一 : 互联网巨头如何玩转娱乐化营销？四步走全揭秘

近年来，一股营销娱乐化的风潮正在由互联网巨头们掀起。无论是电视剧、电影还是各类综艺节目，互联网公司越来越多地出现在内容里。业内人士指出，互联网公司营销娱乐化，一方面是因为当前互联网产品功能趋同，要想“搏出位”，只能依靠运营和传播手段；另一方面也由于娱乐信息最能在互联网时代吸引受众眼球。

通过娱乐化营销，借助娱乐节目、娱乐人物的超高曝光率，结合在互联网大环境下催生的粉丝经济，互联网产品的用户数、使用率都将大幅提升。互联网公司如何跨界进行娱乐化营销？大致可按以下几个步骤徐徐图之：

步骤一：大佬亲自玩娱乐

在互联网圈，各家大佬本人“披挂上阵”玩娱乐已经屡见不鲜。阿里的马云、搜狐的张朝阳都是互联网圈中爱做演员的大佬，多次客串公司旗下节目、影片。

当互联网大佬频频现身在电视剧、电影中时，无形之中也给自身的平台、品牌带来了极强的曝光度，公司大佬亲自玩娱乐，本身就是一种低成本的跨界娱乐营销模式。

图：张朝阳客串搜狐投资的《煎饼侠》

步骤二：创造互联网属性的特殊节日

互联网电商巨头阿里，不仅造了一个双十一购物节，更在2015年的双十一请来大牌导演冯小刚，上演了一场“双十一春晚”，规模阵势堪比央视春晚。

而同样是电商巨头，京东也造了一个“618”，为用户打造了一场集购物、社交、娱乐于一体的狂欢派对，甚至喊来了马布里、李晨、李小鹏、刘涛、陈妍希、海清等诸多明星在国内七个城市充当快递员。

图：阿里请来诸多一众娱乐明星办双十一晚会

步骤三：带产品上热门电视节目

国内互联网金融的巨头玖富旗下的悟空理财，则与今夏最热的真人秀《爸爸去哪儿》合作，通过牵手《爸爸去哪儿》这样亲民而又接地气的娱乐节目，结合其互联网金融低门槛、普惠性的特点，产品的调性随之深入人心，很好地解决了互联网金融产品落地难的问题。

图：互联网金融产品玖富悟空理财与《爸爸去哪儿》合作

步骤四：签代言人，产品中深度植入明星

优质的产品与明星相结合，往往能创造意想不到的效果，比如高德引入林志玲语音，又如360手机助手签约TFBOYS做代言人。尤其是后者，自2015年12月4日360手机助手宣布这一消息，随后TFBOYS专版上线至今，短短三周下载量已破百万。

图：360手机助手签约TFBOYS做品牌代言人

签个明星代言人是不少互联网公司跨界玩娱乐的最常规手法，但真正能玩得溜的少之又少，其中的关键是要找到一个与自身品牌调性、产品定位、未来发展相吻合的代言人。而签下代言人之后的后续运作，更是最严峻的考验。

以最近曝光的360手机助手为例，我们来梳理一下360手机助手的签约后续营销，看看他们是如何玩转代言人的。

首先是发布两轮巨额现金红包，累计金额达5000万元；接着推出360手机助手TFBOYS版，下载量破百万；掺和进TFBOYS首张新专辑发布；举行“乐次元盛典”，开启“乐次元计划”。

尤其是12月29日在北京水立方举办的“乐次元盛典”暨全新品牌启动仪式。360高层宣布，代号为“乐次元计划”的品牌战略正式启动，360冠之以“立体娱乐战略”的名字。很显然，签约当下娱乐圈最炙手可热的95后明星组合TFBOYS作为代言人，正是这个立体娱乐战略的重要一环。

图：代言人TFBOYS亮相360手机助手“乐次元盛典”

据360手机助手相关负责人介绍，之所以签下TFBOYS成为其代言人，是看中了其庞大的95后、00后年轻粉丝群，与占据互联网舆论主流、拥有年轻心态的80后粉丝群体。可以说谁掌握了这两个群体，谁就掌握了未来的移动互联网市场。

