一 : 网络营销如何走出误区从而提升销量？

　　网络营销以其多样化的营销手段，出其不意的营销创意，低成本塑造品牌等诸多优势，深受企业的青睐。网络营销的兴起，源于互联网技术的迅猛发展，源于网民数量的持续倍增，源于潜在的巨额网上消费市场。可以说网络营销，正在飞速改变我们的生活、极速融入我们的生活。

　　“网络营销是二十一世纪最有代表性的一种低成本、高效率的全新商业形式。网络营销就是借助网络进行开展的市场营销活动。它既包括在网上针对网络虚拟市场开展的营销活动，也包括在网上开展的服务于传统有形市场的营销活动，还包括在网下以传统手段开展的服务于网络虚拟市场的营销活动”。(引自 MBA智库百科)

　　生活中离不开网络营销，企业发展更离不开网络营销。当越来越多的企业意识到网络营销的重要性并着手进行时， 扛大旗，做大戏，打着网络营销的口号，投入大量资金却不见有半点起色的企业不在少数，是网络营销做的不到位，还是没有人才呢?

　　恐怕都不是，远卓品牌机构在和企业领导者沟通时，很多老板对网络营销说的头头是道，什么SEO、CPS、EDM邮件营销、数据库营销、软文营销、事件营销、竞价排名、博客推广、论坛推广等等，似乎是没有不懂的。

　　说到人才，都是经验丰富的程序员，老练的网络营销精英，为何依然不见成效呢?那就让我们来看一看，企业在网络营销中经常会走入哪些误区，是什么原因制约了企业网络营销的发展：

　　误区一：网络营销成了样板戏。网络营销以SEO为标准，以搜索引擎的收录数据为绩效，制作精美的企业网站，面子工作很到位，领导很满意。

　　点评：网络营销不是样板戏，网络营销是实践，是在摸着石头过河，没有哪一个企业的成功是相同的。网络营销也一样，一个模子造不出两个企业，但不管怎样，网络营销的结果要的都是销量。

　　误区二：网络营销没有目地。打着网络营销的旗号，要提升品牌，要提高知名度，要提高关健词占有率为目地的网络营销。

　　点评：目地是要有结果的，互联网名气再高，没销量、不卖货，大家都得喝西北风。

　　误区三：网络营销不成体系。网络营销常用的手段与方法企业都要用，一个都不能漏掉，大家每天的工作就是浏览大量行业网站，发贴回贴写软文、发邮件等等。

　　点评：网络营销是脑力活，不是体力活。有活动力，但生产力同样重要，提高生产力是要讲方法的，胡搞瞎搞只会浪费时间、浪费金钱。

　　误区四：网络营销不够仔细。别人怎么做，我就怎么做，反正要“死”大家一起“死”要“活”一起“活”，别人做网站我们也做，别人怎么开展网络营销我们也怎样开展，我就不信我做不好。

　　点评：网络营销要关注细节、做好细节，网络营销的创意无穷无尽，他人的成功并非偶然，学人家的不如想想如何做好当下的，销量提升比什么都重要。

　　误区五：网络营销当成全部生意。我们企业的未来与发展就寄托在网络营销上了，网络

　　营销做好了，企业才能生存，做不好大家都完蛋。

　　点评：网络营销不是产品，也不是生意的全部，而只是工具之一，网络营销能为企业带来生意，但不是全部，它的作用是锦上添花，也可能是雪中送炭，其关键看你怎么做，俗话说，打铁还要自身硬，你必须搞懂。当然，当你运作到极致时，网络营销也可能成为生意的核心部分，但是，此时的网络营销已经超出一般的网络营销内涵。

　　其实，网络营销并非高深莫测，网络营销进入门槛低、成本低、市场大、传播广、见效快，这也是越来越多的企业选择开展网络营销的主要原因，衡量网络营销成功与否的最终标准也只有一个——销量有没有增长。

　　如果企业投入大量资金开展网络营销，然而销量没有明显改变，那么，我们就可以直接宣布“你的网络营销就是失败的”，商场很残酷，现实很残忍，那些用“通过网络营销提升了品牌形象”、“通过网络营销提高了知名度”、“搜索引擎关键词我们排第一”这些冠冕堂皇的理由安慰自己的企业，就是在自掘坟墓。

