一 : 网页游戏产品过剩 联合运营如何寻出路
【运营实力是重中之重】
2009年中国网页游戏市场已呈现出几百款产品、数百家网页游戏公司同台竞争局面。市场已呈现供大于求的市场现状、而在众多运营的产品中获得运营收益的产品屈指可数。据有消息称当前获得运营收益的产品只有为数不多的5款、此消息虽然纯属外行人胡说八道、但不可回避的事实确是网页游戏的确在运营环节获得收益、实现公司经营自增长的企业为数不多。在此市场环境下、产量过剩的网页游戏产品、由于相互模仿抄袭。注重产品开发速度、抄袭之风盛行的状况下、产品质量普遍低下。由于一夜暴富思想被无限推崇、使得当下众多产品不具备核心竞争力、无法在商业应用层面取得立足之地。
众多网页游戏开发个人与小公司团队、初期经历产品开发时期面临成本较低、进入门槛低、受外界干扰因素感受尚不明显。因此感受不到产品在运营周期所遇到的巨大市场推广和经营难度、造成当前众多开发公司有钱开发、而无钱运营局面重要原因是对网页游戏行业认识不深、经营思维方式落后所造成。网页游戏不可避免进入从追逐产品开发实力转变为市场推广和产品运营能力上追逐。对于众多中小公司而言有限的市场拓展资金造成推广困难、从而寻求追逐高水平市场推广与产品运营人才的捷径去降低风险。
【平台化战略意义重大】
除此之外各种拓展用户的商业活动层出不穷。已熟知有CPA注册推广模式、联合运营收益分成磨成、CPS用户消费效果分成模式。而联合运营已成为当下最炙手可热的合作模式、各厂商有样学样、纷纷将产品大规模扩张联合运营。众所周知成就SONY平台PS2当今霸主地位的仅仅是依靠《实况足球》一款精品游戏、如今PS2、任天堂等游戏平台旗下据说已达到上千家游戏开发公司和团队为其平台提供游戏产品开发、此类产品开发难度远远高于网页游戏开发难度。对于平台化战略的SONY和任天堂来说游戏是不是自己开发已经不在重要。对于开发公司而言、如果其产品脱离PS2和任天堂等平台将面临的发展空间也是不言而喻的。
当前联合运营模式大行其道原因在于联合运营“看上去很美”、无须支付任何开销建立一堆免费为自己产品打开市场的公司进行用户拓展、还能为公司带来不菲收益分成。然而从长远角度来说其精品游戏在用户层面角度上来说就不在是唯一性、在任何联合运营平台都可以体验此款精品游戏。联合运营伙伴即是“合作者”又是“竞争者”、经营同样的产品去运营上争夺产品用户、失去的用户价值是不可衡量的。而市场推广费用是有限、可以精确衡量的。《商业大亨》即是《武林三国》《热血三国》等产品联合运营为自身所培养出的强有力的市场竞争者、造成此局面的重要原因在于“贪图小便宜”心理作崇。
【一流公司做标准、二流公司做技术、三流公司做产品、四流公司做合作】
当前中国网页游戏公司内“51wan”、“九维”、“玩联盟”等平台目前看来是最为希望走“平台化”道路经营的公司之一。现阶段来看“九维”希望走平台道路、其自主开发精品产品对于用户选择体验方面、其平台并非是唯一选择。因此、弱化了“平台化”功能、更倾向于产品主导。属于“平台化”概念模糊的经营方式、至少“九维”产品主导经营方式目前成就其网页游戏市场中龙头地位。
“51wan”是个人认为当前众多平台中和PS2、任天堂等平台最为相似的。这并非是所谓收人黑钱的枪稿、据观察来看“51wan”也是最希望向“平台化”道路发展。但其平台目前发展尚未能凸显出“平台化”优势、主要原因在于其缺乏网页游戏“精品大作”所成就其平台的地位。因此、对于具备市场推广能力的“51wan”来说等待的一款网页游戏“大作”的时间问题而已、唯独尚无法检验是其产品经理运营能力、尚需时日观察其似后续产品经营状况作为支撑依据来证明了。
