一 : 看看美国人是怎样做网络营销的

前言：前些天，收到一封希望和我网站交换链接的邮件，内容写得挺好，网站也做得不错，但我发现，这封邮件居然是群发的。我茫然了。想起近来读的一篇美国人用电子邮件营销的文章，感觉差距太大。人们常说，德国的制造，美国的营销。从美国人的网络营销中，我们可见一斑。
用电子邮件将网站的参观者转变成购买者
电子邮件总是能给人们提供产生和保留客户的新方法。以下是一个用电子邮件将网站的参观者转变成购买者的巧妙方法。这项技术用在销售多种商品的网站会有非常好的效果，当然，它也可以用在任何数量商品的网站上。
假设你的电子邮件列表是以获得了许可建立的，并且这些邮件地址是符合反垃圾邮件的相关的法律规定。在你的这个列表中有我的地址。我参观了你的运动纪念品网站，并且你的COOKIED了我，你可以跟踪我参观那些网页和对什么产品进行了研究。
浏览者放弃浏览是很普遍的，这也是网络零售商的一个大问题。也许人们放弃浏览是由于你的网站导航不明确、价格不合适、商品不能满足或其他因素。但有许多情况是和你的网站没有关系的。无论你的网站设计得怎么好，很多人是由于其他原因离开的。我由于以下原因离开了你的网站，我还想返回来的：
我被叫去开会。
我有一个电话。
我要马上带狗出去一下。
小孩哭了。
我的十几岁的儿子要我一块参加一场网球赛。
我掉线了。
我的ISP出了故障。
浏览者离开网站有许多不能被网站控制的原因，但有些办法是可以使这些浏览者返回来的。
感谢cookie，你能够知道我在离开前浏览了Mickey Mantle 签字的棒球，Phil Simms签字的足球衫，Hulk Hogan的海报。这样，我将会收到这样一封跟进的电子邮件：
尊敬的刘：
感谢你昨天参观了我们的网站mysportssite.com。在我们网站上看到你很高兴。
我注意到你在我们的网站上呆了很短的时间就离开了。也许是一些事情打断了你，使你不能再接着浏览。
以下是你在离开前浏览的网页，万一你要继续浏览，请点击：
Mickey Mantle 签字的棒球：

Phil Simms签字的足球衫

Hulk Hogan的海报

如果你决定在本星期内购买以上任何商品，我们可以给你10%的折扣。在你结算时使用折扣码180384即可获得这一优惠。它的有效期到本周日，既4月22日午夜。
最后，如果你想知道更多的没有做广告的商品或新的藏品，请到网页 订阅我们的事实通讯。
再次感谢你的参观。我们希望随时为你提供服务。
此致

建立一个自动程序，在一些人浏览一天后发出电子邮件。你可以针对不同的参观者发出不同的电子邮件（例如，对新参观者和再次参观者的邮件就可以稍微不同），并测试不同的促销方法（例如，是给个折扣，还是提供免费运输）。
如果有1000个人浏览了你的网站，而980个人没有购买就离开了，这是一个让他们返回的好方法。

二 : 网络中人：5年老站长谈QQ营销怎样做才能神乎其神

　　伟大的哲学家‘多莱斯基’曾经说过‘每一个失败背后，总会有至少5个细节被忽略’，仔细想想，确实如此。拿营销来说，做营销是最容易失败的事情，失败的原因往往就是细节做的不好，主要原因是由于客户是挑剔的，就像我们买东西很挑剔一样。

　　对于站长们来说QQ并不陌生，可以说天天和我们打交道，并且大家都知道QQ既可以是聊天交流工具也可以作为营销工具，我想这句话没有人反对吧。既然我们对QQ这么熟悉，并且可以利用它开展营销，为何在QQ营销没做好之前，先去探索其他营销方式呢，因为喜新厌旧是人类共性，但是我们身边拿来就能用的东西却被遗忘了，不觉得可悲么。分享一下，QQ营销怎样做才能神乎其神。

　　1、号码会影响对你的信任度

　　QQ号码大家都有，并且有的朋友好几个，每个QQ都适合聊天这不假，但是并不一定每个QQ都适合做营销，那么来分析一下，号码准备的细节问题。首先，号码级别会影响到信任度，现在在人们潜意识中QQ级别越高，信任度就越高，建议大家选择一个太阳以上的号码，还能自定义头像，对吧。QQ号码资料的完善情况，一个QQ号如果资料上的东西非常少，带给客户的信息就少，就像人一样，我们对一个陌生人掌握的信息就很少，所以客户在和你聊天的时候会查看你的QQ资料，而如果你没有注意到，就惨了。

