一 : 谈传统药企转型电商平台的难言之隐

近几天，笔者由于自身需要，需买一些当地没有的药材和药物，一直在寻找一个好的药企电商平台，几番下来，还是沦落到了去淘宝找中小卖家而且淘宝对药品交易控制的很严，价格几乎和实体药店的价格一样。为什么在大多传统企业都转型电商平台的时代，在这如火如荼的全民电商时代，传统药企转型电商平台却如此的缓慢呢？笔者仔细分析，是受以下几点的影响。

1.中药材电子交易的法规目前仍属空白

在2011年7月份就闹得很火的《淘宝商城卖药被指违法》，一直到现在，这方面的法规仍未完善，药企怎敢转型电商平台？就拿中药材来说，由于中药材具有农副产品及药品的双重属性，网上交易的中药材到底算农副产品还是药品，需要怎么样的资质，现在还不清楚。上面说到的，淘宝网与医药流通企业进行合作，正是由于缺乏《互联网药品交易服务机构资格证书》而被紧急叫停。虽于近期“低调”重启，小打小撞的打擦边球，但监管部门尚未就此案例的合规性给出明确答复。

2.药品的特性致使药企发展缓慢

药材，药品不像我们一般的服装，奢侈品一样，它关系到消费者的生命安全。而通过网上交易，医保问题是目前难以解决的。由于药品的特殊性，只有同时具备《互联网药品交易服务资格证》和《互联网药品信息服务资格证》两证的企业才能开展网络售药。消费者对网上药品的安全性比对于其他的商品更为重视，在网购安全度仍然不是很强的今天，很多人肯定都会戛然止步了。

在美国，医生开处方，患者通常会自觉凭处方购药，但我国很多人去药店买药不凭处方。在这样的情况下，执业药师的功能就显得尤为重要。因此有必要将执业药师的功能从实体药店‘上升’到网上药店和第三方平台。

3.配送和报销成软肋

去年就谈到过这个问题，但是在这里不得不再次拿出来，因为，到现在为止，这也是制约它发展很重要的一个原因。我感受很深刻，我在淘宝卖家那里买药的时候，没有50元以上，他们都不愿意卖给我。大家看看，一瓶一盒的分解配送模式将会使物流成本就变得十分昂贵。此外，有些电商配送主要依赖于没有药品配送GSP资格的第三方社会物流，某种程度上可视为违规行为。

互联网上，目前是有几家大的药企电商平台的，但他们更多的，是作为一个与电商平台擦边的信息展示平台。

笔者认为，药品B2C销售业态随着网购信任度，相关法规的健全，也将会成为医药商业发展的大趋势。

二 : 传统企业互联网转型的四重境界：传播、渠道、供应与价值链

　　传统企业，多指针对B2C端(大众消费人群)的消费品或者服务类企业。相对于B2B(组织机构客户)的企业，互联网的出现对前者的影响相对更加直接。这些传统企业"触网"大致会经历四个阶段，或者说四重境界。

　　

 

　　文 /赵大伟

　　这里的传统企业，多指针对B2C端(大众消费人群)的消费品或者服务类企业。相对于B2B(组织机构客户)的企业，互联网的出现对前者的影响相对更加直接。

　　这些传统企业”触网”大致会经历以下四个阶段，或者说四重境界(见图)。

　　

 

　　1. 传播层面：网络营销

　　互联网开始出现之后，出现了门户、BBS等信息展示类产品，主要解决的就是信息不对称的问题。所以，最早的互联网商业应用就是网络广告。即使到了现在，网络广告仍然是互联网公司重要的盈利模式。这也是最容易被互联网影响的价值链环节，无论是Web 1.0还是Web 2.0，变化的是信息展示方式，从门户到社会化媒体，从新浪网到新浪微博，传播效率由低到高，沟通方式由单向到双向;不变的是营销功能的本质。这里的营销，指的是传播部分，不含产品销售。从BBS到SNS，从微博到微信，互联网产品的变化让传统企业主眼花缭乱，各类名词层出不穷，移动营销、新媒体营销、社会化营销……其实无论怎么变化，都是传播层面的事，就是”在合适的时间、把合适的信息、以合适的形式、通过合适的媒介、传递给合适的人”。

