一 : 浅谈网络营销的“免费”营销模式

“免费”模式，一直是商家们的营销利器，利用人们爱贪便宜的特点来进行营销。笔者最近了解到SEO培训界杀出了一匹黑马，其最大的一个营销特点就是利用“免费”的模式来做SEO培训。而对于这件事在网上引发了很大的关注，有些人就认为这是营销的陷阱、是一种骗钱的把戏。今天笔者就此事来和大家谈谈个人的一些观点：

“免费”真的是陷阱吗

经过SEO免费培训的这个事件，“免费”营销模式开始受到了很多人的关注。有人在质疑，有人也看好，也有很多人处在观望之中。那么“免费”的营销模式到底是好是坏呢？

其实从营销的角度来讲，“免费”模式，只是一种营销的策略。商家通过提供一些“免费”的产品或是服务来吸引更多的客户，从而为其下一步营销做铺垫。我们平时无论是在现实生活中还是在网上都会遇到这样的营销模式。比如一些第三方的存储网盘，一开始给你免费提供500M或者是1G的内存如果你想要拥有更多的存储，那么你就要付费了。最典型的还有我们大家都在用的QQ，不收费吧？但是如果说你想要成为会员、想要空间更漂亮，想要更多更多的服务，那么就只有掏钱才能得到了。此外还有Google的送广告费的营销模式，这些都是免费营销的典型案例，这些你都能够说他们是陷阱吗？

那么怎么样才能够算是营销陷阱呢？在笔者看来营销陷阱主要指的是，你所付出的价值远大于你所得到的价值。通常一些不良的商家，利用“免费”营销这一点来引诱消费者，其产品或是服务却差强人意。那么，这个时候就可以说这个是营销陷阱。所以，区别免费营销是不是陷阱主要是看商家是否能够给客户提供足够的价值。而我们并不能够一棒子打死，认为“免费”的模式就是营销陷阱。

免费模式打的是情感营销牌

免费模式其实是商家打出的一张情感营销牌，免费营销只是第一步。先通过一定的利益许诺来让客户走到自己的鱼塘中，从而建立客户数据库为自己的下一步成交、追销来做准备。商家在给予客户一定的利益之后会很容易获得客户的信任，从而培养起客户的忠诚度。一旦客户有了种程度，那么商家这时候针对客户再推出一些其他收费服务，客户也会很自然的就接受了。因为他从内心已经接受了这个商家，商家和客户之间已经有了一定的“感情”。

免费模式的优劣对比

首先对于商家来说：营销的“免费”模式其优点就在于能够迅速笼络客户并建立起客户忠诚度，为商家的下一步营销做好铺垫。但其缺点就是所提供的产品或是服务一定要对客户有价值！并且刚开始的“免费”付出，需要商家先做好亏本的打算。就像如今的电商大佬们就是通过烧钱来笼络客户，以此来争取更多的市场份额。想要有足够的市场份额那你就要有足够的资金。

对于消费者来说：营销的“免费”模式的优点是，能够让我们得到更多的利益。但是我们也不能够只为了贪便宜而损失更大的利益，因为在这种“免费”的模式下，消费者容易盲从、盲信，稀里糊涂的就相信了那些不良商家，结果得到的却远不如我们所付出的多。让自己真的陷入了不良商家的“免费”营销的陷阱中。

如果你是商家，你要明白你是否有实力来做“免费”营销。你能够给客户带来什么真正有价值的东西，当你向客户收费的时候你是否能够提供更有价值的东西。不要想着以“免费”的噱头来骗取客户的信任，你只能骗得了一时却骗不了一世！如果你是消费者，那么你要始终记住一句话“天底下没有白吃的午餐”，作为消费者一定要有辨别的能力，要多多思考，不能够盲目贪图便宜相信商家的话，要不然这“午餐”可是会吃坏肚子的！

本文作者张清，转载请注明原文地址http://www.feiyusm.com/wz_xx.asp?id=2605！谢谢。

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二 : 浅谈网络营销：从卖鸡蛋面的老板联想到个人站长

北方人偏爱吃面，我是一个地地道道的北方人。所以，平常我也喜欢吃面。小时候还挺喜欢吃米的，不过08年的时候再汕头做了两个月的暑假工，一天三顿米饭把我给吃伤了。所以，来郑州后基本不吃米，当然，可以接受喝米粥！今天晚上，去了一家卖鸡蛋捞面的面馆，所是面馆其实就是在两座房子之间搭建的一个棚子。而我写的这篇文章的主人公就是这位卖鸡蛋面的老板，他跟个人站长有什么关系呢？别急，咱慢慢说！

