一 : 写在创业的路上：如何从无到有的打造一个产品

在《如何把控产品 — 产品管理全流程解析》一文中，和大家分享了“我心目中一个产品项目标准的执行套路与方法”，但是依据个人的经验发现：宏观的套路与道理，路人皆知，区别能力与决定成败的往往在于细节的“度”以及全局上“节奏”。“从无到有建造一个产品”和“做从有到优打磨一个产品”，虽然套路是一样的，但是在宏观执行节奏把控上却是完全不同的。如果单纯的按上述方法去开发一个全新的方向或者产品，很可能出现以下问题：

1、不是每个公司或者每个项目能够，非常好的进行需求采集与立项验证。

2、如果方向选择有错，要到后期才能发现，此时已为时晚矣。

3、产品在团队内部反复打磨，迟迟不能投放市场，甚至在错误的方向上越陷越深。

4、项目没有非常明确的生死线，如果推进受阻，团队会陷入迷茫。

其实在很多时候，大部分的小公司的以及一些小的项目都仅仅依靠创始人或者项目发起人的经验与行业沉淀，甚至是直觉来确定方向，那么这个时候该用怎么样的一个套路来保证项目的成功率，并及早的发现方向性的错误，快速掉头呢？我把自己的方法化成了如下的一张流程图，分享给大家：

如图所示，一个产品从无到有主要经历了：项目前期准备，项目规划，市场校验，产品发布，四个阶段：

一，项目前期准备。

中国人做事都强调天时，地利，人和，这三点体现在产品上就是，市场，资源，团队。

1. 市场：选定目标用户，明确用户的核心需求，以及核心需求与用户的利益关联。

这个阶段有个要点就是：

确定了目标用户群后，一定要依据现有的资源情况，细化成具体的商务目标，不要出现类似中小企业，90后这样概括性的词，而应该是很具体的XXX公司，XXX酒吧里的顾客等。这样做的目标主要是避免出现，目标群选择正确，但是你却根本接触不到目标用户的情况出现。

确定了核心需求后，一定要去深究核心需求与用户的利益关联：在满足了用户这个需求后，用户能够获得什么利益。这个利益兑现的越快，那么用户这个需求的刚性就越高。

2. 资源：资金，资质，人脉，行业成点

依据市场查看自己有哪些资源：。包括资金，人脉，行业资质等，这其中如果有排他性或者垄断性资源就更好了。明确这些资源的目的在于，在制定项目规划时，能知道自己摊子到底能铺多大，项目能撑多久。

3. 团队：核心成员，技术创始人，团队分工与利益分配

最后就是找人了，尤其是技术创始人，销售以及产品经理这些人才固然非常重要，但是如果没有一个技术创始人的话，项目的成功率会降低很多。

这阶段的要点在于：找到人后，要明确好各个人分工，最重要的是将所有创始人与项目利益进行绑定，对核心人员的利益分配的问题一定要在游戏开始前被明确掉，否则半路拆伙的可能性非常大。

自古以来占据天时地利人和之事多能成，缺一者则大多做的辛苦，项目也一样，所以个人的原则是：

有市场有人，没资源不做。

有市场有资源，找不到合适的人不做。

有资源有人，没市场，这个就想都不用想了。

二，产品计划与市场规划的确定

在有了资源的后，我们要对项目进行规划，这个阶段主要完成以下几件要事：

依据用户的需求确定产品的核心功能，并确保核心功能实现的可行性。

做好市场的规划，假定自己有了产品，自己会卖给哪些人，怎么卖。

明确项目的生死线，多久，花多少资源，达到什么条件。

在明确了着后，就可以开始市场校验。

三，市场校验

我记得雷军在选择创业团队时，有非常重要的一条标准：产品在小规模被验证。这点非常重要。

在一个产品的核心功能被市场验证前，一切的用户体验，非核心功能的研发都有可能在最后成为无用功。很多团队在产品核心功能没被市场验证之时，急于开发辅助性功能，包括：官网，管理后台，界面美化等工作，是非常愚蠢的。因为这样当你发现核心需求判断错误想掉头时，发现自己已经陷入太深。

这里分享下，这阶段主要完成的两个工作：

1.产品Demon的研发：

既然是Demo就不要去管他的易用性，界面美观度或者其他的一些辅助功能，只要拥有最核心的功能就可以了，以网络电话为例，你只要用最原始的界面，开发一个拨号盘能挂电话即可，包括音量调节，账户登录，账户扣费等等全都不需要开发，包括充值，扣费信息，通话记录查询什么的，你和用户说，没事我人工帮你查。就最基础的拨号通话功能+XXX分钟通话时间，直接给用户用即可。

2.核心功能的市场验证：

不要怕产品的简陋，带着产品Demon去给用户推销。要考察的不是用户觉得这个产品精致不精致，设计的怎么样，使用起来方便，而是去考察用户到底需要不需要这样一个功能，用户能不能通过使用这样一个东西获得利益，去验证你当初的设想。