　　2. 渠道层面：电子商务

　　电子商务实质意义上的元年，应该是2003年。第一波互联网浪潮之下的8848网站，生不逢时，当时的互联网环境和消费环境还难以支撑电商企业的生存。2003年”非典”之后诞生的一批电商网站，如淘宝、京东才真正开启了全面电商浪潮。

　　电商的理想状态应该是一种全渠道电商。所谓全渠道，就是利用所有的销售渠道，将消费者在各种不同渠道的购物体验无缝联结，最大化消费过程的愉悦性。它既有电子商务固有的优势，如丰富的产品、搜索、比价、社群互动、顾客评价等，也有线下门店的优势，如体验、面对面的咨询沟通、更佳的环境氛围等。这也就意味着，品牌商应该在各个渠道、各个终端，给消费者提供一致的消费体验。

　　传统企业做电商，应该做到内外部的协同。”外部协同”是指，企业要在客户面前表现一致，无论他们购买什么、怎样购买和如何选择。”内部协同”则需要建立一个存储所有客户和产品信息的统一数据库，不能分别存放到不同的业务单位、地区部门和职能部门中，要打破职能部门、产品机构、业务单位和地区部门的内向边界线，促进业务协同效率。企业要思考基本的问题：客户在全渠道电商形态下的购买行为是什么?并以此来改变产品、业务单元和区域导向的组织架构。

　　3. 供应链层面：C2B

　　在互联网深度影响了传播和渠道环节之后，产品和供应链环节也开始被重构了。通过前端与消费者的高效、个性、精准的互动，倒逼生产方式的柔性化以及整条供应链围绕消费者的全面再造。

　　对于制造行业，用户通过互联网会越来越多地参与到企业产品研发和设计环节，为企业决策做支撑，典型的就是小米手机。对于服务行业，用户会通过互联网将用户体验的建议反馈给服务提供方，为服务优化提供支撑，如通过大众点评给餐饮店的菜品提建议促其改进。这两种模式，就是典型的C2B模式。C2B模式，是典型的消费者驱动模式。工业时代的商业模式是广义上的B2C模式–以厂商为中心，而信息时代的商业模式则是C2B–以消费者为中心。

　　C2B模式目前影响最为深刻的是供应链端，而后将对整个企业的架构带来影响。C2B模式的支撑体系主要是三个方面：个性化营销、柔性化生产、社会化供应链。在营销环节，互联网的发展大大提高了个性化营销的效率。在流通环节，淘宝、京东等巨型网络零售平台，正在快速成为零售基础设施，并且开始能够逐步支撑起”多品种、小批量”的范围经济。在生产环节，”多品种、小批量、快翻新”的消费需求越来越走向主流化，大量分散的个性化需求，正在以倒逼之势，推动各家企业在生产方式上具备更强的柔性化能力。

　　在互联网普及之前出现的供应链体系，在很大程度上是一种以降低成本为导向、协作范围相对有限的线性供应链。由于供应链天然的社会化协作属性，今天这种供应链形态正面临着如何”互联网化”的巨大挑战。互联网的最大优势，在于它可以支撑大规模、社会化、实时化的分工与协作。它极大地提高了消费者、企业以及企业之间的协作效率，原来的金字塔结构或链状结构，正在被压缩在一个扁平化的平面上。最终，这使得个性化需求能够越来越直接地触发各家企业协同组成的高效价值网。当线性供应链被互联网改造成信息驱动的网状协同的价值网之时，也将意味着一种全新高度上的一种分工与协作社会化供应链体系的建立。

　　只有完成供应链重构，才是真正的O2O。

　　最早期的O2O比较简单，是单向的传输，线上的O(online)侧重引导流量，线下的O(offline)侧重体验感较强的服务行业。所以早期的O2O就是线上做广告，把流量引导至线下，比如婚庆公司在58同城买个广告位，就算O2O了。