坚持 6年如一日

我12年的时候，偶然的一次机会让我知道了这个面馆，当时是中午去的，排队排的很长，而且是排两队！我也是被排队的人给吸引去了。国人嘛，都喜欢热闹的，我也不例外。而当时吃完以后，就对这家面的味道念念不忘了。更难能可贵的是，价格还非常公道！12年，外面普通门店式的餐馆，鸡蛋捞面大概是7元钱一碗!而他当时的价格是大腕是5元，小碗是4元！量也是非常充足！普通人，一大碗就足够了！

14年，我昨天晚上又来到了这个餐馆，价格已经变成大碗6元了，小碗五元，不过，量依然是那么充足！而此时郑州普通的门店式的餐馆一碗鸡蛋面的价格是8元到10元左右！

转眼间两年过去了，味道还是那个味道，人还是那个人。所不同的是，面的价格略微上涨了一元，不过可喜的是，老板的生意依然红红火火。我去的时候，人比较少，顺便跟老板聊了会天。然后我才得知，他在这个地方，已经呆了六年了！在谈及他的生意的时候，他微笑着说，还行吧！一个月也能赚几万块！

口碑式传播是他主要的营销“手段”

他可以说是传统餐饮行业的一个缩影，他们最犀利的营销手段也不过就是把口碑做好。然后，口口相传，再以自身的服务和饭菜的质量打底，从而赢得顾客的认可！

而他们能留住顾客的主要原因就是他们的价格低，饭实惠！服务还行，在与竞争对手竞争的时候，自然也有了自己的优势！而且他还有自己的固定群体，一般都是在附近写字楼上班的打工一族！而他的价格，占据了很大的优势！

可以说他目前的情况是一种成功，当然，跟某些人的成功还是无法相提并论的，但是在我看来，他的坚持成就了他的成功！而本身的产品“鸡蛋面”则具有一定的优势，而且定位也很准确！他只卖鸡蛋面和炸酱面，其他的都不卖，附带一些啤酒饮料等！我们来看下目前个人站长的问题：

个人站长：败给了时间

有人曾经说过 ，现在的站长大部分不是死在资金上、运营上，很多小站长都是败给了时间！很多人都感觉做网站能赚钱，然后就一头给扎进去了，也没了解自己做的网站的定位，也不知道该如何运营网站！

一些中小网站站长总是想法设法走捷径，他们把幻想寄托在了SEO上面，他们认为，这才是最佳的让网站流量提升的方式。不知道一些站长发现没有，网站现在越来越难优化了！所以，想把自己网站做好，就需要花费时间整理出用户喜欢的内容，而这就是卖鸡蛋面老板所卖的“面”，访客喜欢“吃”了，来你网站的人就会越来越多！但是，前提你也得有内容去吸引他们吧！

什么网站才适合个人站长？

要么依靠自己的兴趣去建立一个自己的网站，但是，这个网站短期可能不能不会给你带来什么效益！要么，就去做一个打擦边球的网站，这种能快速的给你带来一定效益，但是也容易挂！打个比方，人体艺术！像冯东阳我这样的苦逼站长，我想也大有人在！我之前也亲眼目睹了一个站长从做站到放弃自己的站，只有一个月的时间，然后他就坚持不下去了！而我自己也曾经经历过这样的事情！所以我现在认为不管做什么样的站，最重要的就是坚持了！在任何一个领域，你能坚持十年，那你就是一个专家了！

结尾：

如果我在吃那碗鸡蛋面的时候就开始坚持写我的博客，也许现在就是另一种结果了！而那位卖面的老板却能坚持6年在自己的岗位上！现在，每天都有人问我个人站长应该怎么样才能让自己的网站赚钱，而我，只靠这一个博客赚取的100元的广告联盟费，我还真不知道该如何对他们说，我只能说，只有朝着一个方向勇敢坚持下去吧！我坚持了三个月，也收获了很多，博客流量也提升了几倍！所以，站长们，当别人在玩的时候，请记得你要管理你的站，当别人在聊天的时候，请记得，你要更新你站里面的文章，当别人在看电影的时候，请记得，多写一篇高质量的原创文章！

本文由冯东阳原创，转载请注明！

三 : 福星：浅谈网络赚钱成功销售的四个必须

　　现在的网赚行业越来越红火，也有更多的新手加入到网赚一族当中，想必经历过网赚的人，一般都是从最低级的点击网赚，调查网赚的苦力项目开始，包括笔者在内，刚开始时也是做这些苦力项目，没赚到一份钱，慢慢的才知道，想要在网络上赚钱，卖产品才是王道。想要成功销售出产品，那么个人认为你的产品应该要有这四个必须：

