一 : 浅谈地方亲子网站运营的几点体会

 

　　前段时间看到A5站长站上的一篇文章,"互联网本地化需求下一个趋势:孩子",感触颇多。笔者也跟朋友一起运营着一个本地化的亲子育儿网站，线上线下的活动做过多次。有一些心得体会不吐不快。文笔不好，也多包涵。本文旨在分析地方网站运营的心得，让后来站长可以避免前车之鉴，让站长们少走弯路。

　　互联网本地化的趋势愈演愈烈，是草根站长创业的一个好出路。越来越多的站长加入了本地化的阵营。各种垂直网站、地方网站如雨后春笋般涌现出来。各种难题，各种障碍也摆在大家面前。

　　流量的问题

　　我们知道，通过搜索引擎seo可以获取大量流量，但是放到地方化网站来说，适合网站关键词的指数并不高，带来的流量也有限?怎么去解决一直是让广大站长伤透脑筋。笔者手下管理三个QQ群，每个群都是500-1000人的大群，通过QQ群，我可以很快的将讯息发布到各个直接用户手里。我的每次线下、线上活动可以做到一呼百应。另外，微博、微信公众平台也是不错的工具，我们要做的是用户的累积。将网站的凝聚力分散到各个工具，这样做的好处是，可以根据用户上网习惯的不同把用户聚拢到一起。当然这也有弊端，那就是用户过于分散，对于网站流量来说是致命的。罗马不是一日建成，用户的习惯正在被我们引导。相信，网站的流量会慢慢好起来的。

　　竞争对手的问题

　　一个没有竞争的行业是不健康的。我们不要惧怕竞争对手。我所在的城市亲子网站数量大概有三个，当地门户网站的亲子频道那就更多。但是每次网站举办活动，参与人数都很理想，说明了什么?第一、地方网站用户的忠诚度不高。活动是网站赖以生存的法宝。以地方亲子网站为例，用户可以根据自己的需求去参加合适的活动。第二、用户的需求没有得到完全满足。跟前面的到一样，我的小孩已经上小学了，难道还要去参加爬爬乐吗?第三，只有竞争才会让优胜者胜出。不要惧怕竞争对手，竞争对手的存在才会让你更具紧迫感。

　　网站内容的问题

　　百度算法的更新，彰示着互联网内容的一次革命开启。地方站站长如何创造内容、获取内容?笔者是这样做的，网站前期的内容将本地的资讯、工具、商家信息等用户比较实用信息收集至网站。然后日常更新将本地的最新的权威新闻稍加编辑发布至网站、收集微博最热话题、收集QQ群用户最关注的话题，通过这些方式再加上用户自行发布的内容，网站的内容应该是足够了。

　　以上就是宝贝800南昌亲子网的对于地方网站运营的一些心得体会，欢迎各位站长到站访问并提出宝贵意见。

　　宝贝800网站地址：http://www.baby800.com 欢迎阅读与转载，转载请以链接形式注明出处!

二 : 浅谈：网络营销的几种成功商业模式

　　现在很多企业老板想做电子商务，但是效果不是很理想，不是产品不好、不是价格不好、不是网站不好、不是流量不好，而是商业模式不是很好。其实不管是大公司还是小公司都离不开以下3种模式，其实网络营销可以分为三阶段：

　　第一个阶段客户模式

　　客户模式属于最基本的网络营销模式，一切围绕开发客户为主，就是渔塘模式;客户模式围绕客户数据建立自己的营销系统;99%企业都是客户模式。缺点：历程漫长，辛苦爬坡。

　　客户模式如何做?围绕数据库构建你的三大要素。

　　1.鱼饵营销(用来开发新客户的方法，变成准客户)

　　2.钢丝营销(用来开发准客户的方法，变成精准客户)

　　3.手铐营销(用来做重复消费的方法，留住老客户，重复消费)

　　1.1要素一：鱼饵营销

　　鱼饵营销属于拓展新客户的模式，属于第一次营销!如何用鱼饵快速发现目标，并且调到用户;

　　1.1.1鱼饵设计

　　有没有简单的鱼饵设计步骤呢?不急往下看轻松3步即可完成：

　　第一步：什么是客户最想要的!

　　第二步：要以无法抗拒的方式方式给客户，是免费还是收费还是怎么的根据客户而定!

