一 : 浅谈广告单页（Landing Page）如何强化网络营销

　　在站长论坛经常会看到一些老鸟说LP页面，LP其实是Landing Page的缩写，亦可称为登录页，说白了可以是任何一个接受流量的广告单页，目的是强化网络营销。

　　传统意义上的LP页面和Email营销有关，使用过电子邮箱的朋友都会有收到广告邮件的经历，邮件里面就是个漂亮的页面，邮件本身的目的就是营销。现在的LP页面和搜索引擎、付费流量等有关，为达到营销效果制作广告单页，让其在搜索引擎和付费广告位中显示。

　　LP页面所要实现的功能总结如下：让访问者点击跳转的其它的页面;让访问者下载软件、购买商品等;让访问者允许商家跟进调查，例如电子邮件、电话等，通常包括一个注册过程;进行口碑营销，让访问者推荐给他的朋友;让访问者留下反馈等信息。

　　Landing Page对于你推广的产品非常有利，LP页面做的非常简单美观易于访问者所接受，通过评论和褒奖式的广告单页提供高度相关的信息给客户，让客户认为这就是所需要的产品，下定决心购买，从而大大提高了投资回报率。

　　你在搜索引擎中搜索金山毒霸，第一个页面就是duba.net，页面十分清爽，你首先会看到一个大大的红色按钮，上面写着“立即下载 免费用90天”，页面下方是10次通过VB100国际权威认证、国际权威AV-C扫买速度测试金奖等等这是金山公司为推广杀毒软件所做的褒奖式的LP页面。

　　打开ifeng.com的首页，点击注册按钮，弹出的是一个注册页面。本页面就清晰的告诉访问者只需3步即可完成，填写注册信息、完善个人信息、注册完成。这是凤凰网为提高用户注册所制作的LP页面。

　　对于要实现网赚的目标，制作一个大型网站可以赚钱，但是个人是难以完成的，Landing Page适合企业更适合个人站长。制作LP需要注意的事项：

　　精确匹配产品和Landing Page的标题，同时兼顾该关键词在搜索引擎中的搜索量。让更多的访问者知道已经找到了他们需要的信息。制作一个清晰的call to action，就是使用图形按钮告诉访问者几步即可完成，较短的call to action为1-2个，上述金山毒霸即一个下载按钮。较长篇幅的为3-5个，上述的凤凰网的注册页面包含了3个注册引导。

　　描述中尽量使用第二人称，让读者感觉到与客服在交流，描述忌长，你的描述不会比小说更有趣吧?给读者传递清晰有说服力的信息，你的目的是成交一笔生意而不是展示艺术天分。将最重的信息放在第一屏，有些访问者就是懒得滑动下鼠标滚轮。添加几个用户自述或者成功案例，让访问者确信无疑。

　　本文由 网赚培训http://www.egship.com 首发，转载请您保留链接，非常感谢!

二 : 浅谈医药企业如何运用网络营销

摘要：葛兰素史克在华行贿事件暴露出医药企业现行营销方式的种种弊端，面对医生和患者这两个受众群体，医药企业需要转变思路，寻求一种更有效营销的方式。而互联网具有灵活性强、精准掌握关注人群，另外目前我国网民人数已经达到3.38亿（CNNIC第24次互联网统计报告），使网络营销成为医药企业共同关注的营销方式，网络营销也势必将会对医药行业产生巨大的影响。在未来医药行业，谁能够玩转网络营销，谁将成为医药行业营销模式的引领者。