　　做网络营销就一个字“快”，快速传播品牌，快速提升销量。如果你的企业开展了网络营销，没有达到“快”的效果，就请停下你网络营销的脚步，反思一下，不要再乱花钱了。

　　那么，企业怎样做才能快速传播品牌，快速提升销量呢，远卓品牌机构认为，企业需要做好以下三个方面：

　　其一，积极备战，企业网站、电子商务、网络营销一个都不能少。企业网站做招商、电子商务做销量、网络营销做形象，这是企业三把尖刀，缺一不可。网络营销在传播的过程中会充分带动企业的招商加盟及产品销售，如果企业只做好了网络营销而忽略企业网站及电子商务网站的建设，那么，企业将白白浪费网络营销投入的资金及传播积累的效果。所以，网络营销不是生意的全部，它只是工具，它是为企业、企业网站、电子商务服务的工具，工欲善其事，必先利其器。

　　其二，精心选择，巧妙创造合适的网络营销模式。网络营销的方法与手段数不胜数，如果企业一一开展，少说也得一年半载才能完成，费时费力不说，且劳命伤财、效率极低。所以，企业要善用组合拳，只需结合企业实际情况，选择2-3种最适合自己的网络营销推广方法，形成自己特有的网络营销模式，灵活实施并持之以恒即可。

　　其三，顺应大势，制造符合行业特性、品牌特征的网络营销传播事件。互联网每天都在发生网络营销事件，网络营销事件也是快速建立品牌、快速传播品牌的最佳手段，借助互联网的草根力量，加上病毒式传播速度，就形成了互联网特有的网络营销现象，远卓品牌机构认为，企业只要顺应大势，找到合适的符合行业特性及品牌特征的支点稍加利用，便可达到四两拨千金的效果。

　　例如，最近互联网上，茶业行业十分火爆的“白茶取妃”事件，就是一个典型网络营销传播案例，起因只是安吉白茶行业的一个品牌世外茗源，说了一个很简单的观点：白茶或其他茶叶在未来有可能取代咖啡，后来渐渐演化为“白茶娶妃”事件，各茶叶门户网站及相关新闻媒体纷纷关注“白茶娶妃”事件，转载并发表相评论文章，一时间白茶或茶叶能不能取代咖啡成为茶叶行业的焦点，安吉白茶的品牌也得以良好地传播。

　　总而言之，企业开展网络营销一定要务实，网络营销也是可以用绩效来进行考核的。虽然它不是商品，也不是生意的全部，但是，它带来的效果却是实实在在的，企业能够看得见也能够摸得着的。所以，网络营销一定要走出误区、拒绝口号，一定要以销量是否增长为标准。当然，销量增长不仅不能有损于品牌，而且必须为品牌添砖加瓦，为将来的销量提升打下扎实的基础，绝对不能成为一锤子买卖。

　　善用网络营销，企业方能走得更远。

　　张善凌，著名网络营销专家，中国低成本网络营销第一人，远卓品牌(www.yzpp.com)机构网络营销总监，一直致力于网络营销实战与研究，理论基础扎实、实战经验丰富，联系电话：13967196451(杭州)13917217778(上海)。E-mail：bobking2000@vip.163.com。

二 : 如何走出自主学习的误区

一，把自主学习视为自学

有些教师认为自主学习就是学生做主，自己学习，完全脱离教师的指导，削弱了教师在教学中的主导作用，这是对自主学习本质的误解，于是出现了课堂上教师的讲解少了，对学生的引导不够了，要求松了，课堂秩序乱了，学生的学习一头雾水，无所适从。课堂教学从注入式走向放羊式，教学质量大打折扣。

教学过程中的自主学习指的是在教师指导下，学生积极参与问题讨论，善于独立提出问题，分析问题并尝试解决问题的学习，而自学是指学生在课堂授课以外，通过自己学习来获取更多知识的学习方式，所以自主学习包含自学，但不完全等于自学。

二，把自主学习等同于放任自流

在许多示范课堂上，经常可以见到老师这样鼓励:“你喜欢怎样读就怎样读，你喜欢用什么方式就用什么方式。”特别是教师认为学生回答的问题越多越生动，鼓励学生随意思考与想象，结果许多时候，学生你一言我一语，只是一些细枝末节的问题喋喋不休，甚至只讨论与课本毫不相干的话题，这种教学方式显然脱离了教师的引导，其结果偏离了教学目标。实践证明，自主学习更需要发挥教师的教育智慧，当教学实际脱离预定轨道时，教师要恰当地把学生引导到课堂的焦点，把关注点提升到思想领悟，智慧开启的点上来，而不是让学生随波逐流，漫无目的的在课堂上瞎扯。