　　第三步：一定要引发后续消费，一定要锁定后续消费!

　　1.1.2鱼饵案例

　　案例1：之前有一个卖婴儿游泳馆设备，一般单价5-10万，往往比较难在线推广成交;一般这些高价格的客户不可能看完网站就成交，这个时候我们需要做的就是留下电话，进行长期营销。怎么设置这个鱼饵呢?其实有一个很简单的招数，在网站里面免费赠送《游泳馆盈利倍增秘籍》电子书，其实这个就是客服的营销手册，进行简单修改。怎么获得呢?只要加公司QQ即可获得。这样简单的一个鱼饵就是使得询单率营销涨了3倍;

　　案例2:一家直营游泳馆“嘻游记”这个名字很成功，一般的新店给优惠券之类的，其实这类已经没太大用处了。“嘻游记”设计了一张会员游泳卡，面值300元，然后找到整个大厦的推销员，让他们进行销售，30块钱就可以获得300块钱的游泳卡，按住一次60块，可以免费游泳5次，这个对很多家长诱惑太大了。

　　怎么以无法抗拒的方式给客户，原价300块钱，现在只卖30块钱;为什么不免费送呢?其实很简单，免费的东西大家都会要，但是不珍惜。就算面值3000的单子，不来也是白搭。(比如电子书可以免费送)这招就是让过滤客户，选择高质量客户，选择来店里面的客户，购买之后，2/3的客户都会来消费!

　　怎么进行后端营销呢?比如来消费的客户，再进行营销，充值200，即可获得1500的消费。如果充值了200之后，再充值1500即可获得美国什么游泳教育等进行追销;

　　1.2要素二：钢丝营销

　　钢丝营销属于客户转介绍的方式，让客户帮忙介绍客户!其实我们需要学会对客户进行分类。分三类：

　　1)土豆丝客户(一咬就断，没有忠诚度，打折就来)

　　2)铁丝型客户(愿意以原价买，并且愿意重复买，并给你留下好评)

　　3)钢丝型客户(愿意转介绍)

　　1.2.1钢丝营销怎么做?

　　第一步：挖掘钢丝

　　第二步：包装钢丝

　　第三步：推广钢丝

　　之前有一个“三猪口服液”，卖的是常见的保健品， 常见的宣传产品功效已经不能满足客户需求，当时他们的决策是这样的，推广一个产品就开始免费送一批!一般大部分客户喝了基本没什么效果，但是小部分客户肯定有效果，比如长期便秘没了，腿脚也舒服了。然后找到这么几个钢丝客户!下面就开始包装钢丝，我们可以赞助你，然后再给该小区里面发宣传单页，以这几个钢丝客户为案例，然后瞬间能获得他们的信任!即使钢丝，也需要你给他一点推动力，榜样的力量是很强的。

　　不是广撒网，而是找钢丝客户!比如之前的毛主席，希望大家能做好事，就做一个事，学习雷锋好榜样;雷锋是毛主席的为人们服务的钢丝;耐克请飞人乔丹，代表了黑人的美国梦，很多人不知道请谁，请钢丝更有效果!

　　1.3要素三：手铐营销

　　手铐营销是解决了重复消费的方式;最常见的有以下几种方式：

　　1.钱包消费：比如充值卡，比如联通电信移动，饭店里面等都是这样的;预付费都可以;

　　2.心的层面：比如小孩子过生日，送一个电脑。上学送个包，这样效果更好。

　　十年前是价格和产品的天下，未来十年，由价格变成追求质量，但是这个京东比这个更有前途，服务比较好，心的层面;现在京东、唯品会的产品服务已经越来越好了，体现越来越好。亚狮龙，买一条裤子，送一个鼠标垫。上面写上：老公我爱你。这个就是老婆送给老公最好的礼物。

　　3. 灵的层面：公司把品牌经营成宗教，比如苹果低迷的时候，粉丝愿意主动帮公司卖产品，大家就一个想法，就想一直用苹果;

　　淘宝在身的境界(第一境界)，京东，唯品会在心的境界，苹果在灵的境界。

　　第二个阶段资源模式

　　资源模式其实就是整和别人的资源，让他的客户成为我的客户。最容易玩转互联网网的还是那些有资源，有品牌影响力、有工厂等，为什么有资源的人更容易完好互联网;