　　2、利用状态语完全可以开展营销

　　现在很多朋友都会用状态语，就是你的QQ在忙碌的时候、或离开的时候QQ自动回复的话语。这里建议大家不要QQ默认的，比较生硬也比较大众，大家对这个话已经视若无睹了。所以你要新颖一下，可以这样编辑‘我现在不在线，如果找我有事的话，可以打我电话：13*********’，如果感觉无聊的话可以登录www.****.com ’，或许他有事情，会给你留言或者打你电话，如果事情不是很重要，你的站岂不是多了一个访者。

　　3、快速回复话语的编撰

　　很多做QQ营销多年的朋友都会利用快速回复话语，用鼠标点击发送按钮就会出来，有4个可以回复的话语，下面看一下这4句话放些什么内容，1>问候语，如‘你好，很高兴为您服务，这里是*****，请问有什么可以帮您’2>结束语‘非常感谢您对***的关注和咨询，我是**，欢迎下次为您服务’3>业务说明4>优惠活动。以上四点也就是最重点的内容。

　　4、群发信息的编撰

　　利用QQ开展营销，讲求的就是受众要广，只在你的圈里混，圈外的客户就被你省略了。无论你用的什么群发软件，所发送的信息才是最重要的，就算你一个一个取发，好的信息和垃圾信息成功率是没办法比的，什么是好的信息呢，其实想想我们平时怎么和别人打交道就知道了，没有人上来就进入主题的，别人一打开第一句话‘**网，欢迎你光临’或者‘**软件，帮你发财’，别人在反感之余还要骂一句‘无聊’。怎么来做，仍然举例说明一下1>开头:问候语2>广告(采用间断委婉写法，建议30字内)3>打扰或抱歉语结束。如果有疑问你可以拟两篇不一样的信息试一下。

　　5、QQ接待话术

　　其实以上四点都是讲的机械式的内容，你设置好以后几乎可以一成不变，这里就讲一下最重点的部分‘话术’。

　　具备一个良好的话术习惯是提升成交量和成交率的必备良方。俗话说‘相由心生，语由情生’，一个人的长相是由他的内心决定的，比如凶恶，善良，慈祥等。而在死板板的电脑屏幕前，我们大多是用文字表达，所以客户看到的也是文字。一个良好的心情会让你不自觉的在文字中加上一些让别人心情好的元素，作为QQ借接待者，每一天首先要有一个良好的心情，这是根本，所以想办法让自己高兴起来，可以放在桌子上喜欢的人照片，放一盆香气的‘花’。我曾经为一家企业做顾问，培训QQ接待者第一课就讲到了‘心情’的重要性，当然也起到了良好的效果。

　　避免生硬的词语，怎样来避免呢，方法有很多，比如‘借助QQ表情’‘使用语气词’，提出疑问的时候避免‘对吧’这个词。我总结过很多这方面的细节关键语技巧，同时也使一些企业和个人创业者受益很多，不止是提升业务量，更重要的是大家在什么一种氛围当中工作。

　　以上五点并没有提到一个东西，就是QQ营销工具或软件，这种软件包括的很多如‘QQ号采集’‘QQ群发’等，网络上也有很多，因为每个工具都有差别，没有多少技巧可言。也许我们大家已经有了比较好的QQ营销工具或软件，那你可以和大家分享一下，毕竟帮助别人就是在帮助自己吗。也有一些朋友对这种工具或软件还比较陌生，不过我会给出大家一些建议，本人QQ：834590757。

　　一个注重细节的人不一定会成功，但是一个不注重细节的人，往往不会成功。其实本人借助本篇文章说的是QQ营销细节的重要性，更重要的是让大家明白做事情细节的重要性。记住，朋友们，细节决定成败。

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三 : 究竟怎样做网络营销最赚钱

　　其实有很多网络营销的人都是奔着挣钱来的，也就是说做网络营销，大家真正想做的，想了解的，或者说是想快速的掌握的就是想弄明白，究竟怎样做网络营销最赚钱。

　　首先，不管是做传统的营销也好，网络营销也罢，首要的任务还是产品的选择上，如果能够选择了一个很好的产品的话，那么你的网络营销也就成功了一半。这样你就不用发愁怎样做网络营销最赚钱的问题啦，当然关于产品的选择我们还要注意几个问题，首先是你选择的产品的质量问题，当然这是必须要过关的，再者就是考虑产品的利润了，产品利润高才会让你赚钱的几率变大哦，然后就是能够利于运输，要知道做网络营销，最后的关键环节就是能够很好的保证好物流哦，这就是怎样做网络营销最赚钱的法宝之一。

　　再者就是能够有很好的google adwords技巧和seo优化技巧，能够将这两者相结合，那就是最优的组合了，也即是说，在刚开始的时候，能够相互融合的做，既做搜索引擎优化广告又做seo优化，这样就会能够获得很好的效果了。能够使得你的网站获得很好的排名了。当然也就不愁订单了。

