一 : 网络营销并非传说中如此神秘

　　随着互联网的发展，如今很多传统企业都想通过互联网这一平台来宣传以及销售产品，以此来达到最大的利润化，同时大家都认识到了互联网发展将与传统企业相结合的必然趋势。在谈到这问题时，笔者经常和一些同行朋友说这样一句话“今后的互联网必然像电灯一样，是人们生活中不可缺少的一部分”人们的生活会越来越趋向互联网生活，这是社会发展的必然，从今年国内网名数据统计已经超6亿多人次，再回首去年双11购物狂欢节其销售额已过300亿，而在2012年的双11销售额为191亿，从这一数据的比对可以看出电子商务发展的惊人趋势，人们参与网络购物的增长率是迅猛的。

　　而在现在的很多传统企业都想借用这一个互联网平台，但是对于一些60年代传统企业的老板们根本不懂互联网营销，“互联网”这一概念在他们那年代的人都觉得是如此的神秘，看见现在有很多企业都通过互联网取得了成功，于是在自己需不懂怎么来运营互联网，但还是想进入这个互联网平台，要不就觉得自己太OUT了。于此就会聘请一些专业的网络营销人员，特别是现在很多企业都在聘请专业的seo人员，seo也是网络营销中的一种营销手法。而有的企业就直接建设一个网站，采用百度付费推广以及其他搜索引擎付费推广。

　　网络营销真有怎么神秘吗?俗话说：隔行如隔山就是这个道理，当你在专注某一个行业时，很可能会这一行业非常了解甚至精通，如果你根本从来就没有接触过的一些行业，对自身来说就是不懂，这是个很简单的道理，记得在上大学时新加坡有个经济学家来本校讲学，该经济学家在经济学界被称为快乐经济学家，专攻福利经济这块研究，在福利经济学领域很有成就，当时在讲学结束进入互动的过程中，有个同学向这位经济学家提了关于当前股市方面的东西，请他预测下当时的股市发展趋势。当时那位经济学家很明确、开朗的说，他只专注福利经济研究，对于股市不敢随便预测，这要对科学的严谨性有所负责。

　　笔者还得说个现身说法，每当笔者在与身边的一些从事财务行业的朋友谈到关于互联网，seo等关键字之时，他们都听得晕头旋转的。听起来他们感觉SEO就是很神奇，在非互联网行业中很多人都这样认为，一根网线，一台电脑，就可以开始赚钱了，而且收入都很丰厚，都认为只要是做互联网的都很赚钱，只要听到“互联网”这个关键字在一些非本行业中的人来说都是高科技，都是高端人才。就是上个月有个老同学突然在我的QQ空间中留言说，问笔者做网络营销是不是已经赚了几百万了,笔者真是欲哭无泪.都以为这个行业赚钱是非常容易的，而且对他们来说还具有一些神秘的感觉。其实在笔者看来网络营销并非他们所想象的怎么神秘，其实和传统营销差不多的，只是所利用的平台不一样而已，其营销的核心还是“人”这是不变的。在网络上营销与现实营销相比其实要难些，要在网络上建设一种诚信度，和品牌并非易事。这需要做好很多细节工作，需要花很多精力、金钱以及时间的积累。其实际操作手法和传统商业也差不多，只是传播的载体不一样，网络营销就是通过各种网络平台或自己所建的网站来进行对公司产品以及信息的传播，采用各种的网络推广手段增强其曝光率。吸引用户点击并引导用户产生购买的行为，这点上需要做好多内容。其具体操作也不是一、两句话可以说清楚的，在此笔者就不对这一问题进一步与大家分享了。

　　谈起网络营销的一些推广手法其实很简单，比如：QQ群推广、博客推广、微信推广、微博推广、论坛推广、社区推广、B2B推广、网站推广等等，这些网络营销的推广手法想必大家并不陌生吧，在这几个推广手法中除了网站推广优化可能有点难得话，其他的推广手法应该大家都会做的。比如QQ群推广，以前很多站长就利用QQ群推广这一手法，其每月收入就很丰厚。其操作非常简单就是将你的目标客户群体或潜在客户群体加在你的群里，从而对他们进行营销，这简单吧，这相信大家都会做吧，其他几个也是很简单，一句话就是把你想要推广的产品和信息到，论坛、微博等网络平台去发贴，这也不是很难吧，至于这么去发更有效果，只要多花的时间和精力去研究下就明白了。比如笔者销售的是咖啡机产品，那么笔者就可以到分类信息网的相关栏目《家电栏目》或B2B平台去发布咖啡机产品信息即可，这就是网络营销。