关键词：医药企业；网络营销；健康类垂直网站
今年医药行业最大的新闻事件莫过于葛兰素史克在华行贿了，这一事件就像一颗重磅炸弹在中国医药行业掀起了巨大的波澜。事件尚未了结，医药企业无不开始思索今后的营销之路，而谁先抓住时机开始改变，谁就会开拓一条新的医药营销之路，成为行业发展的领先者。
那么，医药企业的营销对象到底是谁？医药企业的营销目标无非是两个群体：医生和患者。由于中国医疗体制的关系，医药企业60%左右的产品都是由医生的处方开出去的。一般认为，谁和医生的关系维护得好，医生就会开谁的处方，这也是饱受诟病的回扣产生的根源所在。由于工作关系，经常会为一些医药企业主要是生产处方药的企业的产品经理策划市场推广活动，活动的形式无非是一些学术会议、医生演讲比赛、医生技能培训等，而推广活动的根本需求就是维护与医生之间的关系。医药企业还在这条路上继续走下去的话，第二个葛兰素史克事件也终将再次出现。
另一方面，药品的最终消费者是患者。药品的使用者是患者，患者群体的多与少直接影响药品销售任务。因此，对于医药企业来讲患者才应该是最重要的群体。近几年患者对于自身疾病和所用药品信息的关注度不断增加，铺天盖地的OTC类药物广告，种类繁多的处方药，患者往往希望借助专业知识辨别各种药品的实际功效，互联网完全能够满足患者查询此类信息的需求，也因此成为患者的首选信息获取渠道。
基于以上两种情况，越来越多的医药企业的产品经理和患者都将目光投向了互联网。产品经理开始高度关注网络营销，患者越来越习惯在互联网上浏览健康养生常识。
那么，让我们再来看看互联网近几年的发展情况。据CNNIC第24次互联网统计报告我国网民数量已经达到3.38亿，并且仍然在快速增长，如此巨大的受众群体无疑让网络成为理想的营销平台。而相对于传统媒体，网络媒体有其独特的优势：
首先，网络营销的投放更具有针对性。通过提供众多的免费服务，网站一般都能建立完整的用户数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。这些资料可帮助广告主分析市场与受众，根据广告目标受众的特点，有针对性地投放广告，并根据用户特点作定点投放和跟踪分析，对广告效果做出客观准确的评价。另外，网络营销还可以提供有针对性的内容环境。不同的网站或者是同一网站不同的频道所提供的服务是不同质且具有很强类的分别的，这就为密切迎合广告目标受众的兴趣提供了可能。
其次，成本低、速度快、更改灵活。网络营销制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。另外，在传统媒体上做广告发布后很难更改即使可以改动往往也须付出很大的经济代价。而在互联网上做广告能够按照客户需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化就能及时实施和推广。
第三，网络营销具有可重复性和可检索性。网络营销可以将文字、声音、画面完美地结合之后供用户主动检索，重复观看。只要顾客愿意，企业可以二十四小时不间断的向顾客提供各种信息，网络营销减少了时间因素的影响。而与之相比电视广告却是让广告受众被动地接受广告内容。如果错过广告时间，就不能再得到广告信息。另外，显而易见，较之网络营销的检索平面广告的检索要费时、费事的多。
第四，即时效果监测。利用先进的信息技术，广告客户可以通过网络即时获得数据、报告。这对及时调整广告策略意义非常重大。而这在传统媒体是不可能实现的。比如，你同时在几家报刊上做广告，但每家的效果怎么样，不可能及时得到反馈，只能凭事后的感觉或调查来推断。
那么，结合互联网的特点，医药企业如何加以利用呢？
一、利用网络上面的医生互动圈子，进行医生教育
医生要取得执业资格，必须通过一定的考试。在医生的整个职业生涯中，要想获得晋升的资格，就要通过各种等级考评。因此，为医生考试服务的网站应运而生。每当考试前夕，医药网站流量就会出现爆发式增长，是平时的几十倍，甚至要预防因流量过大服务器出现“罢工”的情况。像这样有诸多医生、医学生访问的网站，就显然是医药企业进行医生教育、影响医生的首选媒体。
如何去做才能影响医生产、让医生熟悉并且认识这个产品的功能，从而在平时的工作中去采用这些药品为患者治疗呢？方法有两种：第一、和国家医疗考试合作，拿到一定的学分，当医生学完一定的课程之后，可以送一些学分给医生。从而增加医生的认知和好感；第二、举办一些互动活动，提高医生的参与兴趣。大家都知道医学是一门标准无恒定的学科，完全是经验主义，所以，医学无止境。每一个医生都想在事业上获得成功，成为行业的佼佼者，他们需要不断地学习和进步。因此，可以利用这些媒体，举办一些对于医生来说有意义的活动。让医生在学习的同时，提高自己的专业技能，而医药企业则可在相关活动中植入产品信息。但是需要注意的是，千万不要引起医生的反感。这种营销的方法比较适合处方药。
二、迎合患者需求