　　1 必须是人们需求的产品

　　这个也很好理解，好比如，你要向爱斯基摩人出售空调或者向和尚销售梳子，是需要经历一个困难的销售过程，但是，令人感到诧异的是，现在很多人想方设法，就是为了说服别人购买他们的奇妙产品。很多的新人，刚开始想的就是找产品，认为只要找到有特色的产品，就能销售出去，但是却没有认真的想过这个产品到底是不是人需要的产品。

　　最合适的做法是首先应该找出消费者所想要的，然后根据消费者的需求，去开发出最贴合他们需求的产品。如果你提供的产品是人们需要的，那么你就不用太多的营销，就有意向客户找到你

　　2 必须拥有一套吸引人注意，使人信服的广告词

　　现在的资讯越来越发达，我们每天都接触到来自电视，网络上的广告，很多的广告，可能别人看完就忘记，有些却可以记住一辈子，并且影响人们的消费习惯。比如最著名的广告“今年过年不收礼。收礼只收XXX”，还有“怕上火，喝XXX”等等，我们也要为我们的产品设计一个好的能让你产品脱颖而出的广告词，吸引别人的注意。

　　3 必须知道你的意向客户在哪里

　　也就是说你要有办法知道是谁想要你提供的产品，准备地找到哪些需要你产品或服务的人，那么你的网络创业路会走的很平坦，在数据库营销中，通常被定义为潜在的客户名单，客户数据库是您的小金库，我们可以自己去编制这份名单，也可以跟人合作，跟人购买来获得类似产品的客户名单

　　4 必须有一个符合成本收益的传达系统

　　传达系统可以是博客，网站，或者是邮件，还可以是付费的竞价广告，门户广告，再不行就手工一个一个的在qq里去推销。符合成本收益的系统，并不是说就是要找免费的东西，如果你花100元，给你带来500元的收益，那就是一个好的系统，竞价正是用了这个特点。

　　关键的因素在于，我们在营销中的每一分钱能够给自己带来的利润是多少?自己的心理要有一个正确的答案。

　　网络赚钱，还是网络营销中，这4个必须如果能够在你的营销活动中体现出来，那么你的网络事业就成功了一半，在实践的过程中，再慢慢的总结优化，设计出系统化的流程。

　　来源：http://www.lekaitao.com 乐开淘网店行销博客，作者QQ：147 858 8686

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四 : 浅谈完美的策划是网赚成功的前提要素

　　现在很多人的目光都转向了网上淘金，网赚确实是一个不错的行业，有很多人通过自己的努力最终获得了期望的收益，但是也有一些人因为没有一个合理的策划方案，最终网赚失败，黯然离开了这个行业。其实做每件事情之前，我们都应该确定一个明确的目的，制定一个合理的执行方案，这样我们才能把事情做的十分的成功，一个合理的策划方案可以让一个网赚项目起死回生，所以一个完好的策划是成功的关键所在，那么为什么这么说呢?下面就通过几个方面和大家一起分析一下策划在网赚中的作用。

　　一、可以更快的确立自己的目标，有了一个合理的策划自然就会知道自己的目标所在，有了目标自然也会知道自己奋斗的方向，不会在网赚过程中感到迷茫，有了策划也会让自己更具有动力，使自己变得更加的自信，那么自然就会在网络中赚取财富。

　　二、当你制定策划方案，必定建立自己的网赚团队。在网赚中一定不要单打独斗，无论什么事情靠一个人的力量都是很难完成的，就像现在的网络水军一样，拥有一个团队才会为一个网赚项目带来生机，团队的力量是伟大的，所以建立网赚项目之前要有一个自己的团队，这是一个很好的思路，也是我们首先要确立的策划。

　　三、在策划中，你可以学到很多的经验。在网赚行业中，要学会互相帮助，互相学习，在帮助和学习的过程中，你能积累很多的实战经验，策划是一个漫长的过程，积累一些经验再去对自己网赚项目做策划是一个循序渐进的过程，所以学习和交流也是自己收入的体现。

　　四、合理的策划可以让你更好的完成自己的目标。对于网赚来说，执行力才是一个网赚项目的发展关键，策划是一个网赚项目的中心思想，这个中心思想是需要很好的执行的，不然何来的成功?何来的收益?一个网赚必须要有一个很好的指导思想和一个很好的执行力。

　　当做网赚过程中没有信心的时候，就要考虑自己的策划是不是十分的完善，自己的最终目标是什么?自己应该怎么做才能完成目标，才能更好的执行策划方案中的事?所以一个良好的策划是我们赚项目成功的保证。本文来源：http://www.wowawowa.cn/ 减肥产品排行榜 A5首发，转载请注明，谢谢!