　　现在的O2O有两层含义。第一层，线下的生意搬到线上去做，就是传统意义上的电子商务;第二层，线上聚合消费者需求，反过来影响线下的销售和生产。浅层的模式如团购、预售，通过聚合消费者需求然后集中释放，影响销售环节。深层的就是C2B模式，通过线上聚合消费者个性化需求，影响到研发和生产环节，淘品牌七格格让用户给拟生产的服装款式投票、小米系统在用户的意见反馈下进行每周更新，都属于这个层面的O2O。从这个意义上讲，O2O这种线上线下结合的模式，分别体现在传播、渠道和供应链这三个层面，也是传统企业互联网化的前三种境界。

　　未来最有价值的O2O模式，就是这种精准聚合消费者个性化需求进而优化供应链端的C2B模式。对制造业而言，意味着库存成本大大降低;对服务业而言，会提升服务的体验价值，服务链条的运营效率会更高。什么叫重构?就是将传统行业中的供应链节点上原本某个必需的点砍掉，或者颠倒某两个点的顺序。最早的O2O是对信息的聚合与分发方式的重构，就是我们所说的传播环节互联网化。比如微博、微信等新媒体在信息层面上对传统媒体的重构，使人们获取信息和传播信息的方式都发生了变化。当下的O2O，重点体现在对供应链端的重构。做不到重构的，和以前的报纸打广告然后引流量到线下就没什么区别。所以各位不要被铺天盖地的概念给迷惑了，不是餐饮店开个微信就是O2O了，这个还太弱了，他们只是把餐饮企业常规经营活动上的某个环节拿出来，想方设法用互联网化的手段去提高这一点的运营效率而已，大部分都是用这个概念来营销罢了。

　　4. 价值链层面：互联网思维重构

　　传统企业互联网化的最高境界，就是用互联网思维去重构企业经营的价值链。

　　索尼CEO平井一夫曾说道：索尼不缺互联网思维，很多产品都有网络功能。最具代表性的是游戏产品，因为游戏要用网络来传输，我们的游戏下载平台有许多用户，我们在互联网产品上有经验和人才。就连曾经的巨头索尼，对互联网思维的理解也不够深入。绝不是你的产品连上网、具有网络功能就代表你有互联网思维，也不是你的产品通过互联网渠道销售就代表你有互联网思维。互联网思维是一个体系，是一整套的思考方式。这也是本书要重点探讨的内容。

　　传统企业的互联网转型，在经历了传播互联网化、渠道互联网化和供应链互联网化之后，必然要经历整个经营逻辑的互联网化。也只有完成了整个经营逻辑的互联化，才可能真正做到转型成功。

　　苏宁是传统零售业巨头，苏宁集团董事长张近东有一篇演讲，这样写道：”苏宁不是一个传统零售公司，而是一家互联网零售商。互联网公司有互联网的玩法，苏宁正在自上而下地适应这种玩法，我们就是一家互联网企业。如果苏宁不融入互联网时代，一定会被淘汰。向互联网转型就是要做到从骨子里的改变。开放并不是一个简单的课题，必须要从企业根本、企业文化上突破。苏宁一定会开放，但这是一个渐进的过程，需要把握好这个度。我们要从骨子里去改变，去拥抱互联网，而不只是去追求一些表面的东西。苏宁确实真正在从骨子里进行转变，比如组织体系的变革、股权激励、技术研发投入、互联网人才引进、打造开放平台、在硅谷大笔投资研发中心等。我们在改变传统，以开放的心态拥抱最先进的互联网技术和人才，这才是互联网文化的核心。苏宁全面的互联网化，其本质上就是要按照开放平台的方式，把企业资源最大限度地市场化和社会化，从而集聚品牌商、零售商和服务商的资源与智慧，打造一个共赢的平台，为消费者提供最丰富的产品和最优的体验。”

　　苏宁”从骨子里转型互联网”的本质，就是用互联网思维去重新打造企业经营价值链的各个环节。

三 : 从SEO转型做项目 或可选择和传统商业人员合作

　　最近一段时间，很多原先从事SEO优化工作的朋友都开始纷纷转行做起了个人项目，从大的形势上来看，这应该算是一个必然现象，毕竟随着SEO工作越来越难做，很多人都会重新选择自己的职业，而有着丰富网络优化和推广经验的SEO从业人员对于互联网项目则有着得天独厚的条件。

