一 : 我是如何销售IDC月挣5千元的
我是如何销售IDC一个月挣5千元，说一下我在销售过程中，常常会有这样的感受：自己明知道这是个准客户，但就是因为能力有限，不足以让客户购买成交，心里特别遗憾。
我想很多销售员也会有同样的感受。在公司里，能力很强的销售员每月只拜访几个客户就能完成任务，而能力不强的销售员辛苦一个月也不见得有多少业绩。可见能力对于销售是非常重要的，它是销售员的核心竞争力。
回想自己销售的经历，在前三个月和一年左右是能力提升最快的两个阶段。在前三个月，能力提升非常快是因为心态好，勤奋好学，基础差。在一年左右，能力提升非常快是因为工作用心，领悟出了一些做销售奥妙。但我也有在很长时间内，能力提升很慢的经历。如果销售员在一段时间内无法获得能力提升，我觉得在四个方面出现了问题。
第一、心态不好，无法从过去的习惯中走出来。 这指的是刚加入销售行列的朋友。有很多同事一个月或者更短的时间就离开了，这些人从心态上还没有做好销售的准备。他们觉得销售比较辛苦，做销售不体面，心理承受不了被客户拒绝，无法从以前的习惯走出来。销售也是处于就业压力无奈的选择，能力自然就不会提升很快。如果改变不了环境，就要去适应环境，否则就会被这个环境所淘汰。这句话同样适用于空降兵，很多空降兵的失败就是因为与企业文化格格不入，对新的工作环境不适应。
第二、不喜欢所从事的工作，对自己的前途很迷茫。我在起初的热情和激情过后，开始怀疑自己的工作。因为遇到很多客户的拒绝后，开始怀疑自己的产品，怀疑自己公司，怀疑自己的工作有没有价值，觉得自己的前途很迷茫，工作积极性不高，能力自然也提升不快。幸好有主管及时发现问题，帮助我迅速调整过来。
第三、工作不够专注，经常被一些琐事分心。在工作一段时间后，我觉得很多事情都是重复的，自己也有了点工作经验，工作就不那么专注了。比如：拜访客户老是以前的套路，没有创新意识。当遇到客户拒绝或不理解时，就觉得是客户的问题，很少自我改进。而且经常把生活中的情绪带到工作中来，很多私事和杂事让我分心。工作状态非常差，让我的能力提升非常缓慢。
第四、对自己没有信心，不敢去突破。在做新人的时候，我经常会带上主管或者经验丰富的同事去拜访客户。因为我觉得自己经验不足，害怕把好的客户谈跑。有一次，给客户推销我们的产品，我觉得客户非常感兴趣，而且她还答应第二天来我们公司谈。我把这个消息告诉主管，让他帮忙。可是，客户最终还是没有成交，因为她是对我这个人比较认可，而不光是我们的产品。
以下是我做销售IDC的经验：主机中国
1 把你的IDC广告放到最有购买意向的顾客眼前。为什么搜索引擎营销是最有效的营销手段之一?因为现在的网民，想购买某样东西时候，多数会上搜索引擎寻找相关的信息。所以，有些高价值的商业关键字价格超高，甚至达到几十元一个点击. 如果你要推销某样东西，应该最先考虑搜索引擎销售，可以采用seo或者竞价排名，如果竞争实在太激烈，再换其他的方式。
2 一切从顾客的角度出发。顾客最关心那些问题?你应该在你的网站上都做好解释。
3 学会守株待兔，不要主动出击。守株待兔：你的广告发在网上合适的地方，等别人看了网站的介绍，再找你咨询，这样最轻松，成交率也最高.不要主动出击：经常看到一些QQ群里面，有些idc，会乱发广告，用临时对话，问QQ群的每个成员，要不要主机空间?这样的效果最差劲了，而且累。要知道，99%的人对主动上门推销的很反感。(俗话说的好,该出手时就出手,不该出手就收手)。
4 话多是大忌，切忌!一般做销售的，都会开个客服QQ，或者阿里旺旺什么的。当有顾客咨询的时候，你只要做到有问必答，就ok了。绝对不要多说其他的话，不要一个劲的向顾客解说你的产品的好处，否则极有可能把你的顾客吓跑! 记住你是在接受咨询，不是在聊天 !(话不多但是信息量要大)。
5 接触的顾客多了，你会发现，很多人询问的问题都差不多。你可以把答案事先写在一个txt文档里面，以后有人问起，直接复制粘贴，省事!