其实患者对于医药企业来说才是最重要的，因为患者才是药品的最终消费者。药品分为处方药和OTC（非处方药）两种，先说处方药的部分如何进行网络营销。处方药一般治疗范围属于大病种，慢性病等等，这类药品患者平时接触较少，主要是要让患者明白这种药的功能，可以进行一些科普的患者教育，有很多企业聘用公关公司专门做这方面的工作，单是在一些大众网媒上推一些公关稿件，效果也是非常不错的。另外介绍一种方法，就是以频道或者专题的合作方式，与专业的健康类网络媒体合作，如寻医问药网这样的专业垂直健康网站。例如，一款骨科相关的药品，就可以在寻医问药网的骨科频道或专门开设一个由企业冠名的专题频道，频道的内容架构可以是一些科普的内容，一些和骨科相关的知识介绍，例如，预防、治疗、护理，让患者、网民了解这些疾病相关信息的同时，接收到植入内容中的产品信息，实践证明，这种办法效果非常不错。再来说说非处方药。非处方药即平时可以在药店里面买到的这些药，不需要医生开处方的。其实患者对这部分药品的认知是最少的。因为医学的专业性，所以造成很多的患者对药品不了解。由于网络的便捷性，越来越多的患者在自行到药店购买非处方药前都会在互联网上查询一些相关信息。现在几乎人人可以上网，无论是家庭，还是办公，以至于休闲娱乐中，都可使用电脑或者是移动终端，那么机会来了。医药企业应该抓住这样的机会，让产品的信息在网络上面有更多的体现。
首先，要分析患者的习惯。例如，一个患者感冒了，他可能会去做的几件事情：第一、查询相关的症状，如头痛怎么办？流鼻涕怎么办？发烧怎么办？等等。这时医药企业就可以针对相关问题，找一些客服人员，在各大网站上做解答。据统计，目前患者问得最多的地方是百度知道和闻康集团的寻医问药网（艾瑞网公布的2013年健康类网站访问量持续10个月排名第一）。第二、患者会搜寻单一药品信息及药品对比信息。从而判断这些药品哪个更对症，哪个副作用更小。这些信息也会集中体现在上述两个网站中。第三、相信相关度。拿感冒来说，感冒多因天气变化及身体的抵抗力低引起。所以，患者可能会去查询天气的相关信息，这时候在天气相关，以及有关于营养保健的相关信息里面做一些广告，如通栏图片、文字链接等等，效果也会非常不错。
当然，最理想也是最重要的是，企业应该想想，如何和患者互动起来。如今已是大数据时代，获得更多、更详细的患者数据可以提供更贴心的服务，增加患者的信任感。例如，患者在网站上注册询问过有关感冒的相关问题和药品，之后网站可以根据患者提问的内容推送一些有针对性的防治感冒的建议或药品，并提供提出过类似问题的患者还提问过哪些方面的问题，甚至在年底汇总患者提出的所有问题，对患者的身体状况进行评估，提出贴心的保养小知识等。亚马逊、淘宝网在此方面工作已做的相当成熟，值得医药企业借鉴。
三、医药电子商务
医药流通企业的药品除了通过医院卖给患者，还有一种方式就是通过药店。随着互联网的不断发展，现在又有一种新的方式，就是通过网络直接卖给患者，称为电子商务，或者医药电子商务。
由于互联网的发展，老百姓将多地利用互联网了解和购买自己所需要的药品。对此，医药企业如何利用互联网对患者进行影响呢？由于网上直接卖药需要得到国家审批认证，同时药品的快递配送也存在一定的风险，另一方面消费者对网上买药的信任度还有待提高，因此，在未来的一段时间单纯的网上卖药还是难以实现。但网络可以提供大量的药品展示供消费者挑选。网站可以和线下药店联手开展一些互动活动有利消费者进行选购。例如，在网站首页进行硬广宣传药店的促销政策、不同药店的价格对比、在线订购凭编码到药店购买享受折扣等等。
如果上述方面做得好，医药[www.61k.com]企业不仅要当好一个供货商的角色，更要直接参与到网站运营当中，和网上药店融为一体，共同经营好自己的产品，利润共享。同时，和这些网上药店合作，医药企业赢的不仅是销量，也是一个品牌的提升。即便把利润全部给网上药店，单就品牌曝光，拉动线下销售，医药企业也能获得颇多收益，实现共赢。
2013年，对于医药行业网络营销来说，已经取得了非常大的进步，各种医药行业的会议，都会有各种新媒体论坛，这种新媒体的论坛让客户对新媒体有了一个全新的认识。2013年央视的广告招标会上，仅仅两家医药企业现身，创立新低。这些医药企业的广告费用都投放去了哪里呢？答案是新媒体。从艾瑞网得到的数据，2013年10月份，药品品牌广告总投放费用达3883万元。其中，哈药集团投放费用达426万元，位居第一；惠氏投放费用达314万元，位居第二；百洋医药投放费用达258万元，位居第三。这三家企业10月份总计网络投放费用达998万元。此外，其实还有很多网络投放大户未统计到，个别企业网络投放也达千万之巨。这些企业在2013年的网络投放费用也相当可观。
综上所述，医药企业的网络营销有很多可为之事，不同的药品可以选择不同的网络推广形式，已有很多医药企业开始尝试网络推广，总体效果均呈上升趋势。在未来医药行业，谁能够玩转网络营销，谁将成为医药行业新型营销模式的引领者。

