一 : 百分通联：做互联网营销时代的行业新贵！

谈到互联网营销，不得不说到手机平台，在这个信息高速发达的时代，什么内容可以帮助消费者实现不受时间，不受空间距离的影响，来参与和互动。毫无疑问，手机是当今互联网营销中不可忽略的力量。所以，百分通联就致力于提供精准的移动营销及行业应用解决方案，帮助企业创造收益，逐渐成为企业移动营销的第一选择。

为什么手机会如此巨大的影响我们的生活呢？互联网泛滥的时代，我们应该怎么做呢？

百分通联CEO张福连认为，对于目标客户来说，当他触手可及在一条胳膊范围内，他能捕捉到的，最便于他使用的东西是手机，于是我们移动营销爆发它的魅力的机会就诞生了。

让手机帮助消费者，通过移动互联网参与到其他媒体的营销活动中去。这个其他媒体包括户外的大牌广告，也包括我们坐在家里看电视的时候，甚至包括互联网，虽然互联网本身就是一个非常好的互动媒体，但是当手机跟它相结合，又有一个新的玩法，一个新的关注，所以，基于移动互联网的移动营销，成为跨界营销的一个关键点。

那么移动互联网现在比较主流的服务模式有哪些？

早几年大家耳熟能详的短信、彩信，比如说手机报刊，比如说wifi，我们登陆的最早无线互联网一些站点，比如说搜狐就有它的wifi站点，3G站点。还有无线二维码，还有增强现实，也是一种无线的技术手段。后面我们有专门的案例。还有蓝牙，IVR等等，这里面有详细的一些展示。

基于这样一些主流的移动互联网的模式，能够爆发出很多跨界营销一个好的创意，一个好的活动，我们百分通联在全部产品当中，都能够做覆盖，后面我将提到一个三星的案例，体现了我们将所有的主流的移动互联网的服务模式，集中在三星这个客户身上，做了这样一次服务。

移动应用推广平台-是以高价值手机应用（APP）及WAP站点为媒体资源，进行的移动互联网应用的智能推广平台。百分通联针对客户基于移动互联网的个性化应用及推广，基于自主研发的APP开发平台及WAP建站系统，定制个性化的解决方案，包括：手机客户端定制（为iPhone、Android等智能手机定制开发个性化的应用及推广）、3G网站定制、蓝牙传播定制、二维码定制等。 在很大程度上推进了移动营销发展的整体进程。

二 : 周小辉：互联网营销新时代效果营销为王

　　互联网在中国近几年发展的飞快，互联网营销也被企业所熟悉。但是互联网营销和传统的营销有很大的区别。互联网营销更加容易分析营销的效果，也是互联网被大家认为是更精准的媒体。其实，媒体归媒体，关键是如何投放。媒体要产生效果，第一要选择媒体的性质，第二要学会控制媒体效果。采用什么样的手段控制投放效果，如何监控媒体效果都成为未来的重要发展方向。

　　营销不仅限于选择媒体和投放媒体那么简单。想知道您的客户从哪来，他们更关注哪些产品?在精准营销的驱动下，营销监控与效果跟踪已经成为企业网络营销进程中遭遇的重大瓶颈。

　　日前，网络广告或者做网络营销的同行们并不是很多人认识到效果为王的概念。只是帮助企业掌握了部分的客户数据而已。并没有有效帮助客户精准掌握转化数据，配合统计系统，并增加客户转化追踪分析，才能系统有效帮助客户精准掌握转化数据，了解目标客户需求，进一步优化营销效果提供强有力的支持。

　　据介绍，所谓转化，即指潜在客户通过网络推广访问企业网站，并最终到达预先设定的目标网址，完成一次期望的行动，这个行动可以设定为达到注册页面、完成注册、成功下单或者完成付款等不同类型。“转化跟踪”是非常重要的网络营销的服务，为用户提供了更为专业的营销统计数据支撑。通过“转化跟踪”工具，企业主能在搜索推广后台清晰地看到 “转化”数据，了解不同关键词和创意吸引客户、获得效果的能力和成本。转化数据会出现在推广管理页面、统计报告以及转化跟踪工具中。通过查看转化数据，企业不但可直接了解推广所带来的最终效果，也可以根据转化数据进行关键词的创意和相应的调整，进行推广优化;同时还可以藉此了解目标客户的消费行为与习惯，对产品推广及线上线下的营销进行全面优化。