6 建立起口碑营销。最有效，最廉价，但是也最累的营销方就是口碑营销了.比如你朋友想买个手机，问你买什么牌子好，你会推荐他你喜欢的牌子，这之间就等于你帮商家完成了一次口碑营销.那么我们如何做好口碑营销呢?只有一个办法，做好售后服务 !如果你的产品好，服务又好，许多顾客会自发的帮你宣传的，慢慢的，你的生意就会越来越好。这个需要时间积累，要耐心。
这就是我销售IDC吸取了以上的教训，现在一个月挣5千元是很容易。现在成为了公司的销售谈判高手。成长需要实践，需要很多次的失败。不要怕失败而不敢去做。只要坚持那么离成功就不远了。要多学习别人的销售经验，用到自己的销售当中来。成功收获的金钱和荣誉，而失败收获的经验、能力和教训，这些是我们最大的财富。
http://www.cnidc5.com 主机中国 提供
二 : 我是如何销售IDC月挣5千元的
我是如何销售IDC一个月挣5千元，说一下我在销售过程中，常常会有这样的感受：自己明知道这是个准客户，但就是因为能力有限，不足以让客户购买成交，心里特别遗憾。
我想很多销售员也会有同样的感受。在公司里，能力很强的销售员每月只拜访几个客户就能完成任务，而能力不强的销售员辛苦一个月也不见得有多少业绩。可见能力对于销售是非常重要的，它是销售员的核心竞争力。
回想自己销售的经历，在前三个月和一年左右是能力提升最快的两个阶段。在前三个月，能力提升非常快是因为心态好，勤奋好学，基础差。在一年左右，能力提升非常快是因为工作用心，领悟出了一些做销售奥妙。但我也有在很长时间内，能力提升很慢的经历。如果销售员在一段时间内无法获得能力提升，我觉得在四个方面出现了问题。
第一、心态不好，无法从过去的习惯中走出来。 这指的是刚加入销售行列的朋友。有很多同事一个月或者更短的时间就离开了，这些人从心态上还没有做好销售的准备。他们觉得销售比较辛苦，做销售不体面，心理承受不了被客户拒绝，无法从以前的习惯走出来。销售也是处于就业压力无奈的选择，能力自然就不会提升很快。如果改变不了环境，就要去适应环境，否则就会被这个环境所淘汰。这句话同样适用于空降兵，很多空降兵的失败就是因为与企业文化格格不入，对新的工作环境不适应。
第二、不喜欢所从事的工作，对自己的前途很迷茫。我在起初的热情和激情过后，开始怀疑自己的工作。因为遇到很多客户的拒绝后，开始怀疑自己的产品，怀疑自己公司，怀疑自己的工作有没有价值，觉得自己的前途很迷茫，工作积极性不高，能力自然也提升不快。幸好有主管及时发现问题，帮助我迅速调整过来。
第三、工作不够专注，经常被一些琐事分心。在工作一段时间后，我觉得很多事情都是重复的，自己也有了点工作经验，工作就不那么专注了。比如：拜访客户老是以前的套路，没有创新意识。当遇到客户拒绝或不理解时，就觉得是客户的问题，很少自我改进。而且经常把生活中的情绪带到工作中来，很多私事和杂事让我分心。工作状态非常差，让我的能力提升非常缓慢。
第四、对自己没有信心，不敢去突破。在做新人的时候，我经常会带上主管或者经验丰富的同事去拜访客户。因为我觉得自己经验不足，害怕把好的客户谈跑。有一次，给客户推销我们的产品，我觉得客户非常感兴趣，而且她还答应第二天来我们公司谈。我把这个消息告诉主管，让他帮忙。可是，客户最终还是没有成交，因为她是对我这个人比较认可，而不光是我们的产品。
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1 把你的IDC广告放到最有购买意向的顾客眼前。为什么搜索引擎营销是最有效的营销手段之一?因为现在的网民，想购买某样东西时候，多数会上搜索引擎寻找相关的信息。所以，有些高价值的商业关键字价格超高，甚至达到几十元一个点击. 如果你要推销某样东西，应该最先考虑搜索引擎销售，可以采用seo或者竞价排名，如果竞争实在太激烈，再换其他的方式。
2 一切从顾客的角度出发。顾客最关心那些问题?你应该在你的网站上都做好解释。
