一 : 提高律师网站案源转化的互联网思维

　　互联网发展到今天，已经到了一个比较成熟的阶段，各行各业都把线下和线上相结合去营销。线下营销发展了很多年，技术手段那是相当的成熟。但是线上营销，也就是所谓的网络营销并不成熟。

　　法律行业很多律师都在问，为什么有了网站没有案源?网络营销不是你有了网站就是网络营销，那只是一个页面，网页好的网页后还要推宣传。下面为大家分析一下律师案源的问题。

　　一、稳定

　　网站的稳定包括服务器的稳定、更新的稳定、相关性的稳定、链接的稳定等等，这些知识不多说，到知道。选择网站服务商是重点，在决定网络建设前，中顾都会询问律师，你需要占到多大的市场份额，通过何种方式办到?考虑你最想要给客户看到的是什么?用来吸引他们的是什么?留住他们的是什么?

　　

 

　　律师需要创造出属于自己的风格!不要为了省钱，选择二、三流的网站服务公司为你嵌套一个无灵感的模版。更何况律师都是不差钱的。现在网站开发业务大公司很少的去涉及，因为大公司做的是从开发到后期都是一些列的优质服务，相对成本比较高，和小公司相比没有竞争优势。律师们都很苦恼的在想，为什么中顾会推出律师品牌建站这项业务，因为中顾发展到今天已经不单单是一家大公司，他更是一个法律使者，在承载着中国法律行业提升的伟大责任。

　　二、宣传

　　网络营销都具有虚拟性的特点，客户首先想到的就是诚信问题，律师如何做到诚信?在传统行业验证一款产品的诚信问题，就是借助央视，在信息不发达的条件下央视就是权威。所以对于律师来说，诚信就是找权威的平台宣传，比如中顾法律网、中国大律师网、法制新闻网等等，为什么你比别人更成功些,那是因为你站在了权威的平台上.

　　互联网时代方便了人类的沟通，营销就要充分的利用其这个特点，比如：你在社交平台看到有人咨询法律问题，或者自己的网站有人留言，需要做的就是第一时间去回复。律师不要想着是在浪费时间。这次你帮他解决了一个小问题，下次有大问题会不会找你?需要找律师会不会找你?互联网思维是啥?服务即营销!

　　律师提升网站案源转化的方法有很多，尤其是一些培训机构说的，少则几种，多着十几种，甚至几十种的都有。归根结底就是有一个好的网站服务商打好基础，加上权威平台支撑，把用户服务放在第一位。对于律师来说提升案源并不难，看你如何对待。

　　作者：IT大鹏 来源：法制新闻网(news.9ask.cn) 转载注明出处 违者必究

二 : “美联社"：具有互联网思维的美发连锁

“美联社"：具有互联网思维的美发连锁

想你去美发店剪头发的过往经历，几乎大部分的陌生店家会对新上门的顾客推荐各种产品，或者推荐办卡，这或许是整个美容美发行业的通病，但存在的就是合理的，好像这一切都是习以为常，因为美发师只有通过这种方式来获得更多收入。[www.61k.com］

那怎么样可以使得员工只是专注服务，而非销售，也可以活得不错？一位来自河南的从事美发行业十几年的美发师，开始了他超过5年的探索。

订单都从网上来

美联社，是一个连锁美发店的名号，目前在全国各地已经有超过80家店铺，据介绍，到2015年年底，美联社，会开大概总计200家门店。

目前在运行的超过80家美联社店铺，几乎所有的订单都是从网上来，而且这些订单都是标准化的订单，比如xx类型的美发价格79，xx类型的美发价格109，把美发这个服务行业的内容做成标准化的产品。这个对于服务性行业来说，尤其是美发行业来讲，其实是很难的，比如不同技师的技艺不同，但是他们通过严格标准化的培训体系，服务的内容全都是标准化的运作方式。现在主要的订单来路包括国内一线的o2o平台，如大众点评，美团网，淘宝等生活服务类平台，如目前的大众点评的平台上，其中单月的订单量超过60多万。

因为员工不再为销售储值卡和产品而发愁，他就会想办法提高服务效率，为公司整体获取更多的利润。那员工怎么参与公司或者门店的分红机制的呢？

新开门店员工投资持股

普通员工参与日常工作，获取劳动报酬，同时具有新开店铺的入股机会，并且鼓励员工参与新开店铺的入股机会，并且按照在“美联社”的工作年限和参股年限，即可参与相应的参股新店的机会。

这么一说，亲们会觉得说，好像跟直销的模式有点近似了吧。的确会有类似的概念，但是其产品本身，美联社主体或者每家店铺本身都是盈利的，且是正向现金流。

总公司和员工的持股比例是这样的：公司控股64%，36%，当然不是所有店铺都按照这个比例的，但大体上多如此，还有一点值得提及的事，虽然公司持股64%的股权，但是公司会将其持有股份中的64%所包含的29%的股份的分工权归员工所有，也就说，公司持有新店的64%的股权，具有最大的控制权和话语权，但是分红权的比例是这样的：35％和65%，也就是赚了100块钱，公司虽然持有64%的股份，但是分红拿到的是35块，员工及新店股东拿到的事65块。