如果用户想要这么一个东西，但是只是觉得难用，希望你改进后带过来，那么恭喜产品被验证了。

如果用户觉得没意思，看都不想看，那就要想想是不是自己找错了用户或者产品定位有错，如果是后者，那么就要果断的调整方向了。

当然也不排除及时你的Demon很烂，用户也用的很开心的情况，那恭喜你，这绝对是一片很好的蓝海。

四，发布自己的产品

在完成市场验证后，我们的路基本上就剩下临门一脚了。我们需要的就是将Demo转换成一个标准化的产品，在这阶段，我们主要做的有以下三件事情。

1.打磨核心功能，确保核心功能的品质

Deom的核心功能往往只到了可用的程度，在通过了市场校验后，我们依旧要把重心放在核心功能上，通过打磨核心功能形成自己的核心竞争力：比如在做xxx品牌网络电话时，我们的通话质量是国内最好的。

这里分享个要点：

在打磨核心功时，一定不要过度的追其完美，而是要把握好用户需求的临界值，同样以通话质量为例，用户的核心需求是顺利的完成通话，当通话质量清晰和稳定到足以满足用户的通话需求时，音质是MP3品质，还是CD音轨品质，用户已经不太关心了，而如果过度追求完美的话，可能在这里浪费大量的精力与金钱，因为根据二八原则，我们可能会为了提出最后的那20%通话质量付出80%的金钱，最悲催的是，用户对此毫不关心甚至注意不到这点区别，所以，你懂的。

2.务实的打造辅助功能

在用户核心需求得到满足后，我们要开发一系列的辅助功能来让用户的更好的使用核心功能。这点非常重要，一定不要去追求一些酷炫的东西，在每添加一个新的功能时，都问问自己，这个对用户的核心需求有帮助么？没有的话，就不要加了。

在这里分享个方法：以核心功能为原型，以对各核心功能使用的辅助强度为半径画圆，然后从圆心开始，由内而外的把各个圆对应的功能依次实现。

然后再分享两个理论：可用->好用->用的爽，以及著名的马斯洛需求理论。

3.提升效率与用户体验

奔驰和奥拓最大的区别就是在于细节上的差异，而这个对应到产品上来就是各功能点的效率与用户体验，效率的事情丢给技术总监去逐一攻关，用户体验则由产品经理以及UED组去把控。

这里就不把这两点展开说了，说深了要说n多，不说深还不如不说。

写在最后

不知道不觉半年就这么过去了，几百万的钱就这么烧没了，并且还在继续。团队为自己的年轻与经验的欠缺付出了代价……回想这半年来的种种，个人觉得问题主要集中在以下几个方面，现在总结出来分享给各位，希望对那些走在创业路上的同仁们有所帮助

产品与商务模式没有先在小规模的范围内被验证。

核心成员没有被很好的激励与约束。

没有将目标用户群，细化为具体的商务目标。

没有意识到商务资源的重要性，有些蛋糕不是谁都能吃得到的。

在获得了一些成就后，心气过高，完美主义与理想主义情节严重。

知易行难，一定要保持好对自己的高要求，不能懈怠。

还有一点不方便在公众场合公布就不做分享了，主要关于行业资源与行业经验。

最后分享下：

我的博客：http://www.marscn.net

我常去的网站以及信息来源的目录：http://www.12ks.net

二 : "所产生的一切费用及税费均由你负担”英文如何译？

"所产生的一切费用及税费均由你负担”英文如何译？

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所产生的一切费用及税费均由你负担。

"一切费用及税费"?

You shall bear all the expenses (including taxes and fees) arising therefrom.

或：All the expenses (including taxes and fees) arising therefrom shall be borne by you.

三 : 向@张晓东和睦家提问：请问打了腰麻的地方一个月后还弯腰疼痛应如何?

在腰麻进针时，可能会对背肌筋膜、脊上韧带、脊间韧带造成小的创伤，大部分病人可在产后一到两个月内恢复，如果超过这个时限，就有可能是有损伤造成的上述组织粘连。不过这是个小问题，只要有手术，介入治疗，就会有创伤。治疗起来难度并不大。#和睦家张晓东谈产后腰背痛#

四 : 长情相系，打造一个无漏的家

无数的公路蜿蜒，不尽的峰回路转，正如“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的泼墨山水景致一般。几年以来，这条通往绿意山林的曲折道路，已经不知来回走了多少遍。

三民情系，午夜梦回，从高雄市的三民区到高雄县的三民乡，总是惦记着雨天屋顶漏水的情景。高雄的慈济志工，不怕路途遥远，无畏骄阳烈日，协助修缮屋顶、更换铝板，只希望能够尽快为居处山区工寮的谢先生一家人，建构一个可以遮风蔽雨的家……

这是2007年暮秋时分的一个温馨场景，三个小时的蜿蜒车程，一个长期关怀的原乡地区。怀抱着一颗郊游野餐的心境，忘却了旅途的劳累，在每个月一次的山川林野聚会里，那欢笑盈野的人间温馨图景，总会在青山环绕、峡谷流水之中，不断地回荡、无尽地绵展。