3 学会守株待兔，不要主动出击。守株待兔：你的广告发在网上合适的地方，等别人看了网站的介绍，再找你咨询，这样最轻松，成交率也最高.不要主动出击：经常看到一些QQ群里面，有些idc，会乱发广告，用临时对话，问QQ群的每个成员，要不要主机空间?这样的效果最差劲了，而且累。要知道，99%的人对主动上门推销的很反感。(俗话说的好,该出手时就出手,不该出手就收手)。
4 话多是大忌，切忌!一般做销售的，都会开个客服QQ，或者阿里旺旺什么的。当有顾客咨询的时候，你只要做到有问必答，就ok了。绝对不要多说其他的话，不要一个劲的向顾客解说你的产品的好处，否则极有可能把你的顾客吓跑! 记住你是在接受咨询，不是在聊天 !(话不多但是信息量要大)。
5 接触的顾客多了，你会发现，很多人询问的问题都差不多。你可以把答案事先写在一个txt文档里面，以后有人问起，直接复制粘贴，省事!
6 建立起口碑营销。最有效，最廉价，但是也最累的营销方就是口碑营销了.比如你朋友想买个手机，问你买什么牌子好，你会推荐他你喜欢的牌子，这之间就等于你帮商家完成了一次口碑营销.那么我们如何做好口碑营销呢?只有一个办法，做好售后服务 !如果你的产品好，服务又好，许多顾客会自发的帮你宣传的，慢慢的，你的生意就会越来越好。这个需要时间积累，要耐心。
这就是我销售IDC吸取了以上的教训，现在一个月挣5千元是很容易。现在成为了公司的销售谈判高手。成长需要实践，需要很多次的失败。不要怕失败而不敢去做。只要坚持那么离成功就不远了。要多学习别人的销售经验，用到自己的销售当中来。成功收获的金钱和荣誉，而失败收获的经验、能力和教训，这些是我们最大的财富。
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三 : 如何通过优化致力电商在线销售
电商在线销售前期的酝酿过程非常重要，不仅需要有充分的准备工作，同时在执行的过程中更应结合优化技术进行。前期的准备工作在《如何在2012年假期购物旺季实现在线零售速成》这篇文章中已经提到过，在本篇文章中只谈论一些优化技术。
1、做一个网站审计
虽然谷歌继续推出一系列的算法更新，但是如果你的商店是无意中检查出来自搜索引擎发送的任何错误信号内容，这依旧是非常重要的优化技术改进信息，虽然在过去的很长时间里，优化技术不断发生改变，但如果你不想被抓到,有一个全面的SEO对你的商店现在完成审计,这样你就知道,你没有做任何让谷歌不悦你的商店,例如-人工反向链接,复制或规范页面等。这种积极的措施将确保你在未来的几个月里最小化或消除处罚的机会,通过识别错误的信号,并提前对其做出改善。
2、在你的商店减少重复内容
我们确定你希望看到谷歌发送有机链接通过一系列的关键字。然而，生产的原始内容产品页面已经成为拥有庞大库存的网上商家一个大挑战工作。按当前谷歌算法(熊猫&企鹅更新),你可以确信重复内容最终将会完全关闭。您可以使用以下技术，最大限度地减少你的商店的复制内容。
为你的产品页面写原创内容。如果有太多的页面，确保至少你的最畅销的产品页面有原创内容，然后其他产品页面你可是随着时间的推移慢慢的改变，你可以通过以下方式来减少页面内容重复：
·使用规范的标签减少由于规范的url重复内容;
·编写原始meta标签;
·使用robots.txt文件的通配符来隐藏动态页面;
·做参数处理从谷歌网站管理员工具;
·“用户生成内容”在您的产品和目录页。这包括产品评论，产品具体的问题和答案，常见问题等。
通常这些问题你需要咨询你的开发人员，看看那个扩展/模块将需要被集成seo最友好的方式，如果合适的扩展并不可用，打算把这个功能的自定义开发为你的店铺。
3、从客户和访客中得到反馈意见
这可能是最重要的行动项目清单。让你的访客机会来分享他们的观点和经验对您的业务网站。你的业务参照不应该根据自己的看法，应该从客户或访客中反馈的信息内容中获取，笔者建议使用以下用户的意见：
·为什么决定买我们家的产品?