这样设计的方式，能够最大限度的提高员工的主观能动性，因为公司层面赚更多的钱，是跟自己有着直接的关联的，通过机制的设计，可以让员工抱团并约定好相关的分配机制，同时又能够让公司能够永续经营。

创始人胡鹏国，最近在对接一些投资机构，单店一年的投资回报率在200%以上的成本结构，且相对比较明晰且能够激发员工参与的股权架构，希望在3年内能够将公司的规模做到全国500家店，一年服务的客户人数超过500万以上，即可对接主流资本市场。

扩展：美联社中文网 / 美联社官网 / 路透社

三 : 周末涨姿势：如何用互联网思维改造黑社会？

要用互联网思维来改造黑社会，首先要了解黑社会的业务形态，组织特点，再针对性的进行优化，作为阅遍港台黑社会电影，日韩双修，对各类黑社会业务，组织架构有相当的了解熊孩子，总结出以下黑社会的重要特征是：

1、等级分明，等级与权力成正相关，一把手有绝对领导权

2、严刑峻法，赏罚分明，对于组织规定必须无条件遵守，违纪人员帮规侍候

3、挑战法律，主要业务为通过暴力手段垄断高毛利、低技术水平、违法的业务

当前移动互联网的发展及硬件技术的更新为黑社会互联网改造提供了优秀的解决方案，其中一个最为关键的技术就是指纹解锁，配合上智能手机，简直是完美，请听解决方案：

为了方便叙事，故事背景设定在日本黑社会：山口组，时任话事人为来中国留学过，受BAT熏陶的太子爷：小田品。

小田品投资开发一款定制手机派发给所有山口组的成员，并开发一个新的APP“山口组”，应用只能通过指纹来注册，注册后APP会自动锁硬件，该指纹的用户只能在这台设备上使用，所有山口组的成员都必须使用，并确保手机不能让第三者使用，机在人在，机亡人亡，机器故障必须本人到内务部进行说明及维修。

山口组的成员注册后后台通过指纹数据通过组内黑客黑进警局的后台进行背景调查，对卧底人员进行排查。通过人机的强制绑定，内务部后台的实时监控系统可以跟踪每个人员的行动轨迹，并采用大数据对行动轨迹进行预判，发现异常值就展开内部调查，及时发现卧底行踪，同时可远程操作对手机进行收音，调用摄像头录像等功能，及时发现任何现场的情况。

小田品通过组织的人士改革，设置不同级别的人员、组别及权限，权限与级别挂钩，高权限的人可通过手机调用指挥低权限人员的行动。不同级别之间信息切割，上级发出的信息必须指纹解锁方能阅读，严格控制信息的触及人群，通过信息来远程操作业务发展。

一、PK业务

人在江湖飘，哪能不挨刀，作为黑社会的一分子，经常会与其他字头的人发生冲突，或者因为业务关系需要临时抽调人马。为了优化传统的PK业务，小田品制定了一套三班倒的人员排班，当班人员必须在值班期间保持清醒并手机畅通，当发生冲突需要集合人员时，现场人员通过APP进行呼叫，系统自动将集合信息发布给就近的值班人员，值班人员受到信息后根据APP给出的导航进行寻路，以最快的速度感到现场，同时现场人员根据现场情况可判断是否需要向上授权，调用上一级的值班人员，如此层层授权，保证资源的合理利用，避免人力的过度投入。

现场集合后，APP会自动挑选在场最高级的人员进行指挥，冲突过后指挥员点击收队，APP自动为参与冲突的人员寻找最优的逃跑路径。

三班倒确保每班的值班人员数量及精力，比临时叫人更有效率，同时APP会统计当班人员的响应情况，对于无故缺席的人员进行帮规处置。

二、物流业务

成瘾性药物是黑社会的一大现金流业务，该项业务主要的风险及成本在于流通领域，经常在流通领域被执法部门抓获，影响整体营收情况，为解决这一问题，话事人设计了一套“分布式物流”的解决方案，勘察全市适合短期存放物品的地方，在产品从总务处转移至消费场所时，产品会进行分包，真假混合，组内的人员根据应用提示在指定时间指定地点进行领货并转移至下一个分仓，将一段物流切成数段进行转移，执行人员不知道送的是什么，上一个下一个人员是谁，将信息流切断，统一由总务处远程安排，由此切断执法人员跟踪的可能，而且分布式的物流也降低了被一锅端的风险，极大的提高了产品在物流环节的安全性，确保组织现金流稳定。