　　1、 网站优化经验丰富

　　很多从传统行业直接进入互联网的朋友可能在一开始都会抱有很强烈的信心，但是随着时间的推移，大家都会遇到一个问题，那就是网站项目一切都做好了，但就是没有流量。传统的SEO从业人员接单也正是在为这一个类型的人群服务的居多，但是现在情况变了，SEO工作门槛很低，很多人似乎觉得自己随便做个网站，至于网站优化根本不需要找别人，自己在空闲的时间里优化优化就完全可以了，在这种形势下，SEO工作开始变得廉价，在很多人的意识里SEO工作似乎是一个人人都能做的工作。因此，传统SEO从业人员寻求转型也是势在必行。那么，传统SEO从业者和这些人比优势在哪里呢，第一个优势自然是网站优化经验较为丰富。

　　现在网络上开源程序很多，别架起来个网站就跟我说你会做网站，比把一个冷词排到了第一就觉得你会SEO，真正经验丰富的SEO工作者都能够在短时间内给网站带来大量的流量，这是一般的新手做不到的。

　　2、 网络推广经验丰富

　　一般好的SEO从业人员必然是一个好的网络推广人员，他们能够熟练地使用各种网络推广工具，能够更好地组织网站的架构和进行整体功能设计，从而让用户体验更优。他们更善于研究用户心理，以最大限度的给网站带来流量并或得用户的多次访问。在这些面前，SEO新手或者根本就不懂SEO的就只能傻眼了。

　　但是，这样并不是说SEO从业者开始做项目就能完败对手，事情绝非那么简单，那么SEO从业人员在进行转型的时候需要注意什么呢?我个人觉得最重要的一点就是对项目产品的选择。

　　如果说对于网站而言，SEO从业者可以完败对手，那么对产品来说，传统商业人员是可以完败SEO从业者的，所以SEO从业者在寻求转型的时候必须要注意的问题就是对产品的选择，一个好的产品至关重要。不要去笑话传统商业人员不能给网站带来流量，即使你给网站带来了千万流量，但是你的产品不好，那么你也将一事无成。

　　实际上，在这里，传统商业人员和SEO从业人员是完全可以形成互补联合创业的。从最根本的优势上讲，传统商业人员对产品对市场可能会SEO从业人员把握的更到位、更精准，而在互联网方面，一个经验老到的SEO从业人员不仅能够在短时间内构造出项目所需要的软硬件条件，还能够在段时间内给项目带来大量流量，这样以来，传统商业人员和SEO从业者完全可以实现共赢。

　　注：太湖网http://www.taihuwang.com/，本文由西部商客原创，转载请带链接，谢谢!

四 : 传统酒水经销商，如何转型做出年销售100亿的垂直酒水电商

　　i黑马注：垂直电商一直被诟病难以成功，但黑马营二期学员郝洪峰创办的酒仙网，在6年的时间里，成功冲刺成为我国最大的酒水电商，年销售额已经接近100亿，而且郝洪峰还宣称“做电商一定要盈利”。现在酒仙网正在尝试酒水O2O。　　

　　(图为《创业家》创始人与黑马大师兄郝鸿峰)

　　2009年9月，酒仙网在山西太原创办，6年间不断进化。酒仙网近期获得一笔10亿元的融资，这是公开查询到的酒类电商获得的最大一笔融资。

　　此番融资，酒仙网拟参照滴滴打车推广模式，烧4000万砸向O2O平台“酒快到”，补贴消费者和酒行。截至目前，酒仙网已获得6笔股权融资，累计金额达9 .3亿。酒仙网是目前为止融资金额最多的酒水电商。

　　近期酒仙网总裁郝洪峰在参加酒仙网和黑马营组织的活动时，分享了自己四次创业的经历，以及酒仙网的六块生意，用六种手段来布局改造传统酒类行业。

　　以下为郝洪峰演讲实录整理：

　　四次创业，皆在创新渠道

　　我是河北邯郸人，但是后来创业一直在山西。1996年作为自考生上了一个民办学校，上了一年，觉得没意思，当然就和同班的同学一块出来创业，在1998年3月份第一次创业。