　　综上所述，网络营销在笔者看来并不是像大家想的这么神秘，通过网络来做营销就四个字“贵在坚持”坚持是做网络营销最为根本之一，对于其技术手段并无多高的要求，更多的是一种策略和一种互联网敏锐的思维模式。

　　本文原创于杨子：来源深圳麦伊啡咖啡机网：http://www.icoffee8.com转载请注明出处为谢。

二 : 旅行社如何做好网络营销

随着计算机技术的广泛应用，大部份旅游企业意识到了网络营销对旅行社发展的积极作用，并积极采用旅游网络平台进行旅游产品的营销和推广。而国内的各大旅游网站也层出不穷的推出各类的网络平台助旅行社网络营销。值得一提的是番茄旅游网威客平台，该平台目前已有注册旅行社近数万家。一方面表示了威客模式和旅游的完美结合，同一方面表现出来，旅游网络营销受到旅游从业者的如此重视，我国旅游企业的网络营销目前大多停留在初级发展阶段，仍存在许多问题。

番茄旅游威客平台主要是吸引游客来网站中，“DIY”自己感兴趣的线路，或者对已确定的线路，寻找一家优秀的旅行社来接待。从一方面加强了旅行社行业的自律，提高行业美誉度也有帮助，另一方面游客也获得了真实、实在的低价。值得一提的是，此模式不单纯应用在散客的接待上，甚至有的旅行社用来安排计调，也是不错的选择。

旅行社对网络营销不重视

许多旅行社的经营者都是传统的商人，所处的位置又高，没有认识到网络营销的意义。在激烈的市场竞争中，他们只注重报纸等高额的线下推广，然后又在收益上采用降价、回扣、减少开支等方式来增加客源或利润。这样，不仅影响服务质量与旅行社形象，而且不容易取得好的营销业绩。同时，尽管“网络推广”人人耳熟，但传统的商人们因为对网络营销的好处了解不足,一直都持徘徊观望的态度。

旅行社对网络了解不够

虽然越来越多的旅行社认识到网络的重要，但对于网络，大部份仍然停留在初级应用阶段,基本上只能做一些简单的文字处理和最普通的数据报表处理,远远没有发挥出应有的优势。已上网的旅行社知道通过网页进行线路发布和宣传，但是却不知道线路怎么发布能让更多的目标游客看到，怎么展示，能吸引游客继续看下去并且喜欢，以致效果达到最好。线路发布的时候，最重要的是三点，1、让线路在搜索引擎里表现最好 2、让游客能一目了然的看清楚整条线路的介绍情况3、游客能够直接联系到旅行社。下面以欣欣旅游网的线路发布为例。4，积极主动的沟通。

旅行社网络营销方式单一

国内许多旅行社网络营销方式单一、缺少新意，造成网站点击率不高、利用率低。即使有近三万家的旅行社注册了网店，但是有部份的旅行社还是仅把自己企业的介绍、线路信息和一些联系方式等资料放到网上，之后对网络的维护、资料的修改、信息的更新等工作则置之不理，更不要说自动去推广了。因此,有些过时的信息仍然在网上,给消费者造成误解，工作人员只能在旅行社初期的加入中不段的提醒该旅行社去回馈游客的咨询和留言。还有一部份旅行社直接复制别家的线路，内容大同小异,这种产品的参考价值就小很多,对游客也没有了独特的吸引力。同样的产品不断的被模仿，会造成产品本身的同质化，突出不了本身产品的特点，也不能迎合游客的需求。旅行社想在以后的电子商务里分到一杯羹，一定要做到环节上、细节上步步到位，突出亮点吸引游客。对于大点的旅行社，完全有必要来番茄旅游网上专门安排一名计调专员来接受来自全国各地的“任务需求”。

综上所述认为要解决这些问题，旅行社本身需要先了解到，随着INTERNET的迅速发展，网络营销将对传统线下营销形成巨大的冲击。但，即使网络成本低，覆盖面广，做久了线下营销的同行们，还是要在网络营销方面多下功夫，确定目标群体的范围，根据目标群体特点和喜好，有针对性的选择有效的网络营销方法，就能做到一矢即中，可以以用最少的投入，达到最佳的网络营销效果。精准是网络营销发展的趋势，旅行社只有顺势而为，才能在网络营销中如鱼得水，创造出更大的价值，达到真正的商业目的。

三 : 工程机械行业如何做好网络营销

网络营销很快就要改变工程机械行业了!你们做好准备了吗，多马网络营销小编整理了工程机械行业如何做好网络营销，现在和大家一起分享。［www.61k.com)