360手机助手凭借紧凑密集的运营举措，巧妙的将TFBOYS与其自身产品、运营深度结合，靠着代言人玩转粉丝经济，360手机助手已经成功了一半。至于那另一半，公布了“乐次元计划”之后，未来的“立体娱乐”牌怎么打，实在令人期待。

二 : 企业玩互联网怎样招网络营销人才

　　越来越多的企业在玩互联网，然而大多数企业并不知道怎么玩。招互联网相关的人才过来负责网络营销是大家的选择，然而守护袁昆发现企业招网络营销人才还是出现各种问题，原因在哪里?

　　对于为什么招不到网络营销人才，根本原因还是由以下几个方面：

　　一、不知道招什么人。企业只知道要做互联网，招什么人呢?要什么技能呢?直接去互联网上找到相关的招聘要求，千篇一律的招聘要求没有1000也有800字，看着都头晕。

　　二、只谈工作不谈工资。传统企业玩互联网都是试水阶段，都喜欢画梦想。员工多做事，以后什么都有了，谈工资的基本上就没得下文了。

　　三、我只要某某职位。企业玩互联网很多时候招人的要求是：我只要SEO，我只要网络推广，我只要新媒体，我只要会玩微信的、、、完全不考虑需求，也不考虑自己是否需要。

　　四、没有储备人才。不储备人才是不少企业的通病，只是到了有员工流失才想着再招人。出现员工离职再找人工作对接会出现问题，没有人才储备自然也没有员工之间的竞争，工作动力也不足。

　　五、无法留住员工。至于无法留住员工的原因基本上就是钱不到位、干的不舒服。员工没有团队意识，当然也只有不断的招人。

　　以上5个方面是企业招不到人的常见原因，守护袁昆做了简单总结。其实对于企业来说，可以学学亮剑中李云龙的人才招聘方法：

　　专业的人干专业的事，如果一些事干不了直接让人才干(不少企业不重视人才储备与培养，兵临城下临时点将)。而人才通常有三种方式获取：员工筛选、价值吸引、高薪聘请。比如亮剑中的张大彪、和尚、孙德胜。

　　

 

　　传统企业玩互联网招不到人还有一个很重要的原因：发展前景。除去工资和职位对口原因，网络营销人才更重视的是自己的发展前景。不少企业对网络这一块并没有重视，特别是一些刚触网的小企业更是让员工看不到发展前景。

　　企业想玩互联网需要招网络营销人才，如果想做互联网营销，应该怎样招人呢?守护袁昆觉得有以下几点要注意。

　　一、企业老板或者负责人一定要亲自干。

　　这种情况常见于一些小企业，因为资金和人才的投入不足，企业老板应该亲自上阵，自己先学网络营销，带员工一起干。这时候可以从已有员工里进行培养。(李云龙对张大彪)

　　二、明确玩互联网的方向。

　　为什么要玩互联网?明确自己的方向自然可以吸引到志同道合的朋友，现如今不是很流行资源整合，合伙人制度吗?(李云龙对和尚)

　　三、高薪吸引网络营销人才。

　　高薪是一个比较快速的方法，可以很快的吸引到人才。当然对于这方面来说，企业可以对接一些互联网培训相关企业，比如搜外教育、A5选学网等。(李云龙对孙德胜)

　　企业玩互联网怎样招网络营销人才，守护袁昆简单的给大家分析到这里了。企业玩互联网招人才是一方面，关键还是需要时间的沉淀。企业在线下干了那么多年，不可能到互联网上一年半载就能干出很好的成绩，当然特例除外。