　　据业内人士分析，一般来说，只有技术力量雄厚的大型网站才能自行开发用户行为分析、页面分析、访客跟踪、转化路径跟踪等专项功能，而广大中小网站只能借助一些第三方统计软件的简单功能进行粗略统计。我们将打破打破了这一格局，其不断升级的统计功能，将为中小网站转化跟踪提供更为直接的基础数据，满足他们“从精细管理中进一步提升销售效率、提高营销ROI的需求”，实现推广利益最大化。

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三 : 马化腾：互联网新时代的晨光

不管已经出现了多少大公司，人类依然处于互联网时代的黎明时分，微微的晨光还照不亮太远的路。在这个行当里，不管一家公司的赢利状况有多么喜人，也都随时面临着被甩出发展潮流的风险。

最近读了两本克莱·舍基（Clay Shirky）的书。第一本是《未来是湿的》，《认知盈余》是第二本。克莱·舍基不愧为“互联网革命最伟大的思考者”，他对互联网给人类所带来的行为举止以及文化变迁洞若观火。这两本著作一脉相承，它们所探讨的是这样几个问题：随着全球用户接触互联网的门槛变得越来越低，互联网用户数量变得更加庞大，他们将形成什么样的社会形态？我们又该如何顺应这种变化？而作为互联网的从业者，该如何从中寻找自己的机会？

克莱·舍基应该是一个坚定的“分享主义”倡导者。如果说《未来是湿的》告诉我们世界正在进入一个分享的世界，人人都在享受分享所带来的“红利”；那么《认知盈余》是在进一步阐述我们得以分享的资源禀赋。

任何时候，人们都不缺乏分享的欲望，为什么克莱·舍基会把它作为一个重点问题来研究？这得益于互联网所带来的技术革命，用通俗的话来说，就是“天时、地利、人和”都具备了。

首先是天时。互联网的高速运算、处理能力，让每个业者得以能高效、快速地完成自己的工作。这意味着，每个人可以享受更多工作之外的时间；

其次是地利。通讯成本的下降、带宽的增加，让用户接触互联网的成本变得更加低廉，网络不再是少数精英群体的专利，它像水和电一样，成为人们生活的必需品；

最后是人和。接触成本的降低，不可避免地使得互联网用户呈现爆发式增长，网民和现实生活中的人群，二者的边界变得越来越模糊。正如克莱·舍基所言，“对网络的传统看法认为它是一个独立的空间，一个有别于现实世界的虚拟空间……而现在，越来越多的人使用电脑和智能手机，虚拟信息空间的整个概念都在退化”。

网络世界越来越接近于现实世界，意味着基于这个概念建立起来的互联网商业模式将要重新架构。

我曾经说过，不管已经出现了多少大公司，人类依然处于互联网时代的黎明时分，微微的晨光还照不亮太远的路。在这个行当里，不管一家公司的赢利状况有多么喜人，也都随时面临着被甩出发展潮流的风险。

发展潮流的漩涡正在席卷我们，网络正在发生演变。过去，我们可以把网络解读为一种精英享用的新兴工具，它向用户提供的是接触传统精英文化的一个更加便捷的通道，也就是说互联网是内容的传递者而不是生产者。现在则不同，每个人都可以成为内容的生产者，互联网作为一个社会形态的元素，正在为社会源源不断地输出新的内容、制造新的话题。

“认知盈余”是新时代网民赋予互联网从业者最大的红利之一。对“认知盈余”，克莱·舍基给出的定义很简单，就是受过教育并拥有自由支配时间的人，他们有丰富的知识背景，同时有强烈的分享欲望。可以说，Facebook、推特以及维基百科的成功，都是“认知盈余”的功劳。在中国，微博的兴起，同样有赖于它。

参与分享的网民数量越来越多，力量越来越强大，互联网产业也随之迎来“核聚变”，原来我们所熟知的商业模式，随时可能成为泡影。每一个从业者必须认识到，如果你不能学会主动迎接，不对这种网民自由参与分享的精神保持敬畏之心，你就会被炸得粉碎。