玩联盟(www.wanlianmeng.com)是国内首个休闲棋牌类网页游戏的联合运营平台，玩联盟聚合了玩一把游戏(www.wan1ba.com)自主开发的休闲棋牌类网页游戏产品：魔法斗地主，疯狂麻将，快乐升级，四国军棋等。网站或社区论坛加入玩联盟运营平台后，即可获得一个休闲游戏服务内容，不但可以丰富网站内容，提升网站形象，还可直接提高网站流量以及用户忠诚度，同时还可获得一个新的“利润源泉”，增加网站收入，提升网站效益，可谓一举多得。玩联盟如果产品运营得当，还是比较有前途的。
二 : 产能过剩：美国电力行业如何成功转型？
没人预料到，美国电力业发展会出现如此大的一个大拐弯。(www.61k.com]从第二次世界大战结束后，国际原油实质价格大致保持长期稳定下跌的趋势，美国政府推动了许多煤炭业纾困方案，但是都无法扭转煤炭业的颓势。在能源价格长期低迷超过二十年的期间，美国经济持续高速成长，美国的电力(温湿度控制器)需求成长率都是保持在每年大约7%左右的成长率。
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三 : 被姚劲波看中、融资5000万的火星文化 当初如何度过账面只剩26万的关口？
今日(11月23日)，内容营销平台火星文化宣布获得5000万元的B1轮融资，由和光博雅资本领头，跟投方为平衡资本和梅花基金，前期投资方东方富海也继续跟进。CEO李浩表示，这轮融资将主要用于扩大内容投资项目以及深挖CaaS平台数据服务。
此前，火星文化在2015年12月完成了2800万A轮融资，并在创业初期获得了姚劲波与牛文文的500万天使融资。
火星文化是一家服务于内容提供商(Content Provider)的公司，主要业务包括发行、营销变现和投资三大板块。在发行业务上，火星文化曾经帮助《暴走大事件》、《军武次位面》、《关爱八卦成长协会》等做过代理，渠道包括视频网站、OTT(互联网及智能电视)等，通过触达更多的渠道，来降低成本，最终通过广告、冠名、IP衍生开发等服务获得收入;也曾先后投资过母婴内容生产公司青藤文化、网综制作公司巧豆文化以及亲子类节目制作公司青蛙城等公司。简单来说，内容团队负责生产内容，而火星文化负责帮助他们完成商业化和变现的步骤。
在发行模块中，对于挑选内容制作公司，火星文化也有自己的标准。李浩的宗旨是：“挑选肩部以及肩部以上的公司。”如果以播放量为主要的考量标准，泛娱乐内容需要达到单集百万播放量，而垂直领域的内容需要达到单集50万播放，火星才有可能帮助发行。
目前，火星文化的渠道资源达到110家，包括视频网站(爱奇艺、优酷土豆等主流的视频网站)、短视频平台(秒拍等)、OTT合作方、IPTV、户外平台以及海外市场的六大类渠道。
而在数据模块中，火星文化今年的重点产品是9月份上线，打通各个视频网站的CaaS平台。所有的内容制作方只要使用这个平台，就可以一键上传自己的内容到各个网站。不用再登陆各个不同视频网站分别上传，为内容制作公司节省了时间。同时，登录CaaS平台后能够从后台快速浏览全网播放量、评论数等数据。目前，CaaS平台是免费提供给内容制作方使用的，未来不排除将对一些深度服务模式收取费用。据悉，平台上线之后已经有超过300家内容制作公司开始使用。“我们的目标是截至明年年底，服务超过2000家CP公司。目前CP公司达到7000家，明年预测会达到9000-10000家。我们希望能占有20%以上的市场份额。”
账上只剩26万的关口，如何闯过?
