企业为何做网络营销-企业网站如何把网站的有限流量转化为营销量

发布时间：2018-02-20 所属栏目：淘宝如何转为企业店铺

一 : 企业网站如何把网站的有限流量转化为营销量

　　社会在进步，互联网在蓬勃发展，营销手段层出不穷。网络营销也成为了中小型企业开阔市场的重要营销手段。现今很多企业网站都是在追求流量，而忽略了网站的质量。很多企业网站为搜索引擎而制作的，而不是为客户制作的。所以说有了客流量，并不等于有了营销量。很多企业网站都是有不错的客流量的，但最终转化为营销量却寥寥无几。请不要找什么理由，说什么用户是否愿意购买产品，对网购失去信心之类的。那么今天我们就来谈谈如何有效的把网站的有限流量转化为营销量。

　　良好的网站服务器

　　网站服务器一定要快，而且稳定。当访客进入网站的时候，如果你的网速过慢，那么第一印象肯定大大的降分了。

　　网站为目标客户而设计

　　企业网站的产品都是为目标客户而设计的，所以你网站的模板，网站的颜色都要围绕主题产品来建设，比如茶叶网站，你可以做一个清新简洁的网站模板。

　　树立网站品牌

　　一个企业网站你要有自己的品牌，无形中在访客中宣传着你的品牌，也树立产品形象

　　多种多样的联系渠道

　　一个企业网站的专业度，肯定要有丰富多彩的联系方式，以迎合不同喜好的访客，企业网站上加入多种多样的联系方式不仅能方便和客户交流，也提高网站的专业程度。

　　详细的产品信息

　　一个企业网站是以推广自己的产品而建设的，所以企业产品要详细。就是使用书一个，使访客更容易了解产品信息。

　　企业风采

　　专业的企业网站可以建立一个企业风采栏目，写一些企业新闻，状态等，也可以放入一些企业员工照片等。

　　权威的第三方认证

　　产品的可靠度，需要第三方的权威认证来提高产品在访客心中的信任值。

　　企业新闻

　　访客都是喜新厌旧的，经常更新企业的动态新闻，可以让访客更深入的了解企业文化

　　多样的购物渠道

　　网购需要多样的购物渠道来满足不同的客户。

　　总之，开展网络营销的方法很多，提高流量转化率也没什么所谓的秘笈，最重要的只是站在用户的角度，不断的用心去改进自己的网络营销思路，优化网络平台和流程，重视用户体验，引导用户参与互动，并积极维系与潜在客户之间的关系，追求可持续发展的网络营销。这样才能真正的做到流量变销量!

　　本文由http://www.tea15.com站长投稿

二 : 营销不好做家具企业纷纷进军网络销售

网上购物已经不是新鲜事。如果家里在搞装修，轻点鼠标，坐等建材、家具送上门的网购方式，正为许多年轻的上班族所青睐。在家具企业加盟第三方电商平台之后，今年以来，3家知名家居卖场也纷纷“触网”，以独立运营网上商城方式，探路“线上+线下”营销模式。

年交易额近1万亿网络交易仅占1%

目前很多网上商城如淘宝网、当当网、京东商城等都开设了家居家装频道。网上供应的家纺、家具、灯饰、家装建材产品应有尽有，大至沙发、橱柜，小至挂钩、螺丝，都能在网上买到。

记者对部分家装产品的价格进行了比较，发现大部分网上的价格比实体店价格便宜20%以上。一些网上热销的家具月销量能过千件，如一款98元的单人沙发的月销量就达1890件;一款5.7元/平方米的自粘墙纸月销量也达3500多件;一款单价7元的马赛克瓷砖月销量高达8000件。

据淘宝方面数据显示，去年第二季度淘宝家装主材成交额达到了17亿人民币，同比增长1.54倍;床上用品成交金额达到了13亿元，同比增长2.5 倍;住宅家具类的成交额达到了14亿元，同比增长2.12倍。同时，淘宝商城的家装主材、床上用品、住宅家具这3类产品的增速分别是4.3、5.3、 5.6。