三 : 浅谈个人网站运营

　因为前些年做网站也没有什么成功的，最近几年，一直在维护我的126范文网，现在流量也达到了日访问量在6万往上。在这里我也来谈一下自己多年来的经验。

　　希望看此文章的人尊重一下我，可能文笔不好，经验不足，也可能有说的不对的地方，如果有什么不对请指出。（ 一定不要骂我~_~!! ），下面几点就是我的总结，大家可以看一下。

　　1、注册一个不错的域名。什么是不错的域名呢？尽量短的，与你内容相关的，现在五位的域名已经相当不好注了，找一个与自己经营的方向有关的域名，这个域名可以是汉语的全拼，也可是英文的原义，也可以是简单的缩写等，域名中间尽量不用“－”。还有，域名也可以尽量注成com或者net的，比如我现在运营的网站www.126fw.com域名的意思呢，就是126范文网，当然，如果你是想从域名方面获得搜索引擎更多的关注的话，你可以注册成org的，当然，如果你有本事注成gov（只有政府才可以注册）的，搜索引擎的权重会更高，尽量简短好记，尽量与自己所从事的网站内容相关，就是一个好域名。

　　2、找一个好的空间。如果你真的有闲钱，又对网站专注有兴趣，我的意见是最好自己投一台服务器，最初的成本也就几千元，再托管到好的托管商处，最好是当地的网通或电信部门的专业机房，有好的安全措施也很重要。实在没钱，找一个信用好的IDC吧，千万不要找那些不出名的“农民”IDC，因为他们的服务不持续，给你带来损失会让你意想不到的大。找到了大致的合作IDC以后，测试一下这个IP上的网站有哪些，这个很容易做到，有专门的工具，然后看这些网站的PR值是多少，ALEXA的排名是多少，各个搜索引擎的收录情况是怎么样的，千万不要找一些被搜索引擎“K”过的网站做“邻居”，结果可想而知，你的网站做得再好，这个IP搜索引擎不喜欢，努力付之东流。 （还有个重要的地方：便宜没好货，买空间不要舍不得多花几十块钱，不然到最后吃亏的是自己。）