“网络营销对于工程机械来说势在必行，不论是整机还是配件行业。“我们进行的一个调研显示，超过70%用户选择在家里上网，超过60%的用户每周上网超过两次，超过50%的用户每次上网时间会超过2个小时。”需要产品的客户具备上网的基础和习惯，他们最关注招投标信息，其次是设备信息，然后为行业新闻动态，最后是配件供应信息。

网络能够提供销售线索，线下是代理商或销售人员直接面对客户，线上是与客户做前期的交流。虽然工程机械整机要实现像零售业那样完全的线上支付有一定的困难，但是，随着电商不断地发展和产品标准化的提升，对电商的需求会越来越多!从营销模式的角度来讲，网络营销势在必行。

首先，这是一个崭新的渠道，阿里巴巴、世界工厂网的成功说明了网络营销潜力巨大;其次网络营销的成本低廉，对于企业来讲，成本控制非常具有价值;再者，通过网络信息共享的功能，将极大地减少人员的使用情况…… 由此可见，网络营销对于改善企业销售模式有着非常重要的作用。

可能有人会讲，工程机械的价格都太高了，动辄几十万、上百万，这样的产品有人敢在网上买吗?其实不然，高档笔记本电脑、数码单反相机这类万元级的消费品的网络营销就已经非常成熟，二手汽车的网络交易平台也相对较为完善。相对于拿出积蓄来购买消费品的消费者来说，让一个以购买生产资料为目的的工程机械用户拿出上百万资金似乎并不是一件不敢想象的事情。而且，如果能够由第三方确保付款安全并由厂家进行信誉担保，想必产品的质量问题会得到有效保障。

从用户角度来说网络营销也是大势所趋。80、90后是工程机械产品用户的新生代，用不了几年时间，这部分用户将成为购买工程机械产品的主力军。他们与之前的用户一个很大的不同就是，他们是在网络的伴随下成长起来的新一代。更不必提将来更年轻的用户，他们与网络的关系则更加密切。

有了网络服务平台，用户可先救助于网络上列举的常见问题，以后如果条件具备，还可以采取视频的方式进行指导维修，也可以向用户提供最近的维修地点和配件销售公司。

网络营销时代已经到来，如果还是抱着传统的销售理念，单靠业务人员的腿和嘴打天下是注定会陷于被动的局面的，工程机械已经不再是传统的“大老粗”行业，网络时代会赋予其新的面貌，会越来越多的呈现出信息交互便捷、充分缩短厂商与客户的沟通距离的特点，让我们拭目以待吧!

多马网络营销承接软文(文案)代写、SEO精准营销培训、全网营销咨询服务，微信：3827780

61阅读提醒您本文地址：

四 : 如何做好SEO优化？谈到网络营销就不得不说的SEO优化技巧

名词分析：

SEO中文意译为“搜索引擎优化”，指通过对网站内部调整优化及站外优化，使网站满足搜索引擎收录排名需求，在搜索引擎中提高关键词排名，从而把精准用户带到网站，获得免费流量，产生直接销售或品牌推广。

SEO的效果一定程度上取决于操作者的水平，怎么利用时事新闻来做SEO，利用各种方法做关键词优化。

现在软文营销和社交媒体推广已经成了网络营销行业的当红招牌，但尽管软文营销和社交媒体很热门，但是大家有没有想过目标市场空间到底有多大呢?

由图可见，SEO仍旧是占据领导的地位的推广服务，它是用户们最有兴趣搜索的，也是最具潜在商业价值的服务手段。

但是现在SEO价格那么贵，中小企业想要做，却力不从心，如果个人想做优化，需要注意一下几点：

一、网站的设计

大家都知道网站由频道页，首页、栏目页和内容这些页面所组成，这种很同质化的网站很容易让人感觉就是千篇一律，网站没有自己的特点，就会给网站造成一种抄袭的感觉，没有特色和特点，就让网站访问者对降低网站的可信度，这样一来，搜索引擎的免费流量就会流失。不仅如此，自身的特色也容易被人记住，简单的模板更会让人感到舒适，好感倍增。

二、文章内容

文章的标题必须完整或者包含的形式出现关键词，建议是完整的关键词。而关键词的布局可以刻意，但不要太过分，控制在3-5个即可。不仅如此，图文并茂会让读者喜欢，也会被度娘的识别功能录入。当然还有一点，就是分段，相信大家看到一长串不分段的文字时，脑袋都打了吧?甚至还有人会说“字多不看”，所以，为了达到用户体验标准，适当的分段也是一个简单却实用的办法。

