一 : 5个初创公司有必要避免的社会化媒体营销误区

No.1：没做计划的情况下就开始

如果你试图不做一份计划就开始做社会化媒体营销，那么还是不要了。一份好的社会化媒体营销策划案，包括你要达成的目标，以及达到此目标需要的资源。通过做一份策划，你其实梳理了思路，怎样去做这个社会化媒体营销。

要做一份这样的方案，可以从回答以下问题开始：

-你的目标客户是哪个群体？

-你打算怎样与这个群体交流？

-你的社会化媒体营销方案，与你的传统渠道营销方案的结合点在哪里？

-你的方案将由谁来执行？

-你的社会化媒体营销的商业目标是什么？

-你将怎样衡量此次营销行为的收获？

您可以与核心团队成员一起来回答这些问题——和您的销售主管，市场及编程负责人。当你做这些的时候，比较您的答案与同类产品的社会化媒体营销方案，从而发现问题，并完善方案。比如，网络战略策划师Jeremiah整理了一份大公司常用的社会化媒体策略，可以来参考。

一旦你的方案设定完成，下一步是确定由哪位同事来负责执行。

误区2：发微博时间不合适：

初创公司最常见的问题之一，是不清楚谁是目标客户，以及这些目标客户在微博上的行为特点。你要考虑目标客户登陆微博的时间，浏览微博的时间，并考虑在几点发布微博能获得最大程度的点击量和分享量。下一篇来讲讲发布微博时间的问题。（参考：数据：新浪微博企业微博发布时间规律研究）

误区3：不尊重社会化媒体原则

如果对社会化媒体原则没有基本的了解，那么不要开始社会化媒体营销。下面是一些常见原则列表：

-在开始和目标群体交互之前，问一些有深度有启发的问题。要跟上最新趋势，可以有效增加粉丝的粘性。你可以去各大网站主页了解到最新事件和最新趋势。

-关注了对方之后，不要在对方反关注的时候解除关注。值得你去关注一个个体或一个品牌的唯一原因是你欣赏其微博展现的内容。

- 推广自己品牌的同时，不要刻意拒绝推广其他品牌。

-不要让你自己太辛苦。每次聚焦于4个或更少的社交网络，否则，你将没有太多的时间来持续地为粉丝提供有价值的信息。

误区4：错误衡量社会化营销效果

虽然不容易去判断一个对话的价值，但是你可以评判一些要素，比如你的粉丝数量，你的品牌被AT和转发的数量，以及指向你网站的流量。下面一些工具（国内相关工具可以参考这里）可以帮你在这些指标上保持领先：

-PageLever是一个付费工具，允许你查看在脸书上任意日期范围内你的影响力。

- Simply Measured是一个付费工具，可以收集社会化媒体数据，比如每篇博客的访问量，或者以Excel报表形式展现出每个国家访客的分布情况。

-SocialMention是一个免费搜索引擎，可以每天推送给你网络上AT你和你品牌的提醒。

误区5：忽略你的对手。

要知己知彼：知道你的对手是谁，以及你的对手正在做什么。

要随时留意你在社会化营销方面的对手，去浏览他们的网站，定位他们的社会化营销做法，注册成为他们的会员，观察他们如果展开营销。去看对手的粉丝在讨论什么，并用这些反馈去提升自己的产品。

比如说：

-你对手的粉丝是不是在抱怨某个功能的缺失？把这些功能加入到自己的产品中是否可能或合适？

-是否粉丝们盛赞的内容你和对手的产品中都有，而你没有把这个内容很明显地写入自己的广告？写上吧。

- 对手产品给粉丝们带入了一种怎样的情感？你是否也可以把那样的情感植入自己的产品？

如果你有一套社会化媒体营销的战略方案，同时又规避了以上错误，那么社会化媒体就可以帮你的初创项目实现便宜又高效地营销助力。另外，你的方案可以提醒你为什么要花时间在社交网络以及怎样一步步进行下去。

你觉得初创公司该如何该如何利用社会化媒体呢，欢迎留下评论！

本文编译自：@石蓉Kelly，原文地址。

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二 : 牛金鹏社会化媒体营销渠是什么？

社会化媒体营销渠道：

1、 百度新闻

价值：可以在短时间内通过网络新闻将企业的知名度迅速做上来。［www.61k.com]