淘宝方面认为，家居行业的前景依然可观。中国家居市场的年交易额已近1万亿人民币，但其中通过电子商务平台达成的交易却仅占总量的1%，市场空间非常大，预计今后家居行业将成为淘宝三大网购类目之一。

随着淘宝网、京东商城等网上商城家居板块渐入佳境，其中已经有近100个传统高端家具品牌企业进驻家装馆，如芝华仕、好百年家居、科勒、乐家、圣象、罗莱、富安娜等家装品牌。

据记者观察，从去年年底开始，国内家居卖场也加快了探索电商的步伐。月星家居旗下的月星百舍家居于去年10月上线。今年陆续有4家家居卖场分别开设或改版了其网购商城，依次为蓝景丽家旗下的蓝景商城、吉盛伟邦旗下的好易达家居、红星美凯龙旗下的红美商城、金海马家居网上商城。

此外，如居然之家、欧亚达等知名家居连锁卖场也正在筹备其电商项目。

加建中心仓解决“最后一公里”问题

然而，今年年初，中国第一家专业家居建材电子商务企业——北京家居易站科技有限公司向法院申请破产清算的消息，仍让业内人士记忆犹新。如今，各类家具电子商务平台却如雨后春笋般冒出也着实让人心存一丝忧虑。

业内人士指出，大件家居用品的电商化道路发展肯定曲折一些，只有线上线下服务形成一个比较成熟的体系才能得到发展。

针对业内“十家企业做电商，九家都失败”的说法，金海马家居网上商城总经理黄杰荣以自家商城为例解释，这种质疑正是来源于线上和线下的冲突，这些冲突或许来自广告营销、利益分配、商品类别等，金海马家居网上商城实行“线上下单、线下体验”的模式。而线下体验主要是通过22个省市的实体卖场来完成。

网购家具虽方便快捷，但异地购买后的物流问题也日渐显露，网上订购家具送货，成了最大的瓶颈。同时，网购后的家具如果发现尺寸不对、色彩不搭，退换过程也有点麻烦。

对此，海马家居网上商城在华南地区选定了5大城市进行中心仓的建设，分别落户在广州、深圳、珠海、惠州、汕头。五大中心仓可免费配送，免费安装，而且每一个现有实体卖场都拥有一个配套小仓库，解决物流问题，并在深圳建立网上商城线下体验店，逐步延伸至全国其他区域。

业内：电商市场很快会饱和

对家居卖场而言，线上销售的优点很明显，能够通过有效降低经营成本而降低售价。比如减少组织和管理成本、免去卖场等中间渠道减轻负担、减少仓储提高空间的使用效率等。

但是，网络销售先天具有劣势，目前家居网店最大的优势还是低价折扣，但正因低价往往会直接冲击家具企业原有的实体店销售渠道。

金海马家居商城方面介绍，其线上商城和线下卖场，大部分产品在价格上都会形成统一，但不代表在价格上金海马家居没有任何优势可言，相反金海马家居网上商城在金海马家居实体卖场支撑的前提下，采用“O2O模式”实现家居行业B2C延伸和补充，一方面，由于是品牌工厂一手货源，从根源上保障了商城销售的家居产品品质;另一方面生产厂商和终端直接对接，也节省流通成本。

黄杰荣希望，卖场电商能产生规模化效应，成为中国家居界的一种新渠道、新盈利模式。美乐乐家具网CEO高扬表示，目前，电商不会完全取代实体店，实体店的存在会让消费者有更多的购物选择。目前的市场情况是，这样发展下去，电商很快就会饱和。因此，结合自身优势，量体裁衣地发展才是可持续发展之道。

三 : 网络营销讲师谢松杰_传统企业做网络营销

顺势而为、借力经营 ——互联网时代企业的市场营销

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传统企业面临三大困局管理变难成本变高利润变薄市场变差竞争激烈