　　案例1.之前有一个卖玩具的工厂老板打算做互联网，一个朋友给你介绍了一招，你就专业生成网络游戏玩具，卖给那些玩网络游戏的肯定挣钱;然后就找到盛大，在他们网站上面投广告，当时盛大的所有广告费报了3千万，然后就卖游戏公仔;第二年，盛大说要涨价，涨到一个亿，老板很爽快的就答应了;然后就调查，卖公仔就卖了6个亿;

　　大老板一般不是一个客户一客户的去找，也不是一单一单的去卖，只做一件事都是找能帮到他的人，进行整合资源;最好的属于4R资源整合系统，

　　1.内部资源，必须有点资源才能形成互动互换，才会有整合;并不是你随便找人家就说进行整合，人家就愿意;

　　2.人脉资源，必须有人帮你介绍，这样才更容易成功;

　　3.外部资源，你的需要明白自己需要整合什么资源;

　　4.整合资源理由，要以事会有;

　　案例，王紫杰是怎么和聚成合作的，当初王紫杰有一个好朋友在聚成做高管，就把王紫杰推进到那里，帮他定几场讲座发现老板们很喜欢，就开始帮他推广课程，帮他约了很多的厂;在聚成上面一宣传，很多其他的培训机构也找到了他，要跟他合作;这样就形成了以聚成为核心的资源整合，内部资源就是我所掌握的网络营销知识，人脉资源就是王紫杰的好朋友，外部资源就是聚成，整合的理由就是通过互联网把聚成的客户拉到互联网领域，这样这个项目就起来了。

　　最后，资源整合一定要螺旋上升，先整合比你更高一级的人脉圈，你的先找到他，这样更有发展前景;然后在整合更高一级的人脉圈;以事会有，这样更容易整合成功;一定要思考，你现在的人脉圈，有谁可以把你引领到更高一级的资源。单纯吃吃喝喝没用，告诉他一个好的项目，把他拉进来玩。整和到一定程度，啥都不用担心，什么都来了。

　　第三个阶段资本模式

　　中国猪肉价格被别人控制。

　　上游被打包，在国外上市，控制你的整个行业，从而控制你的整个价格。

　　中国买什么，什么贵(比如钢铁)

　　中国卖什么，什么贵(比如矽土)

　　因为总是被别人控制的。

　　总结：

　　小学阶段，做客户模式。中学阶段，做资源模式。大学阶段，做资本模式。每个阶段有不同的玩法，操纵手法。企业家不能超越自己的阶段走不适合的模式。老板的境界，格局一定要高。你的格局决定企业的高度。

　　博主QQ：517719322，欢迎加qq进行详聊，深入沟通;

三 : 浅谈行业网站的运营

读：前面讨论了关于地方门户网站的一些问题，本次网站运营探讨俱乐部邀请搜材网CEO刘登金为我们谈谈行业网站运营的一些实际操作问题。


本期嘉宾介绍：

寒冰。真实姓名刘登金，寒冰是网名，同时也是笔名，计算机科班出身，由于喜好文学，自修了汉语言文学，曾发表过散文、散文诗，经济论文等，著有小说《明月心》，曾做过编辑，网站编辑，策划，策划部经理，运营总监等，现为搜材网（www.soci.com.cn）CEO。6年网龄，5年网站运营经验，成功运营过教育、IT、旅游、商务等网站，曾为多个全国商业网站做网站运营顾问，目前运营的搜材网，在网站出来的第一个月就实现了当月盈利。（QQ：59665190，Email：liudengjin#sohu.com Msn：liudengjin86#hotmail.com）

由于网站运营是比较新的概念，在这之前一直没有一个明确的概念，笔者根据多年运营网站的经验，先自不量力的用一段生拗的话给网站运营下一个定义，以便于下面的讨论。

要运营一个网站，首先要根据自身资源、资金（选择自己熟悉的领域，或可整合的领域，资金可承受的范围），准确选择适当的领域开展互联网业务（也就是网站定位），根据领域特性和互联网特性，选择或创新自己网站的盈利模式（是会员、是广告、是差价，还是其他），再根据盈利模式确定网站的内容（内容可以是围绕网站盈利的，也可以是不能盈利，但能吸引人气的内容），根据内容和宣传的需要制定网站的架构，选择适合的程序语言或网页风格，再根据需要制定详细的功能规划和网页设计，并根据用户的需求和网站盈利的需要，不断的调整网站内容、宣传方式和市场策略以满足用户需要，进而实现网站利益最大化的过程。网站运营就是不断调整、整合网站内外部资源，以适应网站用户需求、市场策略、盈利要求和发展战略需要的持续过程。