三，把假自主当作真自主

部分教师为了启发学生，在课堂上如放连环炮似的让学生回答一个又一个的问题，而这些问题十有八九只需要学生作是或不是回答，看似学生自己发现了规律，而实际上仍然是教师在手把手的灌，教师自认为多问问题就是启发，学生多回答问题就是主动。其实这与教师不提问题而满堂灌的做法是毫无区别的。启发就像教师给学生开启的一个智慧盒，让学生自己发现里面的宝藏，但这个盒盖开启到什么程度，就需要教师根据学生不同的层次水平制定不同的标准。当教师启而学生不发时，教师要反思，是否由于自己启的方法不当或语言不准确，才使学生一头雾水，无从发现。

三 : 走出作文教学的误区

                  
        山东省淄博市淄川区城南中学 刘继辉
   随着教育教学的不断改革，学生作文水平的高低越来越引起所有语文教师的重视。为了提高学生的水平教。 师更是想尽了各种办法，但不知不觉中，当前的作文教学走入了一个又一个误区
    误区一：多些就能写好作文。当前，我区多数学校仍在实行区教研室所规定的每周一篇作文制，很多语文教师也认为多写是提高学生作文能力的一个很好的途径。不错，多写确实有助于提高学生的作文水平，但多写就真的能让学生写好作文吗？那也未必。其一，作为语文教师，其备课的繁重性是其他学科教师所无法比拟的，在这样的情况下每周都要批改一篇作文，作文批改的“精”、“细”、“全”、可想而知；其二，学生每周都要写一篇作文，那么多的素材从何而来？更何况每周都写，有的学生势必产生厌倦感，不免产生应付的心理，试想，这种情况下写的作文能有好作文吗？鲁迅先生曾说过：“如果要创作，第一须观察。”这就是说，观察是写好作文的基础和起点。之所以有的学生抱怨作文无话可写、搜肠刮肚瞎编乱造，就是缺乏观察，缺少茅盾先生所提倡的那种“时刻在身边有一枝笔和一本草簿，无论到哪里，你要竖起耳朵，睁开眼睛，像哨兵似的警觉，把你的所见所闻随时记下来”的精神。学会观察吧，因为它是写好文章的基础。
     误区二：以写代读，读写脱节。在每周一节作文的情况下，势必造成这样一种后果：读写严重脱节。读书是很重要的。读一些有益的书籍，不仅可以使我们从中汲取知识，开阔视野，丰富感情，陶冶情操，更重要的是读书是吸收、积累的过程，思想、素材、感受以及语言的表达方法就都会在不知不觉中储存起来。读得越多，积累就越丰富。一旦需要，这些积累就会跳出来供你使用。就像现代著名作家赵树理介绍自己的创作经历时说的那样：“写起文章来要像走路一样的顺当，我认为和我小时候坐在板凳上哇喇哇喇的读书有关系。譬如，小时候老师教我们读《庄子》，我们就学到了庄子的句法；读韩愈的文章，又学到了韩愈的笔法。各种风格的文章都学，久而久之，我们学会了读别人的文章，说自己的话。”但是，目前，学生只是为作文而作文，不读或没有时间去读，这样下去，作文能力又怎麽能提高呢？学会读书吧，因为“读书破万卷，下笔如有神”。
    误区三：以写代说，说写脱节。九年义务教育四年制初级中学语文新教科书中有几个专门的口语交际训练，目的就是锻炼学生的口头表达能力；《语文教学大纲》中也强调了必须培养学生读写听说的能力。学生说得是否有中心，说得是否有条理，本身就是口头作文的训练。但当前的语文教学中，教师往往只重视写作训练，忽视了口语交际训练，《教学大纲》中有关口语交际的内容完全成了摆设，致使有的学生不敢说也不想说，素质教育是否得到充分落实我们姑且不谈，试问，像这样的学生说话都成问题，又如何能写好作文并提高作文水平呢？更何况我们也不想培养一批“写”的巨人、“说”的矮子吧？学会说话吧，因为说能促写。
    提高学生的作文水平，是一项长期而艰巨的任务，只有把读、写、听、说四个环节切实处理好，走出以上的几个误区，学生的作文水平才有可能真正得到提高。