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顺势而为

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骆驼服饰、杰克琼斯、全友家私等品牌日销过亿

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18501家超过家超过5000500万，万，2272580家超过家超过1000100万，万

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倒闭的加工工厂

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变化除了意着被取代，也意味着有机会取代别人

----默多克

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任何一个商业行为都要完成信息流，物流，资金流。[www.61k.com］

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网络营销的十大特点 12、高效性

3、精准性：

4、经济性

5、跨地域：

6、高成长：

7、个性化

8、互动性

9、富媒体

10、技术性、完整性：信息流、物流、资金流在信息时代没有秘密上网就是“跨国”企业，上网就网民数量大，增长空间大 24小时“营业”

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网络营销大事记

2000年-2005年网络基础平台搭建商占位 2004年-2008年纯电商抢占综合大卖场 2006年-2010年传统企业网络营销试水 2010年-2013年传统企业网络营销建系统 2014年以后白热化抢夺网络新市场

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为什么我做不好网络营销

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、有网站，没有流量。[www.61k.com]1

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2、有流量，没有咨询。(www.61k.com）网站没有说服力

推广没有思路和方法

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网站是死穴

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1用户找不到、打不开、打开慢、总被黑。（www.61k.com]、网站没有优化： 2用户来了走、花钱打水漂。、网站没有说服力：

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网站的安全性

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百度搜索专家认为的优质网站实际对于企业来说合格的网站远远低于5%

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现场网站案例诊断

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、有咨询,没有线索在线咨询话术 3

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在线咨询遇到的问题 1、招聘难

2、培养难

3、效率低

4、水平差

5、跳槽快

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4、有线索，没有成交

销售跟单能力

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系统不健全是80%的企业做网络营销不成功的主要原因一要系统要完整二要技术环节要过硬

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什么样的系统才能帮到你？

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网络营销系统

1、商业模式系统 23、营销平台系统、推广系统

4、团队系统

5、网络成交与数据库推广网站

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如何做好网络营销？

1、做好商业模式的设计

2、搭建营销平台系统 3、搭建推广系统

4、建设网络营销团队

5、做好数据分析和系统优化

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1、做好商业模式的设计

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借力经营

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我们不做网站，要做只做行业里最好的网站。(www.61k.com]

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自动营销网站系统

能免费获得流量的有说服力的营销型网站。（www.61k.com]

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1个网站3个员工一年代理课程2000

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万 http://www.nlp198.com/

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一把铲子上线7天卖出15万

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君子生非异也，善假于物也

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我们努力的一切都是了扶上马，送一程。(www.61k.com] 成功您，顺便成就自己

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作者简介

亚伦 (谢松杰)

姓名：谢松杰（网名亚伦）一牛网络科技联合创始人，从事网络营销研究和实践13年。［www.61k.com] 《网站说服力》作者（国内第一本营销型网站策划书，该书版权已经输出台湾地区），前言讲座《网络营销业绩倍增》主讲百度营销大学特聘讲师，中国创业智库特聘讲师，企业网络营销顾问及内训导师。

曾任新华教育、派代商学院、佳音东方网络运营总监相关职务，并为多家企业网络营销顾问，帮助雇主在网络营销方面全面超越竞争对手。

特长：

在说服力营销型网站策划和搜索引擎优化两方面代表国内顶尖水平。

从业经验

曾任新华教育、派代商学院、佳音东方网络运营总监和多家企业网络营销顾问，帮助雇主在网络营销方面全面超越竞争对手。

研究方向：

自动营销型网站系统力于帮助企业快速启动低成本高效率的网络营销。，即通过顶尖SEO技术获得大流量并具有强大说服力的网站体系，致

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四 : 中国企业如何在Facebook上做营销？

那个从哈佛辍学、被前女友一脚蹬掉、与创业兄弟反目成仇的小个子现在粉墨登场了。[www.61k.com]