　　在大家还用BB机的时候，我已经拿上了大哥大，然后坐着飞机去独裁。但是很遗憾的是呢，这个生意只做了六个月就赔完了。但是现在还觉得那是一个非常有意思的生意，并且我四次创业都与渠道创新相关。

　　第一次生意是卖旧书，当时铜版纸的时尚杂志每当月出来以后，已经卖不动了，就要退回去，杂志社也没有办法销毁，因为收废纸的人是不要铜版纸的。OK，我就想到这个生意，从杂志社以五毛钱一本的价格回收杂志，然后七快钱一本卖给美容美发店和足疗店，当时杂志原价是二十多块。创意是不错的，直到后来我们同学把产业做大做强了，变成全中国所有的旧书，旧杂志都抛给了我们，但是，我没挣到钱，六个月就把生意做赔了。做赔以后，心态跌到底下的时候，亚于今天一无所有的感觉。后来我们就开始找工作，但当时在郑州找工作是非常难的。

　　从老板到找不到工作，我们觉得挺丢人的，于是换一个没人认识的地方出人头地，选择了很有竞争力的太原。在太原，发过黄色小报，还被老板坑了一半工钱。当时认识了卖饺子的老板，卖饺子也是一个渠道创新。三全和思念到现在非常大，十年前就已经非常大了，而我们的饺子是没有品牌，没有厂房，什么都没有保证的一个三无产品，而且我们也不敢跟超市合作，跟超市合作第一要收进店费，另一个需要压账期。我们就想办法把饺子送给饭店，抓住了饭店自己现做饺子时间长经常被客人催这个痛点，叫速冻水饺的饭店化。而且不同于三全思念当时饺子都是机器包的，我们的饺子因为是手工包出来的，基本跟饭店包的差不多。第一次我们把饺子赊给饭店，第二次就要收现金了，我们用这个办法快速的利滚利，用了七个月的时间把饺子厂从七八个工人干到将近两百名工人，没有花一分钱的广告，那年在太原的销量就远远超过三全和思念。但超过以后我们就被赶出来了，现在我得感谢那个老板，要不是他把我赶出来，我也许是他们公司的CEO，还在山西卖饺子。

　　被赶出来后开始创办了山西百事酒业集团，当时是三个人一起创办的。我拿了五万多，另一个哥们拿了一万块，还有一个说没钱，拿了台二手电脑作价六千入了股。十年过去了，这哥们已经拿到了几千万的资金，之后我们创办酒仙网的时候，这个哥们他个人有发展就走了，当时只剩我们两个人，按照山西的模式，那哥们继续占10%的股份，我继续占90%的股份，那时总公司两百万，我们就成立酒仙网。

　　从一个想法到一个项目，一百天的速度

　　2005年的时候我们成了山西最大的酒类代理商，传统渠道代理商。08年成都开糖酒会时，喝多了大家在一块儿吹牛，我们说要卖酒卖到世界第一。当时世界第一的是一家洋酒企业，营业额是170亿美金。当时我们还是几个亿的营业额，我说这个目标太大，就定个中国第一的目标吧，所以我们就定了一百亿的目标。

　　定下一百亿目标的时候我们就在研究用什么样的手段可以做到一百亿，一是办一家酒厂，像茅台一样牛的，可以做到一百亿，但也不是一天能够办成的，这条路没戏。

　　二是能不能在酒业复制一个电器行业枢纽，或者国美的模式，做一个酒行的连锁，也能做到一百亿，后来在研究酒行连锁的过程中发现，在中国开连锁酒吧，没一家能挣到钱，因为单店营业额太低，房租、运营成本太高，大家都挣不到钱，所以当时我们就不敢干。之后因为在清华上课听朱元教授讲的信息管理，就觉得这个创意很好，网上卖酒不需要房租，一个点评覆盖全中国，这是一个多么天成的360模式，就是360的第六感觉是至关重要的，我就觉得这个买卖有戏，就大胆的说，我们就试一次吧。