·你会推荐我们去你的朋友 或同事来使用同一款产品吗?
·你的经验是如何和电商赢家在一起购物;
·你会如何像你的朋友形容本次产品;
·是什么吸引你经常性的关顾本网站。
4、学习你的竞争对手
如果你的主要对手是大的和可以花上数百万美元进行可用性测试，你可以假定他们将有大量的转换元素在他们的商店。不要只是盲目地复制，要做到有广泛的灵活地运用，试着做些类似的在你的商店和做彻底的对比测试来确定什么是最重要的。
5、雇佣远程测试人员做可用性测试
学习专业的网站运营专家人员为你的店铺雇佣一些远程测试人员。你可以为他们设置不同的测试用例在您的网站。你将收到实际用户在你的商店中的各种体验数据，包含一些书面记录这有助于提出一个惊人的数据问题，潜在客户可能面临在你的商店。但不要只是测试自己的网站，也要测试你的竞争对手，并寻求他们的意见对你的商店所面临的竞争。
6、知道点击和滚动行为的访问者
网站叠加的特点分析不是非常搞笑的谷歌在报告元素用户点击和哪些被忽略，您可以使用一些工具可以清晰地看到哪里用户点击，也看到了多少用户滚动页面。所以，如果你想知道是否访问者点击某个链接，导航或横幅上你的网站，并且如果你的预算允许的话，这将是一个很好的工具。
7、提供一个良好的退货政策
如果你的商店的退货政策不明确，游客可能忧虑而从你的商店购买，30天是理想的。让你的退货政策清晰可见和买家友好使人们感到安全与你购物时。
8、提供多种方法来订购
清晰地显示所有的不同方式客户可以使用向你方订购(例如通过电话或传真)。有些客户喜欢秩序以某种方式,所以清晰地陈述这些选项将帮助增加你的转化率。
9、提供多个客户支持渠道
在购物季节,网站访客的数量增加,所以做数量的订单。有许多客户服务选项,并确保你告诉他们你的联系页面上,facebook页面,twitter页面和电子邮件。别忘了让所有人知道你的工作时间。
10、测试你的自动回复功能
回顾所有的假期全面展开自动应答(包括所有交易类邮件)。确保你的电话号码和电子邮件地址是最新的。链接到你的退货政策、运输过程,和其他常见问题必须存在于你的网站。这可以帮助你减少呼叫量为支持查询。
除了上述10中电商网站优化过程中需要注意的内容之外，一般性的网站在优化时期都需要注意内容和用户体验度，在电商网站中同样重要，在本篇文章经不提起这些内容。
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四 : 从销售如何跨越到营销？
一、销售与营销的区别
销售主要是以固有产品或服务来吸引、寻找顾客，销售仅仅就是卖货加收钱，这个理念大家都接受。营销就是经营和销售的管理，营销是一把刀，销售是刀刃，经营就是刀身，管理就是刀柄。人们总是喜欢炫耀刀刃如何锋利，忽视刀身是否生锈，刀柄握在谁的手里。事实就是：拥有销售意识的公司比比皆是;但拥有营销意识的公司却寥寥无几!营销是一种现代经营思想，其核心是以消费者需求为导向，消费者或客户需求什么就生产销售什么，这是一种由外向内的思维方式。
销售更看重结果，实施中追求的是效率，所以为人、技巧、经验、机遇占成功的极大比例。由于销售的这种特性，很容易导致，从事销售的人失去长远的目光。概念上，销售是一种以内向外的思维，而目前，市场由以前的卖方市场转变为眼下的买方市场，销售的思维方式已很难适合当前的市场需求。从而可以说销售更侧重于短、中期目标的实现，是一种重利、轻市场的思维。营销也看重结果，但它更善于分析研究市场，并做出相应对策;但市场营销的一个重要要素是‘整合’，也就是将公司现有的各种要素及公司想要达到的目标，与市场需求有机结合起来，并密切关注竞争者的情况和可能采取的措施。