新网站运营的关键点是定位。俗话说，男怕入错行，女怕嫁错郎。网站首先要确定的就是行业（此处讨论行业网站，门户网站另当别论），选择行业，首先要选择行业生态链条长，规模大的行业，这样，一方面通过市场细分，容易找到行业空白点。另一方面，容易形成规模，即便市场占有率不高，也够养活自己。

如搜材网（www.soci.com.cn），选择的虽然是建筑的建材领域，而且是建筑用建材，但是，就这样市场细分下来，都涉及到土建、安装、装饰、园林四大领域36个行业200多个细类，年产值6500多亿，随便分一块也是上亿。其次，可以选择生活常用，如衣、食、吃、住、行、游、乐、学领域，因为是生活必须的活动，能给网站带来持久的购买力。如，旅游行业的住、行就养活了携程和E龙两个上市网站。再次是新兴的行业，如健康、美容、生物等行业，新兴的行业是未来发展的趋势，先进入就是战略卡位，可能短期不能实现盈利，但是，当行业发展壮大后，你就是当然的行业领导者。

网站准确定位关系网站生死存亡，但是，准确定位后，怎样有效的将自己的资源转化为网站现实的盈利，这就是网站的核心——盈利模式。

网站的盈利是以内容为基础的，要用户为你的服务掏钱，你的服务必须有值得用户掏钱的地方。用户为你的服务掏钱有两种，一种是，你的服务是用户必须的，就给人饿了必须吃饭一样，必不可少，那么，用户肯定会为你的服务掏钱，如果你现在的服务还没有达到用户必须的程度，那么，你就必须营造一种文化或者潮流，让你的服务成为必须，腾讯的QQ就是一个很好的榜样。另外一种，你的服务不是用户必须的，是用户可选择的，如饭后的水果，是可有可无的，那么，你要做的就是，想办法增大用户量，降低收费门槛，这样才能广种薄收。如果量大，虽然每笔收入少，盈利也是可观的，中国的第一代网站，就是靠短信的每条几分钱收入走出寒冬的。

制定网站的盈利模式，应该遵循：1）尽量将自己的服务提升到用户的必须层次。2）降低进入的门槛，兼顾VIP的办法是，服务分档次。3）建立尽可能多的付费渠道（银行、短信、声讯、冲值卡等）。4）提供免费试用的渠道，甚至用户可以通过对网站增值的努力，能免费使用网站的全部服务的可能。对于第4）点，大家可能还有一点疑惑，将在下面的网站内容建设里面进行补充。

网站内容是网站盈利的基础。网站内容建设要注意的是：1）网站内容的原创性。2）网站内容的权威性。3）网站内容建设的成本。4）网站内容的交互性。

如果要减少网站内容建设的成本，最好的办法就是，让用户参与内容的建设，Web2.0的网站在这块上做的很好，但是，这同时降低了网站内容的威权性。而行业网站，通常的阿里巴巴模式，多是商务运用，通过严格的准入审核后，相对而言，可以降低这方面的副作用。

通过对会员的内容建设奖励，特别是对会员发布用户特别需要（毕竟，现在已经是买方市场，通常行业网站的采购信息，都是属于这个范围）的真实内容（注意，是真实内容，内容是否真实，网站方可根据自己行业的特点设置不同的审核机制）进行奖励，可以提高用户内容建设的积极性，同时，如果发布的用户需要的信息特别多，这对拉动其他用户加入会员是非常有好处的，可以对该用户进行会员费用减免，甚至奖励。以培养自己更多的信息来源和扩宽自己的内容建设渠道，减少内容建设成本，增加用户的参与性和提升网站的互动性。