渠道：通过好123新闻名站找百度新闻源网站，因为百度新闻源网站比较权威。

http://news.hao123.com/wangzhi

如何发布：三打哈或者通过百度搜索“百度新闻源”通过第三方网站发布出去。

百度新闻源定义：百度通过知名网站抓取的内容通过百度新闻频道体现出来，目的是将内容精细化，能直接给潜在客户带来价值。

2、 百度贴吧

价值：企业可以通过百度贴吧搭建一个自有平台，通过其他渠道的分享将潜在客户留到自由平台里面，实现转化。

3、 百度知道（知乎、360问答、搜狗问问、天涯问答、新浪爱问）

价值：可以将企业的转化率，可以通过自问自答的方式将企业的产品和品牌信息铺垫出去。

4、 百度百科（互动百科、维基百科、搜狗百科、360百科）

价值：百科可以对企业介绍有个很好的补充，可以让潜在客户通过百科了解企业全方位的信息。

5、 论坛

价值：通过论坛可以短时间内将眼球的曝光度迅速做起来，形成口碑传播。

6、 话题营销、事件营销 (金鼠标)

价值：可以通过话题营销结合产品推送给网友，让网友可以在“玩”

的过程中协助企业推广品牌。

7、 博客营销

价值：可以将企业的品牌通过博客发布出去，和意见领袖互动，将产品和品牌的知名度做上去。

8、 SNS社区平台

价值：可以在社区网站做熟人营销，深入到潜在消费者的圈子里，让用户帮助企业推广。

9、 视频营销 （会声会影）

价值：全方位的将企业的品牌和产品团队等信息立体的表现出来。

《桔子水晶酒店十二星座系列》《开口说爱让爱远传》《大众银行》

《六神花露水的前世今身》

10、 图片营销

价值:在这个读图的年代，我们要将信息通过图片的形式分享给网友，让网友能更轻松的了解并分享到其他的社区平台。

声明：本篇文章属作者原创仅代表个人意见，如需转载请注明出处！

三 : 社会化媒体内容营销中的SEO

今天，内容营销已是企业营销策略的核心。我在之前的文章中多次写到，不管是搜索营销，社会化媒体营销，还是移动互联网的营销，变得只是媒介的载体、传播的路径，不变的是内容。所以说，互联网营销本质上都是内容营销。怎样能让内容营销的效果最大化，就从SEO的角度来说说，让SEO为互联网内容营销“画龙点睛”。

现在很多人都在感叹，SEO时代要终结了吗？社交媒体冲击，让搜索引擎的外链作用大大减弱，SEO外链专员的职位也几乎消失，业内人士不断在担忧SEO（搜索引擎优化）作为网络营销的最重要手段，还有作用吗？我觉得SEO不但不消亡，而且在互联网内容营销主宰的时代还会变得越来越重要。

对SEO有了解的人都知道SEOer常说的“SEO内容为王，外链为皇”但是社会化媒体的快速发展，搜索引擎的算法不断变更，让外链在SEO中的作用变得越来越小。搜索引擎也更加侧重于用户体验的内容方面，这一点从前一阶段发布的《网页搜索质量白皮书》中就可以看出来，搜索引擎引擎更加重视为用户提供的内容，所以SEO就要更加侧重于内容，这与内容营销中要强调的内容是相一致的。社会化媒体内容营销SEO为王，在内容营销中加入SEO的因素能让内容传播的延展性更强，SEO是内容营销的“画龙点睛”之笔。

以前web1.0时代的互联网只有搜索引擎一个入口，搜索引擎是人们寻找信息的主要方式。到web2.0、web3.0时代就变得不一样了，UGC主宰的社会化媒体快速崛起，内容营销也是依赖于UGC的形式而出现，因为内容营销有了分享、互动，和关系链式的传播，人们不再只是依赖搜索引擎，在无聊经济主宰的移动互联网，人们更加乐于接受碎片化的信息，更加相信朋友圈里的分享和推荐。这样好的内容就就有了病毒式裂变的传播效果，这也是内容营销成为营销核心的关键所在。

社会化媒体让信息的入口变得多样化，但随之而来的就是信息传播的破碎化程度加快。媒介的破碎化表现为“空间的破碎化”和“时间的破碎化”，互联网和移动互联网所构成的时空结构交错复杂。互联网是横向交错的，移动互联网是纵向交错的。互联网以内容广泛全面为核心，是自上而下的；移动互联网以人的个性化需求为内核，是自下而上的。媒介的破碎化就造成了市场的破碎化，品牌的破碎化。越碎片化的信息更加需要搜索引擎的整合，这样内容营销中的SEO因素就要发挥主要作用，下面就结合自己的认识说说。