Facebook(股票代码：FB)在纳斯达克上市被视为互联网界的一个里程碑式事件。是迄今为止规模最大的科技公司IPO。新一代互联网企业已在过去一年中引燃了全球投资者自2000年科技股泡沫破裂以来久违的热情，从LinkedIn、Zynga，到Groupon等接连IPO，让Google亦黯然失色。Facebook则再一次划出了新旧两个互联网世界的分界线。Facebook在全球有9亿用户，其中日常活跃用户达5.26亿。该网站每日新增评论32亿条，新增照片3亿张。环顾全球，没有比它更大的社交平台了。

年仅27岁的Facebook创始人马克·扎克伯格(Mark Elliot Zuckerburg)是这一切的缔造者。

疯狂的不只是资本界，也不只是Facebook那些将要变成亿万富翁的近百名员工们，还有它的客户们，他们在心中默念，“我们该怎样利用这个全球最大的社交平台做营销推广?”

但迄今，中国市场于Facebook而言还是绝缘体。

Facebook今年第一季度营收较去年同期增加了45%，达到10.58亿美元，其中82%来自广告收入，但在中国仍然是零。“扎克伯格做梦都想去中国，只是因为众所周知的原因不得其门而入。”一位不愿透露姓名的Facebook员工告诉《环球企业家》。现在，扎克伯格每天都会花1小时专门学习中文普通话。

不过，这并不妨碍它的中国客户们蜂拥而上。

去年，单亮第一次去Facebook香港办事处的时候，心情有些失落也很惊诧。这位四海商舟的副总裁从没有见过如此逼仄的外资企业办公室。“几十平米的办公室里面，只坐着几个人。”单亮告诉《环球企业家》，这个号称是谷歌最大的威胁者竟然像一个皮包公司，“谷歌中国办公室几百号人，一层楼铺过去很气派”。

虽然心理落差很大，但单亮必须坐下来跟他们谈，因为他所在的四海商舟希望能成为Facebook在中国内地的广告代理商。但事情并不顺利，Facebook香港办公室2011年2月份成立，主要负责中国台湾和中国香港两地的广告业务，不包括中国内地。

单亮这一谈便谈了小半年，不过最终还是达成了意向：四海商舟可拿到一定的广告优惠，可直接与Facebook的广告客服人员接触解决广告系统问题。去年6月四海商舟启动了第一个Facebook营销项目，至今已经为几十个内地品牌在Facebook上做系统营销，所获酬劳也达上百万美元，具体数额他不愿透露，只形容“收益颇丰”。

在中国内地，像四海商舟这样专门在Facebook上掘金的营销企业有十几家左右，如艾德思奇、蔷薇工作室、重庆奥路等等，它们的主要客户是一些外贸B2C企业和中小型制造企业。而那些已经杀入全球市场的中国品牌如海尔、联想、华为等，则凭借自己的海外机构在Facebook上已做得风生水起。

五 : 看美国企业如何用神奇“Twitter”做营销、公关

从康姆卡斯特、戴尔、通用，到奥巴马总统选举，都在 Twitter上开辟了营销战场，并有所斩获。（www.61k.com) 硅谷再度疯狂， Facebook出价 5亿美元收购迷你博客网站 Twitter，竟遭到拒绝！一家创办仅两年、只有25名员工且没有一分钱收入的网站，如何得到 Facebook的垂青？而她竟又为何拒嫁豪门？让我们掀起 Twitter的盖头来。

Twitter在中文里被称为迷你博客、微博客，其最大的特点是：可以用一句话来描述自己当前的状态（比如正在做什么，现在的心情等）。同时，Twitter注重关系互动，这句话会被好友看到，从而把分散的用户联系起来。