一个新的互联网时代即将到来。这将是一个鼓励分享、平台崛起的时代。靠单一产品赢得用户的时代已过去，渠道为王的传统思维不再吃香，在新的时代，如果还背着这些包袱，那就等于给波音787装了一个拖拉机的马达，想飞也飞不起来。如何铸造一个供更多合作伙伴共同创造、供用户自由选择的平台，才是互联网新时代从业者需要思考的问题。这个新时代，不再信奉传统的弱肉强食般的“丛林法则”，它更崇尚的是“天空法则”。所谓“天高任鸟飞”，所有的人在同一天空下，但生存的维度并不完全重合，麻雀有麻雀的天空，老鹰也有老鹰的天空。决定能否成功、有多大成功的，是自己发现需求、主动创造分享平台的能力。

在这个平台上，用户将是内容的主导者、分享的提供者。每个用户的知识贡献、内容分享，是这个平台赖以成功、赖以繁荣的重要保障—“少数人使用廉价的工具，投入很少时间和金钱，就能在社会中开拓出足够的集体善意，创造出5年前没人能够想象的资源”。任何有意打破这个保障的行为，都将受到市场的惩罚。

从去年年底开始，我就一直在思考，如何能将腾讯打造成一个供更多合作伙伴自由创业、供更多用户自由分享的开放平台。这是一个摸着石头过河的过程，它需要腾讯内外都改变心态，用更加开放的大脑去迎接变革。这段时间以来，我们已经拥有了一些经验，也总结了很多教训。无论如何，我相信，这是一条正确的道路，我也相信，坚持走下去，互联网新时代的晨光就在不远的前方。

最后，我想说的一点感慨是：互联网真是个神奇的东西。最近在一部科幻小说中，我看到一段对于“四维世界”的描写，仅在熟知的三维世界上叠加了一个维度，整个宇宙立即变得无比辽阔、无比美妙。克莱·舍基的每一次发现，其实都是在提示我们未来人类世界的一个全新发展维度。在互联网的推动下，整个人类社会都变成了一个妙趣无穷的实验室。我们这一代人，每个人都是这个伟大实验的设计师和参与者。这个实验，值得我们屏气凝神、心怀敬畏、全情投入。

四 : 刘允：Google眼中的互联网营销

谷歌全球副总裁刘允

61阅读（61k.com）8月19日报道：8月19日上午，谷歌全球副总裁刘允做客新浪微访谈，围绕互联网精神与互联网时代的营销理念等话题，首次与网友进行沟通。

刘允表示，谷歌广告政策是极其严格的。不允许有任何欺骗消费者的行为。刘允同时还强调，事实上谷歌从未离开中国，谷歌一直致力于为中国的用户和客户提供最好的产品和服务。

刘允于2008年1月加入Google，现任Google全球副总裁，主管大中华区销售及运营。他常驻北京，负责Google在大陆、香港和台湾的销售和渠道业务。

以下是访谈全文：

刘允：很高兴来到新浪微访谈和大家 “面对面”交流，今天跟大家沟通的主题是互联网营销和互联网精神，作为全球最大的搜索营销平台，Google在这方面有深刻的体会。希望能和大家分享Google在这方面的优势和经验，一起展望互联网营销的前景。

网友：在互联网营销中，如何兼顾和权衡创新与利益？坚守创新与紧跟市场如何选择？

刘允：互联网发展到今天，走过了不同的发展历程，我们看到的互联网是靠创意和技术引领着整个互联网的发展。在互联网上我们可以用数据去追踪，做更精准的营销。所以在互联网发展到今天，互联网的营销也是走过了很大的飞跃。

现在到了一个真正去提升它的开放性、创新性、科学性，能够真正为用户提供所要看的、他所感兴趣的商业信息和广告，为广告主能够提供更好的工具和平台，使之能有更好的营销效果和回报率。

互联网之所以发展到今天这么蓬勃、富有生机是因为它的开放性和创新性，是他的产品导向和用户参与。基于互联网的营销应该是继续秉承这些互联网精神，那就是在互联网的营销里面体现更多的开放、创新，以用户为中心