　　3、做好内容。这是网站的根本，如果没有内容，即使域名再好，SEO的再精妙，到最后一样是没有回头客，没有网站访问深度，偶尔有人来，也留不住人。内容一定是与你建网站最初的想法是一致的，不能在做网站的过程中发现一些好的想法，就揉到一起来，这样很快，你的网站内容就会太宽泛了，可能会获得各方面的流量，但不会获得某一方面的大的流量。做好内容是一件相当不容易的事情，需要很多的精力投注进来，即便最初你没有很多原创的东西，你也要尽量在网上尽量地“采集”与你网站内容相关的东西，这些采集来的东西，我称这些内容叫为网站“打底”，有了这个内容做“底子”，你的内容在搜索引擎的数据库里就会有更多的引用，也就是你有更多的“曝光”的机会。网站的致胜原因，最重要的还是内容，当你的网站有了一定的流量，也有了一部分注册用户的时间，要尽量把这些用户留住的方法依然是内容，如果这时你放松了内容的积累，最初的努力就会白费，因为你的网站相当单薄，没有厚度，别人一挖，就见底了，试想，一个没有矿藏的穷山沟，谁还会再来呢。到网站的运作后期，如果流量和IP数达到了一定的标准，下决心正式商业运作吧。否则一个人的力量是有限的。

　　4、做好广告和联盟。有的人说，网站没有内容的时间，投广告一点用也没有，其实不尽然，你可以尽早的申请GG账户，百度账户，雅虎账户……，总之，这些广告可以增加你的搜索引擎的友好度，能获得他们的更早的收录，你的流量才会大起来，这很重要。还有，一些同行业的，一些同地区的相类似的网站，可以尽量去找站长们合作，做互链，当然，中间要处理好竞争与共生的问题，找一些好的志同道合者，找一些真正可以称得上“朋友”的网站群做朋友，你可以看到，你的网站很快“成功”了。（补充：建议不做百度联盟，为什么呢？因为百度联盟帐户一旦被k，你网站收录也会……）

　　5、打造自己的品牌。当然，在网上创业跟实体创业区别不大，也会有品牌问题，而且在开始做网站的时间，你就应当想好你自己的品牌，最好是有别于其他人的，有自己个性的网站名，最好是区别与其他人又很有个性的个人ID，最好是一个长期使用的名字，因为你要长期稳定的使用，打响一个“品牌”需要一定的时间积累，经过一定的时间之后，到各大搜索引擎去搜搜你的大名，是不是排名很好^_^。

　　6、专注某一个较窄的行业。个人网站不可能再做什么门户！当然，如果你对某个行业较熟悉，或者对某个地区很熟悉，你可以做行业门户，地区门户，但做个人网站，切忌一开始就做大站，你做不了，钱不够，有时间，政策也不允许你做大。互联网的最佳个人创业机会过去了，你可以拿前辈们的成功故事去鼓舞自己，但千万不要再按他们的创业思路去创业，互联网是越来越成熟行业，你的机会跟大家一样，信息获取方式也一样，除了努力踏实地“做”之外，别无他法，而除了踏实，在一个较小的范围里，更容易做得突出，先做个“鸡头”最重要，千万不要去做“凤尾”，行业的前几名才有机会，你说呢？

　　7、适量的SEO。SEO现在基本上发展成一个从业机会了，做好SEO，对于一个网站的作用不言而喻，选好关键词，做好MATE码，加入大量的搜索引擎，经常关注一下各搜索引擎的的算法更新，关注一下他们的“兴趣”对你的网站在搜索结果页面的排名相当重要，毕竟，我们没有更多的经费去买排名，参加竞价是有钱人的事，我们个人站最初是坚决不做的。当然，如果你是做的某些“暴利”行业，投入一些也可以的啦。SEO是一项专门技术，既不能不做，也不能做得太过，不做，没有排名，做的太过，会被K，到时间，换域名，找新空间，就不划算了。

　　8、与网下的实际创业可以结合。做好网下的运作，比如信息流做好之后的资金流现在由支付宝和财富通解决了，你的物流呢？你的网上有店（网站）了，你有没有网下的实体店呢？做好网下网下的结合，财源滚滚啊～！

　　暂时先说这些吧，如果有机会的话，以后我会写出更多与大家交流。 本文标题：浅谈网络营销-浅谈广告单页（Landing Page）如何强化网络营销
本文地址： http://www.61k.com/1063211.html