对于任何创业公司来说，打造“爆款”和单点突破都是必备技能。
但创业之初，火星文化就踩过“什么都想要”的坑。李浩坦言，创业之初，火星文化的业务属于全线布局，包括内容研发、发行、营销等等。没有侧重，反而导致业务量怎样都起不来。“在融到Pre-A之前，账面上只剩26万元，可是那个月需要下发的工资数就将近40万。”李浩坦言，“因为看不到业务的进展，很多人选择离开。当时20个人的团队，走掉了6、7个人。”
而李浩闯过这些难关的方法就是“砍掉业务线”。李浩说：“去年年初的时候，我们就决定要聚焦到发行业务上来，实现单点突破。”随后，火星文化就遇见了《暴走大事件》这个“爆款”内容，随后又成功发行了《军武次位面》、《关爱八卦成长协会》等内容，爬出“坑”后，在业内取得了领先的成绩。
把重心转移到搭建CaaS数据平台，李浩对此的判断是：“营销和发行是不能形成真正的护城河和壁垒的，数据可以为CP公司提供分发支持，也为广告主筛选适当的合作对象，而对于火星本身来说，有利于挑选最优的投资对象。”而他的野心远不止于此。“未来我希望火星文化能够成为资本驱动的公司，通过投资来将业务向上下游延伸。”
#谁又续了一轮
沐金农 A轮 3000万元 团贷网 水木资本 薛蛮子 势界资本 玖富玖创资本 瀚霖资本
沐金农是专注三农领域的垂直互联网金融平台,利用金融手段解决三农问题。据悉，本轮资金将主要用于风控、技术等人才的引进，风控模型、决策引擎打磨以及公司管理流程优化升级。
链菜网 A轮 1.5亿人民币 资方未透露
链菜网是一个生鲜食材B2B撮合平台，业务包括食材生鲜互联网运营体系解决方案链菜食配、优质生鲜商品微营销电商平台链菜源品、专注新农人创业的孵化机构链菜智业。据了解，新一轮融资主要用途为平台技术创新、技术升级以及农业项目的投资与并购。
群星金融网 B+轮 1.5亿人民币 曦域资本
群星金融网是一家供应链金融服务互联网平台，服务于供应链中的小微企业。群星金融通过互联网的方式，将供应链中的上下游企业产生的应收账款资产标准化。并依托平台的数据风控能力、营销能力、运营能力以及多样的资金来源，降低中小微企业在传统融资过程中高昂成本，解决小微企业融资难的问题。
乐嘉体育 天使轮 1015万人民币 三夫户外
乐嘉体育是一家专业从事定向运动器材研发和销售、定向运动赛事推广和定向运动普及的专业公司，集赛事推广、基地建设、基地运营三位一体的综合机构，是国家体育总局中国定向运动协会全面战略合作伙伴。
汇汇生活 天使轮 1000万人民币 易联资本
汇汇生活是一个商家会员共享平台，致力打造高频、大众、刚需吃喝玩乐购共享会员生活的服务方式。据悉，汇汇生活已经布局超过10个城市，2017年底有望实现“百城万店千亿”商家扶持计划。
钱方支付 战略投资 2亿人民币 Whiz 昭文社
钱方是一家支付解决方案公司，致力于为小微商户提供手机POS收款解决方案，产品有QPOS刷卡器等。在一年多时间，钱方在超过50个城市设置了近600个“智慧商圈”。
四 : 一幅图CEO陈涛：印刷产能过剩的时代如何打造印刷全产业链电商生态
一幅图作为印刷全产业链电商，已构建了由设计印刷电商平台yifutu.com、广告图文门店saas系统及印刷厂saas系统印链组成的广告印刷全产业链电商生态。
国内外经济下行，消费缺乏后劲，传统行业受到了不小的冲击，产能过剩的问题日益突出，这不仅导致了纸张行业的严冬，相关的印刷业也未能幸免。对于此国家提出了“互联+”计划希望能借助互联网的产业数据化和信息化方式，帮助传统行业实现产业升级和供给侧改革，这无疑让谋求转型的传统企业看到了曙光，纷纷投入互联网+的热潮中来，印刷行业也不例外。行业不死，企业要不断根据时代的转变探索转型之路才是王道。让我们走进一幅图CEO陈涛，看他如何构建设计印刷电商平台、广告图文门店SaaS系统及印刷厂SaaS系统印链组成的广告印刷全产业链电商生态。
一、从“改图网”到“一幅S图”他梦想打通印刷产业链
2015年3月16日，网络印刷龙头品牌“改图网”更名为“一幅图”，之前的“改图网”主要是以名片为主打产品的B2B印刷电商网站，而现在重塑定位之后的“一幅图”在原来业务的基础上加入了SaaS业务，这无疑凸显了陈涛构建印刷设计电商和印刷SaaS与处理工具的“野心”。从“改图网”到“一幅图”，变化的是深耕多年后，陈涛对品牌研究的深入，而不变的则是他打通印刷产业链的梦想——借助人工智能和技术，实现从设计文件到机器之间，全部由系统替代人工的过程。
