。这样，你就轻而易举的获取了客户的资料，同时还可以了解客户真正购买的动机和真实的需求，为下一步成交，奠定基础。
当然，你还可以去更多的目标客户群入口，买取更多有效的流量。你还可以去设计更多有效的鱼饵，有效的流量和有效的鱼饵，是提升有效客户数据和咨询量的不二法则。
3、如何提升成交率和成交金额。
要提升成交率和成交金额，可以从以下几份方面着手：
1）先解决信任问题，换句话说，就是让客户买的放心。如果你不能让客户信任你，你的成交几乎就不可能实现。记住，信任度越高，成交率就越高，成交的金额也就越高。
还是以卖酒为例。如果你要让客户放心，你就必须要使用证据，用证据来证明你的酒是值得信赖的，是可以放心购买的。这个证据可以是你与厂家的协议，授权书。也可以是你以往老客户的客户见证。你可以通过，文字，图片，视频的方式讲这些呈现出来，以此来增加你在潜在客户面前的可信度。
我曾经看到一家卖胃药的网站，单品年销售额上亿。这个网站之所以成交率很高，是因为它的网站上面放了几百个康复患者的成功案例，这些案例上面有客户的姓名，地址，还有电话，这些信息给人的信任感相当强，威力巨大。
如果你也能放很多的客户见证在你的网站上面，你的成交率就会非常好，就好比在淘宝上成交率最高的是那些销量很高，好评很多的店铺一样。
2）解决潜在客户购物风险与方便性的问题。
例如：你可以提供无条件退换货，送货上门，货到付费等服务，来打消潜在客户购买时的顾虑。
3）通过设计销售套装（套餐），产品组合营销，实现提升销售额。
买产品A+XX元，即可购买原价XX元的产品B，等类似的组合。
4）通过设计超级赠品才促成交易。
你可以设置一些对潜在客户比较有价值的产品/服务作为赠品，采用限时、限量、限额的方式来制造稀有性和紧迫感。
例如：8:00-12:00期间购买XXX产品，即可获得价值xxx元的礼品
新客户第一次购物满300元，即可获得价值xxx元的xxx
网友魏江对[怎样做好网络营销]网络时代，如何做好网络营销？给出的答复：
个人一些关于教育培训行业营销的建议：
1、先找到自己的受众所在的网络平台，例如微博，微信，人人，校内网等
2、利用一定的促销手段去吸引用户关注，例如免费听课，免费获得教学资料等
3、通过第2步可以获得用户注册或者用户关注
4、在推出新的培训服务给这些用户推荐，从而达到营销的目的。
【网络营销教程】 楼主也可以看一下
网友匿名用户对[怎样做好网络营销]网络时代，如何做好网络营销？给出的答复：
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