 

 

四 : 走出语文教学任务观的误区

湖北省黄冈市黄梅县教研室   余有明

 

每当一节课或一个学期结束后，有的语文教师像御包袱似地说：“我总算完成了这节课（这个学期）的教学任务。” 在听完一节课或一学期结束后有的领导教师也是这样评价：“教者的教学任务还是完成了。”他们所说的教学任务即是指在这节课里把文章教完了，在这个学期里把三十几篇课文教完了。

仔细推敲他们所说的话，其实是大有可辨之处。一篇或几篇文章教完了就算完成教学任务？这绝对是片面的。在新的课程改革中，对教学任务的认识是我们走进新课程的重要理念之一。特别是语文学科，有其独特的个性。《全日制义务教育语文课程标准（实验稿）》（以下简称“语文标准”）提出的“全面提高学生的语文素养”的理念为我们的教学任务观奠定了依据。用“全面提高学生的语文素养”这面旗帜作引导，就可以使我们。

一、只完成课本教学，不能算完成教学任务。

只教课本，是以本为本，是“教教材”的表现，是对教材功能的一种弱化与窄化。怎样才能体现叶老说的“教是为了不教”？只教课本肯定是不能达到的。课本是课程的载体之一，也是实施课程的平台，教师和学生在这个平台上可以上演出一幕幕异彩纷呈的剧目。新的课程改革提倡“用教材教”，这就是对课本资源的最大值的利用。使我们不仅完成对课本的建构，也完成了课本之外的飞翔。

况且语文课本中也不是所有的内容都可以“教”，如“综合性学习”，你怎么“教”？没有师生的努力互动，尤其是学生的自主活动，就根本谈不上“综合性学习”。因为语文是一门实践性很强的学科。没有了课本之外的社会实践，没有了大量的阅读实践，没有了大量的语言实践运用，学生的语文素养如何形成？！

二、只完成“教”的教学，不能算完成教学任务。

教师的备课一般说来都是很详细的，即使是在一些高级别的教学大赛中也是如此。且不说教学环节，就连每一步的教学时间，学生可能的答问都在教案中反映出来。因为教师认为，一堂课下来，教学程序按此操作的话，那么这堂课就是一堂完美的课。也就是说，教学是按预定的“教”的方案去进行的。至于学生的学习行为怎样，那就不得而知。实际上，“教”是为了“学”，宗旨是为了学生的发展，如果一堂课中学生的“学”全是按照你的“教”去进行的，那么试问一下，学生这样的“学”是真实的“学”吗？是主动的“学”吗？这样的“学”能使他“发展”到哪里？新课程改革倡导变“教案”为“学案”，就是要我们在教学设计的时候既要重视“教”的设计，更要重视“学”的实际，尤其是即时性的学习资源；抓住这样的教学资源，就有可能激发起新的教学亮点甚至高潮，达到牵一发而动全身的效果。

所以，在教学中既要有“教”的设计和“教”的行为，更要有“学”的设计和“学”的行为，这样师生互动，教学相长，才能“全面提高学生的语文素养”。

三、只完成知识教学，不能算完成教学任务

语文标准已明确提出了语文教学目标 的三个维度：知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观。如果只有知识教学，学生所受到的教育肯定是不全面。语文学科的人文性也就无从体现。所以课程标准提出“不宜刻意追求语文知识的系统和完整”，不要为教知识和学知识而付出太多的精力。在教学《孔乙己》时，如果只知道本文的插叙的写法，只知道人物的外貌的描写手法，而没有激起对孔乙己的同情怜悯之情，那将是这节语文课的悲哀。在教学《乡愁》时，如果学生仅仅只学习到了朗读诗歌的一些技巧，能够注意到诗歌的重音、节奏、速度等要素，而没有深深体会出浓浓的思乡恋国之情，那也是本节诗歌赏析课的失职。

除此之外，我们还要在教学过程 中完成对学生良好学习习惯与品质的培养，创新精神与创新意识的培养，合作精神与合作意识的培养，使学生具有可持续发展的基础。这是语文教学的最重要的任务之一。