二、印刷行业Saas，下一个亿万级蓝海市场
中国印刷企业想要摆脱作坊形态的低效模式，当务之急是全面拥抱信息化，利用云印刷的概念。解决低效率的最好方式就是就是把印刷完整的交易、生产环节全面打通，通过SaaS系统让行业中的中小企业低成本租用服务，降低人工成本及从业人员专业门槛，实现行业交易和生态的转型。而陈涛看到了这片蓝海，一幅图趁势推出了SaaS业务，打通了信息、文件、交易流的服务。在互联网印刷企业中一幅图一直走在市场前端。
陈涛认为现在要让印刷厂能挣钱，首先要有健康的产业链，如果只是单纯地通过电商分发订单，创造不了高价值。就拿目前中国的印刷市场来说，一笔印刷订单，从设计发起、订单分发、文件处理到安排生产，必须经过超过3个角色(设计师、图文广告快印店/淘宝/电商平台等、印刷厂)，平均5-10人经手处理(包括设计、客服、文件处理、文件拼版、接单、生产、后道、对账等)，这还不包括代理商、第三方承接商等角色，而一幅图解决了下单前的信息化流程。一幅图推出的帮助印刷广告行业提高交易及印前处理效率的SaaS系统印链和图捷，分别解决了接单到生产中的各个环节的信息化问题。印链是为印刷厂做的，图捷是为图文广告快印店做的，旨在通过IT技术及人工智能，提升印刷厂与渠道客户之间，及数码图文广告门店与中小企业客户之间的交易、支付、财务管理、物流、文件流转及处理的效率。陈涛还表示未来一幅图的电商模式和设计能力也会接入Saas系统。
陈涛介绍到目前图捷已经有6家天使用户订购并配合研发，印链开通了50多家，客户遍布全国。现在使用的客户都是行业中各地区非常有影响力的印刷厂，如天津亿科。就当前的客户数目来说，一幅图所管理的交易早就是千万级别的。
三、一幅图的核心竞争力不容小觑
在陈涛看来一幅图的核心竞争力在三个方面：
一、行业圈子小，口碑能够迅速传播。印链发布会当天，现场大概意向签约80%以上，最后实际签约超过60%，印刷行业圈子小且集中，如果得到了圈内人的认可，那么就会很快地被大家接受。
二、在行业内积累了较高的知名度。一幅图已经有二百万的注册用户，也积累了一些在供应链层面的合作资源。公司于2014、2015、2016连续三年荣获中国印刷电商网站排名第一，这些奖项无疑是一幅图核心竞争力最好的证明。
三、不容小觑的团队实力。团队有来自做人脸识别图像算法公司Face++的合伙人、深耕于印刷厂十几年的印刷精英，也有来自百度、一加手机、500彩票网等著名互联网公司的产品、运营人才。公司团队成员无论是对印刷的理解深度还是互联网的从业经验都是优秀的。
陈涛表示自己对实现机器代替人工颇有信心。
当前一幅图的主要任务是全力做好印链和图捷这两个saas系统，未来会从解决印刷全产业链的信息化入手，提升整个行业效率，为行业从业者节流。通过系统切入生产商用户后，为他们提供商品研发、自助与付费设计服务、全国分发服务与交易撮合服务，打造全产业链的开发平台与生态。
互联网+时代风云瞬变，各行各业都企图利用此模式实现升级与转型，谁都不知道下一秒会发生什么，因为时时刻刻都会上演着厮杀，能够成功转型的企业必定需要依靠信息化来提升效率。所以说只要能够为行业转型创造价值，就能够和转型成功的存活者活到最后，并分享胜利的果实。一幅图有信心在激烈的竞争中成为佼佼者。
快问快答：
一、一幅图的商业模式与盈利模式?
为印刷生产端(包括门店、代理与印刷厂)开发SAAS系统，满足其交易管理、文件设计与处理、生产管理的需求。用系统提升印刷生产端信息化，对系统使用、维护、软件处理及交易管理收费。
二、公司愿景是?
成为印刷全产业链电商和系统服务商。
三、公司的未来计划?
从解决印刷全产业链的信息化入手，提升整个行业效率，为行业从业者节流。通过系统切入生产商用户后，为他们提供商品研发、自助与付费设计服务、全国分发服务与交易撮合服务，打造全产业链的开发平台与生态。
四、是什么情怀促使您做这件事?
一开始我们是为了网站电商的供应商管理来做的系统。我们认为，只有把这样一些基础的IT的信息化程度提高之后，整个行业的交易效率更高之后，我们才有可能真正在电商方面去受益。后来当我们推到供应商手里时，发现这个行业的人几乎都对信息化有强烈的去修，我们觉得自己做了一件能够造福行业的事情，就非常希望一定要让系统面世。
五、谈谈您对行业的认识?