犹记得当年那一次的上山景象，系在连续两个月台风不断地前来搅局之后。一群穿着蓝天白云的慈济人，特地赶在米塔台风尚在菲律宾附近，外围环流即将影响台湾之际，于清晨七点钟，就分乘多部轿车和载货小卡车，像郊游似的从高雄市三民区浩浩荡荡出发。一路攀山越岭、迤逦而行，前往大家业已非常熟悉的一个地方──高雄县三民乡最北端的民生社区。

抵达山区原野的目的地之后，卸下了午餐的炊具和食材，大家便分工合作、分头进行，有的人前往部落进行家访，有的着手准备午餐，而这次更有一批人，要进行工寮屋顶的翻修。虽然历经两次的台风来袭而无法成行，但是大家对于自己所负责的工作，却是一点都没有任何生疏的感觉。

碧空如洗，大地无风，在等待屋顶物料之过程中，慈济志工便开始顶着烈日艳阳，先行将屋顶横木予以补强，甚至连屋檐处也不遗漏。一条条全新的木条，就在不拆卸原有横木、不破坏原本结构的情况下，利用电钻和长钉，将两条木头紧紧地契合在一起。新旧横木合一，大大地稳固了原本瘦弱的支架，大家做事的用心以及思维之细腻，由此也可见其之一斑。( 文章阅读网：www.61k.com )

紧接着志工们爬上屋顶，小心翼翼地将一根根原本固定在铝片上头的钢钉逐一拔下，而后大家心手合一，将一块块外表已经生锈腐蚀的铝片依序拆卸。屋上屋下同心齐力，接续地将取下的铝片堆放于屋侧，并且自卡车上搬来一迭迭的波浪型烤漆铝板，整齐地排列在屋檐与田园的斜坡处。远远望去，一道道青蓝色的滑水坡道，顿时呈现在大家的眼前。无声的视觉水流源源倾泄而下，也让这正午炙热的暑气，因之而消退减弱不少。

在拆卸工作暂告一个段落之后，大伙儿便一起休息和午餐，享受着潺潺山泉的沁心凉意，陶醉于徐徐清风的山林轻拂。匆匆午餐过后，大家又再度顶着炙热的蓝天暑气，展开屋顶新铝板的铺设工作。正午阳光直接曝晒，斜坡铝板热得烫人，但是大家仍然戴上棉质手套，兢兢业业地依序传递，一块一块小心翼翼地绵展铺陈。

衣湿蓝衫、汗滴铝片，在上下曝晒、天地蒸腾之中，逐步地将屋顶上头的新铝板铺设妥善。顿时一大片以绿意山林为背景的青色水池乍现，正与蔚蓝色泽的天空交相辉映。而此时的太阳业已逐渐西斜，原本避暑林中的飞鸟，也慢慢显露彼此的芳踪，在叽叽喳喳的鸟语声中，遨翔于绿韵、蓝天。

取来长线，定位梁址，在长线的指引下，电钻刺耳的声音、以及铿铿锵锵的敲击声，顿时此起彼落。妥善地固定每块铝板，将钢钉钉在浪面的凸起面，一方面稳固屋顶根基，另一方面也保留凹槽的排水顺畅，这是经验的累积，也是智慧的展现。此景堪称是“长线牵心智，锤落定良基”，一样的用心，两类的结局，就在这夕阳余晖之中全部完成。屋顶既已新谱，相信谢家儿女，今晚一定会是一夜好眠。

收拾工具，背起行囊，看着谢先生就读国小低年级的二女儿，在墙上所写的“我爱慈济们”几个字，大家似乎一下子就忘却了整天的辛劳。终究，慈济长期以来的关怀和付出，已经在这些小孩子的心目中，留下了深刻的印象记忆。只期待这位父亲能够争气，走出丧妻的心情低潮，让这四位姊弟能够在平稳、快乐之中顺利长大；将来出人头地之后，也能够同样以一份回馈之心，做个帮助他人的人。

在“感恩，感谢您们”的挥手告别声中，我们踏上了归途，衷心期盼下个月的再相逢。离开了三民乡的绿韵山区，进入了甲仙、杉林乡境，傍晚的天空，竟然在这台风即将来临的映象预兆之中，出现了朵朵殷红的彩霞，是那般的斑斓绚丽，是那样的光彩夺目。而一股“青山依旧在，几度夕阳红”之悠悠情怀，也不禁瞬即油然而生，自心底慢慢地浮现、袅绕。

长日绚烂将尽，晨曦即将再起，在这落日晨曦、时空更迭之际，我们似乎已经感受到了一股莫名的希望，正逐渐从吾人的内心深处缓缓升起，就犹如旭日东升的璀璨场景一般……

本文标题：如何打造一个“零负担”的家-写在创业的路上：如何从无到有的打造一个产品
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