一 : 成为下一个十亿美金互联网公司的秘密：改变界面与交互

编者按：原作者Nir Eyal 是斯坦福商学院的一名讲师，是NirAndFar.com的博主，主要关注心理，科技和商业的交叉方向。可以在Twitter上@nireyal并可以点击查看他先前在Techrunch 上的所有文章。

有的创业者一不小心把自己的公司打造成为了一家十亿美金公司，但或许他们自己还不知道其中的秘密所在。但如Peter Thiel 在斯坦福的课堂上告诉他的学生，“这些人们不知道或者不愿意说的秘密通常可以给你一个好点子，来指导你注意力应该关注的方向。”

正如Thiel在投资Facebook ，Linkedin 和其他几家过去十年中爆发的公司所获得的暴利收益，其后的秘密是人们不能或不愿透露的。Thiel所讨论的隐藏在背后的真相——并非只有大公司才能抓住十亿美元的机会，也并非只有富二代能够创办这样的公司。事实上，最可能创造下一个牛B的科技企业的人是那些精力旺盛，且拥有一个大大的梦想，敏锐的头脑和一个有价值的秘密的人。

这个秘密在哪里？

Thiel称，这种秘密有两种：关于自然的秘密和关于人类的秘密。Thiel认为自然的秘密玄而又玄，而且也缺乏真正改变我们的生活的可行性，但是关乎人类的秘密具有快速实用性，它可以帮助人们理解人类的活动方式，是创造用户习惯和竞争优势的手段。而且发现这类型的秘密所需成本相对廉价，也是成为大企业的基础。

曾经，只有大公司才有发现能产生巨额价值的秘密的资源。纵观20世纪，像通用电器公司、杜邦、克莱斯勒和 IBM 都在专注寻找有形商品的最优形式和最优的工业设计。这些公司发现秘密需要巨额的 R&D 投资来寻找能创造最好，最廉价和最效率的产品的方式。

但在现在，软件在不断蚕食这个世界。一批新兴的公司，如AirBnB、DropBox和Square，他们的开发秘密不是从工业设计上而是从交互和系统设计上开始。这些公司改变了原有的旧模式，变成通过设计界面来创造新的用户行为。

改变界面，改变世界

界面的改变使用户行为变的简单，当完成一个动作所需的努力成本减少，用户的使用率将发生井喷。具有悠久历史的公司因为改变了交互界面而抓住了发现行为秘密的机会。苹果和微软成功的将黑白界面的电脑变成了图形化的用户界面，使主流用户接受。Google 简化了搜索界面，淘汰了像竞争对手雅虎那样的充满广告和难以使用的搜索引擎。在每个例子中，都是新的界面使动作变得简单并发现了用户行为方式的惊人真相。

最近，Instagram 和Pinterest 就是洞悉用户行为而改变用户界面从而获得巨额资本的例子。Pinterest 创造了丰富的画布图像，减少了用户的精神成本，揭露了人们对在线图标上瘾的本质。Instagram的界面改变了相机与智能手机的结合。Instagram 用它那低科技的滤镜使手机上拍摄的低质量的照片看起来是那么漂亮，使在手机上拍出好照片变得简单，并且迅速吸引了大量的自拍狂大军。Pinterest 和 Instagram 都是以小队伍创造了大价值，简化了用户交互方式，而不是有任何艰难的技术创新。

从发现到统治

除了从发现改变界面洞悉用户行为所获得的巨大资本，Instagram和Pinterest还有另外一个关键特征。在他们通过一个网络效应统治各自市场时，他们都获得了相近的估值。网络效应定义为一个这样的系统，在网络上每增加一个用户，都增加了所有其他用户的价值，网络效应是在过去10年所记录的爆发的科技公司中存在的共性。

20世纪的产业巨头们可以通过好几种方式建立有利的竞争手段，例如拥有知识产权，建立品牌，源于规模成本优势和网络效应。而如今大部分年轻公司都只能依靠最后一个—网络效应。以改变界面为主导的创新使老牌的有利竞争手段失效。制造汽车和涡轮这些需要大规模投资产业的副产物是每一笔销售带来的市场优势。每笔成交的交易中传播着固定成本的专利保护，品牌建立和产品制造费用，因而使新的竞争者难以与老牌去竞争。

而如今，消费网络创业公司没有那些优势，他们必需快速创造固定用户并先于竞争者建立网络效应，这是他们唯一的希望。软件产品不能提供规模成本优势，专利系统是一烂摊子，不是初创公司能驾驭的，而且过早的品牌支出是愚蠢的。只有在网络效应集合了大量稳固的用户群后，这时候宣传品牌才是有意义的。

虽然我们处在洞察新的用户行为的时代，建立长期商业有利条件的方法变少了。如今创建大企业的秘密是必需要有建立网络效应的计划。没有网络效应战略，秘密将不能长期保值。

via TC

（Carter_sysu 供雷锋网专稿，转载请注明！）

二 : 谷歌营销的秘密 网页好坏直接影响网站收入

不管网络营销效果是以哪种形式来衡量，我们都无法否认，只要网站浏览量能转化成更多的效果，那么收入自然就增长了。想要达成这一目标，首先得尽可能的留住更多的访问者，而实际情况是，并不是每一个访问者进入网页后都会逗留并点击相关内容继续浏览，有相当一部分人可能很快就会离开——他的去留主要取决于该网页的内容及设计能否引发他的兴趣。由此可见，对于进行网络营销的商家及企业而言，改善相关的网页是多么重要，它的好坏直接影响到网站收入的高低。