　　最后就是能够保证你的物流了，下单是最难的，既然你的客户已经有了，那么就不要在最后的紧要关头，失去即将到手的利润了，也就是说只有你能够很好的保证你的产品，按时的，完整无损的到达客户的手中。

　　不要发愁怎样做网络营销最赚钱，只要你能够很好把我以上的这些原则，那么你就会很好的把握住这些商机了啊。

　　作者蟠桃 欢迎光临我的网站：www.cybermarketer.net

四 : 微博营销并非网络水军 做垂直微博一样有前途

 

酒红冰蓝肖俊丽

61阅读61k.com 5月7日报道：由61阅读、互联网创业者俱乐部联合举办的“2011年中国站长创业汇暨61阅读九周年全国交流会南京站”于5月7日在南京市召开。

本次会议以“汇聚站长力量，共享创业新生机”为讨论主题，在创业历程、企业创建、团队管理、网站运营、盈利发展等方面入手交流，吸引了超过三百位创业站长参与。

以下为酒红冰蓝肖俊丽的演讲内容：

肖俊丽：今天身体有点不舒服，状态不是很好，大家还要多包涵。我来之前，我也想做一个PPT，但是我想，做PPT，更多的是给客户们看的，今天都是我的兄弟姐妹，我跟大家多交流，互相学习，所以我今天也就不用带PPT过来了，我觉得很多东西就是自己经历过的，随口讲起来会更真实一些。

我自己先介绍一下，他们叫我山鲁佐德还是肖俊丽都特别陌生，我不知道他们叫谁，我是在互联网上做了这么多年的站长，有一个王明叫冰兰，前几年跟阿飞他们一起混的，但是他们现在已经非常成功，而我很惭愧，没有坚持下去，做了几年个人站长以后，后来觉得限制特别多，这个图片不能放，这个备案，服务器老是被查被封的，我做什么呢，我该做淘宝客，后来大家都做淘宝的时候，我就不想做了，我跟很多朋友一样，我是一个专职的个人站长，一个人天天在家里守着一台电脑，虽然积累了很多经验，但是基本都是单打独斗，刚才几位老师说了，你创业之前，必须要到一些大的公司的学习，所以我就把之前的网站都关了，我选择了打工，找了几家企业，帮助他们做电子商务和网络营销，我是做站长出身的，我们做一个网站首先要定位，定位以后，我们要先推广，把人引进起来以后，我们要留住，留住人不赚钱也没有用，就要赚钱，跟电子商务一样的，你也要先找一个产品，定好位，然后推广，推广以后想办法留人，赚钱。

因为我做过网站，所以我在几个企业做的比较成功，到去年十月份的时候，自己觉得有点累了，想想这么多年，什么都做过了，好歹也混了十年了，如果还在打工的话，我觉得有点那个。这时候恰好有一个机会，我是新浪微博的第一批内测的用户，每天都花几个小时在上面，一直观察大家怎么玩微博，很多企业也尝试用微博做营销，我自己以前就是负责网络营销推广的，我就有一个职业毛病，看到一个人有一个厂家在微博上发布一个活动信息的时候，就会分析，他这个失败的地方是什么，成功的是什么，慢慢的记录下来，半年多时间，自己记录了很多的案例，到后面因为自己的微博比较活跃。

在去年参加站长会上认识了广宁区的一个副区长，这个人竟然也在微博上，就关注了。私下接触以后，他很感兴趣，就邀请我创业，当时我觉得创业是很有风险的，他说我们政府可以用一些东西帮助你，他给了我几个优惠条件。第一，他给我一间500平方的办公室，第二，给我配备了20台电脑，也装修好了，我就拎包上去做老板了，那你手下总的要团队，团队怎么找呢？

我在微博认识了一个小男孩，他很喜欢玩微博，玩得很好，他一年时间有14万粉丝，他读大一，就退学了，他说我要到上海，我想找个工作，你帮我介绍一下，我就请他吃饭，我看他的微博，做的这么出色，当时我觉得很奇怪，我说你有14万粉丝，怎么也找不到工作呢，我们做网站出身的，在互联网有一个话，有人的地方就有流量，有流量就要想办法赚钱，这14万本身就可能就有14万的流量，就有一个网站，如果你有十几万的流量，如果还赚不了钱，你就真的很失败，我就说你要么跟我混吧，当时他真的很单纯的小男孩，我说你要多少钱一个月，他用了半天，我以为他要开天价，我都做好了承受的准备，你们说他开什么价格，他就要了两千块，我说两千你混，就三千，他非常的感动，就到了我的公司，他顺理成章的成了我们公司的总编辑，带领我们的员工，我说我要出去谈几个业务，我现在当老板了，我不能天天在家里陪你们玩，我要去北京，他说你走了我们干吗，我说你们玩微博啊，我以为这几个人随便玩玩就可以了，等我出差回来，他们给我们做了上百万的粉丝，我当时惊讶的，上百万，你知道这个流量是什么，而且他们还给我透露了一个信息，你不在的时候，天天有商家找我们，要不要用我们的帐号转发一次，转发一次一百两百，这样算下来的话，一天下面也有两三千的收入呢！