所有的内容，呈现在用户的面前，都是网页，而对于网页的设计，特别是网站首页，应该遵循：1）满足市场需求，将网站最重要和用户关注度最高的内容放在前面，同时，也充分的考虑了广告位。2）图文并茂。图片和文字间插，相互映衬，遥相呼应。3）轻重平衡。文字重，图片轻，色调冷色调其重，暖色调轻，网站页面整体保持平衡。4）动静相宜。Flash，JavaScript特效是动的，其他内容为静止内容，相辅相得，动静相宜。5）富于变化。网页给文章一样，文似看山不喜平，网页也不适宜一种框架贯穿整个页面，要富有变化，网站框架从“三分”式变为“左右”结构，又变为“左右右”结构，再变为“左左右”结构，中间以广告位间插，网页结构变化而不突兀，当然，不能为求变化而变化。6）符合网页设计规律。便于网页设计表格，这样，在网速不快的情况下，下载一个表格显示一个表格，让人感觉网站打开速度快。7）便于内容扩展。网页设计，除了在段与段之间可以插入其他段外，在内容上还处理了一些灵活位置，可以为网站以后可能添加的内容做好扩充准备，在不影响原有结构或进行很小的改动就能适应新内容的需要。8）符合用户习惯和心理学。心理学调查显示：用户进入一个网页习惯于看左面，而右面的东西容易记住，所以，在网页内容上，左面都放一些不太重要的内容或者干脆是广告，同时，用户只有看到自己关心的内容，才会更深入的进入二级页面，所以，在设计上，频道内容在首页上都有体现。9）方便用户访问。将重要的内容放在比较重要、比较醒目的位置，或者体现的面积大一些，便于用户留意，也便于用户访问，不要认为，所有的用户都有我们自己那样熟悉网站。10）利于搜索引擎查询。将二级栏目放在首页上， 便于搜索引擎检索到网站，同时，由于搜索引擎的PR值是根据网页链接数量来衡量网页的重要程度，多的链接能提高网站的PR值，提高网站的搜索引擎排名位次，同时，也便于网站用户访问。


网页下层就是网站技术。网站技术有两方面的考量，一方面，方便实现网站规划的功能，另一方面，需要考虑长远的成本，比如，一般网页用Asp，Asp.net都是能实现功能，而且这方面的人比较多，前期开发成本低，但是，如果网站做大了，必须使用微软的数据库，正版数据库相对于前期的成本，就比较高了，用Jsp，Php开发，前期成本高，后期却可以使用免费的数据库，这需要在成本与发展之间平衡，如果你启动的成本低，生存都成问题，就不需要考虑那么远了，再说，有钱了也可以将整个网站重新写一遍，其次，安全性也是必须考虑的问题之一。

网站本身谈完了，回头再谈谈网站的推广问题。网站推广其实在网站架构的时候，就要进行考虑，并与网站技术有机的结合在一起。比如，G mail的邀请机制就是这样的一种推广机制。网站推广的方式很多，网上也有很多介绍，没有哪个网站有固定的推广的方式，总之一句话，就是，运用之妙，存乎一心。另外，推广的一条颠扑不破的真理就是：用户长期访问的网站，要么是最好的，要么是自己的。如果你不能做到最好，就将你的网站做成用户自己的吧，这也是Web2.0能兴起的原动力。

现在能发现的行业空白领域，几乎是不存在的，或多或少都有一些竞争对手，对于运营高手而言，除非线上和线下的相结合，否则市场模式都是透明的，竞争的核心不是你死我活，最好的办法是差异化经营，即便服务相同，也别今天我要你死我活的竞争，这样往往将市场做穿，大家都没有好处，彩电前几年的价格战就是如此。最好的竞争是将用户的需求供奉为上帝，一切以用户为中心，别把竞争对手当回事情，你只要抓住了用户，在竞争中，你不赢都难，所谓：心中无敌，天下无敌。

网站的运营与概念无关，不管你是Web1.0还是Web2.0，网站运营都是以网站的盈利为最终目的。为实现这个目的，网站具体为Web1.0还是Web2.0，都是网站表现形式，是为网站盈利（或者说市场模式）服务的。很多人认为Web1.0是以网站为中心，Web2.0以用户为中心，其实，这是一种错误的认识，任何网站都应该以用户为中心，只是表现形式不同而已，比如笔者5年前构建的8211名校名师联盟（www.8211.com），因为用户的需要，就将学校的网站构建成独立的网站，而其实数据库等都是同一数据库，你从任何联盟网站登陆进入的都是8211的后台，但是，对学校来说，自己的网站就是一个独立的网站，给现在的博客是一个道理。只是，现在的web2.0更重视用户的参与性和网站的交互性而已。吹尽狂沙始见金，没有人敢说2.0一定就能盈利，也没有人敢说1.0就一定不能盈利，与其整天标榜自己今天自己2.0了还是3.0了，还不如脚踏实地埋头做点实事。