四、只完成理解与分析，不能算完成教学任务。

为了提高学生的语文能力，有的老师做了大量的工作，努力改进教学方法，倡导启发式、讨论式教学，多从理解与分析层面去处理教材，应该说这些都是可行的、有效的，尤其是在中、高考是以能力立意的今天。但是语文学科中蕴藏着丰富的人文资源，不能仅靠一点点理解与分析就可以把这种资源挖掘出，就可以体验到。语文标准指出：“（要）重视语文的熏陶感染作用，注意教学内容的价值取向，同时也应尊重学生在学习过程中的独特体验。”

在教学《羚羊木雕》时，我们可作如下主问题设计：

（一）全文讲述了一个怎样的故事？请用最精炼的语言概括。

（二）在文章中你最喜欢（或不喜欢）谁？为什么？

（三）假如某一天你像文中的“我”或万芳一样也碰到了这样的事，你将如何处理？

这三个主问题的设计，基本涵盖了理解、分析、熏陶、体验及价值取向等方面。如果只有理解与分析，学生也许在能力方面有一点提高，但是对其情感态度价值观的陶冶就不那么鲜明突出了。这样一篇内涵丰富，价值独特的好文章我们就没有“用”足“用”活，许多“营养”白白流失，这是对教育资源的一种浪费，甚是可惜。

五、只有少数学生的参与，不能算完成教学任务

“九年义务教育阶段的语文课程，必须面向全体学生。” 大而言之，是素质教育使然，是提高全民族素质使然；小而言之，是教师的道德使然，是家庭的愿望使然。

在日常教学过程 中，甚至在一些优质课大赛中，我们有些老师为了使自己的教学能够顺利，能够“出彩”，特别是提出了一些有一定难度的问题时，总是叫那些成绩好的学生回答，如找全班最善朗读的学生去朗读、最善表演的学生去表演、当学生都不能够回答问题的时候就找成绩最好的学生回答……整堂课我们看到的只是那么几个学生在“跑龙套”，在支撑着他的教学框架，而其他层次的学生总是沉默寡言，其学习状态与程度不得而知。但有一点可以肯定，既然在课堂上没有他们的一席之地，那他们不可能对语文学习有浓厚的兴趣。这就是当前“随着年级的递增，学生学习语文的兴趣递减”的根本原因之一。

我们祈盼着语文课堂是全体学生的乐园，是所有学生梦想成真的天堂，是人人挥洒想象的沃土良壤。

六、只完成课堂教学，不能算完成教学任务。

在实施新课程的今天，课堂教学有着举足轻重的作用。但是如果课堂教学成了唯一，那将是语文教学的一种悲哀。有人说“语文学习的外延和生活的外延相等”，这是至理名言。早在1993年湖北宜昌市就开展了“课内外衔接”教学改革实验。这项实验是把语文课内教学与课外活动联系起来，课内和课外同等重要。在教学目标 上，他们立足课内，放眼课外，课内辐射课外，课外拓展课内；在教学内容上，强调学习语文服务于应用，服务于生活，服务于个性发展；在教学时空上，强调有规则有组织地调控课外活动，将“课内”与“课外”放在同等地位来规则，从而让学生真正感受到语文课堂无所不在，无处不有。这项实验受到了前全国中语会理事长刘国正先生的高度评价，他以《展开双翼才能腾飞》为题对此实验作了专题介绍。这就给语文教学作了新的定位，拓宽了语文教师的教学视野。

    语文标准指出：“语文课程资源包括课堂教学资源和课外学习资源，例如：教科书、教学挂图、工具书、其他图书、报刊，电影、电视、广播、网络，报告会、演讲会、辩论会、研讨会、戏剧表演，图书馆、博物馆、纪念馆、展览馆、布告栏、报廊、各种标牌广告，等等。自然风光、文物古迹、风俗民情，国内外和地方的重要事件，以及日常生活话题等也都可以成为语文课程的资源。”同时还强调“各地区都蕴藏着自然、社会、人文等多种语文课程资源。要有强烈的资源意识，去努力开发，积极利用 ”。这样沟通课内课外，学以致用，从根本上提高语文教学效益。

（原载《中学语文教学参考》2004年1～2期）

本文标题：如何走出厌学的误区-网络营销如何走出误区从而提升销量？
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