五 : 浅谈做网赚项目的品牌经营策略

　　大家好，近日港澳“奶粉荒”事件在网络上闹得沸沸扬扬：国产奶粉自三鹿事件以来，品牌信任度一蹶不振，市场大批流向了进口奶粉，这说明什么问题，说明建立一个品牌非常艰难，也许需要几年甚至数十年的经营，而摧毁一个品牌则非常容易，一旦发生，则无力回天。

　　这里，凌波月做一个引申，跟大家谈一谈网赚项目中的品牌经营策略。

　　为什么要做品牌经营?

　　网赚项目虽然去年发展势头迅猛，但仍然算是一个发展初期的项目，市场潜力还很巨大。一年前，快充市场还是比较空白的阶段，初入行业的创业者们更多的是考虑怎么生存下来的问题，那时候，人们还没有认可这个产品，大多持有怀疑态度，市场推广相当不易，到了今天，生存下来的代理们都赚了大钱。

　　随之而来的问题是，随着产品的逐渐被认可，越来越多的人进入了这个市场，给新入行业的创业者们更多的选择，竞争日益激烈，这时，很多早期的代理们开始意识到了品牌的重要性，从而把更多的注意力和精力放到了品牌营造方面。原因很简单，时代变化了，市场形势也随之而变，想要做大做强，品牌的推出则势在必行。京东为什么要以超过300w的价格购买jingdong.com域名?图的就是将来自己的品牌推广。

　　既是如此，现在从事网赚行业，更需要注意自己的品牌策划和建设，我在《谈做网赚网赚成功的两个必备条件》一文中提到了选择正确上级代理的重要性，那么，一个合格优秀的上级代理，一定会告诉他的下级品牌经营的重要性，以及如何经营属于自己的品牌。这也是凌波月团队一直贯彻的一个经营理念。

　　如何做好品牌经营?

　　这个问题仁者见仁智者见智，答案和方法也丰富多样。凌波月这里也简单提一下，一家之言，供大家参考。

　　1. 品牌确立：或者说是品牌的选择，意为根据自身的情况，选择一个合适的品牌名称，最好跟自己的网店，或者旺旺ID相关，最重要一点，是百度搜索这个词条的结果要少，如果是很热门的词条，那你的品牌名称将淹没在众多已有的品牌名称中，毫无竞争力可言。选择确定后，你的品牌的名称要出现到你的店铺中，你的博客，你的网站以及你所有发布的网络信息中去，这样才能形成品牌名称跟你的项目的关联，这是细节问题，不再赘述。

　　2. 品牌推广：网络推广是一门学科，有很多方法：建站，做SEO，养博客，发外链，发软文等等，这些方法都可以在a5上找到。虽然看上去很复杂，但是个人认为只需要把其中一种用好，用精即可，本人主要采用发软文的方法。谷歌，百度等搜索引擎最近做了重大的调整，更为注重对原创内容的优先收录及排名，这也是将来的趋势。以凌波月亲身的体验来讲，做原创确实更容易让搜索引擎青睐，这也是我一直坚持原创的原因。

　　3. 树立诚信：做虚拟生意跟做传统生意在这一点上没什么两样。售前大话说尽，包教包会，月入过万，无效退款之类的代理商大有人在，售后马上换成另一付嘴脸，不理不睬，任你自生自灭。这样的做法一定会骗到很多人，但是一定不会长久，骗只能骗一时，不会骗一世。品牌经营中诚信经营就是基础，不管我现在业绩如何，水平如何，我可以保证的是我所说的都是真实可信的，我所承诺的都一定可以兑现。

　　4. 重在服务：想做大市场，能不能留住人是关键。软件都是一样的，那差异就完全在服务上面体现。特别是新人，刚代理时是尤其需要服务，你服务好了，别人一定会心存感激，会觉得他这几百块的代理费没白花，就冲你这样的服务态度和热心程度也值了。坚持做下去，就可以逐渐积累自己的口碑，品牌效应也会慢慢显现出来。

　　最后想强调一点，做品牌经营是一个具有战略性高度的策划，因此效果并不会一时半刻得到显现，同时做好品牌经营亦是一件需要坚持执行的事情，半途放弃就等于前功尽弃。当渡过这个累积阶段，品牌建设将给你带来事半功倍的效果，是绝对值得各位去付出的。

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本文标题：浅谈网络营销的策略-浅谈网络营销的“免费”营销模式
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