三、金融业务

高利贷作为黑社会一个创收业务，为了迎接互联网金融的冲击，小田品退出内部使用的支付工具“山口宝”，为了增加社团成员的使用率，山口组内部实现无现金话改革，所有工资，资金流转等均通过“山口组”APP进行流通。

同时展开了一次放贷业务的内部优化，上线了“山口组P2P平台”，山口组成员可以通过“山口组”的存入资金功能将个人资金存入山口组的公司户口，享受当期一年期定期利率的3倍收益，同时对外放贷的时候放贷责任人可以认领放贷权，负责收贷的责任人可以获得3%贷款额的项目奖励，实现项目制的股权激励，实现个人与组织的共同发展，但组内资金池低于预警线的时候，把大额的放贷业务作为项目放出让组内的成员认投，从内部解决资金募集的问题。

当“山口组P2P平台”运行顺畅的时候，对外开放，用山口组的组织信用背书，由山口组专业追债团队进行收贷（不还钱砍死你...），打造0坏账率的P2P平台。

四、社团保障

由于社团业务的特殊性，经常发生社团成员受伤，入狱，牺牲等情况，同时由于社团的特殊性，社会保险公司不承保，小田品为了系统解决这个问题，决定成了“山口保险”，社团的所有业务均提取3%的社团保险金，每年年末的社团盈利的30%划拨保险金，保险金交由社团新成立的投资科进行对外投资，主要投资标的为股票，债券等标的，在保证流动性的同时力求稳健收益，当社团成员出现困难的时候组织进行赔付，确保社团成员无后顾之忧。

so，这年头，不怕有流氓，就怕流氓有文化...

四 : 程维：互联网最终会连接一切

新浪科技讯 9月10日消息，2015年夏季达沃斯峰会于9月9-11日在大连召开，滴滴快的创始人、董事长兼CEO程维围绕着中国的数字颠覆者发言。他表示，互联网最终会连接一切，只是有些地方先被探索出来，有些地方后被探索出来，未来，互联网企业将回归本质，像今天水电煤一样，跟传统企业结合，最终没有什么互联网企业，都是互联网和传统商业结合的企业。

程维：毫无疑问不仅中国，全球都是创业热潮，这种创业热潮大规模革命，很多产业有机会借助新技术的革新，产生快速的发展和变化，大规模的浪潮跟之前最早像大航海、工业革命在我看来是一样的。非常开心的事情，前两次浪潮中国几乎无知无觉，这次中国能够在里边。在开始跟互联网、社交的时候，中国企业还是慢半天，美国先有模式，中国再去模仿或者本地化落实，更多中国互联网企业服务本土用户，美国企业服务全球用户，现在开始从移动互联网到O2O，中国互联网企业开始比美国企业敏锐的细分领域划分，出现很多的模式，这次互联网浪潮可能是中国或者东方再次回到技术创新、前沿的浪潮。

它有很多特点，比如万众创业，一定门槛变着很低，就像滴滴一艘小船可以探索未知的世界，我们是80万人民币起步的，一开始只有一个理想，你并没有充分的补给，不知道发生什么，只是低门槛开始，三年时间我们从80万人民币小船，到最近完成新一轮融资150万美元的规模，这可能是万众创业比较好的激励典型之一和标志之一，其实在未知领域里边用整合技术解决现有问题，是可以走的很远的。

主持人 陈菊红：对，我们看到很多小船都进了这个海，有些小船因为它的航向，我们认为它是很有前途的方向。另外团队，我们看到有些有强大的后援支持，这两年滴滴面临这个情况，发展非常快，改变整个出行、出租行业，也面临一些挑战，不管来自自身、竞争环境、还有法规的争议，这一切过来其实发生非常快。我们看12年开始到15年，你怎么跟你的团队面对急剧的变化，资本上进入、舆论挑战、以及竞争环境，有一段时间我们知道非常激烈，一直到后来发生合并，这个都发生非常短的时间。

程维：其实一直激烈，某种意义上你开出去风平浪静，也可能那条道路不是你希望的道路。在我看来万众创业，就是每个人驾驶一艘小船出去航行，不是去开到哪个地方就可以下船，这个中间有各种各样的环境，有不同的船员在不同的时间上船，大家有没有共同的理想？能不能很好的合作？这个过程中资源是一个因素，永远不是最绝对性的因素，我们看到很多企业都是绝境下边爆发力量，一旦有很多资源开始出现各种各样问题。其实资源并不是成与败的绝对因素，不然这个世界发生这么多交替。

最重要的事情解决用户问题，让你船跑的最快，资源只是解决问题的一个工具而已，你还有很多创造思维、整合能力、嫁接能力，其实在之前竞争最激烈、最困难的时候，我们激励我们团队要有信心，很多这样的企业会走的很远。开始有一些资源的时候我们要警惕，往往这个时候是你慢下来，开始迷失原来梦想的时候，到底往那里走？所以我们拿到钱反而更紧张，我们怕不能驾驭这么多财富。