　　文/守护袁昆，湖北武汉企业网络营销SEO优化实战顾问。专注网络营销策划、SEO优化、软文营销。微信公众号：守护袁昆(shyuankun0105)。

三 : 王进军：互联网新人如何玩赚网络营销

　　21世纪是网络的世纪，随着高科技信息时代——网络时代的到来，全球信息网络化将成为社会发展的必然趋势。网络越来越深入我们的生活，尤其是我们这一代人。它带给我们信息、跨地域交流等便利的同时，也带给了我们很多烦恼，而我们要做的至少是真正学会全面地利用好网络。网络营销作为新兴的热门行业，是互联网电子商务中重要的部分。随着科学技术的发展、网民数量的激增，网络营销在中国逐渐发展壮大，越来越多的企业尤其是中小企业，开始重视互联网领域的市场，对网络营销人才的需求不断加大。随之而来，带来巨大的从业机会，更多的传统行业逐渐转向互联网，更多的互联网新人纷纷加入网络营销的队伍中。下面笔者就分享一些网络营销的相关知识。

　　一、网络营销的一些常见的方式：

　　口碑营销、媒体营销、新闻营销、电子杂志营销、IM营销、图片营销、软文营销、SNS营销、论坛营销、博客营销、网络游戏植入营销 、事件营销、搜索引擎营销(SEM)、Email营销、 数据库营销、短信营销、病毒式营销、问答营销、QQ群营销、社会化媒体营销、针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销以及目前很火的微博营销。

　　很多新人都会问seo不是网络营销吗?很多新人对网络营销不了解，都以为网络营销就是SEO，其实，这是很大的误区。笔者简单的介绍一下seo，seo汉译为搜索引擎优化，为近年来较为流行的网络营销的一种方式，它是辅助网站，使网站关键词提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。

　　二、几种常用网络营销的简介

　　1.IM营销

　　意思就即时通讯营销，常见的IM工具有，QQ，MSN，雅虎通，阿里旺旺，移动飞信等，这几种工具中，最精准、持续性最长、效率最高当然得数QQ第一了，QQ已经不仅仅是一种个人的通讯工具，而已经成为现代交流方式的象征。正是如此，在家创业者完全可以借助即时通讯工具来帮助自己拓展业务。

　　2.网络广告

　　简单地说，网络广告就是在网络上做的广告。利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的四大传播媒体(报纸、杂志、电视、广播)广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。由于成本高，所以适合特定的产品，以及大公司。小公司只能做为辅助，控制好性价比。

　　3.网络游戏植入营销

　　网络游戏植入营销即网游内置广告(In-GameAdvertising)，是指通过网络游戏为媒介所投入的广告，其主要表现形式包括静态、动态游戏内置广告，是基于互联网和无线通信技术的一种新媒体形式。

　　4.新闻营销

　　新闻营销指企业在真实、不损害公众利益的前提下，利用具有新闻价值的事件，或者有计划的策划、组织各种形式的活动，借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售目的的活动。

　　5.论坛营销

　　论坛推广往往不具备策略性，只是简单发发外链或是广告，往往是一个人在操作，一个是执行，一个是策划。论坛营销是经过周密而复杂的策划，为了达到某种营销目的而进行的一系列行为往往是事件营销、软文营销、精准营销、口碑营销、病毒营销的重要辅助手段

　　6.软文营销

　　所谓"软文"，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。民间理解： 以文章为主，专门通过文字去宣传推广产品的方式，称之为软文推广。简单的说，以推广为目的，能对某种产品起到进行宣传的文章，都可以称为软文。

　　7.SNS营销

　　相对于传统的网络广告，把产品作为道具出现在SNS的游戏中，将品牌融入娱乐元素，比较容易取得消费者的认同与好感。社交网络本身的高效传递性，在一定程度上保障了品牌的曝光率和到达率，从而产生比较明显的品牌影响力。然而，植入式广告没有明确的效果评估方式，在推广中存在一定的难度。但不管怎么说，SNS植入广告仍然是一种非常具有潜力的网络营销方式。篇幅有限，暂不深究具体的实施方法，请关注笔者后续文章。

　　三、作为互联网新人如何学习网络营销。

　　第一：信心

　　所谓信心就是叫你自信，网络营销的方法和手段，都是学习之后经过实践考研的，也就是说我们目前所掌握的网络营销方法都可以完全胜任营销的目的。所以请不要因为一种方法无效而放弃，要多思考是否采用的方法是最有效，最符合需求的。要对网络营销和自己的能力有信心。