　　上完课大概一百天，创办了山西酒仙网。当时一些媒体和行业论坛都认为酒仙网要做到行业老大是个笑话。

　　不仅做酒类行业的滴滴打车，六种生意改造传统酒业

　　酒仙网给大家的感觉是一个网络零售企业，也就是卖酒的，其实卖酒只是我们几大核心业务之一，是第一块生意。在这一块业务里，我们的业务大概占了中国酒类网络零售市场接近50%的份额，也就是不管你在京东买的，苏宁买的，还是在一号店买的，天猫买的，大部分都是来自酒仙网，最高的时候酒仙网的白酒占到了天猫近40%的份额。我们一直在讲B2C的本质是零售，零售的本质是成本控制，不是IT公司，如果你要用骨骼公司的文化去管理你的电子商务公司一定会倒闭。

　　零售是全世界最古老的生意，在中国，这是劳动力成本最低的行业。选择了B2C，就意味着与高工资，高待遇没有缘分了。酒仙网目前在北京、上海、广州、天津、武汉、成都和太原共有七个运营基地，仓库总共20万平米，差不多应该是全世界最大的酒库了。能放下一百亿的酒。在这一块业务上，我们差不多拿十几个亿在做这个生意。全国已经四十多个城市已经可以做到次日到达，两百个城市可以做到三日到达，边远地区可以做到七日到达。酒类的B2C行业和别的B2C行业不一样，到现在基本上都很难挣到钱，因为酒类的包装和其他产品的包装还不太一样，它是个易碎物品，相比综合类电商，垂直电商在包装成本上更有优势，所以这就是酒窖的专业存在。我们的包装是经过严苛专业的实验来保证安全的。价格大概是沃尔玛价格的，白酒价格大概比沃尔玛平均价格低25%，比沃尔玛线下的超市低25%，尤其是进口红酒的价格大概是线下店的50%价格。

　　第二块生意是增值业务--品牌运营，我们是最大的网络酒业咨询公司，运营团队大概有四百人，帮助我们的客户做增值服务，做互联网设备，甚至帮他们来做网络上的开店，代运营，这也是公司非常重要的一块核心业务。

　　第三块生意在移动互联网端，我们的“酒快到”就是一个买酒神器，比如你在饭店吃饭的时候，如果在饭店里买一瓶五粮液的话大概需要一千一百块，但是如果通过我们的酒快到，然后搜索出来最近的酒行在哪里，去买五粮液的话，大概需要650块钱，喝两瓶五粮液的话就省了一千多块钱。对于卖酒的人来讲呢，它是一件卖酒神器，过去你开了一个门店，守株待兔型的做生意，但今天用酒卖到这个方式就可以把附近在餐饮店消费的这些人引流到店里面来。

　　其实酒快到是有高人在背后支招。一次同朱元教授喝酒，我就问朱老师，我说你对O2O怎么看?我们未来要做O2O的话，要在全国开几千家店，那是一件不可能的事情，要在一个线上开一个店，开两千多家店，那把我累死了，那得存多少钱。他说你为什么一定要自己开店呢?利用互联网的思维，不在于你拥有什么，而在于你能整合什么，他一讲，我立马就豁然开朗，他说你看滴滴打车，它没有一辆出租汽车，但它是全球最大的出租汽车公司，那你能不能把你的酒快到按滴滴打车模式来做。一拍脑袋，我就特别兴奋。第二天就开始跟高管进行讨论，在第三天的时候我们的总裁办公会用二十分钟通过了这个项目，直到6月9日，十一个城市进行上线，从喝完酒一个Idea，到变成现实，又是一百天的速度。

　　我们在酒快到创办的时候，速度远远超出我们的想象，当年干了两年都没闹明白的事情，用了一百天已经成了行业第一名。到现在，我们平台上已经有五万多家终端，开通了二十个省会城市，这个月底能够开通所有的省会城市，都可以实现九分钟送达，如果九分钟送不到，赔你九十块钱，如果这个酒行及时送过去了，就奖励三五十块钱，和滴滴打车的一样的模式。这样一下就把门槛拉大了，最近又拿了很多钱，目的就是不断的垫高竞争门槛，把自己的规模快速拉大，让别人想都不用想。到今年年底，预计会有三十万家终端，三十万个酒行会搬到这个平台上，我们的目的要做到一千万以上的用户，三十万个终端。