网友：1. 等了这么久，终于等到您开微博了，非常期待与您深入交流，希望您能持续发微，关注您哦！谈谈您最近最关注的方向吧！

刘允：我目前关注有三个重点。首先是展示广告技术和市场的发展。因为在互联网营销里面展示广告起到非常核心的作用。目前，新的产品和技术使得展示广告可以体现近似搜索广告的精准性、科学性。所以我期待在展示广告方面有更多更新的产品和技术脱颖而出。

再一个我会关注出口企业的海外营销。互联网是一个全球性的平台，谷歌是一个全球性的互联网营销平台。所以我更关注我们如何能为中国更多的中小型出口企业去创造更大的价值，去寻找更多的海外商机。

第三个就是移动互联网的发展商机。近几年移动互联网的迅猛发展，从用户的角度，从广告主的角度，从系统应用和开发商的角度，都提供了新的发展机会，我会特别关注在这样一个技术发展的关头，我们如何能够为用户和企业提供更大的价值。

网友：看到朋友在讨论，说谷歌刘允上了微访谈，我就进来看看，果然啊！你觉得十年后互联网营销在中国会发展成啥样？

刘允：我觉得未来互联网营销的发展既要体现它的艺术性和创意性，又要能体现它的科学性和严谨性。所以无论什么样的平台和终端，无论什么样的信息和商机，给用户他们所感兴趣的信息，提供广告主更多的工具与产品，使他们能够真正驾驭互联网营销平台。

网友：您能向营销人推荐几本您最喜欢的书吗？

刘允：如果想要秘籍，请私信我。

网友：Google中国招人吗？您最欣赏什么样的员工？

刘允：我们一直没有停止招贤纳士！我们在网罗全世界、全中国最优秀的人才，只要你对自己有信心，请向我们投送你的简历。你可以登录www.google.com.hk，点击“招贤纳士”。

网友：提问：我很喜欢谷歌的感觉，但是总觉得它在中国不能风生水起，想问问您，接下来Google对中国市场有什么计划？

刘允：谷歌一如既往的在为包括中国用户在内的互联网用户提供最好的产品，为企业提供最好的广告营销服务。中国市场对谷歌来讲是非常重要的市场之一，我们会继续在产品开发、用户体验、市场营销等方面，为我们的企业提升营销能力，走出国门到海外拓展商机，为培养更优秀的互联网人才方面继续作出努力。

网友：面对2.0社交媒体的发展，以及移动互联网的趋势下，互联网的精准营销面临的更多的危机和机会？您如何来看待？

刘允：互联网的精准营销是基于在各种产品上的整合营销方式，不再只是基于单一的产品。所以未来的互联网精准营销是通过整合包括社区、移动互联网、位置服务以及其他产品，通过对目标人群更精准的追踪，来综合实现的。

所以互联网营销的精准性是通过整合产品、整合渠道以及实时追踪真正的目标客户，来实现基于目标客户而不是仅仅基于媒体购买的投放方式。

网友：刘总，您好，我是一名市场营销专业的大学生，希望能近距离接触一些营销专家和行业领袖，请问您会经常到大学演讲吗？

刘允：我也经常去很多大学跟同学和老师近距离地沟通和接触，希望有机会能够见到你！

网友：近期百度虚假链接等新闻受到广泛关注，那Google在网络营销方面是怎么做的？会不会也有类似让消费者上当受骗的地方？

刘允：在以消费者的利益为核心的前提下，谷歌在互联网营销方面花了很多的心思，组建了庞大的团队、推出了很多的产品和工具，来消除和减少消费者受骗上当的机会。我们的广告政策是极其严格的。我们不允许有任何欺骗消费者的行为。我们的系统中就有举报功能，任何消费者发现有虚假广告，请及时向我们举报。