三、第三方合作方式

第三方平台推广主要是弥补自身网站权重不足，主要是为了实现网站的关键词在第三方平台获得排名，进而以引导的形式将流量导入自身网站，最终实现推广。

四、优化辅助

为了利于用户体验以及SEOer人员对网站的浏览以及监控，百度也会推出很多人性化的软件供大家使用，不论好与坏您都应该了解。(针对其他搜搜引擎当然就选择相应的搜索引擎插件)

五、录入链接

很多第三方平台会屏蔽网友的链接录入(就像百度知道一样对链接的规避程度会越来越高)，这样即使我们通过地方平台实现了长尾关键词的排名转换率也不会太高，那么通过地方平台打造平台将成为必然。

我们需要尽量找寻可以发布链接的高权重平台，如果不能够留链接，我们也可以留下一些信息，如：“A5创业网 初浅发布”、“百度一下：A5创业网”等等……

SEOer做优化需要注意一下两点：

一、关键词堆砌

上面说了关键词的重要性，而通过关键词堆砌可以让搜索引擎很快的提升这些关键词的权重，就能够更加频繁的进行展示。但是这种关键词堆砌的方式会对网站的内容可读性产生极大的影响，如果用户在阅读某种内容时间极短，就说明这种内容质量极差，自然就会得不到搜索引擎的青睐。而且，一旦网页上出现关键词堆砌现象，网站很容易被惩罚。

二、不要尝试黑帽

黑帽seo就是作弊的意思，黑帽seo优化是使用作弊手段或有可疑手段在短时间内获取大量流量，同时随时可能因为搜索引擎算法的改变而面临惩罚。黑帽的手法往往见效快，实施成本低。但也属于必须严厉打击的范围，所以请大家不要尝试。

当然，如果说了这么多你还不是很清楚的话，还有另外一个笨办法，那就只能找人来做。

相关阅读：

如何进行网站结构优化？SEO网站结构优化提升搜索引擎友好度的五大技巧

如何挖掘网站长尾关键词？58同城seo优化解析详解

以上就是对谈到网络营销就不得不说的SEO优化技巧全部内容的介绍，更多内容请继续关注61阅读！

五 : 高卷入商品如何做网络营销

　　营销学上，根据在消费者购买决策的过程中对商品信息的收集和介入程度，将商品分为高卷入性商品（High Involvement）和低卷入性商品（Low Involvement）。其中高卷入性商品通常是指价格相对比较昂贵，消费者需要支付较大一笔费用的商品，比如房子、汽车，还有诸如手表和价格较高的数码类产品这样的。反之，像普通的快速消费品，如饮料、洗发水这类的商品，价格相对较低，作用和功能一目了然，通常就归到低卷入商品一类。

　　对消费者而言，要购买高卷入商品，决策的过程相对会比较长，可能需要收集大量相关的商品信息，比较同类商品的不同品牌，并且向有过经验的人进行咨询，然后反复均衡，最终在可能的几个备选方案中找到一个最优的方案。商品的信息是消费者在这类商品购买决策过程中最需要获取的。信息的不对等，是影响高卷入商品销售最大的障碍，也是从事销售高卷入产品人士最需要处理好的问题。

　　而今的互联网时代，网络汇集了海量的各类商品信息和已有使用者的使用体验信息，这类信息分散在不同的网站和站点，并且是从不同的角度，多方面的和商品相关。在进行高卷入商品的购买决策时，越来越多的消费者开始从互联网上获得商品的相关信息。搜索引擎为消费者从海量信息中获取有效信息提供了可能性。正是借助像百度这类的搜索引擎工具，消费者可以获得甄别出自己所需要的信息，进行选择性分析，从而为自己的购物决策提供支持。

　　除了高卷入产品之外，一些价格敏感性较强的低卷入产品，比如像MP3、电脑耗件等，因为其价格变动较大，消费者通常出于省钱的原则和售后服务提供的方便性，也会借助搜索引擎工具，寻求不同市场的产品报价和服务评价，货比三家，寻找最合适的商家。

　　需要指出的是，就网络营销而言，出于成本的考虑，一些低卷入的商品比较适合通过无店铺的网络销售方式，进行在线销售。而高卷入商品，则不太适合这种方式。对高卷入商品进行网络营销，只能从信息提供方面寻找切入点，尽可能的消除消费者购物决策过程中的疑虑，尽可能的实现在线与消费者的信息互动，获取消费者反馈信息，并提供进一步的咨询服务，以带动线上沟通转化为线下交易。

本文标题：如何做网络营销-网络营销并非传说中如此神秘
本文地址： http://www.61k.com/1164094.html