从前，对于需要修改或重新设计的网页，我们一般是通过自己的判断或听取其他人的意见；而现在，我们只要在自己的网站上进行测试，让访问者决定页面的最佳版本即可——这无疑比单纯的“跟着感觉走”的做法要更加客观、有效。而进行测试时，谷歌关键字广告（AdWords）免费提供的一套专门的“网站优化工具”（Website Optimizer）能帮我们迅速做出正确的判断和选择。这正是很多商家或企业通过谷歌营销最终获得成功的秘密之一。

关于网站优化工具，可以先用一个简单的例子来说明它的作用。假设某网站有两种不同的登录页面：一个是由四个小图片组成，另一个由一张完整的大图组成。那么，究竟哪一种页面最吸引浏览者呢？根据网站优化工具提供的实际访问数据，孰优孰劣，情况一目了然。

进行网站测试前，我们要先设计出网站的不同版本。我们可以只做小修改（譬如更换一张照片等），也可以选择做大的改动（譬如全面修改网站的版面或色彩模式等）。接着根据实际情况将某个销售或提交某个表单等设定为自己的目标，然后再使用谷歌的网站优化工具来获得站点的不同版本各自的实际访问数据。

也许有人会有疑问：“我的网站有这么多不同的方面需要测试，我怎么知道从哪里开始呢？”以下是需要关注的4个网页设计技巧：

技巧 1：通过 8 秒测试。首先，访问者应在几秒钟内了解该网站的目的。人们都很忙，注意力集中的时间有限，我们必须在最短的时间内引发他的兴趣。

技巧 2：告诉他们其中适合他们的东西。创造明确、有形的好处。例如：“节省更多”、“赚取额外收入”、“使用我们的产品呈现更好形象”等。

技巧 3：使用精彩的图像。尝试使用产品图像而非普通照片，使用带文字块的图标以及按钮而非链接。记住，低质量的不切题的图像会破坏站点的可信度。

技巧 4：成交销售，帮助访问者迈出下一步。我们要使这个步骤清楚而且容易找到，不能让访问者寻找它。例如，行动文字（比如“现在购买”）可能比“添加到购物车”更好。

还在等什么？让我们一起来动手试试吧！

三 : 安东胜：企业互联网转型的秘密武器

　　今天，互联网已经对企业的发展造成了巨大的冲击，在这样的严峻形势面前，转型成了唯一能够自求的方法，但想要在互联网的冲击下取得胜利，并不是一件容易的事情，打造一支互联网团队更是一件亟待解决的事情。

　　

 

　　面对着激烈的市场竞争，快速发展的市场，很多企业的员工都渐渐地与业务发展之间，产生了矛盾，让企业的发展滞后于快速发展的市场环境，在这种情况下，企业转型路上的人才却成为了救命稻草，只有重新构建一个完善的人才体系，才能为企业的发展提供足够的人才储备。

　　一个优秀的团队人才，并不是容易建立的，但更重要的是寻找一个优秀的团队领导者，不要一味地去羡慕小米公司的雷军，有些时候，一个企业的确需要一个类似雷军那样的领导者，他有着卓越的领导力，敏锐的商业眼光，能够领导公司朝着光明的未来努力，有着睿智思想的领导者，总是能在风险之中，克服各种危机，生存下来。

　　然而，这时候问题来了，要知道，一个公司、一个企业，并不是只有领导者一个人在工作，特别是在互联网转型路上，所有的工作几乎不可能只是由一个人来完成，在这时候，更加需要建立一个互联网团队，让其中的每个人互相合作，贯穿到企业的整个流程体系之中，让这些人才成为推动互联网转型的动力。

　　互联网时代中的各种事情都在发生着变化，市场环境更是每天都在变化，在这样的环境下，创新成为企业能够脱衣而出的最大动力，转型中的企业其资源、价值观等各方面的不同，造成了各方面的差异，让传统企业难以适应。

　　作为一名管理者，尽快寻找转型路上需要的人才，培养创新性的人才是重中之重，这样才能加快转型进程，开始新的业务，探索新的发展道路，但是，这样的人才，一定是具有敏锐嗅觉的人才，能够将事情做得非常完美的人才。

　　在这个鸡生蛋、蛋生鸡的人才管理问题中，一定要寻找那些互联网创新型的人才，这种人才并不是那种执行力的人才，而是要具备创新能力的，能够快速成长型的人才，引入新的人才，可以为企业发展注入新的动力，但是很多企业在转型初期，因为盲目引进人才，导致企业的人才队伍与原来的团队成员难以融合，极大的影响了企业的行进速度，甚至会影响到转型的成败。

　　除此之外，引入人才，更加应该注意的是，引入对象的条件，引入的人才一定要适合企业的发展之路，能够独立完成工作，同时，还要具备指导其他人员的能力，引入这样的人才，还有一个好处就是，有利于企业的顺利转型。

　　一个想要发展壮大自身的企业，需要建立一个真正的具有创新能力的人才队伍，而不仅仅只是一些技术型的人才，用这样的人才来打造一支团队，来推动你的互联网转型之路。

　　我是安东胜，每天给大家一篇文章，希望能够为大家带来一些启发，有兴趣交流的朋友，欢迎加我的微信/QQ:512771530

本文标题：互联网营销的秘密下载-成为下一个十亿美金互联网公司的秘密：改变界面与交互
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