网友：请问刘总谷歌什么时候回来？还是说从未真正离开过？

刘允：事实上谷歌从未离开中国。我们一直致力于为中国的用户和客户提供最好的产品和服务。欢迎你来谷歌中国办公室做客。

网友：请问google的员工是不是天天就是写程序！

刘允：欢迎你来实地考察！

网友：互联网营销发展到今天，在您看来，当下互联网营销的特点有哪些？

刘允：我个人认为是目标市场的精准性，作业流程的科学性，以及营销决策的实时性。你同意吗？

网友：有分析称，Google在中国的市场份额不断下降，这是否会影响到你们在中国的商业运营？

刘允：我们在中国的业务是多元的，除了我们的搜索营销业务之外，我们还有展示广告和移动广告，同时我们也在为众多的企业提供海外营销服务。

网友：谷歌如何对待搜索结果的虚假欺诈信息。

刘允：严惩不贷！

网友：最近还练球吗？

刘允：最近下场次数很少，但幸运的是成绩保持稳定，谢谢！

刘允：谢谢广大网友的关注和厚爱，我和我的团队会竭尽全力、一如既往的为中国互联网的事业发展作出我们应有的贡献。同时，欢迎大家对我们的产品和服务提出宝贵的意见，我们会尽最大努力去不断的改善。祝大家周末愉快！

（完）

五 : 大互联网时代的营销法门

2011年7月6日，国内最大的移动互联网企业“3G门户”在京隆重举行“Key Marketing理解移动互联网”营销大会，为上百位客户代表第一次深度解读了移动互联网对行业发展带来的影响，以及未来移动互联网营销走势。艾瑞市场咨询总裁杨伟庆、3G门户总裁张向东等行业重量级人物也纷纷到场，共同探讨移动互联网营销的不二法门。

移动互联网营销正当时

作为继大型机、小型机、个人电脑、桌面互联网之后的第五个技术发展周期，移动互联网正跑步向前进入一个新的时代。按照创新扩散理论在互联网发展历程中的实证，当采用创新事物的人数占到目标人群的10%～20%这个临界比例时，创新扩散过程将明显加速；超过20%就进入了黄金发展时期，其典型特征就是增速不断提高。截至2011年4月底，中国手机上网用户达到3.03亿，已经突破20%这个临界点。

3G门户首席营销官张旻翚表示，在以电视、报纸为代表的传统媒体时代，他们所传递的信息量相对来说比较集中，因为受版面和时段的限制，信息量比较少；同时又是单向传播，信息相对封闭。到了互联网媒体时代，信息量越来越多，海量信息在互联网上，实现了双向交互，但获取的时段还是受限制的。而在移动互联网时代，这些限制都被打破了，用户可以随时随地的拿出手机，获取到海量的资讯。同时，随着微博、SNS等新媒体的出现及3G网络的普及，用户对手机上网的粘性和依赖度也越高，所以说，经过多年的发展，现在移动互联网营销正当时。

据预测，在全球市场上，移动广告市场规模已达到27亿美元，预计2015年这个市场会增至240亿美元的规模，接近9倍的增长空间。反观中国移动互联网广告市场，根据3G门户的调查发现，这个市场正以百分之百的年增长幅度快速扩张。

移动营销协会欧洲区常务董事保罗•伯尼的观察发现了类似的现象，随着谷歌和苹果这类以创新著称的公司大举进军移动营销和广告行业，为数众多的大品牌已经纷纷转向移动渠道与消费者沟通。波音、宝马、可口可乐、卡夫、汉莎航空、宝洁和联合利华都是典型的代表，他们运用移动营销取得了显著的成绩，移动营销成为常规预算。

保罗·伯尼表示，目前，几乎每一个移动营销领域都在增长。我们期望看到移动营销在扩大和加强其他大众媒体渠道时发挥很大的影响力，但关键的一点是，它仍处于早期发展阶段。我们也了解到，移动互联网营销加强了消费者的渠道粘性，创造了品牌与受众更深层次沟通的机会，并使品牌融入消费者日常生活。市场收入增长的关键领域将是移动搜索、显著增加的移动互联网流量以及应用领域，这与社会化媒体在移动设备上的应用紧密相关。

Key营销时代到来

3G时代将手机功能推向前所未有的高度，从支付到社交，从搜索到视频，从位置服务到情境感知，各种服务在移动终端上互相交融。在大互联时代的信息社会，多种数字终端并存，一切内容数据在云端，而手机是惟一可以贯穿人所有行为的终端。由于终端先天的移动性和个人属性，它承载的是人的身份识别，链接所有信息行为，把社交、实时、位置三要素打通。