我当时的创业团队加起来才六个人，因为我们没有房租什么的，如果两千一个月的话，我们工资就有了，我们就零碎的接一些东西，当然有看到了这里面潜在的一些商机。去年年底的时候，我们整个的团队已经非常成熟了，我的第一批员工每个人都已经像我第一个招的小男孩那么独当一面了。我后面说老是转发多没技术含量啊，我们帮客户设计活动，我们帮他们写内容，这时候我们公司就调整了思路。

我在这个行业做了这么多年，做了站长，又做了电子商务，由做了微博积累了一点的人缘，关键时刻还是发动了一些人际资源，有两个朋友就把自己的企业官方微博委托我们管理，我可以跟你们说，我们第一个企业官方微博是完全免费的，但是做了一个月以后，我只承诺给他做一个月，看效果再谈，做了一个月以后，他马上就给我签了半年的和约，虽然钱不是很多，但是对我们来说确实是很重要，他们在电子商务这块是非常有知名度的，我就拿他们做案例，找他们的同行，如果你觉得这个东西你们不做的话，他们继续做，一定会在微博上把你抢完，这样他们就跟我们合作，慢慢的，客户就比较多了。

我们做微博营销不是省心，我们做了什么呢，比如说我们用一个环球时尚旅行，这个帐号取的名字是和旅游有关的，我每天都派很喜欢旅游的编辑天天更新和旅游相关的话题，讨论什么地方好玩，什么地方有什么东西，他就有几十万个旅游爱好者，非常的活跃，大家都玩过微博，如果他对你不感兴趣的话，我不能拉着他手关注，如果他天天过来讨论，他是很活跃的粉丝，就有了一定的价值。

今天的话题是创业，我现在汇报一下创业成果，目前经过差不多半年的时间，我们公司已经扩展到五十个人，目前最起码有五六十家客户在后面排队，等着我们员工有时间接见他们，跟他们谈话，甚至包括美的这样的客户。应该说目前整个的发展前景还是很好的。我跟大家介绍了一些我的情况，下面大家有什么问题，只要你想了解微博鹰营销的问题，能回答的我都回答，但是只在这个地方回答。

主持人：既然是女嘉宾，这个问题就留给男嘉宾提问了。

提问：请问微博营销的盈利模式是什么？

肖俊丽：去年年底之前，我们比如给汽车行业的企业做一个官方微博，我找一些汽车行业的精准用户加你的关注，当时报价是一块一个，现在包括蓝色光标的这些公司标价都已经突破五块一个了，实际上你做了粉丝也是一个升值的东西。还有我们现在给企业做微博，我请人给你维护，我员工帮你做活动，我要收取一定的费用。这个是我们主要的营收点。谢谢。

五 : 怎样做个优秀的网络营销人员

　　在这个网络化的时代，营销行业开始也转向了互联网，从招聘的人员来看，现在针对于网络的工作也愈来愈多啦，相对来说网络营销也是，我们来看下如何做个优秀的网络营销人员。

　　第一：产品的选择

　　在产品的选择上，最好是选择大家伙都喜欢的，而且又带有自己的独特个性的产品，如果你有好的货源的话就好说啦，有很好的货源优势也是你能够立足的根本，如果有很好的创意的话，也是个不错的选择啊。

　　第二：有一定的网络营销知识和基础

　　网络营销，重要的是做好网络推广，但是网络推广往往也是最难的，这得需要一定的网络知识和基础，如果什么都不懂，就茫茫然上去做，很可能会碰上很多钉子，也会打击你从事网络销售的信心。

　　第三：取人之长，能够借鉴别人的意见

　　只有学会借鉴别人的长处，才会有所进步，所以如果是新手的话，就要做到虚心的和高手请教才可以，也可以通过其他的方式，比如说可以去博客和论坛去学习也可以。

　　第四：做网络营销，服务态度一定要好

　　大家都知道，态度决定一切，要想维护自己的客源，做长久的生意，态度一定要好，不然，要想把生意做好做大，可能性是很低的。

　　作者蟠桃 欢迎转载 欢迎光临我的网站：www.cybermarketer.net

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