营销往往以长远的战略眼光确定大的方向和目标，以切实有效的战术谋策达成中短期目标，其中，销售只是起着商战中先锋的作用。而营销的这些特性，会激发、训练从事这项工作的人的长远商业目光及把握市场机会的欲望和能力。概念上，营销是一种以外向内的思维，它更能适合于市场，所以营销不但适合于企业的长远发展，同时也是一种以市场为本的谋利思维。
从销售与营销的区别谈到两种不同的思维，其实说的只是两重现象。谁都清楚：现实中，销售与营销在企业中应是相辅相成的两个部门的，缺一不可。那么又为什么有如上说法呢?原因在于，当前国内的商业环境和企业发展情况导致国内企业多数还只是处于一个刚刚意识到营销的重要性，刚刚重视市场营销的阶段，所以关于营销的理解和应用多数是一种模仿状态，这样，当然在所难免的要有一些错误的理解与行为了。而我们讨论的销售与营销，正是为现实中的一些有着错误的营销认识的企业或者个人做的一次解剖，希望大家明白导致错误的营销认识，其实归跟就是，以上所述的销售与营销的两种不同思维的原因。
举个例子：我们常说：企业家必须是一名成功的商人，但并不是所有的商人都可以成为一名优秀的企业家,这其中所言就是指----商人最多的是销售思维,企业家最多的是营销思维。
二、如何从销售跨越到营销
从销售过度到营销的口号，其实已经喊了很多年，但仅仅只停留在意识的强调上。其实最关键的原因就是受到理论的禁锢，没有真正在实践上有所突破。
从本质上讲，销售和营销，既不是科学也不是技术，它们与管理一样，都是一种实践!销售是对某个具体的人，营销是对一群人。销售是一种行为;营销是一个活动。营销活动的最根本命题就是过坎，从实践角度讲，营销就是不停的过坎。营销必须过的第一道坎，就是如何从销售行为转变到营销活动。
做营销与拿学历不同;拿学历还是讲究论资排辈的，读完小学才能上初中，上了初中才能高中，大专，本科，硕士，博士，一个一个的读下去，跳级的毕竟是极少数。但营销不同，营销只关注成就!小学没毕业，是小学生在大学生面前的笑料;小学没毕业，对同样从事营销的博士和小学生没有任何意义，因为他根本不是营销过坎的决定因素。
我们不能从销售过度到营销，最根本的原因就是循规蹈矩，按照拿学历的方式，想当然的对待营销过坎。从销售行为到营销活动唯一的方式就只有跨越。你不敢跨越，不要说百年企业比你早生100年，就算对面的企业比你早成立一年，你都没机会了!事实上，越来越多的企业实践证明，从销售到营销，唯一的方式就是跨越，尤其是中国企业。
中国的企业对待营销的态度，就如同大学生对待自己的求职简历，自己精心的设计封面，把认为重要的东西都填加进入，实际上所做的一切，没有一样是用人单位看中的。仅仅因为，缺乏实践。
中国人很喜欢讲历史，因为历史太悠久了，做营销也是一样，循序渐进的寻求每个历史的足迹，其实这已经根本不符合中国的国情;中国没有按照世界规律，没有经历资本主义经济，就直接过度到了市场经济，所以中国的营销也必须打破常规。喜欢历史的人，总说速成不好，速成会走火入魔，但环境如此，你不速成你还能干什麽。这不是速成，而是必要的跨越。
成功者依靠的是实践勇气而不是聪明思考。现在的企业现状就是，大家都想去营销，但没有人敢迈出从销售到营销的第一步，形象的描述就是：人都想进天堂，但没有人想死。
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