手机由于其贴身性和专属性正在给移动互联网营销创造更多的可能，无论是现场搜集信息、发表感想，还是在线及时交流，用户都可以借助手机这一开放的平台全方位参与其中。除了手机平台具备的开放性和便携性，网民的快速增长也成为了企业将营销传播的目光投向移动互联网的直接诱因之一。根据权威机构的调查显示，在北京、上海、广州等地区，尤其是随着iPhone、android手机的逐渐普及，在已经形成对移动互联网信息依赖的网民中，大专以上文化程度的占48.5%，已婚网民占32%，手机网民已是中国消费能力很强的主流人群。

3G门户首席营销官张旻翚表示，这一趋势预示了未来营销走向——移动互联网成为大互联营销KEY：在品牌营销的烽火狼烟中，移动终端从时间、空间上对各种形式媒介进行补充，在营销链条中扮演枢纽作用；以用户的位置信息、机型、时间信息为基础，结合用户个人习惯信息，再现用户状态、分析用户需求，为企业提供了一幅轮廓清晰的消费者素描画像，找到互动、精准营销的钥匙；已迎来“黄金”发展时机的移动互联网不断掀起热潮，新技术、新模式不断涌现，无法复制PC互联网营销的既定模式，不断探索新营销模式，成为企业营销创新的关键。

平台化的大互联网营销

大势所趋，仅仅依靠传统的广告方式进行营销传播的企业，必须开始谨慎地思考自己的营销媒介组合策略。利用移动互联网进行营销传播，已经发展成为企业营销不可逆转的趋势。

在张旻翚看来，手机本身就是一个天然的精准营销平台。一个手机号对应一个人，这个身份是一个非常清晰的存在。在移动互联网上的智能定向广告投放，可以实现多类定向的结合，包括基于用户位置信息、手机属性和用户浏览习惯的定向。对移动互联网媒体来说，数据的积累至关重要。张旻翚明确表示，完善用户数据库是3G门户未来发展的一个重中之重。

3G门户开创了手机互联网的独立免费模式，同时也最早看到手机应用的前景。以“门户+客户端软件”的双核心策略发展，两条腿走路，这是3G门户的早期策略。直到2010年，3G门户才开始了“从门户到平台”的战略性转变。移动互联网在未来将是多层次平台共存的状态，3G门户希望实现自己的平台梦想，“下一阶段将主打三大平台理念——媒体平台、应用平台和商务平台。”

从“3·15”手机媒体官方合作伙伴到上海车展的官方合作伙伴，3G门户不断加大投入打造其媒体属性。随着时间的碎片化趋势加强，手机等移动终端逐步成为人们获取信息的重要媒体形式，3G门户网对于自身媒体属性的强化正迎合了用户的这一需求。

在应用平台上，3G门户投入了大手笔。在他们看来，应用平台的开发符合未来互联网的发展趋势。据张旻翚透露，3G门户今年准备扩充1000 人，其中1/3将加入技术团队，他们将投入大量的人力开发用户喜欢的应用产品。与此同时，也会探索客户端广告和营销方式，以求成为未来整个移动互联网平台上最大的客户端流量提供商。

据张旻翚介绍，3G门户已拥有自己的网上商城和彩票销售等，而手机商城目前已经拥有诸多合作伙伴。在这一领域，3G门户将会通过不断了解用户的支付习惯，使其成为手机上一个强大的支付平台。

谈及整合平台实现全网营销，张旻翚显得信心满满：“3G门户拥有强大的技术支持，而我们团队一个重要的使命是把技术的DNA转化为营销的DNA。”

可以说，移动互联网的营销传播价值已处于全面爆发的前夜。手机是信息时代的钥匙、也是枢纽，它更是互联网时代的核心终端。随着移动互联网传播模式的日益发展完善，其应用能力和影响力也逐日扩大。用户是基础，用户的增长趋势则是移动互联网营销价值的最大保障，这似乎也预示着其超越传统互联网的必然趋势，一场全新的营销变革浪潮正席卷而来。

本文标题：互联网时代的新营销-百分通联：做互联网营销时代的行业新贵！
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