Twitter使用非常方便，你可以通过网页、手机，甚至 IM工具如 Gtalk，随时把信息发到网上。在过去的一年里， Twitter的访问量飞速增长。流量监测公司 Compete的数据显示，2008年 11月 Twitter独立访客数量达到了 350万，用户重复访问率在 50%以上，其中近四分之一的访问者属于重度使用者（每月访问 6次以上），另外 25%是轻度使用者（每月访问 2～ 5次）。Twitter的用户特征明显向年轻化和男性化倾斜。

2009年 Twitter的用户量预计还将继续快速增长。在市场竞争方面， Twitter始终是最受网民欢迎的微博客服务，流量高出竞争对手 Plurk 12倍。

作为英语世界主流的社会化媒体平台之一，“起床、早餐、邮件、 Twitter”已经成为白领生活写真，影响力直追 YouTube。人气与眼球的集聚就自然代表着巨大的营销价值。从美国知名企业康姆卡斯特、戴尔、通用、 H&R Block、CNN、《纽约时报》到奥巴马总统选举，都在 Twitter上开辟了营销战场，并有所斩获。但是具体如何来进行操作呢？让我们看看国外的一些企业如何利用 Twitter玩转网络营销吧。

客户服务

当乔纳森在纽约国际机场等待登机时，通过 Twitter写下了一些疑问，博客发出 10秒后，他竟然收到了美国捷蓝航空公司（JetBlue）的邮件，为其问题作出响应。原来捷蓝使用扫描工具对 Twitter用户进行实时跟踪，以便发现并解决用户的问题，如航班延迟或航班取消的信息。

无论是购买机票、电脑或咨询主机托管问题，不需要打电话给该品牌的在线客服人员，直接上 Twitter就能找到。同时， Twitter可以为企业提供用户追踪服务，缩短了企业对客户需求的响应时间。

产品、品牌信息传播

Twitter开发了“品牌频道”，企业可以在 Twitter构建品牌页面，同时组建多种品牌小组，同一品牌的粉丝能够聚合在一起。而企业通过平台可以向用户发送各种新品、促销信息，Twitter的即时性和分享性让一个消息可以迅速遍布有相同兴趣爱好的 Group、 Team。甚至用户之间也发生互动，他们也可能把信息转发给其他好友。不少美国企业已经在采取这种方式。据悉，戴尔从 2007年 3月开始使用Twitter企业平台，目前戴尔官方网站上已拥有 65个 Twitter群组。截止到现在，戴尔已经在 Twitter内获得了约 100万美元的销售收入。

这种方式增加了公司品牌直接接触消费者的机会，有利于维护品牌认知和客户忠诚度。如果企业自身有博客、定期出版物或者新闻发布做基础，是非常有效的。但如果没有新鲜的信息内容源作支撑，就很难吸引跟随者（ Follower）。甚至乏味、不经常更新的Twitter帐号比没有更糟。 NBC的一个官方Twitter叫 TodayShow，但仅仅是公关人员发布的一些不超过 140个字的新闻稿，内容极端乏味，对用户加入到这个社区参与对话毫无吸引力。

CRM，与顾客对话

在美国大选中，希拉里和奥巴马都在 Twitter上建立了个人主页，但最终奥巴马获得了 15万 Follower的支持，而希拉里仅有 6千多。仔细分析发现，虽然他们都经常更新消息，差别却是希拉里主动追踪回复别人的数量（ Following）为零，而奥巴马的 Following高达 15万！这说明奥巴马营销团队在即时跟踪十余万人的消息更新，当有人对奥巴马支持时，团队就通过 Twittter向用户进行信息反馈，这样支持者感受到的是：奥巴马跟我对话了！而希拉里这方 Twitter仅仅充当了单向信息发布平台，而不是交流工具，她并没有关注那些关注她的人。

Twittter营销的黄金法则就是要与你的客户建立对话。越是影响力大的 Twitter，其内容中与他人交流的比重越高。通过交流建立长期的互动关系，才能转化为市场回报。