四 : 浅谈建站策略 网站定位

想建站首先应该在自己的脑海里形成构思。

　　1、网站前景。

　　这其实应该是网站远景规划，你的网站向哪个方向发展，发展空间有多大，预计受众有哪些，受众量有多少，这些都直接决定你定位的网站是否值得做下去，大家都知道屠龙术的笑话，屠龙术再吓人，可惜无龙可屠，同理，任你网站做得再漂亮，无人欣赏就没有任何价值。

　　2、自身优势

　　在定位网站之前，我们要先了解下自己的情况。比如你特别了解游戏，那么你就可以做游戏类的网站，对汽车行业很了解，那就去做个汽车类的网站，要结合自己的情况来。不要做自己特别不了解的行业.要做 自己擅长的方面。因为做网站的站长有几十万，还有很多的资金充裕的互联网公司，我们只有凭自己的专业跟别人去竞争，只有自己熟悉或者专长，才能真正确定网民需要什么，才能向网民提供真正有价值的内容，吸引网民二次访问，只有这样的网站才容易成功。还有自己的地域优势,在一个服装厂附近做电子购物就比其它地方有优势.

　　3、竞争对手

　　在初步确定一个网站定位后，就可以根据相应的关键字去搜索一下，同类的网站有哪些，网站规模如何，如果你能真的想到一个大家需要而尚没有人做的方向，那十分恭喜你，成功的机率就大了很多。当然，这也不是说有同类网站不可以做，只要能提供网民真正需要的内容，做出特色和差异，还是有发展潜力的。

　　4、可行性

　　这里的可行性的影响因素包含技术，资金，如果一个新手想做一个搜狐，新浪一样的门户网站，劝你还是放弃，做好市场调查后再入手。对于个人站长来说，资金影响通常不大，主要就是技术，如果懂程序和美工，可以自己进行页面和程序设计最好，否则就可以到网上找适合的模板，适合修改一下即可，而如果什么不懂，最好就找一个完全适合的网站系统，修改下栏目设置和内容即可，如果既不懂技术又找不到合适的模板，还是放弃为好,当然,不排除有人愿意出钱请别人实现,毕竟有钱能使鬼推磨。

五 : 浅谈网络营销现阶段存在的三个问题

对于任何一个新生的事物，都需要一定的时期，才能满足其由不成熟走向成熟，互联网营销也是如此，互联网营销这几年的发展可谓是突飞猛进，改变着社会万千的样貌，而且还开辟了经济增长的新方式，但是面对着互联网营销走向成熟的今天，互联网营销真的不需要再完善了吗？答案固然是否定的，任何事物的发展趋势都是曲折向上的，互联网营销当然也不例外。而且在网络营销被赋予更多重任的今天，它所出现的问题也是相当明显。

一些站长朋友总以为单纯的做好推广和热度炒作就能获取所谓的营销作用，其实问题往往没有这么简单，如何将流量从简单的关注过渡到到黏性，这其中有很多功课需要大家去做。只不过在网络营销愈演愈烈的今天，一些问题被掩盖了。

总是夸大其词，为了关注不惜所有。

面对现如今的互联网，最重要的是解决互联网营销之中的信任问题。诚如马云所说，阿里的成功很大程度上就是依赖于消费者给予淘宝的信任。因为拥有信任，互联网营销才有发展的沃土，才有拓展的肯行。这不仅仅是一句口号，更是每一个互联网产品运营者甚至是站长需要恪尽职守的准则。纵观现在的营销业界，标题党比比皆是，虚假内容、虚张声势以及夸大其词放佛成了营销的必备技能，营销者貌似将自己当成了炒作大师，为了关注度不惜一切的制作热点，但你们想过热闹过后留给参与企业是什么影响吗？显然没有，对于一个品牌的正确建立，显然是基于事实基础上的，针对优势进行适当加工未必不可，但是盲目的消费大家的关注力也不是一件理智的事情。