社会化媒体多种多样。但本质上都是依靠UGC形式的SNS模式，我从基于营销的角度对社会化媒体的分类。分为以博客、论坛为代表的社会化媒体中web2.0形式和以微博、微信（微信本质为IM，逐步加入社交需求）代表的社会化媒体web3.0形式，不同形式的媒体形态营销的侧重点也就不一样，具体来说：

社会化媒体中web2.0形式在营销中要更加侧重于基于搜索。要更多的把SEO的因素考虑到内容之中，因为论坛、博客的活跃度和曝光度有限，即使是好的内容也很难得到广泛的传播。但是论坛和博客的媒体形态对于搜索引擎是比较友好的，借助搜索引擎的会得到更好的传播效果。在具体说一下怎样才能利用更好的利用搜索引擎呢？涉及到SEO具体的数据分析、关键词分析，不在详细的展开论述，这里指提供几点可借鉴可思考的东西：

首先，内容中一定要注意关键词的设置，不管是站内还是站外，搜索都是人们精准寻找信息的首选。不管你的内容形式是文字、图片还是视频都涉及到关键词的设置，至于怎样做一个标题党，自己思考去吧。

其次，可以利用SEO做内容公关营销。做SEO的人都知道“新闻源”是什么，就是你在搜索相关关键词的时候出现的相关信息，现在的新闻源不仅仅是外链的效果，更应该上升的企业公关营销的高度，要做新闻源一定要借势热点事件，热点事件关键词一般都是搜索需求比较旺盛。但是怎样利用SEO把热点事件和你的内容结合的更好值得思考哦。

最后，一定要建立你行业内的社会化媒体关键词库，就像百科词条的形式，一方面可以建立起SEO的内链可外链体系，另外还可以布局行业长尾词。更重要的是这样你的内容就会在你的行业内逐渐建立去公信度，这样的内容公关营销，你想过有木有？

社会化媒体中web3.0形式在营销中要更加侧重于基于关系链式的口碑传播。所以高质量的利用传播和引爆互动的内容是追求的方向，哪SEO在这其中有能祈祷什么角色呢？我在之前的文章中多次提到过SEO是跨平台、无国界的。有搜索框存在的地方就有SEO的价值，微博有搜索、微信现在越来越强调搜索的重要性。

要用SEO整合活动营销效果，形成二次发酵和传播。一次引爆的微博话题可能会存在一天两天。一次微信活动可能会持续三天五天，但之后关注度和曝光度逐渐消失。那就要充分利用搜搜引擎的延展性。那就要利用SEO和内容对话题或者活动进行整合，让想找的人找的到、看得见。这样话题或者活动的效果才能倍增。

作者：刘海政

四 : 社会化媒体的运用才是网络营销和SEO的未来

Twitter红得发紫了，几乎取代Facebook成为最火爆的社会化媒体。虽然几乎所有这些社会化媒体还都没搞明白该怎么盈利，但并不妨碍像Twitter这类应用在网上的迅速蔓延。参加了厦门SMX大会的朋友肯定都对Gillian在开幕主题演讲时对Twitter的大力推崇印象深刻。

社会化媒体与SEO也有着紧密的关系，虽然这种关系目前还不是很明显。我们可以从几方面来看未来社会化媒体对SEO的深刻影响。

社会化媒体中的链接

做SEO的觉得最难的就是链接建设了。现在外部链接是越来越难做，连博客都越来越少链接到其他网页了，改天再谈谈这个问题。

而社会化媒体上的链接则开始大量出现。无论是书签网站，聚合网站，还是像Twitter这样的微博客。大家上去看看，满眼都是链接。虽然绝大多数这些链接都是加了NoFollow的，但是搜索引擎对社会化媒体上巨量的链接以及权重的流动，不可能视而不见。

可以想像，社会化媒体上的链接，垃圾比例肯定很高，但是人们真正在分享、谈论、访问的链接也少不了。这些链接代表着最热门的话题，最受欢迎的网站，搜索引擎不把这些链接纳入算法，将无法反映出最新、最快、最权威的内容。

所以就算这些链接不能被当作普通链接那样处理，搜索引擎也一定会，或者将会，按某种方式把它们考虑进排名算法中。这是肯定无疑的。

用户行为跟踪

以前就说过，搜索引擎，尤其是Google，在网上已经无处不在，我们访问网站完全逃不过Google的跟踪。大家只要想一下在使用Goolge Analytic和Adsense的网站有多少就知道了。