硬广形式由于火爆的人气 Twitter每天都能接到各大企业的电话，要求购买 Twitter的媒体广告。但是 Twitter一直不希望主推赤裸裸的硬广形式，打搅用户的浏览体验。虽然最近 Twitter已开始测试文本页脚广告，但这并不是 Twitter关注的重点。

同时，更有趣的是， Twitter允许个人用户可以通过在个人页面中插入广告获利，用户可以自主邀请广告主购买个人网页的广告位，双方协商投放时间和收取费用。

Twitter仅仅收取 5%作为服务费。为了保证广告主的利益，广告播出期间的每一小时，用户都可以按比例获得由 Twitter广告部门设定的虚拟帐户中的金额，广告完成后，钱才能转入用户真实帐户中。如果用户在广告期满前清除了广告，就只能得到部分费用。这种开放的心态，愿意将所得营销费用的绝大部分让利给用户，的确能让用户欢呼雀跃，更大地激发了用户的参与热情。同时，以许可式、自主式进行广告，营销效果更好。

企业舆情监测

社会化媒体的到来，使传播由“教堂式”演变为了“集市式”，每个草根用户都拥有了自己的“嘴巴”，Twitter自然是“品牌舆情”的重要阵地。越来越多的公司都在 Twitter上追踪对其品牌的评价，监测舆论情况。Twitter上这些真实的声音，可以帮助企业迅速触摸到消费者心理、对产品的感受，以及最新的需求，获取市场动态乃至公关危机的先兆。

Comcast、戴尔、通用汽车、 H&R Block、柯达就是光顾 Twitter的常客。它们对 Twitter的关注反映了新社会化媒体在“消费者对品牌进行公开讨论”方面的力量。 Get Satisfaction网站的总裁兰 •贝克说：对品牌的真正话语权已经转移到消费者手中，这是技术使然。

互动活动

美国大选期间， Twitter推出专门的竞选频道来报道奥巴马和麦凯恩的辩论。与 1.0概念的媒体不同在于，用户可以在该页面下方 “发表看法（ what do you think?）”文本框中输入对于辩论的看法。那么如何将这种互动方式导入到商业营销领域呢？葡萄酒行业和“体验营销”结合，作出了新鲜尝试：网络直播品酒会。

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国外葡萄酒公司在 Twitter上举办了TwitterTasteLive，5款雨果葡萄酒分别提供给使用 Twitter的葡萄酒爱好者品尝。然后主办方确定一个时间，在 Twitter上和葡萄酒爱好者进行互动交流，并用视频直播来辅助这次体验活动，加强了活动的直观性。用 Twitter的形式将品酒会现场搬到网上，只要 Twitter用户将自己的想法以文字由网站、短信息等发送给订阅者和好友，双方就可及时反馈。与传统的线下体验营销相比，

Twitter体验方式可以使葡萄酒爱好者突破品酒时间地域人数的限制，全国甚至全球品酒成为可能；更重要的是来自不同地区的葡萄酒爱好者能进行实时的，更加深度的交流。品牌的烙印会在体验与关系互动中“发酵”。

危机公关

强生在 Motrin.com上发布一段广告，推广其止疼药。但是，由于创意不当，遭到网民们的强烈抗议与反感。在传统时代，网民的反馈是没有大规模的传播出口的，但 Twitter却给了他们“嘴巴”。仅仅几天，针对强生 motrin的批判主题成了 Twitter上最热的话题之一。 Google搜索结果中出现了大量的 Motrin的负面信息。 Motrin也因此卷入了一场公关危机。

主流媒体自上而下的威严传播一去不复返了。每个草根都有权自由发出他们的真实声音，虽然一个草根的声音很微弱，但千万个聚合在一起就形成了巨大的“社会化媒体的长尾”，甚至可以影响、左右主流媒体。面对 Twitter社会化媒体，一个不起眼的小消息都有可能被无限放大，对企业来说，在危机之前如何预警，危机产生后如何公关处理，都是值得研究的课题。怎么看twitter 看美国企业如何用神奇“Twitter”做营销、公关