倘若有一天观众再也不买单了，试问你再敲锣打鼓还有用吗？这些都是互联网营销日后的规范化的地方，只有给予互联网营销一个更为规范的环境，互联网营销的效率才会提高，互联网营销才能有机会发挥更高的水平，让每一个人都能受惠于其中，也让销售者有更好的方式去展现自己的产品，所以在未来的发展过程之中，互联网营销毋须解决的就是诚信问题，当这些问题能解决好，那么互联网营销未来的发展将会更为顺利。

 盲目追求热度，没有想到渠道事宜。

网络营销很大程度上其实是根据目标用户做人为筛选。比如我们需要定位年轻动漫爱好者，那么在营销的过程中就需要针对这部分人群做好流量的分配。微信、微博虽然好，热度也高，但是真正能够给营销者带来足够流量反而会是陌陌的兴趣小组以及相应的豆瓣小组。这不是信口开河而是实际运营的效果。

其实在这点上我们很容易想起小米和魅族的对决，作为魅族之后国内最成功的手机制造商，小米摆脱了一般国内手机卖不上价无人问津的尴尬，反而将手机卖出了国门，其实单凭质量和做工，小米未必比魅族强，但是小米懂得营销，知道自己的流量会集中在哪里？只为手机发烧友制造手机，这句广告词吸引到无数的低端收入群体尤其是学生的关注，因为他们想体验最新的手机科技成果，但是因为囊中羞涩无法购买大牌产品，小米的出现虽然给予他们机会，但是国产机仍旧难以摆脱低端的标签，于是小米奋力营销，人人、贴吧、空间等学生群体经常的地方都极力打上小米并非低端国产机标签，以及用一系列“最”拉近自己与国际大牌的品牌形象距离，此外小米在外观设计上也是用尽心思，为的就是充分掌握住自身流量的属性，让自己的产品与渠道对接，最终实现业绩的提升。

其实说到这就突然想起了周边一些想做营销的朋友，他们往往因为微信的影响力就盲目从这入手，其实想想空间、微博、陌陌甚至是未婚交友网站都可以成为我们营销的根据地，只是大家一直都不注重观察自己的产品与渠道的关系，一味盲目追求流量集中原则反而会南辕北辙，提升营销成本，毕竟好钢要用在刀刃上。 

营销不要过度透支推广手段。

现阶段网络营销模式虽然多种多样，但整体也可以划分为固定的几种。美女营销、饥饿营销、微信营销以及软文营销。对于这几种推广模式，各位朋友也一定是心中有数。纵观整体行业的发展状况，饥饿营销算是其中使用数量最为广泛的一种，无论是小米还是后期的锤子以及其他企业，大家似乎总以为只有调动大家的积极性才能充分挖掘所谓的商业利润空间。其实这种想法并不科学，首先饥饿营销是建立在大家对你的高期望值上，这种期望值显然能够带来初期的关注和交易量，但是大家一定要明白高期望一样代表高风险，如果你将大家的口味钓的足够高，但是却没能真正实现起初对于大家的承诺，那么不好意思等待你的必将是一通口水。

在这点上锤子显然最有发言权，作为营销起家的手机厂商，锤子在老罗的带领下可以说是赚足了眼球，匠心独运、只为高端服务、独一无二的UI设计等等，锤子3000多的定价似乎在告诉大家一切等待都是值得的。可是当一切发售开始时，数量跟不上，问题也被诸多评测网站质疑，就在最近天猫官方的预约数量也爆出出现问题，这使得大家对于锤子的把戏感到相当的反感。其实互联网营销手段多样，无论是哪一种，我们都要适当而为，切记不能为了达到某种目的而去人为的夸大营销效果。

饥饿营销是这样，美女营销也要这样，打着美女的口号去做一些擦边的事情，到头来带给自己的总是副作用。其次，软文营销也要适当，一味的炒作最后只会给自己的网站带来负面的品牌建设。

现如今互联网营销已经成为众人皆谈的话题，但是大家到底有没有真正意识到它的作用这点真的无从知晓，或许今天谈到的三个问题可以对你有所启迪。

文章来自水泥制管机械，转载请注明来源，谢谢。

本文标题：浅谈网络营销的策略-浅谈地方亲子网站运营的几点体会
本文地址： http://www.61k.com/1093818.html