　　第二：良好的心态

　　任何学习都是要吃苦和付出的，做网络营销是一个长期的繁杂的过程，周期可能是几个月，所以一定要有耐心，并坚持做下去。古语说的好坚持就是胜利。对于学习保持空杯和学生的心态，才能更好的掌握新的知识，新的事物。

　　第三：多与人交流，学会提问的智慧

　　网络传播需要主动沟通，我们大家加入群，去到各个论坛发帖，主动访问博客，回答问题，这都是采取主动沟通的手段，因为我们也希望别人能回访我们的博客，来看我们的帖，回我们的帖，和我们交流沟通，能感觉到我们的热情。提问的智慧就是比如几点问，去哪问，找谁问，把问题描述清楚，才会获得很好的回答以及帮助。

　　第四：不能低调

　　任何职业都可以低调，但是营销推广者不能低调。推广就应该是高调的。

　　第五：执行力

　　特别是对于网络推广，执行力是成功的关键。增加执行力最好的方法就是细化任务目标。

　　第六：选择适合自己的出路

　　网络推广、网络营销的方法有很多种，具体的职业也有很多种。要擅于根据自己的情况来选择一条适合自己的出路。

　　学习没有速成的，学习最大的意义是掌握正确的方法和思路。少走弯路。沿着这条路走下去，时间越久，收获越大。所有才做互联网的朋友，如果想通过学习网络营销养家糊口或者致富。还是得一步一个脚印，该是你的总跑不掉。今天的话题就到这里了，如果大家有什么好的意见或是建议，欢迎找笔者交流，笔者的联系方式如下：

　　作者信息：想看作者更多文章请搜索推一把或王进军的博客，或登陆http://www.wangjinjun.com 新建运营/推广交流群36820664，欢迎加入。

　　版权声明：欢迎免费转载，转载时请保留原作者信息，谢谢合作!

四 : 企业如何挖掘互联网营销“新价值”？

　　受国际金融危机的影响，国内企业在营销投资上变得小心翼翼，开始精打细算，他们开始结合自身特点，通过正确选择、精准匹配，以及强化效果的控制和管理，把成本花在最能体现价值之处，从大企业到中小企业，互联网营销正在体现出前所未有的新价值。

　　在媒介与传播通路的选择上，以前大家更多的是借助平面媒体和电视媒体。而且大部分企业都认为，电视广告的营销效果最好。殊不知大家已经对电视里出现的冗长广告“恨之入骨”，通常都是看见广告就换台。如此厌烦的程度，想必电视广告营销的效果再好也有限。

　　然而，不同于电视广告，“网络广告目前就没有那么讨厌了。”在广州工作的李小姐是在线视频的忠实用户，晚上回到家的时候，经常在各大视频网站欣赏音乐电视，她表示，“以前我观看在线视频时，常常不得不像看电视一样等待那十几秒的贴片广告过去，而现在大多数的视频网站，只有当你暂停视频时，广告才会显示。”

　　更重要的是，得益于互联网技术的快速发展，互联网营销的价值正得到提升，使用户能具有比较好的使用体验，能够在不被干扰的情况下接受网络营销。另一方面，企业也以网络调研和线上数据分析等新的营销方式来评估自己的产品和消费者的未来购买趋势，由于和传统线下方式相比拥有巨大的成本优势，这些新营销方式也正在日益得到企业的青睐。

　　就拿可口可乐公司与腾讯合作举行的“火炬在线传递”活动来说，当QQ用户争取到火炬在线传递的资格后，在其QQ头像处将出现一枚未点亮的图标，如果10分钟内成功邀请其他用户参加活动，图标将被点亮。从2008年3月开始的短短40天内，该活动吸引了4000万人参与其中，平均每秒有12万人参与，因为该活动也被认为是2008年最成功的互联网营销案例之一。