　　今天我们推出的我们这个版本的是酒快到2.0版，3.0版应该在这个月底会推出，它不仅是买酒神器，也是一个酒友神器。比如喝酒前除了买酒以外你还可以约酒;酒中的时候当你拿到一瓶酒不认识的红酒，扫一下它就会告诉你这个红酒的信息，还可以有酒令的游戏;当你喝到九十分钟左右的时候，就开始启动酒后的功能，首先九十分钟提醒兄弟可不要喝高啊，喝高了要不要给你安排代驾等。总而言之，我希望酒快到，不仅仅是一个买酒的平台，而是酒友的娱乐和生活平台，酒业互联网品牌。

　　第四块生意是关于打造互联网品牌，打造酒类行业的小米。互联网时代，一个好的酒类产品，第一要有好的概念，要有好的故事，另外要有差异化，最关键是一定要有非常超高的性价比。我们按照小米的经营手段来做，超高性价比，绝对精悍。最近我们新上了一款产品叫小唐，两瓶一斤半，一个非常漂亮的盒子，只卖九十九块钱，完全颠覆性的，买了你就会觉得中奖了，这就是互联网的产品研发。

　　第五块生意是我们第一次对外公开的生意，是我们运筹了很久的B2B的生意，我们B2B生意是全中国的一百万家酒行从酒仙网来进货的生意。酒类的流通需要非常大的产业链，一体，二体，三体，到这个酒行里面已经很贵，出厂价一百块钱的产品，到这个终端已经变成三百四到五百了，但是出来一百块钱，只卖一百一十五，直接就干到所有县城全中国的一百多万家终端去了。这还没正式上线，月底之前就会上线。

　　这款生意用来和我们B2C进行区别，所以我们重新弄了一个品牌叫重量酒传统，专门针对全国的批发商，零售终端的。这个生意下来以后，零售商店酒行拿到两百块钱的酒，我能差不多给到一百块，这是颠覆性的一个生意。

　　我们第六块生意是相对比较少的一款生意，是为了赶流行出的，叫C2B，私人定制，其实我一直觉得C2B的本质就是B2C，只不过说你服务的内容有了改变。私人定制基本上是我们帮助客户做到一箱起定，比如说你家小孩过满月，你想定上十六瓶酒，定上一箱酒，我就可以把你所要求的元素，全部放到瓶子或者盒子上面去。私人定制打的不是价格战，是服务，是给客户的感觉。

　　守住理念，坚持原则

　　综合起来，我们从第一种思维B2C，第二种品牌服务，第三种O2O，第四种打着酒类行业中的小米，第五中的B2B，到第六种的C2B，最后的结果就是一件事，用互联网手段改造中国酒类产业，用互联网的手段把中国酒类产业的每一个细节都改造了。

　　将来互联网的手段能不能改造中国酒类的生产环境我不知道，也许将来会有F2B，但是一定是有机会的。酒仙网的理念，一群人一辈子只做一件事。仙网客户都是社会精英人群，经常有人说，郝总啊，你这么多客户浪费了，卖那个保健品多好，毛利还高，还能提高客单价。我说这样的事儿你不用多谈，我们只会卖酒，其他买卖我们不会干。这是我们公司的原则，所以当我们面临一个强大的综合性的对手的时候，最有效的办法就是做专业化。因为中国酒类行业市场大概是一万亿，如果B2C占行业10%的话就是一千亿，即使只做B2C也是一家非常伟大的公司了，更何况我们有六种手段改造这个产业，如果将来我们占这个行业30%的话，这就是三千亿，全球第五。任何一个行业都面临互联网升级改造的机会，而且比我们过去用传统手段想去改造的时候，投入的成本要少得多。

　　整理：薛婷

本文标题：传统企业转型电商困境-谈传统药企转型电商平台的难言之隐
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