产能过剩的淘汰转型时期，能够成功转型的人必定需要依靠信息化来提升效率。只要能为行业转型者创造价值的人，就能和转型成功的存活者活到最后，分享胜利果实。
五 : 网页游戏产品过剩 联合运营如何寻出路
【运营实力是重中之重】
2009年中国网页游戏市场已呈现出几百款产品、数百家网页游戏公司同台竞争局面。市场已呈现供大于求的市场现状、而在众多运营的产品中获得运营收益的产品屈指可数。据有消息称当前获得运营收益的产品只有为数不多的5款、此消息虽然纯属外行人胡说八道、但不可回避的事实确是网页游戏的确在运营环节获得收益、实现公司经营自增长的企业为数不多。在此市场环境下、产量过剩的网页游戏产品、由于相互模仿抄袭。注重产品开发速度、抄袭之风盛行的状况下、产品质量普遍低下。由于一夜暴富思想被无限推崇、使得当下众多产品不具备核心竞争力、无法在商业应用层面取得立足之地。
众多网页游戏开发个人与小公司团队、初期经历产品开发时期面临成本较低、进入门槛低、受外界干扰因素感受尚不明显。因此感受不到产品在运营周期所遇到的巨大市场推广和经营难度、造成当前众多开发公司有钱开发、而无钱运营局面重要原因是对网页游戏行业认识不深、经营思维方式落后所造成。网页游戏不可避免进入从追逐产品开发实力转变为市场推广和产品运营能力上追逐。对于众多中小公司而言有限的市场拓展资金造成推广困难、从而寻求追逐高水平市场推广与产品运营人才的捷径去降低风险。
【平台化战略意义重大】
除此之外各种拓展用户的商业活动层出不穷。已熟知有CPA注册推广模式、联合运营收益分成磨成、CPS用户消费效果分成模式。而联合运营已成为当下最炙手可热的合作模式、各厂商有样学样、纷纷将产品大规模扩张联合运营。众所周知成就SONY平台PS2当今霸主地位的仅仅是依靠《实况足球》一款精品游戏、如今PS2、任天堂等游戏平台旗下据说已达到上千家游戏开发公司和团队为其平台提供游戏产品开发、此类产品开发难度远远高于网页游戏开发难度。对于平台化战略的SONY和任天堂来说游戏是不是自己开发已经不在重要。对于开发公司而言、如果其产品脱离PS2和任天堂等平台将面临的发展空间也是不言而喻的。
当前联合运营模式大行其道原因在于联合运营“看上去很美”、无须支付任何开销建立一堆免费为自己产品打开市场的公司进行用户拓展、还能为公司带来不菲收益分成。然而从长远角度来说其精品游戏在用户层面角度上来说就不在是唯一性、在任何联合运营平台都可以体验此款精品游戏。联合运营伙伴即是“合作者”又是“竞争者”、经营同样的产品去运营上争夺产品用户、失去的用户价值是不可衡量的。而市场推广费用是有限、可以精确衡量的。《商业大亨》即是《武林三国》《热血三国》等产品联合运营为自身所培养出的强有力的市场竞争者、造成此局面的重要原因在于“贪图小便宜”心理作崇。
【一流公司做标准、二流公司做技术、三流公司做产品、四流公司做合作】
当前中国网页游戏公司内“51wan”、“九维”、“玩联盟”等平台目前看来是最为希望走“平台化”道路经营的公司之一。现阶段来看“九维”希望走平台道路、其自主开发精品产品对于用户选择体验方面、其平台并非是唯一选择。因此、弱化了“平台化”功能、更倾向于产品主导。属于“平台化”概念模糊的经营方式、至少“九维”产品主导经营方式目前成就其网页游戏市场中龙头地位。
“51wan”是个人认为当前众多平台中和PS2、任天堂等平台最为相似的。这并非是所谓收人黑钱的枪稿、据观察来看“51wan”也是最希望向“平台化”道路发展。但其平台目前发展尚未能凸显出“平台化”优势、主要原因在于其缺乏网页游戏“精品大作”所成就其平台的地位。因此、对于具备市场推广能力的“51wan”来说等待的一款网页游戏“大作”的时间问题而已、唯独尚无法检验是其产品经理运营能力、尚需时日观察其似后续产品经营状况作为支撑依据来证明了。
玩联盟(www.wanlianmeng.com)是国内首个休闲棋牌类网页游戏的联合运营平台，玩联盟聚合了玩一把游戏(www.wan1ba.com)自主开发的休闲棋牌类网页游戏产品：魔法斗地主，疯狂麻将，快乐升级，四国军棋等。网站或社区论坛加入玩联盟运营平台后，即可获得一个休闲游戏服务内容，不但可以丰富网站内容，提升网站形象，还可直接提高网站流量以及用户忠诚度，同时还可获得一个新的“利润源泉”，增加网站收入，提升网站效益，可谓一举多得。玩联盟如果产品运营得当，还是比较有前途的。
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