　　和可口可乐公司一样，互联网营销正在成为大企业品牌建设的新阵地，相比单纯的产品销售，它们更希望利用互联网传播方式的创新来提高品牌的美誉度，实现持久的顾客关系。考虑到我国网民年龄构成中比例最大的为90后一族，创意和互动性也因此成为大企业进行互联网营销的关键词。他们都选择利用游戏、视频类网站进行植入式营销，或者利用社区类网站进行互动营销。

　　和大企业相比，中小企业更希望把每分钱花在刀刃上，所以他们最关注的是互联网营销的效果和回报率。由于传统营销方式受地域和时间限制很大，因而对于中小企业来说，选择最快最有效的营销手段非常重要。

　　为了帮助中小企业应对国际金融危机影响，全国各地的企业都推出了相应措施。广东省中小企业今年就把网络营销创新列为了重点项目。作为广东甚至是国内知名的IDC服务提供商的中国诺网(www.nuo.cn)，也制定了一系列帮扶计划，专门推出了企业建站经济套餐，为中小企业提供了从域名到租用虚拟主机的一站式建站方案，希望以此协助企业用户在2009年平稳度过“冬眠期”，实现营销经营方面的发展与突破。

　　据了解，该系列套餐以686元一年的超低价，为用户提供了一个功能强大丰富的企业建站方案。内容包括有国际英文域名1个、高达150M的美国空间、10G的邮箱空间，令企业用户建站工程实现一步到位。通过域名、空间、企业全球邮一站式服务，降低企业建站门槛。满足了各类型企业用户的需求，因此也赢得了来自市场和合作伙伴的高度肯定。

　　不但如此，鉴于互联网营销新价值的显现，中国诺网商务专家通过与许多营销专家交流探讨，全面分析品牌传播、招商和终端销售方面的特点，总结出了三点有效挖掘互联网营销价值的方法，各大企业值得学习借鉴。

　　首先，要充分利用网络媒体、网络论坛、网络视频网站及网络博客等平台的媒介传播价值。以前大家都选择平面媒体和电视媒体，如今大家完全可以将推广的触角延伸到互联网上，比如品牌广告、网络软文与网络活动;比如在主题活动方面，已不仅仅是买赠送一类的优惠促销活动，像上文所提到的“火炬在线传递”等有一定创新意味的网络活动开始出现。

　　其次，要充分利用互联网的人群聚合功能。论坛、SNS等平台有一个比较强大的功能，就是一些有着类似偏好的相对年轻的网友都活跃于某些特定的网络社区，在销售层面，已经可以开始通过网络组织团购，并可以直接带动销量。

　　另外，还可以在网络社区里组织相关行业话题讨论，引导论坛用户或话题讨论的参与者们认识到公司产品的优势和企业品牌的魅力。把消费者的人心聚起来，线下的销售会更好做一些。以前可能大家几轮广告轰炸下去，销售就能拉动数十甚至近百个百分点的增长，但这两年已经很难产生这样的现象了，大多时候都需要多方位地去影响消费者的购买决策，某个环节缺失了，可能就会丧失某些消费者。

　　最后一点，要充分利用互联网的电子商务功能。互联网在营销方面的高级价值就在于电子商务，又可以延伸成两条道路，一是招商，二是在线销售。很简单的例子，招商活动很多方面都能通过网络进行传播，而且可以借助企业内部网站推广，建立经销渠道。在挖掘并实现互联网的营销价值方面，企业可以组建一支专业的团队，借助公司专业的营销策划人的集体智慧，通过互联网展开话题营销、事件营销与活动营销的网络整合营销传播，其成功率几乎可以达到百分之百。

　　中国诺网商务专家认为，其实，“营销”这一概念相当广泛，你可以把它比作“水”。水无常形，关键在于依势而行，挺立潮头。面临今年的“抢地盘”，处于各个行业的企业都存在着激烈又残酷的竞争，网络营销的策划和执行是否得当终将影响市场角逐的结果。

本文标题：互联网营销新玩法-互联网巨头如何玩转娱乐化营销？四步走全揭秘
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