社会化媒体是Google跟踪用户的又一个好地方。社会化媒体首先就有大量用户贡献的内容，再结合Google掌握的其他数据，用户在社会化媒体网站以及其他网站上看了哪些内容？哪些用户是权威用户？点击了什么链接？又在哪些网站上停留的时间长？什么话题最热门？这些都在社会化媒体上可以看出趋势。

口碑营销的潜力

前几天爆红的一个自动撮合陌生人聊天的网站Omegle，就是从Twitter开始爆发开的。在社会化媒体上做事件营销、口碑传播，往往有预想不到的效果，极为快速，爆发力强大。口碑有了，链接和排名就不是问题了。

当然这一点与国内情况好像有些落差。在国内，事件营销全都是从论坛开始的，很少见到从博客、微博客开始。前面说到的Omegle网站，爆发点就是Twitter上一个拥有30多万follower的用户。

我大致看了一下国内几个最常见的微博客，像饭否，嘀咕等，follower最多的才只有几千个而已。考虑到我们网民数目的庞大，可能是中国人不喜欢或不适合Twitter这类应用。

当然论坛其实也是社会化媒体的一种，而且也是最古老的一种。所以说到底口碑营销、事件营销快速掀起热潮，还是非社会化媒体莫属。

扩展行业人脉

这点也非常重要，明天再说。

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五 : 用户心理解析 有利于电商利用社会化媒体进行营销

　　现在有很多电商平台都会利用微博微信等社会化媒体平台来进行营销。他们在社会化媒体平台上推广企业、商品和品牌，希望通过这个平台让大众更多地了解和支持 品牌营销，而社会化媒体平台是一个有众多用户参与的平台，在这个平台中也会形成一定的虚拟人际关系网络，那么有人际关系的网络中更应该注重这些人的用户心理，才能够更好地利用社会化媒体这个平台进行营销。

　　首先，用户具有跟随的从众心理

　　当我们在互联网上看到一则信息或者某个商品信息的时候，一旦有点兴趣就可能会想去购买，但是因为对电商平台和商品的不确定，就会直接看这款商品的评论，这一点与大多数在淘宝等平台购物商品的用户都会直接看商品的评论相符合。也就是说，电商平台在社会化媒体平台上进行营销的时候，如果有更多的人对商品进行关注和评论更容易赢得其他用户对商品的认同感，也就更容易实现营销目的。

　　其次，知名或权威人士的评论可以让用户放心且快速做出购买选择

　　比较知名的社会化媒体平台往往会有许多明星和知名人士加入，加入这个平台其实名人也是在营销自己。在社会化媒体中，知名或者权威人士对商品或者电商平台的评论往往能够一下子让用户毫无顾忌地放手去购买。

　　第三，产品的限量和稀缺性让用户心理更期待

　　这就是我们平时经常提到的饥饿营销，和小米等目前很多商家都在进行的饥饿营销一样，在社会化媒体中产品的限量、机会的稀缺等相关营销策略更容易让平台中的用户对产品和推广信息感兴趣，一旦有这些心理状态就会认为产品如果不及时购买下次就更难买到。

　　第四，用户对平台好友的信任心理

　　社会化媒体平台往往是一个拥有很多粉丝和好友的互动平台，很多平台用户会经常在QQ群和微博讨论组、微信群等分享购物信息，这个时候，如果能够让平台中的粉 丝主动关注、分享和转发一些和消费相关的信息，平台中的其他好友更容易有信任感，因为都是在一个平台中的一个组群，也往往都是志同道合的朋友，信任感会大 大增强。

　　第五：用户容易因为贪了小便宜感到心存歉意而产生购物义务心理

　　相 信着一点大家都很容易理解，当我们在网上或者线下实体商店时，可能因为在节日或者促销活动的时候，获得商家赠送的免费产品，甚至这些免费的产品市场价格又 不是太低，那么这个时候心理上就容易觉得愧疚，觉得既然人家都免费送了这么超值的礼品，不购买一下产品会觉得白白捡了便宜而让商家亏钱，特别是那些心地特 别善良特别老实的人，这种心理状态一下子就会产生，也很容易产生出乎意料的高消费行为，所以商家亏钱并不一定总是直接地亏钱，往往能够带来事半功倍的效果。社会化媒体对于用户的这种心理也应该加以利用，在营销的过程中让用户觉得不吃亏，用户也才会从心理上主动回报商家的优惠。

本文标题：社会化媒体营销-5个初创公司有必要避免的社会化媒体营销误区
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