提问：教育是社会、也是世界的问题，刚才提到90后学习思维和学习状态的问题，我也想请两位公司掌门人谈一谈，你们在公司里边，程维本来是80后，你面对更多的90后，你的管理理念是什么？你的理想付诸组织怎么样实现？有没有什么困难？

程维：这个问题好突然，我先澄清一下，昨天是滴滴生日三周年生日，我们把滴滴打车改成滴滴出行。先回答前两个问题，过去十年前互联被低谷，大家说虚拟经济大多数是疯子和骗子，最近高估了，互联网应该改变一切。我觉得互联网本质上边是到两边，万物互联，像微信人和人、滴滴人和车更好的匹配资源、更好计算。道是互联网极致关注用户体验、快乐的精神，这就是互联网。

很多企业把互联网神话，互联网回归本质，像今天水电煤一样，跟传统企业结合，最终没有什么互联网企业，都是互联网和传统商业结合的企业，滴滴也在这个路上。

第二我觉得中国企业和中国用户要更自信，原来习惯性认为大多数中国互联网就是抄袭的，大多数中国产品不如国外产品好，甚至中国创业者都会有盲目崇拜的心态，一定经历万众创业到万众自信的过程。我们看到中国有巨大的市场，有超过美国竞争的格局，所以创就一大批独立创新的企业，比如微信、点评，像大批这样的企业，这是一个过程，慢慢从万众创业到开始有一批本土企业，到本土自信的国家。

我是80后，怎么跟90后沟通？在我看来最重要的事情，我们公司其实很年轻，平均年龄28岁，我们有一大批年轻管理者，我CTO是83年，推出专车总经理是85年，我们有很多年轻管理者，年轻人特点是充满理想，他相信他相信的事情，他没有思维定势，他会创造性尝试没有人做过的方法解决问题，这都是好事，更重要的事情有更自由、更开放、鼓励他们自由思考的平台，让他们发挥他们思想、创意，而不是用固有框架去框住他们。同时年轻人问题是，我们可能没有经验、可能会浮躁、可能不成熟，这里边还是需要有老将，船开出去还得有船锚。

互联网最终会连接一切，只是有些地方先被探索出来，有些地方后被探索出来，像出行我们刚开始往里走是迷雾，跟互联网一点关系没有，所有人认为不可能走出模式出来，其实你勇敢往里走总是有机会。教育也一样，越往前越难探索，往往越美丽，就像哥伦布最终发现美洲大陆，像开创事业。教育真正找到突破点也是一个创新。

提问：你好，我是第一财经日报的记者，我的问题问程总，昨天有消息，雨通和滴滴合作做城市巴士在新能源汽车方面是否对？新的融资将用在哪些方面？

程维：解决出行不是割裂，应该互联网连接起来，做优秀调度、最优的匹配，提升整个城市的综合效率和每个个体的体验，我们觉得未来大众、常规性的需求应该更多通过巴士、顺风车预约性产品，提前确定打包出行。比如大众用户上下班就应该大巴，只有互联网才能把需求合并，才能哪些让都住在天通苑要去中关村，怎么一起走？这是一部分，小众临时需求应该通过出租车、快车、专车走，小众我是商务人士、我是出差人士我临时需求，我是本地人但是不是上下班常规需求，他应该是你去三亚，只有少数人才会住酒店一样，这个费用跟坐巴士有差异。

今天滴滴，80%出租车司机还是我们活跃司机，未来希望大力发展像巴士业务，更多通过新能源巴士合作解决这样的问题，我们看到新能源在中国这么长时间，真正改变我们生活还是少数。新能源更多先2B再2C，对老百姓我买新能源车，虽然有补贴，但是卖的并不便宜。对于滴滴而言、出租车公司而言很在乎运费，我们希望巴士领域还是别的领域加快跟新能源合资，所以我们跟雨通确实合作。30亿美金花在哪里？就是花在我刚才讲的事情上边。

我是来自贝恩公司，我想整个行业对于互联网和实体经济融合已经没有什么异议了，最近听说阿里苏宁资本层面更紧密的结合，我想问张涛和程维，未来有没有考虑和实体经济更加紧密包括资本层面的合作？

程维：这几乎未来一个阶段滴滴最重要的事情，如何和产业链上游结合，互联网原来是空军，线下部分我们往产业链上下游延伸部分其实是陆军，整合产业资源、优化效率，真正在商业层面提升竞争力这一部分，我们说横有多长、竖有多深，加起来是我们面积，我们原来是平台性横向公司，未来希望纵深发展，这是未来三年最重要的事情之一了。

本文标题：互联网社会化思维-提高律师网站案源转化的互联网思维
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